烏鎮(zhèn)營(yíng)銷策劃分析概述

烏鎮(zhèn)營(yíng)銷策劃分析烏鎮(zhèn)營(yíng)銷策劃分析1一、烏鎮(zhèn)簡(jiǎn)介二、相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者分析三、烏鎮(zhèn)的4C營(yíng)銷策略分析四、烏鎮(zhèn)的品牌策略分析一、烏鎮(zhèn)簡(jiǎn)介2一、烏鎮(zhèn)簡(jiǎn)介

烏鎮(zhèn)，國(guó)家5A級(jí)景區(qū)，曾名烏墩或青墩，具有600年歷史。他地處浙江桐鄉(xiāng)市北端，是江南六大古鎮(zhèn)之一，被譽(yù)為中國(guó)江南的封面。一條流水貫穿全鎮(zhèn)，以水為街，以岸為市，兩岸房屋建筑面向河水，形成了水鄉(xiāng)迷人的風(fēng)光。烏鎮(zhèn)是典型的江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)，素有“魚米之鄉(xiāng)，絲綢之府”之稱。1991年被評(píng)為浙江省歷史文化名城，1999年開(kāi)始古鎮(zhèn)保護(hù)和旅游景點(diǎn)開(kāi)發(fā)。一、烏鎮(zhèn)簡(jiǎn)介3二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)誰(shuí)分析周莊：AAAAA級(jí)，100元，900年歷史，中國(guó)第一水鄉(xiāng)同里：AAAAA級(jí)，100元，東方威尼斯，15條小河，49座橋，有集中國(guó)之大成的退思園（光緒：進(jìn)則思盡忠，退則思己過(guò)）甪直：AAAA級(jí)，78元，蘇州，沒(méi)有蘇州張揚(yáng)，沒(méi)有南潯厚重，溫婉安靜猶如亭亭玉立的少女。西塘：AAAA級(jí)，100元，浙江嘉興，600年歷史，完整明清古建筑，難得一見(jiàn)南?。篈AAA級(jí)，100元，浙江湖州，800年歷史，巨富之鎮(zhèn)，家家養(yǎng)蠶，戶戶織綢。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)誰(shuí)分析4三、烏鎮(zhèn)的4C營(yíng)銷策略1、面向顧客，引導(dǎo)市場(chǎng)需求（customer）2、聆聽(tīng)顧客，滿足心理價(jià)位（cost）3、溝通顧客，整合雙向傳播（Communication）4、貼近顧客，達(dá)成便利消費(fèi)（Convenience）5、連線成面，整合營(yíng)銷策略三、烏鎮(zhèn)的4C營(yíng)銷策略51、面向顧客，引導(dǎo)市場(chǎng)需求（customer）產(chǎn)品定位：面向情侶、白領(lǐng)的高端休閑體驗(yàn)旅游產(chǎn)品，江南水鄉(xiāng)的似水柔情讓疲憊的白領(lǐng)緩解工作壓力，體驗(yàn)靜謐淳樸的鄉(xiāng)村生活，為情侶打造約會(huì)的絕佳境地。產(chǎn)品設(shè)計(jì)：貫注旅游文化，尊重自然，以人為本，一條龍服務(wù)似水流年紅茶坊1、面向顧客，引導(dǎo)市場(chǎng)需求（customer）似水流年紅茶坊62、聆聽(tīng)顧客，滿足心理價(jià)位（cost）1）產(chǎn)品組合定價(jià)：西柵120，東柵100，東西柵聯(lián)票：1502）其他費(fèi)用交通費(fèi)用：

1.5小時(shí)（高鐵)0.5小時(shí)蘇州—————桐鄉(xiāng)————烏鎮(zhèn)60元5/20元住宿費(fèi)用：兩人合住，淡季，一人50一晚餐飲費(fèi)用：平均20元一餐購(gòu)物：100元總計(jì)：570元2、聆聽(tīng)顧客，滿足心理價(jià)位（cost）73、溝通顧客，整合雙向傳播（Communication）

從單向式推廣到體驗(yàn)式營(yíng)銷3、溝通顧客，整合雙向傳播（Communication）81）借勢(shì)電視劇《似水流年》，電視、報(bào)紙、廣告等全方位品牌廣告出擊上海、浙江及鄰近周莊、同里景區(qū)，“體驗(yàn)杭州歷史”、“看過(guò)周莊、同里，再看看烏鎮(zhèn)何嘗不是一件幸事”，打開(kāi)長(zhǎng)三角市場(chǎng)1）借勢(shì)電視劇《似水流年》，電視、報(bào)紙、廣告等全方位品牌廣告92）廣泛參加昆明國(guó)際旅游交易會(huì)、柏林旅游展等國(guó)內(nèi)玩大型旅交會(huì)，充分抓住APEC會(huì)議等一切宣傳機(jī)會(huì)，走出國(guó)門打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，目前烏鎮(zhèn)一是浙江省海外游客最多的景區(qū)。2）廣泛參加昆明國(guó)際旅游交易會(huì)、柏林旅游展等國(guó)內(nèi)玩大型旅交會(huì)103）大舉體驗(yàn)式營(yíng)銷，通過(guò)茅盾文學(xué)見(jiàn)頒獎(jiǎng)儀式、江南水鄉(xiāng)狂歡節(jié)、香市、花車巡演、煙花大會(huì)、接待APEC嘉賓等，首屆中國(guó)桐鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)水鄉(xiāng)童玩藝術(shù)節(jié)等大型特色活動(dòng)來(lái)吸引游客，調(diào)動(dòng)游客的參與性，同時(shí)集中展示了烏鎮(zhèn)具有典型特色的民情風(fēng)俗，塑造其別具特色的江南水鄉(xiāng)的新形象。3）大舉體驗(yàn)式營(yíng)銷，通過(guò)茅盾文學(xué)見(jiàn)頒獎(jiǎng)儀式、江南水鄉(xiāng)狂歡節(jié)、11暑期自駕游—我心靈歸屬的最終目標(biāo)組織自駕車愛(ài)好者、攝影愛(ài)好者到烏鎮(zhèn)通過(guò)所拍、所思、所感感受別樣的江南情調(diào)。暑期自駕游—我心靈歸屬的最終目標(biāo)12七夕節(jié)品味似水流年的愛(ài)情

月上柳梢，人約黃昏，潺潺流水，小橋輕舟。坐上時(shí)光穿梭機(jī)，私定終身般來(lái)場(chǎng)水鄉(xiāng)婚禮。掀起她的蓋頭，對(duì)他莞爾一笑，怦然心動(dòng)間是獨(dú)一無(wú)二的專屬愛(ài)情；似水年華紅酒坊是至尊的心靈守護(hù)地，成就最難忘的晚餐時(shí)光。即使單身，也屬于七夕這一天：祭拜織女，穿針、剪紙、翻花繩……在充滿愛(ài)的日子里，祈心靈手巧，禱姻緣美滿。。七夕節(jié)13光棍節(jié)單身旅行尋找下一場(chǎng)江南艷遇

結(jié)合烏鎮(zhèn)給人帶來(lái)的給人無(wú)限遐想的江南水鄉(xiāng)憂愁，炙熱濃烈的情思，古典且時(shí)尚的情調(diào)，通過(guò)“雨巷”、“江南艷遇”等宣傳點(diǎn)吸引網(wǎng)友參加，為他們找到烏鎮(zhèn)所賦予的心靈歸屬地，似水流年班飄渺夢(mèng)幻的愛(ài)情故事。。光棍節(jié)14端午節(jié)粽子包裹江南情

烏鎮(zhèn)的端午節(jié)傳統(tǒng)又熱鬧，至今延續(xù)著掛艾草、插菖蒲、包粽子、點(diǎn)雄黃的古老習(xí)俗。和民宿的房東們一起包粽子、聊家常，將寄托著烏鎮(zhèn)人濃濃祝福的五彩繩系在孩子手上，過(guò)一個(gè)江南端午節(jié)。。端午節(jié)15圣誕假古鎮(zhèn)里的平安夜?jié)嵃椎亩昭┗?、五彩的圣誕樹(shù)、慈祥的圣誕老人……在烏鎮(zhèn)也能感受濃濃圣誕氣息。攜親愛(ài)的TA,在似水年華紅酒坊盡享燭光晚宴；邀親朋好友，在古鎮(zhèn)星級(jí)酒店暢享西式自助餐。祝福凝聚在小鎮(zhèn)，尋一處快樂(lè)，享一場(chǎng)狂歡，感受浪漫水鄉(xiāng)不一般的氛圍，給自己一個(gè)別致的冬季回憶！圣誕假16中國(guó)年原汁原味的水鄉(xiāng)春節(jié)打年糕、曬熏肉、備年貨、寫春聯(lián)……隆冬烏鎮(zhèn)處處彌漫著傳統(tǒng)年味。和原住民一起吃團(tuán)圓飯、拜年菩薩,趕場(chǎng)熱鬧去看歡騰舞獅,與載滿祝福的拜年船互致新春快樂(lè)。四面游客齊聚一堂，圍著老街上一字排開(kāi)的長(zhǎng)方桌，在紫銅暖鍋的熱氣里，喝三白酒，吃大羊肉……彼此互敬一杯酒，烏鎮(zhèn)的年味就濃到內(nèi)心了。中國(guó)年174、貼近顧客，達(dá)成便利消費(fèi)（Convenience）

吃、住、行、購(gòu)、游、娛一條龍服務(wù)5、連線成面，整合營(yíng)銷策略口碑相傳，拉動(dòng)相關(guān)消費(fèi)—游客是最好的代言人4、貼近顧客，達(dá)成便利消費(fèi)（Convenience）5、連線18二、烏鎮(zhèn)品牌策略營(yíng)銷

—生活在夢(mèng)里的烏鎮(zhèn)二、烏鎮(zhèn)品牌策略營(yíng)銷191、產(chǎn)品品牌

logo凸顯江南水鄉(xiāng)特色，以黑白兩色為主色調(diào)呼應(yīng)水鄉(xiāng)主題，同時(shí)又不失莊重雅致。1、產(chǎn)品品牌202、關(guān)于愛(ài)情的主題旅游“那個(gè)令我心醉的地方—烏鎮(zhèn)，來(lái)過(guò)便不曾離開(kāi)”

烏鎮(zhèn)借助電視劇《似水年華》的影響力，成為了很多人魂?duì)繅?mèng)繞的地方，劇中唯美的情節(jié)給不少青年人留下了深刻的印象，同時(shí)還有那句“烏鎮(zhèn)是個(gè)適合戀愛(ài)的地方”一定讓很多小資情結(jié)的人向往，又是因?yàn)殡娨晞〉年P(guān)系，讓跟多的人了解了烏鎮(zhèn)更為細(xì)致的地方，印染花布、烏鎮(zhèn)民居、三白酒、姑嫂餅、皮影戲、杭白菊還有酒釀，而這些只有知道了才想去體驗(yàn)，只有真正體驗(yàn)了，才有感覺(jué)，