招生計劃書實用

第頁共頁招生方案書實用招生方案書篇一一、招生方案背景概述：xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型開展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會開展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家成認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)理論，學(xué)院形成了具有成教特點的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。二、招生生背景分析^p概述：對往屆入校學(xué)生進(jìn)展調(diào)查研究，結(jié)果顯示：1、求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；2、招生目的群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生〔大、中?！臣霸诼毴藛T宣傳為主。3、生理解學(xué)校的現(xiàn)狀：學(xué)校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高，但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認(rèn)識還不夠，比方畢業(yè)證是否被國家成認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。學(xué)生生趨于低齡化開展，食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一。如今怎樣施行生終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生之地，給他們一個理解的時機(jī)和理由。三、分析^p市場困難挖掘時機(jī)點：〔一〕市場困難分析^p1、行業(yè)內(nèi)競爭劇烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常劇烈，尤其表如今生的競爭上。同時，魯美成教學(xué)院的生還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭劇烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，防止內(nèi)耗，尋找打破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。3、年度招生宣傳，如火如荼。如何進(jìn)步招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。〔二〕市場時機(jī)點分析^p：【第一范文§網(wǎng)整理該文章，原作者、原出處所有。】1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次籌劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進(jìn)展。2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，施行終端攔截，最大限度回籠生，擊敗競爭對手。另外，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮將來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機(jī)，引爆需求。四、招生籌劃建議案：〔一〕招生籌劃目的通過招生推廣活動，走近生終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，打破困難地區(qū)的生招生困境，快速擴(kuò)大招生生，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長?！捕巢呗灾黝}導(dǎo)向重點地區(qū)，刺激就讀需求，施行終端攔截，擴(kuò)大生招生，塑造學(xué)校品牌。〔三〕招生試點地區(qū)以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生打破點〔根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比擬特殊，應(yīng)選擇該市予以試點打破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)展推廣〕〔四〕目的群體沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生〔大、中專〕及在職人員?！参濉痴猩顒油茝V時間2023/7/15～2023/9/20〔招生宣傳活動〕2023/8/29～2023/8/30〔長跑活動〕〔六〕籌備內(nèi)容：·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，聚集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。·優(yōu)秀和獲獎作品〔25－40件〕：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品〔為主〕等；·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人〔5人〕，在校學(xué)生〔100人〕，宣傳人員〔10人〕；沿途發(fā)放招生簡章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精巧五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容·推廣主題“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。·活動創(chuàng)新此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊精神。從而引起社會及群眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓群眾更加理解和認(rèn)可魯美成教院。此活動與招生宣傳互相承接，以擴(kuò)大對目的人群的有效號召力和吸引力?！ぶ饕獌?nèi)容第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個重點社區(qū)設(shè)立咨詢點進(jìn)展宣傳，形式以活動展板〔宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容〕為主，發(fā)放dm及宣傳品，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功”魯美成教院——成功之行長跑活動，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目的人群的注意，最大限度地刺激目的消費者的消費需求，引爆流行；第三階段為“收獲”，長跑活動完畢后，立即〔當(dāng)日或次日〕開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生〔學(xué)生和家長〕帶入校園，進(jìn)展生的最終過濾，同時也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期?；顒拥恼钩霾坏梢詷淞Ⅳ斆莱山淘涸谏蜿柕貐^(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生廣進(jìn)，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。假如此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)歷快速復(fù)制。六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。〔一〕籌備時間：2023/7/15～2023/8/25〕〔二〕籌備內(nèi)容：1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，聚集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。·優(yōu)秀和獲獎作品〔25－40件〕：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品〔為主〕等；·組織參與人員〔4人〕：學(xué)校負(fù)責(zé)人〔2個〕，在校學(xué)生〔2－4人〕，宣傳人員〔2人〕；·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精巧。2、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況，籌備學(xué)校招生的dm?！m設(shè)計：設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排，學(xué)校介紹，〔同時刊印長跑活動的時間和地點〕3、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動需要，咨詢團(tuán)至少包括三方人員：·校方代表〔1人〕。宣傳學(xué)校，宣傳活動，解惑釋疑；·學(xué)生及家長代表〔3人〕?，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場搜集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生〔以及其家長〕，通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜。·講解人員〔2名〕，終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氣氛，先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程道路〔由舊校址至新校址〕。6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣。七、效果預(yù)測1、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會形象。2、培育市場，生廣進(jìn)，穩(wěn)固魯美成教院生的后備。沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)歷可以快速復(fù)制，重點打破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動整個藝術(shù)學(xué)院的快速開展。系列活動之后的邊際效應(yīng)宏大，引起各個媒體關(guān)注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學(xué)校的新認(rèn)識新觀念，并形成良