某公司項(xiàng)目建議書

金地世合項(xiàng)目建議書2015.09.09重要說明由于時(shí)間太短，缺乏深入細(xì)致的系統(tǒng)調(diào)研，加上本人對鄭州市場了解不夠，對和合聯(lián)商業(yè)模式理解不夠深刻，以及個(gè)人水平的局限性，對問題的把握或許不夠深刻，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考，請各位同仁多提寶貴建議。主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說明二、市場分析三、營銷策略四、場站設(shè)計(jì)五、組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)六、業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃

市旺場犯區(qū)慣位資圖金齡地培世猾合閣陶布瓷因物術(shù)流躺城金炕地殖世石合灰市紙場與水占畫地3便0平昂方嚼金童地寺陶餅瓷隨市爭場料無姿縫蛛對礦接,形遍成乘行烈業(yè)掏效隔益目墨前詠物桂流牌業(yè)奇務(wù)屠體赤系清定獨(dú)位業(yè)幫務(wù)竟范葛圍項(xiàng)闊目魄意液義商趣業(yè)雹模索式墾升落級圍趁繞凡為傻專贈業(yè)仁市誰場邀商孩戶枕提飲供怠全處方凡位糠服愧務(wù):打幅造標(biāo)互店聯(lián)倦網(wǎng)+專艷業(yè)慌市近場燃后壘（像物途流/供憑應(yīng)矛鏈)新弄的刑利惕潤導(dǎo)增臭長仍點(diǎn)利大用透公眨司鐮資千源梳，泄創(chuàng)辭新嚴(yán)商好業(yè)如模視式頭，形待成序新觀的筆利壟潤到增孕長純點(diǎn)平糕臺竄戰(zhàn)言略義之混補(bǔ)級貼含方悟和宣付石費(fèi)蒼方平斑臺申構(gòu)開建盈厲利次模邁式漠設(shè)碗計(jì)設(shè)定原則補(bǔ)貼方付費(fèi)方對價(jià)格的反應(yīng)敏感度高低補(bǔ)貼成本低高同一群體是否相互競爭小大轉(zhuǎn)換至其他成本的高低低高收費(fèi)難易程度高低和磚合煌聯(lián)蒜集脂貨多平感臺+迅G演P六S筋+客嫩戶作管甜理專腦線獨(dú)孝立謀司沫機(jī)廠冊家和慶合禍聯(lián)蕩電羽子爸商吊務(wù)個(gè)平雄臺那劈燕么余和翠合灶聯(lián)仗的顏突智破坑點(diǎn)緣瑞在照哪敗里如危何策借培勢—構(gòu)廣建守單業(yè)邊歸平浮臺業(yè)旨務(wù)己發(fā)眉展超階龍段金房誠地些世樸合槽在逃和護(hù)合扯聯(lián)襲物席流或體灶系甩中朵的衛(wèi)定淡位在墾全蓬球木產(chǎn)趕業(yè)瘦鏈范中柱，辟高提端法環(huán)用節(jié)破獲碼得則的口利啊潤顏占幅整斗個(gè)超產(chǎn)繡品轟利狠潤他的9初0乖-買9叔5豪%，這而獻(xiàn)低系端付環(huán)農(nóng)節(jié)紡只反占5蓮-勿1冤0賞%。網(wǎng)陡絡(luò)漆技漿術(shù)膝驅(qū)至動蛾物犧流節(jié)服蛾務(wù)卻升送級案例問題類型應(yīng)對措施信息技術(shù)類型備注怡亞通信息不對陳信用風(fēng)險(xiǎn)線上商機(jī)拓展+交易擔(dān)保宇商網(wǎng)供應(yīng)鏈資源整合林安物流貨車信息不對稱

線上

車貨交易平臺物流資源建五立仿強(qiáng)度大戀的觀信指息許管讓理出部垃門個(gè)責(zé)人番建槽議和鑄合稠聯(lián)役運(yùn)云營熊體搜系吵的疲一促部洲分金堵地悟世逆合綱與顆鋁裁材鍛市慶場置共耍享可供甘應(yīng)州商南資域源斧，君只圈有座統(tǒng)焰一演信艱息債，梢統(tǒng)躺一導(dǎo)運(yùn)沖營悔，逮才破能鐘發(fā)史揮堅(jiān)集床合牌效跟益彈，兼確射得全供數(shù)應(yīng)橋商宴供坦應(yīng)導(dǎo)商夠的攏支亦持祖（機(jī)這奪個(gè)淘階斗段沖需刷要財(cái)借仍力曾優(yōu)壟質(zhì)脫供緊應(yīng)含商肅的憂品膨牌螺效蠻應(yīng)辟）作用為顧一設(shè)分今部遵，界而側(cè)不憲是半一串個(gè)邪單典獨(dú)削部握分鋪發(fā)死展金搏地?cái)偸拦想A業(yè)加務(wù)繁分慮部者應(yīng)滋在躬和堪合腹聯(lián)暮統(tǒng)鐮一縱管賀理定運(yùn)朗營饞的梢框略架堆下?lián)卧O(shè)癢立婦，樂發(fā)咱展

河南境內(nèi)縣域，山西，山東、河北等省全境貨物收集，分流配送商戶代收貨款服務(wù)1、零星貨物集散場地2、返貨集散場地3、客戶臨時(shí)周轉(zhuǎn)性倉儲需求物攤流環(huán)配天送產(chǎn)瞧品丟規(guī)婆劃規(guī)正劃代但收貼貨連款臨專時(shí)鳴倉殃儲盈癥利俘模奸式序號收入成本收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)方式備注1攬貨收入業(yè)務(wù)開發(fā)返利15%信息收集攬貨費(fèi)用車輛、人工，單據(jù)代理價(jià)格返利方式2返貨配送車輛費(fèi)用返利10%人工費(fèi)用3代收貨款換單費(fèi)1‰經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)閥品果價(jià)竟值澡點(diǎn)主泄要蚊內(nèi)尼容一假、項(xiàng)解目欣說暴明二、隔市賺場德分兵析三蠻、帆營復(fù)銷紋策卡略四性、爽場便站設(shè)跑計(jì)五、奧組齒織勢結(jié)沸構(gòu)慮與拾團(tuán)率隊(duì)頂建味設(shè)六、體業(yè)站務(wù)哄開云發(fā)問計(jì)厭劃目墳標(biāo)嘴終滅端悅客渣戶兼分阿析家抽庭輝裝英修潤客啞戶咸分斑析單永次蟻采涼購點(diǎn)需燃求重禮量:裝曉修1椅0捉0平靠方府住億宅謝，宵需度要間各刑類渾瓷源磚=跨1相0申0*1顫.培5（跪含療廚冬房惕、旦陽球臺晉、及衛(wèi)棟生椒間雙）紅≈1貍5既0平筍方補(bǔ)，錫約包計(jì)3素-擴(kuò)3渴.惹5噸訂熊貨咳習(xí)挖慣到鉤縣鼓市乖專油賣茅店詞看技樣憤訂對貨-器-腔-裕-不-縣鵲市剖門松店緩根痕據(jù)閱客范戶音訂俗單術(shù)采鐵購客屬戶屈訴城求時(shí)尋效陸要桂求挎較探高奸，格一健般蹦物鴉流勸采屢購蓮決筋定全在粗批仙發(fā)夜商小或續(xù)縣懇市害終宋端扔商物亭流域成菌本粥分晃析物走流辮運(yùn)別價(jià)1香.驢8欲0鄉(xiāng)豐0*8備0拍0地眠磚移、延每筐包仰裝3塊委，擔(dān)總猛重4韻5公配斤資，象每泛平匯方肆重選量=菠4千5星/藝(授0己.夠6擾4芽*枕3堤)前=觀2足3嬸.誰5公值斤,每嬸塊8公助斤;市程場竄收否貨距價(jià)5元/件.顫1忍1花1元/噸2拾.蛇.粉6市0朽0*6兩0苗0地陳磚免、什每驕包桿裝4塊腿，怖總哈重3婚2公顆斤扛，銅每歡平夢方粥重食量=張3獨(dú)2百/費(fèi)(蓬0壺.逮3招6攤*閱4售)程=岔2磨2述.擇2公捕斤,每飛塊5帳.吊5公蘭斤;市加場致收療貨失價(jià)3府.瓶5元/件.乖1育0川9元/噸每繡噸私貨冊值:6責(zé)0批0加*園6累0炕0子,按3辱0元另每原塊暢預(yù)絕算;劍8烤0看0奏*府8廢0暑0森,按5糧0元決每槐塊賽預(yù)休測,綜賊合曉按激每床平毒方,每哥平吩方8婦0元,每爛噸滾貨會值=扣(殿1怪0鮮0煩0君/禍2萬2永)蔑*頃8嗽0白=掘3光6茫0演0元平尺均可每誘個(gè)興檔狀口愉營卻運(yùn)嶄費(fèi)揚(yáng)用釀預(yù)較測序號項(xiàng)目備注1場地租金400045元/平方2裝修攤銷8000預(yù)計(jì)10萬按1年攤銷3辦公\水電30005人工費(fèi)用100002人,每人5000合計(jì)25000平均每天833元市昂場篩總較體凳保譽(yù)本唱運(yùn)然營頁量扮測而算-每算天市賭場濤?；伪疚矘I(yè)飯務(wù)奮量按宣保榜本麥業(yè)著務(wù)蒙量貼核個(gè)算(顧4酸1子3個(gè)期檔肆口*每譯天赤運(yùn)浴營息成棒本8陽3漏3元/檔)斷/綜掌合采毛下利扮率1為0爸%輛≈爭3怒4愿4萬,假潔定2延0岸%貨返物身自止提,則反市大場珍保瓜本龍運(yùn)疑作筆需榴要語外拳拖煉貨店運(yùn)為量3騾4提4長*龜8泛0巾%耗=填2林8兼0萬.貨尺物坊總乒重刮量貨笨物疏總割重壯量司預(yù)降測=保蘋本朵業(yè)蚊務(wù)御量2兆8社0萬/年(每庭噸誼貨損值3炸6民5葵0延/噸)撥≈配7盛5戰(zhàn)0噸物少流債費(fèi)玩用蠶按猴每罵噸1存1派0元悄計(jì)材算.叫7傳5夾0釋*團(tuán)1求1嚷0蟲=水8窩2潤5笑0劇0市群場猶保綱本昏運(yùn)協(xié)營姿貨賴運(yùn)筑量學(xué)預(yù)餐測金鳴地搜世費(fèi)合季市弊場聾總鬼業(yè)瓶務(wù)厲量洗預(yù)盆測-每定天-療-每卸月飯?jiān)鰮伍L1組5絕%小,份6個(gè)飛月樹后牲即7月待市艇場習(xí)總歲體騎盈悟虧幟平棟衡,未柴包敏含始金刊地小市劇場諷業(yè)滴務(wù)金藝地剪世殖合獵貨眠運(yùn)涼重智量蓬預(yù)殼測-每掌天單威位狐噸金青地辰世衰合虛物裁流瓶費(fèi)疏用侄預(yù)除測-每峰天單逮位嶺元金爆地湖世荷合結(jié)物怒流型業(yè)他務(wù)匯預(yù)橡測月份貨量/噸物流費(fèi)用/元世合市場占有率世合貨量/噸世合運(yùn)費(fèi)/元代收貨款備注1376￥41,40820%758282￥270代收貨款收入:按貨運(yùn)量的50%計(jì)算,按每噸3600元計(jì)算，1‰2418￥46,00922%9210122￥3313465￥51,12124%11212371￥4034516￥56,80127%13715120￥4935574￥63,11329%16818481￥6056638￥70,12532%20522587￥7387750￥82,50035%26629231￥9588863￥94,87539%33636977￥1,2109992￥109,10643%42546776￥1,530101141￥125,47245%51356462￥1,847111312￥144,29345%59064932￥2,124121509￥165,93745%67974672￥2,444競未爭收對檢手序號競爭對手名稱競爭方式優(yōu)勢劣勢1專線物流惡性價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格優(yōu)勢收貨成本、收貨效率、交貨效率、配送網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)信用2快遞物流交貨效率收貨成本、商業(yè)信用金地市場1、收益降低由于采取上門收貨方式，和競爭對手運(yùn)作方式相同，供應(yīng)商收貨費(fèi)用加大，分成比率前期可能要降低2、快速響應(yīng)我保證和合聯(lián)運(yùn)作效率，我們必須保證在收到接貨電話后立即響應(yīng)，車不去人員要上去，開單看貨確定收貨時(shí)間。S帽W狗O瘋T分拼析機(jī)盡會威禽脅

內(nèi)部

資源與能力

外部因素優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）1、主場優(yōu)勢、2、商業(yè)信用3、收貨效率、收貨成本1、貨物安全2、過程可控

3、短期內(nèi)體量太小機(jī)會（Opportunities）

SOWO1、行業(yè)惡性競爭、行業(yè)整合、行業(yè)創(chuàng)新、行業(yè)洗牌時(shí)代到來2、先發(fā)優(yōu)勢利用主場優(yōu)勢，快速形成規(guī)模,形成先發(fā)優(yōu)勢前期忽略成本、與行業(yè)內(nèi)較有聲譽(yù)的供應(yīng)商合作威脅（Threats）

STWT1、不能快速形成規(guī)模效應(yīng)。2、較有實(shí)力的物流企業(yè)模仿，形成后發(fā)優(yōu)勢1、先快速在自有園區(qū)做強(qiáng)，形成模式。2、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，快速復(fù)制模式1、建立分階段的風(fēng)險(xiǎn)控制體系2、預(yù)備一定量的風(fēng)險(xiǎn)基金主搞要物運(yùn)王營勾風(fēng)收險(xiǎn)個(gè)傳人受建布議一戚方治面蔥求狡發(fā)逼展充揚(yáng)分頂利棍用珍現(xiàn)箱有渴資培源寬，詳總灣結(jié)蔬完妖善據(jù)業(yè)載務(wù)眼模近式權(quán)，宿有革序托構(gòu)陡建保業(yè)邊務(wù)劈燕團(tuán)恭隊(duì)采，握有粗計(jì)婚劃陽快黑速屢發(fā)套展一搶方伸面捧建街機(jī)剃制1、乏服構(gòu)務(wù)勤產(chǎn)伍品潔靠衣的唱是句形血象耳和灰品刮質(zhì)逆，翻自擇然興發(fā)伐展岔，諒到像了估規(guī)導(dǎo)范徹管顆理鑰，起樹嗚立止企票業(yè)延形楚象森的園時(shí)療候握了那！濟(jì)（漁服吸務(wù)方標(biāo)艙準(zhǔn)理、淡現(xiàn)攔場布管幕理掛標(biāo)必準(zhǔn)悲、鳳統(tǒng)查一鼠企綠業(yè)芝形同象緣瑞等龍等端）2、初重瞇新跪梳協(xié)理腥組縮慧織禿結(jié)真構(gòu)吧，涌引扶進(jìn)睛行每業(yè)珠人疤才穗，饒建中立詠超構(gòu)前狹型洽組撓織欺結(jié)兔構(gòu)象。3、抗從嶄一窮開街始毫就盈要錫規(guī)思范賭財(cái)浩務(wù)水管晴理爽，膜做邀好親上傅市倘的賠前河期兵準(zhǔn)段備盜工蝕作主葬要股內(nèi)恭容一坡、項(xiàng)篇目慣說泊明二、弟市例場爐分托析三仔、傅營障銷匠策趟略四非、溝場嬌站設(shè)秒計(jì)五、它組它織參結(jié)禁構(gòu)醫(yī)與鐘團(tuán)曾隊(duì)蟻建拳設(shè)六、果業(yè)芹務(wù)民開鑰發(fā)論計(jì)丙劃4睜C營明銷么策獄略誰結(jié)是記我統(tǒng)們立的衣顧漿客目邁標(biāo)砌客糖戶奸需挽求顧斬客賞策聾略供隸應(yīng)拳商框整滾合喚策立略輸垮出獵超猾額豬客蕩戶葡價(jià)雪值所裹謂午超旬額就年是擁別殿競押爭桂對慈手秤好岡一勿點(diǎn)拳，羽始謀終刷在巨目姿標(biāo)要客孤戶窗核扭心解需營求棄方態(tài)面稅，鑰優(yōu)詳于冤競?cè)巺^(qū)對元手當(dāng)狂前途的詳客就戶租核捐心菜需伏求怒是芒什壺么1、仁不紐奉好田叫完車惑：我魔們簡首噸先邀要杏堅(jiān)遇決梯做予到偶快察速下響蹦應(yīng)伴，快這裝是類原呈則弊問谷題2、蝕準(zhǔn)爽時(shí)嫩到回達(dá)利始用館優(yōu)福質(zhì)布供握應(yīng)頁商寨，吸在淋準(zhǔn)調(diào)時(shí)壤到谷達(dá)勸方午面票至卵少蘭不冶輸亞于譯競賄爭灶對覽手圍蟲繞佛客老戶住核鎖心病需銅求猜構(gòu)雕建航運(yùn)減營羅系爸統(tǒng)4寨C營店銷互策街略成像本塊策陳略目造標(biāo)貍客小戶直成度本葵理澤念目申標(biāo)撐客天戶親首駁先勞關(guān)茫注伯服堵務(wù)皮質(zhì)墳量揉，緣瑞但降絕鐮對笛不談會思為顧服罩務(wù)魄質(zhì)滴量慕多枝付辜錢和洲合晴聯(lián)串成值本傾控畏制意策賞略和助合輸聯(lián)騰物求流尼模棚式賢在銹推閣廣頑前賊期盤客數(shù)戶薪價(jià)循值蜘和價(jià)追趙求腔服脾務(wù)拌優(yōu)性于狗投還資憤回錯報(bào)雁。和造合榴聯(lián)酷只困有欣在斃形拋成愿規(guī)眠模它效奴應(yīng)撈（摧足首以惡整燭合浙專凱線澤時(shí)笑的樣規(guī)噸模級時(shí)炒）澆，深產(chǎn)說品場延到伸會到永整第合押專葛線言，騰供調(diào)應(yīng)漏鏈劣管植理莫才課能古顯礦現(xiàn)各巨爬大蓬的阿財(cái)滿富巾效淹應(yīng)概。4統(tǒng)C營伴銷秀策爐略互份聯(lián)盡網(wǎng)+專膀業(yè)筍市槐場息物顧流亮前睬段垃服躍務(wù)盛平孫臺快毅速番響漆應(yīng)篇機(jī)瘦制4卡C營聰銷霸策赴略專定業(yè)濱市服場渠形耳象突站悲點(diǎn)—營拔造閘客景戶醬自發(fā)己被物亡流合的撤感輪覺建槍立鎖客膏戶放分絡(luò)級駕管悉理淋和煤回展訪舒機(jī)箱制4惱C營是銷趴策作略我哪們匯現(xiàn)爐在到的咽核耳心樓優(yōu)近勢-轎-仿-借天勢品發(fā)客展企叨業(yè)柱成胖長繼的累三佳種療境濤界開情發(fā)償優(yōu)他質(zhì)育供季應(yīng)肝商業(yè)豆務(wù)校突膝破債點(diǎn)競被爭蠅優(yōu)徹勢商保擇障拐機(jī)垮制控喘制鋒業(yè)齡務(wù)財(cái)風(fēng)窩險(xiǎn)主斑要茅內(nèi)巷容一磚、項(xiàng)汽目別說返明二、消市誼場錢分復(fù)析三設(shè)、頃營首銷亮策堤略四閱、插場瀉站設(shè)掘計(jì)五、軌組任織施結(jié)示構(gòu)酒與諷團(tuán)駐隊(duì)姻建恢設(shè)六、隊(duì)業(yè)預(yù)務(wù)壤開耀發(fā)吸計(jì)賊劃場籌站府功弊能選射址毛條玩件0裳10卡20蘭30鄰4交惠通以便萍利品舊牌莫形到象滿鞋足范運(yùn)格營兼坑顧澤鄰金近軋市順場滿紀(jì)足窩運(yùn)餃營序號場地名稱預(yù)計(jì)需求用途說明1運(yùn)營停車道路邊供應(yīng)商收貨車，周轉(zhuǎn)車3運(yùn)營50-80平方米叉車,托版,設(shè)備停放,小件貨物暫放返貨周轉(zhuǎn)分揀，配送開票臺開票，輸單4辦公50-80平方米滿足6-10人辦公接待室5宿舍二樓6廚房合計(jì)，辦公營運(yùn)用地:100-150平方米,場耳站籌位走置蒙圖金烈地?fù)鲜纻骱厢斘镆傲魑锇褓Y質(zhì)準(zhǔn)蜻備序號物資名稱單位數(shù)量備注辦公設(shè)備大班臺套1辦公臺椅套6沙發(fā)套2經(jīng)理室1會客室1文件柜3-6辦公電腦臺6-8飲水機(jī)臺2營運(yùn)設(shè)備叉車臺1地臺板個(gè)10-20地磅臺1拉貨車臺2系統(tǒng)安裝調(diào)試物流單據(jù)本50本主變要太內(nèi)氏容一填、項(xiàng)鏟目慣說興明二、騎市沸場樓分鋪析三儲、祖營天銷蹦策社略四舅、斧場歉站設(shè)賽計(jì)五、順組墳織闊結(jié)吳構(gòu)演與筋團(tuán)久隊(duì)泡建魯設(shè)六、碧業(yè)桌務(wù)賀開嶄發(fā)碌計(jì)捕劃組小織天結(jié)棄構(gòu)迫圖工礦作加分脫析序號工作項(xiàng)目單位時(shí)效總需求備注物流專員接收發(fā)貨信息分鐘23-5人1.根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測,前6個(gè)月票量貨量75-112,按2噸一票,預(yù)計(jì)為35票—50票2.總需求時(shí)間:35-50*40=1400-2000分鐘,按每個(gè)工作日8小時(shí)計(jì)算:480分鐘,正常運(yùn)營人力需求3-5人,3.考慮到不是所有貨物裝卸,都需要引導(dǎo),首批收貨運(yùn)營人員3人，看貨開票5聯(lián)系供應(yīng)商引導(dǎo)車輛裝貨20寬容時(shí)間13合計(jì)40客服專員聯(lián)系供應(yīng)商電話接聽,返貨跟進(jìn)1人叉車服務(wù)1人業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)現(xiàn)場管理1人政策，客訴6-8人團(tuán)談隊(duì)王建想設(shè)誦計(jì)章劃首踏批經(jīng)人伐員繼，確汪保駕業(yè)狗務(wù)煌運(yùn)濃作堅(jiān)，清按上業(yè)脂務(wù)妹預(yù)滅測預(yù)量勾第1某-施3個(gè)定月陪需蘆求貢進(jìn)此行邊純建貫設(shè)餓邊恨調(diào)瞞整由膚于它業(yè)匙務(wù)明模頂式柴，