產(chǎn)品生命周期成長期階段的特征

產(chǎn)品生命周期成長期階段的特征產(chǎn)品生命周期成長期階段的主要特征及相應(yīng)的營銷策略。答案解析產(chǎn)品生命周期成長期階段是指產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。成長期階段的主要特征表現(xiàn)在：（1）銷售迅速增長是成長期的標(biāo)志。由于有大規(guī)模的生產(chǎn)和利潤機會吸引,新的競爭者進(jìn)入市場,他們通過大規(guī)模生產(chǎn)來提高吸引力和利潤。他們引進(jìn)新產(chǎn)品的特點和擴大分銷連鎖的數(shù)量。（2）在需求迅速增長的同時,產(chǎn)品價格維持不變或略有下降。公司維持同等的促銷費用或把水平稍微提高,以滿足競爭和繼續(xù)培育市場。銷售的高速上升,促使促銷費用對銷售額的比率不斷下降。（3）利潤增加。在這一階段利潤增加的原因是：促銷成本被大量的銷售額所分擔(dān);隨著生產(chǎn)經(jīng)驗的增加,單位產(chǎn)品制造成本比價格下降得更快。（4）增長速度由原來的加速上升漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)闇p速上升。為了準(zhǔn)備新的戰(zhàn)略,公司必須注意增長速度何時開始下降。在成長期階段,公司為了盡可能地維持市場成長而采取的營銷策略有：（1）公司改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣。（2）公司增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品。（3）公司進(jìn)入新細(xì)分市場。（4）公司進(jìn)入新的分銷渠道。（5）公司廣告的目標(biāo),從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說服消費者接受和購買產(chǎn)品上。（6）公司在適當(dāng)時候降低價格,以吸引要求低價供應(yīng)的另一層次價格敏感的購買者。產(chǎn)品成長期的特點是什么產(chǎn)品成長期的特點：產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的客戶群已經(jīng)擴大。消費者會接受參差不齊的質(zhì)量，并對質(zhì)量的要求不高。產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異，技術(shù)漸趨定型。需求高速增長，供不應(yīng)求。最高價格。戰(zhàn)略目標(biāo)是爭取最大市場份額。戰(zhàn)略路徑：市場營銷，此時是改變價格形象和質(zhì)量形象的好時機。經(jīng)營風(fēng)險：仍然維持在較高水平。產(chǎn)品成長期產(chǎn)品成長期是產(chǎn)品生命周期階段之一，指產(chǎn)品初步站穩(wěn)腳跟并逐步拓展市場的時期。這個時期的產(chǎn)品質(zhì)量有了較大提高，市場競爭開始出現(xiàn)，銷售量和利潤逐步增加，生產(chǎn)與推銷成本不斷下降，展現(xiàn)出光明的前景。消費者對該類產(chǎn)品也有了初步認(rèn)識，購買興趣和欲望日益增強，購買者增加。但由于其進(jìn)入市場時間尚短，自身變化較大，因而消費者在購買時尚有較多疑慮，認(rèn)為還存在著一定的購買風(fēng)險。階段特征1、市場已經(jīng)被炒熱，產(chǎn)品概念的市場認(rèn)知度已經(jīng)基本普及，市場需求急劇增加并節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品利潤持續(xù)上升，市場潛力很大。2、市場上同類產(chǎn)品的品牌增多，競爭加強，消費者對此類產(chǎn)品的品牌指向性增強，對產(chǎn)品的需求由基本需求派生特殊需求，市場區(qū)隔增強。產(chǎn)品生命周期的成長期有什么特征？應(yīng)該采取什么政策？產(chǎn)品生命周期分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。那么生命周期的第二個階段成長期的市場表現(xiàn)特征如何？又該指定什么樣的戰(zhàn)略目標(biāo)、路徑。成長期模型圖是按照銷售額變化的拐點來判斷導(dǎo)入期和成長期兩個階段的分界點，這是理論上模型化的解釋。在實際生活中，如果經(jīng)過市場觀察和分析發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的銷售增長速度由緩慢增長開始變成快速提高，往往意味著產(chǎn)品開始由導(dǎo)入期進(jìn)入成長期。產(chǎn)品技術(shù)特點當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長階段之后，市場上眾多的廠家所提供的此類產(chǎn)品開始出現(xiàn)了明顯的差異化，包括在技術(shù)和性能方面都有較大差異。因為進(jìn)入成長期，產(chǎn)品的銷售開始快速增長，有越來越多的顧客開始了解愿意購買這種產(chǎn)品，伴隨著顧客群的增加，銷量就開始快速提升，伴隨銷量快速提升，分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)量上的成本，無論是營銷費用還是生產(chǎn)成本、固定成本、都開始明顯下降，就會導(dǎo)致到了成長期之后，單位成本是在不斷下降的，伴隨單位成本不斷下降，產(chǎn)品的盈利就開始明顯的提升了。在成長階段盈利能力是最強的，伴隨著利潤的不斷提高，一定會吸引資本，資本總是逐利的。很多投資人看到這個產(chǎn)品開始快速增長了，利潤開始明顯提升了，就會選擇進(jìn)入這個市場，通過投資來生產(chǎn)經(jīng)營這種產(chǎn)品，這種投資的進(jìn)入會導(dǎo)致在整個市場當(dāng)中，相關(guān)的廠家數(shù)量會越來越多，伴隨著廠家數(shù)量越來越多，這個市場當(dāng)中的競爭就會越來越激烈。想要應(yīng)付越來越激烈的競爭，廠家需要思考怎么樣把顧客吸引過來，不要被對手搶走。在這個階段吸引顧客主要的手段就是差異化，要塑造自己的特色，憑借自己的特色，把顧客吸引過來。銷量、成本和利潤銷量方面，產(chǎn)品銷量上升，產(chǎn)品的客戶群已經(jīng)擴大，消費者對質(zhì)量的要求不高。在成長階段，產(chǎn)品的銷量開始呈現(xiàn)快速上升的態(tài)勢，為什么銷量開始快速上升呢？因為有越來越多的顧客愿意購買產(chǎn)品了，導(dǎo)致整個銷量開始快速上升。在成長階段購買產(chǎn)品的顧客和導(dǎo)入階段購買產(chǎn)品的顧客不是同一類人，在導(dǎo)入期顧客數(shù)量很少，而且基本的特點都是高收入用戶，也就是意見領(lǐng)袖，在導(dǎo)入期意見領(lǐng)袖嘗試過新產(chǎn)品之后，就會把自己的消費心得通過各種方式傳遞出去，比如通過微博、博客、微信圈發(fā)了文，用媒體把信息傳遞出去了，這種信息傳遞可能就會帶動很多粉絲去購買。比如微博有很多大V，可能是美妝大V，有可能是一個旅游達(dá)人，這都是意見領(lǐng)袖，他們的粉絲量非常大，可以讓粉絲知道產(chǎn)品、了解產(chǎn)品并且產(chǎn)生購買欲望，這類顧客就是在成長階段開始購買產(chǎn)品的顧客，是通過導(dǎo)入期的高收入用戶帶動起來的。這個階段的顧客消費能力比起導(dǎo)入期的高收入用戶，消費能力要稍微偏低一些，他們特點是可能對質(zhì)量的要求并不是很高，因為成長階段銷售實在是太火爆了，很多消費者會迫不及待地想去買這個產(chǎn)品，但是由于市場當(dāng)中供應(yīng)量相對比較有限，很多消費者想買買不到，這時候消費者的表現(xiàn)特征、心理特征就是只要能夠買上就高興了，就萬事大吉了。所以如果產(chǎn)品本身可能存在一些質(zhì)量瑕疵什么的，不會去在意，他們對質(zhì)量的要求并不是很高。成本方面，廣告費用較高，但是每單位銷售收入分擔(dān)的廣告費在下降。生產(chǎn)能力不足，需要向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，并建立大宗分銷渠道。成長階段廣告費用比較高，指的是總的廣告費用或者營銷費用，但是由于銷量開始實現(xiàn)快速上升的態(tài)勢，所以分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)量和銷量上的營銷費用仍然會比較低。在這個階段，由于銷售開始快速上升，導(dǎo)致生產(chǎn)能力開始出現(xiàn)不足，說明生產(chǎn)能力充分的使用了，充分使用產(chǎn)能就會導(dǎo)致分?jǐn)偟絾挝讳N量上或單位產(chǎn)量上，有關(guān)的生產(chǎn)成本或者固定成本是在不斷下降的，所以結(jié)合二者來看，在成長階段單位成本費用是在不斷下降的。

在成長階段，由于生產(chǎn)能力需要出現(xiàn)不足了，所以市場當(dāng)中眾多的廠家就要像大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換意味著這些廠家要加大投資，通過投資擴大自己的生產(chǎn)規(guī)模，伴隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，就可以進(jìn)一步降低有關(guān)生產(chǎn)成本，就可以不斷改善盈利水平。

此外，伴隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，還要考慮銷售，避免出現(xiàn)規(guī)模擴大了，但生產(chǎn)了賣不出去的情況，因此還要建立大宗的分銷渠道，把自己的分銷網(wǎng)絡(luò)建立得更加完善，覆蓋面更加廣闊，這樣就可以保證自己的產(chǎn)量能夠迅速的轉(zhuǎn)移銷售。利潤方面，單位產(chǎn)品凈利潤最高。在成長期，銷量在不斷提高，單位成本在不斷下降，因此產(chǎn)品價格最高，單位產(chǎn)品凈利潤也最高。在成長階段，單位產(chǎn)品凈利潤達(dá)到最高的水平，這里指的是單位產(chǎn)品凈利潤，不是指企業(yè)總利潤，利潤曲線在成長階段達(dá)到最高值、達(dá)到峰值。在成長期，產(chǎn)品價格最高是不合理的。在進(jìn)入導(dǎo)入期的時候，產(chǎn)品剛剛投放市場，產(chǎn)品具有獨特性，顧客是高收入人群，導(dǎo)致產(chǎn)品的價格彈性比較小，所以會定價在比較高的價格。等到了成長期之后，顧客群在擴大，但是這些顧客和導(dǎo)入期的那些高收入顧客相比，消費能力要偏低。在這種情況之下，一個廠商要想理智的定價，應(yīng)該在導(dǎo)入期比較高的定價基礎(chǔ)之上，把價格下調(diào)，而不是在比較高的基礎(chǔ)上還要提高。要根據(jù)進(jìn)入成長期，顧客消費能力有所下降的特點，同時為了追求更大的這種銷售量，定價應(yīng)該要適當(dāng)?shù)南抡{(diào)，比起導(dǎo)入器的高價格要下降一步。

競爭和經(jīng)營風(fēng)險競爭。由于成長期的市場在擴大，所以競爭在不斷加劇。經(jīng)營風(fēng)險仍然維持在較高水平，但有所下降。經(jīng)營風(fēng)險有所下降，這里的有所下降是相對于導(dǎo)入期而言的，在生命周期4個階段當(dāng)中，導(dǎo)入期經(jīng)營風(fēng)險是最高的，等進(jìn)入成長期經(jīng)營風(fēng)險有所下降了，因為經(jīng)過前期導(dǎo)入期市場的檢驗，產(chǎn)品所面對的各種不確定性開始有所下降，經(jīng)營方向可能慢慢明朗了，就導(dǎo)致了經(jīng)營風(fēng)險有所下降，但是總體來講，在成長階段經(jīng)營風(fēng)險仍然是比較高的。戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略路徑戰(zhàn)略目標(biāo)，爭取最大市場份額，并堅持到成熟期的到來。為什么要堅守成熟期到來？因為如果在成長期企業(yè)經(jīng)過努力，成為了市場的老大，那么需要把這種優(yōu)勢一直維持到成熟期。在進(jìn)入成熟期，競爭是最激烈的，在這種背景之下，一個企業(yè)如果擁有足夠的市場份額，就可以幫助他對在激烈的市場競爭當(dāng)中占據(jù)足夠的競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略路徑，通進(jìn)行市場營銷，此時是改變價格形象和質(zhì)量形象的好時機。在成長期，要通過什么路徑來實現(xiàn)爭取最大市場份額的目標(biāo)呢？要通過市場營銷，因為進(jìn)入成長階段之后，產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過一定時間市場的檢驗，這種市場檢驗反饋的信息都已經(jīng)被廠家拿到了，廠家已經(jīng)