商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣手冊(cè)課件

商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣手冊(cè)商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣手冊(cè)總體思路整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)按照商業(yè)項(xiàng)目操作的主要時(shí)間線,分為三個(gè)部分進(jìn)行了分別闡述:令第一階段:前期準(zhǔn)備階段令第二階段:中期銷(xiāo)售階段◆第三階段:后期經(jīng)營(yíng)階段其中按各階段目標(biāo)界定、階段工作步驟、階段分工細(xì)則及主要方法進(jìn)行了分類(lèi)說(shuō)明,并以附件方式對(duì)商業(yè)項(xiàng)目各階段常用的業(yè)務(wù)表格進(jìn)行系統(tǒng)的匯總。商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)各階段工作示意圖第一階段前期準(zhǔn)備階段組建招商隊(duì)伍及籌備招商物料⑦少量的宣傳公關(guān)工作(例如招聊廣告、公益新聞)廣泛接觸并收集市場(chǎng)各類(lèi)商情信息,在經(jīng)營(yíng)定位行業(yè)內(nèi)積累定比例的興趣客戶(hù)資源②根據(jù)第一階段摸底的市場(chǎng)反應(yīng),就項(xiàng)目屬性、目標(biāo)功能定及招商條件,倣出初級(jí)定位中期銷(xiāo)售階段續(xù)經(jīng)營(yíng)定位行業(yè)進(jìn)行深度跟是主流商戶(hù)的感情溝通,引導(dǎo)商針對(duì)各行業(yè)商戶(hù)展開(kāi)關(guān)注賣(mài)點(diǎn)的宣根據(jù)第二階段銷(xiāo)售的市場(chǎng)反應(yīng),欐尾盤(pán)銷(xiāo)售、國(guó)款,合同各案、產(chǎn)權(quán)辦理、物業(yè),交樓等后續(xù)工作進(jìn)行運(yùn)時(shí)跟進(jìn)根指各行業(yè)商戶(hù)的需求規(guī)模及營(yíng)業(yè)的可能性和條件:評(píng)估以上推廣工作的效果,根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)各經(jīng)營(yíng)定位行修正及取舍,做出最終項(xiàng)目定位第三階段后期開(kāi)業(yè)階段現(xiàn)場(chǎng)有序組織商戶(hù)及投資戶(hù)選鋪,發(fā)揮大戶(hù)的帶動(dòng)效應(yīng)全面發(fā)放入注項(xiàng)目消息,特別是價(jià)格預(yù)期的釋放跟進(jìn)經(jīng)營(yíng)氣國(guó)的陂熟營(yíng)造,積極為項(xiàng)目開(kāi)業(yè)創(chuàng)造良性平臺(tái)大量利用傳媒作宣傳推廣工作加大招力度,推進(jìn)尾盤(pán)銷(xiāo)售以及招租工作有效展開(kāi)隨時(shí)檢討項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)反應(yīng),并就開(kāi)業(yè)策憝、商戶(hù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)配,及時(shí)做出優(yōu)化調(diào)整fdcl01房地產(chǎn)智庫(kù)第一階段:前期準(zhǔn)備階段本階段主要任務(wù)令系統(tǒng)了解目標(biāo)市場(chǎng)的各類(lèi)商情(商戶(hù)體量需求總量、各同類(lèi)市場(chǎng)的優(yōu)劣分析令以各類(lèi)商情為依據(jù),建立初期銷(xiāo)售定位及目標(biāo)方案;今與各行業(yè)商戶(hù)進(jìn)行感情聯(lián)絡(luò),并在各行業(yè)內(nèi)擁有一定比例的興趣客戶(hù)第一階段:前期準(zhǔn)備階段本階段主要工作步驟第一步:前期準(zhǔn)備÷第二步:市場(chǎng)摸底第三步:初級(jí)定位第一階段:前期準(zhǔn)備階段第一步前期準(zhǔn)備中的工作內(nèi)容招商準(zhǔn)備:令如何進(jìn)行招商隊(duì)伍組建及培訓(xùn)部門(mén)的日常管理體系和規(guī)則必要的銷(xiāo)售工具表格介紹第一階段:前期準(zhǔn)備階段第二步:市場(chǎng)摸底中的主要工作內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查:如何進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查其中重點(diǎn)介紹了商業(yè)項(xiàng)目初期調(diào)查常用的3輪溝通基本模式令媒體整合:如何進(jìn)行對(duì)當(dāng)?shù)氐拿襟w資源整合第一階段:前期準(zhǔn)備階段第三步:初級(jí)定位中的主要工作內(nèi)容今數(shù)據(jù)分析:明確各行業(yè)商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況明確各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣情況有效阻擊:優(yōu)勢(shì)阻擊、劣勢(shì)分析利益同盟、聲東擊西令定位內(nèi)容:明確做什么?做成什么樣的?做成哪些行業(yè)?并通過(guò)不斷的后期市場(chǎng)摸底去調(diào)整驗(yàn)證第二階段:中期銷(xiāo)售階段本階段主要任務(wù)令讓目標(biāo)行業(yè)商戶(hù)普遍到訪,部分主流商戶(hù)多次到訪令讓目標(biāo)行業(yè)商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及行業(yè)規(guī)劃方案的普遍認(rèn)可,原則性排斥消失;主流商戶(hù)因利益訴求,而產(chǎn)生勾結(jié)傾向讓社會(huì)對(duì)項(xiàng)目關(guān)注的群體層面激增讓消費(fèi)群體的價(jià)格心理預(yù)期普遍高于定價(jià)第二階段:中期銷(xiāo)售階段本階段主要工作步驟第一步:蓄勢(shì)第二步:定位÷第三步:沖刺第四步:開(kāi)盤(pán)56、書(shū)不僅是生活，而且是現(xiàn)在、過(guò)去和未來(lái)文化生活的源泉?！獛?kù)法耶夫

57、生命不可能有兩次，但許多人連一次也不善于度過(guò)?！獏蝿P特

58、問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)。——朱熹

59、我的努