工程項(xiàng)目組西部之行走訪報(bào)告課件

2023/7/25工程項(xiàng)目組西部之行走訪報(bào)告走訪時(shí)間3月20-3月29日，歷時(shí)10天走訪城市4個(gè)（南寧、西安、鄭州、成都）走訪店數(shù)19家采訪人數(shù)63人走訪概述視頻--5個(gè)可作為培訓(xùn)教材使用文稿—6份可作為企業(yè)文化傳承PPT—4份可作為培訓(xùn)案例相片---若干基礎(chǔ)信息走訪成果第一站：廣西南寧續(xù)寫精彩，再創(chuàng)輝煌門店介紹背景介紹

門店質(zhì)量：中等偏上；口腔區(qū)總量：32-35萬(wàn)；||||||||||||||廣西南城百貨（城北店）分銷狀況門店陳列全局圖品類構(gòu)成類別銷售額占比牙膏老品49810.6333.26%牙膏新品29586.8519.76%牙刷58562.7539.11%工具類11793.237.88%合計(jì)149753.5100.00%TOP10單品分析2月份品類單品名稱銷售占比排名牙刷舒客瑩絲柔潔牙刷7.62%1牙膏舒客白牙素祛漬特效型120g5.59%2牙刷舒客舌刮器+牙刷5.58%3牙膏舒客白牙素閃耀亮白型120g5.44%4牙刷舒客舒適健齒牙刷3.84%5牙刷舒客超潔護(hù)齦牙刷3.55%6牙刷舒客兒童保健牙刷（2－5歲）3.22%7牙刷舒客專業(yè)美白牙刷2.77%8牙膏舒客防蛀亮白牙膏120g2.73%9牙膏舒客益早立體勁白牙膏120g2.72%106款牙刷+3款老品+1款新品門店銷量走勢(shì)（2011.08至2012.02）持續(xù)穩(wěn)定在15萬(wàn)左右的平臺(tái)銷售進(jìn)度如何持續(xù)穩(wěn)定在15萬(wàn)平臺(tái)南寧視頻資源篇NO1：資源搶占計(jì)劃資源搶占計(jì)劃兩年協(xié)議：2011年4月：保底500萬(wàn)/年（提前一個(gè)月完成）2012年3月：保底700萬(wàn)/年|||||||||||||||||資源：端架2個(gè)地堆2個(gè)（1mx1m）包柱2個(gè)其他保底目標(biāo)700萬(wàn)/年賣場(chǎng)門店資源建立經(jīng)銷商、賣場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)信心，共同推動(dòng)舒客銷售；700萬(wàn)/年的銷售額，促使賣場(chǎng)愿意給到舒客更多的資源；簽訂協(xié)議，固化門店資源，便于品牌輸出，提升銷售；保底目標(biāo)700萬(wàn)/年搶占門店資源賣場(chǎng)建立信心搶占門店資源，固化終端品牌形象，提升銷售絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的門店資源=門店基礎(chǔ)多點(diǎn)陳列，增加消費(fèi)者接觸點(diǎn)；多點(diǎn)陳列，便于人員站位與定點(diǎn)固化終端品牌形象，提高品牌認(rèn)知度提升消費(fèi)者接觸數(shù)量，提高成交率，推動(dòng)銷售第一陳列面積第一：1節(jié)半，其余競(jìng)品最多一節(jié)位置第一：介于佳潔士與高露潔中間，為整個(gè)牙膏陳列面黃金位置；陳列面積：一節(jié)貨架牙刷占總銷售37.74%兒童牙膏/工具類

堆頭2個(gè)（1mx1m）端架1個(gè)NO2：終端形象建設(shè)……巧妙布局，以點(diǎn)代面，多點(diǎn)陳列，遍地開花NO3：開發(fā)資源，品牌輸出這也是我們的資源半年堆頭（10個(gè)）包裝合同團(tuán)隊(duì)篇NO１：固化團(tuán)隊(duì)／優(yōu)化配置老品組3人；新品組3人；牙刷組3人；活動(dòng)隊(duì)員５人（堆頭）|||||||||||||||人員定點(diǎn)分工，配合產(chǎn)品多點(diǎn)陳列，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)銷售。編號(hào)姓名促銷類型實(shí)際銷售數(shù)據(jù)8月9月10月11月12月1月1楊文嬡專職88061462775972083431567206282何桂梅專職2492623933223493147933631379313楊玲玲專職1612124192228361959227569196284韋雪華專職3047682547107453————5任永芳專職130101159084383200————6莫憶婭專職42252302317793147682867——7陸秀芬專職1550212948109165751————8黃春艷專職1188813117108112405620018170619黃汝娟專職5461——————————10韋美甜專職——8233731579402430——11林麗英專職——2307————————12黃華嬋專職——10365————————13農(nóng)培禮專職——20534————————14施春來(lái)專職————43788813107692360515朱煥瓊專職————83908046————16沈文娟專職————————160131811617彭真專職——————————2380518陳靜專職————————————19陳紅顏專職————————————20譚秋梅專職————————————21李歡銀專職————————————合計(jì)銷售金額102987171694125533151932144863160773人員配置912111187人均產(chǎn)出114431430811412138121810822968NO２：例會(huì)！細(xì)分任務(wù)早會(huì)：制定今日目標(biāo)；店里：每人均有一張銷量登記卡，記錄銷量明細(xì)；沖刺會(huì)議：明確分工，制定晚上銷售目標(biāo)晚會(huì)：分析完成率，總結(jié)原因；督導(dǎo)全程跟進(jìn)，周六周日蹲點(diǎn)帶動(dòng)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)+固定的資源=15萬(wàn)平臺(tái)15萬(wàn)平臺(tái)長(zhǎng)風(fēng)破浪，終將直掛云帆；

金戈鐵馬，終將氣吞萬(wàn)里；

我們期待他們

續(xù)寫精彩，再創(chuàng)輝煌…….第二站：陜西西安銷售打前鋒神兵初長(zhǎng)成西安—人人樂—賽高店門店介紹1、背景介紹

人員配置：4人門店資源：一組新品一組老品一組牙刷一個(gè)端架||||||||||||||分銷狀況類別編碼商品名稱類別編碼商品名稱新品1舒客益晚兒童護(hù)養(yǎng)牙膏40g老品1舒客兒童健齒牙膏40g2舒客益早立體護(hù)敏牙膏120g2舒客維C營(yíng)養(yǎng)牙膏120g3舒客早晚兒童護(hù)養(yǎng)牙膏套裝40g+40g3舒客高麗紅參護(hù)齦牙膏120g4舒客益晚立體清火牙膏（120g）4舒客防蛀亮白牙膏120g5舒客益早兒童護(hù)養(yǎng)牙膏40g5舒客閃耀亮白白牙素120g6舒客早晚立體爽清牙膏套裝65g+656舒客亮齒白牙膏清爽薄荷120g7舒客益早立體勁白牙膏（120g）7舒客兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏40g8舒客益晚立體爽清牙膏120g8舒客高麗花紅消炎牙膏120g9舒客益晚立體護(hù)敏牙膏120g9舒客綠茶清爽牙膏120g10舒客早晚立體護(hù)敏牙膏套裝65g+65g10舒客超強(qiáng)祛漬白牙素120g11舒客益晚立體勁白牙膏（120g）11舒客抗敏亮白牙膏120g12舒客早晚立體清火牙膏套裝65g+65g12舒客抗敏感護(hù)理牙膏120g13舒客早晚勁白牙膏套裝（65g+65g）13舒客勁爽薄荷牙膏120g14舒客益早立體清火牙膏（120g）14舒客玫瑰清新牙膏120g15舒客益早立體爽清牙膏120g

牙刷1舒客水晶瑩白牙刷工具1舒客牙線棒50支/盒2舒客超潔舒齒牙刷2舒客口清新(商務(wù)型)18ml3舒客兒童成長(zhǎng)牙刷3舒客牙線專業(yè)潔齒50支/盒4舒客晶鉆亮白牙刷4舒客舌刮器5舒客瑩絲柔潔牙刷5舒客漱口水250ml6舒客晶鉆護(hù)齦牙刷

7舒客超潔護(hù)齦牙刷老品牙膏14SKU8舒客專業(yè)特護(hù)牙刷(軟毛)新品牙膏15SKU9舒客專業(yè)護(hù)齦牙刷牙刷12SKU10舒客專業(yè)美白牙刷工具類5SKU11舒克舒適護(hù)敏牙刷合計(jì)46SKU8舒客兒童保健牙刷6-12歲

品類構(gòu)成類別銷售額銷售占比老品牙膏38615.3341.04%新品牙膏7654.778.14%牙刷45649.8448.52%工具類2167.852.30%合計(jì)94087.79100.00%TOP10單品分析2月TOP10

品類單品名稱銷售占比排名老品舒客亮齒白牙膏清爽薄荷120g12.15%1牙刷舒客晶鉆亮白牙刷11.88%2老品舒客超強(qiáng)祛漬白牙素120g8.27%3牙刷舒克舒適護(hù)敏牙刷7.02%4牙刷舒客專業(yè)美白牙刷4.95%5牙刷舒客專業(yè)護(hù)齦牙刷4.88%6牙刷舒客瑩絲柔潔牙刷3.94%7牙刷舒客超潔舒齒牙刷3.76%8牙刷舒客兒童成長(zhǎng)牙刷3.44%9牙刷舒客兒童保健牙刷6-12歲3.43%10

8款牙刷+2款老品牙膏2、門店銷量走勢(shì)（2011.11至2012.02）銷量持續(xù)穩(wěn)定上升4個(gè)人如何在排面捍衛(wèi)10萬(wàn)元神話？？？團(tuán)隊(duì)人人樂-賽高店視頻虎狼之師皆奇兵A：王令芝，2011年度的金牌促銷員，月銷量保持在3萬(wàn)元左右；B：吳英，月銷量保持在3萬(wàn)元左右；C：另外兩個(gè)促銷員，一個(gè)穩(wěn)定在2萬(wàn)以上，一個(gè)保證到1.5萬(wàn)元以上；人均產(chǎn)出2.5萬(wàn)左右這就為賽高店的10萬(wàn)元戰(zhàn)績(jī)奠定了基調(diào)。她們是怎么做到的？NO1:積極/主動(dòng)“速度決定一切”，這是她們的座右銘。在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)走進(jìn)口腔區(qū)的顧客，馬上迎上前去，向顧客推薦舒客。眼睛如鷹動(dòng)作如豹4個(gè)人懷抱著牙膏、牙刷在口腔區(qū)內(nèi)走動(dòng)，就像流動(dòng)貨架，讓每個(gè)顧客在走進(jìn)口腔區(qū)的任意一點(diǎn)后，都能第一時(shí)間接觸到舒客品牌。牙膏在手，攻無(wú)不取NO2:吃苦/耐勞她們不輪班，每個(gè)人都是從早到晚連著上班。遇到調(diào)休，還覺得“不習(xí)慣”，想到這個(gè)月自己的目標(biāo)，不敢有絲毫松懈，還是會(huì)選擇回到賣場(chǎng)，繼續(xù)奮戰(zhàn)既定目標(biāo)堅(jiān)持不懈NO3:強(qiáng)勢(shì)/自信一方面，對(duì)顧客，要自信地推薦舒客、輸出品牌，相信我們的牙膏就是最棒的；另一方面，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的人人樂口腔區(qū)，在與其他競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)中，保持一種絕不認(rèn)輸、自信捍衛(wèi)舒克品牌的信念。NO4:連帶銷售促銷員成交率達(dá)百分之六七十，而在其中，有百分之八十可以產(chǎn)生連帶銷售。這是每一個(gè)完整的銷售過(guò)程積累起來(lái)的成績(jī)?！耙痪€天”一組新品、一組老品、一組牙刷、一個(gè)端架當(dāng)有了銷量，資源自然送上門來(lái)。西安—華潤(rùn)萬(wàn)家—朱雀大街店霸主是怎樣煉成的門店介紹口腔區(qū)總量：20萬(wàn)左右目標(biāo)銷量：15萬(wàn)（本月）人員配置：12人資源：一組新品一組老品一組牙刷一個(gè)包柱4個(gè)新品堆頭6個(gè)老品堆頭

（以上資源均為長(zhǎng)期資源）1、背景介紹2、門店銷量走勢(shì)（2011.11至2012.02）3月將突破15萬(wàn)元品類構(gòu)成4、TOP10單品編碼單品名稱銷售占比排名6940477401501舒客亮齒白牙膏１２０克41.82%16940477402065舒客舒適護(hù)敏牙刷8.18%26940477401433舒客專業(yè)美白牙刷8.11%36940477401747舒客晶鉆亮白牙刷6.77%46940477402027舒客白牙素祛漬特效型１２０克3.21%56940477402034舒客白牙素閃耀亮白型１２０克3.12%66940477402157舒客益早益晚立體勁白套裝65g+65g2.56%76940477401457舒客專業(yè)特護(hù)牙刷1.79%86940477401426舒客勁爽薄荷牙膏120G1.62%96940477402102舒客益早立體勁白牙膏120g1.48%104款老品牙膏+2款新品牙膏+4款牙刷短短兩個(gè)月時(shí)間，霸主是如何煉成的呢？華潤(rùn)萬(wàn)家-朱雀店視頻NO1：資源搶奪保底協(xié)議2月份，與賣場(chǎng)簽訂10萬(wàn)元保底銷量，完成近12萬(wàn)3月份，與賣場(chǎng)簽訂13萬(wàn)元保底銷量，將突破15萬(wàn)------------------------------------------------------------------------------------賣場(chǎng)資源10個(gè)堆頭：8個(gè)在日雜區(qū)，2個(gè)在洗化區(qū)，常規(guī)陳列：一組新品+一組老品+一組牙刷+兒童類/工具類產(chǎn)品特殊陳列：1個(gè)包柱10個(gè)堆頭---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------一組新品+一組老品+一組牙刷+兒童類/工具類產(chǎn)品包柱、吊旗、地貼NO２:團(tuán)隊(duì)建設(shè)新品／老品／牙刷A、從主管級(jí)別，人員分開；B、分開培訓(xùn)，分開管理；Ｃ、良性競(jìng)爭(zhēng)，允許相互翹貨；西安晨練-視頻強(qiáng)勢(shì)奪取資源、合理配置布局、

分開培訓(xùn)人員、分列三大陣營(yíng)，

三個(gè)月磨一劍，終成一方霸主。第四站：四川成都傾全城之力，造天府神話如何鑄造舒客王國(guó)成都市場(chǎng)整體視頻第四站：四川成都傾全城之力，造天府神話資源穩(wěn)定，形象突出良性循環(huán)機(jī)制資源銷量促進(jìn)談判家樂福雙橋子店談判：2012年3月：月銷量保底15萬(wàn)|||||||||||||||||資源：3月的資源量是2月的3倍A類店周末外場(chǎng)活動(dòng)面積：4個(gè)AB形堆頭，5m2位置：商場(chǎng)正門入口配置：檢測(cè)儀地貼形象板內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)資源一個(gè)端架兩個(gè)堆頭內(nèi)場(chǎng)常規(guī)資源一個(gè)包柱一組陳列三個(gè)面牙刷工具類宣傳了品牌，積攢了人氣，提高了銷量！開發(fā)資源，品牌輸出宣傳了品牌，積攢了人氣，提高了銷量！開發(fā)資源，品牌輸出桂湖摩爾新都店|||||||||||||||||在入場(chǎng)2個(gè)月以后，舒客取得了整個(gè)賣場(chǎng)口腔區(qū)銷量第一的地位，并一直保持占賣場(chǎng)口腔區(qū)銷量的40%成績(jī)：A類店分銷狀況-12月類別編碼商品名稱類別編碼商品名稱老品牙膏1舒客超強(qiáng)脫漬白牙素120g老品牙膏19舒客防蛀亮白牙膏120g2舒客閃耀亮白白牙素120g20舒客清新檸檬亮齒白牙膏120g3舒客清火牙膏120g新品牙膏1舒客益晚養(yǎng)牙牙兒童護(hù)養(yǎng)牙膏40g4舒客護(hù)齦牙膏120g2舒客益早益晚兒童護(hù)養(yǎng)牙膏套裝40+40g5舒客綠茶清爽牙膏120g3舒客益早立體勁白牙膏120g6舒客勁爽薄荷牙膏120g4舒客益晚立體勁白牙膏120g7舒客玫瑰清新牙膏120g5舒客益早益晚立體勁白牙膏套裝65+65g8舒客兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏40g6舒客益早立體清火牙膏120g9舒客兒童健齒牙膏40g7舒客益晚立體清火牙膏120g10舒客超強(qiáng)脫漬白牙素50g8舒客益早益晚立體清火牙膏套裝65+65g11舒客亮齒白清爽薄荷牙膏120g9舒客益早立體護(hù)敏牙膏120g12舒客青竹晶鹽牙膏120g10舒客益晚立體護(hù)敏牙膏120g13舒客抗敏感護(hù)理牙膏50g11舒客益早益晚立體護(hù)敏牙膏套裝65+65g14舒客維C營(yíng)養(yǎng)牙膏120g12舒客益早立體爽清牙膏120g15舒客抗敏清新牙膏120g13舒客益晚立體爽清牙膏120g16舒客抗敏感護(hù)理牙膏120g14舒客益早益晚立體爽清牙膏套裝65+65g17舒客抗敏亮白牙膏120g15舒客益早健牙牙兒童護(hù)養(yǎng)牙膏40g18舒客防蛀固齒牙膏140g分銷狀況-2類別編碼商品名稱類別編碼商品名稱牙刷1舒客兒童成長(zhǎng)牙刷牙刷17舒客深層潔凈牙刷1852舒客兒童保健牙刷2-5歲18舒客經(jīng)典潔凈牙刷1863舒客兒童保健牙刷6-12歲19舒客水晶瑩白牙刷1874舒客專業(yè)美白牙刷14320舒客多效波浪牙刷1885舒客專業(yè)護(hù)齦牙刷144工具1舒客口清新18ml6舒客專業(yè)特護(hù)牙刷1452舒客口清新5ml7舒客晶鉆亮白牙刷1743舒客漱口水120ml8舒客晶鉆健齒牙刷1764舒客漱口水250ml9舒客晶鉆特護(hù)牙刷1755舒客天然鮮橙漱口水380ml10舒客全效深潔牙刷6舒客清涼薄荷漱口水380ml11舒客舒適健齒牙刷1797舒客專業(yè)潔齒牙線50M12舒客超潔護(hù)齦牙刷1838舒客牙線棒(普通裝)50支13舒客瑩絲柔潔牙刷1819舒客牙間刷3支14舒客超潔健齒牙刷18210舒客舌刮器15舒客深潔護(hù)齦牙刷18011深層亮白牙貼28片16舒客超潔適齒牙刷184老品牙膏20SKU新品牙膏15SKU牙刷20SKU工具類11SKU合計(jì)66SKU門店陳列全局圖

主

日化區(qū)通

早晚牙4平米地堆

道異形堆刷

兒童黑人中華其他佳潔士云南白

白牙普通牙舒這3組陳列牙膏牙刷牙刷冷酸靈七達(dá)漱口水藥端架

素牙膏客為牙刷，

牙舒客1組，

刷總占比20%落地架

落地架

牙

中云南白藥舒客普通高露潔早晚牙膏早晚

刷

華

端架

刷

此貨架為1.2m/組的貨架，總共11組3個(gè)端架，

舒客貨架2組，端架1個(gè)，舒客陳列架2個(gè)，陳列架上面陳列漱口水等工具類產(chǎn)品，

品類構(gòu)成類別銷售額銷售占比老品牙膏111345.1546.67%新品牙膏45744.119.18%牙刷69393.7829.09%工具類12075.375.06%合計(jì)238558.4100.00%TOP10單品分析2月份品類單品名稱完成率排名老品牙膏舒客綠茶清爽牙膏120g12.23%1新品牙膏舒客益早益晚立體勁白牙膏套裝65+65g7.54%2老品牙膏舒客超強(qiáng)脫漬白牙素120g6.33%3牙刷舒客晶鉆亮白牙刷1746.28%4牙刷舒客專業(yè)特護(hù)牙刷1455.93%5牙刷舒客專業(yè)美白牙刷1434.83%6老品牙膏舒客清新檸檬亮齒白牙膏120g3.82%7牙刷舒客超潔護(hù)齦牙刷1833.68%8老品牙膏舒客防蛀固齒牙膏140g3.64%9新品牙膏舒客益早益晚兒童護(hù)養(yǎng)牙膏套裝40+40g3.15%10

4款牙刷+4款老品牙膏+2款新品牙膏資源構(gòu)筑堡壘資源構(gòu)筑堡壘42塊宣傳KT板形象架構(gòu)長(zhǎng)城20個(gè)地堆宣傳包裝數(shù)輛小推車形象架構(gòu)長(zhǎng)城上下扶梯廣告巨幅墻體廣告一年協(xié)議：成都人民商場(chǎng)（溫江）|||||||||||||||||2012年2月：全年40萬(wàn)保底資源：僅排面就占口腔區(qū)資源的1/4成績(jī)：月銷量占口腔區(qū)的40%B類店分銷狀況類別編碼商品名稱類別編碼商品名稱老品牙膏1舒客兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏40g新品牙膏1舒客益早立體勁白牙膏2舒客兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏40g2舒客益晚立體勁白牙膏3舒客兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏40g3舒客益早立體清火牙膏4舒客兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏40g4舒客益晚立體清火牙膏5舒客兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏40g5舒客益早益晚立體清火牙膏套裝6舒客兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏40g6舒客益早益晚立體勁白牙膏套裝7舒客兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏40g7舒客益晚立體護(hù)敏牙膏8舒客兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏40g8舒客益早益晚立體護(hù)敏牙膏套裝9舒客兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏40g9舒客益早立體爽清牙膏10舒客兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏40g10舒客益晚立體爽清牙膏11舒客兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏40g11舒客益早益晚立體爽清牙膏套裝12舒客兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏40g12舒客益早兒童護(hù)養(yǎng)牙膏13舒客兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏40g13舒客益晚兒童護(hù)養(yǎng)牙膏14舒客兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏40g14舒客益早益晚兒童護(hù)養(yǎng)牙膏套裝

工具1舒客口清新5ml牙刷1舒客兒童保健牙刷2舒客口清新18ml2舒客兒童成長(zhǎng)牙刷3舒客清涼薄荷漱口水350ml3舒客兒童成長(zhǎng)牙刷4舒客專業(yè)潔齒牙線50m4舒客專業(yè)美白牙刷5舒客牙線棒(普通裝)5舒客專業(yè)護(hù)齦牙刷6舒客漱口水250ml6舒客專業(yè)護(hù)齦牙刷7舒客漱口水120ml

8舒客牙間刷

老品牙膏14SKU新品牙膏14SKU牙刷6SKU工具類8SKU合計(jì)42SKU門店陳列全局圖端架端架端架

端架端架端架

電器區(qū)洗發(fā)水化妝品其他牙刷黑人洗衣粉衛(wèi)生巾青蛙牙刷其他舒客牙刷中華三笑牙刷舒客佳潔士牙刷高露潔牙刷佳潔士高露潔端架端架端架端架端架端架洗衣粉堆頭洗發(fā)水堆頭舒客堆頭化妝品堆頭舒客堆頭衛(wèi)生巾堆頭收銀區(qū)

品類構(gòu)成類別銷售額銷售占比老品牙膏13840.352.28%新品牙膏6269.623.68%牙刷4984.618.83%工具類1376.935.20%合計(jì)26471.43100.00%TOP10單品分析2月份品類單品名稱完成率排名老品牙膏舒客兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏40g11.41%1新品牙膏舒客益早益晚立體勁白牙膏套裝10.55%2老品牙膏舒客兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏40g9.01%3牙刷舒客專業(yè)護(hù)齦牙刷7.22%4老品牙膏舒客兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏40g6.58%5牙刷舒客專業(yè)美白牙刷4.81%6老品牙膏舒客兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏40g4.31%7新品牙膏舒客益早益晚立體爽清牙膏套裝4.00%8老品牙膏舒客兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏40g3.27%9老品牙膏舒客兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏40g3.16%10

6款老品牙膏+2款新品牙膏+4款牙刷銷售進(jìn)度門店銷量走勢(shì)（2011.10至2012.02）資源資源萬(wàn)家福新都店C類店|||||||||||||||||協(xié)議：2011年8月以后，月銷量從5000元左右提升到1.5萬(wàn)元以上。2011年8月，簽訂了1年得陳列協(xié)議和半年的形象協(xié)議成績(jī)：常規(guī)資源形象資源貨架上方6幅拉簾8個(gè)地堆包裝KT板形象資源寄存處一片藍(lán)海扶梯廣告霸氣十足小貝成了口腔區(qū)，甚至是門店的形象代言人紅旗連鎖一分場(chǎng)|||||||||||||||||D類店一組陳列，1個(gè)促銷員，月銷量穩(wěn)定在4000左右，排名第二，僅次于高露潔。成績(jī)：新品牌，在本來(lái)就空間不大的紅旗口腔區(qū)能占有整整一組陳列已屬不易，何況還是處于中間偏前的有利位置。獨(dú)辟蹊徑按照紅旗連鎖的慣例，廠家是不能安排專職促銷人員的，但我們爭(zhēng)取到了經(jīng)銷商委派促銷員。以上都是促銷員的功勞。獨(dú)辟蹊徑強(qiáng)兵利器，攻無(wú)不克省區(qū)活動(dòng)隊(duì)長(zhǎng)促人員攻無(wú)不克活動(dòng)隊(duì)：指哪打哪每個(gè)大店奇跡里，都深深地打上了他們的烙?。〖覙犯ｋp橋子店外場(chǎng)4個(gè)人：1個(gè)檢測(cè)師，1個(gè)承接，2個(gè)專業(yè)銷售人員。內(nèi)場(chǎng)6人：堆頭2人，包柱1人，端架1人，排面2人。伊藤洋華堂錦華店在這個(gè)口腔區(qū)狹小、資源匱乏的中高端賣場(chǎng)，憑著人員的優(yōu)勢(shì)，舒客也占有一席之地。2011年12月，伊藤洋華堂錦華店舒客銷量達(dá)到12.5萬(wàn)元，之后一直維持在8萬(wàn)元以上，占口腔區(qū)總銷量的35%。百貨類商場(chǎng)|||||||||||||||||分銷狀況-1類別編碼商品名稱類別編碼商品名稱老品1白牙素超強(qiáng)脫漬型50g老品26兒童健齒

牙膏（草莓味）40g2白牙素超強(qiáng)脫漬型120g27兒童成長(zhǎng)

牙膏（鮮橙味）40g3白牙素閃耀亮白型50g28兒童成長(zhǎng)

牙膏（草莓味）40g4白牙素閃耀亮白型120g牙刷1晶鉆亮白牙刷5亮齒白

牙膏清爽薄荷120g2晶鉆健齒牙刷6亮齒白

牙膏清新檸檬120g3晶鉆特護(hù)牙刷7珍珠健白牙膏120g4晶鉆護(hù)敏牙刷8紅花清火牙膏20g5全效深潔牙刷9紅花清火牙膏50g6專業(yè)特護(hù)牙刷10老品紅花清火牙膏120g7專業(yè)護(hù)齦牙刷8專業(yè)美白牙刷11青竹晶鹽牙膏120g12護(hù)齦牙膏120g9舒適護(hù)敏牙刷13維C營(yíng)養(yǎng)牙膏120g10舒適健齒牙刷14抗敏感護(hù)理牙膏50g11超潔護(hù)齦牙刷15抗敏感護(hù)理牙膏120g12瑩絲柔潔牙刷16抗敏清新牙膏120g13超潔健齒牙刷17抗敏亮白牙膏120g14深潔護(hù)齦牙刷18防蛀亮白牙膏120g15超潔適齒牙刷19防蛀固齒牙膏140g16深層潔凈牙刷20綠茶清爽牙膏120g17經(jīng)典潔凈牙刷21玫瑰清新牙膏120g18水晶瑩白牙刷22勁爽薄荷牙膏120g19多效波浪牙刷23兒童營(yíng)養(yǎng)

牙膏（鮮橙味）40g20兒童保健牙刷2-5歲24兒童營(yíng)養(yǎng)

牙膏（草莓味）40g21兒童保健牙刷6-12歲25兒童健齒

牙膏（鮮橙味）40g22兒童成長(zhǎng)牙刷分銷狀況-2類別編碼商品名稱類別編碼商品名稱新品1舒客益早立體勁白牙膏120g工具1漱口水120ml120ml2舒客益晚立體勁白牙膏120g2漱口水250ml（清涼薄荷）250ml3舒客益早益晚立體勁白牙膏套裝65g+65g3漱口水250ml（天然鮮橙）250ml4舒客益早立體清火牙膏120g4漱口水380ml清涼薄荷380ml5舒客益晚立體清火牙膏120g5漱口水380ml天然鮮橙380ml6舒客益早益晚立體清火牙膏套裝65g+65g6商務(wù)口清新（勁爽薄荷）18ml7舒客益早立體護(hù)敏牙膏120g7商務(wù)口清新（清新玫瑰）18ml8舒客益晚立體護(hù)敏牙膏120g8時(shí)尚口清新5ml9舒客益早益晚立體護(hù)敏牙膏套裝65g+65g9活力口清新7.5ml10舒客益早立體爽清牙膏120g10深層亮白牙貼28片/盒11舒客益晚立體爽