簡(jiǎn)潔房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課程教學(xué)課件

簡(jiǎn)潔房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課程簡(jiǎn)潔房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課程簡(jiǎn)潔房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課程房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)系列課程銷售必殺技匯報(bào)人:XXX時(shí)間:2020210超級(jí)sals的啟發(fā)銷售必殺技百貨公司經(jīng)理檢查新售貨員的工作情況。你今天有幾個(gè)顧客?只有一個(gè)嗎?賣了多少錢的貨呢?58萬美元。經(jīng)理大為驚奇,要售貨員詳細(xì)解釋。售貨員說:“我先賣給他一枚釣鉤,接著賣給他釣竿和釣絲。再問他打算去哪里釣魚,他說到南方海岸去。我說該有艭小船才方便,于是他買了那瞍6米長(zhǎng)的小汽艇。我又說他的汽車也許拖不動(dòng)汽艇,于是我?guī)テ嚥?賣給他—輛大車,經(jīng)理喜出望外,問道:“那人來買枚釣鉤,你競(jìng)能向他推銷掉那么多東西?售貨員答道:“不,其實(shí)是他老婆偏頭痛,他來為她買一瓶阿斯匹林的。我聽他那么說,便告訴他:這個(gè)周末你可以自由自在了,為什么不去釣魚呢?新課程改革給語文教學(xué)帶來了生機(jī)和活力,隨著課改的進(jìn)一步深入,新課標(biāo)呼喚著語文教師需要具有更全新的教育理念,需要全方位個(gè)性的彰現(xiàn),主體地位凸現(xiàn)和創(chuàng)造性的解放。興趣歷來備受教育家青睞,語文教師也是經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的。興趣在課標(biāo)的背景下愈來愈彰顯其突出的作用,它是語文教學(xué)中的常青樹。一、培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,形成語文觀由于傳統(tǒng)的重理輕文的影響和其他諸多方面的作用,課堂上學(xué)生們不愛發(fā)言,不善言語的越來越多,特別是隨著年齡的增長(zhǎng)和年級(jí)升高,這種現(xiàn)象是越來越明顯,對(duì)語文學(xué)科的學(xué)習(xí)尤其明顯。新課標(biāo)精神所要體現(xiàn)的是教師是課堂的引導(dǎo)者、組織者和促進(jìn)者,學(xué)生才是課堂的主體。作為語文教師,必須把課堂交給學(xué)生,還給學(xué)生,讓學(xué)生成為課堂的主人。給學(xué)生充分的發(fā)展空間和時(shí)間,讓學(xué)生有著不同的學(xué)習(xí)方式,這樣才能更符合新課標(biāo)精神?！耙虿氖┙?因人施教”,學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中逐步提高自己的口頭表述能力和書面表達(dá)能力,建立平等的師生互動(dòng)交流平臺(tái),激發(fā)學(xué)生對(duì)語文學(xué)習(xí)的興趣,培養(yǎng)自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣,從而形成自己的語文學(xué)習(xí)觀。二、設(shè)計(jì)導(dǎo)語興趣,渲染課堂氣氛課堂教學(xué)中的“學(xué)”不是學(xué)生漫無目標(biāo)的自學(xué),而應(yīng)該是在教師的引導(dǎo)和幫助下逐步達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)。而導(dǎo)語設(shè)計(jì)不僅直接影響著“學(xué)”的成效,而是決定著課堂的氛圍?！傲己玫拈_端是成功的一半”。設(shè)計(jì)一個(gè)好的導(dǎo)語,就好像是一出戲有一個(gè)好的序幕,一部樂曲有一個(gè)好的前奏,它可以吸引學(xué)生的注意力,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和求知欲,可以達(dá)到先聲奪人的效果。導(dǎo)語的設(shè)計(jì)要以引起學(xué)生的興趣為目的,設(shè)計(jì)上要因文而定,因人而定,因班而定,因時(shí)而定,因情而定。1.演講、談話激情導(dǎo)入。比較自然,富有激情的語言不僅親切、自然,而且更容易拉近師生之間的距離。同時(shí)注意話題的選擇,課題的切入,要注意銜接過渡,在不自覺中引學(xué)生進(jìn)入“圈套”,形成一種和諧的師生互動(dòng)氛圍,從而順利地進(jìn)入文本的學(xué)習(xí)。例如:在講《背影》時(shí),我用多媒體打出一組父子之間的漫畫,讓學(xué)生共同談?wù)勛约号c父親的一些事,很多學(xué)生的興趣就激發(fā)起來,順暢地進(jìn)入了文本學(xué)習(xí)。2.故事、笑話等的導(dǎo)入。妙趣橫生的講述,能使學(xué)生身臨其境;幽默風(fēng)趣的語言能使學(xué)生開懷大笑。這樣的導(dǎo)入,既可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,又可以訓(xùn)練學(xué)生的聽力、理解、情感、價(jià)值觀,以此達(dá)成輕松、歡快和諧的課堂氛圍。我在上課前常找一些與課文有關(guān)的笑話、故事或腦筋急轉(zhuǎn),利用幻燈來展示給學(xué)生,讓學(xué)生從上一節(jié)課的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)過來,從而流暢地進(jìn)入本節(jié)課的學(xué)習(xí)。3.格言警句引入。引用恰當(dāng)使語言更簡(jiǎn)明、扼要;比喻貼切,使理論更生動(dòng)形象;朗讀的情感豐富,使學(xué)生獲得美的享受,能夠創(chuàng)造出一個(gè)令人滿意的教學(xué)情境。三、激發(fā)閱讀興趣,引導(dǎo)學(xué)生解讀文本從學(xué)生學(xué)習(xí)書本知識(shí)的角度出發(fā),文本是學(xué)生獲取知識(shí),提高語文能力,培養(yǎng)思維能力的主要憑借和載體。我們語文老師一上講臺(tái)或一見到精美的課文,就被其內(nèi)容或真摯情感所吸引打動(dòng),就在課文里面打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),面面俱到還感覺不夠用;內(nèi)容講了很多,但還覺得有太多的東西沒有講;功夫雖然下得很深,但成績(jī)卻沒有提高。語文課堂教學(xué),不在乎講得多少,而在乎講得“巧”講得“妙”,講的是學(xué)生需要的,講得入耳入心,這樣能夠激起學(xué)生對(duì)文本的閱讀興趣。這才是真正的“會(huì)教”,才符合新課標(biāo)精神?！案腥诵恼吣群跤谇椤?教師的情感直接影響著學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和興趣。教師的講述缺少感情,就會(huì)蒼白無力,學(xué)生就不會(huì)對(duì)老師產(chǎn)生興趣,自然對(duì)文本也不能很好地解讀。當(dāng)然,如果教師又過分地投入,不顧學(xué)生的感受,大講特講,學(xué)生豈不又成了在“先生”拗過來、拗過去的激情朗讀中做指甲戲或描繡像的翻板呢?這樣又怎能讓學(xué)生走進(jìn)文本,只不過是多讓學(xué)生多出幾幅“畫圖”和“繡像”而已。在語文課教學(xué)中,教師既要認(rèn)真研究文本的感情色彩、表達(dá)方式、內(nèi)容,又要用欣賞的眼光對(duì)待文本的每一篇,用文學(xué)性的語言把學(xué)生帶進(jìn)文本,讓學(xué)生與文本對(duì)話,和作者交流,讓語文課堂成為融文學(xué)性、趣味性、生活性、藝術(shù)性為一體并且相互碰撞的大舞臺(tái)。引導(dǎo)學(xué)生感悟語言,概括又具體的情境用恰當(dāng)語言表述出來;指導(dǎo)學(xué)生把語言還原于生活,把自己的見解準(zhǔn)確表達(dá)出來。既要注重文本、又不唯文本;注重變通遷移又注重基礎(chǔ),倡導(dǎo)多閱讀,多背誦,多摘抄,全面培養(yǎng)聽、說、讀、寫的能力?？偠灾?“興趣是最好的老師”。教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說過,任何一個(gè)優(yōu)秀的教師,他必須是一個(gè)善于激起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,確立自己課程吸引力的教師。因此,從現(xiàn)行的語文課堂,必須讓課堂活起來,充滿趣味,讓學(xué)生從死記硬背的接受中、被動(dòng)學(xué)習(xí)中改變過來,用“趣”引導(dǎo)學(xué)生,用“趣”激發(fā)學(xué)生,用“趣”陶冶學(xué)生,用“趣”培養(yǎng)學(xué)生,讓興趣成為語文課堂的“常青樹”。一、緊扣教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)問題，激發(fā)學(xué)生思維能力學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中必然會(huì)遇到許多認(rèn)知問題，這些問題交織在一起，成為學(xué)生學(xué)習(xí)的心理動(dòng)力和課堂教學(xué)的契機(jī)。教師通過緊緊圍繞教材精心設(shè)計(jì)問題，釋疑解惑，幫助學(xué)生完成學(xué)習(xí)目標(biāo)。在課堂教學(xué)中教師要善于把教材中既定的化學(xué)觀點(diǎn)轉(zhuǎn)化為問題，以展現(xiàn)知識(shí)的發(fā)生發(fā)展過程，借助具有內(nèi)在邏輯聯(lián)系的問題設(shè)計(jì)，促使學(xué)生思考，逐步培養(yǎng)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。例如演示“測(cè)定空氣里氧氣含量”的實(shí)驗(yàn)時(shí)，向?qū)W生提出注意的問題：①你觀察到哪些實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象？②紅磷燃燒是哪兩種物質(zhì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)？③另一種物質(zhì)具體來自于哪里？④為什么紅磷要過量，剩余的紅磷為什么不燃燒？⑤集氣瓶?jī)?nèi)水面為什么會(huì)上升？為什么水面上升只1/5而不是全部？⑥猜想剩下的氣體具有什么性質(zhì)？課堂教學(xué)中應(yīng)充分利用教材巧妙設(shè)問，在教師指導(dǎo)下，學(xué)生圍繞問題積極思考，本身就是學(xué)生學(xué)習(xí)表現(xiàn)。在學(xué)習(xí)上不善于提出問題的學(xué)生，從本質(zhì)上講就是缺少主體性思維，教師應(yīng)不斷啟發(fā)學(xué)生在學(xué)習(xí)中提出問題、獨(dú)立思考問題，努力運(yùn)用科學(xué)原理與方法分析和解決問題，使學(xué)生成為知識(shí)的主動(dòng)建構(gòu)者。二、聯(lián)系生活實(shí)際設(shè)計(jì)問題，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣傳統(tǒng)的化學(xué)教學(xué)只重視純知識(shí)的教學(xué)，教師為了使自己講得清、講得多，經(jīng)常把自己的思維強(qiáng)加于學(xué)生，學(xué)生的思維得不到有效訓(xùn)練。久而久之，學(xué)生只會(huì)處理已簡(jiǎn)化了的化學(xué)對(duì)象和理想化的化學(xué)模型，遇到實(shí)際問題就不知所措。因此，教師就必須結(jié)合生產(chǎn)和生活中的實(shí)例，不斷創(chuàng)設(shè)問題情景，培養(yǎng)學(xué)生從實(shí)際問題中抓住主要因素，提取化學(xué)對(duì)象和化學(xué)模型。充分利用現(xiàn)代教育手段創(chuàng)設(shè)符合教學(xué)內(nèi)容和要求的問題情景，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，形成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。例如，在學(xué)習(xí)第六章第三節(jié)物質(zhì)的溶解性中有關(guān)結(jié)晶的內(nèi)容時(shí)，我放了一段關(guān)于鹽湖的錄像：這里的人們夏天往往能從水中撈出食鹽，而冬天又能撈出純堿晶體，這是為什么？通過這樣一種情境很容易設(shè)計(jì)一些問題：結(jié)晶的方法有哪些？每種方法適用于什么樣的物質(zhì)？食鹽代表的是溶解度受溫度的變化影響較大還是較小的一類物質(zhì)？純堿呢？再如，在學(xué)習(xí)金屬銹蝕原理時(shí)，可以提出這樣的問題：家用的鐵質(zhì)菜刀常常會(huì)生銹，你知道家長(zhǎng)是如何保護(hù)它的？特別是切過什么東西的菜刀更容易生銹？為什么？如何防止菜刀等?F制品生銹？這樣把化學(xué)緊緊和生活聯(lián)系在一起，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。三、抓住難點(diǎn)設(shè)計(jì)問題，提高課堂教學(xué)效率為了突破教學(xué)內(nèi)容中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，特別是一些抽象的理論問題，教師應(yīng)結(jié)合學(xué)生學(xué)過的知識(shí)，認(rèn)識(shí)問題的內(nèi)在規(guī)律，提出適當(dāng)?shù)膯栴}引起學(xué)生的思考和討論，在討論中設(shè)法把問題引向深入，以加深學(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解，啟發(fā)誘導(dǎo)學(xué)生自己去探究化學(xué)規(guī)律，把抽象的內(nèi)容變得通俗、易懂，從而突破重點(diǎn)、難點(diǎn)，并培養(yǎng)學(xué)生交流與討論、合作、表達(dá)等各方面的能力。四、問題設(shè)計(jì)遵循的原則1.問題的明確性。一堂成功的課，教師一定清楚地知道這堂課主要解決的問題是什么，設(shè)計(jì)的問題要明確：一是要抓得準(zhǔn)，摸得透，有的放矢。二是要措詞確切，用語一定要準(zhǔn)確、恰當(dāng)，盡可能從一個(gè)角度去問，不產(chǎn)生歧義。2.問題的適度性。教師向?qū)W生提出的問題，應(yīng)有利于促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知能力的發(fā)展而非純知識(shí)性的提問。問題設(shè)計(jì)又要有適當(dāng)?shù)碾y度和梯度，既要讓學(xué)生有成功的可能，同時(shí)更要具有培養(yǎng)化學(xué)思維的價(jià)值。總之，課堂提問是一門藝術(shù)，教學(xué)問題設(shè)計(jì)方法靈活多樣，教師應(yīng)善于從平時(shí)的教學(xué)中總結(jié)和歸納，來提高自己的教學(xué)質(zhì)量，更好地完成教學(xué)任務(wù)。房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)系列課程銷售必殺技匯報(bào)人:XXX時(shí)間:2020210超級(jí)sals的啟發(fā)銷售必殺技百貨公司經(jīng)理檢查新售貨員的工作情況。你今天有幾個(gè)顧客?只有一個(gè)嗎?賣了多少錢的貨呢?58萬美元。經(jīng)理大為驚奇,要售貨員詳細(xì)解釋。售貨員說:“我先賣給他一枚釣鉤,接著賣給他釣竿和釣絲。再問他打算去哪里釣魚,他說到南方海岸去。我說該有艭小船才方便,于是他買了那瞍6米長(zhǎng)的小汽艇。我又說他的汽車也許拖不動(dòng)汽艇,于是我?guī)テ嚥?賣給他—輛大車,經(jīng)理喜出望外,問道:“那人來買枚釣鉤,你競(jìng)能向他推銷掉那么多東西?售貨員答道:“不,其實(shí)是他老婆偏頭痛,他來為她買一瓶阿斯匹林的。我聽他那么說,便告訴他:這個(gè)周末你可以自由自在了,為什么不去釣魚呢?感悟銷售原來如此簡(jiǎn)單發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他ALE第一部分銷售的基本知識(shí)■銷售五個(gè)步驟建立和諧引起完成趣交易引發(fā)■推銷霸(八)氣入行是你一種福氣被刁難時(shí)緊記忍氣做人做事要有志氣待人處事保持和氣挫干萬不要怨氣在起跌中磨練脾氣8逆境中要提升勇氣88堅(jiān)持必定揚(yáng)眉吐氣第二部分異議處理異以的技巧什么是異議異議是顧客在購買過程中對(duì)不明白的,不認(rèn)同的,懷疑的和反對(duì)的意見。異議的三大功能火表明頤客對(duì)你和你的產(chǎn)品有興趣火可以透過異議來了解顧客的需求并調(diào)整策略和方法火可以透過異議來了解顧客接受的程度,以及真實(shí)的問題是什么并根據(jù)實(shí)情的指引來作調(diào)整■辨明假異議在購買過程中,顧客為了達(dá)到自身的目的,也會(huì)施展自己的策略所謂假異議是指顧客所陳述的意見同內(nèi)心的動(dòng)機(jī)不一致比如:當(dāng)顧客希望得到更多的折扣時(shí)他會(huì)找其它的借口作掩護(hù)這房的實(shí)用率太低了,配套的設(shè)備又很一般,景觀又差,噪音又大如果我買5間,折扣是。。。。試探折扣底線。拖延策略,本人-妻子--岳母-最后通諜。銷售人員在浪費(fèi)時(shí)間的情況下總想有所回報(bào)?！霰婷骷佼愖h假異議的原因分析電為了壓低價(jià)格或得到相關(guān)的好處。電門為了探明實(shí)情,避免賣方有隱瞞或欺蹁。為了獲取更多的資料來證明自己的選擇的正確顧客不接受銷售員而不是產(chǎn)品。要點(diǎn)電銷售員能讓顧客說出異以就是種幸運(yùn)電顧客對(duì)其所存異以不加宣揚(yáng),對(duì)銷售有害無利電成功的銷售包