產(chǎn)品生命周期成長期階段的特征

產(chǎn)品生命周期成長期階段的特征產(chǎn)品生命周期成長期階段的主要特征及相應的營銷策略。答案解析產(chǎn)品生命周期成長期階段是指產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。成長期階段的主要特征表現(xiàn)在：（1）銷售迅速增長是成長期的標志。由于有大規(guī)模的生產(chǎn)和利潤機會吸引,新的競爭者進入市場,他們通過大規(guī)模生產(chǎn)來提高吸引力和利潤。他們引進新產(chǎn)品的特點和擴大分銷連鎖的數(shù)量。（2）在需求迅速增長的同時,產(chǎn)品價格維持不變或略有下降。公司維持同等的促銷費用或把水平稍微提高,以滿足競爭和繼續(xù)培育市場。銷售的高速上升,促使促銷費用對銷售額的比率不斷下降。（3）利潤增加。在這一階段利潤增加的原因是：促銷成本被大量的銷售額所分擔;隨著生產(chǎn)經(jīng)驗的增加,單位產(chǎn)品制造成本比價格下降得更快。（4）增長速度由原來的加速上升漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)闇p速上升。為了準備新的戰(zhàn)略,公司必須注意增長速度何時開始下降。在成長期階段,公司為了盡可能地維持市場成長而采取的營銷策略有：（1）公司改進產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣。（2）公司增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品。（3）公司進入新細分市場。（4）公司進入新的分銷渠道。（5）公司廣告的目標,從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說服消費者接受和購買產(chǎn)品上。（6）公司在適當時候降低價格,以吸引要求低價供應的另一層次價格敏感的購買者。產(chǎn)品成長期的特點是什么產(chǎn)品成長期的特點：產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的客戶群已經(jīng)擴大。消費者會接受參差不齊的質(zhì)量，并對質(zhì)量的要求不高。產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異，技術(shù)漸趨定型。需求高速增長，供不應求。最高價格。戰(zhàn)略目標是爭取最大市場份額。戰(zhàn)略路徑：市場營銷，此時是改變價格形象和質(zhì)量形象的好時機。經(jīng)營風險：仍然維持在較高水平。產(chǎn)品成長期產(chǎn)品成長期是產(chǎn)品生命周期階段之一，指產(chǎn)品初步站穩(wěn)腳跟并逐步拓展市場的時期。這個時期的產(chǎn)品質(zhì)量有了較大提高，市場競爭開始出現(xiàn)，銷售量和利潤逐步增加，生產(chǎn)與推銷成本不斷下降，展現(xiàn)出光明的前景。消費者對該類產(chǎn)品也有了初步認識，購買興趣和欲望日益增強，購買者增加。但由于其進入市場時間尚短，自身變化較大，因而消費者在購買時尚有較多疑慮，認為還存在著一定的購買風險。階段特征1、市場已經(jīng)被炒熱，產(chǎn)品概念的市場認知度已經(jīng)基本普及，市場需求急劇增加并節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品利潤持續(xù)上升，市場潛力很大。2、市場上同類產(chǎn)品的品牌增多，競爭加強，消費者對此類產(chǎn)品的品牌指向性增強，對產(chǎn)品的需求由基本需求派生特殊需求，市場區(qū)隔增強。產(chǎn)品生命周期的成長期有什么特征？應該采取什么政策？產(chǎn)品生命周期分為導入期、成長期、成熟期和衰退期。那么生命周期的第二個階段成長期的市場表現(xiàn)特征如何？又該指定什么樣的戰(zhàn)略目標、路徑。成長期模型圖是按照銷售額變化的拐點來判斷導入期和成長期兩個階段的分界點，這是理論上模型化的解釋。在實際生活中，如果經(jīng)過市場觀察和分析發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的銷售增長速度由緩慢增長開始變成快速提高，往往意味著產(chǎn)品開始由導入期進入成長期。產(chǎn)品技術(shù)特點當產(chǎn)品進入成長階段之后，市場上眾多的廠家所提供的此類產(chǎn)品開始出現(xiàn)了明顯的差異化，包括在技術(shù)和性能方面都有較大差異。因為進入成長期，產(chǎn)品的銷售開始快速增長，有越來越多的顧客開始了解愿意購買這種產(chǎn)品，伴隨著顧客群的增加，銷量就開始快速提升，伴隨銷量快速提升，分攤到單位產(chǎn)量上的成本，無論是營銷費用還是生產(chǎn)成本、固定成本、都開始明顯下降，就會導致到了成長期之后，單位成本是在不斷下降的，伴隨單位成本不斷下降，產(chǎn)品的盈利就開始明顯的提升了。在成長階段盈利能力是最強的，伴隨著利潤的不斷提高，一定會吸引資本，資本總是逐利的。很多投資人看到這個產(chǎn)品開始快速增長了，利潤開始明顯提升了，就會選擇進入這個市場，通過投資來生產(chǎn)經(jīng)營這種產(chǎn)品，這種投資的進入會導致在整個市場當中，相關(guān)的廠家數(shù)量會越來越多，伴隨著廠家數(shù)量越來越多，這個市場當中的競爭就會越來越激烈。想要應付越來越激烈的競爭，廠家需要思考怎么樣把顧客吸引過來，不要被對手搶走。在這個階段吸引顧客主要的手段就是差異化，要塑造自己的特色，憑借自己的特色，把顧客吸引過來。銷量、成本和利潤銷量方面，產(chǎn)品銷量上升，產(chǎn)品的客戶群已經(jīng)擴大，消費者對質(zhì)量的要求不高。在成長階段，產(chǎn)品的銷量開始呈現(xiàn)快速上升的態(tài)勢，為什么銷量開始快速上升呢？因為有越來越多的顧客愿意購買產(chǎn)品了，導致整個銷量開始快速上升。在成長階段購買產(chǎn)品的顧客和導入階段購買產(chǎn)品的顧客不是同一類人，在導入期顧客數(shù)量很少，而且基本的特點都是高收入用戶，也就是意見領(lǐng)袖，在導入期意見領(lǐng)袖嘗試過新產(chǎn)品之后，就會把自己的消費心得通過各種方式傳遞出去，比如通過微博、博客、微信圈發(fā)了文，用媒體把信息傳遞出去了，這種信息傳遞可能就會帶動很多粉絲去購買。比如微博有很多大V，可能是美妝大V，有可能是一個旅游達人，這都是意見領(lǐng)袖，他們的粉絲量非常大，可以讓粉絲知道產(chǎn)品、了解產(chǎn)品并且產(chǎn)生購買欲望，這類顧客就是在成長階段開始購買產(chǎn)品的顧客，是通過導入期的高收入用戶帶動起來的。這個階段的顧客消費能力比起導入期的高收入用戶，消費能力要稍微偏低一些，他們特點是可能對質(zhì)量的要求并不是很高，因為成長階段銷售實在是太火爆了，很多消費者會迫不及待地想去買這個產(chǎn)品，但是由于市場當中供應量相對比較有限，很多消費者想買買不到，這時候消費者的表現(xiàn)特征、心理特征就是只要能夠買上就高興了，就萬事大吉了。所以如果產(chǎn)品本身可能存在一些質(zhì)量瑕疵什么的，不會去在意，他們對質(zhì)量的要求并不是很高。成本方面，廣告費用較高，但是每單位銷售收入分擔的廣告費在下降。生產(chǎn)能力不足，需要向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，并建立大宗分銷渠道。成長階段廣告費用比較高，指的是總的廣告費用或者營銷費用，但是由于銷量開始實現(xiàn)快速上升的態(tài)勢，所以分攤到單位產(chǎn)量和銷量上的營銷費用仍然會比較低。在這個階段，由于銷售開始快速上升，導致生產(chǎn)能力開始出現(xiàn)不足，說明生產(chǎn)能力充分的使用了，充分使用產(chǎn)能就會導致分攤到單位銷量上或單位產(chǎn)量上，有關(guān)的生產(chǎn)成本或者固定成本是在不斷下降的，所以結(jié)合二者來看，在成長階段單位成本費用是在不斷下降的。

在成長階段，由于生產(chǎn)能力需要出現(xiàn)不足了，所以市場當中眾多的廠家就要像大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換意味著這些廠家要加大投資，通過投資擴大自己的生產(chǎn)規(guī)模，伴隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，就可以進一步降低有關(guān)生產(chǎn)成本，就可以不斷改善盈利水平。

此外，伴隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，還要考慮銷售，避免出現(xiàn)規(guī)模擴大了，但生產(chǎn)了賣不出去的情況，因此還要建立大宗的分銷渠道，把自己的分銷網(wǎng)絡(luò)建立得更加完善，覆蓋面更加廣闊，這樣就可以保證自己的產(chǎn)量能夠迅速的轉(zhuǎn)移銷售。利潤方面，單位產(chǎn)品凈利潤最高。在成長期，銷量在不斷提高，單位成本在不斷下降，因此產(chǎn)品價格最高，單位產(chǎn)品凈利潤也最高。在成長階段，單位產(chǎn)品凈利潤達到最高的水平，這里指的是單位產(chǎn)品凈利潤，不是指企業(yè)總利潤，利潤曲線在成長階段達到最高值、達到峰值。在成長期，產(chǎn)品價格最高是不合理的。在進入導入期的時候，產(chǎn)品剛剛投放市場，產(chǎn)品具有獨特性，顧客是高收入人群，導致產(chǎn)品的價格彈性比較小，所以會定價在比較高的價格。等到了成長期之后，顧客群在擴大，但是這些顧客和導入期的那些高收入顧客相比，消費能力要偏低。在這種情況之下，一個廠商要想理智的定價，應該在導入期比較高的定價基礎(chǔ)之上，把價格下調(diào)，而不是在比較高的基礎(chǔ)上還要提高。要根據(jù)進入成長期，顧客消費能力有所下降的特點，同時為了追求更大的這種銷售量，定價應該要適當?shù)南抡{(diào)，比起導入器的高價格要下降一步。

競爭和經(jīng)營風險競爭。由于成長期的市場在擴大，所以競爭在不斷加劇。經(jīng)營風險仍然維持在較高水平，但有所下降。經(jīng)營風險有所下降，這里的有所下降是相對于導入期而言的，在生命周期4個階段當中，導入期經(jīng)營風險是最高的，等進入成長期經(jīng)營風險有所下降了，因為經(jīng)過前期導入期市場的檢驗，產(chǎn)品所面對的各種不確定性開始有所下降，經(jīng)營方向可能慢慢明朗了，就導致了經(jīng)營風險有所下降，但是總體來講，在成長階段經(jīng)營風險仍然是比較高的。戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略路徑戰(zhàn)略目標，爭取最大市場份額，并堅持到成熟期的到來。為什么要堅守成熟期到來？因為如果在成長期企業(yè)經(jīng)過努力，成為了市場的老大，那么需要把這種優(yōu)勢一直維持到成熟期。在進入成熟期，競爭是最激烈的，在這種背景之下，一個企業(yè)如果擁有足夠的市場份額，就可以幫助他對在激烈的市場競爭當中占據(jù)足夠的競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略路徑，通進行市場營銷，此時是改變價格形象和質(zhì)量形象的好時機。在成長期，要通過什么路徑來實現(xiàn)爭取最大市場份額的目標呢？要通過市場營銷，因為進入成長階段之后，產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過一定時間市場的檢驗，這種市場檢驗反饋的信息都已經(jīng)被廠家拿到了，廠家已經(jīng)