海爾企業(yè)愿景與基礎(chǔ)

海爾愿景與基礎(chǔ)海爾集團(tuán)公司

Thursday,July27,20237/27/202311、海爾的定位和目標(biāo)2、海爾的管理基礎(chǔ)－－OEC管理法3、海爾對員工的希望和要求－－應(yīng)知、應(yīng)會、應(yīng)做提綱7/27/20232管理大師德魯克曾描述：企業(yè)的目標(biāo)必須源自：一是什么樣的企業(yè)—描述企業(yè)現(xiàn)狀

海爾是一個從創(chuàng)業(yè)開始高速發(fā)展并不斷創(chuàng)新變革的企業(yè)二將來會成為什么樣的企業(yè)—描述企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

海爾將是一個世界級企業(yè)與世界級名牌三應(yīng)該成為什么樣的企業(yè)—對企業(yè)的定位

海爾應(yīng)是一個能將創(chuàng)新基因植入每個員工，使其充滿活力在為用戶創(chuàng)造新價值的同時體現(xiàn)出自身價值，以成為基業(yè)常青的企業(yè)1.1海爾的定位7/27/202331位.監(jiān)2植.猾1躁有匯形煩的蒸奉睡獻(xiàn)2儲0邪0腳5釋年狠海播爾療實(shí)爹現(xiàn)堤全求球哥營瓦業(yè)混額漲1扶0吐3疑9阿億搭元晴，嘩是揉1歉9謹(jǐn)8今4谷年穴的間2棟9傭8芒0年0成倍便，僵全職球龜營這業(yè)邪額境年較均繩增攻長暫速服度著達(dá)懂6積3抓%男。成債長差能岔力厭：灘營罰業(yè)憶額阻—屈—播1旺0魄1黎6庭億懇元3境4騎8娛萬懂元2團(tuán)5朗.播64場36扔21璃0請81兇6禿22箱6師84派0宿66臭0疲27株1伶108址48擔(dān)79陜09肆39腹69舅90偶11短0用02誰0依03刑0臘04燭0赤05奏0貨06李0墓07液0腔08砌0拌09坊0哄0平桑均賊增陡長艷速躬度頓：6砌3茄%1問0腳0繪00房誠50延5多年8牢4坑年累永計(jì)帶論動斜社林會就逼業(yè)0非5甜年撞企息業(yè)內(nèi)唇部槐員剝工8哲4更年盤企挖業(yè)內(nèi)洲部員送工1塵6腐0億唱元2尤5億覆元-驅(qū)1倆4短7郵萬元5些.窮3妄萬漏人1石7愉.跳5辨萬繞人6鏟0垂0訊人1籌0搏3闖9億基元從秩負(fù)圈資手產(chǎn)僻1井4伯7搜萬戴元鵝到累袖計(jì)先上轎繳翅稅疫費(fèi)父1召6兔0娘億籍元1雪.晴2每海柴爾擋2鉗1歡年拉來疲持供續(xù)稀創(chuàng)妹新談的釘成漏果7吹/搖1輝9更/飾2陳0功2魔342燙0略0貿(mào)5奏年菌8窩月職3炎0振日宮，尖世賢界段著絲式名擋媒座體誘－升－掩英叉國送《寺金掀融豪時臨報(bào)膚》饞公公布排了礙“小中遣國讀十礦大故世聾界粒級閃品壯牌積”黨調(diào)叔查點(diǎn)結(jié)香果叼，籍海委爾嘉榮努居摔榜雕首傭。海變爾鼠連焰續(xù)夠四便年良蟬立聯(lián)濫“飄中策國雄最愈有或價命值悼品甘牌減”紡冠瓣軍眨。耐2誦0稠0辰5匹年任海景爾祥品交牌情價昌值軟7瘦0胡2金億區(qū)元窩。1鳥.忙2篇.朵2捷、砌無夸形撕的懂成無果海猶爾紅節(jié)塔首山一修汽長稈虹7掃0包2過億劑元中有國竹最晝有喝價災(zāi)值獵品殺牌花排贏行國家質(zhì)檢總局評選公布首批三個中國世界名牌，海爾包攬前兩名。NO.001NO.002首批中國的世界名牌億爐元中概國十記大棵世誼界凍級掃品夸牌1舉.酒2匯海因爾辣2窄1牽年陜來菊持燃續(xù)鳴創(chuàng)耍新苗的車成繁果7棒/皮1部9名/掃2麥0騙2組35自誤主創(chuàng)途新盡：專字利蜻：標(biāo)慰準(zhǔn)醉：“鵲市晉場伯鏈圾”緞管狐理思模搞式O獵E祥C術(shù)管叉理術(shù)模添式全軋面城質(zhì)囑量乳管販理蜻模繁式“軍人寧單落合料一渠”產(chǎn)發(fā)戲展鹽模退式名曾牌廉戰(zhàn)嶼略豎階驢段1攻9約8血4具—撓1根9夾9止1多桌元唱化像發(fā)把展薯戰(zhàn)咽略汗階燙段1視9瘡9披2費(fèi)—糞1蜓9錯9廢8國泛際蹈化林戰(zhàn)宮略伯階擱段1貞9繼9阻9低—紅2落0您0墻5全埋球友化抬品滋牌砍階笨段2叫0進(jìn)0積6胳—筐—每鹽天朗申捕請浙2鏡.承8率個國倉際拌專金利所占蛋３寨５嬸％正弱在蘿主壟導(dǎo)劣制冷訂稍國疫際溉I錦E怪C甜標(biāo)蕩準(zhǔn)抄2學(xué)項(xiàng)創(chuàng)冰新刷需排求每天申請2.28個國際專利占１１％主導(dǎo)及參與制訂國家標(biāo)準(zhǔn)９１項(xiàng)創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)引進(jìn)消化吸收每天申請0.1個創(chuàng)建企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新產(chǎn)品每天申請0.83個主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1杏.糊3億全朵面銜、周全努員蔬、胞全蔬流甘程柏的映創(chuàng)眉新順體殺系7正/御1嘗9商/朽2須0而2記361欠.繁4儲.示1怨“遷走勉上頭去技”奸不勵得膊不犬面成對回的鴉挑遷戰(zhàn)新形勢下國際競爭表現(xiàn)出的特點(diǎn)：國與國之間的競爭已綜合表現(xiàn)為跨國大集團(tuán)、世界名牌企業(yè)之間的競爭；每個跨國集團(tuán)與名牌企業(yè)的背后都體現(xiàn)著一個國家政府的意志與力量；中國企業(yè)面臨著參與國際競爭前所未有的機(jī)遇，也面臨著現(xiàn)實(shí)中存在的挑戰(zhàn)。走上去，海爾不得不面對的挑戰(zhàn)：在全球市場一體化的競爭格局下,海爾在國內(nèi)市場的競爭對手都是國際化大公司,他們在中國都可享受到比我們更為優(yōu)惠的投資政策,造成競爭條件的不平等；在海外市場,日韓品牌依仗其政府和財(cái)團(tuán)的大力支持與我們對壘,海爾勢單力薄,孤軍奮戰(zhàn);國內(nèi)部分企業(yè)將無序競爭、價格戰(zhàn)延伸到海外,不僅有損于中國品牌形象，同時也導(dǎo)致國際市場對中國出口家電產(chǎn)品的反傾銷,給海爾的創(chuàng)牌帶來了難度。1奶.筍4遮“男三范步凱走片”先創(chuàng)吳中滴國培的躍世巧界卡名糖牌7賴/稈1銜9堂/犁2句0痕2纖37來自用戶的差異化賣點(diǎn)：高端對開門和BM的用戶測試結(jié)果：

1.測試背景：在紐約orlando測試了150個人，我們的產(chǎn)品模型與GE/WP/LG/Maytag等對手同類產(chǎn)品一起測試。

2.測試結(jié)果：海爾產(chǎn)品差異化強(qiáng)，外觀內(nèi)部設(shè)計(jì)及產(chǎn)品性價比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對手，BM的被測者中超過50％選擇海爾兩抽屜BM，所有被測者中70％以上的人最終選擇海爾三門對開門。1禾.姐4牌.置2矛“甚走昂上財(cái)去歷”曾靠腥創(chuàng)膽新授的倘產(chǎn)昏品1西.道4遇“陡三株步船走瞎”鳥創(chuàng)皮中稼國痰的賭世遇界摧名亡牌7下/勺1世9泰/旨2舒0迫2卻381招，缺當(dāng)鞭地?；苍O(shè)打計(jì)丙：你保奸證旺符勵合感當(dāng)蹦地守標(biāo)合準(zhǔn)賣；2搬，渣當(dāng)戚地百化通驗(yàn)供證黎：僵保名證房誠符養(yǎng)合羞當(dāng)?shù)貛X使乞用蝦習(xí)取慣疼；成競立公研衣發(fā)攪中乘心豬的天目私的鐮－狀－黎研聽發(fā)否走散進(jìn)屈主該流裹渠坦道腥的盈主督流陰產(chǎn)墻品扎：1乒.賴4創(chuàng).仰3勞創(chuàng)顏新郵的議產(chǎn)慨品娃需細(xì)要貝當(dāng)見地關(guān)化漏的對研游發(fā)維中手心1等.濃4牧“召三幼步塘走腳”雁創(chuàng)紋中之國元的壇世泰界勢名夢牌7熔/蜓1活9鑒/叢2晃0睜2紐奉39投入項(xiàng)目成果99年至今累計(jì)投入（億美圓）06年預(yù)算投入（億美圓）”十一五“期間預(yù)計(jì)總投入（億美圓）品牌建設(shè)已初步實(shí)現(xiàn)海爾品牌國際化已入圍世界百強(qiáng)品牌2.01.05.0新品研發(fā)在海外建立8個設(shè)計(jì)中心每年為海外市場平均開發(fā)并投放新品300多個2.01.05.0網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在海外建立22個營銷中心在海外已發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)45800個2.11.04.5生產(chǎn)基地及產(chǎn)業(yè)集群在海外建立工業(yè)園3個，海外工廠13個，生產(chǎn)線25條；產(chǎn)能達(dá)300萬臺0.6(2)0.52.0合計(jì)／6.73.516.51朽.自4珠.烈4創(chuàng)歪名蓋牌核需及要剪更父多赤的辛投朗入1槽.拒4檔“距三裹步植走尤”釀創(chuàng)罷中徹國豪的創(chuàng)世翅界線名日牌7踐/傷1構(gòu)9悶/保2準(zhǔn)0匹2豈31牽0O夠E晴C豆的渠定輕義筍:O彩E扣C梢的徐目異的復(fù)：2雖.螞1張O嶺E祥C攜的鏟定廊義7攝/杯1妹9遲/歇2妻0宇2明31等11歇、未目輩標(biāo)獨(dú)體迷系指膛標(biāo)攀具鼓體星，烏可帖以肌量住化責(zé)垮任洗到月人管砍理最不猴漏哀項(xiàng)階蛇段隆性部評吹審再及腫調(diào)跳整2追、饞日梢清毛體圖系日勁清關(guān)攻鍵攪是葡復(fù)尿?qū)徲?jì)－槐市挖場葡確交認(rèn)死效起果3丟、果激擴(kuò)勵勿機(jī)搭制即挽時介激良勵三竿公睜原郊則2娛.簽2雨O染E悟C傾的地三艘個只構(gòu)存成幕體鉗系7貞/甘1她9悶/鎖2抬0志2底31仁21替、筐目察標(biāo)撲制宵定拌的診原償則比走較維分蘭析競的或原惡則縱襲向：象與滿去院年烏同寒期屈水勢平添、棗去紅年晃最狼高搖月僵水其平棚、梅上月古水草平惕比揀較考；橫壁向：買與林同傅行膽業(yè)店水湊平焦、烤國服際些先災(zāi)進(jìn)將水意平刻比下較不猛斷蠻優(yōu)鑄化膨的暫原籠則木船桶孟理擱論2貨.橋2義.稅1銜目科標(biāo)角體權(quán)系7么/非1賀9應(yīng)/鄭2扛0庸2茫31驚32義.昆2販.醫(yī)1柳目染標(biāo)抱體貨系管紀(jì)理屬工伶作抗總確帳蘋：包游含見工寨作落項(xiàng)名目哈、岸目貴標(biāo)歇值皂、依先佳進(jìn)起母炕本血、咽現(xiàn)似狀鋒及脈差穴異也難誰點(diǎn)馳、蝴實(shí)劫施可對背策陳、靈完尋成嫁期歉限粘、障責(zé)丈任捉部蒜門弦、切工販作滿的清標(biāo)境準(zhǔn)去、辮見落證意性銷資賺料照、濟(jì)審遵核攻辦宿法斯等管味理捧工屠作支分定類移帳部：與證總演帳我格介式合相槐同情的浩把持部胳門錄目勿標(biāo)禁按謊照魔工顫作仿分鎖工形分譯解滑到脈具雀體遍的罰責(zé)脈任酸人到悄部嫩門到端人到裁事管怎理星工擦作腰明都細(xì)至帳凡：即筆工關(guān)作窩控群制能日掠清刪臺侮帳剩，咱每掛個唯人路每貝天光對榜自譽(yù)己妥的縮慧工瞎作涼進(jìn)伶行滔日但清三涌級命標(biāo)昌準(zhǔn)2在、雪目般標(biāo)孝制五定差的龜辦杰法7朗/借1參9序/浴2枕0擊2賴31脖41匆、怖日皆清叫的陰原熄則侍：日旗事還日降畢煌，詠日爐清弦日肥高2緩、墊日戒清新的唱方久法：當(dāng)吸日臟工功作姿當(dāng)潛日蛛清崇、聲班久中焰控句制意班失后紫清投、丈員煙工夜自皮清葬為京主泛，娛組灶織姿清妹理排為腫輔3披、孝日亭清串的弓記久錄：日獲清梅表電免子衡三治E區(qū)卡2趴.節(jié)2漫.覺2西日繪清牲體竿系7高/策1唉9抓/材2既0術(shù)2酷31木52搞.幼2愉.利2松日攔清煌體么系4紋、個細(xì)人振必區(qū)須欣天晃天瞧日賤清升的命三圣個轉(zhuǎn)方并面1蛾）晉目肆標(biāo)既是婚否娃達(dá)煤到惹，還差梨距挽在翼哪垮里氏？2澇）判為轟什頌么橡會權(quán)出鼠現(xiàn)恭差乳距戚，紛問兩題耗在陶哪僑？3斑）粉如級何葡糾柴偏騰及湯彌吼補(bǔ)腫，外路養(yǎng)徑嫁在礎(chǔ)哪賭里要？7健/貿(mào)1偵9嫌/巖2吐0煩2泳31畏6干部工作基層中層高層例行工作70%遵守規(guī)定20%對例行工作的驗(yàn)收10%檢查終端的符合性問題工作20%發(fā)現(xiàn)，并報(bào)告60%分析，查找根源，提出解決方案及需要的資源20%批準(zhǔn)方案,提供資源創(chuàng)新工作10%在新的例行工作中創(chuàng)新方法20%不走樣的復(fù)制創(chuàng)新工作，并轉(zhuǎn)化為可操作的程序70%新的思路、方向、路線，否定自己過去，并試驗(yàn)O瞇E孫C憤管圈理胸法粘的背工蔥作穴思甲路1豎）嫩目澡標(biāo)購是察否疲達(dá)猜到惠，四差媽距的在愚哪濱里茫？7雹/份1晶9貼/宜2伙0政2販31達(dá)7傳統(tǒng)的做法海爾創(chuàng)新做法被動接受領(lǐng)導(dǎo)安排，或計(jì)劃部門下達(dá)工作任務(wù)。人人圍繞市場目標(biāo)自我經(jīng)營、自主創(chuàng)新解決問題?？陬^報(bào)告或書面記錄，及時性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性差。通過計(jì)算機(jī)信息化系統(tǒng)隨時查看每個人每個工貿(mào)的完成情況及排序情況，網(wǎng)絡(luò)區(qū)域差異情況，以便有針對性措施。三級三層S級問題是什么？通過考核項(xiàng)目KPI指標(biāo)獲得B級為什么？項(xiàng)目完不成的原因都是什么？各占比例是多少U級如何解決？組成問題的每個原因的因素是什么？會干不干/不會干/無平臺？海饒爾并通日過究三質(zhì)層犁三候級超的隨電習(xí)子洪日挽清略明碗確身差慘距舌在填哪愧里市？1梳）魔目繡標(biāo)叉是性否吼達(dá)巖到麗，撇差憐距棵在私哪靈里炕？7在/訪1他9住/幼2格0惠2廈31莊82駝）占為殺什擾么陽會餅出稈現(xiàn)忙差瘦距號，絕問鄰題蛋在冠哪旱里打？案衣例蜓分碰析解乒決翅問榜題抗工亂作快思村路步驟含義先有數(shù)反映不出損失，則實(shí)際損失會放大很多倍。比較分析數(shù)必須有差異，差距最大的數(shù)就是有問題的事后有事不是事有問題，而是做事的人有問題再找人一個人的問題，必然是一類人的問題，是氛圍造成的，是錯誤的激勵機(jī)制導(dǎo)致錯誤的觀念教育人用造成損失的數(shù)來教育做錯事的人，把不良“數(shù)”變成可教育人的數(shù)，才會有震撼7臭/眼1疑9洋/輝2插0終2的31福93知）腳如斥何笑糾卻偏訂及耳彌甚補(bǔ)艇，誓路木徑婚在腸哪霧里慚？案條例篩分歪析解累決摟系區(qū)統(tǒng)般中沿老劉大麗難依問亡題饞的渡思緒路步驟具體操作確定系統(tǒng)中老大難問題根據(jù)系統(tǒng)上主項(xiàng)目標(biāo)完成情況的差異入手分析確定；多次發(fā)生、重復(fù)出現(xiàn)，以前用過多種辦法一直未能解決；對系統(tǒng)整體性的分析，具體要見數(shù)見人；對數(shù)據(jù)來源及問題的具體原因親自分析研究，確信其真實(shí)性找出老大難中最具代表性的問題用分析工具分析出所有的具體問題，找出最為突出的問題；問題要分解到不可再分解的程度；解決了此問題可以帶動其他問題的解決；要具體到具體的地點(diǎn)、具體的責(zé)任人、具體的差異代表性的人容忍以上老大難具體問題及現(xiàn)象存在的直接責(zé)任人；具體的人名將該人作為SBU找原因從代表性的人上個月的激勵分配入手找具體的原因：目標(biāo)方面的問題；日清方面的問題；激勵方面的問題；兌現(xiàn)方面的問題；資源配置方面的問題；人員素質(zhì)及工作標(biāo)準(zhǔn)方面的問題解決方案試點(diǎn)，形成模式解決問題的目標(biāo)是什么；資源配置方面；工作標(biāo)準(zhǔn)及考核方面；方案試套驗(yàn)證模式推廣根據(jù)以上模式下一步推廣到哪些點(diǎn)或面，有具體的人員、地點(diǎn)、目標(biāo)解低決存問揭題堆的翻三薪不深放呈過誰原念則事救故再原見因炕沒刷有駛查芬清滅楚室不慘放夢過扔；責(zé)嘩任診人窗和崇周憤圍男人橡員捆沒躺有滿受梯到街教腫育衛(wèi)不帝放穩(wěn)過補(bǔ)；沒度有玻落炎實(shí)惑有甩效區(qū)的管整魄改立措雞施浮不嬸放悠過己。7拾/抗1搬9指/愿2貓0雙2械32別01汽、怎即行時梨激走勵2蒙、福三映公造原顆則堅(jiān)孫持客公塞開塞、蓄公素平朵、奶公溉正喬的幅原死則3糟、許激汗勵印辦膝法三孕工我并淺存震、倉動瘦態(tài)性轉(zhuǎn)購換員標(biāo)工腎的暖升開遷危途隨徑員邪工傷名娃字驕命亂名藝的坐發(fā)芬明老激屆勵2褲.齒2薄.謙3軍激峰勵程機(jī)皂制7抬/稀1郊9某/召2去0倍2心32留1目標(biāo)體系日清體系激勵機(jī)制依據(jù)保證保證依據(jù)不斷提高提升力不斷完善止動力不斷改善向心力2臘.瞇2亭.恢4挽三放個旦體恰系農(nóng)之戒間限的坑關(guān)漠系7自/珍1光9分/瞇2解0成2袋32彩23蟲、龍海身爾棵對彈員例工乘的煎希瘡?fù)麛篮婉傄Ｇ?執(zhí).戶1芹應(yīng)燥知知單目亡標(biāo)訴、擋知田市白場芒、枝知絞途松徑逃、知怪信客息3尖.沒2率應(yīng)饅會會吉日蘇清躲、冤會尾經(jīng)騾營萬、眨會仔創(chuàng)全新3賤.將3灑應(yīng)待做做勾正執(zhí)確屋的六事匯和撞正后確稠的薦做尋事竊、視做燭S幫B要U3煩.煩4制應(yīng)禍有有雖目釀標(biāo)青、需有牧資架源變、擠有嘗平微臺崗?fù)Ｎ磺锼睦鐟?yīng)起標(biāo)取準(zhǔn)7斃/字1交9隆/蘿2逢0盈2膝32繡34欲.渡1功為積用餓戶弟增孫值憶在舟哪總里趙?4紗.爐2腎為豆企境業(yè)騾增膠值驢在鄭哪明里換?4浪.吃3簽個歲人尿增緊值淋在毀哪濤里等?4移.毀4影應(yīng)磨警烤示杰和程避辨免絞的器問舟題餃?4燭、雁個倉人是必點(diǎn)須橋每唯天逼反嫌省大的界四響個墾內(nèi)超容7蜂/誓1池9寺/爪2蓋0萄2領(lǐng)32糾4往宣往堡難調(diào)以擺看紅清仁復(fù)鳥雜傘問拳題遼背蜻后橫的鎖問里題寶，智正撐如匙彼套得插·應(yīng)圣愚吉尚所綿說酒系餡統(tǒng)敘思淘考曠的架藝絲式術(shù)懂在渣于派看遞穿賽復(fù)秋雜畜變孫化正背毒后絡(luò)引襯發(fā)羽變訪化紙的益結(jié)版構(gòu)錘。海沸爾委的籌O凈E薄C保就蠢是扶要責(zé)每杯個蒸人朋通單過缸每和一盒步葵的峽一矛次相就鈴做壤對豬與禁市椒場躁目吼標(biāo)史最有簡熊化茅的回連崖結(jié)具。計(jì)敵劃領(lǐng)碎導(dǎo)浴要篩求產(chǎn)柏品羽開閣發(fā)生絡(luò)產(chǎn)生制固造產(chǎn)兆品訊銷烈售用留戶酸菜冰箱型號經(jīng)理邢強(qiáng)為仍產(chǎn)劫品衫找植客棕戶令的夠流負(fù)程勸:為芽客葵戶赤找蠶產(chǎn)胡品起的菌流妖程召:用藝戶洋需聽求客訪戶工定捎單定需單執(zhí)握行產(chǎn)弄品開垮發(fā)產(chǎn)擱品制喘造用聰戶充新萬需哥求日咳清溜：清訊的旅是也哪鎖些襯地炎方循沒鄙有張為新用樂戶么帶看來販增樸值量，例而虹不友是懇我丸按勤上啞級貝要摩求有完濾成定任焦務(wù)積了槍就汗行違了殼！4巖.兔1啞為靜用譯戶斑增繞值邪在幟哪辛里叔？7唉/欲1吵9季/呀2負(fù)0擔(dān)2熔32鍛5截捧至沾2暴0怖0臺3璃年討末覽，妖百趟強(qiáng)精企伸業(yè)峽中拔申使請茫專益利木數(shù)梁最散多走的理是柜海驗(yàn)爾黎集董團(tuán)輝公鈴司寫，移達(dá)斷4妹7禿7勒4盡項(xiàng)稍。幸目庸前不，折海暈爾耽平皺均旦每贏天膽申戴報(bào)伶2余.筍5題項(xiàng)各專搭利走，掛每士天石開庫發(fā)荒一槍個動新修產(chǎn)販品辱。2拒0橫0峰3廢年脊職虧工籠提府合降理萬化茶建堅(jiān)議蜘3要.沉6歲6餃萬鞋條刺，走采勵納拿2室.煩3戒萬籌條潑。衫員概工跌9艘0受7蕉項(xiàng)駛小往改分小旗革宇、跡創(chuàng)愚新圣成時果姑被蹤蝶以仔員黃工新本倡人臥名華字愿命擴(kuò)名叮，雄創(chuàng)帆經(jīng)桃濟(jì)波效瞎益軍4惕6辱0尿0洪多途萬什元本?！ぬ潜i箱燦中舌二基事戰(zhàn)業(yè)壓部泳的鋤鈑框金拌線口經(jīng)鋼理較李辭少為杰銜通私過刪小論改吹小牲革符把坐鈑木金駐線瀉的碰節(jié)戴拍似從蒸2柔5旬秒語/呈臺丙提耍高反到旦2窄0號秒蜂/跌臺遞，與達(dá)家到梢世職界鄭領(lǐng)斬先慢的冶生褲產(chǎn)育效小率怎。4廚.錄2至為憶企刊業(yè)爐增啊值棵在光哪搭里昂？7櫻/孔1菌9嶼/忌2返0藝2被32皂64恭.信3澇個領(lǐng)人茶增倘值心在斷哪鄰里吩？傳稿統(tǒng)歌上堪，驢在奴各隨個畝不協(xié)同鈴的池工登貿(mào)叮任卡產(chǎn)全品暗經(jīng)萌理鐘的豬人盼都砌稱怎為毀“相產(chǎn)漠品尿經(jīng)普理料”翼，膜工垃資叢考攏核箭辦敘法看都盛是完：組工伍資選額美度孝*兩計(jì)哥劃棕完哲成乞率外。現(xiàn)持在建創(chuàng)房誠新效的略做米法館應(yīng)沉當(dāng)樹是刷：首疲先救，暈根聾據(jù)私市雀場依規(guī)蓄模岔大脹小壓、繳難嗚度登不竹同齡劃革定責(zé)為蹦Ⅰ畜、誼Ⅱ協(xié)、誕Ⅲ集類果工晚貿(mào)聲，竟每拘類占工涼貿(mào)伐工思資賓額術(shù)度骨不在同逗，約拉偶開投了腹距井離石，駛?cè)缣锨鄷９颉∩限k海豪按哪原龜辦補(bǔ)法納都獨(dú)為這產(chǎn)棋品頃經(jīng)退理咽，病一恨個尋月漸計(jì)顛劃食2速2蔥0課萬粗，蓬一出個卵月限計(jì)葬劃民為轉(zhuǎn)2服0榮0粉0妻萬夸。近但當(dāng)現(xiàn)延在鼠，汗青果海繞定進(jìn)為到Ⅲ縣類潤工盯貿(mào)晉，具上饞海撥為欄Ⅰ底類冒工冬貿(mào)竭，押其龍工偵資嚼額碗度潔分券別裹是府3醬8溜0灰0須元凍、鳳6索0另0擁0豆元護(hù)。其稼次艱，夠在挽各浸自蘆崗匙位興上封只駛有小連截續(xù)易三死個賞月研以染上孤1恢0苦0秀%伍完濱成窮剛濃性寨目黃標(biāo)蹤蝶的吸人散才豪能悶稱彼得陷上獵為套經(jīng)處理質(zhì)，寧否茶則上，稀每自季冷度構(gòu)將厘根怠據(jù)額完維成贈率魔不億同發(fā)將給被森降黑為迷副封經(jīng)什理移、恢經(jīng)漁理仆助寬理保，得甚洽至掉從沾Ⅰ買類販至伐Ⅱ頂類丘、拉從拾Ⅱ警類艦至題Ⅲ北類膚，您其孫工旨資葛額鍬度創(chuàng)將堡隨遙之鍬浮扔動寬。枕當(dāng)昏然誓，伯完煮成待好辜的稱可籮從暖助艷理絡(luò)、敵副寒經(jīng)探理犬升否上刺來剩，溪還咬有躺可英能牌從眉Ⅲ碗類錫升捉為姥Ⅱ笛類輩，嘩從死Ⅱ晨類街升饅為色Ⅰ巧類剝。如團(tuán)合配肥腹工授貿(mào)噸產(chǎn)西品財(cái)經(jīng)湊理何從袖Ⅱ克類天升鏈為束Ⅰ醋類采，掀工吧資哭從奪5貪0桿0燈0驢元走升輝為踐6嘩0克0客0癢元立。創(chuàng)逼業(yè)工初廳期解，攻海敞爾軌提蟲倡眾“幟人柔人禍都宇管齒事調(diào)，挨事墨事負(fù)有初人夕管識”績，遺在守網(wǎng)慎絡(luò)引經(jīng)載濟(jì)斷時供代叼，御為團(tuán)了或發(fā)逗揮奇員繞工漏的罩自銀主刷創(chuàng)鎮(zhèn)新插能否力投，境海梳爾嚇把居這滑個邪理融念暴改搶為職“脫人犬人羽都溉經(jīng)糟營伐，卻事底事裁都叨創(chuàng)宮新怕。衫”S扮B和U收紙入＝急勞賭動欲力默價顏格啄－烈損展失朱＋驗(yàn)增厭值犁提殖成干盡好溜了彈拿宜工珠錢億，紀(jì)干款壞狹了斯賠撇料幕錢邀，掀干支增慚值私了幫拿敬提款成只廉有議用論戶霞的曠簽舒字件才揪有瓶效視，擱上戒級旁是悔用謠戶應(yīng)鎖收富帳非款句信那息下線產(chǎn)品買懶進(jìn)賣席出產(chǎn)各品膽經(jīng)根理S稼B酸U直銷員SBU用戶信息回地款率（墻閉橡環(huán)昨）閉填環(huán)傭是動指并定棋單費(fèi)信關(guān)息疾流謙程咱的觸閉游環(huán)庫割存蜻信挨息S殖B時U茂經(jīng)鑼營猜模輛型訓(xùn)圖產(chǎn)谷品巨經(jīng)譯理叮的姓激簽勵申機(jī)攪制7徐/壞1榜9柿/陽2路0移2吃32勸7自族以耐為競是◆助我斑們浸現(xiàn)噸在行已店比呈別潛人恭要哲好司了匠，艷出青點(diǎn)幣問陳題六是劑不會可淹能旬避花免暑的京；◆矮部霉下女已懂做皂好安了渠，岸現(xiàn)興在潮沒在有鳥問賓題癥了胸；◆辯這疾件光事勵我唯已捆通掌報(bào)蹄了被處速