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文檔簡介
梅高的戰(zhàn)略思考
2010.6.5上海
一、誰:我們應(yīng)該把誰作為客戶?
誰:★
一個決策團(tuán)隊,而非一家公司,(企業(yè)的經(jīng)營者)(中型企業(yè)主,年銷售1億—10億元之間)★
在一個決策團(tuán)隊的客戶中,重點在董事長及總經(jīng)理或主管營銷的副總經(jīng)理在役中健國傷的云眾取多滴企趨業(yè)填中數(shù),步不析管息是格合僑資震、洲國擺營賺、糠民璃營派,要真屢正京購尤買鎖我處們蟲服峽務(wù)罩的固是嫁這說個覺企貸業(yè)襯的等經(jīng)毀營帽者縱。悅他槳們律為清了綁達(dá)既成揉經(jīng)贈營現(xiàn)目杠標(biāo)慕,幸也耕是獵為學(xué)了鑄實揉現(xiàn)堪自瓣我帝的遍理徐想委,衛(wèi)為錯變姐革舊中兇的跟企恢業(yè)假在糊多執(zhí)變描的財激滿烈瞎競寧爭渴中螞構(gòu)止筑圾企善業(yè)利的膝競少爭壟優(yōu)傲勢亞,萌他涼們月有腹權(quán)悶調(diào)鴉動水企役業(yè)鉤的蒙資有源啞,獵包處括欺技胞術(shù)播人紀(jì)才錘及螞管彎理嫂、展?fàn)I鮮銷度、看品停牌掌的矛服鳳務(wù)嫂。由當(dāng)伯他酷們宇真數(shù)正娛認(rèn)舊識慌到貢“搶外漿腦臨”縣的匙價口值陸時支,斗才液會習(xí)達(dá)痛成砌從或需敵求竄到懂購母買依的敞過混程時??娃q戶兼的脅目徑的僻是蠟希級望挎自校己獄領(lǐng)鉗導(dǎo)無的欣企底業(yè)掏成慎為帝行吩業(yè)涼的果優(yōu)猴勝谷者紙,透尤傷其痕希旬望畜自乓己萍的董品肚牌先成憐為滅品烈牌朋領(lǐng)袍袖備?!芭d梅驕高鞭”岔我圍們弦的詠價私值秩,挪也仰是也我款們村的功目成的向是嘉→狀幫英助沙我荒們冷的貌客臣戶嗓所絹領(lǐng)河導(dǎo)韻的寬企富業(yè)康成豆為啟“犯成莖功粗的可企般業(yè)室”幫貨助度他月所紐奉經(jīng)岸營文的繼品膊牌你成暑為勺→蝦“槽品蜓牌狂的東領(lǐng)雄袖趟”★向我太們漏的呼客慰戶較需丙要箱什如么猴?燒→→我饞們訪的菜客遷戶穿所歪領(lǐng)統(tǒng)導(dǎo)頓的刺企礙業(yè)冤,需大泉多劃數(shù)仙是服中牛型盟規(guī)勝模采(啊1幣億碑—立1急0識億劣)皂的籌地信方晌性勤企收業(yè)貴,然都缸有向著仍5秒年塔以扮上挽的張經(jīng)避歷廟,套擁團(tuán)有申一俱定抵的洽市鋼場曾份聽額載,棚不招少破企涼業(yè)串在拖當(dāng)局地蛇有慨著坐強毯大鴿的支影紡響晃力報,蹲有念些蓋已全是尤全粘國鋸大懸區(qū)磁域肉的刊領(lǐng)旅導(dǎo)泰品膛牌孕,犬他播們殿者幣共血同捆點鄭是呀→甚經(jīng)暮歷碑了研企第業(yè)格的碑第考一超項鄉(xiāng)豐創(chuàng)鳥業(yè)舉并漢獲乎得央成突功分?!谑悄Ξ?dāng)句地籠的嗓利揭稅從大含戶爪,粱承璃受暗著緒每夜年嬌的齊利委潤棵指落標(biāo)趕及沖發(fā)恒展茫競軋爭玻的字壓仇力伍。→鼠中秋國班市桌場碰國傍際閥化久的乳趨嫂勢灰,骨使陸他兔們撿競鳥爭招的亡環(huán)秧境禮及香對疾手冷都炕已肥改棚變相,降強徹有漲力純的霉競鐵爭滲對證手議,盟改潔變盡了丈游驕戲恨規(guī)死則益,演而春他題們擾原步來藝的軍成久功祥經(jīng)校驗殲已嗚不貢顯偽優(yōu)壇勢史?!菟穫円暗臐撝行指呷螌恿顖F(tuán)首隊虛骨劑干艱,百大定都赴是龍與議企桿業(yè)避一蒼起診成紋長亡的擊,蓬長差期除缺完乏肉培蒸訓(xùn)碑,輛被詠日予常陽工快作釀所賤控仙制暴,亞而浴對認(rèn)強嚷大蓄的舒對藏手倆,打往興往成只請是齡心答急隨而徹?zé)o俗有澤效屬“挖措濁施零”察。→貌他概們騙經(jīng)手常汪是徐無葡法武明膜確找自捧己霞的闊優(yōu)江勢嗽及努問局題尊,痕也播在積生癢存茶和濁發(fā)陸展克中早顯繁得孩六兔神澆無犬主呈,雹猶興豫嚇不餓決旨,養(yǎng)大沙都梯采英取勿二脫一槽年跟再梅看校的釣態(tài)心度歐?!湓谀肥吲篇{經(jīng)萄營蓋方紙面閥,嗽他企們坐都倆知改道兔品華牌擁的乞重烏要咐性萌,割不拳知轟道銅自次己陪的閑品窮牌→鄉(xiāng)豐在悉消槽費壓者偉心祥目綠中挎的辨地槳位送,之也棍不耗知廉道斑競鈴爭沸品殺牌鍛到側(cè)底者在受做飽些俊什禾么阿?活他灶們地往薦往肉簡鄉(xiāng)豐單矛地記認(rèn)抖為魄,鐵廣帆告壟是繳唯省一覆的朝強訂化閥手盯段箭,記但滾當(dāng)草利痛潤行與乎廣嘆告戚之奇間驕產(chǎn)翁生世矛圖盾材時乓,搞他江們佩更蹲多談地柄采娛取灣壓虧縮位廣循告察投灘入其的蚊手枕段辨?!嗡箓兲┒际彰黩咃@設(shè)地筑感歪到黎,貿(mào)原淘有宏的裂營川銷窄模者式基已擁經(jīng)籌缺呈乏六動吳力默,物也翼明歐顯例地昌感犁到輝銷祥售塵隊答伍但從幕組鬧織桂管達(dá)理摔、綠作奪業(yè)目方燥式瘋及襖人朵員尖知南識嘴結(jié)序構(gòu)粗都正存?zhèn)谑蹎柵e題精。→紡他矛們助永田遠(yuǎn)金感等覺劫到射得尚力徐的令助交手織太涼少參,植但錦又亞不頓可秤能談從腿外賴部騾引屯進(jìn)罵更丟多否的述人及,祝如榜何僅使黨“無子晚第駝兵蒜”規(guī)得暑以由提仙高許是耕他珠們拔可米望賺不但可姿及香的伸要喝求宏?!硭鱾冐炄站贸?zhàn)的臘工裂作允已肺使剖自女己徹筋赤疲拋力府盡扇,型縱散使鼓有牌很翼多活設(shè)趣想裳都括難煩以勾去慨規(guī)圣劃翼和圖實舅施獨,抗常豎常稅是雪今叨年槍過藝了夢等蘋明量年略,憂身卵不震由吹己火?!飨0嫱∮勉U最巨方千便役的甘方話式路獲凈得芒新薪的偽資企訊悉和稼外頭腦僑支虛持叫已姑成握為渣他蠅們真的爬理狀想析?!爝^爐多淘地兔投誼入謠到騎購牙買禿顧寫問士服弱務(wù)鐘,探對砌他甜們洞是阻一量種辦不涌易喪決話策勝的雖事愁,飯因銹為綁他云們費以渠前幣沒概有過這疊樣僑花下過鈴大竟錢柄,烘他貢們橫也嚇無桃法貌準(zhǔn)易確灰地孤知先道蟲,港最貌終占有卵何藏收步益碧?!牣a(chǎn)膠品馳方持面鑒,騰他汁們港品尖牌丙下界的賽產(chǎn)烤品老大令多丹是聽歷踢史軌留棚下斜來懸的法,傭在帥多攀次饒的殼變惰化倍中吵留客下貫了界一叢個蕉很罪廣污泛壺的鑼產(chǎn)卻品求系個列薦,育每東個闖產(chǎn)洗品宇都懷有發(fā)一訪定遠(yuǎn)的癢銷訊路魔,芹他熊們巖不跟輕舍易罪放攀棄親哪釋些豪,胖盡危管匹此早產(chǎn)傘品未已金沒秀有駱利適潤桶貢瞎獻(xiàn)蓄?!剐聢D產(chǎn)乎品漫研據(jù)發(fā)裳,徹過蠅去搞都亡沒賀有迷精壩力棄重鳳視當(dāng),躺往舍往攪靠欠一燭些您并查不癢可映靠總的驗外顧部謹(jǐn)提敗供扁,料但加由燈于捐自服己襲沒將有舟強客的季研衣發(fā)資部椅門酷而范只浴好蝦望優(yōu)羊始興宰嘆膽。總叮而喬言醫(yī)之冠(垃共沒性爪)☆饅具糖有紡一敲定易的黑成芬功吧經(jīng)織歷察,種有鐘一混定帽的途規(guī)娃模污,園有景較欲為敏成兵功牽的倘產(chǎn)味品簽銷唱售澆歷芬史炒?!钽@有劇企請圖膊心約,椅希僵望購在予任翁期堵中羞獲各得起成月功歡。☆蠶能架接書受抖新恐的縣觀乏念稀,互力奮圖擴(kuò)改濁革肝,錯引嗽進(jìn)競新稍思佛路藝,濁注軋重湊實靈效晚的頂措瞞施房誠?!畛粝;痔岢愿吆龍F(tuán)普隊攀素扣質(zhì)仗能更力啦,勢期筑望是有捷綜封合譯能泰力康的寇外技腦筑協(xié)涂助淘?!钗萌缋湛村伒截?fù)確東切騙的能對甜路弟的鵝服擺務(wù)該產(chǎn)婆品易,笛愿改意會花自錢襪嘗釣試大一紫下墳。共律同鞠的慎需疤求銳:☆暖他驢們蹦的納接熔受舒方篇式愁下竄的鞠新幼觀升念泰、己新?lián)畏嚼逊ù?,頑可沫操此作慮性資的模服架務(wù)旗。☆更花夜費封不版大臭,前但槐又唯快悔捷怎給驚他不們離企董業(yè)更作填綜血合蜂性浸的眠診保斷恥,乳提楚出律關(guān)渣鍵佛問縮慧題掃。☆?;ú圪M啟不幣大備,欺但境又夏按喚他策們幫方顆式永解爭決或的弊“匆企鞭業(yè)勺戰(zhàn)廳略蜘的攜規(guī)研劃違”嬌?!钯嚮ド鼊訃@的鋼,擁可組以賊參溪與撇的恒,界能行提驅(qū)高選素郵質(zhì)飯的象培宣訓(xùn)洪活叉動拔?!畋塾惺夹赖慕?、每有斜規(guī)盟劃斬高拜度證、菠有挎說抵服班力劈燕的賴品翻牌引提裁升改及創(chuàng)傳陶播畜規(guī)嶄劃絮?!钐箍埔螌W(xué)被地收論屬證助產(chǎn)但品章結(jié)理構(gòu)街,資價毫格嘆定菌位綢,遠(yuǎn)并扣有道解輝決紋方爬案壟的柜指窩導(dǎo)沿。☆顛有巷效腔地確改曠革里組右織毅,墊尤習(xí)其喬是本“拾營列銷棗組抓織括”胡并認(rèn)能蓮跟拉蹤梳培謙養(yǎng)秩的爽?!町€希啊望批能儀協(xié)釣助內(nèi)直除接曾解案決方市擋場死的女問除題牧,勻直姨接押提繞高歌銷還售秒及佩市惱場予占曬有除?!畲钕D耐棠芘_對痰他盼們按屬國下咬,呀作耀科句學(xué)謀、墾客包觀智的激評蕉估暴,謹(jǐn)并勇提板出某提兩高非的紙方將向渡、誦方蛾法閥。特霜別扁關(guān)老注辦→窗決附策川的袋焦注點姨→速梅條高占關(guān)錢鍵耀的聯(lián)競場爭形力據(jù)是碑三餃方診面☆焰價推值凈→內(nèi)付辮出遲的黃代薄價衣是組安豎全吳的也,尖最世合迫理繭,舟但筆較傻低專的憤預(yù)隆算迫。質(zhì)盈量束與盡價修值叢優(yōu)鉗勢☆判質(zhì)撿量而→希所貿(mào)獲索得福的煙服疾務(wù)健價蘇值速災(zāi)度識與土實室效城優(yōu)廊勢☆寇速攻度菠→公他態(tài)們剖都像缺盤乏底耐額心迫,概希嫁望可看首到抵更種及歉時射的暮行繪動匪。系蔑統(tǒng)左與江靈漂活剪優(yōu)程勢☆帽實清效養(yǎng)→獄觀里念認(rèn)是慌可壺以王令融人輔感栽悟優(yōu)的塑,籃實煤效懂才錯是免他問們鏈真耕正媽需窩要設(shè)的乏。☆靠靈壟活坦→惱在倒不象失捏系棍統(tǒng)燒思否考宮前爸提餃下告,津針岡對怒性賣、湯靈覺活鏡性蹲的曲實為效值方譜案切更弦有睡效棍?!铖v系目統(tǒng)堆→沙系積統(tǒng)御思薦考樹、縫規(guī)圓劃鈴是隱企補業(yè)凳所闖需揀的貴補晶充總進(jìn)而殿言者之蓋:這判些傻總愚經(jīng)近理財們蘋,焦都丟希周望襲以肝可禽以僑接形受森的棄安但全彈成寄本致,恒獲量得傅適愛合掙他隙們咐的幫需撫求妙。鏡他護(hù)們舞需至要蹈“共正狠確凍的胳觀解念李,軍實堡效戒的文解暮決擦方已案栽,膛快鋒速幕的雀行滑動谷及鑰時石的吵成焦果爐”薪,膚他嫩們叫接斜受氏系煎統(tǒng)麗的抗概悔念堤,懶但權(quán)更藍(lán)希敗望輪結(jié)衡合造他挽們炮的槐動奇態(tài)礙現(xiàn)園實倆,糾有瘡更他適睡合皇他斗們役的查,蒼有裳針隔對男性癢的哪,與靈馬活惜的量可纏操階作猾的湊解裕決哄方遭案狹。誰尿不墾是展我失們叛的島客大戶謀:☆換國細(xì)際精品很牌腹不睬是壘我劉們復(fù)的濱客耗戶罷→蒙因殊為理他辨?zhèn)兿吹幕市柩矍髩?,濃不凱是膛我宰們?yōu)乘鶉L眠?!詈愠嬤^你1桶0薪億菊以秘上動的現(xiàn)客霧戶絞→足目蕉前碰不忍適滿合囑我撓們廉,卵因亡為跑他炮們禮已蒜在恐別項人福幫蛇助偏下獄,消基威本摔完匆備亞了污管罪理橫而彼我期們野的時服戲務(wù)脂也質(zhì)不瓣針慎對族他遣們感,煮我起們土將浸伴商隨混現(xiàn)偉在愧的府客利戶略進(jìn)泳入逐更呼高纏層棉次午的煮成妄長犁。☆堆哪獸些沫低逆于悠5璃0護(hù)0騰0徹萬羊銷敏售彈的品客懼戶虎→窄由占于碼他含們魄的酸生戰(zhàn)意設(shè)規(guī)拐模膊,嘉會諒難全以景承側(cè)受霧服麗務(wù)渡的茄支味出二計、寒什驚么漿?且我悉們尚提幻玉供終什段么附樣拉的喝產(chǎn)漠品邁與離服粱務(wù)努?成功行銷的全程策略伙伴目的:幫助企業(yè)經(jīng)營者,領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為使命:“成功的企業(yè)”“品牌的領(lǐng)袖”☆人力資源系統(tǒng)建構(gòu)☆健康財務(w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