產(chǎn)品營銷案例模板

產(chǎn)品營銷案例模板最新產(chǎn)品營銷案例模板一絕對無法拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商就是我們的重點發(fā)展目標(biāo)。大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對順利完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。推行存下朝上的銷售策略，具體內(nèi)容為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)回去順利完成。實際的出貨量同意產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都就是一個強有力廣告。以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售助推系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。大力發(fā)展xx廠商，快速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。用整體的解決計劃助推整體的銷售，建議我們的產(chǎn)品能形成完善的解決計劃共存存有成功的案例，由此助推全線產(chǎn)品的銷售。目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)并使?fàn)I銷業(yè)績快速脫胎換骨：再年底并使自身產(chǎn)品變成行業(yè)內(nèi)知名品牌，替代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。致力于發(fā)展分銷市場，贏得一定的營銷業(yè)績。橫貫分解成點，變成快速脫胎換骨的成功品牌。營銷團隊的基本理念：對外開放心胸，戰(zhàn)勝自我，專業(yè)精神。營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一就是分銷客戶，就是我們的重點合作伙伴。二就是系統(tǒng)集成客戶，就是我們的基礎(chǔ)客戶。每一個員工都不要表示他就是一個嶄新品牌。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征，市場上處于脫胎換骨類的公司，具有強烈的事業(yè)心和分解成的性欲。在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于關(guān)鍵地位的網(wǎng)絡(luò)公司。競爭對手就是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。渠道的建立模式：推行逐步深入細致的方式，先草簽協(xié)議，在搞出銷售預(yù)測表，正式宣布正式宣布簽訂協(xié)議，交貨第一批貨。比如不發(fā)貨則無法簽定代理協(xié)議，推行尋找關(guān)鍵客戶的辦法，通過談判將貨拉到分銷商手中，然后我們的銷售和市場大力支持跟上。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而并使我們掌握主動和高姿態(tài)。無法以低姿態(tài)步入市場。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證存一個當(dāng)?shù)氐目梢宰兂梢患壌淼亩壌?，以對一級代理變成和功不可沒促進作用。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機步入市場。高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，官方報價，市場銷售的最為底價。制訂較低的月返點和季返點政策，以掌控營銷體系。市場上另加發(fā)推，烏的力量。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)管理大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場。烏仍須長時間的培育。必須快速的快速增長，就要采用推動力量。以專業(yè)的精神回去銷售產(chǎn)品。實際銷售的就是一個解決計劃。業(yè)務(wù)團隊的橫向聯(lián)系，保持高效率溝通交流，就可以作出快速反應(yīng)。條件成熟，則建立起至至物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起至至一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的促進作用。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。最新產(chǎn)品營銷案例模板二空調(diào)自控產(chǎn)品屬于空調(diào)等行業(yè)服務(wù)設(shè)施產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場壓制，但市場需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來助推了市場的持續(xù)增長幅度，從而助推了整體市場容量的膨脹。空調(diào)自控產(chǎn)品特別就是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿Ψ浅Ｐ　，F(xiàn)制定營銷計劃如下。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，對于步入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速關(guān)上市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷新制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡步入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都存庫存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且除了非常小的潛力，發(fā)展趨勢廣為看空。因此對還未步入xx市場的品牌存非常小的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進xx市場。在銷售過程中必須必須非常清楚我公司的優(yōu)勢，并不予充分發(fā)揮并使之超過至極致；并必須找出我公司的弱項并及時明確提出，加以克服同時同時實現(xiàn)最輕的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，側(cè)重于售后服務(wù)、購中、售后、家訪等各項服務(wù)。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較虛弱，團隊還比較年長，品牌影響力還仍須鞏固與拓展?？照{(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根xx。致力于發(fā)展分銷市場，至年底發(fā)展至xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；無論精神，體力都必須全力資金投入工作，并使工作存高效率、低收益、高薪資發(fā)展。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)并使?fàn)I銷業(yè)績快速脫胎換骨，至年底并使自身產(chǎn)品變成行業(yè)內(nèi)知名品牌，替代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程居多，銷售目標(biāo)為xxx萬元；擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；變成快速脫胎換骨的成功品牌；以空調(diào)自控產(chǎn)品助推整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。如果空調(diào)自控產(chǎn)品必須快速增長，且還要贏得競爭優(yōu)勢，最佳的挑選出必然就是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力非常小，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說就是明智的競爭策略挑選出。緊緊圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以推行的具體內(nèi)容戰(zhàn)術(shù)策略涵蓋：市場集中策略、產(chǎn)品提著集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而服務(wù)設(shè)施的策略四個方面。1、目標(biāo)市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，快速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決計劃助推整體的銷售：建議我們的產(chǎn)品能形成完善的解決計劃共存存有成功的案例，由此助推全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售助推閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體官方報價，市場銷售的最為底價。為了適應(yīng)環(huán)境市場，價格政策又必須存一定的能活性。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。制訂較低的月返點和季返點政策，以掌控營銷體系。4、人員策略：業(yè)務(wù)團隊的橫向聯(lián)系，保持高效率溝通交流，就可以作出快速反應(yīng)。內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度以專業(yè)的精神回去銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的就是一個解決計劃?；窘ㄔO(shè)銷售手冊；其中涵蓋代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供更多更多的大力支持等說明。團隊建設(shè)扁平。公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；資源整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；培育一批不好客戶，建立較好的社會關(guān)系網(wǎng)；建設(shè)一支不好的營銷團隊；挑選出一套適合公司的市場運作模式；把握住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。公司在xx宜采用分銷和經(jīng)銷融合的市場運作模式；分銷搞出樣板工程并助推經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷搞出銷量并作為公司利潤增長點；分銷采用人員推廣和部分媒體宣傳融合的方式開拓市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。最新產(chǎn)品營銷案例模板三企業(yè)開業(yè)伊始，未一套系統(tǒng)營銷方略，因而仍須根據(jù)市場特點策劃出一套營銷計劃。營銷計劃，就是對市場機會的把握住和策略的運用，因此分析市場機會，就變?yōu)榱藸I銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。通常營銷中存的具體內(nèi)容問題/劣勢，整體整體表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不盡如人意影響產(chǎn)品銷售。銷售渠道堵塞，或渠道挑選出有誤，并使銷售中斷。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠就是營銷中存的問題。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。降價方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量但是第一關(guān)，功能不全系列，被消費者冷遇。服務(wù)質(zhì)量太差，而令消費者不滿。產(chǎn)品包裝太差，有增無減消費者的出售興趣。從問題中打探劣勢予以消解，從優(yōu)勢中打探機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對相同的消費市場市場需求盡量予以滿足用戶，把握住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握住利用不好市場機會。1、營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利開拓市場，為產(chǎn)品精確定位，著重產(chǎn)品特色，推行差異化營銷策略。建立起點極廣進深的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。2、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，并使產(chǎn)品快速啟動市場。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。必須構(gòu)成必須知名度，美譽度，弘揚消費者心目中的知名品牌，務(wù)必存強烈的創(chuàng)牌意識。外包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，仍須能討好消費者并使其令人滿意的外包裝策略。企業(yè)對產(chǎn)品本該完善的質(zhì)量保證體系。策劃中要特別注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的提高和提高。3、價格策略：拉大現(xiàn)銅差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。并使產(chǎn)品價格極具競爭力。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)側(cè)重于價格策略的制訂。給予適當(dāng)數(shù)量優(yōu)惠，鼓勵多購。4、銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，推行一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?、降價策略原則：順從公司整體營銷宣傳策略，弘揚產(chǎn)品形象，同時側(cè)重于弘揚公司形象。不定期的協(xié)同階段性的降價活動，掌控適當(dāng)時機，及時、有效率的進行，比如關(guān)鍵性節(jié)假日，公司存紀(jì)念好處的活動等。廣告宣傳商品個性不必變來變?nèi)ィ兇蠖喙δ芰耍M者可以不重新認識商品，反而并使老主顧也真的陌生，所以，在必須時段上要面世一致的廣告宣傳。挑選出廣告宣傳媒體多樣式化后的同時，側(cè)重于捏宣傳效果不好的方式。推行步驟：策劃期內(nèi)前期面世產(chǎn)品形象廣告。銷后盡早面世誠征代理商廣告。把握住時機進行公關(guān)活動，觸碰消費者。節(jié)假日、關(guān)鍵性活動前面世降價廣告。用心利用新聞媒介，擅長創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體內(nèi)容行動計劃：根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，面世各項具體內(nèi)容行動計劃。尤其就應(yīng)特別注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，把握住旺季營銷優(yōu)勢。還要思索費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用贏得良好效果為原則。行動計劃必須細致、周密，操作性強又甚少靈活性。這一部分記載的就是整個營銷計劃大力大力推進過程中的費用資金投入，涵蓋營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則就是以較少資金投入獲得最優(yōu)效果。企業(yè)可以憑借經(jīng)驗，具體分析制定。最新產(chǎn)品營銷案例模板四必須對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所必須達致的目標(biāo)、宗旨弘揚明確的觀點（比如：提高市場占有率；不斷擴大產(chǎn)品知名度；弘揚規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為繼續(xù)執(zhí)行本策劃的動力或特別強調(diào)其繼續(xù)執(zhí)行的意義所在，以建議全員統(tǒng)一思想，協(xié)同行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地順利完成。企業(yè)營銷上存的問題紛繁復(fù)雜多樣，但概而言之，也無非六個方面：1.企業(yè)開業(yè)伊始，未一套系統(tǒng)營銷方略，因而仍須根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。2.企業(yè)發(fā)展壯大，舊有的營銷方案已不適應(yīng)環(huán)境代萊形勢，因而仍須再次設(shè)計代萊服裝產(chǎn)品營銷方案。3.企業(yè)改革經(jīng)營方向，仍須適度地調(diào)整行銷策略。4.企業(yè)原營銷方案輕微犯規(guī)，無法再作為企業(yè)的行銷計劃。5.市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)環(huán)境變化后的市場。6.企業(yè)在總的營銷方案下，可以于相同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計代萊階段性方案。比如：首先特別強調(diào)＂服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅就是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷＂，然后說明服裝產(chǎn)品營銷勝負對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，建議公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成一致一致共識，順利完成不好任務(wù)，這一部分并使整個方案的目標(biāo)方向非常明確、著重。對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境必須存一個淡定的重新認識。它就是為指訂適度的營銷策略，推行恰當(dāng)?shù)臓I銷手段提供更多更多依據(jù)的。1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。②市場脫胎換骨狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于相同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，適度營銷策略效果怎樣，市場需求變化對產(chǎn)品市場的影響。③消費者的拒絕接受性，這一內(nèi)容仍須策劃者憑借已掌控的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要就是對影響產(chǎn)品的無法可控因素進行分析：比如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，比如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響非常大的產(chǎn)品（比如：計算機、家用電器等產(chǎn)品）的營銷策劃中還仍須考量技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。服裝產(chǎn)品營銷方案，就是對市場機會的把握住和策略的運用，因此分析市場機會，就變?yōu)榱朔b產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。企業(yè)知名度不高，形象不盡如人意影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全系列，被消費者冷遇。服裝產(chǎn)品包裝太差，有增無減消費者的出售興趣。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷售渠道堵塞，或渠道挑選出有誤，并使銷售中斷。降價方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，而令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以就是營銷中存的問題。2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中打探劣勢予以消解，從優(yōu)勢中打探機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對相同的消費市場市場需求盡量予以滿足用戶，把握住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握住利用不好市場機會。營銷目標(biāo)就是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所必須同時同時實現(xiàn)的具體內(nèi)容目標(biāo)，即為為服裝產(chǎn)品營銷策劃方案繼續(xù)執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達致：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率同時同時實現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，證實銷售目標(biāo)。比如說證實的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售居多（利潤和均衡市場）、渠道銷售配以（提高知名度，不斷擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，生產(chǎn)，工廠等存一定訂貨規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：通常企業(yè)可以側(cè)重于這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利開拓市場，為產(chǎn)品精確定位，著重產(chǎn)品特色，推行差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點極廣進深的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，明確提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效率的4P女團，達到最佳效果。1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，并使產(chǎn)品快速啟動市場。2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。企業(yè)對產(chǎn)品本該完善的質(zhì)量保證體系。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。3）服裝產(chǎn)品品牌。必須形成一定知名度、美譽度，弘揚消費者心目中的知名品牌，必須存強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品科學(xué)知識意識。4）服裝產(chǎn)品包裝。外包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，仍須能討好消費者并使其令人滿意的外包裝策略。5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要特別注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的提高和提高。3、價格策略。這里只特別強調(diào)幾個普遍性原則：拉大現(xiàn)銅差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量優(yōu)惠，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。并使產(chǎn)品價格極具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)側(cè)重于價格策略的制訂。4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，推行一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?、廣告宣傳。1）原則：①順從公司整體營銷宣傳策略，弘揚產(chǎn)品形象，同時側(cè)重于弘揚公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不必變來變?nèi)ィ兇蠖喙δ芰?，消費者可以不重新認識商品，反而并使老主顧也真的陌生，所以，在一定時段上要面世一致的廣告宣傳。③廣為化：挑選出廣告宣傳媒體多樣式化后的同時，側(cè)重于捏宣傳效果不好的方式。④不定期的協(xié)同階段性的降價活動，掌控適當(dāng)時機，及時、有效率的進行，比如關(guān)鍵性節(jié)假日，公司存紀(jì)念意義的活動等。2）推行步驟可以按以下方式進行：①策劃期內(nèi)前期面世產(chǎn)品形象廣告。②銷后盡早面世誠征代理商廣告。③節(jié)假日、關(guān)鍵性活動前面世降價廣告。④把握住時機進行公關(guān)活動，觸碰消費者。⑤積極主動利用新聞媒介，擅長創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、服裝產(chǎn)品營銷具體內(nèi)容行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，面世各項具體內(nèi)容行動方案。行動方案必須細致、周密，操作性強又甚少靈活性。還要考量費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用贏得良好效果為原則。尤其必須特別注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，把握住旺季營銷優(yōu)勢。這一部分記載的就是整個營銷方案大力大力推進過程中的費用資金投入，涵蓋服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則就是以較少資金投入獲得最優(yōu)效果。該部分對營銷行動方案資金投入推行后的效益分析，涵蓋服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售快速增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。這一部分就是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補齊部分。在方案繼續(xù)執(zhí)行中都可能將將出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹落實必須隨時根據(jù)市場的意見反饋及時對方案進行調(diào)整。最新產(chǎn)品營銷案例模板五運動飲料和功能飲料變成今夏的流行主角，運動飲料的銷售更為火熱。功能飲料——飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年首推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“轉(zhuǎn)化成”也都放進各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫聲”trained近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地聲稱，功能飲料除了消暑，還能給人體提供更多更多養(yǎng)分及活力。運動飲料——目前，國內(nèi)并列上＂運動飲料＂的產(chǎn)品不少，存＂健力寶＂、＂紅牛＂、＂舒跑＂等等。眼見飲料銷售旺季就要到來，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場展露一把身手，以強化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動”作為運動飲料的先行者，正視這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。1、奪下了“活性維生素和時尚”的看板；2、概念飲料；3、以時尚命名步入市場，以奇克敵制勝；為了能在當(dāng)今以至今后長時間的飲料市場中站住腳，贏得一定的市場分額，讓給一塊蛋糕，我們將推行一系列的營銷活動，充份集訓(xùn)。1、根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料就是指具有保健作用的軟飲料。2、目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。3、前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番拉開序幕，今年功能飲料重裝出賽。根據(jù)新生代CMMS2003調(diào)查案數(shù)據(jù)說明，最近三年回去，一直位列飲料業(yè)榜的碳酸飲料已經(jīng)已經(jīng)開始呈現(xiàn)漸行大幅大幅下滑趨勢；與之緊步相隨的就是，果汁飲料的地位已經(jīng)已經(jīng)開始上升，并于近兩年快速超越了瓶裝水飲料，拿下飲料業(yè)次席；茶飲料發(fā)展勢頭疲弱，最近整體整體表現(xiàn)出強烈的回調(diào)性欲，市場份額迫近名列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也存顯著的升溫跡象，惹來娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛打火。如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、盡如人意得趣、廣州怡冠、樂百氏這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭似乎已就是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“轉(zhuǎn)化成”、養(yǎng)生堂“尖叫聲”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在嶄新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了調(diào)侃與盲目盲目跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在Souterraine去年銷售火熱的“脈動”。廣告、說明書、軟文也大同小異。目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料就是指具有保健作用的軟飲料。2000年世界功能飲料市場銷售額少于47億美元，至2007年預(yù)計將增加至120億美元。與世界發(fā)達國家較之，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量除了非常大空間，因此可以推測，中國的功能飲料市場前景看空。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。正視一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都已經(jīng)已經(jīng)開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，點燃市場之前必然必須先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。至今令人記憶猶新的那場“非典”疫情，不但并使消費者推斷出了提高身體免疫力的重要性，也并使企業(yè)終于隨心所欲找到了關(guān)上功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的不懈努力在一刻都贏得了投資投資回報。市場消費熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其就是在“非典”最為緊繃的2003年4月，上市沒多久的樂百氏“脈動”維生素水快速斷貨，僅一個月的時間在全國銷售額已少于1個億。而在這時，“脈動”若想在功能飲料市場穩(wěn)步穩(wěn)中求進占到至“先行者”的一席之地，就必須在舊有基礎(chǔ)上尋找差異化，尋找個性化，力爭突破舊有風(fēng)格、業(yè)績，方可青春居住地。個性化的市場需求就是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們特別強調(diào)的話題，飲料亦然。年齡在15—29歲之間的群體就是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征同意著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)說明，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們可以單憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就順利完成對代萊產(chǎn)品或服務(wù)的出售，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的崇尚多樣時尚、崇尚個性化、著重感情和直覺，沖動性出售色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就可以產(chǎn)生積極主動的出售情緒，從而快速的做出購買決策。諸如此類的種種調(diào)查都遠超過一致的說明了一點：感性消費就是飲料消費的主流。究竟存多少人重新認識功能飲料？又存多少人拒絕接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士則則表示，功能飲料對于消費者來說，還仍須一定的時間就可以逐步被拒絕接受。另外，今年功能飲料市場將就是混戰(zhàn)和大浪淘沙的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常就是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初挑選出目標(biāo)。隨機調(diào)查了20十一位大二大學(xué)生，其中存9人能精確地得出結(jié)論功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不精確，其余10人均則表示完全不了解功能飲料。因此，廠家和商家必須搞出的宣傳工作還很多。調(diào)查中推斷出，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分非常非常有限，消費者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外，畢竟就是對人體存輕而易舉保健作用的成分，因此，消費者無法像出售純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。皺果試奇的思想就可以在初期發(fā)生，以后可以在適應(yīng)環(huán)境哪個品牌的功能飲料后就可能將將變成其鐘愛消費者?！懊}動”在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保證就可以長遠立足。1、定位依據(jù)：功能性飲料按照細分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：（1）多糖飲料功能：調(diào)節(jié)腸胃增加食欲適宜人群：痛經(jīng)患者、瘦身人群。（2）維生素飲料、礦物質(zhì)飲料功能：補齊多種營養(yǎng)成分適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其就是不不含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲倦的成人，兒童不宜。（3）運動平衡飲料功能：降低消耗恢復(fù)正?；盍m宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人停止使用。（4）高能量、益生飲料功能：幫助美容養(yǎng)顏有方適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其就是老人；高能量飲料適合身體比較營養(yǎng)不良的人。2、產(chǎn)品功能定位：“脈動”飲料定位在維生素功能性飲料，口味保守爽口?！懊}動”存青檸和橘子兩種口味，尤其就是青檸口味的產(chǎn)品格外受到熱烈歡迎。經(jīng)銷商說道我們，消費者喜歡脈動，是因為它既消暑，具備水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更身心健康。經(jīng)銷商分析，“脈動”之所以賣得不好是因為“目前柯山這更好的水了”。3、產(chǎn)品入市：“脈動”2003年3月底在廣州面市，4月份，“非典”影響即為為已經(jīng)已經(jīng)開始在全國蔓延，5月中旬在華北、東北等地更是達致了高峰。消費者緊迫地仍須一種能進一步進一步增強免疫力的產(chǎn)品，“脈動”首舉明確提出了活性纖維素的概念?！胺堑洹睍r期樂百氏在央視及地方電視臺搞出的廣告及營業(yè)推廣活動很及時地將“脈動”所含活性維生素群，能補齊人體外流的水分和營養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播了過來，討好了這種消費市場市場需求?！懊}動”秉承雀巢產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統(tǒng)，本意就是在今年席卷新一代功能型飲料的旋風(fēng)，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機，可以說，“脈動”輕而易舉受益于“非典”，生逢其時，十分幸運地。4、產(chǎn)品包裝：“脈動”飲料可說是外包裝獨樹一幟。瓶形呈圓形圓潤極廣口型，瓶標(biāo)采用深藍色，在夏季散發(fā)出寒冷、深邃的感覺。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都就是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟，從色調(diào)、材質(zhì)上都無法和“脈動”的外包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片工細中深藍色的“脈動”格外引人注目。此外，“脈動”瓶子的材質(zhì)非常不好，600ml的大瓶硬度很高。存一個經(jīng)銷商戲說他喝擊發(fā)都沒坐壞，不禁感嘆至名牌就是不一樣，樂百氏品牌典雅品質(zhì)的含金量也許就在這里突顯了吧。定位準(zhǔn)確。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的2錫價都已降到13元/件（1*15瓶），各地大賣場里各大品牌純凈水的價格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，礦泉水大多在1.1元，即使農(nóng)夫山泉的運動裝也強于不過1.4元，“脈動”維生素水飲料在商超里已經(jīng)少于2.9元的價位的確并使它顯得卓爾不群?！懊}動”的消費群對準(zhǔn)在18～35歲的都市年長族，其“并使自己充滿活力、淡然自信心地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，展示出自己最差的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價位，與眾不同的外包裝充份討好了這類消費者具有年長、自信心、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。此外，“脈動”也取悅了一些消費能力較低的人群，同樣喝一瓶水，零售3.5元的價格滿足用戶了一部分沒錢族上檔次的消費心理。第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費葡萄、征文比賽）時間：20xx年10月——11月第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關(guān)活動時間：20xx年11月中旬——2007年12月具體安排如下：（一）廣告宣傳策略“脈動”現(xiàn)在的電視廣告的代言人就是國內(nèi)著名影星。他身心健康、青春、活力的形象較好地向消費者抒發(fā)了脈動飲料地功能形象。明星效應(yīng)存一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，我們策劃了打破常規(guī)的新廣告。不拔擢明星。挑選出一群年齡在18——25歲的年輕人（均為大學(xué)生）回去擔(dān)負起廣告的主角。1、廣告訴求點：更好的充分反映“脈動”就是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后快速消暑并且補齊運動后體內(nèi)外流的礦物質(zhì)和維生素，快速幫助運功后的人們恢復(fù)正常體力和活力。2、廣告語：（脈）跨入亞運，動感激情——脈動，為你行動！3、廣告畫面：畫面一：激烈的籃球賽場上，一群英姿颯爽、激情勢不可擋的運動員（均為大學(xué)生）正信心百倍的資金投入“戰(zhàn)斗”，場上歡呼聲、喝彩聲此起彼伏。畫面二：圍觀的群眾中，一位美麗正直的少女拿著“脈動”正用一種深情款款的眼神凝視著男主角。畫面三：男主角一前所未有的速度和力量沖進這位少女，將她手中的飲料放下，瞬間轉(zhuǎn)頭，以一個迷人的灌籃動作將球丟出籃筐，掌聲、歡呼聲更作響。畫面四：比賽結(jié)束，男主角邁入少女，兩人雙手兩兩接吻，中間就是脈動飲料，剎吶間眼神交匯于一點，微笑洋溢著于臉上，男主角對少女說：“我的賽場，為你心動；我的人生，只為你行動！畫面五：奧運會大學(xué)生志愿者隊伍中，男生、女生一起微笑著、行動著，幸福的眼神寫出在臉上。畫外音：我的天空，一切為你行動！4、廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞后播出，一天兩次。（二）校園推廣活動1、背景介紹：10月至11月正是各大高校大學(xué)生國慶假期結(jié)束的離校時間，而且即將已經(jīng)已經(jīng)開始新一輪的自學(xué)生活。我們和xx省的xx大學(xué)、xx財經(jīng)大學(xué)，xx理工大學(xué)文學(xué)院聯(lián)系，策劃一次“脈動”杯大學(xué)生征文比賽，并使緊鄰家庭的學(xué)生重溫和家人一起國慶假期游玩的經(jīng)歷。為他們在大學(xué)生活平添一場美好的回憶起。2、活動宣傳口號：珍惜瞬間、敬佩心田，把回憶起歸返文字，用文字記載美好——“脈動”杯大學(xué)生校園征文大賽。3、針對的對象：以上各高校大二大學(xué)生，各年級同學(xué)組隊報名者應(yīng)邀出席。4、活動內(nèi)容：1）報名者時間：20xx年10月13、14號2）報名者地點：三大高校的文學(xué)院，先行喝點。3）比賽規(guī)則：進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠亞軍爭奪戰(zhàn)賽。脈動為勝利的隊伍贈送一箱“脈動”飲料，冠名租場費。5、輔助宣傳：在報名者比賽期間，轉(zhuǎn)化成飲料同時在三大高校進行降價活動，主要時在校園設(shè)立先行喝點。在高校的主要食堂里設(shè)有先行喝點，每個先行喝點配有兩箱轉(zhuǎn)化成飲料和兩名降價小姐。先行喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“脈動”杯征文大賽盼望與你一同互動，并且在試喝點附有活動的具體內(nèi)容安排表和報名表，便捷學(xué)生借閱。（一）廣告宣傳策略在前一期的廣告宣傳中，社會各界消費者已經(jīng)對“脈動”飲料存了一定的重新認識和了解了，對脈動這個牌子的飲料已經(jīng)不再陌生，此時的廣告必須側(cè)重于向消費者表達產(chǎn)品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。1、廣告訴求點：脈動就是維生素功能型運動飲料，它所要抒寫底青春、活力、追上時尚的情感，就是年輕一代的最新的挑選出。此廣告的策劃緊緊圍繞著友誼，挑戰(zhàn)，成功等要素回去創(chuàng)作。2、廣告語：脈動，心動？行動！3、廣告畫面：畫面一：整個畫面為“脈動”瓶裝的藍色，中心略偏上方一條琉璃曲線型似的水珠相互環(huán)繞著，花緞一個運動著的抽象小人模樣，畫面下方出現(xiàn)一行字：脈動，心動？行動！畫面二：轉(zhuǎn)換成粉色底上的特寫“脈動”飲料包裝，右側(cè)五種相同風(fēng)格的人依次中間踏入，他們分別代表五大洲的人民，一同高喊：“脈動，我喊叫。我們與您一同為奧運助威！4、傳播媒體：體育頻道，站臺，公交車車身，超市POP（二）社會活動（社會推廣）1、活動背景：隨著廣告的播出。我們將在20xx年11月非一次登山活動。此時正值天寒高悶，適宜戶外運動時期。2、活動宣傳時間：20xx年11月中旬已經(jīng)已經(jīng)開始宣傳，拒絕接受參賽者的報名者，登山活動時間在11月下旬3、活動精心安排：11月中旬已經(jīng)已經(jīng)開始底整理報名者人員底名單并且將他們分組，非他們進行比賽最先到達山頂?shù)?5名參賽者可以免費獲得一張獎券，憑獎券可以至選取商場免費獲得一箱激“脈動”飲料，并且還能獲得一張月底在太原影都上映的大片的電影票。（三）娛樂活動（公關(guān)活動）：受邀“脈動”飲料電視廣告的代言人回去xx舉行親筆簽名換購最新影碟活動，并進行大型的親筆簽名活動，此次活動由“脈動”飲料冠名。附注：經(jīng)費財政預(yù)算：第一期廣告費用：60000元冠名大學(xué)生校園征文大賽：2000元橫幅：10兩支100元宣傳單：200份100元報名表：100張50元第二期廣告費用：80000元登山活動：3000元電影票：15張300元總計：145500元最新產(chǎn)品營銷案例模板六xx農(nóng)化公司就是xx一家中型農(nóng)藥企業(yè)，以菌劑為主要產(chǎn)品，在全國菌劑市場占有很關(guān)鍵的市場份額。主要以A菌劑、B菌劑與C菌劑進行產(chǎn)品銷售，A、B產(chǎn)品在大田作物、果樹的多種病害防治上經(jīng)過多年的農(nóng)民使用，形成了較好的品牌；而C主要應(yīng)用領(lǐng)域在蔬菜葉霉病、灰霉病防治。但多年來產(chǎn)品一直沒有更新，有著產(chǎn)品老化的跡象。因此基于解決這個問題，仍須逐步更新產(chǎn)品，并使品牌穩(wěn)步延伸當(dāng)年的光芒，針對這種情況，研發(fā)上市一種代萊農(nóng)藥菌劑M-25。xx農(nóng)化公司營銷管理部資源整合公司的營銷資源，全力面世M-25，下面就是M-25農(nóng)化產(chǎn)品的營銷計劃。M-25就是xx農(nóng)化公司今年嶄新面世的菌劑中高端產(chǎn)品，主要應(yīng)用于果樹L、H病害的防治，在市場與同類防效產(chǎn)品國外的F、P較之具有一定的價格優(yōu)勢，在進行農(nóng)藥旺季推行該計劃可以預(yù)期達致如下目標(biāo)：銷售額1200萬元毛利為240萬元毛利率為20%凈利潤為140萬元市場占有率為35%當(dāng)前營銷狀況同類防效國外產(chǎn)品F銷售額2000萬、P銷售額1800萬，M-25進入市場存在著激烈的競爭。根據(jù)SWOT分析，具有良好的銷售機會和市場環(huán)境。3機會與問題分析組建M-25事業(yè)組：銷售組、推廣組、策劃組需要各部門的全力支持與協(xié)調(diào)。4營銷目標(biāo)銷售1200萬元，銷售量400噸，市場份額35%，分銷網(wǎng)點自建10家與原先50家，在果區(qū)產(chǎn)品銷售后大幅度地提升企業(yè)形象，形成良好的口碑。5營銷戰(zhàn)略1、定位：中高檔殺菌劑；2、目標(biāo)市場：400噸；果區(qū)；3、產(chǎn)品管理：ISO9001管理；4、渠道管理：60家經(jīng)銷商；5、宣傳推廣：會議營銷、技術(shù)講座、推拉結(jié)合的宣傳結(jié)合。6行動方案1~10月M-25產(chǎn)品營銷計劃時間表。7財務(wù)計劃廣告媒體宣傳推廣費用90萬，其他不確定10萬。8執(zhí)行與控制監(jiān)督小組負責(zé)監(jiān)督各項工作的完成情況；審計各項費用支出，控制資金流、產(chǎn)品流。9M-25產(chǎn)品為今年市場推廣菌劑品種的高端產(chǎn)品，主要應(yīng)用于果樹L、H病害的防治，具有保護與菌的雙重促進作用。1、市場機會20xx年，在xx地區(qū)等果區(qū)由于全年氣候的原因市場需求菌劑量將比往年強化，M-25作為中高檔菌劑步入上述等地市場，經(jīng)過市場宣傳推廣，靠多年結(jié)晶下來的品牌有利形成突破口，達成一致一致市場銷售機會。2、市場優(yōu)勢品牌優(yōu)勢：我公司為江蘇名牌企業(yè)，在各個果樹種植區(qū)因為常年銷售菌劑A、B產(chǎn)品積累了許多菌劑市場推廣與銷售的經(jīng)驗，且經(jīng)過多年的銷售，A、B產(chǎn)品獲得社會各界農(nóng)民朋友的廣泛普遍認可，在果樹用藥方面首先想到的就是我們的品牌“xx農(nóng)藥”。積累結(jié)晶多年的名牌與一直廣泛普遍認可的口碑，有助于推廣M-25產(chǎn)品，且M-25屬于高檔菌劑，有利于壓制與爆倉小廠家同防治對象的產(chǎn)品。本土優(yōu)勢：國外同類防治對象的產(chǎn)品F、P兩個產(chǎn)品，均采用代理制度，在幾個關(guān)鍵果樹區(qū)雖然進行推廣，但本土化程度比較，在人員推廣、技術(shù)推廣等方面不恰當(dāng)，遏制F、P產(chǎn)品銷售量大有可為！價格優(yōu)勢：相對于國外步入的同類防治對象的F、P產(chǎn)品來說，M-25單位價格稍低2元/500g，具有產(chǎn)品價格優(yōu)勢。質(zhì)量優(yōu)勢：xx農(nóng)化公司具有多樣的菌劑生產(chǎn)經(jīng)驗和WDG、懸浮劑SC劑型配方經(jīng)驗，且具備ISO9001管理體系證書企業(yè)，對質(zhì)量嚴格把關(guān)優(yōu)于國內(nèi)其他菌劑企業(yè)。經(jīng)銷商優(yōu)勢：xx農(nóng)化公司原經(jīng)銷商基本都就是當(dāng)?shù)卮蠼?jīng)銷商，無論在銷售產(chǎn)品上，還是推廣新產(chǎn)品都具有多樣的市場經(jīng)驗，且銷售渠道相當(dāng)完善。3、市場劣勢M-25相對于國內(nèi)同類防治產(chǎn)品具有價格略低的劣勢3元/500g。4、市場競爭及策略步入農(nóng)藥菌劑市場必將引起市場競爭：高端國外品牌的F、P產(chǎn)品必將強化各地廣告費用與XX農(nóng)化有限公司的M-25進行爭奪戰(zhàn)終端消費者和搶占市場經(jīng)銷商的柜臺；低端產(chǎn)品國內(nèi)同類防治對象的產(chǎn)品可能將將進行產(chǎn)品價格大戰(zhàn)。1、M-25事業(yè)部：M-25仍須設(shè)立專門的事業(yè)部，所轄M-25銷售組、推廣組、策劃組三組，仍須各地業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理的統(tǒng)籌規(guī)劃大力協(xié)同，其在各地銷售M-25仍須的權(quán)利比各地業(yè)務(wù)經(jīng)理權(quán)力大，由營銷副總親自調(diào)度。仍須與營銷部和人力資源部協(xié)同。2、推廣組問題：原先推廣組調(diào)派精干人員1名帶隊，仍須吃苦耐勞、長期下班、技術(shù)科學(xué)知識多樣、口齒伶俐的推廣人員4-5名，以便能在旺季到來前非產(chǎn)品技術(shù)講座進行會議營銷。仍須與人力資源部和推廣部協(xié)同。3、策劃組：專職負責(zé)管理所有廣告文案、廣告錄象、電視廣告投放與資金財政預(yù)算，并能策劃M-25會議營銷、推廣活動。仍須與市場策劃部協(xié)同。4、產(chǎn)品生產(chǎn)：M-25產(chǎn)品一定保證在旺季到來生產(chǎn)高峰期，保證產(chǎn)品DV8，無法出現(xiàn)市場斷貨的現(xiàn)象！并能及時發(fā)貨至市場，滿足用戶經(jīng)銷商的市場需求。仍須與生產(chǎn)部、倉儲物流部協(xié)同。1、財務(wù)目標(biāo)銷售1200萬毛利為240萬元毛利率為20%凈利潤為140萬元營銷費用及廣告費用100萬2、營銷目標(biāo)銷售1200萬元，銷售量400噸，市場份額35%。3、渠道建設(shè)分銷網(wǎng)點自建10家與原先50家，總計60家。4、品牌知名度：通過人員宣傳和會議營銷的升力與電視廣告的拉力融合，并使XX農(nóng)化公司的“XX農(nóng)藥”品牌影響力在全國市場大幅度地提升，企業(yè)形象以期較好轉(zhuǎn)好，形成較好的口碑，有助于今后產(chǎn)品銷售與推廣！1、M-25市場定位M-25為中高檔果樹菌劑，價格30元/袋。2、M-25目標(biāo)市場在山東果區(qū)蒙陰地區(qū)——30噸膠東地區(qū)——75噸；山西運城地區(qū)——35噸；陜南地區(qū)——25噸；江西贛州地區(qū)——20噸福建漳州地區(qū)——25噸安徽碭山地區(qū)——100噸江蘇徐州地區(qū)——60噸其他地區(qū)——30噸3、M-25產(chǎn)品管理苛刻按照ISO9001質(zhì)量體系生產(chǎn)，對于包裝物、噴碼、防偽標(biāo)志、M-25配方與生產(chǎn)流程等推行嚴格管理，嚴防外泄。重實效“包裝物專人管理、車間外包裝不回來包裝物立即封存！4、M-25渠道管理山東果區(qū)蒙陰地區(qū)、膠東地區(qū)；山西運城地區(qū)；陜西；江西贛州地區(qū)、福建漳州地區(qū)；安徽碭山地區(qū)、江蘇徐州地區(qū)等果區(qū)設(shè)置M-25產(chǎn)品銷售經(jīng)銷商60家。推行市場定價銷售策略，出廠價格等同于市場價格，預(yù)防竄貨，推行保證金電商制度?？量毯炗喗?jīng)銷商銷售合約，推行合約管理、規(guī)范秩序！5、M-25宣傳推廣采用會議營銷、人力宣傳推廣和電視廣告三位一體的營銷推廣策略。6、M-25營銷調(diào)查M-25事業(yè)部成員下班推行報告制度，即為為存銷售數(shù)據(jù)、推廣成績，又必須存詳盡的競爭對手的詳盡資料，還仍須合理化建議。銷售組：仍須詳盡的銷售報告、經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)報表。推廣組：進行會議營銷的策劃始末，對于效果預(yù)測、會后統(tǒng)計數(shù)據(jù)仍須進行分析比較總結(jié)；對技術(shù)講座培訓(xùn)人員數(shù)目、地點等資料仍須進行整理總結(jié)分析，以便改進。策劃組：對廣告財政預(yù)算成本嚴格把關(guān)，綜合評價廣告效果；對會議營銷策劃項目評價總結(jié)。20xx年M-25營銷行動時間表1月協(xié)調(diào)財務(wù)部門，落實資金，實施產(chǎn)品包裝物、宣傳單頁、彩畫、不干膠等印刷；協(xié)