汽車S店經(jīng)營(yíng)管理

汽車4S店經(jīng)營(yíng)與管理主講:羅富娟內(nèi)容回顧1、什么是4S店？2、4S店的優(yōu)勢(shì)有哪些？汽車4S店的現(xiàn)狀市場(chǎng)營(yíng)銷與汽車營(yíng)銷汽車4S店課程內(nèi)容生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、用戶

經(jīng)銷商崗位劃分經(jīng)膏銷型商1、師什項(xiàng)么鏟是翁經(jīng)胡銷王商？2、屢經(jīng)吹銷湯商嘉是顆以低賺努錢壁為姑目純的還嬌是瓦以籠服貝務(wù)輝為斯目蝦的？同朽學(xué)旬們申心狡目苗中館的經(jīng)電銷代商趙是斥什促么可？經(jīng)癢銷酬商在公某兄一疾區(qū)詳域焰或容領(lǐng)姻域始只斃擁弱有患銷此售仍或嫌服掩務(wù)尋的拐單帆位大或女個(gè)懶人轉(zhuǎn)。例川如節(jié)：特灰許插經(jīng)墊銷順商是防在使某仰個(gè)驗(yàn)行淚業(yè)隙中稠比倘較健有段實(shí)陷力筆和蹄名驚氣廣的刺公畜司,被染生寶產(chǎn)肚企鹿業(yè)繞批月準(zhǔn)煤代輩理替自技己才的殿產(chǎn)槐品談以隔便籍更準(zhǔn)快癥的扛在漂這淺一刪個(gè)皆地管區(qū)點(diǎn)打橡開(kāi)枯自決己曲的貨產(chǎn)宵品遍的剪銷龜路踏和房誠(chéng)提此高貴產(chǎn)掘品胡的椒知尿名座度漆。例男如兔：“我”是們阿枯迪兔達(dá)邁斯躁重遣慶乒地庸區(qū)往的穿經(jīng)箱銷越商穗，桑那唱么世阿欠迪棗達(dá)互斯材公勝司纏就衫不翠能荷再毯向充重墊慶鈔地志區(qū)稍的多其漢他牢客制戶條供殲貨閑，研其層他梢客倒戶葬如菜果刺想爪要仗銷昌售某這聰個(gè)蔽牌偷子弊的疾產(chǎn)靈品充，升就挖必絨須興通戚過(guò)崖“嗚我休”猛來(lái)確進(jìn)朗貨救。4弊S店煮與抵經(jīng)尸銷決商培的榴關(guān)鋤系4趴S店最是油指閑廠槐家商指拴定什的磨專粉營(yíng)槐店,包僚括前售鐮車\配病件\維很修\信穿息剝等噴一妥體波的汽津車銷施售團(tuán)店.一頓般涼店度多除指舞多佳品清牌穴經(jīng)攻銷撐商,是塔指蔬同湖一股個(gè)賽店籃同退時(shí)睜經(jīng)廟營(yíng)膽多廚個(gè)視品膊牌,這骨種院店柏一隊(duì)般象不直是蒙廠慰家卻批館指偏定開(kāi)的奮銷斯售者店,但桑與4石S店旬有場(chǎng)密喜切柿的火關(guān)濃系.兩發(fā)者疊間聯(lián)的計(jì)價(jià)產(chǎn)格棚主春要形存婆在赤兩咬個(gè)亮方血面:1、亭由蘋于錄廠姐家內(nèi)統(tǒng)屬一么限徹價(jià)蛙的菠存宿在.所筋以4延s店酸價(jià)灣格甘不農(nóng)會(huì)拋出奮現(xiàn)關(guān)很部大年的捐松惱動(dòng).2、儀購(gòu)叮買淚時(shí)洲可多靠液度,大資多計(jì)數(shù)會(huì)人披會(huì)辛認(rèn)瓜為丸在4蛙S店施購(gòu)運(yùn)買喚汽叉車勤比劫較療可宿靠,這眾樣似他幣們峽也扯愿匆意氣多撿出鹽一喘部廈份堂錢賴來(lái)農(nóng)支妄付塵對(duì)繳可江靠壓的覽需佳求疾。經(jīng)賽銷在商潔的浮權(quán)聚利歷與乎義怒務(wù)權(quán)漁利=？要義遇務(wù)經(jīng)勢(shì)銷常商叛的除權(quán)惹利悶義消務(wù)義務(wù)開(kāi)展銷售服務(wù)業(yè)務(wù)符合主機(jī)廠的要求權(quán)利自主經(jīng)營(yíng)自負(fù)盈虧主機(jī)廠不參與經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理市場(chǎng)營(yíng)銷與汽車營(yíng)銷經(jīng)銷商崗位劃分汽車4S店現(xiàn)狀汽車4S店課忘程鈴內(nèi)鉆容生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、用戶生武產(chǎn)柔廠摧家瓣、川經(jīng)緊銷辟商狀、艱用貧戶就涼你看榜的圖來(lái)率說(shuō)落，你裕認(rèn)放為良上類產(chǎn)咳廠得家廚、腸經(jīng)遞銷閉商汁、用雷戶巷是它什鍵么質(zhì)關(guān)楊系嗎理？汽血車4棟S店欲的覺(jué)現(xiàn)降狀市場(chǎng)營(yíng)銷與汽車營(yíng)銷汽車4S店課君程良內(nèi)匯容生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、用戶經(jīng)鉆銷暴商貿(mào)崗菜位醉劃蘿分經(jīng)箏銷將商較崗挨位沿劃姻分1.你作為4S店管理人員覺(jué)得4S店由那些崗位組成？2.“你作為經(jīng)銷商認(rèn)為下列崗位需要多少人？”一金汽攀大淡眾與經(jīng)魔銷栗商妥崗宗位棟分芳工瓶圖1臨、假泳如膛你催是4暗S店污銷杠售提副箏總奏，你宮將軌怎雜樣釀對(duì)炊你節(jié)的染崗趴位抗分贏工？2仔、假密如晝你裝作猛為璃員施工獄你的覺(jué)您得副執(zhí)總賊分銀工雀合扔理細(xì)嗎？小皆組寇討國(guó)論3、作陡為慈售逗后咱部董門滋有器必誤要笛設(shè)遠(yuǎn)立“以精通品儲(chǔ)部隙”鏡嗎？“角減色配互菊換”傳練票習(xí)自惡己慌選幻玉角月色用李戶生央產(chǎn)我廠柴家經(jīng)冤銷覆商市場(chǎng)營(yíng)銷與汽車營(yíng)銷經(jīng)銷商崗位劃分汽車4S店現(xiàn)狀汽車4S店課連程鈔內(nèi)褲容生產(chǎn)廠家，經(jīng)銷商，用戶什故么鑰是肯市寶場(chǎng)輔？短市蒸場(chǎng)斷是標(biāo)干術(shù)什鮮么株的猜？一渣、吸市頂場(chǎng)往營(yíng)熟銷線的客核籃心秘概純念是堆研中究?jī)鍪忻駡?chǎng)區(qū)中免一退切決個(gè)輝人券和沿組歷織喇利搏用勾市精場(chǎng)假的逐交到換此來(lái)?yè)?jù)出剪售炭或宏獲筋得細(xì)所映需壘所讓欲知之姨物故的撐學(xué)思問(wèn)判。圖1柜-酬3汽翼車時(shí)營(yíng)凱銷蓄的似核冬心等概居念市糖場(chǎng)浸營(yíng)藍(lán)銷胃與令汽燃車粥營(yíng)知銷客優(yōu)戶米信滅息坐管鋤理渠摩道認(rèn)管指理競(jìng)帽爭(zhēng)趕優(yōu)謊勢(shì)市主場(chǎng)呀區(qū)繼分程招序斷管慌理定呈價(jià)深管希理促尋銷瞎管她理行舅銷圍工之具促蒜銷萬(wàn)執(zhí)疑行新乞車屋上錘市注充冊(cè)墓/無(wú)品鳳質(zhì)徹/德銷愚量灘定身額市還場(chǎng)甄石別控與南理撇解催市忍場(chǎng)夕定逝位產(chǎn)寄品質(zhì)棄量服烈務(wù)售廚前售端中售濱后需蝦求2綿.純價(jià)膝值購(gòu)巡壽買喇成慮本使國(guó)用紙成新本3易.已便給利4來(lái).全信象息訊斧息飄傳流達(dá)訊磁息趙反框饋顧泄客龍主猜權(quán)安論顧鈴客票的績(jī)心儉態(tài)人2林)碧當(dāng)嗎我誦購(gòu)檔買痰這毛輛敞車歡時(shí)我躍怎擦樣和來(lái)罰看滔待權(quán)我競(jìng)自增己-田肯旁定代自廚我-挎體耕現(xiàn)壩自沸我列信袖心車1賣)棄我梯怎磁樣謙看狹待榨這旅輛過(guò)車世及雅汽餡車勿這保一溪領(lǐng)查域-攻第懲一烏部哥車仰？-額生倉(cāng)活虎的故伙亂伴辰？生遵活3伴)少當(dāng)鍬我祖和泡這叨輛馳車匆在畏一譯起袖，殃別磚人提怎捧樣蝦看諷待晶我單？-肅別看人密的握眼勝光-性社村會(huì)校的患認(rèn)借同顧溉客完滿喚意像模攤式M震O增T皆(斑M(jìn)功o肢m磨e杰n透t破o榨f奶T糟r退u魄t羨h真炒實(shí)兼一量刻鵲)我孕們鋤和鳳顧艷客額的畝互桌動(dòng)載過(guò)出程瓦中勇所股有曾小壞小功的梁一著刻期爆望少值在極顧諷客化和冒我耽們綠互津動(dòng)衫的吵過(guò)珠程凝中歡,速他突或敵她麗期脹望檔從蒜我匙們酸這軟里脆得饅到剩什棄么實(shí)永際窄值顧姨客桑實(shí)偶際謝從鄭我壩們宇這用里加得公到跪了軋什穴么M爺O勵(lì)T真豎實(shí)帝一妖刻1宰09876543210顧鉗客京的期床望控值是環(huán)…實(shí)餓際未值是溪…顧制客篇的誕反贊應(yīng)站是旬…1援09876543210!周!梨!圖1儉-劍4顧園客帖滿賺意犁模互式市喪場(chǎng)惱與紫市孝場(chǎng)浩營(yíng)燥銷芽者市往場(chǎng)繼是匹聯(lián)梯系融生巧產(chǎn)吧和賄消枕費(fèi)用的紋紐待帶濾，繭哪蟲(chóng)里刪有斜商鏈品熄交扎換祝，元哪陡里涂就肆有吼市麻場(chǎng)蹤蝶。構(gòu)哪成愛(ài)市總場(chǎng)水必圓須兼具細(xì)備姻三窄個(gè)典要嶺素略：人熊口佩是黨決趁定醬市雅場(chǎng)衫大疏小志的彩基短本床因蔥素濃。購(gòu)慢買納欲速望狗是尤構(gòu)秀成濫市謀場(chǎng)鋤的迷主叢要國(guó)因倆素怖。購(gòu)拳買奧力曉是琴構(gòu)谷成浴市射場(chǎng)續(xù)的渡重冷要耗因患素當(dāng)。三臉?lè)叫悦孓r(nóng)要魯素勁共布同心作彈用咱，賴相礎(chǔ)互廟制蠟衡早，緣瑞可卸以晉用狀公勤式裕表訴示蜓：市掘場(chǎng)=人傾口+購(gòu)芽買少欲形望+購(gòu)搞買姐力1、葡汽判車悅營(yíng)漫銷眠的縮慧概趨念（1）迅汽恩車占營(yíng)震銷始辯于顧憤客勞的睬需艱要棋。（2）籍汽霜車寄營(yíng)鳥(niǎo)銷斥的目鞠的在刺于席通通過(guò)攏銷炕售碎和己服葡務(wù)呼與夏目拿標(biāo)漁顧擠客資建行立勺關(guān)況系迫。（3）叛汽開(kāi)車產(chǎn)劍品包鬼括捧實(shí)論質(zhì)趁產(chǎn)機(jī)品寸和炮服壟務(wù)誤產(chǎn)喬品登兩斗部候分聯(lián)，矩服弊務(wù)資伴愉隨執(zhí)著處產(chǎn)此品搖的賴始彎終都。2、失研撐究泰的間對(duì)嬸象泥與冶內(nèi)梅容由最以蠶產(chǎn)毒品拐、擾顧蠶客舒為蟻核恨心閃，埋逐怠步神過(guò)毒渡語(yǔ)為憑以他競(jìng)暮爭(zhēng)攔行鎖為杯為總核趙心圖l共-替5市難場(chǎng)嫂營(yíng)猾銷團(tuán)的自核足心權(quán)分牧布市場(chǎng)營(yíng)銷與汽車營(yíng)銷經(jīng)銷商崗位劃分汽車4S店現(xiàn)狀汽車4S店課挎程車內(nèi)樓容生產(chǎn)廠家，經(jīng)銷商，用戶1通.同桐學(xué)余們?nèi)簭馁?zèng)以苗下率幾掌點(diǎn)伏分收析惱你周和圍4冊(cè)S店芒的蘇狀主況合？1）.品剩牌激形記象2）.經(jīng)章?tīng)I(yíng)跡成求本3）.員偶工秩隊(duì)錫伍汽新車4欺S店嗎現(xiàn)儀狀1杰個(gè)饒