網絡營銷中的技術病毒式營銷

網絡營銷中的技術病毒式營銷第1頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月我坐在這里是希望得到些什么？第2頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月我們要講的病毒式營銷像病毒一樣以低成本、高效率傳播；利用用戶口碑來傳播；網絡營銷，富有WEB2.0特點；第3頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷的目的?品牌推廣獲得新用戶獲得利潤第4頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月如何做病毒式營銷？1、明確產品的定位、優(yōu)勢，本次營銷需求2、明確目標用戶群體的喜好、行為習慣3、掌握常見的傳播載體和渠道4、【核心】源于用戶的內心去設計病源體5、PDCA：執(zhí)行、數據分析、對病源體改進第5頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月1、如何明確產品的定位、優(yōu)勢，本次營銷需求定位：關于用戶是誰、關于用戶價值是什么；優(yōu)勢：和競爭對手之間的差異化價值；本次營銷需求：是企業(yè)還是產品？新用戶的目標值？著重于整體產品還是新功能新模塊？Etc..第6頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月2、明確目標用戶群體的喜好、行為習慣我們的目標用戶的年齡段？經濟條件？一般什么時候上網？常上哪些網站？會比較注意些什么不在意些什么？更多。。。第7頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月3、掌握常見的傳播載體和渠道＼方法資訊站點的文章？搜索或ＲＳＳ訂閱？圖片？視頻？ＳＮＳ？微博？積分系統(tǒng)？第8頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月4、【核心】源于用戶的內心去設計病源體用戶為何要分享或討論？

有好處、有趣好玩、很特別、很罕見、有知識價值、很有爭議等設計的關鍵點在于用戶如何觸發(fā)分享或討論的沖動；讓用戶花很少的力氣就可以傳播；第9頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月有好處微博第10頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月/index.php?id=2494有好處活動第11頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月有好處活動第12頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月有好處積分第13頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月有趣好玩視頻第14頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月有趣好玩圖片第15頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月有知識價值文章地址：

/plus/view.php?aid=164861軟文第16頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月有趣好玩、很特別第17頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月5、PDCA：執(zhí)行、數據分析、對病源體改進沒有最好、只有更好；總結效果差異是改進的基準；先從別人的例子抄起，敢于嘗試，別怕做不好；重復、重復、再重復是變成高手的簡單有效的方法；閱讀次數播放次數[有效]評論數[有效]回帖數搜索引擎收錄數量轉載次數注冊數趨勢變化活躍數趨勢變化評價質量分析第18頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月病毒式營銷的一般策劃流程：第19頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月A.決定自己要干什么：這是要求開始策劃前，一定知道你的目的。是想宣傳品牌呢，還是吸引客戶購買，還是為了增加某個網站的流量。這將是后面幾個要素的根本。B.分清楚用戶是誰。病毒式營銷的通路決定了其人群覆蓋力度是很強的。但更要求策劃者必須進行人群細分。知道最有價值的人是誰，他們有什么特征和共性。第20頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月C.挖掘興趣點，就要認真的分析這些用戶群體的興趣焦點。顯然，老一輩企業(yè)家和“80后”的興趣點是不一樣的。你用百度的惡搞視頻去推送給企業(yè)管理者，肯定達不到擴散的效果。所以，研究你的用戶的興趣點，是“營銷創(chuàng)意”的真正開始。D.現在你已經知道了想干什么，也知道了用戶是誰，并且有了一個絕佳的創(chuàng)意，那么現在該考慮通過什么途徑去進行推廣了?，F在的營銷手段空前豐富，不管是視頻、郵件、軟文、等等，都讓你目不暇接?；仡^看看福特野馬的成功案例吧，有時候互聯網不是唯一選擇，就看營銷人如何去利用了。第21頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月三、QQ推廣：可口可樂火炬在線傳遞病毒營銷

2008年3月24日，舉世關注的北京奧運圣火在雅典古奧林匹亞遺址點燃。與此同時，可口可樂公司也通過QQ在網絡上發(fā)起了一個名為“火炬在線傳遞，可口可樂榮譽呈獻”的大型宣傳活動。在這個活動開始前，可口可樂通過網站招募了8888名第一棒火炬在線傳遞大使。活動開始以后，就以這8888名傳遞大使作為8888條路線的起始點開始推進，所有QQ用戶都可以參與到活動中來。第22頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月第23頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月截至到活動結束，已經有超過6200多萬的QQ用戶參與了這一活動。通過QQ強大的即時通訊用戶平臺，可口可樂成功實現了在較短時間內用戶深度參與的品牌營銷傳播?？煽诳蓸返倪@個奧運火炬在線傳遞營銷活動，是基于QQ軟件這樣一個有著巨大影響力的獨特的載體構建的。在這個活動中，通過QQ用戶之間的在線火炬?zhèn)鬟f，使在線火炬?zhèn)鬟f活動以“野火燎原”之勢在神州大地蔓延。該活動前期沒有進行任何宣傳，最初只邀請了8888名QQ用戶作為在線火炬?zhèn)鬟f活動的第一棒火炬手，而最后卻成功的讓六千萬人參與了其中，其病毒式營銷的威力可見一斑。第24頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月QQ在線火炬?zhèn)鬟f-病毒營銷4步曲:1.造勢、借勢、造懸念;(引爆流行法則:環(huán)境威力法則)2.2008年3月24日，北京奧運圣火在雅典古奧林匹亞遺址點燃，同時“可口可樂奧運火炬在線傳遞”啟動。3.線下火炬?zhèn)鬟f,鋪天蓋地的媒體報道宣傳,營造出熱情高漲的氛圍;4.借助大眾媒體和其他網絡媒體的力量,配合多種迎奧運活動,大肆炒作,盡可能地放大,擴大覆蓋范圍;第25頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月QQ氛圍營造：QQ奧運皮膚、奧運登陸banner、奧運火炬標識、奧運資訊,QQ秀、QQ空間……所有火炬?zhèn)鬟f均以邀請機制實現傳播,充滿懸念和神秘感的過程.第26頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月種子用戶,引爆流行種子用戶:鎖定忠誠并且低免疫力的人群(8888個火炬?zhèn)鬟f大使)目標對象:對時尚、新潮流感應敏銳,年輕氣盛,并且比較容易被愛國熱情和奧運熱情打動的人群。(平均年齡20.6歲)第27頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月活動核心元素：1.提供有價值的產品或服務2.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式3.傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散4.利用公共的積極性和行為5.利用現