2023年新買家“活躍”今年春拍

2023年新買家“活躍”今年春拍

目前正值春拍季，在市場處于理性回調(diào)的當(dāng)下，如何以優(yōu)質(zhì)拍品吸引更多買家入場，是各大拍賣公司都十分關(guān)心的事。而自今年以來，無論是早先3月的紐約春拍，還是近來香港蘇富比、嘉德香港、保利香港春拍，人們注意到，新買家的活躍程度不容小覷。

新買家頻頻出現(xiàn)

在眾多中國藝術(shù)品類中，御制玉璽、乾隆花瓶等成了穩(wěn)固可靠的投資選擇。在不少藏家看來，每年春拍“大戰(zhàn)”的開啟無疑要數(shù)從3月的紐約亞洲藝術(shù)周開始。今年同樣如此，尤其是眾多新買家的入市，使得競爭更加激烈。

“在北京飛往紐約的航班上盡是似曾相識(shí)的面孔，以至于連乘務(wù)員都會(huì)問：您是去紐約參加拍賣的嗎？可見這架飛機(jī)上的同好有多少。”日前，資深藏家陳先生趣味橫生地向媒體描繪道，他甚至覺得現(xiàn)場簇?fù)淼闹袊I家令自己恍如身處北京的拍賣場。

而來自廣州的李先生卻發(fā)現(xiàn)，在參加紐約亞洲藝術(shù)周的買家中，除了常見的面孔外，還有很多新面孔出現(xiàn)。他感覺“相當(dāng)一部分人應(yīng)該都是沖著大藏家安思遠(yuǎn)的專場拍賣來的。因?yàn)閷?duì)于安思遠(yuǎn)，收藏界幾乎無人不識(shí)。”而根據(jù)陳先生的觀察，這些新買家大多來自中國內(nèi)地。由于按照安思遠(yuǎn)的意愿，這一專場的拍品都實(shí)行無底價(jià)拍賣，陳先生認(rèn)為這也是吸引新買家參與的一個(gè)很重要原因。

可以說，新買家出手，令像陳先生這樣的資深藏家也感到措手不及。他在接受相關(guān)媒體采訪時(shí)透露，就拿安思遠(yuǎn)的專場拍賣來說，自己本來最心儀的拍品是一件金磁州窯黑釉鐵銹花瓶，打算在10萬美元左右拿下。但沒想到的是，這件拍品經(jīng)過激烈爭奪直至55萬美元才落槌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的心理承受能力。

紐約拍賣結(jié)束之后，向來被內(nèi)地拍賣業(yè)視為“風(fēng)向標(biāo)”的香港春拍也隨之而來。4月初，香港蘇富比、嘉德香港與保利香港春拍先后收槌，2023年香港春拍第一階段激戰(zhàn)落下帷幕。其中例如“雍廷聚瑞——雍正御制珍品”、“1間房——比利時(shí)侶明室藏明式家具”、“所濟(jì)彌遠(yuǎn)——王濟(jì)遠(yuǎn)書畫擷珍”等特色專場，頗受藏界關(guān)注。整體上看，隨著拍賣公司的策略調(diào)整，該輪春拍成交平穩(wěn)，甚至還出現(xiàn)了上億元的拍品，有局部回暖的跡象。而在每一輪激烈競爭中，新買家的露面，不僅讓拍賣公司“眼前一亮”，也令一眾老藏家感到不容小覷。

不少新買家或有意涉足藝術(shù)品的人的身影也出現(xiàn)在預(yù)展現(xiàn)場，他們普遍年輕而有活力，口味與興趣都很多元化?！吨袊詹亍酚浾吡私獾剑瑖H拍賣巨頭蘇富比日前公布的香港春拍“戰(zhàn)績”就表明，新買家表現(xiàn)十分活躍。比較典型的如現(xiàn)當(dāng)代亞洲藝術(shù)板塊，“在晚間拍賣中，大中華地區(qū)買家的成交額增加20%，有17%的藝術(shù)品（金額）由新買家投得。”香港蘇富比給出有力的數(shù)據(jù)。

而作為保利拍賣成立十周年慶的首站拍賣，此次保利香港春拍同樣吸引了不少新買家的關(guān)注。據(jù)保利香港拍賣執(zhí)行董事張益修介紹，本次春拍中每個(gè)板塊均表現(xiàn)出眾，幾個(gè)專場不單引起固有客戶的高度關(guān)注，更從歐美與亞洲各地帶來不少新買家?！坝纱丝梢娛袌鲈诹夹栽鲩L，收藏品位更見多元化與不同層面的擴(kuò)張。”

值得一提的是，在今年的香港春拍中，例如香港蘇富比的東南亞客戶群體今年就增長了7%;在其中國藝術(shù)品的拍賣板塊中，香港本土買家成交額比例增長11%，非亞洲買家成交額比例增長69%?？梢娦沦I家的群體“擴(kuò)容”并不僅限于中國內(nèi)地客戶，其他地區(qū)甚至是非亞洲客戶數(shù)量也有所增長。

他們是誰？

必須承認(rèn)，客戶群體的新舊更替是一種非常正常的規(guī)律，這也是一個(gè)市場在健康有序前行的表現(xiàn)。那么，今年的新買家有著怎樣的特點(diǎn)？他們的偏愛與口味又如何？

談到這個(gè)話題，張益修向《中國收藏》記者透露了一個(gè)令他印象十分深刻的例子?！霸谏弦患镜谋＠愀叟馁u中，我們結(jié)識(shí)了一位來自臺(tái)灣的新客戶。之前這位客戶對(duì)拍賣并不熟悉，更沒有參加過任何拍賣會(huì)。由于他在自身所從事的行業(yè)中屬于業(yè)界翹楚，因此在他的人際關(guān)系圈中，平日所接觸到的、打交道較多的大多數(shù)也是類似群體。在聽人說起拍賣后，他產(chǎn)生了興趣。上一次我們?nèi)ヅ_(tái)北做預(yù)展，吸引了這位客戶的眼光，這是他首次體驗(yàn)拍賣行業(yè)。通過細(xì)致的了解，他又到香港參加我們上一季的拍賣會(huì)，對(duì)他而言同樣也是第一次。這位客戶出手很大方，在我們的油畫專場中出手闊綽。在進(jìn)一步的接觸中，我們也建議他在拍場上多看看、多比較和感受。后來，他又參加了香港另一國際拍賣行的拍賣會(huì)，購藏了更為進(jìn)階的作品?！?/p>

像這樣的例子讓張益修常常會(huì)思考，作為國際性的拍賣行，如何能因地制宜，帶來更多的新客戶？“保利香港成立已經(jīng)有3年多的時(shí)間，以我的經(jīng)驗(yàn)來看，所接觸到的客戶群體確實(shí)與在內(nèi)地，比如京滬會(huì)有所不同。保利香港現(xiàn)有7個(gè)部門，每年都會(huì)有相當(dāng)一部分新買家活躍其中。作為拍賣行，我們對(duì)于新買家的界定是那些從未在拍場上露過面、之前對(duì)拍賣缺乏認(rèn)知;或者本身對(duì)藝術(shù)品感興趣，且有一定實(shí)力基礎(chǔ)的行業(yè)精英人士。他們通常不一定年輕但深具活力，在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域之初，往往從自身喜好出手，且沒有太多顧慮。”

作為中國瓷器古董藝術(shù)品的業(yè)內(nèi)專家，蘇富比亞洲區(qū)副主席及中國藝術(shù)品部國際主管仇國仕對(duì)于新買家現(xiàn)象的觀察則更多集中在中國藝術(shù)品板塊上。他告訴《中國收藏》記者，來自中國內(nèi)地的新買家較集中收藏本土文化的御制瓷器和工藝品，這除了是當(dāng)下市場品位的一種趨勢(shì)外，也是基于投資考慮。而在眾多中國藝術(shù)品類中，御制玉璽、乾隆花瓶等無疑是穩(wěn)固可靠的投資選擇，“當(dāng)然也有一些實(shí)力雄厚、眼光獨(dú)到的新買家開始收藏西方藝術(shù)品，如印象派藝術(shù)等?！眮碜院Ｍ獾男逻M(jìn)中國藝術(shù)買家則偏好雕塑、家具、文玩和工藝品等，這些無疑都是跟生活品位及態(tài)度息息相關(guān)之物，且相對(duì)來說，這一類的藏品不易損毀，又適合作為家居擺設(shè)，也符合21世紀(jì)當(dāng)代風(fēng)格。

而相比起老一代藏家習(xí)慣—以較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度有系統(tǒng)地專注收藏單一品類，業(yè)內(nèi)人士注意到，現(xiàn)在無論是中國還是海外的新進(jìn)買家，更喜歡發(fā)掘不同收藏品類和生活風(fēng)格，他們樂于接受不同品類的新刺激，表現(xiàn)得更加多元化?！斑@可以說是全球化的產(chǎn)物。人們的游歷、見識(shí)和對(duì)不同文化的了解都比以前豐富，會(huì)很容易接受和欣賞其中跨文化的對(duì)比碰撞;另外，快節(jié)奏讓現(xiàn)代人缺乏耐性，收藏古董，必須窮畢生精力去學(xué)習(xí)，而這在21世紀(jì)可能比較令人卻步?！背饑苏J(rèn)為。

仇國仕還強(qiáng)調(diào)道，在此輪香港春拍中，除內(nèi)地以及香港本土買家外，亞洲其他地區(qū)與西方新買家身影的出現(xiàn)，令業(yè)界普遍認(rèn)為是這一市場國際化不斷凸顯的表現(xiàn)。特別是來自西方的買家參與競投高價(jià)藝術(shù)品，打破了以往由一個(gè)地區(qū)（比如大中華）主導(dǎo)市場的局面，這種趨勢(shì)不但表明了現(xiàn)在中國藝術(shù)、包括當(dāng)代藝術(shù)越來越多地“走出去”，被更廣泛的人所了解，還有利于市場的良性發(fā)展。

值得不斷發(fā)掘

“1間房——比利時(shí)侶明室藏明式家具”專場贏得了嘉德香港今年春拍的首個(gè)“白手套”。當(dāng)然，從宏觀數(shù)據(jù)上分析，中國的新買家、尤其是來自內(nèi)地的新買家，依然是亞洲地區(qū)拍賣會(huì)上成長最快、最為多元化的一個(gè)群體。比如在香港蘇富比的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，其此輪春拍共吸引全球53個(gè)國家的藏家參與，其中66%的客戶來自大中華地區(qū)。市場人士指出，這固然與中國人口基數(shù)很大有關(guān)，不過也有更深層次的原因。

“通過我們與客戶的接觸可以發(fā)現(xiàn)，比如印度同樣是人口大國，但是財(cái)富的占有只集中在少數(shù)人手上。中國卻不同，從經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)來說表現(xiàn)比較平均?！睆堃嫘薹治龅馈?/p>

在今年香港蘇富比春拍中，這對(duì)清雍正粉彩過枝福壽雙全碗以8980萬港元成交。御制瓷器和工藝品是內(nèi)地新買家較集中的領(lǐng)域。同時(shí)他認(rèn)為，中國的新買家們“口味”沒有那么受局限。例如在中國的家族收藏中，也許第一代、二代收藏者鐘愛的是瓷器，但到了第三代，卻對(duì)書畫產(chǎn)生了濃厚興趣。而且，對(duì)比國外有著百年收藏歷史的大家族，由于歷史原因，收藏在中國內(nèi)地有一定時(shí)期的“斷代”，即便是改革開放后走進(jìn)這一領(lǐng)域的老藏家，至今不過也就是30年的歷史，要真正形成自身的收藏風(fēng)格，需要時(shí)間不斷摸索。更何況，類似這樣后期崛起的藏家在風(fēng)格形成過程中是沒有“包袱”限制的。因此，一定程度而言，當(dāng)前內(nèi)地的收藏整體看來還處在一個(gè)成長期，可發(fā)掘潛力不小。

另一方面，在內(nèi)地玩收藏，往往會(huì)有一種“中國式”的習(xí)慣性模式，而到了香港這樣有著“自由港”優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，無論是領(lǐng)域還是門類上，都能讓新買家在眼界的博覽中有一個(gè)全面而系統(tǒng)的了解，種種因素相結(jié)合，今年香港春拍新買家的增長也就不難理解。

與此同時(shí)，這種現(xiàn)象與拍賣企業(yè)的定位培養(yǎng)也不無關(guān)聯(lián)。

以香港蘇富比為例，據(jù)悉，今年其“當(dāng)代文人藝術(shù)專場”就吸引了不少正在冒起的年輕買家群。因?yàn)樵谙愀厶K富比看來，這種生活方式的拍賣容易吸引新買家。當(dāng)代文人專場的拍品比較親和，可以與當(dāng)代藝術(shù)品一起融入紐約、倫敦或東京任何一家當(dāng)代大宅的陳設(shè)當(dāng)中，就像從前文人的書房里擺置一些收藏品。

同時(shí)，藝術(shù)家及藝術(shù)愛好者也是香港蘇富比這一季拍賣的主要對(duì)象之一，“事實(shí)上，近數(shù)十年來不少中國與西方的藝術(shù)家均留意并收藏奇根怪石以及其他蘊(yùn)藏文人風(fēng)雅且引發(fā)奇思妙想的物件，藝術(shù)家如DamienHirst、AnishKapoor、BriceMarden等，他們多年來均有留意甚至在談及個(gè)人藝術(shù)創(chuàng)作時(shí)提及這些物件?！背饑私榻B說。

而為了培養(yǎng)這一群體，可以說，各家拍賣行都在花費(fèi)心思、高招百出。“我們首先會(huì)重新鎖定了目標(biāo)客戶群——比如說，這次的當(dāng)代文人藝術(shù)拍賣圖錄除了寄贈(zèng)給傳統(tǒng)中國藝術(shù)品藏家外，更擴(kuò)大范圍地寄給從未接觸過中國藝術(shù)的人，當(dāng)中包括收藏古羅馬雕塑、非洲藝術(shù)、當(dāng)代藝術(shù)或有涉獵多個(gè)收藏品類、較愿意涉足新品類或作跨門類收藏的客戶。此外，我們也針對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的西方藏家。同時(shí)，這次我們?cè)跁?huì)場布展方面下了不少功夫，精心地把中國藝術(shù)品與21世紀(jì)生活連結(jié)起來，體現(xiàn)當(dāng)代生活雅趣品位。因此，美國藏家首次在蘇富比購藏中國水墨藝術(shù)、藝珍及工藝品的情形出現(xiàn)讓我們非常高興。另一方面，我們也把化石、法國固結(jié)砂巖等自然歷史類奇珍推介給亞