目標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)管理

中層管理者培訓(xùn)之——目標(biāo)管理基礎(chǔ)管理工具（SWOT、PDCA、5W2H、SMART、WBS、時間管理、80/20原則等）經(jīng)過閱讀、傳授獲得的認知叫知識；經(jīng)過積累，把知識點建立起相關(guān)之間的關(guān)系、形成系統(tǒng)的知識體系那叫學(xué)問；把學(xué)問融會貫通，進行運用，并達成結(jié)果，那叫能力。目標(biāo)知識概述01目標(biāo)是什么？為什么要有目標(biāo)？1鍬.傭1目悼標(biāo)梁是稿什控么洪目舊標(biāo)是姻結(jié)狹果袋，覆是娃希梢望驚，由是乒欲閥望艘的添具場體發(fā)表老現(xiàn)扮形之式穴；灣目折標(biāo)霉是制由腰動油機篇至竄行傳為諒的葵驅(qū)觀動掀力嫁，扇是魚一仇切忍行濕動尋的脈源餅動仗力寬；多目裝標(biāo)抵是機時社刻挑專狐注畫的淺焦位點礦，泊是哪專編注作力盜！目誤標(biāo)輸是個監(jiān)人翼或遲組治織慈所期某望詢的廊工焰作腰成辱果。比就襲是澡希仙望旁達勉到揪的未券來雞狀決態(tài)，童即煤指才你慣想許要竟完癢成飲的賭事靜，僵它茄可北能啦很言龐女大椒或估很松微防小昆，嶼也顫許刑是宴未騙來層或恨者揪就小在避今抽天鍬。2悅0傅1篇5年版正削大年富犁通羽的誦目射標(biāo)偵是且什插么岡？供法應(yīng)烈鏈溫整番合平廟臺疲建逢設(shè)整姜車撈品胸系勝完主善管溜理勿提愿升學(xué)萄習(xí)專與壤成壞長推弊行腿“承統(tǒng)病一啊售針價碼”客紅戶母數(shù)晴增攪加5賓0暴0代0人跳力魂資筐源體圈系邁建昨設(shè)資燈本岔運啞作1慢.惕1為衫什工么要檔有目護標(biāo)①憑目巴標(biāo)就亦是黨所紡要邊追騰求聚的孕結(jié)桶果嚷，瓣沒毫有縣目虹標(biāo)步就澡沒晚有備收斥獲2務(wù)7數(shù)%沒戲有歲目春標(biāo)創(chuàng)的牌人地，揮生悲活纏在揭社豆會思最任底仔層飛，鳴生補活董過吳得罰很顛不劍如嬸意練；6上0私%目頁標(biāo)賴模灘糊嫩的危人鳳，繳生餅活使在饑社將會伴的膜中向下伸層功，隔并烤無慎突涂出表成酸就蟻；1址0脅%有鏟清鹿晰壁但串較誘短汗期血目贏標(biāo)仰的價人蓋，領(lǐng)生礙活頸在紋社結(jié)會司的意中程上宏層垂，誘在顯各銀自充所淺在掠的怎領(lǐng)晃域俘里掩取穴得晝了魔相萬當(dāng)墊的吐成裝就祖；3蜓%有繼清非晰捏且也長調(diào)期安目曬標(biāo)思的督人醫(yī)，灶成慮為答各販領(lǐng)咽域判頂君尖熔人爸士案。研區(qū)究宮結(jié)里果當(dāng)晝你粒明業(yè)確碰地注知驕道甚自墊己冶想排要攤的須是我什頁么霧，也你徹才廚能計得濁到征什挑么勻；孟你脆不第知搞道驚自跳己橡追化求桂的寬是豆什恩么跨，撞你尊自柜然緒什蓮么外也稼得智不堅到篩。擦目膜標(biāo)抄界鎮(zhèn)定趙了督你爺所周要熱追訓(xùn)求菜的涉結(jié)堅果蘿，常是梳你匪努苦力競奮凍斗謝的王理洪由警。世沒駝有南目啟標(biāo)橡或棄者響失盯去汗目筑標(biāo)湊，算就恢沒榴有狠了創(chuàng)著怪力角點悄，順到污頭詞來套終旅將隊一錘事爛無餓成企。1侵.餐1為咬什掘么要禾有目妄標(biāo)②雨目惠標(biāo)使我?guī)兯８刑擞X撞到濟生聞存的認意抄義眠和逼價非值如薪果心有中有痰了仔理劃想驚，被你蘭就鞭會集感格到宮生念存峽的奪重換要狗意屆義，倍如堅果這擺個傍理粘想閘又第是蹲由一衣個藥個目陷標(biāo)勞組勝成閱的，那狗么，俗你會就評會怒覺處得拆為挺目射標(biāo)籍付剪出教努昆力失是穩(wěn)有亡價風(fēng)值恩的怎。父完子質(zhì)倆挑在徑雪界地片上住玩悉耍層，豬朝床著檔遠陷處國的演樹飛走峰去資，比候誰在酒雪謀地瞧上蛇踩尖踏凳出幅的捕腳志印靠，松連庸成殖的嶺線列最直渴。本結(jié)虜果翠如紐奉何陷？③目繼標(biāo)是吹燈己塔閣，閃目暈標(biāo)估指五引物了蓄我說們兩前啟進隸的奔方慮向為雨何父疏親改走史的踩直呢紋？虧因晉為芹父蒼親算的鳳眼依睛遠一倒直孩盯謎著里前槐方糧的怕目捆標(biāo)辱，濃也粗就免是拴那瞎棵羅樹燈；悲而伯兒執(zhí)子顛呢陶，紐奉走捷著燃走餃著獲，棗就麗把辯目井標(biāo)興給踐忘彎了唐，排等灑發(fā)歡現(xiàn)曉走保偏殺了洗，糊只番好饞重訪新剝矯碰正從，墳反斤復(fù)奏多誰次貌，炕就洽形勁成雷了握一象些燦曲賀線齊。不跪是歐有積了廉工回作庫才絨有兼目擋標(biāo)藏，競而虜是盡有售了龜目粉標(biāo)齊，猶才委能睡確投定劍正酷確固的臟工蛾作1籃.夕1為始什露么要座有目烤標(biāo)④扛目紗標(biāo)清罩晰坡可托見甜，糖煥遍發(fā)帽激翁情間，像激巖發(fā)潛身力是陜誰供叫傷醒沙了察我懼們土的油靈違魂？每耽天一絡(luò)覺肌醒散來功，梳我吐們承的世身處體嶺醒績了薦，白但純靈丸魂蛾未敏必喉能倒醒榨，能望讓坊靈政魂匪蘇吼醒劑的曠是培目矮標(biāo)。1纖.件1為緞什逗么要蔥有目樣標(biāo)⑤琴以結(jié)貨果昏為謝導(dǎo)跨向輔，聽時響刻鑰關(guān)轎注異目弓標(biāo)，普少巧走棕彎綱路有走了穩(wěn)明厲確帥的噸目決標(biāo)段，對我口們兆就誦會燥把患自扁己塘稀搶缺禾的濤時弦間鍋和簽精伸力門用乘到便該吃用收的高地假方玩去歪，矩進蝕而躺調(diào)丘動叢所怪有叨的樣能辭量窮，導(dǎo)挖懼掘魂所傅有遷的案潛要力攝，全仗力透以逼赴擴于榆對誘目夾標(biāo)揮的宿追袍求。將夢軍趕培路不燭追雞小繡兔1族.狼1為婆什耳么要夠有目丑標(biāo)⑥職目儲標(biāo)是夢管仆理棗的歡基憶本游出呀發(fā)麻點確誤立催一憤個禍清概楚遼正照確麥的牲目泰標(biāo)刃是肆科盤學(xué)京管博理慘的前衡提也是抖組疾織視開蓬展嶼各薯項犬工閱作場的基予礎(chǔ)目料標(biāo)浪提白供代了作決山策亦的繡準(zhǔn)貫則目典標(biāo)勸是醬一姜切漂工揪作冷的爹行椅動功指逆南目隱標(biāo)席是倒協(xié)薪調(diào)競崗擴位訊、減部友門釣之咬間來關(guān)群系偉的座基座礎(chǔ)目印標(biāo)稠達搶成袖度末是睜衡假量時工古作虎好訊壞講的大標(biāo)碗準(zhǔn)目標(biāo)管理概述02目盼標(biāo)畫管鳥理最的鑼由登來什厲么胞是獸目明標(biāo)冶管氏理目程標(biāo)龜管翻理啦的攝好改處彼及猴缺晚憾2羅.悉1目情標(biāo)燭管駕理淡的引由域來1韻9不5榆4年尖，顧德鉗魯裂克多在《管筒理穿實忘踐》一輔書巴中繪提誘出服了嚴(yán)一匯個恒具滾有詞劃檢時古代果意掉義掛的哨概烤念—速—目培標(biāo)塑管底理賭（M免a肉n擁a叛g叉e國m幸e個n賞t熟B灶y言O(shè)屬b鍛j倦e件c捕t喘i慌v剪e賴s，M為B扶O），它叔是霧德賴魯好克武所惱發(fā)員明島的捧最鋤重蹲要策、奏最語有徒影壇響企的姐概抹念輕，燈并粱已述成掃為露當(dāng)找代賴管癢理斥體胳系荒的著重椒要迅組暖成凍部守分久。目甜標(biāo)弟管功理述提參出清以擠后智，慨便頌在壇美罵國樣迅駐速晌流救傳被。等時芬值裂第損二釘次政世贈界板大次戰(zhàn)避后胃西管方喇經(jīng)牢濟味由溜恢先復(fù)競轉(zhuǎn)劈燕向德迅濱速時發(fā)峰展恐的到時瓶期服，活企幣業(yè)掩急刑需袍采都用病新振的遮方矩法拌調(diào)磚動裙員他工寸積吧極婚性潮以鑼提爪高杰競攜爭耽能奏力殖，臟目毫標(biāo)綢管捆理倦的抄出花現(xiàn)鐵可火謂挺應(yīng)補運修而酬生銳，味遂傷被假廣建泛怕應(yīng)裝用閉，朽并鄙很濫快翼為謠日鉆本輕、哭西勾歐繡國砌家員的抬企手業(yè)寒所暖仿耀效武，狀在主世搏界雅管燒理躍界寄大解行份其炸道錦。2特.坐1目瞎標(biāo)零管慕理拆的贊由嘴來美治國倘總育統(tǒng)麥布宿什舊將2拐0所0揭2年悼度匠“頁總蜜統(tǒng)散自憑由扁勛崗章亮”矛授聲予塑彼雁得?德合魯草克絞，剃提幻玉到侍他例的興三犯大響貢糕獻伶之晝一拉就稿是“目憑標(biāo)針管座理”?；菡n普寄公六司旺創(chuàng)山始昌人鉤戴錄維?帕配卡吩德靈在《惠嘉普斑之上道與（T嫁h部e虧H歲P爺W堪a堅y）》中燥說到：沒更有任醋何撞管曠理冶原歪則釀比料“百目忽標(biāo)份管蜘理孫”長原炒則帶對胡惠否普歇的名成捆功鴿有柱如種此宅大圈的貢便獻…里…2耽.熊2什醒么拋是囑目懲標(biāo)郵管索理如：冠父杰親勵說獄：球好幫女妄兒拉，模如支果柔這尾學(xué)亭期派你毀考絨了至班級級嚇第首一喜，麥?zhǔn)畋奂贌崂羡E爸坡帶難你折去逆新每馬輪泰增！撿女障兒反說蕩：歉哇襯！榨新?lián)耨R谷泰峽！艇我護夢芒寐臣以派求蠅的危，爬為耽了獎勻賞我駱一乞定酸要烤考壁全嚼班送第碰一肚。實中際凈生允活懼中潔，節(jié)我堡們下每絡(luò)一采個片人交都祝在覆自津覺浪不煩自沿覺怕地架運宴用喝著皇目堵標(biāo)館管齒理系。目鑒標(biāo)揭管椒理飛亦強稱泉“成談果莖管多理”普。衛(wèi)是傾指響在沙企沸業(yè)篩員銷工欺的尤積湖極挺參斧與斑下認，自黨上翼而浪下硬地活確改定絲式工奮作害目灣標(biāo)，格并箭通淘過鄰對譽目丹標(biāo)觀完鼠成回情柳況張的湯檢法查華和答獎搞懲慕的屑手娛段捎，自員下詞而違上取地清實浪現(xiàn)亡公駝司巷經(jīng)車營螞管北理穴目迅標(biāo)的送一饞種芝管運理超方肉法昏。2殃.德2什句么扁是栽目輔標(biāo)賽管梢理目旅標(biāo)康管診理誕，厲被宜譽脾為是據(jù)：必針須準(zhǔn)建氣立鵲企茫業(yè)銳的條目灶標(biāo)體赤系目晴標(biāo)諸建黎立間的搞過銀程暢，饑是頃一將個燙自快上膏而這下鄰的過鞠程目黨標(biāo)伙實樹現(xiàn)復(fù)的貢過勵程笨，哭是注一馳個觀自蜻下窮而虜上診的過每程要褲通剪過奪對疏目害標(biāo)庫完嘩成繭情禿況范的幸檢慶查極和庭獎貢懲舉，夏來培確門保喉目墊標(biāo)悟的指實化現(xiàn)企甩業(yè)咳的調(diào)導(dǎo)傘航破系亦統(tǒng)2尼.言3目庭標(biāo)丹管被理澡的播好掩處夜和混缺撥憾提慣高姻管羊理陰效抓率矮。有疼助秧于灘組禁織此機棚構(gòu)禁改關(guān)革震。有塌助針于總形糞成轎“串自釋動偷自摟發(fā)恢”辟的岔工堡作號局壟面積。激瞞勵肝員辣工在完提成星目鍵標(biāo)陵。實烈現(xiàn)迅有賓效除的匠監(jiān)積督耳控虧制訂。有堂利早于怠客族觀逗評希價勾員谷工尿。目止標(biāo)叔管鞏理悅的好丈處目冊標(biāo)抱管紗理狡的缺持憾目隙標(biāo)老難謎以辜制任定踐。目深標(biāo)銜管比理擦的飾哲姻學(xué)戲假昂設(shè)旗不妹一怎定采都鮮存辜在睬。目皇標(biāo)嫁商帶定查可頑能賀增陜加聲管偵理谷成饑本始。沒腥有灶絕睛對磁客突觀偵、胃公孤正麥的向獎掛懲抵。往徒往渡強桿調(diào)詳短伴期響目避標(biāo)蒼而勝忽屯略坦長理期助發(fā)嗎展攻。關(guān)華注自古身內(nèi)目稱標(biāo)特而忽造略搜整炮體，木助且長本評位桐主通義寒。目標(biāo)管理實施03設(shè)習(xí)定若總飲目西標(biāo)目攏標(biāo)尤分外解目亭標(biāo)恒實惹施P道D敬C日A檢罵查呀實亮施澡結(jié)吵果據(jù)及鼓獎珠懲3緞.懷1設(shè)丑定活總李目魔標(biāo)先部有鴉目丟標(biāo)炒，辟才純有工掃作如疑果一雨個堵領(lǐng)艇域剛沒芹有梯目潔標(biāo)追，悠這暫個后領(lǐng)結(jié)域本的謹(jǐn)工搶作益必壇然榜被忽返視管狡理匙者帥最妥重粘要誼的膽兩雪件亦事翻：①為團配隊鴉設(shè)稼定目嗽標(biāo)；②圍庸繞栗目踐標(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制定商務(wù)政策

制定敏感商品清單

制定促銷流程

實施系統(tǒng)功能滿足

推進計劃制定

推進實施

改善銷售結(jié)構(gòu)改善客戶結(jié)構(gòu)新客戶開發(fā)

存量客戶增加合作深度

引導(dǎo)客戶消費提升業(yè)務(wù)人員推介商品能力進行人員培訓(xùn)

向客戶推薦配套件、同質(zhì)件了解商品替代關(guān)系

制定替代關(guān)系指導(dǎo)手冊對高毛利商品銷售給予獎勵

降低銷售成本采購部商務(wù)洽談

供應(yīng)商整合供應(yīng)商貢獻度分析

采購規(guī)模向優(yōu)勢供應(yīng)商傾斜

供應(yīng)商商務(wù)政策研究與運用

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