項(xiàng)目合作策劃書(shū)

項(xiàng)目合作策劃書(shū)

項(xiàng)目合作策劃書(shū)合作項(xiàng)目對(duì)象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“甲方”)合作項(xiàng)目發(fā)起人：盧景升，身份證號(hào)碼(以下簡(jiǎn)稱“乙方”)一、目標(biāo)和宗旨本合作旨在將“天源堂”蜂業(yè)推廣至廣州市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。二、合作方式一般廠家在開(kāi)拓陌生市場(chǎng)時(shí)，通常采用設(shè)立辦事處或經(jīng)銷(xiāo)商的方式。針對(duì)本次合作，甲乙雙方將采用經(jīng)銷(xiāo)商式的辦事處，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟1.選址，成立專賣(mài)店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。目標(biāo)時(shí)間：20XX年7、8月。2.產(chǎn)品進(jìn)入商超，完善產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。目標(biāo)時(shí)間：20XX年9月至20XX年12月。3.成立網(wǎng)上商店。目標(biāo)時(shí)間：20XX年9月。4.成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。目標(biāo)時(shí)間：20XX年9月。5.在廣東地區(qū)實(shí)現(xiàn)“天源堂”蜂業(yè)的連鎖化經(jīng)營(yíng)。目標(biāo)時(shí)間：20XX年1月起步。四、甲方優(yōu)勢(shì)1.具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚。2.來(lái)自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號(hào)召力。3.企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大。4.企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得QS認(rèn)證。5.品牌知名度尚未完全打開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視。6.產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求。五、乙方優(yōu)勢(shì)1.忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念。2.懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)能力。3.熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象。4.背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持。5.廣州朋友校友多，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位)。六、合作之后優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。1.直銷(xiāo)模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。2.甲方可減輕因陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財(cái)務(wù)、人力、銷(xiāo)售、管理等多種難題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低。3.甲方能對(duì)乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理。4.甲方在廣州市場(chǎng)自建銷(xiāo)售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。5.甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷(xiāo)商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性。6.乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場(chǎng)開(kāi)拓積極性高，甲方的各種價(jià)格政策和銷(xiāo)售措施以及終端促銷(xiāo)工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。B、推出高端禮盒裝產(chǎn)品，滿足高端消費(fèi)者的需求;C、將蜂蜜與其他健康食品搭配銷(xiāo)售，如蜂蜜燕窩、蜂蜜花粉等，增加產(chǎn)品種類(lèi)和銷(xiāo)售渠道;D、定期推出新品，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。注：產(chǎn)品組合要根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況靈活調(diào)整，不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。⑤在售后服務(wù)方面：A、建立健全的售后服務(wù)體系，保證消費(fèi)者的利益;B、建立消費(fèi)者反饋機(jī)制，及時(shí)了解消費(fèi)者的需求和意見(jiàn);C、針對(duì)消費(fèi)者反饋，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高消費(fèi)者滿意度。注：售后服務(wù)是企業(yè)形象和信譽(yù)的重要體現(xiàn)，要高度重視。同時(shí)，消費(fèi)者反饋也是企業(yè)改進(jìn)和提高的重要途徑。⑥在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面：A、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等情況，及時(shí)調(diào)整自己的市場(chǎng)策略;B、借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和不足，優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù);C、加強(qiáng)品牌宣傳和形象建設(shè)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。注：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)象，要科學(xué)分析和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，品牌形象和知名度的建設(shè)也是長(zhǎng)期的工作，需要持續(xù)投入和努力。⑦甲乙雙方應(yīng)該相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮各自的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。B、針對(duì)高價(jià)、高利潤(rùn)的產(chǎn)品如蜂膠、蜂王漿和禮盒，我們的銷(xiāo)售目標(biāo)是通過(guò)單位團(tuán)購(gòu)和親友送禮來(lái)推廣。我們將在形象店或醫(yī)院附近的便利商店設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)，以高端產(chǎn)品為主要賺取利潤(rùn)。⑤關(guān)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建立：A、作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷(xiāo)售代表，乙方應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信、廉潔、遵紀(jì)等方面身先士卒，以建立一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勇于開(kāi)拓創(chuàng)新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；B、我們注重銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，包括談判