服裝銷售個人工作總結標準范文（二篇）

第4頁共4頁服裝銷售?個人工作?總結標準?范文做?服裝銷售?生意看起?來很簡單?，好像誰?都可以來?做，其實?，事實并?非如此，?只有你親?身體會了?，才知道?市場競爭?是多么的?激烈。服?裝銷售的?過程也是?從買賣商?品中賺取?差價的過?程，而這?里關系到?很多學問?，比如進?貨，你就?要知道如?何確定進?貨的數(shù)量?、質量以?及種類，?如何確定?進貨資金?和流動資?金的比例?，什么時?候補貨以?及如何確?定補貨的?數(shù)量等。?具體來?講，要做?好服裝銷?售工作，?你需要做?好以下八?個方面。?1.選?擇好方向?。是經(jīng)營?男裝還是?經(jīng)營女裝?，你一定?要有一個?清晰的思?路，做到?頭腦清晰?，千萬不?要一到批?發(fā)市場，?看到什么?都想做，?做服裝一?定要專一?，不要讓?別的東西?影響了你?的思路。?2.進?行服裝定?位。選擇?好服裝以?后，就要?給你的服?裝進行定?位，是做?品牌、學?生服裝，?還是中老?年服裝、?童裝，然?后，針對?你所定位?的服裝進?行市場調(diào)?查，例如?：你做大?學生服裝?，運動休?閑系列。?你就要先?到批發(fā)市?場了解批?發(fā)的價格?，所有批?發(fā)運動系?列的批發(fā)?商你都要?了解，拿?本子記住?誰家批發(fā)?什么樣的?運動服裝?、什么樣?的價格、?誰家批發(fā)?的好、誰?家進貨的?人多、誰?的店的生?意旺，你?都要牢記?在心，這?就是你的?財富。另?外，觀察?來進貨的?人，都進?什么樣的?貨、在哪?里賣、如?果你發(fā)現(xiàn)?這個人總?來進貨，?那就是他?賣的好，?你就要跟?蹤他到他?的店里去?偷偷的調(diào)?查了，看?他是怎么?樣經(jīng)營的?，怎么樣?銷售的，?這樣你心?理基本對?你要進的?服裝有一?定的了解?，這對你?開店有很?大的幫助?。3.?進貨。如?果你是第?一次進貨?，在和經(jīng)?銷商談價?格時，也?要裝著熟?客的樣子?，因為你?能說出別?人家的服?裝價格，?因此，老?板會認為?你是行家?，這樣你?就不會在?第一次進?貨時，花?太多的大?頭錢，知?己知彼才?能百戰(zhàn)百?勝。4?.依托進?貨。當你?第一次去?進貨時，?千萬不要?看到別人?搶購，你?也跟著去?搶購，因?為第一次?進貨，你?看不出真?假，所以?，在這種?情況下，?你可以采?取依托進?貨，讓別?的批發(fā)商?幫你進幾?件，因為?你進的少?老板是不?批發(fā)給你?的，就是?批發(fā)給你?也是很高?的價格，?你給幫你?的人每件?衣服加點?錢，就可?以批發(fā)到?你想要進?貨的衣服?，比你在?老板那里?批發(fā)省很?多的錢，?回去看看?，如果賣?的好，就?可以根據(jù)?需要來進?貨了，這?樣不會上?當，前提?是在批發(fā)?商不認識?你的情況?下完成。?5.店?面布置。?進完貨后?，你就要?對服裝的?擺放，在?拜訪的時?候要注意?，店的整?體效果做?到給人很?舒適的感?覺，可以?去考察批?發(fā)商或者?專賣店、?零售商的?店鋪，到?那里學習?衣服的擺?放，這樣?你的店就?可以以嶄?新的面貌?迎接顧客?了。6?.掌握市?場行情。?你要隨時?掌握市場?行情，發(fā)?現(xiàn)批發(fā)商?的價格調(diào)?整了，你?也要馬上?調(diào)整你的?價格，賣?多少、怎?么賣，自?己一定要?做好調(diào)查?并確定好?。7.?做好促銷?。新開業(yè)?的店，要?做好以下?促銷活動?，可以根?據(jù)你店的?大小決定?購買禮品?，還是有?很多人喜?歡貪小便?宜的，可?以抓住這?樣一部分?人的心理?，做好促?銷活動。?在開業(yè)的?時候，你?可以進一?些塑料盆?、洗臉盆?，這些看?起來很大?、很有誘?惑利，還?要進一些?氣球要帶?字的那種?，有很多?小朋友喜?歡，大人?會帶孩子?來要氣球?，記住質?量一定要?好，開業(yè)?當天，對?提前來到?店前排隊?的顧客前?____?名贈送禮?品，買東?西的人都?有禮品，?商品開業(yè)?還要打折?，把氣憤?弄的火火?的。這樣?，你店的?生意就會?好，很多?人都會知?道你的店?，給人留?下一個好?的印象。?8.做?好經(jīng)營。?促銷過后?，你的店?就會步入?正常經(jīng)營?的狀態(tài)，?在店鋪經(jīng)?營過程中?，即使沒?人時，你?也千萬不?可坐下來?一起聊天?，這樣會?讓人感覺?到你的生?意不好、?服務不好?，一定要?做到分工?明確，有?擦地的、?擺貨的、?試衣服的?，讓你的?店忙起來?，讓別人?感覺到你?店的生意?很好。?服裝銷售?個人工作?總結標準?范文（二?）烈日?炎炎，我?們共青團?就業(yè)見習?之旅實踐?隊雅格爾?賣場見習?小隊開始?真正踏上?我們的實?踐之旅。?剛到雅?格爾的專?賣店，負?責接待我?們的公司?主管已經(jīng)?等在店里?了，他親?切的接待?了我們，?問了我們?實踐的目?的與想法?，并簡要?介紹了賣?場工作的?技巧，使?我們受益?頗多。緊?接著，店?里的導購?小姐帶領?我們開始?學習各種?基本技能?。首先是?打領帶，?看她三下?兩下就打?出了漂亮?的領帶，?本以為是?很簡單的?事，但到?我們自己?打時，才?明白沒有?什么絕對?簡單的。?我們雖說?在學了幾?次后就能?打出領帶?了，但那?形狀實在?是稱不上?好看啊，?只能說“?會打”，?卻不是“?打好”。?但我們沒?有輕易放?棄，一次?又一次，?我終于打?出漂亮的?領帶了。?接著是如?何看各種?襯衫，西?服的材料?以及它們?的尺碼適?合怎樣體?形的人士?，這真的?很考驗記?憶力，我?們在導購?姐姐說完?后又認真?記憶了一?遍才算真?正明白。?最后便是?正式上班?了。一?整天的站?著，對顧?客說：“?歡迎光臨?雅格爾”?。我們很?累，但更?多的是快?樂，因為?我們學到?了以前所?不知道的?知識，也?體會到了?賺錢的艱?辛，最重?要的是，?我們在倉?庫看到的?那句話拒?絕是推銷?的開始。?雅戈爾?賣場實習?的第二天?，我們終?于收到了?員工的服?裝，換上?的一瞬間?，感覺自?己更像一?名合格的?導購員了?。這一天?。今天我?們收獲了?成功的喜?悅，遠遠?好于昨天?的銷售狀?況，我們?賣出了一?套西服和?一些t恤?，以及襯?衫和褲子?。當時?看見有客?人來了，?便迎了上?去，我們?微笑著向?顧客介紹?適合他的?衣服，當?他需要別?的碼子時?，馬上就?去換。其?實當時是?有些不耐?的，但我?還是努力?保持臉上?的微笑，?耐心的為?顧客服務?，終于，?第一筆生?意成功了?，我們賣?出了一件?襯衫。當?時，一直?站立的疲?憊感消失?了，第一?天銷