個(gè)人業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)(6篇)

第頁(yè)共頁(yè)最新個(gè)人業(yè)務(wù)方案書(shū)(6篇)個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)個(gè)人工作方案篇一經(jīng)20xx年第一次市規(guī)委會(huì)全會(huì)審議及宜昌市第五屆人大常委會(huì)第二十八次會(huì)議通過(guò)決定，原那么同意古佛寺修復(fù)及周邊環(huán)境整治工程。經(jīng)會(huì)議研究，原那么同意古佛寺修復(fù)及周邊環(huán)境整治工程選址意見(jiàn)書(shū)。宜昌華祥現(xiàn)代商貿(mào)物流中心三期(1)工程規(guī)劃條件開(kāi)工核實(shí)，經(jīng)核實(shí)資料和現(xiàn)場(chǎng)踏勘，該工程單體符合規(guī)劃審批要求。工程驗(yàn)收存在以下問(wèn)題：小區(qū)道路、環(huán)境及地下停車(chē)位未建立完成。經(jīng)會(huì)議研究，形成如下意見(jiàn)：待道路、環(huán)境及地下停車(chē)位建立完成后再辦理規(guī)劃條件核實(shí)證明。宜昌市恒福置業(yè)投資工程位于西陵二路與珍珠路處，經(jīng)核實(shí)資料和現(xiàn)場(chǎng)踏勘，該工程有以下問(wèn)題：一是配電房未獲得建立工程規(guī)劃答應(yīng)證;二是社區(qū)效勞用房未到達(dá)規(guī)劃條件要求，三是停車(chē)位未到達(dá)審定《建立工程設(shè)計(jì)方案審查通知書(shū)(20xx)0236號(hào)》要求。會(huì)議研究意見(jiàn)：一是配電房由宜昌市規(guī)劃局對(duì)市國(guó)土資局發(fā)工作聯(lián)絡(luò)單并要求建立單位完成用地事宜;二是社區(qū)效勞用房、停車(chē)位進(jìn)展整改，同意辦理建立工程開(kāi)工驗(yàn)收規(guī)劃條件核實(shí)意見(jiàn)書(shū)。市伍家崗區(qū)土地儲(chǔ)藏中心來(lái)函擬在點(diǎn)軍辦理城市建立批次用地1416畝，共49畝宗地，懇求我局下達(dá)該片區(qū)土地《規(guī)劃設(shè)計(jì)要求》。該工程位于東站路與東艷路交匯處，三峽物流園西側(cè)，由a、b兩地塊組成，用地面積322737.84平方米。經(jīng)會(huì)議研究，考慮到高壓線等平安問(wèn)題，原那么同意先行申報(bào)工程b地塊一期規(guī)劃方案。市城管執(zhí)法局轉(zhuǎn)來(lái)違法建立案件卷宗。經(jīng)查，馬良梅、羅志蘭、王英三人違背《建立工程規(guī)劃答應(yīng)證》分別在伍家鄉(xiāng)南灣村建立房屋，規(guī)劃答應(yīng)為2層，上述三人實(shí)際建立3層(部分)，建筑面積經(jīng)城管執(zhí)法人員現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量均為266.06平方米，原審批面積為170平方米。經(jīng)會(huì)議研究，同意沒(méi)收超出原審批建筑面積部分的違法收入，并按程序補(bǔ)辦規(guī)劃手續(xù)。市國(guó)土局來(lái)函，懇求下達(dá)伍家崗區(qū)20xx第19批次建立用地中的兩塊工業(yè)用地出讓條件。該地塊位于伍家工業(yè)園拓展區(qū)范圍，一塊2.8公頃，一塊2.0公頃，其中一塊有園區(qū)內(nèi)部支路穿過(guò)。經(jīng)會(huì)議研究，原那么同意按一類(lèi)工業(yè)用地下達(dá)出讓條件，工業(yè)工程必須對(duì)居住和公共設(shè)施等方面根本無(wú)干擾和污染，并由園區(qū)管委會(huì)出具取消支路的書(shū)面意見(jiàn)。江南星城工程位于點(diǎn)軍區(qū)五龍一路，總用地面積99843.89平方米。目前該地塊內(nèi)建筑物均已辦理完成規(guī)劃答應(yīng)證。因工程運(yùn)營(yíng)及資金運(yùn)轉(zhuǎn)等原因，現(xiàn)該公司申請(qǐng)將地塊分四期進(jìn)展規(guī)劃驗(yàn)收，并附分期附圖。分期后各項(xiàng)指標(biāo)無(wú)變化。經(jīng)會(huì)議研究，原那么同意分期建立。參加會(huì)議的人員有艾長(zhǎng)征、譚道明、楊君、曹開(kāi)玉、張江、覃遠(yuǎn)琳、怡、詹書(shū)生、____、王范榮、楊瑞、夏偉榮、李、熊炎、丁革強(qiáng)、高周洲、姚旺、郭華、趙建軍、朱健、蔡夢(mèng)雪、屈婷婷，韓鄭。會(huì)議紀(jì)要撰稿人員有用地科朱健、蔡夢(mèng)雪，建工科郭華，法規(guī)科韓鄭，伍家分局李，點(diǎn)軍分局丁革強(qiáng)。個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)個(gè)人工作方案篇二很早的時(shí)候就已經(jīng)知道有職業(yè)生涯規(guī)劃這個(gè)概念，但是對(duì)他的關(guān)注很少，認(rèn)識(shí)更是淺薄。也沒(méi)有及時(shí)的認(rèn)識(shí)到他的重要性。直到進(jìn)入大二下學(xué)期，開(kāi)場(chǎng)考慮一系列的就業(yè)問(wèn)題。最關(guān)鍵的我一直在尋找自己的興趣，希望能將自己的興趣和將來(lái)的事業(yè)進(jìn)展完美的結(jié)合。就像大家都知道的，做自己感興趣工作，會(huì)使自己的事業(yè)的開(kāi)展空間更深化，使自己的自身價(jià)值得到更大的實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)迷茫的時(shí)候，學(xué)校里開(kāi)了一門(mén)就業(yè)指導(dǎo)課。他不僅讓我更系統(tǒng)，更全面的對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)展了深化的考慮和分析^p。使我的職業(yè)傾向越發(fā)的明晰。在進(jìn)展系統(tǒng)的考慮，結(jié)合自己的愛(ài)好，我將我畢業(yè)后2年之內(nèi)的職業(yè)定位為：汽車(chē)銷(xiāo)售。一、自我認(rèn)知1、技能協(xié)作在互相配合時(shí)協(xié)調(diào)自己和別人的行動(dòng)協(xié)商召集相關(guān)人員，協(xié)調(diào)分歧效勞導(dǎo)向主動(dòng)尋找?guī)椭鷦e人的方法人際敏感關(guān)注別人的反響，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反響2、360度評(píng)估優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)自我評(píng)價(jià)有親和力，寬容，精力充分，富有想象力，有責(zé)任心，擅長(zhǎng)觀察，能很快記住別人的名字。不夠自信，自制力比擬差，有時(shí)不能很好的控制自己的情緒，理論經(jīng)歷太少。親密朋友評(píng)價(jià)有主見(jiàn)，處理事情很穩(wěn)妥，仁慈，樂(lè)于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強(qiáng)，生活有目的，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細(xì)。有時(shí)過(guò)于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現(xiàn)消極情緒。同學(xué)評(píng)價(jià)親切，開(kāi)朗，主動(dòng)進(jìn)取，思想活潑，友善。3、自我認(rèn)知小結(jié)：1，一直生活在校園里，學(xué)習(xí)到的大都是理論性的知識(shí)，缺少一定的社會(huì)經(jīng)歷，但在如今找工作的時(shí)候，招聘方大都很看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)歷。2，擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，思維活潑。3，身體安康，精力充分。4，廣泛的結(jié)交朋友，因?yàn)橛杏H和力，活潑開(kāi)朗而贏得更多的朋友。5，待人誠(chéng)懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是自制力比擬差，有惰性，不夠主動(dòng)。沒(méi)有主動(dòng)的抓住時(shí)機(jī)鍛煉自己的才能。愛(ài)與朋友交談，可以經(jīng)常進(jìn)展自我反省。二、職業(yè)認(rèn)知1、外部環(huán)境分析^p①家庭環(huán)境分析^p這兩年房地產(chǎn)被炒的熾熱。消費(fèi)者在處理了住房之后，最大的消費(fèi)品將是汽車(chē)。家庭汽車(chē)也在迅速普及。從一些資料顯示，如今汽車(chē)銷(xiāo)售人才嚴(yán)重匱乏。而作為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才除了必須深切領(lǐng)悟以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念之外，還必須具備汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、心理學(xué)、美學(xué)及公關(guān)學(xué)。市場(chǎng)開(kāi)展如此迅猛，因此汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才儲(chǔ)藏培養(yǎng)已顯示出嚴(yán)重滯后，從而導(dǎo)致人才匱乏。④目的地域分析^p首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車(chē)行業(yè)開(kāi)展的專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)，時(shí)機(jī)多。最近幾年，北京、上海的4s店遍地開(kāi)花，迅速開(kāi)展。這樣迅速的開(kāi)展，必然帶來(lái)更多的職位。據(jù)中國(guó)汽車(chē)人才招聘網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示，2023年上半年，汽車(chē)及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā)布3000個(gè)需求職位這一范圍上，并一直呈上升趨勢(shì)。高級(jí)銷(xiāo)售、高級(jí)維修等人才開(kāi)場(chǎng)捉襟見(jiàn)肘，維修配件經(jīng)理、維修站效勞經(jīng)理等新型人才也急速升溫。2、目的職業(yè)分析^p①目的職業(yè)名稱汽車(chē)銷(xiāo)售②工作內(nèi)容汽車(chē)銷(xiāo)售與一般商品銷(xiāo)售有著比擬大的區(qū)別，有許多是圍繞整車(chē)銷(xiāo)售相關(guān)的工作，如：汽車(chē)的設(shè)備規(guī)格、加裝、贈(zèng)送、代辦上牌、代辦保險(xiǎn)、代銷(xiāo)車(chē)輛、分銷(xiāo)商、售后效勞等，雜項(xiàng)繁多、情況復(fù)雜多變。一般汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)里人少但事情較多，管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉(cāng)庫(kù)和財(cái)務(wù)，每天都要面對(duì)不同部門(mén)各種各樣的報(bào)表，各個(gè)部門(mén)的資料缺乏共享性，許多資料重復(fù)錄入，錯(cuò)漏難免，造成大量的人力資浪費(fèi)，并且資料缺乏一致性。③任職資格汽車(chē)市場(chǎng)在蓬勃開(kāi)展。同時(shí)帶來(lái)了相當(dāng)客觀的一個(gè)就業(yè)前景。由于國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)相對(duì)于國(guó)外來(lái)說(shuō)還處于一個(gè)起步階段。最近幾年才有了完全外鄉(xiāng)的品牌。這都說(shuō)明國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)還有很大的開(kāi)展空間。同時(shí)我們還能看到在汽車(chē)行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個(gè)宏大市場(chǎng)。如二手車(chē)市場(chǎng)，汽車(chē)效勞，汽車(chē)美容，汽車(chē)零配件但關(guān)鍵還是自己要有具備這個(gè)行業(yè)的知識(shí)和才能，才能得到這樣的時(shí)機(jī)。3、swot分析^p①我的優(yōu)勢(shì)(strength)及其使用有親和力，膽大心細(xì)，活潑開(kāi)朗。這個(gè)對(duì)我和顧客交流起到了一個(gè)很好的幫助?？梢院芸斓暮皖櫩统蔀榕笥眩瑥亩o顧客留下很好的印象。②我的弱勢(shì)(weakness)及其彌補(bǔ)比擬情緒化，不夠自信。這也是做銷(xiāo)售的一個(gè)大的弊端。從如今開(kāi)場(chǎng)，在大學(xué)里剩下的日子里，抓住每一次在公共場(chǎng)合講話的時(shí)機(jī)，主動(dòng)參加活動(dòng)，通過(guò)這些鍛煉來(lái)增強(qiáng)自己的信心。多讀書(shū)，培養(yǎng)自己理性的一面。③我的時(shí)機(jī)(opportunity)及其利用在學(xué)校有很多汽車(chē)和營(yíng)銷(xiāo)，以及所需的其它一些知識(shí)方面的書(shū)籍。充分利用學(xué)校的資。珍惜在學(xué)校建立起來(lái)的友誼。在家靠父母，出門(mén)靠朋友。④我面臨的威脅(threat)及其排除當(dāng)一個(gè)新的時(shí)機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，就已經(jīng)有很多人盯住了。而作為汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)并不新的行業(yè)，想要從事這個(gè)行業(yè)的人跟多。我的威脅就是來(lái)自他們的競(jìng)爭(zhēng)。最好的方法就是通過(guò)自身的不斷努力，才能的不斷進(jìn)步，來(lái)加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。三、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)1、確定職業(yè)目的、途徑。①近期職業(yè)目的畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車(chē)銷(xiāo)售。大三找工作期間，找汽車(chē)銷(xiāo)售工作。②中期職業(yè)目的在工作后的2-5年里，從事中高檔汽車(chē)銷(xiāo)售，從汽車(chē)銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理。擁有自己的一個(gè)客戶群體。當(dāng)然成家也挺重要的，因?yàn)橐粋€(gè)成功的男人的背后必需要有一個(gè)能默默支持他的女人。哈哈。③長(zhǎng)期職業(yè)目的5-10年之間，尋找合伙人一起創(chuàng)立公司，做汽車(chē)銷(xiāo)售代理，二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)以及汽車(chē)相關(guān)行業(yè)。④職業(yè)開(kāi)展途徑我的人生目的是，創(chuàng)業(yè)，成為一個(gè)企業(yè)家。擁有自己的公司。但不一定還是從事汽車(chē)行業(yè)，我更希望能在50之前擁有自己的.咖啡廳，能每天清晨起來(lái)愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人。2、指定行動(dòng)方案①短期方案在大三下半學(xué)期之前，大量的閱讀汽車(chē)、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的書(shū)籍和心理學(xué)，人際交往學(xué)類(lèi)是書(shū)籍。畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車(chē)銷(xiāo)售。大二暑假進(jìn)展汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)。通過(guò)理論使自己更好的學(xué)習(xí)。理解汽車(chē)銷(xiāo)售公司對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售人員才能和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的要求，充分利用藏書(shū)樓的圖書(shū)資，學(xué)習(xí)汽車(chē)知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。學(xué)習(xí)心理學(xué)來(lái)進(jìn)步自己。鍛煉自己與人溝通的才能。并多關(guān)注汽車(chē)行業(yè)的新聞，理解此行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。利用假期去進(jìn)展相關(guān)的實(shí)習(xí)。②中期方案在工作中，努力工作，做好銷(xiāo)售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己做生意的才能。銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)的核心部分。假如學(xué)會(huì)了做銷(xiāo)售就是學(xué)會(huì)了做生意。在這段期間除了工作還要繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。在工作中和新老顧客都始終建立優(yōu)良的關(guān)系。因?yàn)樗麄儗⑹俏乙簧呢?cái)富。并在工作中尋找到志趣相投的合作伙伴，創(chuàng)立自己的公司。③長(zhǎng)期方案做好從學(xué)生向上班族的轉(zhuǎn)變，做好從為別人打工，到為自己打工的順利轉(zhuǎn)型。為了自己所向往擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來(lái)愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人的目的而努力。個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)個(gè)人工作方案篇三我于今年5月份來(lái)到公司，根據(jù)公司的需要，目前在公司配合x(chóng)x主任和xx-x主管處理公司事務(wù)和負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的工作。在這段時(shí)間里，我從賈主任和陳海燕主管身上學(xué)習(xí)了很多知識(shí)。他們的工作熱情，讓我深化理解對(duì)待工作的態(tài)度，他們的耐心指導(dǎo)，使我短時(shí)間適應(yīng)公司的工作環(huán)境。在工作中，我一定會(huì)多溝通、多協(xié)調(diào)，積極主動(dòng)，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。我會(huì)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)安排給我的每一項(xiàng)任務(wù)。目前行業(yè)環(huán)境和整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都處在下行空間，作為公司員工，應(yīng)該明確形勢(shì)，同時(shí)更應(yīng)發(fā)揮主觀能動(dòng)性，明確思想認(rèn)識(shí)，齊心協(xié)力，與公司同舟共濟(jì)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作，我已經(jīng)熟悉公司的工作環(huán)境，能從整體上把握公司的工作流程，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己缺乏改良之處，有時(shí)候辦事不夠干練，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠；業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠經(jīng)歷，所以我的溝通技巧還不夠純熟。在今后工作中，我一定配合x(chóng)x-x主管工作，結(jié)合自己的以往的工作經(jīng)歷，以下幾點(diǎn)是我對(duì)工作地要求。1、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，配合x(chóng)x-x主管工作，熟悉業(yè)務(wù)工作，熟悉公司的工作，做到心里有數(shù)，思路明晰。2、接待日常客戶來(lái)電，來(lái)函等咨詢業(yè)務(wù)，為銷(xiāo)售做好后勤工作。最重要得是做好換位考慮，能充分理解、領(lǐng)會(huì)主管的意圖，隨時(shí)做好輔助工作。3、處理業(yè)務(wù)交給的報(bào)表，文件，單據(jù)，資料。4、承受客戶的相關(guān)投訴，及時(shí)做好記錄，及時(shí)聯(lián)絡(luò)相關(guān)業(yè)務(wù)人員處理5、細(xì)心踏實(shí)，可以為主管處理細(xì)節(jié)的工作。料理所有小事。做好主管和客戶的橋梁，及時(shí)反映自己看到的問(wèn)題，對(duì)所有工作做好查詢記錄，對(duì)于工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)與主管溝通解決。6、良好的工作情緒，積極向上，有目的有方向，在工作中配合主管業(yè)務(wù)，為主管分擔(dān)工作提出合理的建議，在專(zhuān)業(yè)不懂的問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步自己，力爭(zhēng)盡早的做到獨(dú)檔一面。我在今后的工作中會(huì)配合x(chóng)x-x主管完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的根底上努力進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。金豬辭歲，錦鼠迎春。在已經(jīng)到來(lái)的2023年里，世界在開(kāi)展，時(shí)代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來(lái)更大的`開(kāi)展，為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作方案并提出一些自己小小的建議。1.新客戶的開(kāi)發(fā)2.老客戶的維護(hù)a.回復(fù)交期每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期，假如交期有問(wèn)題就和客戶溝通，假如客戶不能承受延期，我將和消費(fèi)部門(mén)協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。b.貨物的跟進(jìn)產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時(shí)和消費(fèi)部門(mén)的溝通顯得尤為重要。在和消費(fèi)部門(mén)的溝通時(shí)，我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司、發(fā)貨日期、單號(hào)等信息反響給客戶，以便客戶查詢和簽收。c.產(chǎn)品的改良公司的產(chǎn)品有改良是公司的一種進(jìn)步，我們?cè)趩⒂眯缕窌r(shí)，首先要給客戶送樣，得到他們的成認(rèn)前方可使用，假設(shè)他們不承受，我們將作相應(yīng)的改良滿足他們的需求。d.回訪和溝通《業(yè)務(wù)助理新年度規(guī)劃》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容下一頁(yè)查看。群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。3.建議對(duì)于公司的職員來(lái)說(shuō)，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了開(kāi)展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改良或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對(duì)咱公司的產(chǎn)品更加理解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，假如有時(shí)間的話，建議公司開(kāi)展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長(zhǎng)得更快。還有，工作之余我們可以開(kāi)展一些活動(dòng)，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。以上是我的方案和建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里，我將會(huì)盡最大的努力協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目的。1、你在助理崗位有多久了？從今年2月26日開(kāi)場(chǎng)至今1、跟著師傅系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)了訂單操作流程，學(xué)會(huì)了遇到什么事找什么人或者要去怎么處理，而不是一開(kāi)場(chǎng)的不知所措。首先，客人要求打顏色樣需要分清什么面料放到什么染廠打色，訂單下來(lái)知道看公司抬頭去找誰(shuí)幫助蓋合同章，然后要開(kāi)工作聯(lián)絡(luò)單，在工作聯(lián)絡(luò)單的第二頁(yè)要附上顏色樣，理單過(guò)程中要時(shí)刻盯緊跟單員，催促跟單進(jìn)度，產(chǎn)前樣出來(lái)后應(yīng)寄給客人去確認(rèn)，大貨出來(lái)后應(yīng)及時(shí)告訴倉(cāng)庫(kù)包裝要求，打出大貨碼單數(shù)量。當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程中會(huì)碰到很多費(fèi)事事和我們必須細(xì)心的事。貨出掉后應(yīng)催客人的貨款，根據(jù)客人要求進(jìn)展開(kāi)發(fā)票，假如大貨出現(xiàn)問(wèn)題，可以修的要及時(shí)發(fā)回染廠進(jìn)展修整。過(guò)去不管做什么可能膽子比擬小，但是如今就不會(huì)有畏懼的感覺(jué)。從開(kāi)單，蓋合同章到消費(fèi)，發(fā)貨，開(kāi)發(fā)票，這個(gè)過(guò)程中學(xué)到了很多東西。2、當(dāng)然，即使準(zhǔn)備的再好，自己也會(huì)有缺乏的時(shí)候，有時(shí)理單過(guò)程中也出犯錯(cuò)，導(dǎo)致對(duì)賬的時(shí)候出現(xiàn)不可防止的費(fèi)事，有時(shí)候還是不夠細(xì)心的。有時(shí)候一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，其實(shí)也是需要考慮方法的，找到正確的方法才能更節(jié)約時(shí)間，這樣也不會(huì)覺(jué)得忙的時(shí)候太過(guò)于匆忙了。3、和辦公室其他同事還是可以很好地配合的。1、我負(fù)責(zé)理單的工作。簡(jiǎn)單的概括主要是幫師傅開(kāi)單下去，催促跟單加快消費(fèi)進(jìn)程，通知倉(cāng)庫(kù)包裝發(fā)貨，打碼單，對(duì)每個(gè)交期做的大貨就行留樣，做掛鉤留下來(lái)以防客人翻單。通知財(cái)務(wù)開(kāi)票，以及詢問(wèn)財(cái)務(wù)客人貨款是否到賬，采樣做掛鉤等。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中也有很多細(xì)致的工作。2、完成的還算可以，但是也存在缺乏之處的。有些部分還是可以很好的完成的，但偶爾碰到問(wèn)題還是不可以恰當(dāng)?shù)奶幚?，處在漸漸完善的過(guò)程中。3、詳細(xì)我并不是很清楚，盡力做好每一件事，遵守“少說(shuō)話，多做事”的原那么，把每一件事情當(dāng)做是自己的責(zé)任，而不是別人的事與我無(wú)關(guān)，何師傅是同一條陣線上的人，做什么事必須認(rèn)真去做。4、對(duì)你所在的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有何意見(jiàn)或建議？我對(duì)我如今所處的團(tuán)隊(duì)很滿意，沒(méi)有任何意見(jiàn)，但是可以從自身發(fā)現(xiàn)很多缺乏，在下一年里，不斷改良自己對(duì)理單的方式，不斷進(jìn)步，從而更有利于工作的進(jìn)展。只有我理單過(guò)程中可以處理好事情，那么師傅對(duì)賬，以及客人那邊就不用太過(guò)于費(fèi)事，比方說(shuō)有時(shí)我這邊發(fā)貨碼單和倉(cāng)庫(kù)上交到財(cái)務(wù)的碼單數(shù)量不一，那么我們就需要很費(fèi)事的去翻找舊單子。有時(shí)我們做的大貨忘記做掛鉤留底，等客人突然想翻單的時(shí)候我們卻找不到留樣，因此，留樣是一個(gè)很重要的工作。有時(shí)候太過(guò)于繁忙，會(huì)導(dǎo)致我們忘記幾天以前給客人寄過(guò)的樣，這就會(huì)導(dǎo)致我們的工作無(wú)法開(kāi)展下去，因此，明年開(kāi)場(chǎng)要更進(jìn)一步的完善理單這份工作。5、對(duì)公司的消費(fèi)部門(mén)、成檢部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)等有何意見(jiàn)或建議？我覺(jué)得消費(fèi)部門(mén)應(yīng)該對(duì)業(yè)務(wù)員的大貨更認(rèn)真負(fù)責(zé)一點(diǎn)，而不是什么都等業(yè)務(wù)員及助理催才磨磨唧唧的做事，有時(shí)因?yàn)楦鷨蔚乃俣忍?，?dǎo)致業(yè)務(wù)員交期截止從而要多付費(fèi)用。同時(shí)希望成檢部門(mén)可以多點(diǎn)耐心，有時(shí)候會(huì)莫名其妙的發(fā)脾氣，又沒(méi)招惹，這種狀況也未免太讓人不舒適了。針對(duì)財(cái)務(wù)沒(méi)什么意見(jiàn)。6、對(duì)于自己缺乏的地方如何改良？1、首先，針對(duì)自己有時(shí)的粗心，做到每天那快遞下樓的時(shí)候檢查一下是否有寄錯(cuò)的。2、第二，針對(duì)自己有時(shí)把發(fā)貨數(shù)量搞錯(cuò)，實(shí)行半個(gè)月檢查分類(lèi)一次，以免最終開(kāi)票的時(shí)候出現(xiàn)問(wèn)題。3、第三，有時(shí)發(fā)大貨的時(shí)候應(yīng)該早點(diǎn)查明不是自己寫(xiě)的快遞單號(hào)，以防客人說(shuō)沒(méi)有全部收到。4、以后每給客人寄一塊樣布都要進(jìn)展留樣，寫(xiě)明日期寄給了誰(shuí)，這樣就不會(huì)忘記了。5、每開(kāi)一張單子都要在電腦里記錄，并將沒(méi)有消費(fèi)好的面料訂單號(hào)標(biāo)注別的顏色，方便每天盯緊大貨。6、有時(shí)不細(xì)心看合同的抬頭，每次去蓋章之前自己應(yīng)該先把合同看一遍以免有錯(cuò)誤。更應(yīng)該及時(shí)和客人溝通我司抬頭已改的事。個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)個(gè)人工作方案篇四;一、區(qū)域天氣自動(dòng)站建立方案2023年全市增加安裝區(qū)域天氣自動(dòng)站50個(gè)，2023年10月底再完成10個(gè)區(qū)域天氣自動(dòng)站安裝任務(wù)。區(qū)域天氣自動(dòng)站建成后，觀測(cè)的時(shí)間和空間有較大的改觀，觀測(cè)時(shí)間由過(guò)去的3～6小時(shí)間隔，縮短到每10分鐘的觀測(cè)時(shí)間間隔，觀測(cè)空間由原來(lái)的幾十公里縮短到十公里左右，城市能縮短到五公里。區(qū)域天氣自動(dòng)站的建立對(duì)開(kāi)展精細(xì)化預(yù)報(bào)提供了可靠的保障，可以極大的進(jìn)步氣象預(yù)報(bào)才能和效勞程度；增強(qiáng)對(duì)干旱等氣候?yàn)?zāi)害的監(jiān)測(cè)才能，為開(kāi)發(fā)利用水資、人工影響天氣作業(yè)評(píng)估、城市小環(huán)境氣候模擬提供資料；從而使氣象決策效勞在濟(jì)南市“實(shí)現(xiàn)新跨越，建立新泉城”的總體要求中更好的發(fā)揮作用，能更好的滿足防災(zāi)減災(zāi)需求。2、紫外線觀測(cè)儀近年來(lái)，由于平流層臭氧遭到日趨嚴(yán)重的破壞，地面承受的紫外線輻射量增多，引起人們廣泛的關(guān)注。隨著人民生活程度、生活質(zhì)量的不斷進(jìn)步，人們迫切需要理解和掌握同自己的正常生活、生存親密關(guān)系的環(huán)境及其影響環(huán)境的各種因素的變化情況，以便采取各種對(duì)策和措施，來(lái)保護(hù)環(huán)境和保護(hù)人們自己。紫外線觀測(cè)儀是紫外線預(yù)報(bào)的根底工作，紫外線觀測(cè)儀的建立對(duì)進(jìn)步人民生活程度和生活質(zhì)量有著非常重要的意義。我局2023年已完成安裝了5個(gè)紫外線觀測(cè)儀，方案2023年底再完成6個(gè)紫外線觀測(cè)儀的建立任務(wù)。3、氣象綜合信息共享平臺(tái)充分利用社會(huì)氣象信息資，整合氣象信息資并效勞于全社會(huì)，建立氣象與水利、林業(yè)等綜合應(yīng)用型根底數(shù)據(jù)庫(kù)和數(shù)據(jù)交換、處理、傳輸支持系統(tǒng)，為實(shí)現(xiàn)決策效勞數(shù)字化、信息化創(chuàng)立快速數(shù)據(jù)支持系統(tǒng)。氣象綜合信息共享平臺(tái)方案2023年建成，以更好發(fā)揮現(xiàn)代化建立效益，減少重復(fù)建立投資，從而形成濟(jì)南大氣象格局，實(shí)現(xiàn)全市氣象資共享，共同為濟(jì)南市的經(jīng)濟(jì)建立效勞。4、自動(dòng)閃電定位儀和閃電數(shù)值處理系統(tǒng)雷電是自然界中雷云與雷云或是雷云與大地之間的一種放電現(xiàn)象。它有電壓高、電流大、能量釋放時(shí)間短等特點(diǎn)。會(huì)造成人員傷亡、電力系統(tǒng)大面積停電、森林大面積燒毀、建筑物毀壞、油庫(kù)爆炸起火、通訊系統(tǒng)癱瘓和家電設(shè)備損壞等災(zāi)害。目前，粵、港、澳已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)結(jié)合組建閃電定位網(wǎng)，以保證當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)建立和人民生命財(cái)產(chǎn)防止受到損失。方案2023年底完成共9個(gè)自動(dòng)閃電定位儀站點(diǎn)的建立任務(wù)，2023年底完成2個(gè)站點(diǎn)的建立，同時(shí)完成閃電數(shù)值處理系統(tǒng)建立任務(wù)。該站網(wǎng)和閃電數(shù)值處理系統(tǒng)建成后，可以以最便捷方法讓公眾及各行各業(yè)得到最新信息，使人們可以采取針對(duì)性措施加強(qiáng)雷電防護(hù)。5、農(nóng)業(yè)與生態(tài)氣象數(shù)字化決策效勞支持系統(tǒng)決策氣象效勞系統(tǒng)是以為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)民效勞、以防災(zāi)減災(zāi)和氣候資利用為重點(diǎn)，將自然資及氣象效勞數(shù)字化，農(nóng)業(yè)與氣象分析^p定量化，決策效勞智能化，資料和結(jié)論輸出圖形、圖像化。為各級(jí)政府、農(nóng)業(yè)消費(fèi)各部門(mén)和社會(huì)公眾提供一個(gè)快速、連續(xù)動(dòng)態(tài)、直觀、多功能、數(shù)字化的參考決策背景資料和氣象效勞材料，這將對(duì)氣象強(qiáng)化“三農(nóng)”效勞，為各級(jí)政府和農(nóng)業(yè)消費(fèi)部門(mén)在宏觀和微觀指導(dǎo)農(nóng)業(yè)消費(fèi)和決策更具科學(xué)性、針對(duì)性、實(shí)用性。方案2023年完成“農(nóng)氣數(shù)字化決策效勞平臺(tái)”和“災(zāi)情搜集、攝像、通信、gps信息處理”兩項(xiàng)任務(wù)。6、人工影響天氣指揮保障系統(tǒng)濟(jì)南是干旱、冰雹等災(zāi)害活動(dòng)頻繁區(qū)。水資缺乏，但空中水資比擬豐富，每年流經(jīng)山東的上空水資尚缺乏5%轉(zhuǎn)化為地面降水，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)利用的潛力是很大的。冰雹災(zāi)害活動(dòng)頻繁區(qū)多為黃河以北區(qū)域的商河、濟(jì)陽(yáng)和章丘北部，每年都遭遇1-2次的冰雹襲擊。隨著農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)構(gòu)造進(jìn)一步優(yōu)化，高效農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)將成為開(kāi)展的主旋律，氣象防災(zāi)減災(zāi)更為重要，人工影響天氣工作更加艱巨。建立機(jī)動(dòng)化人工影響天氣作業(yè)系統(tǒng)是必要的。根據(jù)省發(fā)改委下發(fā)的《山東省人工影響天氣開(kāi)展規(guī)劃2023—2023年》和《濟(jì)南市氣象事業(yè)“十一五”開(kāi)展規(guī)劃》的總體目的設(shè)想，建立人工影響天氣濟(jì)南示范基地和現(xiàn)代化的人工影響天氣業(yè)務(wù)技術(shù)體系，建立健全監(jiān)測(cè)及作業(yè)催化系統(tǒng)、科學(xué)作業(yè)指揮系統(tǒng)；加強(qiáng)人工影響天氣工作組織管理體系建立，科技創(chuàng)新和成果推廣應(yīng)用在氣象防災(zāi)減災(zāi)中獲得明顯成效。到2023年，人工影響天氣總體規(guī)模、科技程度和經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益到達(dá)全國(guó)省會(huì)城市領(lǐng)先程度。方案2023年底完成人工影響天氣濟(jì)南示范基地勘察、征地、設(shè)計(jì)任務(wù)，完成人工影響天氣指揮保障系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用。該系統(tǒng)的建立可以有效的利用空中水資，效勞與我市的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，最大限度的保證泉水噴涌。7、氣象防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急預(yù)警預(yù)報(bào)平臺(tái)氣象防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急預(yù)警預(yù)報(bào)平臺(tái)，依托國(guó)家高性能氣象網(wǎng)絡(luò)支持系統(tǒng)和以我市擬將建立的一體化觀測(cè)體系根底上，建立干旱、洪澇、城市漬澇、[找材料-網(wǎng)上效勞最好的文秘資料站點(diǎn)]高〔低〕溫、大風(fēng)、暴雨〔雪〕、干熱風(fēng)等針對(duì)性的預(yù)警預(yù)報(bào)平臺(tái)。該平臺(tái)建成后，除發(fā)布10天，24-72小時(shí)天氣預(yù)報(bào)外，還將制作與發(fā)布0-24、0-6、0-3小時(shí)的短時(shí)氣象預(yù)警預(yù)報(bào)，及定量的災(zāi)害性天氣臨近預(yù)警預(yù)報(bào)，實(shí)現(xiàn)反響迅速、定量、定時(shí)、定點(diǎn)的精細(xì)化城市預(yù)報(bào)效勞，為我市防災(zāi)減災(zāi)提供更加完備的氣象信息。方案2023年完成“城市漬澇計(jì)算機(jī)預(yù)警模擬系統(tǒng)”和“中尺度數(shù)值天氣預(yù)報(bào)形式引進(jìn)”兩部分工作。8、城市積澇計(jì)算機(jī)預(yù)警模擬系統(tǒng)。由于濟(jì)南市區(qū)地理環(huán)境和城市防洪排澇功能等多種原因所致，當(dāng)遇有中-大強(qiáng)度降水時(shí)，就會(huì)使得市內(nèi)低洼道路、立交、街道積水，直接影響交通平安；當(dāng)遇有大-暴強(qiáng)度降水時(shí)，經(jīng)三路以北域內(nèi)大面積積水，使得低洼道路、立交、街道交通嚴(yán)重堵塞，交通事故經(jīng)常發(fā)生。該系統(tǒng)以城市氣象災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)為依托，以市區(qū)地理信息為背景，以不同強(qiáng)度的降水造成市內(nèi)不同區(qū)域、不同程度積水的相關(guān)參數(shù)為指標(biāo)，開(kāi)展城市積澇預(yù)報(bào)。該系統(tǒng)投入業(yè)務(wù)應(yīng)用后，假設(shè)有形成市內(nèi)積水的降水，將及時(shí)通知到城市防洪及及城建管理部門(mén)采取相應(yīng)防范措施，并在最短的時(shí)間內(nèi)向社會(huì)發(fā)布。相關(guān)熱詞搜索：;個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)個(gè)人工作方案篇五光陰流逝，在繁忙的工作中不知不覺(jué)我們就要走完20xx而迎來(lái)2023年。我是今年4月份參加xx大家庭的，回憶在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上獲得了一定的成績(jī)，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷(xiāo)售目的，但卻朝著公司制定的目的努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯?wèn)題，為了給來(lái)年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)展總結(jié)并制定20xx年的工作方案。述職部分在我們xx環(huán)保節(jié)能電器里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷(xiāo)售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開(kāi)場(chǎng)，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷(xiāo)售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷(xiāo)售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)可以不斷開(kāi)展、壯大的因素之一吧。從剛參加xx到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對(duì)于過(guò)去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來(lái)到了常平，剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)展摸底，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況理解清楚，其次理解合作客戶在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或建議，能否在自身才能范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒(méi)有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒(méi)有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)根本上呈上升趨勢(shì)。各渠道門(mén)店年度銷(xiāo)量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開(kāi)了門(mén)店。當(dāng)然也有一家店面銷(xiāo)量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)歷，爭(zhēng)取在來(lái)年的工作中改變這一下降趨勢(shì)。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比擬明顯，當(dāng)然這也離不開(kāi)前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷(xiāo)售旺季的原因。而在電器三大類(lèi)品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷(xiāo)量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷(xiāo)量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷(xiāo)量差異比擬大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷(xiāo)量多大6個(gè)單位，而有的銷(xiāo)量為0。這說(shuō)明在一部分地區(qū)，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開(kāi)發(fā)。這將是我們來(lái)年進(jìn)步銷(xiāo)售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn)。說(shuō)到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對(duì)于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹(shù)下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)?？偨Y(jié)部分總結(jié)回首這走過(guò)的半年，我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人才能方面都有所提升?？v觀xx面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈，加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過(guò)隨著人們對(duì)生活程度的追求不斷進(jìn)步，新型廚房電器逐漸被人們所承受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開(kāi)發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開(kāi)場(chǎng)在農(nóng)村地區(qū)普及，將來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，推出合適農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹(shù)，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁有率還很低，將來(lái)出點(diǎn)消費(fèi)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或答應(yīng)以極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。將來(lái)，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類(lèi)新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭?？傊艺J(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的，熱度不減。很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來(lái)我心中最大的感受便是要做一名合格的銷(xiāo)售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為:一名好的銷(xiāo)售人員不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)才能上更要專(zhuān)研。我，作為一名年輕的銷(xiāo)售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有時(shí)機(jī)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的消費(fèi)流水線，更是有幸見(jiàn)識(shí)到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的視覺(jué)享受，對(duì)于我今后工作的開(kāi)展有著莫大的幫助。明年規(guī)劃通過(guò)這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在將來(lái)繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。工作方案1、維護(hù)市場(chǎng):目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過(guò)近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對(duì)起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開(kāi)展，同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開(kāi)店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射比照擬薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣(mài)場(chǎng)，目前進(jìn)展緩慢。3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。此外對(duì)于銷(xiāo)量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建立。努力爭(zhēng)取20xx年的整體銷(xiāo)量會(huì)有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺腳__年來(lái)看，在電器三大類(lèi)品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷(xiāo)量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷(xiāo)量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷(xiāo)量差異比擬大。4、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：你們好!我主要工作是協(xié)助客戶經(jīng)理完成各項(xiàng)工作目的，現(xiàn)擔(dān)任銷(xiāo)售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)四川南部重點(diǎn)二批的維護(hù)，任務(wù)目的的分解，制定銷(xiāo)售推廣方案并組織施行，把控渠道庫(kù)存，及時(shí)理解病蟲(chóng)害發(fā)生情況并推薦配方;以及終端信息反響、終端客情關(guān)系的維護(hù)。從年初到如今的5個(gè)多月里，在manager萬(wàn)和manager范的指導(dǎo)和支持下，我經(jīng)歷了從規(guī)劃市場(chǎng)，分解任務(wù)，到關(guān)鍵零售店和二批的挑選，從啟動(dòng)會(huì)的籌劃和召開(kāi)，到站店促銷(xiāo)，下鄉(xiāng)送藥;從下田剝蟲(chóng)子到建立示范田;從川南市場(chǎng)的淡出到川北市場(chǎng)的重點(diǎn)支持;從前期的壓貨到后期的把控渠道庫(kù)存。一路走來(lái)，不知不覺(jué)中竟然經(jīng)歷了那么多，這次述職讓我意識(shí)到了自己的成長(zhǎng)。在這里還要謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給我這次時(shí)機(jī)來(lái)對(duì)這半年的工作進(jìn)展一個(gè)小結(jié)?，F(xiàn)做如下述職：1、半年來(lái)的工作情況和任務(wù)完成情況;2、個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的作用;3、存在的問(wèn)題及改良措施;4、下半年及明年的規(guī)劃思路。一、半年來(lái)的工作情況和任務(wù)完成情況從整體銷(xiāo)量來(lái)看，我所負(fù)責(zé)的二批從1至6月銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品hsj750件，jk210件，dc60件，fxb21件。**年全年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為hsj649件，jk180件，dc0，fxb0。09年的目的是hsj1500件，jk500件。目前任務(wù)達(dá)成率在50%左右。從圖中可以看出0**年和**年的銷(xiāo)量沒(méi)有明顯的差距。其中有兩個(gè)原因不可無(wú)視，第一，**年的持續(xù)干旱，罕見(jiàn)的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地區(qū)的農(nóng)業(yè)損失沉重，甚至很多地方造成了人畜飲水困難。川南由于地處丘陵地帶，缺乏灌溉用水，加之春旱導(dǎo)致了超過(guò)50%的水稻沒(méi)有移栽;而持續(xù)50天以上的夏旱導(dǎo)致了近20%的水稻旱死在大田里，截止20**年7月川南的水稻面積比20**年減少了六成以上。第二，20**年的數(shù)據(jù)是全年數(shù)據(jù)，而20**年是截止6月30號(hào)的數(shù)據(jù)，那么在下半年hsj、jk、dc和fxb的銷(xiāo)量還有上升的空間。總體來(lái)說(shuō)，我個(gè)人對(duì)川南的銷(xiāo)售情況還是比擬滿意的，在水稻面積減少60%的情況下還保持并超過(guò)了去年的銷(xiāo)量。這雖然并不能算什么成就，但作為川南片區(qū)的負(fù)責(zé)人，這也算對(duì)我的一種撫慰。川南可以支撐到750件的銷(xiāo)量，其實(shí)最應(yīng)該感謝的是manager萬(wàn)。還沒(méi)下市場(chǎng)的時(shí)候，manager萬(wàn)就開(kāi)場(chǎng)指導(dǎo)我做市場(chǎng)規(guī)劃，雖然那時(shí)規(guī)劃的是川北市場(chǎng)，但正是經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程，我才開(kāi)場(chǎng)從大局來(lái)看市場(chǎng)，從整體來(lái)把握工作的重點(diǎn)，這為全年的工作定了方向，打下了根底。到市場(chǎng)后，在manager萬(wàn)主持下，我們召開(kāi)了第一次小區(qū)會(huì)議，確定了第一個(gè)階段的工作重點(diǎn)——打造關(guān)鍵零售店。后來(lái)根據(jù)實(shí)際情況，做了調(diào)整——打造關(guān)鍵二批和關(guān)鍵零售店。這次會(huì)議確定了我們?nèi)曛攸c(diǎn)效勞的對(duì)象和銷(xiāo)量的增長(zhǎng)點(diǎn)。從2月中旬到3月中旬，我的主要工作是對(duì)川南和成都周邊的二批和零售店進(jìn)展考察摸底，摸底后發(fā)現(xiàn)對(duì)我公司所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售，二批的平均銷(xiāo)量還不到6萬(wàn)，絕大大多數(shù)零售店的銷(xiāo)量只有幾千元，按照公司“111指南”幾乎沒(méi)有一家零店符合關(guān)鍵零售店的要求。和川西和川北溝通后發(fā)現(xiàn)整個(gè)四川根本上都是這種情況，我們把這個(gè)情況反映上去后，領(lǐng)導(dǎo)同意我們以關(guān)鍵二批為主，確定關(guān)鍵二批和關(guān)鍵零售店。一個(gè)月的時(shí)間里從都江堰到攀枝花，共確定了9個(gè)重點(diǎn)二批和2個(gè)重點(diǎn)零售店。預(yù)計(jì)二批的平均銷(xiāo)量打破xx萬(wàn)，重點(diǎn)零售店的銷(xiāo)量打破y萬(wàn)，這樣就可以實(shí)現(xiàn)xxx萬(wàn)的銷(xiāo)量。第二階段的工作是hsj啟動(dòng)會(huì)的籌備和召開(kāi)，首當(dāng)其沖的工作就是啟動(dòng)會(huì)的前期溝通。因?yàn)橹拔覐膩?lái)沒(méi)有參與過(guò)啟動(dòng)會(huì)的溝通和籌備工作，所以剛開(kāi)場(chǎng)并不順利，甚至有的二批客戶談都不跟我談，因?yàn)樗X(jué)得我連啟動(dòng)會(huì)的流程都不知道還談什么。manager范得知這一情況后，專(zhuān)門(mén)給我和zhou做了一份啟動(dòng)會(huì)方案的模版，讓我們以模版為根據(jù)來(lái)與客戶溝通。有了這個(gè)模版之后再與客戶溝通確實(shí)針對(duì)性強(qiáng)多了。這讓客戶覺(jué)得我們是經(jīng)過(guò)了認(rèn)真準(zhǔn)備才來(lái)與他談的。資中啟動(dòng)會(huì)談下來(lái)以后，我心理開(kāi)場(chǎng)有底了，對(duì)整個(gè)啟動(dòng)會(huì)的流程，政策的制定，費(fèi)用的分擔(dān)等等有了一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。因此在去w市(川南最大的閃光點(diǎn))之前，我在模版的根底上大膽的制定了2套更符合川南情況的啟動(dòng)會(huì)方案來(lái)讓客戶選擇。由于這次準(zhǔn)備非常充分，與客戶楊的溝通進(jìn)展的非常順利。冬儲(chǔ)利息：xx萬(wàn)*a%=9000元回款率達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：xx萬(wàn)*b%=2000元單品上量獎(jiǎng)：z萬(wàn)*c%=500元銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：xx萬(wàn)*e%=500元退貨控制獎(jiǎng)：xx萬(wàn)*f%=1500元而且單品上量不僅進(jìn)步了他在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，而且減少了送貨的次數(shù);現(xiàn)款訂貨又可以減輕資金壓力，還可以用到手的資金來(lái)獲取跟多的利潤(rùn)。雖然w市的零售商銷(xiāo)量都不是太大，但制定一個(gè)20件的梯度還是很有必要的，至少對(duì)零售店是一個(gè)誘惑，而且在獎(jiǎng)勵(lì)梯度上一定要分開(kāi)檔次?？蛻袈?tīng)完分析^p后心潮澎湃，當(dāng)即提議對(duì)現(xiàn)款訂購(gòu)hsj20件的客戶獎(jiǎng)勵(lì)2000元，他認(rèn)為反正這是一個(gè)誘惑，估計(jì)沒(méi)有零售店會(huì)訂20件，不如把獎(jiǎng)勵(lì)訂高一點(diǎn)，來(lái)突出影響力。可我當(dāng)時(shí)卻有點(diǎn)忐忑不安，這個(gè)促銷(xiāo)力度太大了，直接返利的話弄不好會(huì)對(duì)周?chē)袌?chǎng)造成沖擊;而且當(dāng)時(shí)是4月初，天一直沒(méi)有下雨，再過(guò)半個(gè)月水稻就要移栽了，萬(wàn)一干旱持續(xù)下去，水稻移栽不了，零售店的貨賣(mài)不出去，退貨怎么辦?保守的思想讓我沒(méi)有同意楊的提議，最后的政策是訂hsj20件，獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)1.5p的空調(diào)(價(jià)值1400元)。開(kāi)會(huì)當(dāng)天座無(wú)虛席，大型噴繪和海報(bào)營(yíng)造出強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，以致于會(huì)后零售商竟然哄搶這些宣傳材料。c總的幽默和manager范深化淺出的技術(shù)講座使會(huì)議成果超出了我的料想。會(huì)議當(dāng)天現(xiàn)款訂貨hsj127件，qk96件。相對(duì)于20**年hsj45件的銷(xiāo)量而言，今年的銷(xiāo)量幾乎是去年的3倍，而且新產(chǎn)品qk在剛進(jìn)入市場(chǎng)的情況下一次性訂貨居然能到達(dá)接近一百件的量，這在川南應(yīng)該算是一個(gè)奇跡。喜悅的同時(shí)我有點(diǎn)懊悔沒(méi)有聽(tīng)客戶的提議做一個(gè)2000元的獎(jiǎng)勵(lì)政策，那樣的話說(shuō)不定hsj的銷(xiāo)量會(huì)打破200件。但如今我很慶幸當(dāng)時(shí)的保守，前幾天楊告訴我幸好當(dāng)時(shí)沒(méi)做這個(gè)政策，要不然依如今的干旱情況，還不知道有多少人會(huì)退貨或者翻悔呢。如今鋪下去的貨只有個(gè)別零售店有壓力，最多的一個(gè)還有8件庫(kù)存，最后一遍藥用過(guò)后應(yīng)該可以消化5件，這樣的話年底就不會(huì)退貨。接下來(lái)的時(shí)間又召開(kāi)了簡(jiǎn)陽(yáng)、資陽(yáng)、金堂啟動(dòng)會(huì)，四場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)共訂貨hsj320件，jk50件，fxb21件，dc25件;我公司共承當(dāng)費(fèi)用為4600元，銷(xiāo)售額為167000元。投入產(chǎn)出比為：1：36.3.轉(zhuǎn)眼間到了五月，開(kāi)場(chǎng)了川南第三個(gè)階段的工作：幫助川南沒(méi)有召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)的二批宣傳鋪貨，一對(duì)一的與零售店交流宣傳hsj、jk、dc賣(mài)點(diǎn)。這個(gè)階段是最累的，每天天不亮就起床，跟著二批或者其業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)，每到一個(gè)鎮(zhèn)，先問(wèn)這個(gè)鎮(zhèn)上有沒(méi)有我們的點(diǎn)，放在哪一家可以上量……二批還好會(huì)主動(dòng)幫我鋪貨，給我介紹零售店的情況，而碰上有的業(yè)務(wù)員，當(dāng)我問(wèn)到第三個(gè)鎮(zhèn)的時(shí)候就不耐煩了。碰到這種情況，我只好請(qǐng)他們吃飯，給他們買(mǎi)水，買(mǎi)煙。把他們招呼好了，我們的產(chǎn)品不知不覺(jué)的就多賣(mài)出好多。從五月二號(hào)開(kāi)場(chǎng)到五月十九號(hào)回公司開(kāi)會(huì)，我先后在榮昌、內(nèi)江、資中跟車(chē)下鄉(xiāng)，宣傳鋪貨。17天共鋪貨hsj16件，dc12件，jk10件，拜訪零售商60多個(gè)，布點(diǎn)33個(gè)，促進(jìn)二批進(jìn)貨hsj60件，jk35件，dc25件。在這個(gè)階段，manager范給我了很大的支持，尤其是宣傳方面，只要我有要求，manager范總會(huì)想方法給我提供聲稱資料。只是今年天氣干旱，雖然我對(duì)川南大力的支持，可是老天不給時(shí)機(jī)，就是不下雨，到五月底川南已經(jīng)根本定型，不可能在銷(xiāo)量上有大的打破了。從公司開(kāi)會(huì)回來(lái)，manager范、zhou和我共同交換了意見(jiàn)，都覺(jué)得6月份應(yīng)該把精力放在川北——水稻產(chǎn)品唯一可以上量的區(qū)域。我們的意見(jiàn)得到了manager萬(wàn)和manager張的支持。第四階段：川北零店促銷(xiāo)，下鄉(xiāng)送藥和示范田的建立。從5月31號(hào)開(kāi)場(chǎng)到6月28號(hào)一個(gè)月的時(shí)間，我們四川團(tuán)隊(duì)先后在綿竹、廣漢、都江堰、郫縣、鹽亭、中江開(kāi)展零售店促銷(xiāo)、下鄉(xiāng)送藥、hsj示范田的建立以及在市場(chǎng)不成熟的鹽亭、中江跟車(chē)鋪貨布點(diǎn)。這一段時(shí)間是我們四川團(tuán)隊(duì)真正的并肩作戰(zhàn)，榮辱與共的日子。在這些日子里我們?nèi)齻€(gè)人協(xié)同作戰(zhàn)，分工明確，共同到一個(gè)鎮(zhèn)上，有的負(fù)責(zé)做店面宣傳，有的負(fù)責(zé)站店促銷(xiāo)，有的負(fù)責(zé)下鄉(xiāng)送藥，下午一起到田間查看水稻病蟲(chóng)害，剝蟲(chóng)子，給農(nóng)民講課，然后送藥建示范田。有時(shí)候二批不配合，三個(gè)人一起想方法，在討論的過(guò)程中往往會(huì)有一些好點(diǎn)子出現(xiàn)。正是這一個(gè)月的共同經(jīng)歷使我們四川團(tuán)隊(duì)的配合更加默契。也在這一段時(shí)間我從manager范那里學(xué)到了很多實(shí)用植保知識(shí)和工作方法;也從同事zhou身上看到了我的缺乏——太保守，不敢放手大干一場(chǎng)。這些對(duì)我下一階段的工作會(huì)有很大的幫助。第五階段：把控川南水稻產(chǎn)品渠道庫(kù)存，努力在水稻最后一遍用藥消化掉;同時(shí)向二批介紹新產(chǎn)品。這個(gè)階段是川南水稻區(qū)的完畢也是下半年川南市場(chǎng)的開(kāi)場(chǎng)。因此即使川南市場(chǎng)疲軟，我還是安排了十天左右的時(shí)間來(lái)跑一下川南。目前川南hsj從二批到零店根本上沒(méi)多少庫(kù)存，7月份水稻最后一遍用藥完全可以消化的完，有些二批還會(huì)補(bǔ)貨，例如資陽(yáng)剛剛又進(jìn)了20件hsj，內(nèi)江、w市、榮昌都會(huì)在這個(gè)月進(jìn)展補(bǔ)貨，川南hsj銷(xiāo)量打破800件沒(méi)有問(wèn)題。新產(chǎn)品方面，已經(jīng)拜訪的幾個(gè)二批，w市、榮昌、宜賓都定了jk，jx和bb只有個(gè)別蔬菜較多的二批有訂。目前這項(xiàng)工作還在進(jìn)展中，等川南二批走訪完之后，我的工作重點(diǎn)將會(huì)在成都周邊的郫縣和都江堰，重點(diǎn)抓秋季蔬菜。二、個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的作用我的主要職責(zé)是協(xié)助客戶經(jīng)理完成工作目的，所有我開(kāi)場(chǎng)的定位就是經(jīng)理安排我干嘛就干嘛，就是manager萬(wàn)說(shuō)的執(zhí)行力。所有剛開(kāi)場(chǎng)我的工作沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)性，很保守。轉(zhuǎn)變發(fā)生在3月中旬，在自貢榮縣，在與客戶lmj溝通hsj啟動(dòng)會(huì)的過(guò)程中，根據(jù)我理解到的情況，前幾天剛開(kāi)了康寬(杜邦)和頭等功(上格)的啟動(dòng)會(huì)，兩場(chǎng)會(huì)效果都不好，而且與客戶到零售店理解情況，零售商的訂貨熱情也不大。我就把這些信息反映給manager范，讓她決定怎么辦。manager范說(shuō)，你應(yīng)該有自己的想法，這是你的區(qū)域，由你來(lái)決定!是這句話讓我決定取消榮縣啟動(dòng)會(huì)，也是這句話讓我放手去組織w市啟動(dòng)會(huì)，成就了川南的亮點(diǎn)。在接下來(lái)的工作中，我不再把自己作為一個(gè)協(xié)助者，而真正成為了一個(gè)參與者，開(kāi)場(chǎng)學(xué)著從全局考慮問(wèn)題。從宣傳品的制作發(fā)放到宣傳進(jìn)度的安排，從發(fā)貨到庫(kù)存，從站店促銷(xiāo)到示范田建立，我開(kāi)場(chǎng)有了自己的想法，并把這些想法與zhou、manager范和manager萬(wàn)交流，在交流中也難免有爭(zhēng)吵，但最后我們總能達(dá)成一致。這應(yīng)該就是公司一直強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)建立吧。在四川團(tuán)隊(duì)中，zhou激進(jìn)，我保守，manager范那么比擬感性(大多數(shù)女生的特點(diǎn))。所以有時(shí)候zhou提出一個(gè)大膽的促銷(xiāo)方案，我就會(huì)問(wèn)這么大的投入能給我們帶來(lái)多少收益，會(huì)占用我們多少時(shí)間和資，二批和零售商能不能配合我們……，最后manager范會(huì)拿出一個(gè)折中的方案，大家感覺(jué)有可行性，就會(huì)齊心協(xié)力做好這個(gè)促銷(xiāo)。這種互補(bǔ)的性格讓我們的團(tuán)隊(duì)合作很默契。綜上所述，我感覺(jué)在川南的工作中，我是一個(gè)組織者，籌劃者，manager范那么是一個(gè)指導(dǎo)者，在我遇到困難的時(shí)候給予支持和幫助，尤其是在啟動(dòng)會(huì)方面。在川北的工作中我和zhou那么屬于建議者和執(zhí)行者，而manager范是決策者。假如說(shuō)成績(jī)的話，我很慚愧，今年沒(méi)有完成既定目的。但即使是如今的銷(xiāo)量，假如沒(méi)有manager萬(wàn)確定重點(diǎn)工作方向，沒(méi)有manager范的指導(dǎo)和支持，沒(méi)有同事zhou的理解與鼓勵(lì)，沒(méi)有個(gè)人的堅(jiān)持與努力，在今年這種干旱的情況下也是不可能完成的。作為川云團(tuán)隊(duì)的一員，我感覺(jué)最大的成績(jī)就是個(gè)人的成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，相信領(lǐng)導(dǎo)們也有這種感覺(jué)。三、存在的問(wèn)題及改良措施今年的工作很充實(shí)也很累，主要問(wèn)題是jx公司沒(méi)有跑外圍的業(yè)務(wù)員，這也導(dǎo)致了jx公司的外圍網(wǎng)絡(luò)不健全。一到用藥旺季的時(shí)候，各地的二批都打來(lái)要人，我們?nèi)齻€(gè)人都恨不得會(huì)分身術(shù)。350萬(wàn)的任務(wù)已經(jīng)讓我們忙的不可開(kāi)交了，假如明年的任務(wù)是400萬(wàn)，即使有四個(gè)人，那時(shí)的壓力也絕不會(huì)比如今小。因此我感覺(jué)最好在jx公司沒(méi)有覆蓋到的川東(巴中、廣安、南充、達(dá)州、遂寧)開(kāi)新客戶，一旦川東市場(chǎng)翻開(kāi)，其銷(xiāo)量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于川南。第二個(gè)問(wèn)題是我們的產(chǎn)品資不健全，缺少殺螨劑和除草劑。很多客戶問(wèn)過(guò)：你們公司有沒(méi)有除草劑啊?可見(jiàn)客戶對(duì)我們公司除草劑的期待。川南和川西柑橘上的殺螨劑用量很大，只可惜我們只有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力不大的zzx。聽(tīng)說(shuō)公司明年將會(huì)推出除草劑和幾個(gè)殺螨劑，到時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品不健全的問(wèn)題將不再是問(wèn)題。四、下半年及明年的規(guī)劃思路下半年的主要工作將集中在蔬菜區(qū)。詳細(xì)如下：一、8月至10月，成都周邊(郫縣、彭州、雙流等)和夾江、廣漢蔬菜區(qū)的新產(chǎn)品布點(diǎn)和推廣工作。二、11月至12月，攀西蔬菜區(qū)新產(chǎn)品的布點(diǎn)推廣。在推廣工作中，我們前期發(fā)的小筆記本，計(jì)算器和洗衣粉將會(huì)派上用場(chǎng)。20**年的工作規(guī)劃1、四川的小春作物(包括小麥、油菜和早春蔬菜)主要推廣產(chǎn)品：低價(jià)位的產(chǎn)品，例如殺菌劑方面的jk，殺蟲(chóng)劑方面的yhl等。并跟進(jìn)新產(chǎn)品的推廣，例如bb、jx，包括明年推出的除草劑。主要工作：川東市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，攀西市場(chǎng)新產(chǎn)品的宣傳跟進(jìn)。主要區(qū)域：川北、川東、攀西和成都周邊2、四川大春作物(包括水稻、玉米和蔬菜)主要推廣產(chǎn)品：水稻產(chǎn)品(包括除草劑)，果樹(shù)產(chǎn)品和蔬菜產(chǎn)品。主要工作：成熟地區(qū)水稻新產(chǎn)品的布點(diǎn)和推廣方式(啟動(dòng)會(huì)或廣告或旺季促銷(xiāo))的初步確定;果樹(shù)區(qū)殺螨劑的宣傳;蔬菜區(qū)著重鋪貨和新產(chǎn)品跟進(jìn)。主要區(qū)域：整個(gè)四川，重點(diǎn)在川北和川東以及川南和川西的果樹(shù)區(qū)3、用藥旺季的宣傳促銷(xiāo)(水稻區(qū))主推產(chǎn)品：水稻產(chǎn)品主要工作：把人力投入到不成熟的地區(qū)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，在成熟地區(qū)只要打個(gè)廣告或發(fā)些宣傳品即可。主要區(qū)域：川北、川東4、秋季蔬菜主推產(chǎn)品：中高價(jià)位產(chǎn)品，例如cl，kdf，fxb等主要工作：把中高價(jià)位產(chǎn)品沿著低價(jià)位產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)打入市場(chǎng)主要區(qū)域：成都周邊，廣漢、夾江等蔬菜區(qū)5、冬季反季節(jié)蔬菜主推產(chǎn)品：中高價(jià)位產(chǎn)品，例如cl，kdf，fxb等主要工作：站店、下田、促銷(xiāo)主要區(qū)域：攀西由于程度和經(jīng)歷有限，有做的不好的地方還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。歲末臨近，新春將至，不知不覺(jué)xx年的工作即將告一段落。對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)展一番“盤(pán)點(diǎn)”，也是對(duì)自己的一種鞭策。過(guò)去的近一年是繁忙而充實(shí)的一年，也是我參加公司從生疏到熟悉的一年。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)著。回憶一年來(lái)的工作，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部效勞基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒(méi)有轟轟烈烈的'戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。一、___年的工作回憶。1.辦公室的日常管理工作：行政工作對(duì)我而言是一個(gè)相對(duì)熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的主管，我自己清醒地認(rèn)識(shí)到，行政部正是一個(gè)公司承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)四方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝既定目的前進(jìn)的中心。細(xì)數(shù)行政的工作，可說(shuō)是千頭萬(wàn)緒，有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議及活動(dòng)安排等等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強(qiáng)化自我工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，進(jìn)步工作效率，冷靜處理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，防止疏漏和過(guò)失。行政工作嚴(yán)密?chē)@年初制定的工作重點(diǎn)，充分結(jié)合詳細(xì)工作實(shí)際，不斷開(kāi)拓工作思路，創(chuàng)新工作方法。1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、前臺(tái)文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。2)實(shí)在抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、辦公用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作;聯(lián)絡(luò)辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈(zèng)品;比照辦公用品等的采購(gòu)渠道，尋找高性價(jià)比供給商。3)愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”“慎重”“律己”的態(tài)度開(kāi)展每項(xiàng)工作，認(rèn)真地履行了自己的崗位職責(zé)。4)做好協(xié)調(diào)工作。行政作為后勤效勞和辦公協(xié)調(diào)的核心部門(mén)，在理順各部門(mén)關(guān)系，進(jìn)步管理效率，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用。過(guò)去的這一年，行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開(kāi)展工作的切入點(diǎn)，在做好辦文、辦會(huì)工作的同時(shí)，更注重與各部門(mén)的協(xié)作配合。5)認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議概要及重點(diǎn)的提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的施行;認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。6)制度建立。配合總經(jīng)理在原制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度根底上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善，包括行政人事類(lèi)、財(cái)務(wù)類(lèi)、售后類(lèi)、業(yè)務(wù)類(lèi)等等，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)開(kāi)展的需要。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事和員工的考勤控制監(jiān)視工作，根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)勞動(dòng)合同管理，做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。依法到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好錄用、繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。表達(dá)公司的標(biāo)準(zhǔn)性，解決員工的后顧之憂。8)做好公司主管會(huì)議及其他各部門(mén)會(huì)議的組織和后勤效勞工作。落實(shí)各類(lèi)會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料搜集等以及會(huì)后的會(huì)議記錄、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作。2.憑借個(gè)人經(jīng)歷，傳授方法，協(xié)助銷(xiāo)售部逐步建立、健全客戶檔案，并強(qiáng)化管理。3.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度：作為行政部的主管，自身素質(zhì)和工作才能是決定辦公室是否可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的根底，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)四方”作用的關(guān)鍵，對(duì)推動(dòng)各項(xiàng)工作起著決定性因素。隨著時(shí)代開(kāi)展和新形勢(shì)的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、才能和閱歷與公司的要求及想要到達(dá)的工作效果還有一定的間隔，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學(xué)習(xí)。向書(shū)本學(xué)習(xí)、向總經(jīng)理及其他部門(mén)主管學(xué)習(xí)，向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)?？傮w感覺(jué)自己近一年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和積累，可以比擬沉著地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題。在組織管理才能、綜合分析^p才能、協(xié)調(diào)辦事才能等方面都有了一定程度的進(jìn)步，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行?？梢砸哉_的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)并努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極進(jìn)步自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，并且具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心，積極努力進(jìn)步工作效率和工作質(zhì)量。二、工作中存在的問(wèn)題。自我任職以來(lái)，深切的體會(huì)到：地位來(lái)自成績(jī)、創(chuàng)新進(jìn)步效率、學(xué)習(xí)提升效能、比擬縮小差距?；貞浶姓窟^(guò)去的工作，雖在工作開(kāi)展上有一定的創(chuàng)新，也獲得了一些成績(jī)，但同樣存在一些問(wèn)題和缺乏。主要表如今：1)公司是我身處的一個(gè)全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對(duì)我而言都需要一個(gè)理解的過(guò)程，許多工作我都是邊干邊探究，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步進(jìn)步。2)有時(shí)對(duì)一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無(wú)睹，不夠細(xì)心，不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是非常到位，在往后的工作中，考慮問(wèn)題應(yīng)該更周到詳盡。3)自己的管理程度離公司的高效要求還有一定間隔。對(duì)部門(mén)人員的管理不夠細(xì)致詳細(xì)。以后在努力進(jìn)步自身管理程度的同時(shí)更多注重對(duì)下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng)。三、20xx年的工作方案。1.充滿希望的xx年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)行業(yè)開(kāi)展的理解，加強(qiáng)對(duì)周?chē)h(huán)境和同行業(yè)的理解、學(xué)習(xí)。要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的根據(jù)和參考。2)本著實(shí)事求是的原那么，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。及時(shí)理解員工思想動(dòng)態(tài)，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通，理解各人的工作進(jìn)度和問(wèn)題反響給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此根底上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。3)注重部門(mén)工作作風(fēng)建立，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氣氛。4)在工作中堅(jiān)持以“效勞”為宗旨，強(qiáng)化后勤人員素質(zhì)，進(jìn)步辦事的實(shí)效性，不斷加強(qiáng)主動(dòng)效勞意識(shí)，賦予辦公室工作新內(nèi)涵，持續(xù)改良行政部對(duì)其他部門(mén)的支持才能和效勞程度。效勞工作主要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)效勞向主動(dòng)效勞轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶爾性、被動(dòng)性強(qiáng)。因此，對(duì)待各項(xiàng)工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見(jiàn)性增加工作的主動(dòng)性。二是實(shí)現(xiàn)單一效勞向全面效勞、超前效勞轉(zhuǎn)變。辦公室的效勞必須注意效勞的全面性和主動(dòng)性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡(jiǎn)單的對(duì)與答的單項(xiàng)效勞，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動(dòng)議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過(guò)程的主動(dòng)效勞。5)全面進(jìn)步執(zhí)行力度，狠抓決策落實(shí)。保證公司各項(xiàng)決策全面、有效地落實(shí)。6)遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值。2.持續(xù)提升人力資管理程度。1)做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)理論告訴我們，當(dāng)代企業(yè)的開(kāi)展離不開(kāi)六大資，即人力、物力、財(cái)力、信息、技術(shù)和文化資。在這些資中，最關(guān)鍵、最珍貴的是人力資，人才資。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都可以創(chuàng)造出來(lái)。在企業(yè)管理工作中，堅(jiān)持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)才能的重要手段。2)明確崗位職責(zé)，嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律，完善績(jī)效考核制度和方法。從勞動(dòng)紀(jì)律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個(gè)方面進(jìn)展細(xì)化，進(jìn)步操作性，為人力資的評(píng)價(jià)和考核提供有效的根據(jù)。3)加強(qiáng)組織人員構(gòu)造優(yōu)化創(chuàng)新，為推進(jìn)企業(yè)的開(kāi)展奠定根底。組織構(gòu)造設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化，人員構(gòu)造進(jìn)一步合理化。本著精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、高效的原那么，合理調(diào)整設(shè)置機(jī)構(gòu)，力求組織構(gòu)造進(jìn)一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)施行管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設(shè)計(jì)管理幅度和跨度，確保組織有效運(yùn)作，合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu)，逐步優(yōu)化管理層級(jí)，建立一個(gè)富有彈性的組織構(gòu)造。加強(qiáng)定員定編管理，進(jìn)步工作效率。4)加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新。探究建立與企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略相一致，以勞動(dòng)力市場(chǎng)為參照，以崗位價(jià)值為根底，以工作績(jī)效為導(dǎo)向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績(jī)效。在薪酬制度設(shè)計(jì)中，以職位為根底，以明晰明確的企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織構(gòu)造設(shè)置和標(biāo)準(zhǔn)的職位體系為前提，嚴(yán)密結(jié)合績(jī)效考核管理開(kāi)展工作，并通過(guò)績(jī)效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個(gè)組織的活力，進(jìn)一步健全員工薪酬增長(zhǎng)與企業(yè)效益同步增長(zhǎng)的鼓勵(lì)約束機(jī)制。5)加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)開(kāi)展創(chuàng)造動(dòng)力。引進(jìn)人力競(jìng)爭(zhēng)，形成內(nèi)部良好的競(jìng)爭(zhēng)氣氛;建立完善人員進(jìn)入和退出機(jī)制。努力為員工提供充足的個(gè)人開(kāi)展空間，引導(dǎo)員工樹(shù)立與企業(yè)共同開(kāi)展的理念，進(jìn)步人力資的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，防止從頭流失，同時(shí)做好骨干人才的引進(jìn)儲(chǔ)藏工作。6)加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)立學(xué)習(xí)型、知識(shí)型企業(yè)。作為行政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，利用一切有利資，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析^p工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和施行將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目的和滿足員工個(gè)人開(kāi)展需要結(jié)合起來(lái)。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀等知識(shí)的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織施行。所以，今年行政的一個(gè)工作重點(diǎn)將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開(kāi)展。3.強(qiáng)化協(xié)調(diào)才能。協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展有效管理的一項(xiàng)根本職能。在現(xiàn)行的____中，一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比擬普遍。這種你中有我、我中有你、職責(zé)交織、利益相兼的問(wèn)題，往往是導(dǎo)致部門(mén)之間意見(jiàn)分歧和互相矛盾的重要因素。因此，進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與部分、部分與部分之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上到達(dá)協(xié)調(diào)統(tǒng)一。4.配合財(cái)務(wù)部門(mén)，貫徹后勤的本錢(qián)控制，實(shí)在做好后勤費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)審核，包括貨運(yùn)費(fèi)用的登記統(tǒng)計(jì)手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。20xx年，我要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)歷，戒驕戒躁，努力工作，力爭(zhēng)獲得更大的工作成績(jī)。以嶄新的工作風(fēng)貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項(xiàng)工作中2023年關(guān)于年終工作總結(jié)與方案2023年關(guān)于年終工作總結(jié)與方案。從小事抓起，從效勞抓起，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤效勞，為整體推進(jìn)公司的開(kāi)展提供根底性效勞，為公司年度整體工作目的的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用。個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)個(gè)人工作方案篇六;一、指導(dǎo)思想

隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷深化，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)格局根本形成。民營(yíng)醫(yī)院、股份制醫(yī)院的異軍突起，對(duì)公立醫(yī)院的地位亦產(chǎn)生沖擊的情況下，廠礦醫(yī)院更是在夾縫中求生存與開(kāi)展。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)力強(qiáng)，管理好，經(jīng)營(yíng)活，待遇優(yōu)的醫(yī)院自然占據(jù)主動(dòng)地位。我院2023年-2023年的總體開(kāi)展規(guī)劃確立了以“質(zhì)量立院，人才興院”的根本思路，為此，我院的業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r，是所有工作的重中之重，只有在醫(yī)院業(yè)務(wù)開(kāi)展壯大的前提下，才能使其他工作獲得相應(yīng)的較大開(kāi)展，才能在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、謀開(kāi)展。二、

開(kāi)展目的通過(guò)各項(xiàng)任務(wù)的有效施行，采取實(shí)在可行的管理手段，完善各種規(guī)章制度與質(zhì)量控制體系，建立起一支高素質(zhì)的優(yōu)秀人才梯隊(duì)；充分發(fā)揮院內(nèi)外專(zhuān)家的資優(yōu)勢(shì)；進(jìn)一步完善特色專(zhuān)科；培養(yǎng)45歲以下學(xué)科帶頭人3-5名；逐年引進(jìn)新技術(shù)、新工程；盡快購(gòu)置與現(xiàn)代化醫(yī)院相適應(yīng)的醫(yī)療設(shè)備約10件套，促進(jìn)臨床各項(xiàng)工作的開(kāi)展，使醫(yī)院整體業(yè)務(wù)程度上一個(gè)新臺(tái)階，到達(dá)省內(nèi)二級(jí)先進(jìn)展列，逐漸形成具有一定規(guī)模的，集醫(yī)療、科研、教學(xué)為一體的，同時(shí)富有專(zhuān)科特色的現(xiàn)代化醫(yī)院。三、

設(shè)備投入現(xiàn)代化醫(yī)院的開(kāi)展，除了人才培養(yǎng)與管理手段的重要以外，必要的、符合醫(yī)院開(kāi)展的各項(xiàng)儀器設(shè)備的購(gòu)置與技術(shù)的進(jìn)步是相輔相成的。將來(lái)五年，醫(yī)院擬通過(guò)自身努力及中國(guó)輻射防護(hù)研究院的大力支持，陸續(xù)添置螺旋ct、全自動(dòng)生化分析^p儀、co-60模擬定位機(jī)、高頻挪動(dòng)式手術(shù)x射線機(jī)、彩超、麻醉呼吸機(jī)、吸附式靜電循環(huán)消毒機(jī)、腦血流圖儀及其他除顫儀、監(jiān)護(hù)儀等急救設(shè)備。四、

科學(xué)管理醫(yī)院的開(kāi)展，包括任何單位的開(kāi)展都離不開(kāi)管理，科學(xué)的管理其實(shí)就是消費(fèi)力。同樣在醫(yī)院的業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，為了平安、高效的提升我院的業(yè)務(wù)技術(shù)程度，一方面，建立與完善各種規(guī)章制度與技術(shù)操作常規(guī)，制定健全的質(zhì)量控制體系，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，無(wú)論從各種醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)還是各項(xiàng)技術(shù)操作常規(guī)上都要嚴(yán)格要求，使業(yè)務(wù)開(kāi)展在良性的軌道上穩(wěn)步上升。另一方面，以人為本的科學(xué)管理形式同樣重要，以優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、便捷為目的，努力進(jìn)步醫(yī)院自身的技術(shù)程度，盡可能使患者少花費(fèi)，獲得最正確的治療效果。尤其是護(hù)理管理工作，要加強(qiáng)科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，建立健全與二級(jí)醫(yī)院功能、任務(wù)相適應(yīng)的護(hù)理管理體系，實(shí)行護(hù)理部、護(hù)士長(zhǎng)二級(jí)管理方式，使護(hù)理工作能扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)到臨床實(shí)際工作中。五、

人才培養(yǎng)醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)院要開(kāi)展，人才是關(guān)鍵，人才隊(duì)伍的建立，是我們工作的重中之重，只有愛(ài)惜人才、重用人才、培養(yǎng)人才、留住人才，醫(yī)院的開(kāi)展才會(huì)有出路：〔1〕通過(guò)每年引進(jìn)素質(zhì)好的本科生、研究生或調(diào)入確有專(zhuān)長(zhǎng)的實(shí)用型人才不斷充實(shí)我院的人才隊(duì)伍。〔2〕聘請(qǐng)?jiān)簝?nèi)外專(zhuān)家坐診，講學(xué)，指導(dǎo)手術(shù)及其他業(yè)務(wù)，盡快提升我院年輕隊(duì)伍的技術(shù)業(yè)務(wù)程度。〔3〕制定政策及獎(jiǎng)懲機(jī)制鼓勵(lì)職工自學(xué)崗位成才?！?〕選送思想品質(zhì)好、業(yè)務(wù)根底強(qiáng)、具有開(kāi)拓精神的中青年技術(shù)人員去上一級(jí)的醫(yī)院或院校進(jìn)修學(xué)習(xí)?！?〕注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，定期開(kāi)展專(zhuān)題講座，定期進(jìn)展“三基”知識(shí)考試，定期開(kāi)展技術(shù)操作考核、比賽等形式，逐步進(jìn)步醫(yī)務(wù)人員的理論與實(shí)際程度。通過(guò)五年的努力，逐步形成各專(zhuān)業(yè)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、醫(yī)德高尚、技術(shù)精湛的學(xué)科帶頭人和一支老中青相結(jié)合的穩(wěn)定的技術(shù)人才隊(duì)伍。六、

加強(qiáng)特色專(zhuān)科我院的特色專(zhuān)科包括整形外科、腫瘤科及職業(yè)病防治與核醫(yī)學(xué)應(yīng)急和突發(fā)事件的應(yīng)急處理。〔1〕整形外科目前已開(kāi)展疤痕切除植皮，隆胸，隆鼻，皮瓣移植，辰裂修復(fù)，陰莖再造，陰道重建等手術(shù)，部分手術(shù)已達(dá)三級(jí)醫(yī)院程度，將來(lái)工作中，除了加強(qiáng)宣傳，增加病外，擬在已開(kāi)展的整形技術(shù)根底上，積極創(chuàng)造條件，開(kāi)展一些醫(yī)學(xué)美容和顯微外科方面的高新技術(shù)工程，培養(yǎng)人才，把現(xiàn)有的整形外科技術(shù)進(jìn)一步進(jìn)步。同時(shí)在醫(yī)學(xué)美容方面，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，開(kāi)展脂肪抽吸，毛發(fā)種植，各種除皺術(shù)，臉型改造術(shù)等等方面的內(nèi)容，進(jìn)一步進(jìn)步生活美容技術(shù)程度，以高超的技術(shù)和質(zhì)量，滿足廣闊患者的需要?！?〕腫瘤科，在腫瘤放射治療、化學(xué)治療，中醫(yī)中藥免疫治療根底上，努力創(chuàng)造條件，與生命科學(xué)研究所、放免中心結(jié)合，開(kāi)展腫瘤早期診斷技術(shù)；同我院普外科協(xié)作，積極開(kāi)展腫瘤外科手術(shù)，形成對(duì)腫瘤診治的全面、綜合診治體系；盡快更新模擬定位系統(tǒng)，充分發(fā)揮co-60遠(yuǎn)間隔腫瘤治療機(jī)和co-60后裝腔內(nèi)治療機(jī)的作用，開(kāi)展新的診治手段與方法，使其成為既有科研和專(zhuān)科優(yōu)勢(shì)，又有綜合效勞才能，學(xué)術(shù)程度達(dá)國(guó)內(nèi)先進(jìn)展列的特色科室?！?〕職業(yè)病防治研究核醫(yī)學(xué)應(yīng)急及突發(fā)事件的應(yīng)急方面，準(zhǔn)備按照《中華人民共和國(guó)職業(yè)病防治法》，成立職業(yè)病診斷機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)人員對(duì)核事故現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)學(xué)救治技術(shù)的培訓(xùn)，努力進(jìn)步應(yīng)急才能。對(duì)現(xiàn)有的職業(yè)病患者進(jìn)展追蹤觀察；開(kāi)展放射性燒傷、塵肺，各種化學(xué)毒物中毒、職業(yè)病臨床診治及研究工作。隨著核工業(yè)、核電事業(yè)的不斷開(kāi)展，遵照“常備不懈積極兼容”的原那么，做好核軍工、核電、核燃料運(yùn)輸?shù)柔t(yī)學(xué)應(yīng)急準(zhǔn)備；針對(duì)不同核素內(nèi)污染情況，發(fā)揮中輻院整體優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展無(wú)菌層流治療和臨床促排及相關(guān)治療，開(kāi)展核醫(yī)學(xué)應(yīng)急藥箱的研究，內(nèi)容主要包括用于各種核素污染的藥盒〔碘盒、稀土、钚、和超钚盒，銫、鍶、鈾、釙等藥盒，同時(shí)還包括生物樣品采樣盒，復(fù)合傷等處置用品〕，以便在出現(xiàn)事故情況下能及時(shí)去污、洗滌、促排、抗毒等爭(zhēng)分奪秒，搶救病員和得到及時(shí)有效的治療。確保在核事故情況下，突發(fā)事件情況下及時(shí)有效地開(kāi)展醫(yī)學(xué)應(yīng)急救護(hù)，做到既有對(duì)突發(fā)事件的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急才能，又有追蹤探究輻射危害的技術(shù)儲(chǔ)藏。七、

科室建立在前面的特色及重點(diǎn)科室不斷開(kāi)展的同時(shí)，其他相關(guān)業(yè)務(wù)科室要同樣穩(wěn)步進(jìn)步：〔1〕普外科，在已開(kāi)展的各項(xiàng)手術(shù)治療的根底上，新開(kāi)展痔瘺外科，骨科手術(shù)，同時(shí)利用前列腺電切鏡的設(shè)備，盡快購(gòu)置腹腔鏡開(kāi)展手術(shù)；另外積極開(kāi)展腫瘤的各種手術(shù)，不斷進(jìn)步腫瘤的綜合治療程度?！?〕內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科，在原有根底上，承受部?jī)?nèi)外、省內(nèi)外職業(yè)病臨床診治，職業(yè)性安康體檢及其評(píng)價(jià)；開(kāi)展腦出血的微創(chuàng)技術(shù)治療；通過(guò)外出進(jìn)修學(xué)習(xí)等手段，進(jìn)步呼吸系統(tǒng)疾病的診治程度?！?〕婦產(chǎn)科，按省市衛(wèi)生行政部門(mén)的要求進(jìn)一步完善愛(ài)嬰醫(yī)院功能，開(kāi)展新技術(shù)，如導(dǎo)樂(lè)分娩、無(wú)痛分娩、無(wú)痛人工流產(chǎn)技術(shù)以及新生兒游泳等；建立家化母嬰同室病房；同時(shí)兼顧社區(qū)婦幼保健及方案生育方面的工作，創(chuàng)造良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益?！?〕急診科，通過(guò)對(duì)急診科工作布局的改造，相應(yīng)人員的引進(jìn)，必備儀器的配置，加上外派人員進(jìn)修學(xué)習(xí)，使急診科能相對(duì)獨(dú)立，早日走上功能完善、人員與技術(shù)程度上一個(gè)新臺(tái)階、能真正自負(fù)盈虧的臨床科室。〔5〕門(mén)診，是醫(yī)院各項(xiàng)工作的窗口，要形成小而全，小而精的業(yè)務(wù)科室，其中兒科逐漸開(kāi)展小兒多元智能測(cè)試評(píng)價(jià)；皮膚科在原有根底上開(kāi)展性病門(mén)診及心理咨詢、治療工程；五官科應(yīng)將現(xiàn)有的人力與設(shè)備充分整合，將口腔、口腔正畸、眼、耳、鼻、喉合并為一個(gè)綜合的五官科，同時(shí)增加醫(yī)務(wù)人員，并對(duì)現(xiàn)有的根本設(shè)施進(jìn)展適當(dāng)改造，通過(guò)增加新的診治工程和擴(kuò)大效勞范圍，滿足更多病人的就診需求；中醫(yī)、理療等科室適當(dāng)增加診療工程，學(xué)習(xí)新的知識(shí)與技能，擴(kuò)大效勞范圍，吸納更多的??；〔6〕醫(yī)技科室中，通過(guò)盡快購(gòu)置彩超、全自動(dòng)生分析^p儀等設(shè)備，結(jié)合市場(chǎng)需求，開(kāi)展一系列新的檢測(cè)技術(shù)工程，進(jìn)步檢驗(yàn)程度，加強(qiáng)質(zhì)量控制，使之隨著醫(yī)療技術(shù)程度的開(kāi)展同步進(jìn)步，放射科在ct等儀器購(gòu)置后要積極吸納病，同時(shí)引進(jìn)有專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的ct室人員，更好地為患者效勞。]一、指導(dǎo)思想

隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷深化，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)格局根本形成。民營(yíng)醫(yī)院、股份制醫(yī)院的異軍突起，對(duì)公立醫(yī)院的地位亦產(chǎn)生沖擊的情況下，廠礦醫(yī)院更是在夾縫中求生存與開(kāi)展。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)力強(qiáng)，管理好，經(jīng)營(yíng)活，待遇優(yōu)的醫(yī)院自然占據(jù)主動(dòng)地位。我院2023年-2023年的總體開(kāi)展規(guī)劃確立了以“質(zhì)量立院，人才興院”的根本思路，為此，我院的業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r，是所有工作的重中之重，只有在醫(yī)院業(yè)務(wù)開(kāi)展壯大的前提下，才能使其他工作獲得相應(yīng)的較大開(kāi)展，才能在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、謀