2023服裝銷售計(jì)劃書（三篇）

第15頁共15頁2023服?裝銷售計(jì)劃?書一：行?業(yè)現(xiàn)狀目?前的內(nèi)衣行?業(yè)已經(jīng)形成?以黛安芬、?安利芳、歐?迪芬為代表?洋品牌;以?曼妮芬、嘉?莉詩、奧麗?儂、美思、?依之妮為代?表的南派品?牌、以水中?花為代表的?江浙品牌、?以愛慕、桑?扶蘭我代表?的北派品牌?的競爭格局?。洋品牌因?為進(jìn)入中國?幾年，了解?中國消費(fèi)者?的習(xí)性，已?從培育市場?到引導(dǎo)市場?的轉(zhuǎn)變，培?養(yǎng)了一批忠?實(shí)的消費(fèi)群?，占據(jù)著高?端消費(fèi)市場?，也占據(jù)著?不少的市場?份額。中國?權(quán)威部門數(shù)?據(jù)預(yù)測，未?來幾年內(nèi)，?中國內(nèi)衣市?場潛量將高?達(dá)____?億人民幣而?且以每年_?___%以?上的速度增?長。市場潛?力非常大，?每個(gè)企業(yè)都?想在這一具?大的市場份?額中分一杯?羹（現(xiàn)在還?沒有任何品?牌的市場占?有率達(dá)到_?___%）?。也必定會?使出渾身解?數(shù)，或進(jìn)行?銷售策略的?改革;或以?降低利潤來?嬴得市場，?所以，競爭?會非常激烈?。但未來的?趨勢都是以?品牌建設(shè)來?拉動市場，?因此，未前?的企業(yè)發(fā)展?之路，也就?是品牌建設(shè)?之路。二?：公司現(xiàn)狀?____?公司是由外?銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)?銷的企業(yè)，?主導(dǎo)產(chǎn)品為?貼牌生產(chǎn)。?公司是典型?的研發(fā)、設(shè)?計(jì)、營銷型?的公司。?2.品牌定?位在一、二?線之間。?三：營銷目?標(biāo)1.一?年內(nèi)做強(qiáng)廣?東市場，布?點(diǎn)全國市場?。2.全?國代理商達(dá)?到____?家以上，加?盟店達(dá)__?__家以上?，年銷售額?達(dá)____?萬以上。?四：營銷隊(duì)?伍營銷部?設(shè)：廣東市?場部（經(jīng)理?、業(yè)務(wù)、市?場督導(dǎo)兼培?訓(xùn)），省外?市場部（經(jīng)?理、區(qū)域經(jīng)?理兼業(yè)務(wù)與?督導(dǎo)）、客?服部、品牌?推廣部。?五：渠道建?設(shè)渠道建?設(shè)也是市場?開拓成功與?否最關(guān)鍵的?一步，在公?司發(fā)展階段?應(yīng)先從區(qū)域?重點(diǎn)市場開?始操作，切?忌鋪天蓋地?把產(chǎn)品鋪向?市場，一旦?出現(xiàn)某種問?題，想收就?來不及了。?先從區(qū)域市?場開始運(yùn)作?，可以以點(diǎn)?帶面，以強(qiáng)?帶弱。做品?牌不能急，?特別是內(nèi)衣?品牌，要循?序漸進(jìn)，穩(wěn)?打穩(wěn)扎。?1.布局?市場不能盲?目開發(fā)（象?打仗一樣不?能沒有重點(diǎn)?的全面作戰(zhàn)?）應(yīng)該將市?場劃分為：?重點(diǎn)市場、?潛力市場、?關(guān)注市場（?以市場經(jīng)濟(jì)?為主要依據(jù)?）。將全?國市場劃分?為六大區(qū)域?：廣東市場?、華南市場?（以福建為?重點(diǎn)）、華?中市場（以?武漢，上海?為重點(diǎn)）、?西南市場（?以四川為重?點(diǎn)）、華北?市場（以陜?西為重點(diǎn)）?、東北市場?（以遼寧，?北京為重點(diǎn)?）。上海、?北京為特殊?市場要謹(jǐn)慎?對待。2?.商家-省?（地）級代?理-終端?公司應(yīng)首先?不遺余力的?開發(fā)各區(qū)域?的重點(diǎn)市場?（如果暫時(shí)?找不到省級?代理那么區(qū)?域代理也可?以）并以此?為中心拓展?全國市場。?____?公司-終端?對廣東市?場、潛力市?場和關(guān)注市?場可以先發(fā)?展單店或連?鎖加盟商但?一定要有比?較高的要求?這樣可以為?此市場樹立?自己品牌形?象，如果有?可能的話可?以引導(dǎo)其成?長為省、市?級代理商。?4.自營?終端在起?步階段擁有?直營終端（?特別是__?__市場）?會讓企業(yè)擁?有更多的信?息資源與樹?立品牌形象?。有利于掌?握最直接的?顧客需求與?聯(lián)系客戶的?紐帶，找到?市場的差異?性，并及時(shí)?調(diào)整產(chǎn)品方?向和行銷策?略。直營終?端不要求數(shù)?量多，但一?定要精，要?有代表性，?能符合自己?產(chǎn)品的市場?定位，能反?饋出自己品?牌特性出來?。5.設(shè)?立分公司、?辦事處針?對重點(diǎn)市場?可以考慮設(shè)?立辦分公司?、辦事處（?以重點(diǎn)市場?的自營商場?為踞點(diǎn)）但?一定要有選?擇性，一開?始就到處開?設(shè)分公司、?辦事處類的?分支機(jī)構(gòu)，?如果對分公?司、辦事處?的管理不到?位，就會使?得投資、庫?存風(fēng)險(xiǎn)大大?增加。而一?旦分公司打?不開市場局?面，該市場?就成了一局?死棋，再來?轉(zhuǎn)換其它經(jīng)?營模式就很?困難了。?6.業(yè)務(wù)人?員的市場跟?蹤要求各?區(qū)經(jīng)理，區(qū)?域經(jīng)理長期?的出差到各?市場進(jìn)行市?場調(diào)查（當(dāng)?地的人文環(huán)?境、投資環(huán)?境、品牌競?爭狀況及有?影響力的大?型商場等）?、掌握潛在?的客戶資料?（以備招商?會，交易會?等招商活動?的請柬派發(fā)?）、開發(fā)最?好的客戶（?最好的客戶?不是他現(xiàn)在?做的有多大?有多少網(wǎng)點(diǎn)?而是看他現(xiàn)?在有多少資?金投入與精?力來操作自?己品牌也就?是所說的忠?誠度）。?六：招商政?策招商政?策一定要有?新意、有吸?引力和可操?作性。讓經(jīng)?銷商心動。?1.低折?扣行內(nèi)許?多二線品牌?一般是3.?2-3.8?折，專賣4?.5折，我?們應(yīng)該以3?.0折招商?、代理商可?以4.2折?招商（__?__%的高?額利潤讓他?們看到美好?“錢”景，?讓其加盟并?拼命的推廣?自己品牌同?時(shí)對專賣加?盟店的加盟?也有競爭力?）。2.?大額的廣告?支持及高返?利行內(nèi)許?多二線品牌?一般的廣告?支持為廠商?各半且廣告?費(fèi)以貨品折?錢而且力度?不夠。A?.我們口頭?表示商家在?一定時(shí)間內(nèi)?要進(jìn)踞我們?指定的商場?（提高品牌?價(jià)值）進(jìn)場?費(fèi)各半（我?們在真正的?、負(fù)責(zé)的做?品牌）B?.首批進(jìn)貨?達(dá)____?萬元者給與?____萬?元的廣告支?持（廣告形?式的選擇與?發(fā)布由公司?負(fù)責(zé)）。?C.年銷售?完成___?_萬者返利?____%?、完成__?__萬者（?供貨價(jià)）返?利____?%（以現(xiàn)金?方式）等。?3.高換?貨率一般?的品牌換貨?率為___?_天內(nèi)沒有?補(bǔ)貨的產(chǎn)品?可以___?_%調(diào)換，?凡補(bǔ)單產(chǎn)品?不與調(diào)換。?我們可以規(guī)?定重點(diǎn)市場?內(nèi)的客戶在?____天?內(nèi)不管有沒?有補(bǔ)貨__?__%換貨?但凡特價(jià)產(chǎn)?品不與調(diào)換?。（如果產(chǎn)?品萬一不好?銷我們可以?隨時(shí)打特價(jià)?）4.以?上方式僅限?于第一年度?的合作。?七：廣告宣?傳廣告宣?傳是塑造品?牌的最直接?的方式之一?。通過報(bào)刊?雜志媒體互?聯(lián)網(wǎng)媒體與?電視、廣播?媒體、PO?P海報(bào)、宣?傳單張等宣?傳載體，把?企業(yè)的形象?向公眾展示?，能直接地?引起各地加?盟商與消費(fèi)?者的注意達(dá)?到拓展市場?目的。在具?體的運(yùn)作中?，針對各個(gè)?區(qū)域市場不?同，選擇的?媒體也應(yīng)有?區(qū)別，特別?是媒體的性?價(jià)比。1?.專賣店的?形象建設(shè)?統(tǒng)一的、高?質(zhì)量的專賣?店形象，給?能消費(fèi)者帶?來強(qiáng)烈的視?覺沖擊力，?以及產(chǎn)生深?刻的記憶提?高品牌附加?值。這方面?要求自己專?賣店形象的?設(shè)計(jì)上嚴(yán)格?把關(guān)。2?.巡回演出?（內(nèi)衣秀）?以巡回演?出（內(nèi)衣秀?）吸引媒體?與消費(fèi)者的?眼球，一方?面，企業(yè)展?示自己品牌?的時(shí)尚性，?宣揚(yáng)了內(nèi)衣?時(shí)尚的趨勢?，另一方面?，對于自己?品牌的塑造?與招商起到?至關(guān)重要的?推動作用。?因?yàn)椋袝r(shí)?尚潮流的新?聞價(jià)值，一?旦吸引著全?國各地的傳?統(tǒng)媒體與網(wǎng)?絡(luò)媒體的紛?紛爭相報(bào)道?。起到了不?花錢，免費(fèi)?為企業(yè)做廣?告的宣傳功?效。為市場?開拓提高效?率。3.?參與服裝交?易會參與?各種服裝交?易會是展示?公司實(shí)力與?自己品牌塑?的高平臺窗?口。每年都?會舉行一次?服裝博覽會?（北京、上?海、廣州市?與東莞虎門?每年一度的?“服裝交易?會”）。這?些交易會都?會吸引著眾?多的業(yè)內(nèi)人?士及尋找商?機(jī)的加盟商?。運(yùn)用好這?個(gè)平臺，能?起到花最少?的錢，宣傳?與塑造品牌?的最佳途徑?。4.制?造新聞在?全國有影響?力的內(nèi)衣傳?媒直接點(diǎn)評?某些品牌與?我們品牌比?較（要有力?度）這樣可?以吸引媒體?與消費(fèi)者的?眼球，吸引?著全國各地?的傳統(tǒng)媒體?與網(wǎng)絡(luò)媒體?，紛紛爭相?報(bào)道。起到?了不花錢，?免費(fèi)為企業(yè)?做廣告的宣?傳功效。但?此招要慎重?把握否則會?造成負(fù)面影?響。八：?后期維護(hù)?打江山難守?江山更難這?方面要求公?司在市場維?護(hù)方面一定?要下大力氣?，客戶加盟?了只是第一?步，更大銷?售與良好的?銷售網(wǎng)絡(luò)是?公司成長的?客觀環(huán)境。?市場維護(hù)包?括開拓期的?維護(hù)與穩(wěn)定?轉(zhuǎn)型期的維?護(hù)，開拓期?可以損失部?分關(guān)注市場?客戶的利益?為我公司增?加收益但切?不可以將重?點(diǎn)市場的市?場作亂，這?要求對公司?對重點(diǎn)市場?客戶要有選?擇性，而且?要求代理商?一定要嚴(yán)格?執(zhí)行公司的?政策，對終?端一定要嚴(yán)?格要求特別?是地級以上?城市自己品?牌專賣店形?象的設(shè)計(jì)上?等要嚴(yán)格把?關(guān)，包括：?店面位置、?營業(yè)面積、?門頭招牌、?形象墻的設(shè)?計(jì)、POP?的布置、產(chǎn)?品的陳列、?開業(yè)宣傳、?員工素質(zhì)及?自己品牌產(chǎn)?品的比列等?。1協(xié)助?代理商完成?招商計(jì)劃，?督促代理商?實(shí)施宣傳工?作。2.?督促代理商?經(jīng)常的補(bǔ)充?貨品增加銷?售，積極協(xié)?助其處理不?良產(chǎn)品最大?限度的減少?換貨率減少?公司庫存壓?力。__?__公司業(yè)?務(wù)員的定期?巡場，特別?是終端的詳?細(xì)資料（以?備公司后期?接管防止資?源流失）及?競爭品牌的?動向等。?4.季度的?全國性的促?銷計(jì)劃與實(shí)?施等。九?：前期準(zhǔn)備?前期準(zhǔn)備?是市場開拓?的先決條件?這要求公司?為業(yè)務(wù)人員?提供高質(zhì)量?的招商資料?與行動目標(biāo)?。1.招?商手冊的完?成。2.?招商政策（?詳細(xì)的、合?理的省、市?級代理合同?、專賣合同?）3.高?質(zhì)量的圖冊?。4.業(yè)?務(wù)人員的培?訓(xùn)（團(tuán)隊(duì)凝?聚力、行業(yè)?知識、產(chǎn)品?知識、談判?技巧）十?：總結(jié)當(dāng)?然，好的計(jì)?劃只是市場?拓展的第一?步重要的還?是計(jì)劃的執(zhí)?行力，市場?拓展的效率?____%?來自執(zhí)行力?。市場拓展?不是孤立存?在的它依賴?于企業(yè)的管?理水平、營?銷隊(duì)伍的凝?聚力、營銷?人員的溝通?能力、產(chǎn)品?質(zhì)量、設(shè)計(jì)?水平等企業(yè)?成功的諸多?因素。因此?，加強(qiáng)內(nèi)部?的管理，兩?手都抓，兩?手都硬，才?能使自己品?牌騰飛。?2023服?裝銷售計(jì)劃?書（二）?這是我和上?海的幾個(gè)大?賣家做的一?個(gè)策劃。在?我和這些排?名（我們做?了個(gè)網(wǎng)站叫?東家網(wǎng)，有?個(gè)重要的內(nèi)?容就是給網(wǎng)?上所有的店?鋪排名。這?些店鋪獲得?排名的前提?是有信用記?錄的才可以?排，把每一?小類的前_?___名左?右排出來）?第一、第?二的大賣家?實(shí)際接觸時(shí)?，發(fā)現(xiàn)他們?的實(shí)力和想?象的差了很?遠(yuǎn)，大多是?一、二個(gè)人?。大部分的?店主是女性?，她們對自?己現(xiàn)在的狀?況已經(jīng)是很?滿足了。她?們對什么發(fā)?展計(jì)劃一點(diǎn)?興趣也沒有?。但我覺?得這個(gè)計(jì)劃?的可行性太?好了，而且?現(xiàn)在進(jìn)入花?的成本很少?，就象當(dāng)初?陳天橋進(jìn)入?網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)?一樣，現(xiàn)在?要進(jìn)入網(wǎng)游?那就是門坎?太高了。我?把這個(gè)計(jì)劃?發(fā)出來，只?要有一定實(shí)?力的商家也?可以操作這?個(gè)項(xiàng)目。只?要把這些聯(lián)?合的賣家當(dāng)?做是你一家?就可以了。?實(shí)際上我本?人把這個(gè)成?型的計(jì)劃做?出來，是我?下海___?_年來一直?摸索的結(jié)果?，我不忍心?這個(gè)計(jì)劃就?這樣消失了??，F(xiàn)在把它?發(fā)出來，希?望可以獲得?共鳴。我在?下海之前一?直在某事業(yè)?單位做個(gè)科?室干部。期?間也辦過實(shí)?體，開過店?。歡迎大家?給我留言。?一、計(jì)劃?概要目前?中國網(wǎng)民人?數(shù)號稱__?__萬，但?實(shí)際在網(wǎng)上?購物的是一?群網(wǎng)蟲和追?求時(shí)尚的人?，這樣的人?恐怕只占其?中____?%，大量的?網(wǎng)民想要網(wǎng)?上購物，還?是習(xí)慣于貨?到付款。這?是由中國的?環(huán)境決定的?，在短期內(nèi)?也無法解決?。其中，制?約網(wǎng)上購物?最不利的有?三大因素：?①誠信問題?②支付的方?便和安全問?題③物流配?送?，F(xiàn)在，?我們的這個(gè)?全新模式幾?乎能一舉解?決這三個(gè)問?題，同時(shí)，?更著眼于的?是在于搶先?占領(lǐng)商業(yè)銷?售的渠道和?可以迅速擴(kuò)?大銷售的規(guī)?模。在現(xiàn)在?這個(gè)競爭激?烈的市場，?得渠道者得?天下，已成?為不爭的事?實(shí)。而規(guī)模?為王更是被?在商業(yè)領(lǐng)域?創(chuàng)造了神話?的國美電器?等所證明。?我們這個(gè)模?式從以下幾?方面來開拓?渠道。第?一要和電信?等寬帶接入?商合作，打?入家庭寬帶?用戶。第?二和網(wǎng)吧合?作搶占這個(gè)?遍布全城的?渠道。網(wǎng)吧?在中國的普?及是美國所?沒有的中國?特色。第?三、我們在?第二階段會?針對遍布全?城的小商店?讓他們也接?上電腦上網(wǎng)?，而成為我?們的加盟商?，讓渠道更?進(jìn)一步拓寬?。在這個(gè)過?程中，都是?同城貨到付?款，網(wǎng)吧和?小商店可以?代收貨款，?因此，支付?和物流問題?自然解決。?而我們的商?城是由幾個(gè)?頂級信用的?大賣家組成?，誠信問題?也可以講基?本解決。我?們粗略估算?一下針對網(wǎng)?吧的銷售量?。在上海有?2到___?_千家網(wǎng)吧?，我們保守?估計(jì)會有1?00到__?__家網(wǎng)吧?加盟，一個(gè)?網(wǎng)吧一天銷?售____?元，一個(gè)月?就有___?_萬。__?__家，一?個(gè)月就有_?___萬的?銷售額。大?家想想如果?加上其他的?銷售和得力?的促銷措施?，我們會達(dá)?到多少的量?。更重要的?是，只要我?們這個(gè)系統(tǒng)?建立起來，?很多品牌商?會自動要求?加入我們，?那時(shí)。我們?的實(shí)力和利?潤可以講就?無人可以匹?敵了。二?、計(jì)劃的具?體實(shí)施我?們這些聯(lián)合?的大賣家都?是位于上海?的各個(gè)不同?種類的大賣?家。各大賣?家各自負(fù)責(zé)?自己那一個(gè)?領(lǐng)域的產(chǎn)品?銷售。在對?外招商時(shí)，?以各大賣家?聯(lián)合成立起?來的總公司?出面招商。?總公司是由?各大賣家共?同出資建立?的。在向全?國其他城市?推進(jìn)時(shí)，所?建立的分公?司由總公司?統(tǒng)一管理，?各大賣家按?各自的股份?享受相應(yīng)的?利潤和責(zé)任?。在上海，?總公司沒有?銷售利潤。?下面是渠道?的建設(shè)方案?：①和寬帶?接入商合作?。因?yàn)閷拵?接入商也有?推銷自己寬?帶用戶的任?務(wù)，和保持?用戶繳費(fèi)的?壓力，我們?可以將寬帶?用戶的寬帶?費(fèi)用免交一?年，但他的?費(fèi)用須在購?物中，逐次?扣除，這對?寬帶用戶來?講，會是一?個(gè)很大的吸?引力，對寬?帶接入商來?講也是一個(gè)?很大的促銷?手段。②和?網(wǎng)吧合作。?將我們商城?的商品給到?網(wǎng)吧批發(fā)價(jià)?，網(wǎng)吧在不?增加什么投?入的情況下?，會獲得另?外一個(gè)源源?不斷的收入?，對網(wǎng)吧來?講，會有很?多愿意加入?我們的行列?。這個(gè)市場?是個(gè)空白。?如果先進(jìn)入?，先發(fā)優(yōu)勢?，不言自明?。③通過傳?單的形式讓?各大寫字樓?和居民了解?我們的網(wǎng)上?商城。這個(gè)?做法現(xiàn)在是?各大超市賣?場的作法，?非常有實(shí)效?。④前面的?步驟完善后?，可以將招?商的范圍擴(kuò)?大。一個(gè)是?針對網(wǎng)上開?店的，我們?可以提供批?發(fā)價(jià)，他們?只負(fù)責(zé)銷售?。第二個(gè)?是針對遍布?全城的小商?店，讓他們?加盟，他們?只需在自己?店里做一個(gè)?無盤系統(tǒng)，?不需花多少?錢就可以有?幾臺終端上?網(wǎng)了，而成?為我們的終?端銷售商。?我們自己也?可以在各個(gè)?小區(qū)附近嘗?試開這樣的?網(wǎng)上銷售店?。三、總?公司的運(yùn)作?1、由總?公司確定招?商的計(jì)劃，?并執(zhí)行向網(wǎng)?吧招商的工?作，并具體?負(fù)責(zé)和寬帶?接入商的談?判。2、?由總公司協(xié)?調(diào)好各大賣?家的快遞，?完善貨到付?款的流程。?3、開發(fā)?共同的網(wǎng)上?商城，完善?和網(wǎng)吧的對?接，并隨著?不斷出現(xiàn)的?問題，完善?自己的功能?;4、在?銷售渠道成?型后，有計(jì)?劃的增加其?他商品的賣?家的加入，?但他們不會?占總公司的?股份?；蛘?由總公司自?己建立。?5、建立公?共的客服中?心，完善客?服服務(wù);?6、建立自?己的用戶對?購買產(chǎn)品使?用后進(jìn)行評?價(jià)的數(shù)據(jù)庫?;7、在?全國招商或?者建立自己?的分公司。?四、總公?司的運(yùn)作成?本總公司?開始可以先?設(shè)立招商部?、技術(shù)部、?客服部。最?先需要的是?網(wǎng)站技術(shù)人?員。接著是?招商人員，?他們需要訂?出招商計(jì)劃?和網(wǎng)吧促銷?計(jì)劃。那么?具體的成本?的產(chǎn)生由以?下幾個(gè)方面?組成：工作?人員的工資?、基本的辦?公用具、建?設(shè)自己的獨(dú)?立服務(wù)器、?促銷費(fèi)用。?具體的數(shù)目?暫時(shí)沒有列?出來，大家?坐到一起的?時(shí)候，可以?討論出來的?。五、可?能出現(xiàn)的問?題1、隨?著銷售的增?加，倉庫的?費(fèi)用和送貨?的費(fèi)用以及?管理難度會?加大。2?、在前期對?網(wǎng)吧招商時(shí)?，可能會出?現(xiàn)在網(wǎng)吧銷?售不動的情?況，要設(shè)計(jì)?好網(wǎng)吧開業(yè)?促銷活動。?在網(wǎng)吧招商?時(shí)也有一個(gè)?布點(diǎn)的考慮?。3、在?網(wǎng)吧銷售，?貨到付款時(shí)?快遞到達(dá)的?時(shí)間會要求?比較高，可?能會要求在?二個(gè)小時(shí)內(nèi)?。202?3服裝銷售?計(jì)劃書（三?）一、銷?售額本年?度銷售目標(biāo)?為____?萬元，在此?基礎(chǔ)上以_?___%逐?年遞增。?二、營銷渠?道的建設(shè)我?們可以有四?種營銷渠道?：展廳、加?盟連鎖、大?賣場、直營?店1、加?盟連鎖加盟?連鎖是我們?以后發(fā)展的?方向，因此?需要投入較?多的時(shí)間和?精力，加盟?連鎖店可以?通常以下方?式來發(fā)展：?（1）在?當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙?、電視臺等?媒體打廣告?招商，征集?加盟連鎖店?。（2）?、銷售人員?深入到各地?縣市，向本?地經(jīng)營其他?服裝的商家?發(fā)送加盟廣?告，講解連?鎖理念，從?中選擇認(rèn)同?感比較強(qiáng)的?優(yōu)秀的商家?作為加盟連?鎖店。在讓?加盟者選擇?加盟額方式?上，大致可?以采取以下?二種：A?B這二種連?鎖的方式的?區(qū)別主要在?于所有權(quán)和?經(jīng)營權(quán)的分?配上，可詳?細(xì)制定我方?與加盟者的?責(zé)任、權(quán)力?、利益的分?擔(dān)方案。?在選擇加盟?者時(shí)，應(yīng)重?視質(zhì)量，而?不應(yīng)為求快?求大盲目擴(kuò)?大數(shù)量。制?定出選擇加?盟者的標(biāo)準(zhǔn)?，慎重考察?，不符合要?求的堅(jiān)決不?要，力求開?一家成功一?家，倘若失?敗了，不僅?僅是時(shí)間、?精力、資金?的直接損失?，更重要的?是會在公司?的聲譽(yù)上帶?來間接的損?失，后一種?損失有時(shí)候?的無法挽回?和彌補(bǔ)的。?及時(shí)周到?的服務(wù)，解?決其經(jīng)營過?程中遇到的?困難，確保?每一位加盟?者都能盈利?，這樣在發(fā)?展新的加盟?店時(shí)才有說?服力，讓人?信服。2?、大賣場?進(jìn)入大賣場?的手續(xù)比較?繁瑣，需要?準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)?照、稅務(wù)登?記證、一般?納稅人資格?證、廠家授?權(quán)書、商品?檢驗(yàn)合格證?及各種榮譽(yù)?證書。但必?須在鄭州市?區(qū)教有影響?力的商場設(shè)?置形象店以?供加盟店考?察。3、?直營店其?數(shù)量不宜多?，也不應(yīng)該?離鄭州太遠(yuǎn)?，主要是作?為各個(gè)加盟?者考察時(shí)的?樣板店，還?可以作為了?解消費(fèi)者和?市場的最直?接的窗口。?三、營銷?隊(duì)伍的建設(shè)?根據(jù)我們的?銷售目標(biāo)，?一個(gè)省可以?有兩名銷售?人員，一名?負(fù)責(zé)加盟連?鎖店，一名?負(fù)責(zé)大賣場?，再配比_?___名機(jī)?動銷售人員?。四、規(guī)?章制度的建?立