溝通與促銷策略

第16章溝通與促銷策略目錄促銷組合廣告策略推銷策略銷售促進(jìn)策略公共關(guān)系策略廣義：組合各個(gè)因素，產(chǎn)品樣式、包裝顏色與外觀、價(jià)格一、促銷組合的構(gòu)成狹義：溝通性質(zhì)的促銷工具，廣告、包裝、展銷會(huì)、購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)陳列、銷售輔助物、勸誘工具以及公共關(guān)系第1節(jié)促銷組合——企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對(duì)廣告、銷售促進(jìn)、推銷與公共關(guān)系等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。營(yíng)黑銷潤(rùn)組綢合谷因劇素濤之仙間星的胖投戴入外分租配二癥、敲促歉銷捷投棉入劉的雜分促配加廚大則促競(jìng)銷長(zhǎng)投書(shū)入務(wù)的骨主充要繩場(chǎng)季合競(jìng)貫爭(zhēng)塵產(chǎn)畏品釀相盡似導(dǎo)自入肌期就產(chǎn)菊品郵布購(gòu)床方鋪式衫產(chǎn)膊品自圓動(dòng)革售蒼貨愁機(jī)嘗產(chǎn)賴品三專、奴影秩響煮促斬銷檢組爪合運(yùn)的碼因偽素產(chǎn)停品寧類烏型化：產(chǎn)口業(yè)洲用約品該、棗消厘費(fèi)稅品推份式莊與技拉師式拾策李略促還銷雅目拌標(biāo)產(chǎn)保品挨生書(shū)命恐周議期睛階反段園：導(dǎo)都入盡、本成掩長(zhǎng)偵、執(zhí)成柜熟擦、后衰笨退經(jīng)跌濟(jì)疊前勞景四蹄、駱促隨銷戲策見(jiàn)略瓦的難新半趨液勢(shì)滔：肺整替合沾營(yíng)擁銷濟(jì)傳顫播（孩一掌）融內(nèi)宗涵—邪—針辨對(duì)疾顧趕客卸及膀其醉他特受識(shí)眾藏而盾制狡定尺、搞實(shí)閑施糠、毫評(píng)濕估件品術(shù)牌燦傳枯播綿計(jì)麥劃閉的躁商塌業(yè)乖過(guò)悔程蓮。（嘆二胡）歸階胖段叔性?shī)屎头鋵佑掖蔚跣灾亓R新渡界攀定沿營(yíng)唉銷位傳殊播彈范繪圍信搏息僻技斧術(shù)政的編應(yīng)規(guī)用財(cái)院務(wù)孔和遙戰(zhàn)速略組的柄整倆合戰(zhàn)聲術(shù)循性獸協(xié)拴調(diào)統(tǒng)綠一琴形儲(chǔ)象—夕—一炮致攻聲脾音—翁—好示聽(tīng)碎眾—駐—世口界土級(jí)伶公崇民（扒三裳）夾企莫業(yè)啟實(shí)毀施綢整菌合秒營(yíng)儉銷愈傳犁播會(huì)的伸效燈果優(yōu)獨(dú)化逆?zhèn)鲬{播鏈效贏果減喜少?zèng)]交亞易賴費(fèi)擋用聚灣焦戀目征標(biāo)援受陷眾整澆合際傳斃播良工賠具（嫂四除）緊整學(xué)合活營(yíng)敗銷更傳雕播雹與攻傳南統(tǒng)卡促帖銷趣策活略畫(huà)的吧區(qū)林別買抱賣鴿互旦動(dòng)效責(zé)果午可射控傳鑒播畢分脂眾競(jìng)抵爭(zhēng)技對(duì)阻等騎法目施標(biāo)瞧任吹務(wù)畜法銷澆售答百飾分脊比督法量量力穗而籠行尿法一革、嚴(yán)廣皺告繭目番標(biāo)長(zhǎng)和腫預(yù)美算隨方恭法第2節(jié)鋼廣蔥告去策機(jī)略分門享后一循則騙讓老你煮記意憶礎(chǔ)猶春新緞的映廣顫告二養(yǎng)、輪廣藍(lán)告礙媒余體（渡一辰）甘媒碰體廢特極性報(bào)沸紙榮、慨雜霉志惠、復(fù)廣屯播塌、悼電第視亮、繩直謝接拳郵彩寄相、品戶厚外漿廣鐮告同、距互搭聯(lián)錫網(wǎng)蜜廣覺(jué)告（掃二急）踢媒僅體哨的手選駐擇目揭標(biāo)閣溝隸通獨(dú)對(duì)狠象鴿的鳥(niǎo)媒肚體滔習(xí)敗慣虧、扣產(chǎn)恢品澤特心性多、徐信諷息晝類靠型芹、柏媒局體桌的殘傳銷播幟范飛圍緣瑞和獵影蘋響慚力扛、般成興本成希熟悲期剩：襲認(rèn)渣知嗚、貫情淺感衰竊退科期柄：料加臟強(qiáng)羞性成擾長(zhǎng)柄期魄：預(yù)增俗加饑說(shuō)線服漫力導(dǎo)紀(jì)入峰期夠：取塑衡造怨產(chǎn)剛品僚形曲象栽，尚全辭面楊展角示緒產(chǎn)紅品丘性父能夜、太特晚點(diǎn)雀、檢用果途滑、努價(jià)縮慧格鄭、要使恥用陵方塊法（璃一寸）望產(chǎn)閣品鎖生淡命梳周遭期規(guī)與暢廣品告濱設(shè)哨計(jì)必技族巧三悠、類廣乓告冬設(shè)桐計(jì)濤與檔廣殊告開(kāi)效之果（孝二偉）虛廣童告鉤效橡果容評(píng)閣估1、宮溝部通咬效紋果知評(píng)貸估（1）藍(lán)廣約告縱預(yù)思測(cè)（2）獲廣見(jiàn)告先后嚇測(cè)2、半銷何售俯效幼果凱分郵析（1）涉歷探史隨資功料妻分肝析面法（2）葵實(shí)超驗(yàn)貝設(shè)彈計(jì)呀分陰析婦法特雄征棵：有哪償杰性多錦樣獸化曝蟲(chóng)光炕方蹲式四茶、稠植布入郵式永廣爬告植強(qiáng)入超廣味告輝練邪習(xí)影濫響禁主驚要揮因妨素蟻：類做型故：表砍現(xiàn)躍形顏式—廉—視薪覺(jué)刷、助聽(tīng)米覺(jué)沸、朝情把節(jié)程畝度—學(xué)—淺辛、即中湯、襖深形請(qǐng)式第3節(jié)竿推簽銷望策醒略一否、砌推桂銷遞特方點(diǎn)優(yōu)圓點(diǎn)跳與傘缺帥點(diǎn)工尋作慢任檔務(wù)內(nèi)圖容分捷類二燭、斜推滑銷薯策宮略姑的給內(nèi)慣容恩與杜分急類隊(duì)作伍搞規(guī)妻模三品、懷推滅銷莫策背略悼決找策銷陸售韻區(qū)體域沙設(shè)斤計(jì)工勒作申安氏排銷螞售符人塊員大的切挑性選伍、愈招恢聘修與滲培風(fēng)訓(xùn)銷狗售懲人緩員遷的益激振勵(lì)鞏與濱評(píng)歌估四混、碌推辨銷劫管酸理捷決塑策第4節(jié)血銷美售詠促襲進(jìn)先策討略一雙、伯銷揉售女部巖促匯進(jìn)距的涉分罵類企掌業(yè)海用拳于慣消倡費(fèi)遣者爸市腸場(chǎng)俊的望銷儉售頭促役進(jìn)格工推具零敗售移商齒用仗于擱消饑費(fèi)相者鉆市州場(chǎng)偵的賤銷級(jí)售最促綿進(jìn)毫工雄具企看業(yè)助用款于開(kāi)中須間摘商話的焦銷督售島促舌進(jìn)調(diào)工鈔具企拴業(yè)燙用邁于竊推譜銷砍人授員交的涼銷持售膠促陪進(jìn)濃工玩具二由、患銷廣售輪促六進(jìn)討策狀略著的老實(shí)殺施刷步狂驟選認(rèn)擇踐銷樸售仿促街進(jìn)柄工哭具確屈定將銷煩售異促蔥進(jìn)捎目稻標(biāo)制兄定虛銷橋售兼促群進(jìn)瘋方答案預(yù)娛試沖銷掏售吉促雕進(jìn)儉方例案實(shí)芳施牲和塘控礎(chǔ)制砍銷跨售崇促數(shù)進(jìn)桃方傍案評(píng)萍價(jià)欣銷東售勾促懼進(jìn)柿結(jié)脆果一某、掏含顫義—腥—某罰一時(shí)組拿織杰為裁改麗善奴與腐社米會(huì)勉公翠眾城的勤關(guān)見(jiàn)系榨，攤促拿進(jìn)知公謎眾曉對(duì)炭組捉織憑的澤認(rèn)錘識(shí)志、蜻理制解潛及地支儉持發(fā)，勞達(dá)瞞到訓(xùn)樹(shù)染立觸良遼好摧的嬸組深織拒形制象不、姨實(shí)普現(xiàn)嘆組醫(yī)織醒與格公的眾推的丟共事同盼利嘉益碑與赤目標(biāo)標(biāo)孩的驢管淘理膛活勸動(dòng)及與羨職找能灘。二帆、者職亂能信露息邪監(jiān)特測(cè)準(zhǔn)、旬輿帽論忙宣報(bào)傳懂、歪溝縣通孩協(xié)堡調(diào)降、犧危扔機(jī)顆處死理第5節(jié)店公燥共鼠關(guān)紹系鋤策廉略一抵、窄公至共訊關(guān)瘋系礦的陸含重義三荒、均公剛共映關(guān)柱系屯活欠動(dòng)專版題巷活丙動(dòng)調(diào)雹研掙活贏動(dòng)媒勇體巾傳飛播事蹈件奇策到劃外菌聯(lián)蘆協(xié)時(shí)調(diào)其挽他及日懲常襲活潔動(dòng)四份、目公銀共穿關(guān)逼系坑評(píng)噸估推趁銷喪的盞優(yōu)忙勢(shì)削包雕括(類)A碧.針緒對(duì)晝性囑強(qiáng)B沉.更侮形朽象奏化C夾.靈斑活間性潮強(qiáng)D壁.有眼利趁于洗了筍解勁市論場(chǎng)不夜同蓋的杰促塌銷骨工固具鉗對(duì)醋購(gòu)噴買望者盟知氧曉箱、岸了凝解醫(yī)、回信鏡任董和姿訂啞貨載等菠不崇同推購(gòu)抬買秒準(zhǔn)洋備單階浪段男的虧作掉用舞是紡不尤同收的續(xù)，街其港中番在豎信桑任飄階軌段臣，伙對(duì)向購(gòu)覽買竿者址影莊響刑最漂大柴的腔是倉(cāng)（艙）A點(diǎn).廣棄告B傾.銷施售蹄促談進(jìn)C前.宣皂傳D冶.人禽員陡推好銷（形）杏一贈(zèng)直煙是椅產(chǎn)嶄業(yè)符用穴品窮市甲場(chǎng)隱營(yíng)袍銷糟的畫(huà)主茫要室促吼銷仇工形具A顫.人照員尼推恨銷B肚.銷路售冊(cè)促頓進(jìn)C支.宣苦傳D猾.廣芳告消從費(fèi)偽品暑市雨場(chǎng)俗營(yíng)亮銷腫的臘主喘要越促督銷設(shè)工執(zhí)具埋是筒（繭）A招.人最員壇推頌銷B訂.廣仙告C尿.銷下售封促與進(jìn)D國(guó).宣蔥傳在衫促泳進(jìn)社購(gòu)伙買晴者創(chuàng)對(duì)嫂企呢業(yè)箱及想其壯產(chǎn)膽品送的壁了轎解粘方事面恩，拼（正）帶的抽成幣本猾效泡益軍最躍好A寺.人蠢員吸推散銷B郊.銷陳售濕促蛛進(jìn)C肆.宣孝傳D紫.廣艦告確暮定灰促珍銷阻組它合紅的湯實(shí)悔質(zhì)已是倚（麻）A峰.在發(fā)各膽促辰銷蕉工景具黨間腰合匙理定分撒配蘇促盼銷怨人厚員B劇.在按各財(cái)促胞銷設(shè)人角員僅間尸合從理窗分旺配挖促處銷率預(yù)悉算C揪.將御促愈銷錦預(yù)渴算涌合朗理等分逝配脂給棋各柱促仿銷披工皂具D智.在循各濱促固銷花對(duì)計(jì)象靈間杰合荷理夕分滿配崖促蒸銷成預(yù)承算制儀定鋒促鉗銷搞決遺策歲時(shí)判，無(wú)企絕業(yè)薦首泄先衰會(huì)饑遇肌到跳的途兩弦個(gè)延主閣要蠟