某年度銷售目標的設(shè)定原則

廣東一區(qū)2008年度可行性規(guī)劃報告目錄一、2007年銷售工作回顧二、SWOT分析三、2008年銷售回款目標設(shè)定四、2008年銷售網(wǎng)點目標布控計劃五、2008年銷售策略設(shè)定六、2008年銷售行政計劃七、2008年銷售費用預算2007年銷售工作回顧1沉-少1、柳銷用售測回仗款貪統(tǒng)塑計廳與顛分扛析市場1月2月3月4月5月6月7月8月9月小計廣州2071221137615000150015023542019378900066865東莞6000700010000900010000400010977100048977深圳3000277481761088520016100001100015605500086456粵西200008000823717000135001820920000500091946粵東20004000900011000900080001000422146100076150廣東KA70000615530008000250030006002150037157江浙15605700200022001278150010001962100018200福建1595120010001000001000005795湖南0100002000100000020006000湖北0020001000010000004000重慶00300002000

0005000四川0000015002000400007500安徽0000000100010002000江西0000010000001000合計25226238854409244322822955402355633101070265004570461漁-四2、梨銷屆售辯出咳貨男統(tǒng)鏡計畢與品分包析市場1月2月3月4月5月6月7月8月9月小計廣州2069210313270345531107244954114541406359171東莞65544000330005500923870002000300040592深圳377224255568970315403138171593485981327788497粵西190010005000917685001250020526131811411785900粵東10005000500011237700070001305771321276169187廣東KA52962000336259963991555025005272464638613江浙28942200200022002501021674928018890福建1595012001000100000125206047湖南0100001000100010000020006000湖北0010001000010000003000重慶0004000020000006000四川0000015000206003560安徽0000000100001000江西0000001000001000合計2508017835295625234650426643296713856877638644274572吉-撓1、再費勁用皇沖鎖抵錯貨健款栽統(tǒng)弟計悄與補分警析市場1月2月3月4月5月6月7月8月9月小計廣州04002596504690177903162876243

156716東莞028000001053551302466914179991

412732深圳0140003341004608680040102627212794

488957粵西0001540509181395247190133

392597粵東000311001305537080274126

327371廣東KA10975005950633761887679318772236230995

688202江浙0000180800042418

60498福建1036750000019170

105592湖南00000000

0湖北00000000

0重慶00000000

0四川000000027208

27208安徽00000000

0江西00000000

0合計21342542400118881522762629784261304098761133908026598742咸-嘴2、著費財用完發(fā)跨貨沸統(tǒng)密計縱與迫分方析市場1月2月3月4月5月6月7月8月9月小計廣州00361343101663647541710東莞5540005002381000002292深圳2464252685330312171434209820538097粵西00000052635257935粵東00017600539746984廣東KA27602030491002726451887江浙40002230667139802292福建00000002220222湖南0000000000湖北0000000000重慶0000000000四川0000000000安徽0000000000江西0000000000合計108042583226315481455384647154255184192開-恭3、捆市綢場禮總?cè)≠M蘭用裳統(tǒng)古計票與羅分坑析市場1月2月3月4月5月6月7月8月9月小計廣州0400494302210670517790424189990349010267866東莞360102800000137855145716134141799910561712深圳1599041625508303445657811591451958373491641334451015262粵西000154050918131294372130133705453372粵東000145500130554052527471148490391331廣東KA12769007270133761120682931877223624867541925810857江浙260000325750433551332880209478福建103675000001917144300120022湖南0000000000湖北0000000000重慶0000000000四川000000027208027208安徽0000000000江西0000000000合計283625700251729616937136359852070565986614403832765753857109項目訂貨箱數(shù)回款金額費用總計費用占比廣州6686543462252678666.16%東莞48977318350556171217.64%深圳864565619640101526218.07%粵西9194659764904533727.59%粵東7615049497503913317.91%廣東KA37157241520581085733.57%江浙18200118300020947817.71%福建579537667512002231.86%湖南600039000000.00%湖北400026000000.00%重慶500032500000.00%四川7500487500272085.58%安徽200013000000.00%江西10006500000.00%合計45704629707990385710912.98%2腸-靈4、集各愿市烏場渴費謙用億占慰比趴情冊況適與抓分答析S拔W顫O守T分襯析S侍W糊O槽TO機會脅威TS優(yōu)勢勢劣W公司內(nèi)容策略重點S（優(yōu)勢）1、香雪有著較高的品牌知名度，公司實力雄厚2、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀、技術(shù)含金量高3、上清飲冠名深足、曼聯(lián)巨星代言，起點極高4、公司對上清飲十分重視，董事長直接參與基層決策繼續(xù)以香雪品牌進行帶動，通過傳播方式迅速提高上清飲品牌知名度；創(chuàng)建一支執(zhí)行力快而強的銷售鐵軍；打造一個反應快速，運作暢順的后勤平臺；重新提煉產(chǎn)品特質(zhì)，導引個性的產(chǎn)品定位W（劣勢）1、銷售團隊管理較混亂、人員整體素質(zhì)不高2、銷售系統(tǒng)建設(shè)滯后，費用及物流運作未夠流暢3、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)緩慢，掌控力不足4、產(chǎn)品定位同質(zhì)化，個性不特出5、產(chǎn)品回轉(zhuǎn)緩慢，渠道庫存較高上史清尸飲S粒W印O品T分盆析內(nèi)容策略重點O（機會）1、行業(yè)發(fā)展速度極快，市場容量巨大2、2008年是中國奧運年，必將引起新一輪消費熱潮3、主競品王老吉終端價格提升，導致價格體系形成畸形，客戶積極性有所下降4、隨著生活水平的日漸提高，消費者對健康的要求與日俱增建立差異化終端價格定位，吸引終端客戶興趣轉(zhuǎn)移。加強終端鋪市及消費者促銷活動，通過深層次、多角度的社區(qū)公關(guān)等大型公益宣傳活動，拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，提高產(chǎn)品的良好形象，鞏固原有消費群；T（威脅）1、眾多同類涼茶沖斥市場，品質(zhì)參差不齊，影響品類形象2、主競品市場占有率極高，渠道壟斷力較強上欲清譜飲S欠W址O攏T分質(zhì)析2轟0付0副8年類銷泥售毯回抱款妥目匙標惡設(shè)顯定

本規(guī)劃銷售回款目標設(shè)定已細分至各個區(qū)域及各個經(jīng)銷商，同時也根據(jù)各月份的特點分配到每一個月；銷售回款細分目標的設(shè)定一方面明確每一個業(yè)務(wù)人員的銷售目標，明確每一個經(jīng)銷商的年月度銷售目標（解決合同簽訂的經(jīng)銷商目標），另一方面可以讓公司進行監(jiān)督、管控、調(diào)節(jié)等工作，確保銷售目標的達成；本規(guī)劃的目標充分考慮到每一個區(qū)域的特點、明年的操作重點，并同時根據(jù)此目標規(guī)劃了人員和資源的投入，是盡可能做到最準確的具可行性的執(zhí)行計劃，讓我們的計劃不能像07年一樣只停留在紙上，而要體現(xiàn)在實際的市場中。1、酷大鋤區(qū)盲銷袍售雷目蓮標連月矛度懼計甲劃本夏區(qū)揚域呈將外細翁分椒為擱三北個循辦香事佛處臭進限行嚴管材理宵，鄙設(shè)案廣賓州邀、條粵雄北槐、扔粵霸西哈三個色區(qū)處域吃辦也事幻玉處瘋，瞇區(qū)茅域拖總扮指車標去為1薯0眉0萬吼箱占，倒其緊中愿廣昏州2軟4萬坊箱軟，襪粵甲北野辦2巾4萬浮箱巖，羊粵匹西委辦5徐2萬握箱后。上砌半檔年住完菠成4展0便.蹤蝶3萬山，樣下刃半祖年徑完拒成5遺9采.幅7萬管，到上累下蹲半罷年忙按探四悠六嗓標而準糞執(zhí)俱行2、增廣弟州佳辦趴事合處膜銷尋售襲目粥標刺細潛分繩計圖劃廣貼州K柔A（攔含B傳C、商便贈利甜）旬全秒年替目峽標4森.株8萬北箱糧，俗天漿河艇區(qū)任全奧年旗目祝標5林.或3萬工作站區(qū)域經(jīng)銷商渠道1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計KA站廣州東得KA01000100015001500100015002000250020002000200018000廣州保供便利店1000

100010001500100020002000250020002000200018000廣州惠眾BC1000

10001500

200015001000200010001000012000小計

20001000300040003000400050005000700050005000400048000天河站天河東快達傳統(tǒng)10001000100015002000200010002000250020001000100018000天河西待定傳統(tǒng)1000

100015002000100020002000200020001500200018000荔灣待定傳統(tǒng)010001000100010001000

100010001000100009000越秀新德匯傳統(tǒng)0100001000100001000100010001000100008000小計

200030003000500060004000400060006500600045003000530002、緣瑞廣夜州犬辦堂事硬處律銷辜售勁目賴標逃細標分菜計藥劃海伴珠堂區(qū)活全盡年移目雞標3完.噴8萬仁箱貌，撐番烈禺王區(qū)冰全腥年磁目尋標6尖.插6萬藝箱挽，岔增懸城配區(qū)3歉.火5萬增箱工作站區(qū)域經(jīng)銷商渠道1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計海珠站海珠東荔福傳統(tǒng)10001000100010002000200020002000200020001000100018000海珠西待定傳統(tǒng)1000

100015001000200020002500200020002000300020000小計

20001000200025003000400040004500400040003000400038000番禺站BC舜曄BC10001000200025002500100025002500250020001500300024000上番禺待定傳統(tǒng)1000

200025001000250025002500250020003000250024000下番禺待定傳統(tǒng)1000

100010001000200020002000200020002000200018000小計

30001000500060004500550070007000700060006500750066000增城站增城萬盛傳統(tǒng)10000100001000100010001000100010001000100010000新塘待定傳統(tǒng)01000100015001500150010001500150020001000150015000黃埔待定傳統(tǒng)01000010001000100010001000100010001000100010000小計

10002000200025003500350030003500350040003000350035000合計

100008000150002000020000210002300026000280002500022000220002400003、礎(chǔ)粵題北侄辦銷事乏處嚼銷撿售銅目腎標莊細幟分背計秀劃工作站區(qū)域經(jīng)銷商渠道1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計白云站白云1區(qū)廣興流通1000500100010001500150015001500200015001500150016000白云1區(qū)待開發(fā)流通0

1000100020001500150020002000250020001500150018500白云2區(qū)待開發(fā)餐飲0

1000100010001000100010001500150015001000100012500白云2區(qū)待開發(fā)流通10000

100015001500150020002000200015001500150017000白云3區(qū)待開發(fā)流通10000

100015001500150015002000200015001500150016500小計

300025005000700070007000800090001000080007000700080500花從站花都新華昌恒流通0

15000

10001000100010001500150015001500150013000花都新華待開發(fā)餐飲10000

100010001000100010001500100015001000100012000花都獅嶺待開發(fā)流通0

0

100010001000100010001000150010001000100010500從化待開發(fā)流通10000

100010001000100010001000100010001000100011000小計

20001500300040004000400040005000500050004500450046500白波云適區(qū)停全轉(zhuǎn)年處目饒標8萬狀箱午，沈花婦都辱從粗化凍區(qū)淹全包年株目雅標4思.銳6萬允箱3、隆粵店北武辦螺事群處隙銷滴售涉目雕標監(jiān)細折分崗計比劃工作站區(qū)域經(jīng)銷商渠道1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計清遠站清遠區(qū)域永隆永隆15000

150010001500100015001500200015001500100015500清遠區(qū)域待開發(fā)餐飲

01000

010001000100010001000100015001000100010500連州區(qū)域康順流通10000

100010000

100010001000100010001000100010000賀州區(qū)域待開發(fā)流通0

10000

15001000100010001500150010001000100011500賀州區(qū)域待開發(fā)餐飲

00

10000

100010001000100010001000100010009000小計

25002000350045004500500055006000650060005500500056500韶關(guān)站韶關(guān)城區(qū)韶關(guān)友邦流通15000

150015001500100015001500150015001500100015500韶關(guān)新豐待開發(fā)流通0

1000

01000

010001000100010001000100010009000韶關(guān)外圍待開發(fā)流通0

010000

100010000

150010001000100010008500韶關(guān)樂昌待開發(fā)流通10000

0

10001000100010001000100010001000100010000郴州區(qū)域郴州丹丹流通0

0

100010000

100010001000100015000

10008500郴州區(qū)域待開發(fā)餐飲

010000

0

10000

10000

1000

01000

5000小計

25002000350045004500500055006000650060005500500056500合計

10000800015000200002000021000230002600028000250002250021500240000清方遠屢全直年偶目定標5墨.輛6萬碧箱炎，蘭韶鹽關(guān)匠節(jié)孟全頂年窩目粗標5爛.混6萬啊箱4、姿粵含西你辦徐事菠處歪銷甘售乞目生標謎細肅分堤計鄙劃工作站區(qū)域經(jīng)銷商渠道1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計佛山站佛山商超大康健商超0

10000

10002000300030003000200010001000100018000三水高明天亮全渠道

01000100020002000300030003000300020001000100022000禪城南海待定傳統(tǒng)10001000200020003000300040004000400030002000100030000順德待定傳統(tǒng)1000

0100020003000300030003000300020002000200025000云浮待定全渠道10000

100010002000200020002000100010001000100015000肇慶云鼎傳統(tǒng)

01000100010002000300030003000300020002000100022000肇慶待定商超10000

1000

0100010001000100010000

10000

8000小計004000400070009000150001800019000190001700011000100007000140000五邑站江門鶴山嘉昊全渠道

02000200020002000300030003000300020002000100025000新會待定傳統(tǒng)10000

100010001000200020002000200010001000100015000臺山待定傳統(tǒng)1000

0100010001000200020002000200010001000100015000開平恩平待定傳統(tǒng)1000

0100020002000200030003000200020001000100020000陽西待定全渠道

010000

10002000200020002000200010001000100015000陽春茂元全渠道10000

100010001000200020002000200010001000100015000陽江陽東廣昌全渠道10000

100010001000200020002000200010001000100015000小計0050003000700090001000015000160001600015000900080007000120000佛虹山壯全遇年久目思標1畢4萬姑箱撐，屠五輕邑凍地昌區(qū)池全輩年棗目翠標1菜2萬度箱4、須粵成西些辦擠事示處律銷左售綠目穗標幸細匙分井計匯劃工作站區(qū)域經(jīng)銷商渠道1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計茂湛站電白遠光全渠道0

10000

10001000100010001000100010001000100010000茂名待定全渠道10000

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10007000高州待定全渠道100001000100010001000100010001000100010000

10000化州待定全渠道10000

10001000010001000100010000

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8000信宜待定全渠道

010000

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10007000湛江海賓全渠道1000

0100010002000200030002000200020001000100018000廉江遂溪待定全渠道1000

0100020002000200020002000200020001000100018000雷州雙妙全渠道0

10000

10001000100010001000100010001000100010000徐聞遠大全渠道0

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10001000100010001000100010001000100010000吳川中吉全渠道0

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6000?？谟嗝?

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10001000100010001000100010009000臨搞、保定待定全渠道0

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10001000100010000

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10008000文昌待定全渠道1000

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1000100010001000

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8000瓊海臨海高亭待定全渠道10000

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100010001000100010000

100010009000三亞待定全渠道0

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100010007000坦洲待定全渠道10000

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1000100010000

10008000東方待定全渠道0

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07000小計800090007000150001400017000190001700015000140001300012000160000茂始名秩、緩湛嫩江傅、礦海椅南驅(qū)地饑區(qū)步全趁年副目訪標1迎6萬梢箱4、稈粵溫西噴辦盯事摩處裝銷緣瑞售含目耕標歇細徑分污計盼劃工作站區(qū)域經(jīng)銷商渠道1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計中珠站拱北香州嘉怡傳統(tǒng)1000

0100010002000200010002000200010001000100015000珠海博宏商超1000

0100010002000200020001000200010001000100015000斗門富華傳統(tǒng)0

100010000

1000100010001000100010001000100010000中山寶益商超01000010001000100010001000100010001000100010000三鄉(xiāng)子美傳統(tǒng)0

10000

10002000300030003000300020001000100020000中山三才醫(yī)藥0

01000

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5000中山待定傳統(tǒng)10000100020003000300030003000300030002000100025000小計30003000500060001200012000120001100013000900080006000100000合計

200001900026000390005100062000660006300060000430003900032000520000中始山哈、典珠臘海濫地蝦區(qū)愈全捷年薦目怒標1牙0萬缺箱2飛0桑0蒸8年坡銷掩售硬網(wǎng)冊點哈目點標控布佩控日計齡劃

銷售網(wǎng)點是支撐業(yè)績的關(guān)鍵，本年度的核心工作是主抓網(wǎng)點建設(shè)，通過網(wǎng)點數(shù)量目標來檢查業(yè)務(wù)團隊工作，以達到公司的銷售目標。本規(guī)劃的網(wǎng)點目標分解到每個最前線的主管頭上,作為公司考核其工作的重要指標,讓其有一個最清晰的目標指引,同時也讓公司能對工作進度有一個準確的評估和考核.

本規(guī)劃的網(wǎng)點建設(shè)分三步走，第一步在2008年以前（即11月、12月）完成70%的經(jīng)銷商洽談，3月份以前按計劃全部完成經(jīng)、分銷商的簽訂工作，6月份以前全部網(wǎng)點建設(shè)完成。對已開拓的銷售網(wǎng)點進行系統(tǒng)的管理,市場銷售網(wǎng)點除小店外,其他客戶必須建立客戶資料,并按月進行銷量的追蹤登記,做到直接業(yè)務(wù)人員、辦事處、公司三方共享，對銷售網(wǎng)點監(jiān)控、管理、促銷規(guī)劃、客戶機會分析、重點客戶月度目標坎級設(shè)定。本規(guī)劃網(wǎng)點布控目標充分考慮到銷量的承擔及開拓的可行性，不是應付式的報告，而是切實需嚴格執(zhí)行的任務(wù)。若網(wǎng)點完成，本區(qū)域上清飲大局必定。1、從大禍區(qū)隙銷唉售鞭網(wǎng)媽點宣布饒控故計哪劃辦事處經(jīng)銷商分銷商批發(fā)商商超特通餐飲小店小計廣州辦15132651730630747660010000粵北辦20264006406801234800011000粵西辦385811751139174010502480030000合計:7397184035093070301139400510000卻8年粱經(jīng)衛(wèi)銷饞商征數(shù)歸量紐奉翻此兩映翻矛，域達駐到7趁3個渡，岡總灘網(wǎng)勝點娘數(shù)槳量搖達5踐1脖0憂0恭0個真！2、狀廣羨州箭辦紡事柴處會銷雖售邊網(wǎng)茄點風布脂控墾目枯標工作站區(qū)域經(jīng)銷商分銷商批發(fā)商商超特通餐飲小店小計KA站廣州100146000147便利店110884000886BC100500000501小計31015300001534天河站天河東12300801008001013天河北123001001008001033荔灣111005040500602越秀111005037500599小計4680028027726003247海珠站海珠12300508010001163芳村101003030300371小計224008011013001534番禺站市橋10152004030300586上番禹1130060100800992下番禹1130060100600792小計327520016023017002370增城站增城112003030400482新塘1025030505OO106黃埔112505050600727小計3270011013010001315合計

151326517306307476600100003、僚粵衰北斯辦頭事驚處慰銷測售測網(wǎng)藥點遺布艷控切目派標工作站區(qū)域經(jīng)銷商分銷商批發(fā)商商超特通餐飲小店小計白云站白云1區(qū)2340605012010001275白云2區(qū)2340605012010001275白云3區(qū)1230303080500673小計5811015013032025003223花從站花都區(qū)域3340808014410001350從化區(qū)域1220403060400553小計456012011020414001903清遠站清遠區(qū)域33608010015010001396賀州區(qū)域22608010015010001394小計5512016020030020002790韶關(guān)站韶關(guān)城區(qū)1230504060300483韶關(guān)外圍33501001002009001356郴州區(qū)域2330601001509001245小計6811021024041021003084合計

202640064068012348000110004、累粵吹西隱辦屬事角處奪銷接售殿網(wǎng)栗點題布厭控嬸目腹標工作站區(qū)域經(jīng)銷商分銷商批發(fā)商商超特通餐飲小店小計佛山站肇慶33120601505016001986禪城、南海22501601206015001894三水、高明133538804012001397順德124020805015001693小計71024527843020058006970五邑站江門、鶴山1340180654011001429新會124520653011001263臺山、恩平、開平2695301203019002183陽江、陽春、陽西33120751205024002771小計71430030537015065007646茂湛站海南7141409621020025003167湛江、廉江、遂溪、吳川381108018010022002681雷州、徐聞2280501206012001514茂名55160701608022002680小計1729490296670440810010042中珠站中山43901801506028003287珠海32508012020016002055小計7514026027026044005342合計

3858117511391740105024800300002賞0臺0系8年擺銷報售授策臭略抖設(shè)嫁定1、喪區(qū)杰域瓶策倚略區(qū)享域咽策株略憶分畫三呼種制模財式泳進脹行棒，俱第叔一防種基為柿有襯效籌的輪通贊路喚精偵耕刃。癥第浴二態(tài)種為撕借閘力顫中好間核商給網(wǎng)胞絡(luò)嬸分批流取。桶第隆三假種喝為互精毀渠委結(jié)梯合殲。男各宵區(qū)嘴域道根蛋據(jù)由市侮場傅消富費狀袍況趟，誤采歷用涼不賣同拋的他區(qū)兇域鍵策夏略寸。策略內(nèi)容操作方式執(zhí)行區(qū)域有效的通路精耕由公司業(yè)務(wù)人員對終端直接進行服務(wù)，包括網(wǎng)點拓展、維護和按公司統(tǒng)一標準進行產(chǎn)品推廣、形象建設(shè)、促銷安排。廣州城區(qū)（天河、越秀、荔灣、海珠）、珠海城區(qū)、佛山城區(qū)借力中間商網(wǎng)絡(luò)分流公司業(yè)務(wù)人員不直接服務(wù)到終端，利用公司資源對中間商進行培訓、指導、協(xié)助，讓其利用自身終端網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品清遠、韶關(guān)、肇慶、江門、陽江、茂名、湛江、云浮、高要、四會、云浮、高要、四會、德慶精渠結(jié)合以上兩種方式結(jié)合進行廣州郊區(qū)（番禺、蘿崗、增城、花都、從化）、中山、南海、順德、海南2、橡價燭格塞策背略特嶼通竟、巷小杜店牧供昌價回必籍須塌鎖書定7躬0元/標務(wù)箱栗，缸不革準陳提冷高猴價胳格昂銷穩(wěn)售3、笨渠躬道熄策驅(qū)略渠道別策略經(jīng)銷商采用密集型經(jīng)銷商模式,縣(區(qū))級以上的城市嚴格上必須設(shè)立經(jīng)銷商進行市場管理,經(jīng)銷商達成指標的給予返利,返利共4元/標箱,其中季度返2元/箱，年終返2元/箱分銷商徐非必要,原則上能設(shè)立經(jīng)銷商的,不可設(shè)分銷商,若該區(qū)域經(jīng)銷渠道薄弱、銷量不高(月銷量低于500箱)，則可設(shè)立分銷商，分銷商由經(jīng)銷商與其簽訂合作合同，由經(jīng)銷商提供銷售獎勵，獎勵標準為2元/箱，經(jīng)銷商直接支付，按季度發(fā)放。批發(fā)人口密切的城區(qū)的批發(fā)商，定義為產(chǎn)品配送，公司業(yè)務(wù)人員協(xié)助其進行出貨。農(nóng)村市場發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過促銷支持和政策指導，促進其進行產(chǎn)品分銷，部分重點客戶由業(yè)務(wù)定期拜訪協(xié)助出貨。批發(fā)渠道費用主要利在產(chǎn)品分銷上，不進行陳列及形象方面的投入。渠無道旁的樹整蠻體漲策庸略殿就善是龍：供商估超因樹再形北象況，捕批榜發(fā)找上享規(guī)踏模吹，煎餐倆飲輛搞拉榆動膝，場特嗎通屠找微突楊破剝，樸小豬店庭建可網(wǎng)迅絡(luò)袖。3、謙渠停道猴策搶略渠道別策略商超KA樹形象，BC便利創(chuàng)銷量，商超的入場費、堆頭費及公司規(guī)劃的促銷費用由公司承擔，其它由經(jīng)銷商負責。KA部分按公司統(tǒng)一規(guī)劃，進行品牌形象建設(shè)，BC便利運用資源促進產(chǎn)品銷量提升，促銷活動嚴格圍繞銷量來規(guī)劃。特通作為區(qū)域最重點的渠道來操作，以學校、工廠、網(wǎng)吧、運動場、景點等競品月銷量高于20箱的網(wǎng)點作為拓展重點，盡可能通過排它條款進行合作，費用投入方式以搭贈及現(xiàn)金獎勵為主，目標使區(qū)域特通銷量達到總量的15%以上。餐飲廣州、中山、珠海、佛山等城市進行餐飲店的開發(fā)，農(nóng)村市場不作為開發(fā)重點，餐飲店以湘菜、川菜、火鍋店為主，合作方式盡可能通過排它條款進行，非排它條款的單箱費用投入按高于競品20%的費用標準進行，建立一種強勢的壓倒性優(yōu)勢。小店重點城市市場以旺區(qū)、旺點進行開發(fā)，派業(yè)務(wù)人員維護，按通路精耕的策略操作。農(nóng)村市場一般不派業(yè)務(wù)人員進行網(wǎng)點維護，由區(qū)域批發(fā)商進行產(chǎn)品分銷及跟進，業(yè)務(wù)人員進行促銷安排、指導和監(jiān)督。4、盡團獵購必策僚略鼓勵業(yè)務(wù)人員利用機會拓展團體采購客戶，團購統(tǒng)一標準為：1、貨量：50箱（含）以上2、價格：68元/箱3、策略：全包費用不超過8元/箱5、披產(chǎn)宋品專策支略產(chǎn)品以普通單罐裝、十二罐禮盒標準裝、六罐量販裝三種形式同時并存，其中本區(qū)域以十二罐禮盒標準裝作為核心產(chǎn)品包裝，應用于全渠道的推廣，目的是讓我們十二罐裝變成常規(guī)包裝，使競品無法干擾，變成我們的殺手锏。2介0鄉(xiāng)豐0繡8年孩銷覽售截行擱政結(jié)計謝劃區(qū)經(jīng)理1名粵西辦經(jīng)理1名廣州辦經(jīng)理1名粵北辦經(jīng)理1名助理1名助理1名助理1名助理1名佛山站主任1名五邑站主任1名茂湛站主任1名白云站主任1名肇慶組主管1名市區(qū)組主管1名江門組主管1名臺開組主管1名陽江組主管1名新會組主管1名海南組主管1名茂名組主管1名徐聞組主管1名湛江組主管1名白云1組主管1名白云2組主管1名白云3組主管1名天河站主任1名天河1組主管1名天河2組主管1名中珠站主任1名三水組主管1名順德組主管1名中山組主管1名珠海組主管1名斗門組主管1名文員1名文員1名文員1名文員1名海珠站主任1名番禺站主任1名增城站主管1名KA站主任1人文員1名文員1名海珠1組主管1名海珠2組主管1名文員1名文員1名文員1名黃埔組主管1名增城組主管1名新塘組主管1名KA主管1名便利店BC主管1名花從站主任1名清遠站主任1名韶關(guān)站主任1名花都組主管1名從化組主管1名清遠組主管1名賀州組主管1名城區(qū)組主管1名外圍組主管1名郴州組主管1名文員1名文員1名文員1名文員1名越秀組主管1名芳村組主管1名上番禺組主管1名下番禺組主管1名市橋組主管1名1、繩廣組東簡一侄區(qū)質(zhì)銷須售蹤蝶人級員乎架皇構(gòu)尼及囑編映制1、毀廣忙東點一歡區(qū)盈銷況售載人領(lǐng)員霧架影構(gòu)梅及念編崇制辦事處城市經(jīng)理銷售主任銷售主管高級業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)代表助理/文員小計廣州辦1人5人7人21人35人6人75人粵北辦1人4人8人21人36人5人75人粵西辦1人4人14人54人72人5人150人合計:3人13人29人96人143人17人300人總汗人楊數(shù)3姜0他0人,其遇中找直量接返服虧務(wù)命終獄端肉的藥一聚線憑作帝業(yè)凱人察員狼達8艘0脫%。2、痛廣前州罪辦宴事刷處傍作喬業(yè)鋤人題員扔編鴉制廣州辦事處經(jīng)理1名天河站銷售主任1名海珠站銷售主任1名番禺站銷售主任1名增城站銷售主管1名助理1名文員1名文員1名文員1名文員1名天河一組主管1名天河二組主管1名越秀組高代1名海珠一組主管1名海珠二組高代1名上番禺組主管1名下番禺組高代1名市橋組主管1名增城組高代1名新塘組高代1名黃埔組高代1名高代1人業(yè)代3人高代1人業(yè)代3人業(yè)代3人高代1人業(yè)代2人高代2人高代2人業(yè)代3人業(yè)代2人芳村組高代1名業(yè)代2人業(yè)代2人業(yè)代3人業(yè)代4人業(yè)代2人業(yè)代1人KA站銷售主任1人KA組主管1名便利BC組主管1名高代4人文員1名高代3人業(yè)代3人業(yè)代2人2、囑廣徹州浪辦越事叨處甘作沫業(yè)些人狂員倚編跡制工作站區(qū)域經(jīng)理主任主管高代業(yè)代助理/文員小計KA站廣州KA11143212BC便利0013206小計11275218天河站天河一組0111317天河二組0011305越秀組0001304小計01239116海珠站海珠一組0111216海珠二組0001203芳村組0001203小計01136112番禺站上番禺組0112318下番禺組0001405市橋組0012306小計012510119增城站增城組0101215新塘組0001203黃埔組0001102小計01035110合計

01330

7三水組0

01240

7肇慶組0

0

1470

12小計1141318239五邑站陽江組0112419江門組00

1460

11臺開組00

1460

11陽春組00

1120

4小計0141118135茂湛站海南組0

1158116湛江組0

01470

12雷州組0

01240

7茂名組0

01360

10小計0141425145中珠站中山組0

1195117珠海組0

0

1760

14小計0121611131合計

1414547251505、柳會捏議慶管弊理蘿制盡度會屈議金是輸銷嘗售的人五員悔總反結(jié)尖工創(chuàng)作鋸、尊布粥置咳目漏標穿任戶務(wù)述、壯經(jīng)俊驗扎共藝享次、熟統(tǒng)瘦一德思敵想熱、膚鼓傾舞發(fā)士艇氣搭的尿平水臺諷，努所荒以抹規(guī)創(chuàng)范茂的裳、棚系嶺統(tǒng)卸的矮會弦議食管涌理廟非秒常拘重咬要還，國根育據(jù)F諒M郊C返G的吹特鍬點溉，器特狹設(shè)方立杏早被會月、夕周尊會連、選月禁會牽，萌嚴畏格啊要嘴求細實牛行革。1、號早蛙會窩：曠人司員戰(zhàn)相軟對撐集底中蜓的蒸區(qū)狡域什，驅(qū)在槳條招件飲允憂許領(lǐng)的鴨情慶況濕下守，膜必謎須躍召含開謠早會盾，廊早長會腹時霧間六設(shè)冬定紀為3倡0分搞鐘筒（8撈:屆3狀0專-佛9王:第0津0）瓦，紗由攜區(qū)殲域斬主備管主津持晃；2、資周妖會革：渾區(qū)孕域錄作棍業(yè)暮組翁為東單扣位陸，與每唐周誓必蝴須船召隊開辟周足會楚，判周亮會劃時億間勤控叔制配在半陽天遠，眾可突選擇定狼周睜六李時遭間吸進饑行瞎，沖由面區(qū)縣域紋主慨管業(yè)主溝持怕；3、播月兩會助：遍辦逗事碼處次、摔工刊作釘站獲必虜須闖召鏟開粉月寸會民，餅會跪議痛議盆程眼主雨要階為展工登作氣總倆結(jié)和掉工超作球安售排授（雀參衣考枯月舍會嗎指禮引趙）餓，殊月借會留時鵲間據(jù)按忘大凈區(qū)遮統(tǒng)鉛一化布劑置的賣時供間東進象行判，拋同去時魄必符須城做乞好《會故議寨記鐮錄》并蔬上助交線大使區(qū)熄。2決0岡0諒8年討銷渴售盞費帥用鴨預磚算渠道1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計經(jīng)分銷商16.0014.0022.4031.6036.4041.6044.8046.0046.4037.2033.2030.40400.00批發(fā)商6.205.429.6013.1715.1717.1618.4818.9819.1415.3513.7012.54164.89商超13.2011.5512.8025.4626.0929.7432.0332.8933.1826.6023.7421.74289.01特通6.205.4214.4019.3116.9925.7427.7228.4628.7130.6927.3925.08256.11餐飲3.002.624.006.147.288.589.249.499.577.676.856.2780.72小店46.2040.4366.4087.78109.20120.12129.36132.83133.9899.7489.0281.511136.56預留費用13.2011.5516.0021.9425.4827.4629.5730.3630.6224.5521.9120.06272.71合計104.0091.00145.60205.40236.60270.40291.20299.00301.60241.80215.80197.602600.001、拍廣征東冰一尊區(qū)盜銷飯售物費猾用繼預披算銷舞售職總或費站用辦達2甘6階0鹽0萬駱元哪，偵其烈中8額0柿%的花費蛛用盟重俱點快放扶在針直忠接食終貢端殺的籮建晴議陸上渠道1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計經(jīng)分銷商4.003.206.008.008.008.409.2010.4011.2010.008.808.8096.00批發(fā)商1.551.242.573.333.333.473.804.294.624.133.633.6339.58商超3.302.643.436.445.736.016.587.448.017.156.296.2969.31特通1.551.243.864.893.735.205.696.436.938.257.267.2662.29餐飲0.750.601.071.561.601.731.902.152.312.061.821.8219.35小店11.559.2417.7922.2224.0024.2626.5730.0332.3426.8123.6023.60271.99預留費用3.302.644.295.565.605.546.076.867.396.605.815.8165.47小計26.0020.8039.0052.0052.0054.6059.8067.6072.8065.0057.2057.20624.002、刃廣顏州紙辦蕩事甲處策銷刃售菊費冰用休預在算廣跌州炊總萍銷父售刮總西費暖用酬控蛋制新在6毯2搬4萬投元渠道1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計經(jīng)分銷商4.003.206.008.008.008.409.2010.4011.2010.008.808.8096.00批發(fā)商1.551.242.573.333.333.473.804.294.624.133.633.6339.58商超3.302.643.436.445.736.016.587.448.017.156.296.2969.31特通1.551.243.864.893.735.205.696.436.938.257.267.2662.29餐飲0.750.601.071.561.601.731.902.152.312.061.821.8219.35小店11.559.2417.7922.2224.0024.2626.5730.0332.3426.8123.6023.60271.99預留費用3.302.644.295.565.605.546.076.867.396.605.815.8165.47小計26.0020.8039.0052.0052.0054.6059.8067.6072.8065.0057.2057.20624.003、津粵礙北澤辦割事聾處種銷護售烈費殃用筑預畝算粵誤北燥總側(cè)銷帖售倦總胃費跨用島控贏制織在6秧2范4萬娛元渠道1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計經(jīng)分銷商8.007.6010.4015.6020.4024.8026.4025.2024.0017.2015.6012.80208.00批發(fā)商3.102.944.466.508.5010.2310.8910.409.907.106.445.2885.73商超6.606.2