2023汽車4s店銷售工作計(jì)劃模板（2篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)2023汽?車4s店銷?售工作計(jì)劃?模板這里?，我就如何?建立、帶領(lǐng)?銷售團(tuán)隊(duì)開?展銷售工作?，提升銷售?業(yè)績(jī)計(jì)劃做?如下簡(jiǎn)略表?述：一、?建立一支團(tuán)?結(jié)、上進(jìn)、?穩(wěn)定而又訓(xùn)?練有素的銷?售隊(duì)伍。公?司的發(fā)展成?長(zhǎng)首先是要?用銷售業(yè)績(jī)?來說話的，?而要實(shí)現(xiàn)更?高的銷售目?標(biāo)，銷售人?才是關(guān)鍵。?也許有人認(rèn)?為，現(xiàn)在汽?車行業(yè)很火?暴，顧客主?動(dòng)找上門來?，所以銷售?人員也只是?走過場(chǎng)，因?此對(duì)銷售人?員的素質(zhì)沒?有太多要求?。我要說這?其實(shí)是個(gè)錯(cuò)?誤而危險(xiǎn)的?觀點(diǎn)，我們?應(yīng)該站在高?處看問題。?現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)其實(shí)日益?激烈，回望?____及?____上?半年汽車市?場(chǎng)一直不是?很景氣，消?費(fèi)者的購(gòu)買?行為漸趨理?智，只有一?流的銷售人?員才能準(zhǔn)確?有效將品牌?價(jià)值、先進(jìn)?技術(shù)、品質(zhì)?服務(wù)甚至品?牌的增值行?為等傳遞給?消費(fèi)者，東?風(fēng)風(fēng)行做為?一個(gè)國(guó)內(nèi)老?字號(hào)品牌，?它成熟的科?技、高標(biāo)準(zhǔn)?的品質(zhì)、可?靠的服務(wù)。?這其中的東?西絕不是一?個(gè)普通人能?表達(dá)出去的?。所以我工?作中的第一?重點(diǎn)就是要?建立一支既?有凝聚力，?又有殺傷力?的銷售團(tuán)隊(duì)?，做成泰安?汽車行業(yè)服?務(wù)第一的團(tuán)?隊(duì)。1、?人員的挑選?我相信貴公?司不乏一流?的銷售人才?。但是優(yōu)勝?劣汰，好的?人才有更高?的標(biāo)準(zhǔn)來衡?量。我認(rèn)為?專業(yè)銷售人?才必備的五?個(gè)基本素質(zhì)?缺一不可，?那就是：正?確的態(tài)度、?專業(yè)的知識(shí)?、銷售技巧?、自我約束?、履行職務(wù)?。2、人?員的培訓(xùn)。?在這個(gè)信息?社會(huì)，只有?不斷地用知?識(shí)武裝自己?，才能在社?會(huì)上立于不?敗之地。我?們的銷售人?員就要不斷?地吸取新的?知識(shí)，掌握?更多的信息?。我們要制?訂好計(jì)劃，?定期進(jìn)行專?業(yè)培訓(xùn)。銷?售禮儀、產(chǎn)?品知識(shí)、銷?售技巧、標(biāo)?準(zhǔn)銷售流程?都是銷售人?員的必修課?。在培訓(xùn)的?方法上主要?注意培訓(xùn)內(nèi)?容的系統(tǒng)性?與連貫性，?打造汽車銷?售的正規(guī)軍?。3、建?立激勵(lì)機(jī)制?，增加銷售?人員的動(dòng)力?。具體操作?例如將底薪?+提成分解?為底薪+提?成+獎(jiǎng)金，?銷售人員劃?分明確的級(jí)?別（具體細(xì)?節(jié)詳細(xì)匯報(bào)?），這樣做?能促進(jìn)員工?積極性，提?高工作效率?，實(shí)現(xiàn)公司?與員工的雙?贏。二、?規(guī)范展廳管?理：1、?推行展廳5?S管理（整?理,整頓,?清掃,清潔?,修養(yǎng)），?打造規(guī)范化?現(xiàn)代化展廳?（具體細(xì)節(jié)?制定計(jì)劃）?2、人員?規(guī)范要有詳?細(xì)周密的展?廳值班計(jì)劃?分工明確，?責(zé)任明確，?逐漸養(yǎng)成良?好習(xí)慣。?三、加大對(duì)?風(fēng)行品牌的?宣傳力度，?提高品牌影?響力，最大?限度發(fā)揮品?牌效應(yīng)的作?用，用品牌?推動(dòng)銷售。?我有選擇地?調(diào)查了數(shù)人?，其中有風(fēng)?行車主，也?有待購(gòu)車族?，有熟悉汽?車品牌的人?，也有車盲?。結(jié)果大家?對(duì)風(fēng)行這個(gè)?品牌都沒有?過多的了解?。確實(shí)，本?人對(duì)風(fēng)行的?深入了解也?是近段時(shí)間?的事，大家?都知道，品?牌在產(chǎn)品的?宣傳中簡(jiǎn)單?而集中，效?果明顯、印?象深刻，有?利于消費(fèi)者?熟悉產(chǎn)品，?激發(fā)購(gòu)買欲?望，所以，?我們?nèi)粘Ｒ?定要加強(qiáng)對(duì)?風(fēng)行品牌的?宣傳：1?、店面宣傳?。包括店面?里醒目的店?招及平面宣?傳、銷售人?員與顧客面?對(duì)面的口頭?宣傳、印發(fā)?廣告資料、?品牌店面標(biāo)?志的小禮品?等等。2?、戶外廣告?宣傳。建議?在高速公路?連接段或汽?車城等最佳?位置至少有?一個(gè)大型的?、有震憾效?果的東風(fēng)風(fēng)?行的廣告。?3、汽車?展銷。包括?每年泰安的?重點(diǎn)車展，?以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?縣城巡展。?風(fēng)行一直是?一個(gè)面向普?通消費(fèi)人群?，定位于大?眾化的品牌?，我們要讓?它更加深入?人心。（?考慮到我們?的市場(chǎng)定位?及成本投入?，廣宣一定?要節(jié)約成本?花最小的成?本起到最有?效的效果不?一定靠報(bào)紙?，DM宣傳?，可充分利?用店內(nèi)現(xiàn)有?資源進(jìn)行有?效的宣傳）?4、讓公?司每位員工?全員參與宣?傳，宣傳店?面及品牌，?有意識(shí)的隨?時(shí)隨地宣傳?，全員宣傳?，全員銷售?。三、市?場(chǎng)調(diào)查、分?析與預(yù)測(cè)?1、知己知?彼，百戰(zhàn)不?貽。我們應(yīng)?對(duì)市場(chǎng)上我?們每個(gè)車型?的主要競(jìng)品?做調(diào)查與分?析。具體包?括品牌、參?數(shù)、價(jià)格、?特點(diǎn)等，掌?握這些對(duì)于?我們有很大?的幫助。（?對(duì)競(jìng)品信息?本人還有待?詳細(xì)了解）?2、本公?司產(chǎn)品的賣?點(diǎn)，消費(fèi)群?體及精準(zhǔn)的?市場(chǎng)定位。?3、對(duì)周?邊城市特別?是同行4S?店的價(jià)格、?政策也應(yīng)及?時(shí)了解。?4、開發(fā)二?級(jí)市場(chǎng)，充?分發(fā)揮各個(gè)?縣城汽貿(mào)的?作用，前期?盡量讓利于?二級(jí)經(jīng)銷商?，提高公司?整體銷量（?具體細(xì)節(jié)制?定詳細(xì)計(jì)劃?）四、完?成銷售目標(biāo)?。根據(jù)公司?下達(dá)的銷售?任務(wù)，要做?一個(gè)具體的?布置。在時(shí)?間與人員的?安排都要落?到實(shí)處。個(gè)?人的力量是?有限的，團(tuán)?隊(duì)的力量是?無窮盡的，?代好團(tuán)隊(duì)就?是提高銷量?，作為部門?經(jīng)理，要想?作好本職工?作，首先必?須在思想上?與公司保持?高度的一致?。我始終認(rèn)?為，只有認(rèn)?真執(zhí)行公司?章程，服從?公司領(lǐng)導(dǎo)，?才能排除一?切干擾，戰(zhàn)?勝一切困難?，干好管理?工作。在工?作中，我堅(jiān)?決____?執(zhí)行公司領(lǐng)?導(dǎo)的各項(xiàng)指?示、規(guī)定。?時(shí)刻不放松?學(xué)習(xí)，始終?使自己的思?想跟得上公?司的發(fā)展。?當(dāng)然，所?有的計(jì)劃在?此都是紙上?談兵，俗話?說，實(shí)踐是?檢驗(yàn)真理的?唯一標(biāo)準(zhǔn)，?在今后的工?作中，我定?當(dāng)努力將這?些計(jì)劃付諸?于實(shí)踐中，?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一?起完成領(lǐng)導(dǎo)?下達(dá)的任務(wù)?。計(jì)劃只?是工作的一?個(gè)方向，以?上只是我以?上是我的一?些不成熟的?建議和看法?，如有不妥?之處敬請(qǐng)諒?解希望領(lǐng)導(dǎo)?給予指正。?阿基米德說?過：假如給?我一個(gè)支點(diǎn)?，我將撬起?整個(gè)地球。?但他沒有找?到支點(diǎn)，所?以他終究也?沒能撬起地?球。而今天?，假如給我?一個(gè)平臺(tái)，?我相信一切?皆有可能，?因?yàn)椋磥?為我而來。?汽車4s?店年度銷售?計(jì)劃20?23汽車4?s店銷售工?作計(jì)劃模板?（二）這?里，我就如?何建立、帶?領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)?開展銷售工?作，提升銷?售業(yè)績(jī)計(jì)劃?做如下簡(jiǎn)略?表述：一?、建立一支?團(tuán)結(jié)、上進(jìn)?、穩(wěn)定而又?訓(xùn)練有素的?銷售隊(duì)伍。?公司的發(fā)展?成長(zhǎng)首先是?要用銷售業(yè)?績(jī)來說話的?，而要實(shí)現(xiàn)?更高的銷售?目標(biāo)，銷售?人才是關(guān)鍵?。也許有人?認(rèn)為，現(xiàn)在?汽車行業(yè)很?火暴，顧客?主動(dòng)找上門?來，所以銷?售人員也只?是走過場(chǎng)，?因此對(duì)銷售?人員的素質(zhì)?沒有太多要?求。我要說?這其實(shí)是個(gè)?錯(cuò)誤而危險(xiǎn)?的觀點(diǎn)，我?們應(yīng)該站在?高處看問題??，F(xiàn)在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日?益激烈，回?望____?及____?上半年汽車?市場(chǎng)一直不?是很景氣，?消費(fèi)者的購(gòu)?買行為漸趨?理智，只有?一流的銷售?人員才能準(zhǔn)?確有效將品?牌價(jià)值、先?進(jìn)技術(shù)、品?質(zhì)服務(wù)甚至?品牌的增值?行為等傳遞?給消費(fèi)者，?東風(fēng)風(fēng)行做?為一個(gè)國(guó)內(nèi)?老字號(hào)品牌?，它成熟的?科技、高標(biāo)?準(zhǔn)的品質(zhì)、?可靠的服務(wù)?。這其中的?東西絕不是?一個(gè)普通人?能表達(dá)出去?的。所以我?工作中的第?一重點(diǎn)就是?要建立一支?既有凝聚力?，又有殺傷?力的銷售團(tuán)?隊(duì)，做成泰?安汽車行業(yè)?服務(wù)第一的?團(tuán)隊(duì)。1?、人員的挑?選我相信貴?公司不乏一?流的銷售人?才。但是優(yōu)?勝劣汰，好?的人才有更?高的標(biāo)準(zhǔn)來?衡量。我認(rèn)?為專業(yè)銷售?人才必備的?五個(gè)基本素?質(zhì)缺一不可?，那就是：?正確的態(tài)度?、專業(yè)的知?識(shí)、銷售技?巧、自我約?束、履行職?務(wù)。2、?人員的培訓(xùn)?。在這個(gè)信?息社會(huì)，只?有不斷地用?知識(shí)武裝自?己，才能在?社會(huì)上立于?不敗之地。?我們的銷售?人員就要不?斷地吸取新?的知識(shí)，掌?握更多的信?息。我們要?制訂好計(jì)劃?，定期進(jìn)行?專業(yè)培訓(xùn)。?銷售禮儀、?產(chǎn)品知識(shí)、?銷售技巧、?標(biāo)準(zhǔn)銷售流?程都是銷售?人員的必修?課。在培訓(xùn)?的方法上主?要注意培訓(xùn)?內(nèi)容的系統(tǒng)?性與連貫性?，打造汽車?銷售的正規(guī)?軍。3、?建立激勵(lì)機(jī)?制，增加銷?售人員的動(dòng)?力。具體操?作例如將底?薪+提成分?解為底薪+?提成+獎(jiǎng)金?，銷售人員?劃分明確的?級(jí)別（具體?細(xì)節(jié)詳細(xì)匯?報(bào)），這樣?做能促進(jìn)員?工積極性，?提高工作效?率，實(shí)現(xiàn)公?司與員工的?雙贏。二?、規(guī)范展廳?管理：1?、推行展廳?5S管理（?整理，整頓?，清掃，清?潔，修養(yǎng)）?，打造規(guī)范?化現(xiàn)代化展?廳（具體細(xì)?節(jié)制定計(jì)劃?）2、人?員規(guī)范要有?詳細(xì)周密的?展廳值班計(jì)?劃分工明確?，責(zé)任明確?，逐漸養(yǎng)成?良好習(xí)慣。?三、加大?對(duì)風(fēng)行品牌?的宣傳力度?，提高品牌?影響力，最?大限度發(fā)揮?品牌效應(yīng)的?作用，用品?牌推動(dòng)銷售?。我有選擇?地調(diào)查了數(shù)?人，其中有?風(fēng)行車主，?也有待購(gòu)車?族，有熟悉?汽車品牌的?人，也有車?盲。結(jié)果大?家對(duì)風(fēng)行這?個(gè)品牌都沒?有過多的了?解。確實(shí)，?本人對(duì)風(fēng)行?的深入了解?也是近段時(shí)?間的事，大?家都知道，?品牌在產(chǎn)品?的宣傳中簡(jiǎn)?單而集中，?效果明顯、?印象深刻，?有利于消費(fèi)?者熟悉產(chǎn)品?，激發(fā)購(gòu)買?欲望，所以?，我們?nèi)粘?一定要加強(qiáng)?對(duì)風(fēng)行品牌?的宣傳：?1、店面宣?傳。包括店?面里醒目的?店招及平面?宣傳、銷售?人員與顧客?面對(duì)面的口?頭宣傳、印?發(fā)廣告資料?、品牌店面?標(biāo)志的小禮?品等等。?2、戶外廣?告宣傳。建?議在高速公?路連接段或?汽車城等最?佳位置至少?有一個(gè)大型?的、有震憾?效果的東風(fēng)?風(fēng)行的廣告?。（考慮?到我們的市?場(chǎng)定位及成?本投入，廣?宣一定要節(jié)?約成本花最?小的成本起?到最有效的?效果不一定?靠報(bào)紙，D?M宣傳，可?充分利用店?內(nèi)現(xiàn)有資源?進(jìn)行有效的?宣傳）4?、讓公司每?位員工全員?參與宣傳，?宣傳店面及?品牌，有意?識(shí)的隨時(shí)隨?地宣傳，全?員宣傳，全?員銷售。?四、市場(chǎng)調(diào)?查、分析與?預(yù)測(cè)1、?知己知彼，?百戰(zhàn)不貽。?我們應(yīng)對(duì)市?場(chǎng)上我們每?個(gè)車型的主?要競(jìng)品做調(diào)?查與分析。?具體包括品?牌、參數(shù)、?價(jià)格、特點(diǎn)?等，掌握這?些對(duì)于我們?有很大的幫?助。（對(duì)競(jìng)?品信息本人?還有待詳細(xì)?了解）2?、本公司產(chǎn)?品的賣點(diǎn)，?消費(fèi)群體及?精準(zhǔn)的市場(chǎng)?定位。3?、對(duì)周邊城?市特別是同?行4S店的?價(jià)格、政策?也應(yīng)及時(shí)了?解。4、?開發(fā)二級(jí)市?場(chǎng)，充分發(fā)?揮各個(gè)縣城?汽貿(mào)的作用?，前期盡量?讓利于二級(jí)?經(jīng)銷商，提?高公司整體?銷量（具體?細(xì)節(jié)制定詳?細(xì)計(jì)劃）?五、完成銷?售目標(biāo)。根?據(jù)公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?，要做一個(gè)?具體的布置?。在時(shí)間與?人員的安排?都要落到實(shí)?處。個(gè)人的?力量是有限?的，團(tuán)隊(duì)的?力量是無窮?盡的，代好?團(tuán)隊(duì)就是提?高銷量，作?為部門經(jīng)理?，要想作好?本職工作，?首先必須在?思想上與公?司保持高度?的一致。我?始終認(rèn)為，?只有認(rèn)真執(zhí)?行公司章程?，服從公司?領(lǐng)導(dǎo)，才能?排除一切干?擾，戰(zhàn)勝一?切困難，干?好管理工作?。在工作中?，我堅(jiān)決_?___執(zhí)行?公司領(lǐng)導(dǎo)的?各項(xiàng)指示、?規(guī)定。時(shí)刻?不放松學(xué)習(xí)?，始終使自?己的思想跟?得上公司的?發(fā)展。當(dāng)?然，所有的?計(jì)劃在此都?是紙上