個人業(yè)務(wù)計劃書(6篇)

第頁共頁最新個人業(yè)務(wù)方案書(6篇)個人業(yè)務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)個人工作方案篇一經(jīng)20xx年第一次市規(guī)委會全會審議及宜昌市第五屆人大常委會第二十八次會議通過決定，原那么同意古佛寺修復(fù)及周邊環(huán)境整治工程。經(jīng)會議研究，原那么同意古佛寺修復(fù)及周邊環(huán)境整治工程選址意見書。宜昌華祥現(xiàn)代商貿(mào)物流中心三期(1)工程規(guī)劃條件開工核實，經(jīng)核實資料和現(xiàn)場踏勘，該工程單體符合規(guī)劃審批要求。工程驗收存在以下問題：小區(qū)道路、環(huán)境及地下停車位未建立完成。經(jīng)會議研究，形成如下意見：待道路、環(huán)境及地下停車位建立完成后再辦理規(guī)劃條件核實證明。宜昌市恒福置業(yè)投資工程位于西陵二路與珍珠路處，經(jīng)核實資料和現(xiàn)場踏勘，該工程有以下問題：一是配電房未獲得建立工程規(guī)劃答應(yīng)證;二是社區(qū)效勞用房未到達規(guī)劃條件要求，三是停車位未到達審定《建立工程設(shè)計方案審查通知書(20xx)0236號》要求。會議研究意見：一是配電房由宜昌市規(guī)劃局對市國土資局發(fā)工作聯(lián)絡(luò)單并要求建立單位完成用地事宜;二是社區(qū)效勞用房、停車位進展整改，同意辦理建立工程開工驗收規(guī)劃條件核實意見書。市伍家崗區(qū)土地儲藏中心來函擬在點軍辦理城市建立批次用地1416畝，共49畝宗地，懇求我局下達該片區(qū)土地《規(guī)劃設(shè)計要求》。該工程位于東站路與東艷路交匯處，三峽物流園西側(cè)，由a、b兩地塊組成，用地面積322737.84平方米。經(jīng)會議研究，考慮到高壓線等平安問題，原那么同意先行申報工程b地塊一期規(guī)劃方案。市城管執(zhí)法局轉(zhuǎn)來違法建立案件卷宗。經(jīng)查，馬良梅、羅志蘭、王英三人違背《建立工程規(guī)劃答應(yīng)證》分別在伍家鄉(xiāng)南灣村建立房屋，規(guī)劃答應(yīng)為2層，上述三人實際建立3層(部分)，建筑面積經(jīng)城管執(zhí)法人員現(xiàn)場測量均為266.06平方米，原審批面積為170平方米。經(jīng)會議研究，同意沒收超出原審批建筑面積部分的違法收入，并按程序補辦規(guī)劃手續(xù)。市國土局來函，懇求下達伍家崗區(qū)20xx第19批次建立用地中的兩塊工業(yè)用地出讓條件。該地塊位于伍家工業(yè)園拓展區(qū)范圍，一塊2.8公頃，一塊2.0公頃，其中一塊有園區(qū)內(nèi)部支路穿過。經(jīng)會議研究，原那么同意按一類工業(yè)用地下達出讓條件，工業(yè)工程必須對居住和公共設(shè)施等方面根本無干擾和污染，并由園區(qū)管委會出具取消支路的書面意見。江南星城工程位于點軍區(qū)五龍一路，總用地面積99843.89平方米。目前該地塊內(nèi)建筑物均已辦理完成規(guī)劃答應(yīng)證。因工程運營及資金運轉(zhuǎn)等原因，現(xiàn)該公司申請將地塊分四期進展規(guī)劃驗收，并附分期附圖。分期后各項指標(biāo)無變化。經(jīng)會議研究，原那么同意分期建立。參加會議的人員有艾長征、譚道明、楊君、曹開玉、張江、覃遠琳、怡、詹書生、____、王范榮、楊瑞、夏偉榮、李、熊炎、丁革強、高周洲、姚旺、郭華、趙建軍、朱健、蔡夢雪、屈婷婷，韓鄭。會議紀要撰稿人員有用地科朱健、蔡夢雪，建工科郭華，法規(guī)科韓鄭，伍家分局李，點軍分局丁革強。個人業(yè)務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)個人工作方案篇二很早的時候就已經(jīng)知道有職業(yè)生涯規(guī)劃這個概念，但是對他的關(guān)注很少，認識更是淺薄。也沒有及時的認識到他的重要性。直到進入大二下學(xué)期，開場考慮一系列的就業(yè)問題。最關(guān)鍵的我一直在尋找自己的興趣，希望能將自己的興趣和將來的事業(yè)進展完美的結(jié)合。就像大家都知道的，做自己感興趣工作，會使自己的事業(yè)的開展空間更深化，使自己的自身價值得到更大的實現(xiàn)。在這個迷茫的時候，學(xué)校里開了一門就業(yè)指導(dǎo)課。他不僅讓我更系統(tǒng)，更全面的對自己的職業(yè)生涯進展了深化的考慮和分析^p。使我的職業(yè)傾向越發(fā)的明晰。在進展系統(tǒng)的考慮，結(jié)合自己的愛好，我將我畢業(yè)后2年之內(nèi)的職業(yè)定位為：汽車銷售。一、自我認知1、技能協(xié)作在互相配合時協(xié)調(diào)自己和別人的行動協(xié)商召集相關(guān)人員，協(xié)調(diào)分歧效勞導(dǎo)向主動尋找?guī)椭鷦e人的方法人際敏感關(guān)注別人的反響，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反響2、360度評估優(yōu)點缺點自我評價有親和力，寬容，精力充分，富有想象力，有責(zé)任心，擅長觀察，能很快記住別人的名字。不夠自信，自制力比擬差，有時不能很好的控制自己的情緒，理論經(jīng)歷太少。親密朋友評價有主見，處理事情很穩(wěn)妥，仁慈，樂于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強，生活有目的，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細。有時過于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現(xiàn)消極情緒。同學(xué)評價親切，開朗，主動進取，思想活潑，友善。3、自我認知小結(jié)：1，一直生活在校園里，學(xué)習(xí)到的大都是理論性的知識，缺少一定的社會經(jīng)歷，但在如今找工作的時候，招聘方大都很看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)歷。2，擅長發(fā)現(xiàn)問題，思維活潑。3，身體安康，精力充分。4，廣泛的結(jié)交朋友，因為有親和力，活潑開朗而贏得更多的朋友。5，待人誠懇，做事認真負責(zé)，但是自制力比擬差，有惰性，不夠主動。沒有主動的抓住時機鍛煉自己的才能。愛與朋友交談，可以經(jīng)常進展自我反省。二、職業(yè)認知1、外部環(huán)境分析^p①家庭環(huán)境分析^p這兩年房地產(chǎn)被炒的熾熱。消費者在處理了住房之后，最大的消費品將是汽車。家庭汽車也在迅速普及。從一些資料顯示，如今汽車銷售人才嚴重匱乏。而作為汽車營銷人才除了必須深切領(lǐng)悟以客戶為中心的營銷理念之外，還必須具備汽車專業(yè)知識、心理學(xué)、美學(xué)及公關(guān)學(xué)。市場開展如此迅猛，因此汽車營銷人才儲藏培養(yǎng)已顯示出嚴重滯后，從而導(dǎo)致人才匱乏。④目的地域分析^p首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車行業(yè)開展的專業(yè)、先進，時機多。最近幾年，北京、上海的4s店遍地開花，迅速開展。這樣迅速的開展，必然帶來更多的職位。據(jù)中國汽車人才招聘網(wǎng)的統(tǒng)計顯示，2023年上半年，汽車及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā)布3000個需求職位這一范圍上，并一直呈上升趨勢。高級銷售、高級維修等人才開場捉襟見肘，維修配件經(jīng)理、維修站效勞經(jīng)理等新型人才也急速升溫。2、目的職業(yè)分析^p①目的職業(yè)名稱汽車銷售②工作內(nèi)容汽車銷售與一般商品銷售有著比擬大的區(qū)別，有許多是圍繞整車銷售相關(guān)的工作，如：汽車的設(shè)備規(guī)格、加裝、贈送、代辦上牌、代辦保險、代銷車輛、分銷商、售后效勞等，雜項繁多、情況復(fù)雜多變。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多，管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉庫和財務(wù)，每天都要面對不同部門各種各樣的報表，各個部門的資料缺乏共享性，許多資料重復(fù)錄入，錯漏難免，造成大量的人力資浪費，并且資料缺乏一致性。③任職資格汽車市場在蓬勃開展。同時帶來了相當(dāng)客觀的一個就業(yè)前景。由于國內(nèi)汽車行業(yè)相對于國外來說還處于一個起步階段。最近幾年才有了完全外鄉(xiāng)的品牌。這都說明國內(nèi)汽車市場還有很大的開展空間。同時我們還能看到在汽車行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個宏大市場。如二手車市場，汽車效勞，汽車美容，汽車零配件但關(guān)鍵還是自己要有具備這個行業(yè)的知識和才能，才能得到這樣的時機。3、swot分析^p①我的優(yōu)勢(strength)及其使用有親和力，膽大心細，活潑開朗。這個對我和顧客交流起到了一個很好的幫助?？梢院芸斓暮皖櫩统蔀榕笥?，從而給顧客留下很好的印象。②我的弱勢(weakness)及其彌補比擬情緒化，不夠自信。這也是做銷售的一個大的弊端。從如今開場，在大學(xué)里剩下的日子里，抓住每一次在公共場合講話的時機，主動參加活動，通過這些鍛煉來增強自己的信心。多讀書，培養(yǎng)自己理性的一面。③我的時機(opportunity)及其利用在學(xué)校有很多汽車和營銷，以及所需的其它一些知識方面的書籍。充分利用學(xué)校的資。珍惜在學(xué)校建立起來的友誼。在家靠父母，出門靠朋友。④我面臨的威脅(threat)及其排除當(dāng)一個新的時機出現(xiàn)的時候，就已經(jīng)有很多人盯住了。而作為汽車銷售這個并不新的行業(yè)，想要從事這個行業(yè)的人跟多。我的威脅就是來自他們的競爭。最好的方法就是通過自身的不斷努力，才能的不斷進步，來加強自己的競爭力。三、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計1、確定職業(yè)目的、途徑。①近期職業(yè)目的畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大三找工作期間，找汽車銷售工作。②中期職業(yè)目的在工作后的2-5年里，從事中高檔汽車銷售，從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理。擁有自己的一個客戶群體。當(dāng)然成家也挺重要的，因為一個成功的男人的背后必需要有一個能默默支持他的女人。哈哈。③長期職業(yè)目的5-10年之間，尋找合伙人一起創(chuàng)立公司，做汽車銷售代理，二手車買賣以及汽車相關(guān)行業(yè)。④職業(yè)開展途徑我的人生目的是，創(chuàng)業(yè)，成為一個企業(yè)家。擁有自己的公司。但不一定還是從事汽車行業(yè)，我更希望能在50之前擁有自己的.咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人。2、指定行動方案①短期方案在大三下半學(xué)期之前，大量的閱讀汽車、營銷相關(guān)的書籍和心理學(xué)，人際交往學(xué)類是書籍。畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大二暑假進展汽車銷售實習(xí)。通過理論使自己更好的學(xué)習(xí)。理解汽車銷售公司對汽車銷售人員才能和專業(yè)素養(yǎng)的要求，充分利用藏書樓的圖書資，學(xué)習(xí)汽車知識，營銷知識。學(xué)習(xí)心理學(xué)來進步自己。鍛煉自己與人溝通的才能。并多關(guān)注汽車行業(yè)的新聞，理解此行業(yè)的最新動態(tài)。利用假期去進展相關(guān)的實習(xí)。②中期方案在工作中，努力工作，做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己做生意的才能。銷售是營銷的核心部分。假如學(xué)會了做銷售就是學(xué)會了做生意。在這段期間除了工作還要繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。在工作中和新老顧客都始終建立優(yōu)良的關(guān)系。因為他們將是我一生的財富。并在工作中尋找到志趣相投的合作伙伴，創(chuàng)立自己的公司。③長期方案做好從學(xué)生向上班族的轉(zhuǎn)變，做好從為別人打工，到為自己打工的順利轉(zhuǎn)型。為了自己所向往擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人的目的而努力。個人業(yè)務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)個人工作方案篇三我于今年5月份來到公司，根據(jù)公司的需要，目前在公司配合xx主任和xx-x主管處理公司事務(wù)和負責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的工作。在這段時間里，我從賈主任和陳海燕主管身上學(xué)習(xí)了很多知識。他們的工作熱情，讓我深化理解對待工作的態(tài)度，他們的耐心指導(dǎo)，使我短時間適應(yīng)公司的工作環(huán)境。在工作中，我一定會多溝通、多協(xié)調(diào)，積極主動，創(chuàng)造性的開展工作。我會嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)安排給我的每一項任務(wù)。目前行業(yè)環(huán)境和整體經(jīng)濟形勢都處在下行空間，作為公司員工，應(yīng)該明確形勢，同時更應(yīng)發(fā)揮主觀能動性，明確思想認識，齊心協(xié)力，與公司同舟共濟。經(jīng)過兩個月的工作，我已經(jīng)熟悉公司的工作環(huán)境，能從整體上把握公司的工作流程，但同時也發(fā)現(xiàn)自己缺乏改良之處，有時候辦事不夠干練，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠經(jīng)歷，所以我的溝通技巧還不夠純熟。在今后工作中，我一定配合xx-x主管工作，結(jié)合自己的以往的工作經(jīng)歷，以下幾點是我對工作地要求。1、不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，配合xx-x主管工作，熟悉業(yè)務(wù)工作，熟悉公司的工作，做到心里有數(shù)，思路明晰。2、接待日?？蛻魜黼姡瑏砗茸稍儤I(yè)務(wù)，為銷售做好后勤工作。最重要得是做好換位考慮，能充分理解、領(lǐng)會主管的意圖，隨時做好輔助工作。3、處理業(yè)務(wù)交給的報表，文件，單據(jù)，資料。4、承受客戶的相關(guān)投訴，及時做好記錄，及時聯(lián)絡(luò)相關(guān)業(yè)務(wù)人員處理5、細心踏實，可以為主管處理細節(jié)的工作。料理所有小事。做好主管和客戶的橋梁，及時反映自己看到的問題，對所有工作做好查詢記錄，對于工作中出現(xiàn)的問題，及時與主管溝通解決。6、良好的工作情緒，積極向上，有目的有方向，在工作中配合主管業(yè)務(wù)，為主管分擔(dān)工作提出合理的建議，在專業(yè)不懂的問題及時請教學(xué)習(xí)，不斷的進步自己，力爭盡早的做到獨檔一面。我在今后的工作中會配合xx-x主管完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上努力進步銷售業(yè)績。金豬辭歲，錦鼠迎春。在已經(jīng)到來的2023年里，世界在開展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的`開展，為了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作方案并提出一些自己小小的建議。1.新客戶的開發(fā)2.老客戶的維護a.回復(fù)交期每個訂單下單后我將及時回復(fù)的交期，假如交期有問題就和客戶溝通，假如客戶不能承受延期，我將和消費部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。b.貨物的跟進產(chǎn)品消費過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時和消費部門的溝通顯得尤為重要。在和消費部門的溝通時，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司、發(fā)貨日期、單號等信息反響給客戶，以便客戶查詢和簽收。c.產(chǎn)品的改良公司的產(chǎn)品有改良是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的成認前方可使用，假設(shè)他們不承受，我們將作相應(yīng)的改良滿足他們的需求。d.回訪和溝通《業(yè)務(wù)助理新年度規(guī)劃》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容下一頁查看。群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。3.建議對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了開展，公司可能會有產(chǎn)品改良或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加理解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，假如有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。以上是我的方案和建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里，我將會盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目的。1、你在助理崗位有多久了？從今年2月26日開場至今1、跟著師傅系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)了訂單操作流程，學(xué)會了遇到什么事找什么人或者要去怎么處理，而不是一開場的不知所措。首先，客人要求打顏色樣需要分清什么面料放到什么染廠打色，訂單下來知道看公司抬頭去找誰幫助蓋合同章，然后要開工作聯(lián)絡(luò)單，在工作聯(lián)絡(luò)單的第二頁要附上顏色樣，理單過程中要時刻盯緊跟單員，催促跟單進度，產(chǎn)前樣出來后應(yīng)寄給客人去確認，大貨出來后應(yīng)及時告訴倉庫包裝要求，打出大貨碼單數(shù)量。當(dāng)然，這個過程中會碰到很多費事事和我們必須細心的事。貨出掉后應(yīng)催客人的貨款，根據(jù)客人要求進展開發(fā)票，假如大貨出現(xiàn)問題，可以修的要及時發(fā)回染廠進展修整。過去不管做什么可能膽子比擬小，但是如今就不會有畏懼的感覺。從開單，蓋合同章到消費，發(fā)貨，開發(fā)票，這個過程中學(xué)到了很多東西。2、當(dāng)然，即使準(zhǔn)備的再好，自己也會有缺乏的時候，有時理單過程中也出犯錯，導(dǎo)致對賬的時候出現(xiàn)不可防止的費事，有時候還是不夠細心的。有時候一個人忙不過來的時候，其實也是需要考慮方法的，找到正確的方法才能更節(jié)約時間，這樣也不會覺得忙的時候太過于匆忙了。3、和辦公室其他同事還是可以很好地配合的。1、我負責(zé)理單的工作。簡單的概括主要是幫師傅開單下去，催促跟單加快消費進程，通知倉庫包裝發(fā)貨，打碼單，對每個交期做的大貨就行留樣，做掛鉤留下來以防客人翻單。通知財務(wù)開票，以及詢問財務(wù)客人貨款是否到賬，采樣做掛鉤等。當(dāng)然這個過程中也有很多細致的工作。2、完成的還算可以，但是也存在缺乏之處的。有些部分還是可以很好的完成的，但偶爾碰到問題還是不可以恰當(dāng)?shù)奶幚恚幵跐u漸完善的過程中。3、詳細我并不是很清楚，盡力做好每一件事，遵守“少說話，多做事”的原那么，把每一件事情當(dāng)做是自己的責(zé)任，而不是別人的事與我無關(guān)，何師傅是同一條陣線上的人，做什么事必須認真去做。4、對你所在的業(yè)務(wù)團隊有何意見或建議？我對我如今所處的團隊很滿意，沒有任何意見，但是可以從自身發(fā)現(xiàn)很多缺乏，在下一年里，不斷改良自己對理單的方式，不斷進步，從而更有利于工作的進展。只有我理單過程中可以處理好事情，那么師傅對賬，以及客人那邊就不用太過于費事，比方說有時我這邊發(fā)貨碼單和倉庫上交到財務(wù)的碼單數(shù)量不一，那么我們就需要很費事的去翻找舊單子。有時我們做的大貨忘記做掛鉤留底，等客人突然想翻單的時候我們卻找不到留樣，因此，留樣是一個很重要的工作。有時候太過于繁忙，會導(dǎo)致我們忘記幾天以前給客人寄過的樣，這就會導(dǎo)致我們的工作無法開展下去，因此，明年開場要更進一步的完善理單這份工作。5、對公司的消費部門、成檢部門、財務(wù)部門等有何意見或建議？我覺得消費部門應(yīng)該對業(yè)務(wù)員的大貨更認真負責(zé)一點，而不是什么都等業(yè)務(wù)員及助理催才磨磨唧唧的做事，有時因為跟單的速度太慢，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員交期截止從而要多付費用。同時希望成檢部門可以多點耐心，有時候會莫名其妙的發(fā)脾氣，又沒招惹，這種狀況也未免太讓人不舒適了。針對財務(wù)沒什么意見。6、對于自己缺乏的地方如何改良？1、首先，針對自己有時的粗心，做到每天那快遞下樓的時候檢查一下是否有寄錯的。2、第二，針對自己有時把發(fā)貨數(shù)量搞錯，實行半個月檢查分類一次，以免最終開票的時候出現(xiàn)問題。3、第三，有時發(fā)大貨的時候應(yīng)該早點查明不是自己寫的快遞單號，以防客人說沒有全部收到。4、以后每給客人寄一塊樣布都要進展留樣，寫明日期寄給了誰，這樣就不會忘記了。5、每開一張單子都要在電腦里記錄，并將沒有消費好的面料訂單號標(biāo)注別的顏色，方便每天盯緊大貨。6、有時不細心看合同的抬頭，每次去蓋章之前自己應(yīng)該先把合同看一遍以免有錯誤。更應(yīng)該及時和客人溝通我司抬頭已改的事。個人業(yè)務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)個人工作方案篇四;一、區(qū)域天氣自動站建立方案2023年全市增加安裝區(qū)域天氣自動站50個，2023年10月底再完成10個區(qū)域天氣自動站安裝任務(wù)。區(qū)域天氣自動站建成后，觀測的時間和空間有較大的改觀，觀測時間由過去的3～6小時間隔，縮短到每10分鐘的觀測時間間隔，觀測空間由原來的幾十公里縮短到十公里左右，城市能縮短到五公里。區(qū)域天氣自動站的建立對開展精細化預(yù)報提供了可靠的保障，可以極大的進步氣象預(yù)報才能和效勞程度；增強對干旱等氣候災(zāi)害的監(jiān)測才能，為開發(fā)利用水資、人工影響天氣作業(yè)評估、城市小環(huán)境氣候模擬提供資料；從而使氣象決策效勞在濟南市“實現(xiàn)新跨越，建立新泉城”的總體要求中更好的發(fā)揮作用，能更好的滿足防災(zāi)減災(zāi)需求。2、紫外線觀測儀近年來，由于平流層臭氧遭到日趨嚴重的破壞，地面承受的紫外線輻射量增多，引起人們廣泛的關(guān)注。隨著人民生活程度、生活質(zhì)量的不斷進步，人們迫切需要理解和掌握同自己的正常生活、生存親密關(guān)系的環(huán)境及其影響環(huán)境的各種因素的變化情況，以便采取各種對策和措施，來保護環(huán)境和保護人們自己。紫外線觀測儀是紫外線預(yù)報的根底工作，紫外線觀測儀的建立對進步人民生活程度和生活質(zhì)量有著非常重要的意義。我局2023年已完成安裝了5個紫外線觀測儀，方案2023年底再完成6個紫外線觀測儀的建立任務(wù)。3、氣象綜合信息共享平臺充分利用社會氣象信息資，整合氣象信息資并效勞于全社會，建立氣象與水利、林業(yè)等綜合應(yīng)用型根底數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)交換、處理、傳輸支持系統(tǒng)，為實現(xiàn)決策效勞數(shù)字化、信息化創(chuàng)立快速數(shù)據(jù)支持系統(tǒng)。氣象綜合信息共享平臺方案2023年建成，以更好發(fā)揮現(xiàn)代化建立效益，減少重復(fù)建立投資，從而形成濟南大氣象格局，實現(xiàn)全市氣象資共享，共同為濟南市的經(jīng)濟建立效勞。4、自動閃電定位儀和閃電數(shù)值處理系統(tǒng)雷電是自然界中雷云與雷云或是雷云與大地之間的一種放電現(xiàn)象。它有電壓高、電流大、能量釋放時間短等特點。會造成人員傷亡、電力系統(tǒng)大面積停電、森林大面積燒毀、建筑物毀壞、油庫爆炸起火、通訊系統(tǒng)癱瘓和家電設(shè)備損壞等災(zāi)害。目前，粵、港、澳已經(jīng)開場結(jié)合組建閃電定位網(wǎng)，以保證當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟建立和人民生命財產(chǎn)防止受到損失。方案2023年底完成共9個自動閃電定位儀站點的建立任務(wù)，2023年底完成2個站點的建立，同時完成閃電數(shù)值處理系統(tǒng)建立任務(wù)。該站網(wǎng)和閃電數(shù)值處理系統(tǒng)建成后，可以以最便捷方法讓公眾及各行各業(yè)得到最新信息，使人們可以采取針對性措施加強雷電防護。5、農(nóng)業(yè)與生態(tài)氣象數(shù)字化決策效勞支持系統(tǒng)決策氣象效勞系統(tǒng)是以為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟、農(nóng)民效勞、以防災(zāi)減災(zāi)和氣候資利用為重點，將自然資及氣象效勞數(shù)字化，農(nóng)業(yè)與氣象分析^p定量化，決策效勞智能化，資料和結(jié)論輸出圖形、圖像化。為各級政府、農(nóng)業(yè)消費各部門和社會公眾提供一個快速、連續(xù)動態(tài)、直觀、多功能、數(shù)字化的參考決策背景資料和氣象效勞材料，這將對氣象強化“三農(nóng)”效勞，為各級政府和農(nóng)業(yè)消費部門在宏觀和微觀指導(dǎo)農(nóng)業(yè)消費和決策更具科學(xué)性、針對性、實用性。方案2023年完成“農(nóng)氣數(shù)字化決策效勞平臺”和“災(zāi)情搜集、攝像、通信、gps信息處理”兩項任務(wù)。6、人工影響天氣指揮保障系統(tǒng)濟南是干旱、冰雹等災(zāi)害活動頻繁區(qū)。水資缺乏，但空中水資比擬豐富，每年流經(jīng)山東的上空水資尚缺乏5%轉(zhuǎn)化為地面降水，可見開發(fā)利用的潛力是很大的。冰雹災(zāi)害活動頻繁區(qū)多為黃河以北區(qū)域的商河、濟陽和章丘北部，每年都遭遇1-2次的冰雹襲擊。隨著農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟構(gòu)造進一步優(yōu)化，高效農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)將成為開展的主旋律，氣象防災(zāi)減災(zāi)更為重要，人工影響天氣工作更加艱巨。建立機動化人工影響天氣作業(yè)系統(tǒng)是必要的。根據(jù)省發(fā)改委下發(fā)的《山東省人工影響天氣開展規(guī)劃2023—2023年》和《濟南市氣象事業(yè)“十一五”開展規(guī)劃》的總體目的設(shè)想，建立人工影響天氣濟南示范基地和現(xiàn)代化的人工影響天氣業(yè)務(wù)技術(shù)體系，建立健全監(jiān)測及作業(yè)催化系統(tǒng)、科學(xué)作業(yè)指揮系統(tǒng)；加強人工影響天氣工作組織管理體系建立，科技創(chuàng)新和成果推廣應(yīng)用在氣象防災(zāi)減災(zāi)中獲得明顯成效。到2023年，人工影響天氣總體規(guī)模、科技程度和經(jīng)濟社會效益到達全國省會城市領(lǐng)先程度。方案2023年底完成人工影響天氣濟南示范基地勘察、征地、設(shè)計任務(wù)，完成人工影響天氣指揮保障系統(tǒng)的開發(fā)應(yīng)用。該系統(tǒng)的建立可以有效的利用空中水資，效勞與我市的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟開展，最大限度的保證泉水噴涌。7、氣象防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急預(yù)警預(yù)報平臺氣象防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急預(yù)警預(yù)報平臺，依托國家高性能氣象網(wǎng)絡(luò)支持系統(tǒng)和以我市擬將建立的一體化觀測體系根底上，建立干旱、洪澇、城市漬澇、[找材料-網(wǎng)上效勞最好的文秘資料站點]高〔低〕溫、大風(fēng)、暴雨〔雪〕、干熱風(fēng)等針對性的預(yù)警預(yù)報平臺。該平臺建成后，除發(fā)布10天，24-72小時天氣預(yù)報外，還將制作與發(fā)布0-24、0-6、0-3小時的短時氣象預(yù)警預(yù)報，及定量的災(zāi)害性天氣臨近預(yù)警預(yù)報，實現(xiàn)反響迅速、定量、定時、定點的精細化城市預(yù)報效勞，為我市防災(zāi)減災(zāi)提供更加完備的氣象信息。方案2023年完成“城市漬澇計算機預(yù)警模擬系統(tǒng)”和“中尺度數(shù)值天氣預(yù)報形式引進”兩部分工作。8、城市積澇計算機預(yù)警模擬系統(tǒng)。由于濟南市區(qū)地理環(huán)境和城市防洪排澇功能等多種原因所致，當(dāng)遇有中-大強度降水時，就會使得市內(nèi)低洼道路、立交、街道積水，直接影響交通平安；當(dāng)遇有大-暴強度降水時，經(jīng)三路以北域內(nèi)大面積積水，使得低洼道路、立交、街道交通嚴重堵塞，交通事故經(jīng)常發(fā)生。該系統(tǒng)以城市氣象災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)為依托，以市區(qū)地理信息為背景，以不同強度的降水造成市內(nèi)不同區(qū)域、不同程度積水的相關(guān)參數(shù)為指標(biāo)，開展城市積澇預(yù)報。該系統(tǒng)投入業(yè)務(wù)應(yīng)用后，假設(shè)有形成市內(nèi)積水的降水，將及時通知到城市防洪及及城建管理部門采取相應(yīng)防范措施，并在最短的時間內(nèi)向社會發(fā)布。相關(guān)熱詞搜索：;個人業(yè)務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)個人工作方案篇五光陰流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來2023年。我是今年4月份參加xx大家庭的，回憶在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上獲得了一定的成績，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目的，但卻朝著公司制定的目的努力邁進，當(dāng)然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進展總結(jié)并制定20xx年的工作方案。述職部分在我們xx環(huán)保節(jié)能電器里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負責(zé)xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開場，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。這點，也是xx團隊可以不斷開展、壯大的因素之一吧。從剛參加xx到8月，我是負責(zé)另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進展摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況理解清楚，其次理解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身才能范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)根本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)歷，爭取在來年的工作中改變這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比擬明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比擬大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年進步銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)?？偨Y(jié)部分總結(jié)回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人才能方面都有所提升?？v觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為劇烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活程度的追求不斷進步，新型廚房電器逐漸被人們所承受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開場在農(nóng)村地區(qū)普及，將來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出合適農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，將來出點消費企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或答應(yīng)以極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。將來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為:一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)才能上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有時機去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的消費流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。明年規(guī)劃通過這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在將來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。工作方案1、維護市場:目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射比照擬薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進展緩慢。3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建立。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從___年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比擬大。4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強化xx在我負責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：你們好!我主要工作是協(xié)助客戶經(jīng)理完成各項工作目的，現(xiàn)擔(dān)任銷售部經(jīng)理，負責(zé)四川南部重點二批的維護，任務(wù)目的的分解，制定銷售推廣方案并組織施行，把控渠道庫存，及時理解病蟲害發(fā)生情況并推薦配方;以及終端信息反響、終端客情關(guān)系的維護。從年初到如今的5個多月里，在manager萬和manager范的指導(dǎo)和支持下，我經(jīng)歷了從規(guī)劃市場，分解任務(wù)，到關(guān)鍵零售店和二批的挑選，從啟動會的籌劃和召開，到站店促銷，下鄉(xiāng)送藥;從下田剝蟲子到建立示范田;從川南市場的淡出到川北市場的重點支持;從前期的壓貨到后期的把控渠道庫存。一路走來，不知不覺中竟然經(jīng)歷了那么多，這次述職讓我意識到了自己的成長。在這里還要謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給我這次時機來對這半年的工作進展一個小結(jié)。現(xiàn)做如下述職：1、半年來的工作情況和任務(wù)完成情況;2、個人在團隊中的作用;3、存在的問題及改良措施;4、下半年及明年的規(guī)劃思路。一、半年來的工作情況和任務(wù)完成情況從整體銷量來看，我所負責(zé)的二批從1至6月銷售品牌產(chǎn)品hsj750件，jk210件，dc60件，fxb21件。**年全年的銷售數(shù)據(jù)為hsj649件，jk180件，dc0，fxb0。09年的目的是hsj1500件，jk500件。目前任務(wù)達成率在50%左右。從圖中可以看出0**年和**年的銷量沒有明顯的差距。其中有兩個原因不可無視，第一，**年的持續(xù)干旱，罕見的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地區(qū)的農(nóng)業(yè)損失沉重，甚至很多地方造成了人畜飲水困難。川南由于地處丘陵地帶，缺乏灌溉用水，加之春旱導(dǎo)致了超過50%的水稻沒有移栽;而持續(xù)50天以上的夏旱導(dǎo)致了近20%的水稻旱死在大田里，截止20**年7月川南的水稻面積比20**年減少了六成以上。第二，20**年的數(shù)據(jù)是全年數(shù)據(jù)，而20**年是截止6月30號的數(shù)據(jù)，那么在下半年hsj、jk、dc和fxb的銷量還有上升的空間?？傮w來說，我個人對川南的銷售情況還是比擬滿意的，在水稻面積減少60%的情況下還保持并超過了去年的銷量。這雖然并不能算什么成就，但作為川南片區(qū)的負責(zé)人，這也算對我的一種撫慰。川南可以支撐到750件的銷量，其實最應(yīng)該感謝的是manager萬。還沒下市場的時候，manager萬就開場指導(dǎo)我做市場規(guī)劃，雖然那時規(guī)劃的是川北市場，但正是經(jīng)歷了這個過程，我才開場從大局來看市場，從整體來把握工作的重點，這為全年的工作定了方向，打下了根底。到市場后，在manager萬主持下，我們召開了第一次小區(qū)會議，確定了第一個階段的工作重點——打造關(guān)鍵零售店。后來根據(jù)實際情況，做了調(diào)整——打造關(guān)鍵二批和關(guān)鍵零售店。這次會議確定了我們?nèi)曛攸c效勞的對象和銷量的增長點。從2月中旬到3月中旬，我的主要工作是對川南和成都周邊的二批和零售店進展考察摸底，摸底后發(fā)現(xiàn)對我公司所有產(chǎn)品的銷售，二批的平均銷量還不到6萬，絕大大多數(shù)零售店的銷量只有幾千元，按照公司“111指南”幾乎沒有一家零店符合關(guān)鍵零售店的要求。和川西和川北溝通后發(fā)現(xiàn)整個四川根本上都是這種情況，我們把這個情況反映上去后，領(lǐng)導(dǎo)同意我們以關(guān)鍵二批為主，確定關(guān)鍵二批和關(guān)鍵零售店。一個月的時間里從都江堰到攀枝花，共確定了9個重點二批和2個重點零售店。預(yù)計二批的平均銷量打破xx萬，重點零售店的銷量打破y萬，這樣就可以實現(xiàn)xxx萬的銷量。第二階段的工作是hsj啟動會的籌備和召開，首當(dāng)其沖的工作就是啟動會的前期溝通。因為之前我從來沒有參與過啟動會的溝通和籌備工作，所以剛開場并不順利，甚至有的二批客戶談都不跟我談，因為他覺得我連啟動會的流程都不知道還談什么。manager范得知這一情況后，專門給我和zhou做了一份啟動會方案的模版，讓我們以模版為根據(jù)來與客戶溝通。有了這個模版之后再與客戶溝通確實針對性強多了。這讓客戶覺得我們是經(jīng)過了認真準(zhǔn)備才來與他談的。資中啟動會談下來以后，我心理開場有底了，對整個啟動會的流程，政策的制定，費用的分擔(dān)等等有了一個清醒的認識。因此在去w市(川南最大的閃光點)之前，我在模版的根底上大膽的制定了2套更符合川南情況的啟動會方案來讓客戶選擇。由于這次準(zhǔn)備非常充分，與客戶楊的溝通進展的非常順利。冬儲利息：xx萬*a%=9000元回款率達標(biāo)獎：xx萬*b%=2000元單品上量獎：z萬*c%=500元銷量達標(biāo)獎：xx萬*e%=500元退貨控制獎：xx萬*f%=1500元而且單品上量不僅進步了他在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ覝p少了送貨的次數(shù);現(xiàn)款訂貨又可以減輕資金壓力，還可以用到手的資金來獲取跟多的利潤。雖然w市的零售商銷量都不是太大，但制定一個20件的梯度還是很有必要的，至少對零售店是一個誘惑，而且在獎勵梯度上一定要分開檔次?？蛻袈犕攴治鯺p后心潮澎湃，當(dāng)即提議對現(xiàn)款訂購hsj20件的客戶獎勵2000元，他認為反正這是一個誘惑，估計沒有零售店會訂20件，不如把獎勵訂高一點，來突出影響力?？晌耶?dāng)時卻有點忐忑不安，這個促銷力度太大了，直接返利的話弄不好會對周圍市場造成沖擊;而且當(dāng)時是4月初，天一直沒有下雨，再過半個月水稻就要移栽了，萬一干旱持續(xù)下去，水稻移栽不了，零售店的貨賣不出去，退貨怎么辦?保守的思想讓我沒有同意楊的提議，最后的政策是訂hsj20件，獎勵一臺1.5p的空調(diào)(價值1400元)。開會當(dāng)天座無虛席，大型噴繪和海報營造出強烈的視覺沖擊，以致于會后零售商竟然哄搶這些宣傳材料。c總的幽默和manager范深化淺出的技術(shù)講座使會議成果超出了我的料想。會議當(dāng)天現(xiàn)款訂貨hsj127件，qk96件。相對于20**年hsj45件的銷量而言，今年的銷量幾乎是去年的3倍，而且新產(chǎn)品qk在剛進入市場的情況下一次性訂貨居然能到達接近一百件的量，這在川南應(yīng)該算是一個奇跡。喜悅的同時我有點懊悔沒有聽客戶的提議做一個2000元的獎勵政策，那樣的話說不定hsj的銷量會打破200件。但如今我很慶幸當(dāng)時的保守，前幾天楊告訴我幸好當(dāng)時沒做這個政策，要不然依如今的干旱情況，還不知道有多少人會退貨或者翻悔呢。如今鋪下去的貨只有個別零售店有壓力，最多的一個還有8件庫存，最后一遍藥用過后應(yīng)該可以消化5件，這樣的話年底就不會退貨。接下來的時間又召開了簡陽、資陽、金堂啟動會，四場啟動會共訂貨hsj320件，jk50件，fxb21件，dc25件;我公司共承當(dāng)費用為4600元，銷售額為167000元。投入產(chǎn)出比為：1：36.3.轉(zhuǎn)眼間到了五月，開場了川南第三個階段的工作：幫助川南沒有召開啟動會的二批宣傳鋪貨，一對一的與零售店交流宣傳hsj、jk、dc賣點。這個階段是最累的，每天天不亮就起床，跟著二批或者其業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)，每到一個鎮(zhèn)，先問這個鎮(zhèn)上有沒有我們的點，放在哪一家可以上量……二批還好會主動幫我鋪貨，給我介紹零售店的情況，而碰上有的業(yè)務(wù)員，當(dāng)我問到第三個鎮(zhèn)的時候就不耐煩了。碰到這種情況，我只好請他們吃飯，給他們買水，買煙。把他們招呼好了，我們的產(chǎn)品不知不覺的就多賣出好多。從五月二號開場到五月十九號回公司開會，我先后在榮昌、內(nèi)江、資中跟車下鄉(xiāng)，宣傳鋪貨。17天共鋪貨hsj16件，dc12件，jk10件，拜訪零售商60多個，布點33個，促進二批進貨hsj60件，jk35件，dc25件。在這個階段，manager范給我了很大的支持，尤其是宣傳方面，只要我有要求，manager范總會想方法給我提供聲稱資料。只是今年天氣干旱，雖然我對川南大力的支持，可是老天不給時機，就是不下雨，到五月底川南已經(jīng)根本定型，不可能在銷量上有大的打破了。從公司開會回來，manager范、zhou和我共同交換了意見，都覺得6月份應(yīng)該把精力放在川北——水稻產(chǎn)品唯一可以上量的區(qū)域。我們的意見得到了manager萬和manager張的支持。第四階段：川北零店促銷，下鄉(xiāng)送藥和示范田的建立。從5月31號開場到6月28號一個月的時間，我們四川團隊先后在綿竹、廣漢、都江堰、郫縣、鹽亭、中江開展零售店促銷、下鄉(xiāng)送藥、hsj示范田的建立以及在市場不成熟的鹽亭、中江跟車鋪貨布點。這一段時間是我們四川團隊真正的并肩作戰(zhàn)，榮辱與共的日子。在這些日子里我們?nèi)齻€人協(xié)同作戰(zhàn)，分工明確，共同到一個鎮(zhèn)上，有的負責(zé)做店面宣傳，有的負責(zé)站店促銷，有的負責(zé)下鄉(xiāng)送藥，下午一起到田間查看水稻病蟲害，剝蟲子，給農(nóng)民講課，然后送藥建示范田。有時候二批不配合，三個人一起想方法，在討論的過程中往往會有一些好點子出現(xiàn)。正是這一個月的共同經(jīng)歷使我們四川團隊的配合更加默契。也在這一段時間我從manager范那里學(xué)到了很多實用植保知識和工作方法;也從同事zhou身上看到了我的缺乏——太保守，不敢放手大干一場。這些對我下一階段的工作會有很大的幫助。第五階段：把控川南水稻產(chǎn)品渠道庫存，努力在水稻最后一遍用藥消化掉;同時向二批介紹新產(chǎn)品。這個階段是川南水稻區(qū)的完畢也是下半年川南市場的開場。因此即使川南市場疲軟，我還是安排了十天左右的時間來跑一下川南。目前川南hsj從二批到零店根本上沒多少庫存，7月份水稻最后一遍用藥完全可以消化的完，有些二批還會補貨，例如資陽剛剛又進了20件hsj，內(nèi)江、w市、榮昌都會在這個月進展補貨，川南hsj銷量打破800件沒有問題。新產(chǎn)品方面，已經(jīng)拜訪的幾個二批，w市、榮昌、宜賓都定了jk，jx和bb只有個別蔬菜較多的二批有訂。目前這項工作還在進展中，等川南二批走訪完之后，我的工作重點將會在成都周邊的郫縣和都江堰，重點抓秋季蔬菜。二、個人在團隊中的作用我的主要職責(zé)是協(xié)助客戶經(jīng)理完成工作目的，所有我開場的定位就是經(jīng)理安排我干嘛就干嘛，就是manager萬說的執(zhí)行力。所有剛開場我的工作沒有獨創(chuàng)性，很保守。轉(zhuǎn)變發(fā)生在3月中旬，在自貢榮縣，在與客戶lmj溝通hsj啟動會的過程中，根據(jù)我理解到的情況，前幾天剛開了康寬(杜邦)和頭等功(上格)的啟動會，兩場會效果都不好，而且與客戶到零售店理解情況，零售商的訂貨熱情也不大。我就把這些信息反映給manager范，讓她決定怎么辦。manager范說，你應(yīng)該有自己的想法，這是你的區(qū)域，由你來決定!是這句話讓我決定取消榮縣啟動會，也是這句話讓我放手去組織w市啟動會，成就了川南的亮點。在接下來的工作中，我不再把自己作為一個協(xié)助者，而真正成為了一個參與者，開場學(xué)著從全局考慮問題。從宣傳品的制作發(fā)放到宣傳進度的安排，從發(fā)貨到庫存，從站店促銷到示范田建立，我開場有了自己的想法，并把這些想法與zhou、manager范和manager萬交流，在交流中也難免有爭吵，但最后我們總能達成一致。這應(yīng)該就是公司一直強調(diào)的團隊建立吧。在四川團隊中，zhou激進，我保守，manager范那么比擬感性(大多數(shù)女生的特點)。所以有時候zhou提出一個大膽的促銷方案，我就會問這么大的投入能給我們帶來多少收益，會占用我們多少時間和資，二批和零售商能不能配合我們……，最后manager范會拿出一個折中的方案，大家感覺有可行性，就會齊心協(xié)力做好這個促銷。這種互補的性格讓我們的團隊合作很默契。綜上所述，我感覺在川南的工作中，我是一個組織者，籌劃者，manager范那么是一個指導(dǎo)者，在我遇到困難的時候給予支持和幫助，尤其是在啟動會方面。在川北的工作中我和zhou那么屬于建議者和執(zhí)行者，而manager范是決策者。假如說成績的話，我很慚愧，今年沒有完成既定目的。但即使是如今的銷量，假如沒有manager萬確定重點工作方向，沒有manager范的指導(dǎo)和支持，沒有同事zhou的理解與鼓勵，沒有個人的堅持與努力，在今年這種干旱的情況下也是不可能完成的。作為川云團隊的一員，我感覺最大的成績就是個人的成長和團隊的強大，相信領(lǐng)導(dǎo)們也有這種感覺。三、存在的問題及改良措施今年的工作很充實也很累，主要問題是jx公司沒有跑外圍的業(yè)務(wù)員，這也導(dǎo)致了jx公司的外圍網(wǎng)絡(luò)不健全。一到用藥旺季的時候，各地的二批都打來要人，我們?nèi)齻€人都恨不得會分身術(shù)。350萬的任務(wù)已經(jīng)讓我們忙的不可開交了，假如明年的任務(wù)是400萬，即使有四個人，那時的壓力也絕不會比如今小。因此我感覺最好在jx公司沒有覆蓋到的川東(巴中、廣安、南充、達州、遂寧)開新客戶，一旦川東市場翻開，其銷量將遠遠大于川南。第二個問題是我們的產(chǎn)品資不健全，缺少殺螨劑和除草劑。很多客戶問過：你們公司有沒有除草劑啊?可見客戶對我們公司除草劑的期待。川南和川西柑橘上的殺螨劑用量很大，只可惜我們只有一個競爭力不大的zzx。聽說公司明年將會推出除草劑和幾個殺螨劑，到時候這個產(chǎn)品不健全的問題將不再是問題。四、下半年及明年的規(guī)劃思路下半年的主要工作將集中在蔬菜區(qū)。詳細如下：一、8月至10月，成都周邊(郫縣、彭州、雙流等)和夾江、廣漢蔬菜區(qū)的新產(chǎn)品布點和推廣工作。二、11月至12月，攀西蔬菜區(qū)新產(chǎn)品的布點推廣。在推廣工作中，我們前期發(fā)的小筆記本，計算器和洗衣粉將會派上用場。20**年的工作規(guī)劃1、四川的小春作物(包括小麥、油菜和早春蔬菜)主要推廣產(chǎn)品：低價位的產(chǎn)品，例如殺菌劑方面的jk，殺蟲劑方面的yhl等。并跟進新產(chǎn)品的推廣，例如bb、jx，包括明年推出的除草劑。主要工作：川東市場的開發(fā)，攀西市場新產(chǎn)品的宣傳跟進。主要區(qū)域：川北、川東、攀西和成都周邊2、四川大春作物(包括水稻、玉米和蔬菜)主要推廣產(chǎn)品：水稻產(chǎn)品(包括除草劑)，果樹產(chǎn)品和蔬菜產(chǎn)品。主要工作：成熟地區(qū)水稻新產(chǎn)品的布點和推廣方式(啟動會或廣告或旺季促銷)的初步確定;果樹區(qū)殺螨劑的宣傳;蔬菜區(qū)著重鋪貨和新產(chǎn)品跟進。主要區(qū)域：整個四川，重點在川北和川東以及川南和川西的果樹區(qū)3、用藥旺季的宣傳促銷(水稻區(qū))主推產(chǎn)品：水稻產(chǎn)品主要工作：把人力投入到不成熟的地區(qū)來開拓市場，在成熟地區(qū)只要打個廣告或發(fā)些宣傳品即可。主要區(qū)域：川北、川東4、秋季蔬菜主推產(chǎn)品：中高價位產(chǎn)品，例如cl，kdf，fxb等主要工作：把中高價位產(chǎn)品沿著低價位產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)打入市場主要區(qū)域：成都周邊，廣漢、夾江等蔬菜區(qū)5、冬季反季節(jié)蔬菜主推產(chǎn)品：中高價位產(chǎn)品，例如cl，kdf，fxb等主要工作：站店、下田、促銷主要區(qū)域：攀西由于程度和經(jīng)歷有限，有做的不好的地方還請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評指正。歲末臨近，新春將至，不知不覺xx年的工作即將告一段落。對于每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進展一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是繁忙而充實的一年，也是我參加公司從生疏到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長著?；貞浺荒陙淼墓ぷ?，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部效勞基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的'戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。一、___年的工作回憶。1.辦公室的日常管理工作：行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的主管，我自己清醒地認識到，行政部正是一個公司承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目的前進的中心。細數(shù)行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節(jié)奏，進步工作效率，冷靜處理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，防止疏漏和過失。行政工作嚴密圍繞年初制定的工作重點，充分結(jié)合詳細工作實際，不斷開拓工作思路，創(chuàng)新工作方法。1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。2)實在抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作;聯(lián)絡(luò)辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈品;比照辦公用品等的采購渠道，尋找高性價比供給商。3)愛崗敬業(yè)，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”“慎重”“律己”的態(tài)度開展每項工作，認真地履行了自己的崗位職責(zé)。4)做好協(xié)調(diào)工作。行政作為后勤效勞和辦公協(xié)調(diào)的核心部門，在理順各部門關(guān)系，進步管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點，在做好辦文、辦會工作的同時，更注重與各部門的協(xié)作配合。5)認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉，并負責(zé)對會議有關(guān)決議的施行;認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。6)制度建立。配合總經(jīng)理在原制訂的各項規(guī)章制度根底上進一步補充和完善，包括行政人事類、財務(wù)類、售后類、業(yè)務(wù)類等等，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)開展的需要。組織落實公司的勞動、人事和員工的考勤控制監(jiān)視工作，根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用、繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。表達公司的標(biāo)準(zhǔn)性，解決員工的后顧之憂。8)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和后勤效勞工作。落實各類會議的會前準(zhǔn)備、會議資料搜集等以及會后的會議記錄、整理及重點提煉匯總等工作。2.憑借個人經(jīng)歷，傳授方法，協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，并強化管理。3.加強自身學(xué)習(xí)，進步業(yè)務(wù)程度：作為行政部的主管，自身素質(zhì)和工作才能是決定辦公室是否可以正常運轉(zhuǎn)的根底，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)四方”作用的關(guān)鍵，對推動各項工作起著決定性因素。隨著時代開展和新形勢的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、才能和閱歷與公司的要求及想要到達的工作效果還有一定的間隔，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學(xué)習(xí)。向書本學(xué)習(xí)、向總經(jīng)理及其他部門主管學(xué)習(xí)，向周圍的同事學(xué)習(xí)?？傮w感覺自己近一年來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和積累，可以比擬沉著地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理才能、綜合分析^p才能、協(xié)調(diào)辦事才能等方面都有了一定程度的進步，保證了本崗位各項工作的正常運行。可以以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)并努力貫徹到實際工作中去。積極進步自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，并且具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，積極努力進步工作效率和工作質(zhì)量。二、工作中存在的問題。自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創(chuàng)新進步效率、學(xué)習(xí)提升效能、比擬縮小差距?；貞浶姓窟^去的工作，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新，也獲得了一些成績，但同樣存在一些問題和缺乏。主要表如今：1)公司是我身處的一個全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個理解的過程，許多工作我都是邊干邊探究，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步進步。2)有時對一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細心，不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是非常到位，在往后的工作中，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡。3)自己的管理程度離公司的高效要求還有一定間隔。對部門人員的管理不夠細致詳細。以后在努力進步自身管理程度的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進一步加強。三、20xx年的工作方案。1.充滿希望的xx年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)。1)加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)常識。加強對行業(yè)開展的理解，加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的理解、學(xué)習(xí)。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的根據(jù)和參考。2)本著實事求是的原那么，做到上情下達、下情上報。及時理解員工思想動態(tài)，正確引導(dǎo)，加強溝通，理解各人的工作進度和問題反響給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此根底上進一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。3)注重部門工作作風(fēng)建立，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氣氛。4)在工作中堅持以“效勞”為宗旨，強化后勤人員素質(zhì)，進步辦事的實效性，不斷加強主動效勞意識，賦予辦公室工作新內(nèi)涵，持續(xù)改良行政部對其他部門的支持才能和效勞程度。效勞工作主要實現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實現(xiàn)被動效勞向主動效勞轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶爾性、被動性強。因此，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動性。二是實現(xiàn)單一效勞向全面效勞、超前效勞轉(zhuǎn)變。辦公室的效勞必須注意效勞的全面性和主動性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡單的對與答的單項效勞，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過程的主動效勞。5)全面進步執(zhí)行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。6)遵守公司內(nèi)部各項規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值。2.持續(xù)提升人力資管理程度。1)做好招聘及錄用等各項相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經(jīng)營理論告訴我們，當(dāng)代企業(yè)的開展離不開六大資，即人力、物力、財力、信息、技術(shù)和文化資。在這些資中，最關(guān)鍵、最珍貴的是人力資，人才資。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都可以創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競爭才能的重要手段。2)明確崗位職責(zé)，嚴明勞動紀律，完善績效考核制度和方法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個方面進展細化，進步操作性，為人力資的評價和考核提供有效的根據(jù)。3)加強組織人員構(gòu)造優(yōu)化創(chuàng)新，為推進企業(yè)的開展奠定根底。組織構(gòu)造設(shè)置進一步科學(xué)化，人員構(gòu)造進一步合理化。本著精簡、統(tǒng)一、高效的原那么，合理調(diào)整設(shè)置機構(gòu)，力求組織構(gòu)造進一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)施行管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設(shè)計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調(diào)整現(xiàn)有機構(gòu)，逐步優(yōu)化管理層級，建立一個富有彈性的組織構(gòu)造。加強定員定編管理，進步工作效率。4)加強薪酬制度改革創(chuàng)新。探究建立與企業(yè)開展戰(zhàn)略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為根底，以工作績效為導(dǎo)向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設(shè)計中，以職位為根底，以明晰明確的企業(yè)開展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織構(gòu)造設(shè)置和標(biāo)準(zhǔn)的職位體系為前提，嚴密結(jié)合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的鼓勵約束機制。5)加強人才引進培養(yǎng)機制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)開展創(chuàng)造動力。引進人力競爭，形成內(nèi)部良好的競爭氣氛;建立完善人員進入和退出機制。努力為員工提供充足的個人開展空間，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同開展的理念，進步人力資的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，防止從頭流失，同時做好骨干人才的引進儲藏工作。6)加強員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)立學(xué)習(xí)型、知識型企業(yè)。作為行政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實際情況，利用一切有利資，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓(xùn)需求分析^p工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計和施行將實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目的和滿足員工個人開展需要結(jié)合起來。重點加強轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織施行。所以，今年行政的一個工作重點將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。3.強化協(xié)調(diào)才能。協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進展有效管理的一項根本職能。在現(xiàn)行的____中，一項工作多家負責(zé)的現(xiàn)象比擬普遍。這種你中有我、我中有你、職責(zé)交織、利益相兼的問題，往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和互相矛盾的重要因素。因此，進一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與部分、部分與部分之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上到達協(xié)調(diào)統(tǒng)一。4.配合財務(wù)部門，貫徹后勤的本錢控制，實在做好后勤費用的報銷審核，包括貨運費用的登記統(tǒng)計手續(xù)，嚴格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。20xx年，我要認真總結(jié)經(jīng)歷，戒驕戒躁，努力工作，力爭獲得更大的工作成績。以嶄新的工作風(fēng)貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項工作中2023年關(guān)于年終工作總結(jié)與方案2023年關(guān)于年終工作總結(jié)與方案。從小事抓起，從效勞抓起，進一步強化內(nèi)務(wù)管理和后勤效勞，為整體推進公司的開展提供根底性效勞，為公司年度整體工作目的的實現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用。個人業(yè)務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)個人工作方案篇六;一、指導(dǎo)思想

隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷深化，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)新的競爭格局根本形成。民營醫(yī)院、股份制醫(yī)院的異軍突起，對公立醫(yī)院的地位亦產(chǎn)生沖擊的情況下，廠礦醫(yī)院更是在夾縫中求生存與開展。市場競爭中，實力強，管理好，經(jīng)營活，待遇優(yōu)的醫(yī)院自然占據(jù)主動地位。我院2023年-2023年的總體開展規(guī)劃確立了以“質(zhì)量立院，人才興院”的根本思路，為此，我院的業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r，是所有工作的重中之重，只有在醫(yī)院業(yè)務(wù)開展壯大的前提下，才能使其他工作獲得相應(yīng)的較大開展，才能在劇烈的市場競爭中求生存、謀開展。二、

開展目的通過各項任務(wù)的有效施行，采取實在可行的管理手段，完善各種規(guī)章制度與質(zhì)量控制體系，建立起一支高素質(zhì)的優(yōu)秀人才梯隊；充分發(fā)揮院內(nèi)外專家的資優(yōu)勢；進一步完善特色?？?；培養(yǎng)45歲以下學(xué)科帶頭人3-5名；逐年引進新技術(shù)、新工程；盡快購置與現(xiàn)代化醫(yī)院相適應(yīng)的醫(yī)療設(shè)備約10件套，促進臨床各項工作的開展，使醫(yī)院整體業(yè)務(wù)程度上一個新臺階，到達省內(nèi)二級先進展列，逐漸形成具有一定規(guī)模的，集醫(yī)療、科研、教學(xué)為一體的，同時富有?？铺厣默F(xiàn)代化醫(yī)院。三、

設(shè)備投入現(xiàn)代化醫(yī)院的開展，除了人才培養(yǎng)與管理手段的重要以外，必要的、符合醫(yī)院開展的各項儀器設(shè)備的購置與技術(shù)的進步是相輔相成的。將來五年，醫(yī)院擬通過自身努力及中國輻射防護研究院的大力支持，陸續(xù)添置螺旋ct、全自動生化分析^p儀、co-60模擬定位機、高頻挪動式手術(shù)x射線機、彩超、麻醉呼吸機、吸附式靜電循環(huán)消毒機、腦血流圖儀及其他除顫儀、監(jiān)護儀等急救設(shè)備。四、

科學(xué)管理醫(yī)院的開展，包括任何單位的開展都離不開管理，科學(xué)的管理其實就是消費力。同樣在醫(yī)院的業(yè)務(wù)開展過程中，為了平安、高效的提升我院的業(yè)務(wù)技術(shù)程度，一方面，建立與完善各種規(guī)章制度與技術(shù)操作常規(guī)，制定健全的質(zhì)量控制體系，嚴把質(zhì)量關(guān)，無論從各種醫(yī)療文書的書寫還是各項技術(shù)操作常規(guī)上都要嚴格要求，使業(yè)務(wù)開展在良性的軌道上穩(wěn)步上升。另一方面，以人為本的科學(xué)管理形式同樣重要，以優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、便捷為目的，努力進步醫(yī)院自身的技術(shù)程度，盡可能使患者少花費，獲得最正確的治療效果。尤其是護理管理工作，要加強科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，建立健全與二級醫(yī)院功能、任務(wù)相適應(yīng)的護理管理體系，實行護理部、護士長二級管理方式，使護理工作能扎扎實實地落實到臨床實際工作中。五、

人才培養(yǎng)醫(yī)療市場的競爭，說到底是人才的競爭，醫(yī)院要開展，人才是關(guān)鍵，人才隊伍的建立，是我們工作的重中之重，只有愛惜人才、重用人才、培養(yǎng)人才、留住人才，醫(yī)院的開展才會有出路：〔1〕通過每年引進素質(zhì)好的本科生、研究生或調(diào)入確有專長的實用型人才不斷充實我院的人才隊伍?！?〕聘請院內(nèi)外專家坐診，講學(xué)，指導(dǎo)手術(shù)及其他業(yè)務(wù)，盡快提升我院年輕隊伍的技術(shù)業(yè)務(wù)程度。〔3〕制定政策及獎懲機制鼓勵職工自學(xué)崗位成才?！?〕選送思想品質(zhì)好、業(yè)務(wù)根底強、具有開拓精神的中青年技術(shù)人員去上一級的醫(yī)院或院校進修學(xué)習(xí)。〔5〕注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，定期開展專題講座，定期進展“三基”知識考試，定期開展技術(shù)操作考核、比賽等形式，逐步進步醫(yī)務(wù)人員的理論與實際程度。通過五年的努力，逐步形成各專業(yè)作風(fēng)嚴謹、醫(yī)德高尚、技術(shù)精湛的學(xué)科帶頭人和一支老中青相結(jié)合的穩(wěn)定的技術(shù)人才隊伍。六、

加強特色專科我院的特色?？瓢ㄕ瓮饪?、腫瘤科及職業(yè)病防治與核醫(yī)學(xué)應(yīng)急和突發(fā)事件的應(yīng)急處理?！?〕整形外科目前已開展疤痕切除植皮，隆胸，隆鼻，皮瓣移植，辰裂修復(fù)，陰莖再造，陰道重建等手術(shù)，部分手術(shù)已達三級醫(yī)院程度，將來工作中，除了加強宣傳，增加病外，擬在已開展的整形技術(shù)根底上，積極創(chuàng)造條件，開展一些醫(yī)學(xué)美容和顯微外科方面的高新技術(shù)工程，培養(yǎng)人才，把現(xiàn)有的整形外科技術(shù)進一步進步。同時在醫(yī)學(xué)美容方面，引進先進設(shè)備，開展脂肪抽吸，毛發(fā)種植，各種除皺術(shù)，臉型改造術(shù)等等方面的內(nèi)容，進一步進步生活美容技術(shù)程度，以高超的技術(shù)和質(zhì)量，滿足廣闊患者的需要?！?〕腫瘤科，在腫瘤放射治療、化學(xué)治療，中醫(yī)中藥免疫治療根底上，努力創(chuàng)造條件，與生命科學(xué)研究所、放免中心結(jié)合，開展腫瘤早期診斷技術(shù)；同我院普外科協(xié)作，積極開展腫瘤外科手術(shù)，形成對腫瘤診治的全面、綜合診治體系；盡快更新模擬定位系統(tǒng)，充分發(fā)揮co-60遠間隔腫瘤治療機和co-60后裝腔內(nèi)治療機的作用，開展新的診治手段與方法，使其成為既有科研和?？苾?yōu)勢，又有綜合效勞才能，學(xué)術(shù)程度達國內(nèi)先進展列的特色科室。〔3〕職業(yè)病防治研究核醫(yī)學(xué)應(yīng)急及突發(fā)事件的應(yīng)急方面，準(zhǔn)備按照《中華人民共和國職業(yè)病防治法》，成立職業(yè)病診斷機構(gòu)，加強人員對核事故現(xiàn)場醫(yī)學(xué)救治技術(shù)的培訓(xùn)，努力進步應(yīng)急才能。對現(xiàn)有的職業(yè)病患者進展追蹤觀察；開展放射性燒傷、塵肺，各種化學(xué)毒物中毒、職業(yè)病臨床診治及研究工作。隨著核工業(yè)、核電事業(yè)的不斷開展，遵照“常備不懈積極兼容”的原那么，做好核軍工、核電、核燃料運輸?shù)柔t(yī)學(xué)應(yīng)急準(zhǔn)備；針對不同核素內(nèi)污染情況，發(fā)揮中輻院整體優(yōu)勢，開展無菌層流治療和臨床促排及相關(guān)治療，開展核醫(yī)學(xué)應(yīng)急藥箱的研究，內(nèi)容主要包括用于各種核素污染的藥盒〔碘盒、稀土、钚、和超钚盒，銫、鍶、鈾、釙等藥盒，同時還包括生物樣品采樣盒，復(fù)合傷等處置用品〕，以便在出現(xiàn)事故情況下能及時去污、洗滌、促排、抗毒等爭分奪秒，搶救病員和得到及時有效的治療。確保在核事故情況下，突發(fā)事件情況下及時有效地開展醫(yī)學(xué)應(yīng)急救護，做到既有對突發(fā)事件的現(xiàn)場應(yīng)急才能，又有追蹤探究輻射危害的技術(shù)儲藏。七、

科室建立在前面的特色及重點科室不斷開展的同時，其他相關(guān)業(yè)務(wù)科室要同樣穩(wěn)步進步：〔1〕普外科，在已開展的各項手術(shù)治療的根底上，新開展痔瘺外科，骨科手術(shù)，同時利用前列腺電切鏡的設(shè)備，盡快購置腹腔鏡開展手術(shù)；另外積極開展腫瘤的各種手術(shù)，不斷進步腫瘤的綜合治療程度。〔2〕內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科，在原有根底上，承受部內(nèi)外、省內(nèi)外職業(yè)病臨床診治，職業(yè)性安康體檢及其評價；開展腦出血的微創(chuàng)技術(shù)治療；通過外出進修學(xué)習(xí)等手段，進步呼吸系統(tǒng)疾病的診治程度。〔3〕婦產(chǎn)科，按省市衛(wèi)生行政部門的要求進一步完善愛嬰醫(yī)院功能，開展新技術(shù)，如導(dǎo)樂分娩、無痛分娩、無痛人工流產(chǎn)技術(shù)以及新生兒游泳等；建立家化母嬰同室病房；同時兼顧社區(qū)婦幼保健及方案生育方面的工作，創(chuàng)造良好的社會效益與經(jīng)濟效益。〔4〕急診科，通過對急診科工作布局的改造，相應(yīng)人員的引進，必備儀器的配置，加上外派人員進修學(xué)習(xí)，使急診科能相對獨立，早日走上功能完善、人員與技術(shù)程度上一個新臺階、能真正自負盈虧的臨床科室?！?〕門診，是醫(yī)院各項工作的窗口，要形成小而全，小而精的業(yè)務(wù)科室，其中兒科逐漸開展小兒多元智能測試評價；皮膚科在原有根底上開展性病門診及心理咨詢、治療工程；五官科應(yīng)將現(xiàn)有的人力與設(shè)備充分整合，將口腔、口腔正畸、眼、耳、鼻、喉合并為一個綜合的五官科，同時增加醫(yī)務(wù)人員，并對現(xiàn)有的根本設(shè)施進展適當(dāng)改造，通過增加新的診治工程和擴大效勞范圍，滿足更多病人的就診需求；中醫(yī)、理療等科室適當(dāng)增加診療工程，學(xué)習(xí)新的知識與技能，擴大效勞范圍，吸納更多的??；〔6〕醫(yī)技科室中，通過盡快購置彩超、全自動生分析^p儀等設(shè)備，結(jié)合市場需求，開展一系列新的檢測技術(shù)工程，進步檢驗程度，加強質(zhì)量控制，使之隨著醫(yī)療技術(shù)程度的開展同步進步，放射科在ct等儀器購置后要積極吸納病，同時引進有專業(yè)特長的ct室人員，更好地為患者效勞。]一、指導(dǎo)思想

隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷深化，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)新的競爭格局根本形成。民營醫(yī)院、股份制醫(yī)院的異軍突起，對公立醫(yī)院的地位亦產(chǎn)生沖擊的情況下，廠礦醫(yī)院更是在夾縫中求生存與開展。市場競爭中，實力強，管理好，經(jīng)營活，待遇優(yōu)的醫(yī)院自然占據(jù)主動地位。我院2023年-2023年的總體開展規(guī)劃確立了以“質(zhì)量立院，人才興院”的根本思路，為此，我院的業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r，是所有工作的重中之重，只有在醫(yī)院業(yè)務(wù)開展壯大的前提下，才能使其他工作獲得相應(yīng)的較大開展，才能在劇烈的市場競爭中求生存、謀