業(yè)務(wù)員薪酬管理制度模板（二篇）

第12頁(yè)共12頁(yè)業(yè)務(wù)員薪酬管理?制度模板根據(jù)?公司體現(xiàn)公正、?公平的原則，為?了加強(qiáng)公司管理?，激勵(lì)公司員工?的工作，制定公?司薪酬管理制度?。一、業(yè)務(wù)人?員薪酬由底薪、?傭金兩部分組成?。二、底薪?2-1標(biāo)準(zhǔn)：?片區(qū)經(jīng)理月薪_?___元+每月?過(guò)程考核獎(jiǎng)（詳?見(jiàn)過(guò)程考核實(shí)施?辦法）業(yè)務(wù)助?理月薪____?元+所屬片區(qū)經(jīng)?理過(guò)程獎(jiǎng)的__?__%初級(jí)業(yè)?務(wù)助理月薪：本?科____元，?專(zhuān)科____元?（不參加過(guò)程考?核）注：新聘?用員工實(shí)習(xí)期（?____個(gè)月）?本科____元?，專(zhuān)科____?元，實(shí)習(xí)期滿(mǎn)自?動(dòng)轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)?助理2-2底?薪發(fā)放時(shí)間為每?月____日，?出差人員回公司?后領(lǐng)取底薪。?三、傭金3.?1傭金3.1?.1傭金標(biāo)準(zhǔn)：?傭金____提?成-分擔(dān)費(fèi)用-?失誤損失（包括?本政策、業(yè)務(wù)管?理制度、市場(chǎng)財(cái)?務(wù)制度、業(yè)務(wù)人?員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度?范圍內(nèi)的所有應(yīng)?承擔(dān)的損失）?____年底貨?款兩清、賬目明?晰的，春節(jié)前可?發(fā)放全部傭金.?3.2提成標(biāo)?準(zhǔn)：提成___?_凈回款（返利?除外）____?提成系數(shù)3.?2.1提成系數(shù)?（指標(biāo)均為百分?比）業(yè)務(wù)代表?是企業(yè)的一線人?員，合理的薪酬?體系能充分調(diào)動(dòng)?業(yè)務(wù)代表的工作?積極性，原先干?多干少一個(gè)樣、?干與不干一個(gè)樣?的大鍋飯制度已?經(jīng)被干多拿得多?、干少拿得少的?制度徹底更替，?至于業(yè)務(wù)人員到?底該拿多少?企?業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)?候究竟發(fā)多少??這需要企業(yè)建立?一套行之有效的?薪水制度?！?買(mǎi)力”和“賣(mài)力?”市場(chǎng)永遠(yuǎn)是矛?盾的，但決非不?可調(diào)和，而調(diào)和?的關(guān)鍵點(diǎn)就是制?定一套合情合理?的薪酬體系，它?是留住人才、維?持企業(yè)發(fā)展的原?動(dòng)力，筆者根據(jù)?多年服務(wù)眾多企?業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)?出六套薪水制度?，其中前三種薪?水制度比較常見(jiàn)?，而后三種薪水?制度目前也有不?少企業(yè)正逐步施?行。1、高底?薪+低提成以?高于同行的平均?底薪，以適當(dāng)或?略低于同行業(yè)之?間的提成發(fā)放獎(jiǎng)?勵(lì)，該制度主要?在外企或國(guó)內(nèi)大?企業(yè)中執(zhí)行的比?較多，國(guó)內(nèi)某家?電企業(yè)在上海的?業(yè)務(wù)代表底薪為?4000，提成?為_(kāi)___%。?屬于典型的高底?薪+低提成制度?。該制度容易?留住具有忠誠(chéng)度?的老業(yè)務(wù)代表，?也容易穩(wěn)定一些?能力相當(dāng)?shù)娜瞬?，但是該制度往?往針對(duì)的業(yè)務(wù)代?表學(xué)歷、外語(yǔ)水?平、計(jì)算機(jī)水平?方面有一定的要?求，所以業(yè)務(wù)代?表不容易輕易進(jìn)?去，門(mén)檻相對(duì)高?些。2、中底?薪+中提成以?同行的平均底薪?為標(biāo)準(zhǔn)，以同行?的平均提成發(fā)放?提成，該制度主?要在國(guó)內(nèi)一些中?型企業(yè)運(yùn)用的相?當(dāng)多，該制度對(duì)?于一些能力不錯(cuò)?而學(xué)歷不高的業(yè)?務(wù)代表有很大的?吸引力。業(yè)務(wù)代?表考慮在這樣的?企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，?主要受中國(guó)傳統(tǒng)?的中庸思想所影?響，比上不足比?下有余。目前打?部分國(guó)內(nèi)企業(yè)采?取的是這種薪水?發(fā)放方式。3?、少底薪+高提?成以低于同行?的平均底薪甚至?以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕?活保障為底薪標(biāo)?準(zhǔn)，以高于同行?業(yè)的平均提成發(fā)?放獎(jiǎng)勵(lì)，該制度?主要在國(guó)內(nèi)一些?小型企業(yè)運(yùn)用的?相當(dāng)多，該制度?不僅可以有效促?進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工?作積極性，而且?企業(yè)也無(wú)須支付?過(guò)高的人力成本?，對(duì)于一些能力?很棒、經(jīng)驗(yàn)很足?而學(xué)歷不高的業(yè)?務(wù)代表有一定的?吸引力。新的?是國(guó)內(nèi)某保健品?企業(yè)，該企業(yè)走?的是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體?系，其薪水制度?為：該城市最低?生活保障（__?__元）+完成?業(yè)務(wù)量____?制定百分比（_?___%）這?種薪水制度，往?往造成兩種極端?，能力強(qiáng)的人常?常吃撐著，能力?弱的常常吃不著?。4、分解任?務(wù)量這是一套?比較新的薪水發(fā)?放原則，能夠公?平地給每個(gè)業(yè)務(wù)?代表發(fā)放薪水，?徹底打破傳統(tǒng)的?底薪+提成制度?。某公司共_?___個(gè)業(yè)務(wù)代?表，在____?年____月份?制定的銷(xiāo)售任務(wù)?____萬(wàn)，那?么每人的平均任?務(wù)是____萬(wàn)?，當(dāng)業(yè)務(wù)代表剛?好完成屬于自己?的任務(wù)額___?_萬(wàn)的時(shí)候，就?拿到平均工資_?___元，具體?發(fā)放方式有一個(gè)?數(shù)學(xué)公式可以計(jì)?算：平均薪水_?___完成任務(wù)?÷任務(wù)額___?_應(yīng)得薪水。?按照上面的例子?來(lái)計(jì)算，當(dāng)一個(gè)?業(yè)務(wù)代表完成_?___萬(wàn)的銷(xiāo)售?，那么應(yīng)該得到?的薪水就是__?__元。這種薪?水制度去繁就簡(jiǎn)?，讓每個(gè)業(yè)務(wù)代?表清楚地知道可?以拿多少錢(qián)?？?充分激勵(lì)優(yōu)秀的?業(yè)務(wù)人員，并且?可以讓濫竽充數(shù)?的業(yè)務(wù)人員根本?混不下去。5?、達(dá)標(biāo)高薪制?顧名思義，這是?一個(gè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可?以拿到高工資的?薪水制度，對(duì)于?業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，?有一個(gè)頂點(diǎn)可以?沖刺，這個(gè)頂點(diǎn)?并非遙不可及，?應(yīng)當(dāng)讓____?%左右非常有能?力的業(yè)務(wù)人員拿?到。這樣才能激?發(fā)更多的業(yè)務(wù)人?員向目標(biāo)沖刺。?某銷(xiāo)售公司采?取達(dá)標(biāo)高薪制，?給業(yè)務(wù)代表開(kāi)出?的薪水是___?_元/月，銷(xiāo)售?人員必須達(dá)到_?___萬(wàn)的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)才能拿到這?____萬(wàn)元的?薪水，業(yè)務(wù)代表?平均距離___?_萬(wàn)元中間的差?距，按照___?_%扣除，譬如?完成了____?萬(wàn)，實(shí)際薪水只?能發(fā)放_(tái)___?元。具體發(fā)放?方式有一個(gè)數(shù)學(xué)?公式可以計(jì)算：?最高薪水—（?最高任務(wù)額—實(shí)?際任務(wù)額）__?__制定百分比?____應(yīng)得薪?水。這里的“?制定百分比”非?常關(guān)鍵，應(yīng)略大?于最高薪水÷最?高任務(wù)額。6?、階段考評(píng)制?該薪水制度采取?的也是底薪+提?成制度，也是常?規(guī)按月發(fā)薪水，?但有一項(xiàng)季度考?核指標(biāo)，采取季?度總結(jié)考核的方?式。具體___?_作方式是每月?發(fā)放薪水的時(shí)候?，提成不完全發(fā)?放，譬如提成只?發(fā)放_(tái)___%?，剩下的___?_%要到三個(gè)月?后，按照總業(yè)績(jī)?是否達(dá)標(biāo)進(jìn)行綜?合考評(píng)，然后再?發(fā)放三個(gè)月的累?計(jì)提成薪水。?該方式能有效杜?絕業(yè)務(wù)人員將本?應(yīng)該完成的業(yè)績(jī)?滯后，或提前預(yù)?支下個(gè)月的業(yè)績(jī)?，并且有效減少?有能力的業(yè)務(wù)人?員干不滿(mǎn)___?_月就走人情況?發(fā)生。對(duì)于業(yè)務(wù)?人員來(lái)說(shuō)，每三?個(gè)月都有一筆不?少的“額外”薪?水，相當(dāng)于一年?多發(fā)了____?次薪水，從心理?的暗示效應(yīng)說(shuō)來(lái)?說(shuō)，對(duì)業(yè)務(wù)人員?也是一種不小的?鼓勵(lì)。當(dāng)然，?薪水制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?止以上六種，無(wú)?論哪種薪水制度?，留住人才并且?讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)?展才是最終目的?，對(duì)于一個(gè)企業(yè)?來(lái)說(shuō)，絕對(duì)沒(méi)有?給業(yè)務(wù)人員發(fā)高?了薪水或者發(fā)低?薪水了一說(shuō)，只?有發(fā)對(duì)了薪水或?沒(méi)有發(fā)對(duì)薪水之?分。對(duì)于一些?人才流動(dòng)性大、?業(yè)務(wù)人員普遍對(duì)?薪水怨聲載道、?員工普遍缺乏工?作激情的企業(yè)來(lái)?說(shuō)，適當(dāng)變化一?次薪水制度，也?不失為一種行之?有效的方法。?業(yè)務(wù)員薪酬管理?制度模板（二）?一.總則第?一條按照公司經(jīng)?營(yíng)理念和管理模?式，遵照國(guó)家有?關(guān)勞動(dòng)人事管理?政策和公司其它?有關(guān)規(guī)章制度，?特制定本制度。?第二條本制度?適用于公司全體?員工（試用工和?臨時(shí)工除外）。?本制度所指工資?，是指每月定期?發(fā)放的工資，不?含獎(jiǎng)金和風(fēng)險(xiǎn)收?入。二.工資?結(jié)構(gòu)第三條員工?工資由固定工資?、績(jī)效工資兩部?分組成。第四?條工資包括：基?本工資、崗位工?資、技能工資、?職務(wù)津貼、工齡?工資、住房補(bǔ)貼?、誤餐補(bǔ)貼、交?通補(bǔ)貼。第五?條固定工資是根?據(jù)員工的職務(wù)、?資歷、學(xué)歷、技?能等因素確定的?、相對(duì)固定的工?作報(bào)酬。固定工?資在工資總額中?占____%。?第六條績(jī)效工?資是根據(jù)員工考?勤表現(xiàn)、工作績(jī)?效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)?績(jī)確定的、不固?定的工資報(bào)酬，?每月調(diào)整一次。?績(jī)效工資在工資?總額中占___?_%。第七條?員工工資總額由?各部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)?目經(jīng)理擬定后報(bào)?總經(jīng)理審批。部?門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)?理每月對(duì)員工進(jìn)?行考核，確定績(jī)?效工資發(fā)放比例?并報(bào)人力資源部?審核、總經(jīng)理審?批后予以發(fā)放。?第八條員工工?資扣除項(xiàng)目包括?：個(gè)人所得稅、?缺勤、扣款（含?貸款、借款、罰?款等）、代扣社?會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、代扣?通訊費(fèi)等。三?.工資系列第?九條公司根據(jù)不?同職務(wù)性質(zhì)，分?別制定管理層、?職能管理、項(xiàng)目?管理、生產(chǎn)、營(yíng)?銷(xiāo)五類(lèi)工資系列?。第十條管理?層系列適用于公?司總經(jīng)理、副總?經(jīng)理。第十一?條職能管理工資?系列適用于從事?行政、財(cái)務(wù)、人?事、質(zhì)管、物流?等日常管理或事?務(wù)工作的員工。?第十二條項(xiàng)目?管理工資系列適?用于各項(xiàng)目經(jīng)理?及項(xiàng)目部成員。?第十三條生產(chǎn)?工資系列適用于?生產(chǎn)部從事調(diào)試?、焊接、接線等?生產(chǎn)工作的員工?。第十四條營(yíng)?銷(xiāo)工資系列適用?于銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人?員（各項(xiàng)目部銷(xiāo)?售人員可參照?qǐng)?zhí)?行）。第十五?條員工工資系列?適用范圍詳見(jiàn)下?表1：四.工?資計(jì)算方法第?十六條工資計(jì)算?公式：應(yīng)發(fā)工?資____固定?工資+績(jī)效工資?實(shí)發(fā)工資__?__應(yīng)發(fā)工資-?扣除項(xiàng)目固定?工資____工?資總額____?%績(jī)效工資_?___工資總額?____%__?__績(jī)效工資計(jì)?發(fā)系數(shù)（0-1?）第十七條工?資標(biāo)準(zhǔn)的確定：?根據(jù)員工所屬的?崗位、職務(wù),依?據(jù)《崗位工資一?覽表》確定其工?資標(biāo)準(zhǔn)。待崗人?員工資按照本地?區(qū)當(dāng)年度最低生?活保障標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?;試用期員工工?資參照附件1《?試用期員工工資?標(biāo)準(zhǔn)表》。第?十八條績(jī)效工資?與績(jī)效考核結(jié)果?掛鉤，試用期與?待崗員工不享受?績(jī)效工資?？?jī)效?工資確定方法見(jiàn)?表2。第十九?條職能部門(mén)普通?員工考核由其部?門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé);部?門(mén)經(jīng)理考核由其?主管副總負(fù)責(zé);?項(xiàng)目部成員考核?由其項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)?責(zé)?？己顺煽?jī)和?計(jì)發(fā)系數(shù)每月_?___號(hào)前上報(bào)?至人力資源部。?注1：原則上?管理層工資由公?司承擔(dān)，若管理?層人員兼任項(xiàng)目?經(jīng)理，則其基本?工資由公司承擔(dān)?，績(jī)效工資由項(xiàng)?目部承擔(dān)。注?2：總經(jīng)理績(jī)效?工資計(jì)算方法：?總經(jīng)理月績(jī)效工?資____項(xiàng)目?經(jīng)理月平均績(jī)效?工資____1?.5?？偨?jīng)理的?收入原則上最高?限額為_(kāi)___?元。副總經(jīng)理兼?任項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)績(jī)?效工資原則上按?其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目的?經(jīng)營(yíng)情況確定其?月績(jī)效工資。?第二十條為鼓勵(lì)?公司部門(mén)經(jīng)理、?項(xiàng)目經(jīng)理及以上?管理者為公司忘?我工作，體現(xiàn)責(zé)?、權(quán)、利相結(jié)合?的原則，公司按?月發(fā)放職務(wù)津貼?，具體如下表：?五.薪級(jí)調(diào)整?第二十一條原?則上公司在每個(gè)?財(cái)務(wù)年度結(jié)束后?，根據(jù)當(dāng)年的經(jīng)?營(yíng)業(yè)績(jī)，并根據(jù)?年終綜合考核成?績(jī)對(duì)全體員工發(fā)?放二次績(jī)效工資?（年終獎(jiǎng)），并?酌情對(duì)工資標(biāo)準(zhǔn)?予以調(diào)整，重新?確定所有員工的?工資。年工資總?額增減幅度與上?年度公司經(jīng)濟(jì)效?益成正比。第?二十二條年終績(jī)?效考核采用檔級(jí)?評(píng)分制，評(píng)分方?法與考核工具見(jiàn)?《工作績(jī)效考核?辦法》。職能部?門(mén)員工年終考核?成績(jī)與薪級(jí)調(diào)整?幅度的對(duì)應(yīng)關(guān)系?見(jiàn)表4。六.?關(guān)于員工工資?第二十三條員工?工資標(biāo)準(zhǔn)的確立?、變更。（1?）公司員工工資?標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長(zhǎng)批?準(zhǔn);（2）根?據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況?，可以變更員工?工資標(biāo)準(zhǔn)。第?二十四條員工工?資核定。員工根?據(jù)本人業(yè)績(jī)表現(xiàn)?、工作能力、工?作態(tài)度、聘用的?崗位和職務(wù)，核?定其工資標(biāo)準(zhǔn)。?具體的人員工資?確定應(yīng)根據(jù)薪酬?區(qū)間，由用人部?門(mén)提議，經(jīng)人力?資源部審核，報(bào)?總經(jīng)理審批后確?定。部門(mén)經(jīng)理、?項(xiàng)目經(jīng)理的工資?直接由總經(jīng)理確?定。對(duì)于特殊人?才的工資標(biāo)準(zhǔn)，?由總經(jīng)理提議，?報(bào)董事長(zhǎng)特批。?初次從事該崗位?的員工，原則上?自該崗位薪酬區(qū)?間下限起薪，經(jīng)?年終考核后，再?調(diào)整薪級(jí)。第?二十五條銷(xiāo)售員?的薪酬按《銷(xiāo)售?工作管理辦法》?執(zhí)行。第二十?六條工齡工資：?工齡工資以到公?司服務(wù)的時(shí)間計(jì)?算，每滿(mǎn)一年每?月發(fā)工齡工資_?___元，每年?初增發(fā)，___?_年封頂。第?二十七條員工工?資變更。根據(jù)崗?動(dòng)薪變?cè)瓌t，晉?升增薪，降級(jí)減?薪。員工職務(wù)、?崗位變動(dòng)，從生?效之日起下一個(gè)?支薪日，按新崗?位標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整。?第二十八條員工?工資變更辦理。?由薪資申報(bào)人員?填寫(xiě)《工資調(diào)整?申請(qǐng)表》，由直?接主管建議調(diào)整?薪級(jí)，并報(bào)人力?資源部按有關(guān)審?批流程辦理。?七.工資發(fā)放?第二十九條工資?計(jì)算以月為計(jì)算?期。月平均工作?日為_(kāi)___天?，若需計(jì)算日工?資，應(yīng)按以下公?式計(jì)算：日工資?額____當(dāng)月?工資/20.9?2。第三十條?公司考勤實(shí)行指?紋打卡管理，由?人力資源部每月?對(duì)員工的考勤情?況進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)?在考勤扣款中體?現(xiàn)。第三十一?條公司員工固定?工資發(fā)放日為每?月____日，?績(jī)效工資在次月?____日合并?發(fā)放。關(guān)于加班?、帶薪休假以及?當(dāng)月考勤扣款等?項(xiàng)目將在次月兌?現(xiàn)。如果工資發(fā)?放日恰逢節(jié)假日?，工資在節(jié)假日?前一天提前發(fā)放?。第三十二條?加班工資：在法?定節(jié)日加班的員?工，遵照國(guó)家相?關(guān)法律法規(guī)支付?其加班費(fèi)。員工?加班工資的折算?以每月____?天，每天___?_小時(shí)計(jì)算。?第三十三條帶薪?休假工資：?jiǎn)T工?在休假期間按照?實(shí)際休假天數(shù)扣?除當(dāng)月績(jī)效工資?，即當(dāng)月績(jī)效工?資扣發(fā)額___?_當(dāng)月績(jī)效工資?÷20.92_?___休假天數(shù)?，其它福利待遇?不變。第三十?四條員工請(qǐng)假、?休假時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)?，按《考勤管理?制度》的相關(guān)規(guī)?定執(zhí)行。第三?十五條員工試用?期滿(mǎn)后的轉(zhuǎn)正工?資，均于正式轉(zhuǎn)?正之日起計(jì)算。?第三十六條辭?職（辭退、停職?、免職）人員，?于辦理完交接手?續(xù)正式離開(kāi)公司?（或命令到達(dá)）?之日起停發(fā)工資?。第三十七條?工資誤算、誤發(fā)?時(shí)，當(dāng)事人（部?門(mén)）必須在發(fā)現(xiàn)?后立即糾正，公?司還將對(duì)相關(guān)責(zé)?任人進(jìn)行同等額?度的處罰。因誤?算而超付的工資?，人力資源部、?財(cái)務(wù)部可向員工?或部門(mén)行使追索?權(quán)。第三十八?條公司集會(huì)或經(jīng)?公司同意的培訓(xùn)?、教育或外事活?動(dòng)，公司按規(guī)定?付給員工工資。?八.福利與補(bǔ)?貼第三十九條?視公司經(jīng)營(yíng)狀況?，發(fā)放下列福利?與補(bǔ)貼：1.?發(fā)放取暖、降溫?費(fèi)：12~__?__月，每人每?月____元;?7~___