銷售未來(lái)工作計(jì)劃實(shí)用(十四篇)

第頁(yè)共頁(yè)銷售將來(lái)工作方案實(shí)用(十四篇)制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進(jìn)展的，是根據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)方案的。相信許多人會(huì)覺(jué)得方案很難寫？這里給大家分享一些最新的方案書范文，方便大家學(xué)習(xí)。銷售將來(lái)工作方案篇一在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，想要自己不被潮流的大____拖垮，就要盡快的對(duì)自己做出一個(gè)完善的職業(yè)開展規(guī)劃。找清楚自己的開展方向和缺乏之處，為自己制定一個(gè)簡(jiǎn)單高效的方案是務(wù)必有幫助的。俗話說(shuō)有目的才會(huì)有動(dòng)力和方向，所謂的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，就是在認(rèn)清自己的現(xiàn)狀的根底上，認(rèn)真規(guī)劃一下自己的職業(yè)開展方案。一份有效的方案是必須在充分正確認(rèn)識(shí)自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的根底上進(jìn)展的。要記得時(shí)時(shí)審視自己，認(rèn)識(shí)自己，理解自己。制定方案前需要弄清楚我想干什么，我能干什么，我應(yīng)該干什么，這樣會(huì)盡快找到自己的方向正確的評(píng)價(jià)自己。我步入這個(gè)行業(yè)已有二十多年了，通過(guò)國(guó)培、自修教育后，我得到了很多方面知識(shí)的補(bǔ)充。我愿意去付出，愿意去學(xué)習(xí)，給自己一個(gè)更大的開展空間，去進(jìn)步。讓我們自己制定一個(gè)將來(lái)開展方案，一步一步地去學(xué)習(xí)。我覺(jué)得我自身還存在許多缺乏，例如教育理論還不夠扎實(shí)，寫作才能需要進(jìn)步；根本功在教學(xué)中的運(yùn)用還不是很完善；還有在選材方面和對(duì)教材的理解還不夠透徹；教學(xué)過(guò)程環(huán)節(jié)中的銜接還不夠自然；另外和家長(zhǎng)的溝通工作中還有很多不完善的地方，對(duì)此我充滿許多困惑。沒(méi)有目的盲目的工作，就像無(wú)人駕駛的小舟，漫無(wú)目的的隨風(fēng)飄蕩。目的對(duì)于成功有絕對(duì)的必要，正如空氣對(duì)于生命一樣。明確目的是成功的根底，所以樹立一個(gè)目的很重要?！惨弧骋荒昴康?.通過(guò)自修學(xué)習(xí),不斷學(xué)習(xí)新的教育理念,進(jìn)步教學(xué)專業(yè)化程度,熱愛(ài)工作,熱愛(ài)學(xué)生，爭(zhēng)取因材施教。加強(qiáng)論文寫作，平時(shí)要不斷的寫作鍛煉，在工作上能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定！2.根據(jù)所在學(xué)校的'情況，制定符合所在班級(jí)兒童年齡特點(diǎn)的合理的教學(xué)方案。3.在原有的計(jì)算機(jī)應(yīng)用的根底上，進(jìn)一步學(xué)習(xí)多媒體課件制作，并嘗試運(yùn)用到教學(xué)當(dāng)中?！捕扯昴康?.進(jìn)一步進(jìn)步自己的根本功，比方繪畫，普通話練習(xí)等等方面。2.在所在學(xué)校里多上幾次公開課，通過(guò)老師間的交流，不斷進(jìn)步自己的教學(xué)程度。3.繼續(xù)進(jìn)展自修學(xué)習(xí)，在專業(yè)理論上進(jìn)一步完善自己，進(jìn)步論文寫作才能。4.____，觀看優(yōu)秀教學(xué)視頻和教學(xué)設(shè)計(jì)，進(jìn)步自己的教學(xué)程度，平時(shí)再多和經(jīng)歷豐富的老師交流，溝通，研討，總結(jié)出和家長(zhǎng)之間，和兒童之間溝通的有效方法?！踩橙昴康?.在“班級(jí)管理”方面能與同行們經(jīng)常交流、商討各自的心得，知師的職業(yè)價(jià)值,逐步樹立現(xiàn)代教育觀念,形成自己的一套教學(xué)設(shè)計(jì)、教法和學(xué)法指導(dǎo)等教學(xué)方式。2.多練習(xí)語(yǔ)言才能，使口語(yǔ)表達(dá)標(biāo)準(zhǔn)、明晰、準(zhǔn)確，指導(dǎo)兒童的語(yǔ)言簡(jiǎn)練、恰當(dāng)。并在生活中注重普通話的使用。3.積極參加體育活動(dòng)，鍛煉身體，有助于身心安康把積極的生活情緒帶入到工作教學(xué)中。4.學(xué)會(huì)時(shí)時(shí)刻刻的反思和穩(wěn)固，在不斷的反思和穩(wěn)固中成熟，在不斷的反思和穩(wěn)固中完善自己的教學(xué)理念。學(xué)會(huì)反思和及時(shí)穩(wěn)固的人才會(huì)在各種各樣的活動(dòng)中獲得進(jìn)步。對(duì)于一個(gè)老師，想要盡快的成長(zhǎng)起來(lái)，在工作中一定要擁有堅(jiān)持到底的意志。行百里半九十的人，不可能獲得成功。而真正的成功者是堅(jiān)持走完的十里路的人。我知道在成長(zhǎng)的過(guò)程中難免會(huì)有磕磕碰碰，但我相信我會(huì)努力去克制那些困難，在任何時(shí)候都會(huì)堅(jiān)持自己的原那么和理想不放棄。我相信自己最后一定能走向成功的道路。銷售將來(lái)工作方案篇二教材主要以兒童生活的空間線索安排活動(dòng)主題，形成靈敏、有序開展的主題序列。在教育活動(dòng)目的與內(nèi)容的分布上考慮綜合，內(nèi)在聯(lián)絡(luò)、平衡、貫穿與螺旋上升和年級(jí)的側(cè)重點(diǎn)。二年級(jí)的特點(diǎn)是：學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)、學(xué)會(huì)探究，熱愛(ài)科學(xué)，形成良好的習(xí)慣和行為。生活體驗(yàn)式教學(xué)策略：課前體驗(yàn)，初步感悟課中體驗(yàn)，深化感悟課后踐行，內(nèi)化感悟。問(wèn)題探究式教學(xué)策略：2．課中深究〔1〕匯報(bào)展示，合作探究〔2〕感悟深化，提升認(rèn)識(shí)〔3〕生成問(wèn)題，拓展延伸3．課后理論課標(biāo)對(duì)本學(xué)科本冊(cè)的要求：⑴、通過(guò)教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)中遇到問(wèn)題時(shí)，愿意自己解決，并相信自己有才能解決；養(yǎng)成珍惜時(shí)間的好習(xí)慣，愿意有方案地安排自己的生活。⑵、從兒童的生活出發(fā)，從不同角度引導(dǎo)孩子關(guān)心和保護(hù)同伴，尊敬和關(guān)心老人，同情和幫助殘疾人，體驗(yàn)助人之樂(lè)。⑶、通過(guò)教學(xué)內(nèi)容的由淺入深，層層深化，將學(xué)生引入到發(fā)現(xiàn)與研究的快樂(lè)之中。通過(guò)發(fā)現(xiàn)、研究、展示等環(huán)節(jié)來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手才能、科學(xué)態(tài)度、合作意識(shí)。⑷、首先通過(guò)對(duì)祖國(guó)的理解來(lái)體驗(yàn)祖國(guó)“媽媽”的可親、可敬、得意，然后通過(guò)國(guó)旗、國(guó)歌、國(guó)徽的禮儀教育等引導(dǎo)學(xué)生把愛(ài)國(guó)情感落實(shí)到行動(dòng)中，貫徹在日常生活中，再更進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生理解人民英雄，崇敬人民英雄，從而深化學(xué)生對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)之情。通過(guò)教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生初步感受到祖國(guó)媽媽的得意、偉大，人民英雄的可歌可泣，自己與祖國(guó)的血脈相連，從而激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)情感。⑸、通過(guò)教學(xué)活動(dòng)，從兒童的生活實(shí)際出發(fā)，引導(dǎo)兒童從不同的角度去體會(huì)收獲的愉悅，激發(fā)兒童努力實(shí)現(xiàn)自己的生活目的。培養(yǎng)具有良好品德和行為習(xí)慣、樂(lè)于探究、熱愛(ài)生活的兒童。通過(guò)教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)中遇到問(wèn)題時(shí)，愿意自己解決，并相信自己有才能解決；養(yǎng)成珍惜時(shí)間的好習(xí)慣，愿意有方案地安排自己的生活。從兒童的生活出發(fā)，從不同角度引導(dǎo)孩子關(guān)心和保護(hù)同伴，尊敬和關(guān)心老人，同情和幫助殘疾人，體驗(yàn)助人之樂(lè)。通過(guò)教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生初步感受到祖國(guó)媽媽的得意、偉大，人民英雄的可歌可泣，自己與祖國(guó)的血脈相連，從而激發(fā)學(xué)生的`愛(ài)國(guó)情感。通過(guò)教學(xué)活動(dòng)，從兒童的生活實(shí)際出發(fā)，引導(dǎo)兒童從不同的角度去體會(huì)收獲的愉悅，激發(fā)兒童努力實(shí)現(xiàn)自己的生活目的。1、充分尊重學(xué)生的人格，創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、活潑的課堂氣氛。2、尊重學(xué)生的差異，關(guān)注“邊緣兒童”，對(duì)學(xué)生進(jìn)展開放性的、開展性的、鼓勵(lì)性的評(píng)價(jià)，幫助他們感受成長(zhǎng)的愉悅。3、與學(xué)生平等對(duì)話，傾聽(tīng)他們的需要。4、尊重學(xué)生的體驗(yàn)和判斷。1、在教學(xué)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)注意從兒童的生活實(shí)際出發(fā)，在實(shí)際生活中捕捉有教育意義的內(nèi)容，根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的各項(xiàng)規(guī)定制定教學(xué)方案和教案，全面地，整體地實(shí)現(xiàn)課程目的，幫助兒童展開活動(dòng)。2、兒童的品德和行為習(xí)慣的形成、知識(shí)和才能的開展、經(jīng)歷的積累是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程。通過(guò)學(xué)生適宜承受的生動(dòng)活潑的游戲活動(dòng)形式，通過(guò)學(xué)生直接參與活動(dòng)的方式，實(shí)現(xiàn)自我的，主動(dòng)的教育過(guò)程，將道德認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)化為學(xué)生自覺(jué)的道德行為教學(xué)活動(dòng)中注意活動(dòng)之間的連續(xù)性，幫助兒童獲得彼此聯(lián)絡(luò)的、不斷深化的經(jīng)歷和體驗(yàn)。3、教學(xué)活動(dòng)要于兒童的生活又高于生活，用正確的價(jià)值觀引導(dǎo)兒童的生活。從兒童的生活中敏感地捕捉有教育價(jià)值的課題，開展兒童喜歡的活動(dòng)，使他們?cè)谥鲃?dòng)積極的參與中生活得到充實(shí)，情感得到熏陶，品德得到開展，價(jià)值判斷得到初步的培養(yǎng)。4、創(chuàng)造性地使用教材，聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)睾蛢和膶?shí)際，及時(shí)的把社會(huì)中新的信息、科學(xué)技術(shù)，新的成果、兒童生活中新的問(wèn)題和現(xiàn)象等吸收到課程內(nèi)容中去，不斷進(jìn)步品德教育的針對(duì)性、實(shí)效性和生動(dòng)性，進(jìn)步整個(gè)教育的質(zhì)量。周次教學(xué)內(nèi)容周次教學(xué)內(nèi)容1讓我想想11我們的科學(xué)小組2相信自己12得意的祖國(guó)3學(xué)習(xí)生活有方案13國(guó)旗國(guó)旗真美麗4我們手拉手14敬禮，人民英雄5爺爺奶奶，你們好15我在長(zhǎng)大6幫助殘疾病人16我在長(zhǎng)大7幫助殘疾病人17努力才會(huì)有收獲8我發(fā)現(xiàn)18豐收會(huì)9我也做研究19復(fù)習(xí)10我也做研究銷售將來(lái)工作方案篇三放眼20xx年，榆樹實(shí)現(xiàn)“吉北區(qū)域性中心城市”暨“哈長(zhǎng)城市群中心節(jié)點(diǎn)區(qū)”這樣的目的，應(yīng)須全力推進(jìn)榆五“一帶雙核”戰(zhàn)略，通過(guò)打造“榆五工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶”這條軸線，建立榆樹城和五棵樹濱江新城，使各類開展要素在軸線兩端的榆樹、五棵樹快速集聚，隨著“兩個(gè)中心”輻射半徑日益拓展，終而形成相連接的整體區(qū)域。此預(yù)期的五棵樹濱江新城，在產(chǎn)城交融動(dòng)力的推動(dòng)下，要實(shí)現(xiàn)以農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和特色農(nóng)業(yè)資為根底，以新興工業(yè)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，以濱江旅游為第一特色產(chǎn)業(yè)的松花江畔魅力宜居城市。三次產(chǎn)業(yè)構(gòu)造比例為10：55：35；區(qū)域涵蓋五棵樹、劉家、先鋒，總面積488平方公里，總?cè)丝?7萬(wàn)，城區(qū)面積35平方公里，城鎮(zhèn)化率超過(guò)90%。至20xx年的“十三五”期間，五棵樹要充分依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)代資稟賦及產(chǎn)業(yè)根底，牢牢把握“擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)”有利契機(jī)，推行鎮(zhèn)區(qū)合一形式，加快根底設(shè)施和生態(tài)環(huán)境建立，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程。建成經(jīng)濟(jì)繁榮、環(huán)境優(yōu)美、文化先進(jìn)、社會(huì)和諧的松花江畔生態(tài)型小城市，區(qū)域要涵蓋五棵樹、劉家兩鎮(zhèn)，總面積到達(dá)365平方公里，總?cè)丝诘竭_(dá)18萬(wàn)，城區(qū)面積到達(dá)24平方公里，城鎮(zhèn)化率75%以上，要建成2.5平方公里的西南新區(qū)，濱江新城雛型根本形成。要推進(jìn)人口和區(qū)域效勞功能向中心城區(qū)集聚。城市社區(qū)綜合效勞設(shè)施實(shí)現(xiàn)全覆蓋，公共供水、污水處理、垃圾處理才能和集中供熱、燃?xì)馄占奥室约俺菂^(qū)綠化、人均綠地等各項(xiàng)指標(biāo)全面提升；要推進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)向“榆五軸線”集中。在“榆五產(chǎn)業(yè)帶”上，玉米化工、生物醫(yī)藥、機(jī)械加工、新型能、農(nóng)業(yè)物流五大園區(qū)初步形成；要推進(jìn)特色旅游產(chǎn)業(yè)在松花江沿岸系統(tǒng)開發(fā)。初步形成以松花江為根底，以湛江寺為核心，以“關(guān)東文化”、“松江文化”、“薩滿文化”、“xx文化”為內(nèi)涵，以“五棵樹小燒”、“五棵樹干豆腐”、“五棵樹xx特色餐飲”、“純江魚”為旅游資品牌，以江心島、水上樂(lè)園、碼頭、渡口、農(nóng)家樂(lè)為景區(qū)的“aaa”級(jí)旅游產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)商貿(mào)、餐飲、交通等第三產(chǎn)業(yè)全面開展。為給上述開展目的打好根底，20xx年重點(diǎn)施行以下骨干工程工程：1、啟動(dòng)五棵樹濱江大道建立工程，全長(zhǎng)1500米、寬49米、雙向四車道，作為旅游專用線路，為開展旅游產(chǎn)業(yè)開拓綠色通道。2、啟動(dòng)五棵樹大街南延至松花江十八盤渡口工程，全長(zhǎng)米，寬49米，雙向四車道，配套標(biāo)準(zhǔn)化地下管廊建立，為中等城市和濱江新區(qū)建立打好根底。3、啟動(dòng)“引松入五”工程，實(shí)現(xiàn)雙管供水，為城市工業(yè)化建立和濱江新區(qū)建立提供充足水。4、啟動(dòng)?xùn)|風(fēng)大街公鐵立交橋建立工程，為中心城區(qū)東部的開發(fā)建立及幅射東北部地區(qū)提供交通便利。5、啟動(dòng)五棵樹大溝和帶狀花園的'改造建立工程。五棵樹大溝鎮(zhèn)區(qū)段全長(zhǎng)7000米，通過(guò)雨污水排放系統(tǒng)工程和兩側(cè)溝坡梯次美化綠化工程，將五棵樹大溝建立成城市中心雨污水隱形排放通道和市內(nèi)主要文化休閑場(chǎng)所。6、完成垃圾處理工程建立，在鎮(zhèn)區(qū)東側(cè)7公里劉家鎮(zhèn)東牛村東南方向建立一處日均處理生活垃圾200噸的垃圾填埋場(chǎng)。7、完成松花江江心島的前期開發(fā)工程〔引橋入島〕。加大“湛江寺”的根底設(shè)施投入，推進(jìn)“aaa”級(jí)景區(qū)建立。成立旅游區(qū)管委會(huì)，開通“湛江寺”、“老牛道、十八盤”渡口、周邊農(nóng)家樂(lè)、江心島、游船至烏金屯大橋“一日游”工程。8、完善松花江邊2306米的綠化亮化美化工程和榆陶公路五棵樹鎮(zhèn)區(qū)段風(fēng)光帶〔農(nóng)業(yè)采摘園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)等〕的前期工程。9、籌建五棵樹農(nóng)貿(mào)物流區(qū)，集中在五棵樹西部貼近公鐵交通干線區(qū)域布局，立足哈長(zhǎng)城市群，效勞東北亞，爭(zhēng)取納入省級(jí)特色效勞業(yè)開發(fā)區(qū)試點(diǎn)。10、在五棵樹松花江北岸、榆陶路以南地區(qū)規(guī)劃建立農(nóng)業(yè)高校、科研單位集聚區(qū)。銷售將來(lái)工作方案篇四在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強(qiáng)迫度落實(shí)”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建立。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，銀行工作方案在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)展普及培訓(xùn)，在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過(guò)硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神，努力進(jìn)步政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)展專項(xiàng)培訓(xùn)。在確保新增貸款質(zhì)量上：1、加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。2、加大對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處分一起。3、認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益，確保貸款按期收回。4、嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。5、嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過(guò)以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年進(jìn)步。6、全面進(jìn)展信貸檔案統(tǒng)一形式、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完好性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信譽(yù)社的信貸檔案管理工作提檔晉級(jí)。近年來(lái)，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸效勞程度明顯進(jìn)步。但在貸款還款方式和貸款期限確實(shí)定上還存在一些缺乏，為此省聯(lián)社于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸效勞功能的需要，杜絕局部客戶對(duì)信貸資金長(zhǎng)期占用，風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險(xiǎn)的后果。首先要落實(shí)“三查”制度，對(duì)銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn)，使每個(gè)工作方案詳細(xì)的根底上并按正確的思路做事。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進(jìn)展調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報(bào)聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和信譽(yù)社的會(huì)辦記錄，都必須換人審查。其次要落實(shí)審貸別離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸別離和分級(jí)審批的管理制度，各基層信譽(yù)社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會(huì)辦審批，大額貸款報(bào)聯(lián)社審貸委員會(huì)會(huì)辦審批，并且規(guī)定基層信譽(yù)社發(fā)放貸款不管金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲辦力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對(duì)因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處分，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承當(dāng)貸款賠償責(zé)任。20xx年以來(lái)，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類工作，根本到達(dá)了科學(xué)計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)、摸清風(fēng)險(xiǎn)底數(shù)、加強(qiáng)信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著一些問(wèn)題：1、思想認(rèn)識(shí)不到位，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分類的重要性、艱巨性認(rèn)識(shí)缺乏；2、人員素質(zhì)不匹配，間隔準(zhǔn)確運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)分類的方式方法識(shí)別、防范和控制信貸風(fēng)險(xiǎn)還存在較大差距；3、風(fēng)險(xiǎn)分類根底性工作不結(jié)實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)分類制度不健全，分類程序和認(rèn)定組織欠標(biāo)準(zhǔn)；4、風(fēng)險(xiǎn)管理才能不強(qiáng)，未能嚴(yán)密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險(xiǎn)類別及特點(diǎn)，采取有針對(duì)性的強(qiáng)化管理措施等。對(duì)于上述問(wèn)題，20xx年，我滿懷著對(duì)金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了xxxx支行已經(jīng)一個(gè)年頭了，在這短短的一年中，我的人生經(jīng)歷了宏大的變化，無(wú)論是工作上，學(xué)習(xí)上，還是思想上都逐漸成熟起來(lái)。在xx支行任職柜員，于20xx年里，我將結(jié)合自身工作開展的實(shí)際，有方案的報(bào)考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試，針對(duì)自身進(jìn)取缺乏的實(shí)際，自覺(jué)進(jìn)步整體綜合素質(zhì)。2、結(jié)合我社的效勞創(chuàng)優(yōu)工程開展實(shí)際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練根本功不放松，不斷進(jìn)步自身綜合技能、效勞才能和營(yíng)銷才能，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。3、結(jié)合崗位實(shí)際，不斷探究崗位工作開展的方式、方法，立足實(shí)際，著力窗口接觸點(diǎn)的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，擅長(zhǎng)換位考慮，積極探究客戶維護(hù)和效勞的方式、方法，并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際給予有效的開展落實(shí)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)效勞的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度和誠(chéng)信度。4、純熟的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計(jì)算機(jī)操作、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)等技能，努力適應(yīng)時(shí)代開展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的理論為“三農(nóng)”效勞的宗旨，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的進(jìn)步自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。我將努力克制自身的缺乏，在基社信譽(yù)社領(lǐng)導(dǎo)的的帶著下，我將立足自身實(shí)際，嚴(yán)格服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極開拓進(jìn)取，不斷進(jìn)步自身綜合素質(zhì)，有效履行崗位職責(zé)，當(dāng)好參謀助手，與全體信譽(yù)社職工一起，團(tuán)結(jié)一致，為我社經(jīng)營(yíng)效益的進(jìn)步，為完成20xx年根本工作情況重視理論學(xué)習(xí)，自覺(jué)加強(qiáng)相關(guān)金融政策及法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，構(gòu)筑結(jié)實(shí)理論知識(shí)構(gòu)造，不斷提升自身的整體綜合素質(zhì)。20xx年是我社效勞創(chuàng)優(yōu)工程和精細(xì)化工程深化開展的一年，作為一名前臺(tái)綜合柜員，我熱愛(ài)自己的本職工作，并始終要求自己認(rèn)真細(xì)致的去對(duì)待每一項(xiàng)工作，在詳細(xì)的業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中，努力做到用心、誠(chéng)心、信心、耐心、細(xì)心的處理每一筆業(yè)務(wù)，接待每一位客戶。以“客戶滿意、業(yè)務(wù)開展”為目的，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，把各項(xiàng)金融政策及精神靈敏的表達(dá)在工作中，樹立熱忱效勞的良好窗口形象，做到來(lái)有迎聲，問(wèn)有答聲，走有送聲，要讓每個(gè)顧客都快樂(lè)而來(lái)滿意而歸。當(dāng)前的柜臺(tái)工作使我每天要面對(duì)眾多的客戶，為了給客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的效勞，我常常提醒自己“客戶就是上帝，理解就是溝通的開場(chǎng)”，在繁忙的工作中，我堅(jiān)持做好“微笑效勞”，耐心細(xì)致的解答客戶的問(wèn)題，一年來(lái)從未出現(xiàn)因個(gè)人原因此出現(xiàn)的客戶投訴或不滿意。在其他工作的開展方面，可以時(shí)刻保持積極主動(dòng)，認(rèn)真遵守規(guī)章制度，可以及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項(xiàng)的工作任務(wù)，嚴(yán)格按照聯(lián)社各項(xiàng)工作開展的要求，實(shí)在做好日常的崗位工作：〔1〕嚴(yán)格規(guī)章制度，把好儲(chǔ)蓄柜臺(tái)直接面對(duì)客戶的第一道關(guān)口。作為一名綜合柜員，我深感自己肩上的擔(dān)子的分量，稍有忽略就有可能出現(xiàn)過(guò)失和失誤。因此，我不斷的提醒自己增強(qiáng)責(zé)任心。本著對(duì)自己和客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，確實(shí)做到“標(biāo)準(zhǔn)操作、風(fēng)險(xiǎn)提示、換位考慮”，嚴(yán)格要求自己，較好的完成了柜面各項(xiàng)業(yè)務(wù)?！?〕堅(jiān)持原那么，做好每一筆看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)。一線員工的一舉一動(dòng)都時(shí)刻表達(dá)著信譽(yù)社的形象，自己的工作質(zhì)量事關(guān)信譽(yù)社經(jīng)營(yíng)開展大計(jì)，責(zé)任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來(lái)，我堅(jiān)持基層社和聯(lián)社制定的相關(guān)管理制度，對(duì)每一筆業(yè)務(wù)都一絲不茍地認(rèn)真按照規(guī)定操作，從客戶辦理業(yè)務(wù)的相關(guān)要求；從重空的檢查、往來(lái)賬目的核對(duì)到下班后的大額核對(duì)登記、身份證信息核對(duì)、賬戶信息維護(hù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)審查，沒(méi)有一絲一毫的懈怠。在詳細(xì)辦理業(yè)務(wù)時(shí)，我做到了“三個(gè)必須”，即業(yè)務(wù)辦理?xiàng)l件必須符合政策、相關(guān)證件必須是合法原件、客戶簽字正確無(wú)誤，并且做到生人熟人一樣對(duì)待，保證了業(yè)務(wù)辦理的合規(guī)、合法。〔3〕進(jìn)步工作質(zhì)量，及時(shí)準(zhǔn)確的做好儲(chǔ)蓄根底資料的管理。搞好根底資料的記載、搜集、管理，是做好日常工作的重要前提之一，這項(xiàng)工作即繁瑣又重要，需要經(jīng)常加班加點(diǎn)來(lái)完成。我堅(jiān)持做到了當(dāng)天賬務(wù)當(dāng)天處理完畢，全部核對(duì)從不過(guò)夜。自從我社開場(chǎng)實(shí)現(xiàn)柜員制之后，從未出現(xiàn)過(guò)因個(gè)人忽略而造成的業(yè)務(wù)過(guò)失。一年來(lái)，在詳細(xì)的工作開展過(guò)程中，我積極主動(dòng)的做好日常各項(xiàng)工作，結(jié)合我社實(shí)際，服從領(lǐng)導(dǎo)的.安排，團(tuán)結(jié)全體職工為我社經(jīng)營(yíng)目的的順利完成而同心同德，盡心盡力?！?〕存款任務(wù)是關(guān)鍵，為完成我社的存款任務(wù)，我充分利用日常工作時(shí)機(jī)，在業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中做好存款營(yíng)銷工作。業(yè)余時(shí)間，利用自身的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，走親串朋、發(fā)動(dòng)社區(qū)的儲(chǔ)蓄存款，積極宣傳相關(guān)的優(yōu)惠政策、理財(cái)技巧等，為壯大信譽(yù)社實(shí)力不遺余力，較好的完成了聯(lián)社下達(dá)的存款任務(wù)?！?〕積極主動(dòng)的營(yíng)銷信譽(yù)社的相關(guān)新業(yè)務(wù)和新功能。我立足我社實(shí)際，不斷強(qiáng)化儲(chǔ)蓄營(yíng)銷意識(shí)，破除“懼學(xué)、懼煩”的思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)我社新興業(yè)務(wù)和新制度規(guī)章，如干部貸款、____專項(xiàng)貸款等特色業(yè)務(wù)，耐心的給客戶講解相關(guān)類似業(yè)務(wù)的一樣點(diǎn)和不同點(diǎn)，講清利弊之所在，提供有利建議，深受客戶的好評(píng)?！?〕勤勤懇懇的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)，除做好本職工作外，我還按照領(lǐng)導(dǎo)的安排做好其他工作，如每天的衛(wèi)生清掃，帳表的裝訂等，都可以與大家一起協(xié)調(diào)好，共同完成任務(wù)。我深知個(gè)人的才能是有限的，促進(jìn)我社的業(yè)務(wù)開展，需要的是全體同事的共同努力，在進(jìn)步自身素質(zhì)的同時(shí)，我尤其注重團(tuán)隊(duì)精神的發(fā)揮，團(tuán)結(jié)好各位同事，確實(shí)做到“想別人之所想，急別人之所急”，積極營(yíng)造團(tuán)結(jié)進(jìn)取的工作氣氛，有效開展好我社的各項(xiàng)工作。一年來(lái)，我能嚴(yán)格遵照聯(lián)社平安保衛(wèi)相關(guān)要求，嚴(yán)格按照各項(xiàng)制度行事。當(dāng)班期間可以時(shí)刻保持警覺(jué)，嚴(yán)格按“三防一?！钡囊螅煊浄辣I防搶防暴預(yù)案和報(bào)警，純熟掌握、使用好各種防范器械。經(jīng)常檢查電路、是否正常，防范器械是否處于良好狀態(tài)，當(dāng)出現(xiàn)異常情況，能當(dāng)場(chǎng)處理的當(dāng)場(chǎng)處理，不能處理的能主動(dòng)上上級(jí)匯報(bào)等等。結(jié)合自身工作實(shí)際，加強(qiáng)憑證、印章管理，從頭上防范案件。不斷地增強(qiáng)平安防范意識(shí)，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防范措施，確實(shí)做到“平安保衛(wèi)從我做起、從身邊小事做起”，防微杜漸，把平安工作確實(shí)落到了實(shí)處。有成績(jī)就一定有缺乏之處，在正確進(jìn)展自我分析^p和定位的根底上，回憶一年來(lái)的工作，仍存在很多的問(wèn)題和缺乏，詳細(xì)表如今以下幾個(gè)方面：〔1〕學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性還不夠，因家庭因素、工作開展因素的客觀因素的影響，導(dǎo)致存在學(xué)習(xí)的連續(xù)性缺乏，存在業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)步不快，對(duì)舊有知識(shí)回憶缺乏的問(wèn)題，學(xué)習(xí)效率低的情況?！?〕創(chuàng)新意識(shí)和進(jìn)取意識(shí)缺乏，在自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習(xí)方面，與年輕大學(xué)生相比還存在一定的差距，不能有效的結(jié)合自身專業(yè)特長(zhǎng)和崗位實(shí)際進(jìn)展業(yè)務(wù)創(chuàng)新或針對(duì)崗位需求自覺(jué)進(jìn)展相關(guān)考試認(rèn)證?！?〕工作方式簡(jiǎn)單，尚停留在較低層次的任務(wù)完成要求上，工作開展的實(shí)際效率和效果還有待進(jìn)步。我將努力克制自身的缺乏，在基社信譽(yù)社領(lǐng)導(dǎo)的的帶著下，我將立足自身實(shí)際，嚴(yán)格服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極開拓進(jìn)取，不斷進(jìn)步自身綜合素質(zhì)，有效履行崗位職責(zé)，當(dāng)好參謀助手，與全體信譽(yù)社職工一起，團(tuán)結(jié)一致，為我社經(jīng)營(yíng)效益的進(jìn)步，為完成20xx年的各工程標(biāo)任務(wù)作出自己的努力。銷售將來(lái)工作方案篇五經(jīng)過(guò)上半學(xué)期的學(xué)習(xí)，全班幼兒的各項(xiàng)才能都有所進(jìn)步，體質(zhì)有所增強(qiáng)，而且一個(gè)個(gè)都愿意分開父母的懷抱來(lái)到我們老師身邊，一起游戲，學(xué)習(xí)。全班幼兒都能適應(yīng)集體生活了。喜歡和老師，小朋友們一起學(xué)本領(lǐng)，而且大局部幼兒的生活自理才能較好，學(xué)會(huì)了自己吃飯，自己脫衣服，早上進(jìn)園會(huì)向老師問(wèn)“早”，“好”，“再見(jiàn)”。平時(shí)大局部幼兒可以大膽，清楚的用普通話表達(dá)自己的愿望和懇求。孩子們很喜歡參加體育活動(dòng)，做游戲。但畢竟還是小班孩子嘛，一學(xué)期下來(lái)，同伴之間由于年齡的差異和才能的強(qiáng)弱，個(gè)別幼兒的小肌肉不太靈敏，大肌肉動(dòng)作開展不平衡，而且還有個(gè)別幼兒由于在家自由散漫慣了，所以自控才能較差，衛(wèi)生習(xí)慣也不好，爭(zhēng)搶東西現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。幼兒在上課時(shí)插嘴現(xiàn)象也比擬嚴(yán)重。本學(xué)期為小班的第二學(xué)期，大局部幼兒通過(guò)上一學(xué)期的集體生活，在常規(guī)教育、行為才能等方面都有了進(jìn)步。那么本學(xué)期重在：1、鍛煉幼兒自己的事情自己做，進(jìn)步主動(dòng)性。2、學(xué)會(huì)遵守一些公共秩序，懂得一些根本的禮節(jié)。3、學(xué)會(huì)尊重別人，懂得友好相處、互相謙讓。4、與家長(zhǎng)配合，根據(jù)幼兒的需要建立科學(xué)的生活常規(guī)，培養(yǎng)良好的飲食、睡眠、盥洗、排泄等生活習(xí)慣和生活自理才能。通過(guò)上學(xué)期教學(xué)的理論與觀察，設(shè)定的大致目的如下：1、學(xué)習(xí)觀察周圍自然環(huán)境和二自然現(xiàn)象的明顯特征和變化，運(yùn)用各種感官感知事物。2、逐步豐富詞匯量，能運(yùn)用一些詞匯進(jìn)展表達(dá)。3、學(xué)習(xí)跟著音樂(lè)節(jié)奏做動(dòng)作，愿意大膽地參加藝術(shù)活動(dòng)。1。在組織一日活動(dòng)中保證幼兒每天二小時(shí)的戶外活動(dòng)的時(shí)間。2。幼兒學(xué)做早操，能跟上音樂(lè)連起來(lái)。3。注重平時(shí)的觀察，讓幼兒在走，跑，跳，平衡等方面有所開展和進(jìn)步，在期末對(duì)幼兒進(jìn)展測(cè)查，檢測(cè)幼兒的`身體動(dòng)作開展情況。1、開展合適本班幼兒的游戲活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒大膽參加自己喜歡的游戲。2、每天開展各種形式的游戲，鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)、自發(fā)地到區(qū)角進(jìn)展游戲，并能遵守游戲規(guī)那么。3、通過(guò)游戲幼兒與人交往、整理玩具、動(dòng)手動(dòng)腦等，使幼兒的語(yǔ)言才能、社會(huì)性開展都得到進(jìn)步。4、堅(jiān)持區(qū)域活動(dòng)與創(chuàng)造性游戲的正常開展，保證幼兒有充足的時(shí)間進(jìn)展游戲。針對(duì)小班幼兒的一些特征，我們將開展以下活動(dòng)：1、學(xué)會(huì)遵守日常行為標(biāo)準(zhǔn)，愿意與別人交往，與同伴共同活動(dòng)，不爭(zhēng)搶玩具。2、有初步的自我意識(shí)，積極參與集體生活和學(xué)習(xí)，增強(qiáng)獨(dú)立才能。3、培養(yǎng)幼兒學(xué)會(huì)與人分享。4、學(xué)會(huì)初步的自我評(píng)價(jià)和客觀的評(píng)價(jià)別人。5、盡量多與大、中班幼兒聯(lián)誼，培養(yǎng)他們與不同年齡孩子的相處a〕理解新生幼兒在家情況及傳達(dá)我們的工作b〕對(duì)生病幼兒進(jìn)展問(wèn)候銷售將來(lái)工作方案篇六20xx年度,物理組全體老師繼續(xù)圍繞“自然分材教學(xué)”這個(gè)中心,堅(jiān)持以學(xué)生為本,加強(qiáng)自然分材小專題研究,不斷促進(jìn)教研組老師的群體素質(zhì),進(jìn)步教育教學(xué)程度和教學(xué)質(zhì)量。工作中狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí),深化課堂教學(xué)構(gòu)造的改革,優(yōu)化教學(xué)方法和手段,扎扎實(shí)實(shí)開展以自然分材教學(xué)為主的教研活動(dòng)。本學(xué)期教研組主要作好以下幾個(gè)方面的工作注重教與學(xué)方式轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新和理論才能的培養(yǎng),采用“自然分材教學(xué)”教學(xué)，大面積進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)教學(xué)研究和教學(xué)管理、強(qiáng)化師資力量、全面進(jìn)步素質(zhì)教育程度,整體進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量和程度以進(jìn)步課堂效率為工作方向,以討論學(xué)生的理論才能和創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)為工作重點(diǎn),以大力進(jìn)步全組老師的.整體素質(zhì)為工作目的,結(jié)合學(xué)科特點(diǎn),形成教學(xué)特色,進(jìn)步課堂教學(xué)效益。1.自然分材課堂教學(xué)形式研究，進(jìn)步課堂效率.2.開展自然分材小專題研究3.加強(qiáng)和標(biāo)準(zhǔn)師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)4.組織組員積極參加縣市教研活動(dòng)和各項(xiàng)評(píng)比(一)理論學(xué)習(xí),進(jìn)步理論程度1、本學(xué)期繼續(xù)要求和組織全組老師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,集體學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合,并定期做好學(xué)習(xí)心得進(jìn)展交流,通過(guò)理論學(xué)習(xí),樹立正確的思想觀念,親密聯(lián)絡(luò)教學(xué)實(shí)際,通過(guò)理論的運(yùn)用,增強(qiáng)主體意識(shí)和創(chuàng)新精神,實(shí)在解決學(xué)科教學(xué)中存在的主要問(wèn)題,進(jìn)步老師的教育理論素質(zhì)。2、高三物理老師研究20xx年高考要求,學(xué)習(xí)高考考試說(shuō)明,明確高考方向,在強(qiáng)物理化學(xué)科根底知識(shí)、根本技能、根本才能的根底上,進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生綜合才能的訓(xùn)練,力爭(zhēng)完成學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù),獲得優(yōu)異成績(jī)。同時(shí),高一年、高二年應(yīng)加強(qiáng)課改理論的學(xué)習(xí),形成共識(shí),明確新課程目的,進(jìn)步物理學(xué)科根底知識(shí)和根本技能、根本才能的培養(yǎng)，在會(huì)考中獲得好成績(jī)。3、組織本組老師繼續(xù)研究教材,學(xué)科指導(dǎo)意見(jiàn)和課程標(biāo)準(zhǔn),明確要求,在全面學(xué)習(xí)交流的根底上,吃透課程標(biāo)準(zhǔn)和考試說(shuō)明的要求,結(jié)合當(dāng)前學(xué)科教學(xué)的實(shí)際,明確教學(xué)的方向與思路,繼續(xù)討論新的教學(xué)的形式與教學(xué)策略,扎實(shí)搞好教學(xué),努力使教學(xué)質(zhì)量上臺(tái)階。(二)物理組常規(guī)教研、科研工作1、要進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量,那么首先要抓好老師備課關(guān),“細(xì)備課、精備課”,“備教材、備教法、備實(shí)驗(yàn)、備學(xué)生、備反應(yīng)”。要求老師課前花功夫多,課中運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)思想、手段多,充分利用多媒表達(dá)代化教學(xué)手段,引導(dǎo)學(xué)生積極思維,參與學(xué)學(xué)時(shí)機(jī)多,課外有針對(duì)性地指導(dǎo)學(xué)生多,課中講課少而精、課后布置作業(yè)少而精,轉(zhuǎn)變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”。做好課后作業(yè)跟蹤。2、教研活動(dòng)做到內(nèi)容落實(shí)、時(shí)間保證,確定每人最好組內(nèi)講公開課一次,并做好評(píng)課、議課,每位老師留下詳細(xì)記載和學(xué)習(xí)心得。詳細(xì)安排如下：年級(jí)開課時(shí)間開課人課題高一第八周潘教興彈力高一第八周李建平彈力高一第八周鄭潑彈力高一第八周鄒瀚海彈力高二第八周葉建錕測(cè)電動(dòng)勢(shì)與內(nèi)阻高二第八周王蓓蕾測(cè)電動(dòng)勢(shì)與內(nèi)阻高二第十五周鄒立定帶電粒子在磁場(chǎng)中的運(yùn)動(dòng)高二第十五周金文楠帶電粒子在磁場(chǎng)中的運(yùn)動(dòng)高二第十五周蔡光芒電磁感應(yīng)一輪復(fù)習(xí)高三第十五周徐微青電磁感應(yīng)一輪復(fù)習(xí)高三第十五周陳娥電磁感應(yīng)一輪復(fù)習(xí)高三第十五周朱斌電磁感應(yīng)一輪復(fù)習(xí)3、多交流,共進(jìn)步,要求組內(nèi)每位老師按學(xué)校要求每期至少聽(tīng)課20節(jié),,取長(zhǎng)補(bǔ)短,充分挖掘潛力。4、搜集本組老師對(duì)教學(xué)工作的意見(jiàn)和要求,并向校領(lǐng)導(dǎo)反映、匯報(bào)教研活動(dòng)及學(xué)科教學(xué)工作情況。5、根據(jù)教研組工作方案所確定的教研專題組織老師學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué),新課程標(biāo)準(zhǔn)等理論,幫助廣闊老師轉(zhuǎn)變教育思想,更新教育觀念,形成與新課程標(biāo)準(zhǔn)相適應(yīng)的教育觀、教學(xué)觀、課程觀、考試觀、質(zhì)量觀和評(píng)價(jià)觀。10、抓課程改革,要求苦練教學(xué)根本功,爭(zhēng)當(dāng)業(yè)務(wù)尖子,開展互相學(xué)習(xí)活動(dòng):校內(nèi)學(xué)先進(jìn),校外學(xué)名師?？傊?我們物理教研組全體組員將在思想上與學(xué)校工作思路和要求保持高度一致,通過(guò)自身的不懈努力,用實(shí)際行動(dòng)將新學(xué)年物理教研組的各項(xiàng)活動(dòng)推向更高層次。銷售將來(lái)工作方案篇七作為一名老師,我深深的感到,應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn),努力完善自身的綜合文化素養(yǎng),盡快形成自己的教學(xué)特色,以適應(yīng)時(shí)代的需求、幼兒的需求,成為一名合格的好老師.為了自己更好的工作,并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng),特制定老師自我成長(zhǎng)方案,并在方案施行中不斷修正自己、完善自己,不斷進(jìn)步作為一名老師應(yīng)具有的素質(zhì).本人畢業(yè)后,踏上工作崗位已整整五年了,這五年來(lái)在園領(lǐng)導(dǎo)的帶著下,在各位老師的指導(dǎo)、幫助下,不斷努力,逐步創(chuàng)新,在思想上和工作中得到了一定的進(jìn)步.工作五年中先后帶教大班和中班,積累了一定的工作經(jīng)歷.1、優(yōu)勢(shì)：1〕五年的教學(xué)工作經(jīng)歷,讓我對(duì)教育孩子有了一定的經(jīng)歷和心得,讓我在面對(duì)孩子的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)憂和無(wú)措.2〕隨著五年家長(zhǎng)工作的開展,在家長(zhǎng)工作方面積累了一定的經(jīng)歷,并且我和班中家長(zhǎng)的關(guān)系比擬融洽,家長(zhǎng)也很諒解、配合老師的工作.3〕有好學(xué)精神,敢于承受新事物的挑戰(zhàn),樂(lè)于承受教學(xué)新理念的沖擊.2、缺乏：1〕因?yàn)樵谖夜ぷ鞯奈迥陼r(shí)間里,只教過(guò)小班和大班的幼兒,缺少對(duì)中班年齡幼兒的管理和教學(xué)經(jīng)歷.2〕在幼教學(xué)業(yè)中,我學(xué)過(guò)一些樂(lè)器、舞蹈、手工制作等,可從特長(zhǎng)的角度,我的藝術(shù)活動(dòng)才能較弱.隨著教學(xué)工作的不斷深化和開展,以及從給予孩子美的享受和情趣的培養(yǎng)這個(gè)角度來(lái)看,我必須加強(qiáng)根本功的訓(xùn)練,尤其是繪畫、手工制作、彈奏等教學(xué)技能技巧的進(jìn)步.1〕盡快進(jìn)步自己對(duì)中班幼兒的管理〕和教學(xué)才能.2〕努力進(jìn)步自己的專業(yè)素質(zhì),認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù),盡快理解、掌握中班幼兒的.年齡特征和開展特點(diǎn).3〕繼續(xù)加強(qiáng)家長(zhǎng)工作的開展,做到與家長(zhǎng)適時(shí)、有效的溝通.4〕進(jìn)步自身綜合文化素養(yǎng),力爭(zhēng)使自己在業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新、科研中獨(dú)立鉆研,在教學(xué)方面形成特色的科研型老師.5〕進(jìn)步自身的教育技能技巧,如：繪畫、手工制作、彈奏樂(lè)器等.措施：1〕多向富有教學(xué)經(jīng)歷的搭班老師學(xué)習(xí),注重典范借鑒、內(nèi)化,爭(zhēng)取盡快進(jìn)步自己對(duì)中班年齡幼兒的管理和教學(xué)才能.2〕自從幼兒園看辦半日公開以來(lái),我與家長(zhǎng)們的關(guān)系更進(jìn)了一步,本學(xué)期將繼續(xù)努力.除此之外,我還必須做到每周向家長(zhǎng)反應(yīng)幼兒在園的情況,經(jīng)常理解家長(zhǎng)的需求,努力使自己做的更好,成為家長(zhǎng)心目中的好老師.3〕主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論,并通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽(tīng)講座等,汲取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能.4〕進(jìn)步教學(xué)和科研才能.進(jìn)展如何提問(wèn)和對(duì)幼兒給予的信息適時(shí)有效反應(yīng)的考慮理論.積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動(dòng),進(jìn)一步探究合適本班的教育內(nèi)容、教育方法.5〕幼兒園老師既有良好的思想品行和職業(yè)道德是不夠的.我們還要苦練各種技能技巧,把自己綜合素質(zhì)進(jìn)步.如：教育教學(xué)觀摩、老師技能技巧的評(píng)比和教案評(píng)比來(lái)進(jìn)步自己的教育技能.6〕利用空閑時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)繪畫手工制作和彈奏樂(lè)器的技巧,多參考專業(yè)書籍,使自己短時(shí)間內(nèi)在這幾個(gè)方面有所進(jìn)步.以上是我的自我成長(zhǎng)方案,希望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自己的努力下,有所收獲有所成長(zhǎng).銷售將來(lái)工作方案篇八為更好的貫徹落實(shí)大學(xué)生文明修身教育活動(dòng)，結(jié)合本系實(shí)際情況，特在系第六屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)中設(shè)立紀(jì)檢部，本部門主要負(fù)責(zé)兩方面的工作：一是對(duì)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門的各項(xiàng)工作及全體成員進(jìn)展監(jiān)視，考核;對(duì)全系的入黨積極分子，入黨開展對(duì)象，中共預(yù)備黨員，黨員進(jìn)展全面的監(jiān)視、考核。二是對(duì)全系各班級(jí)同學(xué)上課遲到，早退、晚自習(xí)紀(jì)律等情況進(jìn)展監(jiān)視、檢查與管理以及做好本系各教室的平安防范工作。一、注重系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)內(nèi)部制度建立。為使今后的工作更加制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，我部特制定系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)《監(jiān)視管理制度》、《成員考核制度》、《例會(huì)制度》、《日常工作制度》、《檢查扣分條例》等管理制度，以此來(lái)保障今后各部門各項(xiàng)工作能平穩(wěn)有序的進(jìn)展。二、制定監(jiān)視考核制度。與系學(xué)生黨支部結(jié)合對(duì)全系的入黨積極分子、入黨開展對(duì)象、中共預(yù)備黨員、黨員以及在思想積極進(jìn)步，嚴(yán)格要求自己，有意愿參加黨組織的同學(xué)進(jìn)展全面的監(jiān)視、考核。三、加大監(jiān)視力度，保證工作質(zhì)量。我部不定期的對(duì)各部例會(huì)出勤、系辦值日，部長(zhǎng)值班等情況以及各部在各方面的`工作進(jìn)展監(jiān)視，檢查。爭(zhēng)取做到“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立即解決”。以此來(lái)保障各項(xiàng)工作的順利進(jìn)展。四、加大紀(jì)律檢查，管理力度。與系學(xué)生會(huì)____、團(tuán)總支副書記、以及學(xué)習(xí)部成立專項(xiàng)檢查組。不定期對(duì)各班級(jí)同學(xué)上課遲到，早退、晚自習(xí)紀(jì)律等情況進(jìn)展嚴(yán)格的檢查。五、做好平安防范工作。加大平安教育的力度，進(jìn)步同學(xué)們的平安防范意識(shí)。我部每天對(duì)各班級(jí)教室的鎖門情況進(jìn)展檢查，保障各教室的公共財(cái)產(chǎn)平安。如假設(shè)發(fā)現(xiàn)平安問(wèn)題，及時(shí)向上級(jí)相關(guān)部門匯報(bào)溝通，做到及時(shí)解決問(wèn)題，不留平安隱患。六、加強(qiáng)干事培養(yǎng)，進(jìn)步其辦事效率，工作才能。定期組織對(duì)干事進(jìn)展培訓(xùn)。使其理解本系根本概況、各班級(jí)根本概況以及系第六屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)概況等。這既可以方便今后的工作，又可以加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通。七、加強(qiáng)交流，共同協(xié)作。我部將不定期組織與各班班長(zhǎng)，團(tuán)支書等學(xué)生干部進(jìn)展交流溝通。根據(jù)各班級(jí)當(dāng)前實(shí)際情況，共同討論問(wèn)題所在并及時(shí)提出解決問(wèn)題的實(shí)在有效方法。八、加強(qiáng)各部聯(lián)絡(luò)，開展專業(yè)學(xué)習(xí)活動(dòng)。加強(qiáng)我部與各部之間的聯(lián)絡(luò)，結(jié)合學(xué)習(xí)部，辦公室，社團(tuán)協(xié)會(huì)等部門利用晚自習(xí)時(shí)間組織開展各種專業(yè)性較強(qiáng)的集體學(xué)習(xí)活動(dòng)。使同學(xué)們?cè)诒ＷC晚自習(xí)紀(jì)律的同時(shí)，增強(qiáng)對(duì)專業(yè)課學(xué)習(xí)的興趣并以此來(lái)進(jìn)步晚自習(xí)的學(xué)習(xí)效率。以上為我部在成立之初制定的工作方案。我們會(huì)根據(jù)系里今后的實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的工作方案，以便于更好的完成各項(xiàng)工作，更好的為系里做奉獻(xiàn)，為同學(xué)們效勞。希望可以在系里老師的指導(dǎo)、支持下，全系同學(xué)的竭力配合以及我們的共同努力下，可以使系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)越來(lái)越好，可以為同學(xué)們提供一個(gè)安靜，舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境以及營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氣氛。銷售將來(lái)工作方案篇九上半年以來(lái)，在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，我們緊緊圍繞勞動(dòng)和社會(huì)保障中心工作，充分發(fā)揮勞動(dòng)保障監(jiān)察的職能作用，以維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益為宗旨，以貫徹落實(shí)勞動(dòng)保障法律、法規(guī)為重點(diǎn)，積極工作，發(fā)奮進(jìn)取，經(jīng)過(guò)全體勞動(dòng)保障監(jiān)察人員的共同努力，在____、法律法規(guī)宣傳、勞動(dòng)用工備案、書面審查工作、勞動(dòng)合同簽訂、專項(xiàng)檢查、解決拖欠農(nóng)民工工資、建立健全勞動(dòng)用工管理長(zhǎng)效機(jī)制等方面做了大量工作，獲得較好成績(jī)?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：〔一〕投訴、舉報(bào)案件〔二〕開展勞動(dòng)用工執(zhí)法專項(xiàng)檢查情況1.日常巡查截止5月底，主動(dòng)檢查各類用人單位133戶，糾正違法單位數(shù)44家，發(fā)出詢問(wèn)通知書83份，整改指令書46份。2.開展用人單位勞動(dòng)保障書面審查工作3.開展清理整頓人力資市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)4.開展農(nóng)民工工資支付情況專項(xiàng)檢查均能立即趕赴現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)予以調(diào)查處理。5.開展養(yǎng)老保險(xiǎn)擴(kuò)面專項(xiàng)執(zhí)法監(jiān)察工作〔三〕宣傳勞動(dòng)保障法律、法規(guī)廣泛宣傳《制止使用童工條例》等法律法規(guī)，強(qiáng)化保護(hù)未成年人的法律意識(shí)，促進(jìn)未成年人安康成長(zhǎng)，發(fā)動(dòng)全社會(huì)進(jìn)一步關(guān)心未成年人，依法打擊非法雇用童工的個(gè)人和組織，形成關(guān)愛(ài)未成年人的良好社會(huì)氣氛，結(jié)合開展的清理整頓勞動(dòng)力市場(chǎng)秩序，全區(qū)通過(guò)自查、普查、抽查和重點(diǎn)檢查，對(duì)少數(shù)用人單位違背規(guī)定的，下達(dá)詢問(wèn)通知書，進(jìn)展調(diào)查處理，實(shí)在維護(hù)我區(qū)社會(huì)穩(wěn)定，推動(dòng)共建和諧社會(huì)的步伐，為建立和諧勞動(dòng)關(guān)系奠定了堅(jiān)實(shí)根底。1.進(jìn)步認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。把勞動(dòng)保障監(jiān)察工作、勞動(dòng)關(guān)系調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)工作擺在更加突出的位置，落實(shí)相關(guān)責(zé)任制度和考核方法，加強(qiáng)勞動(dòng)保障機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建立，制定目的責(zé)任制，做到劃片責(zé)任到人。2.加大執(zhí)法力度。認(rèn)真受理和查處群眾舉報(bào)的案件，通過(guò)專項(xiàng)檢查和日常巡查，加大對(duì)違法行為的查處力度。3.充分發(fā)揮網(wǎng)格化監(jiān)管作用，實(shí)在摸清轄區(qū)范圍內(nèi)應(yīng)簽訂勞動(dòng)合同的底數(shù)，建立健全勞動(dòng)合同管理臺(tái)帳。1.局部企業(yè)用工不標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)象仍然存在。一些家庭作坊式企業(yè)和無(wú)明確主管部門的企業(yè)，勞動(dòng)用工不標(biāo)準(zhǔn)，勞資糾紛多，管理難度大。建筑行業(yè)的局部企業(yè)仍存在著非法承包，工資支付不標(biāo)準(zhǔn)，造成拖欠工資，處理困難。2.童工問(wèn)題絕跡難。個(gè)別企業(yè)、家庭作坊非法使用童工現(xiàn)象仍然屢禁不止，甚至個(gè)別有一定規(guī)模的企業(yè)也存在使用童工現(xiàn)象，因此我們?cè)谒枷肷先砸３指叨染X(jué)。3.有的用人單位對(duì)推行勞動(dòng)合同和集體合同制度認(rèn)識(shí)不夠到位，依法簽訂勞動(dòng)合同困難。4.局部用人單位沒(méi)有依法為職工辦理各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)。以上問(wèn)題的原因主要有以下兩個(gè)方面：一是少數(shù)企業(yè)主法制意識(shí)淡薄，只求經(jīng)濟(jì)利益，無(wú)視標(biāo)準(zhǔn)用工。二是企業(yè)招工難度逐年增加。銷售將來(lái)工作方案篇十為了加強(qiáng)治理，增強(qiáng)員工的平安意識(shí)和效勞理念，進(jìn)一步進(jìn)步員工的平安防范才能和效勞程度，20xx年要酒店在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞酒店的總體目的，認(rèn)真貫徹“平安第一。預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅(jiān)持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作道路，全面推行“誰(shuí)主管。誰(shuí)負(fù)責(zé)”的平安責(zé)任制，積極做好酒店的平安防范工作，維護(hù)酒店的治安秩序，力爭(zhēng)到達(dá)“讓客人完全滿足”的效勞目的，為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)治理環(huán)境。建立目的治理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干。干好與干壞都一樣的被動(dòng)場(chǎng)面，起到鼓勵(lì)先進(jìn)。鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目的，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有目的。有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力。有動(dòng)力。首先。做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛(ài)店如家的思想。各級(jí)治理人員要融入隊(duì)員中，和隊(duì)員一起練習(xí)，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有針對(duì)性地解決問(wèn)題。其次。增強(qiáng)效勞意識(shí)，進(jìn)步為客效勞才能。在工作中要尊重客人，主動(dòng)向客人打招呼，主動(dòng)禮讓。再忙也不能怠慢客人。無(wú)視客人，必須專心效勞，注重細(xì)節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對(duì)待客人的無(wú)理要求或無(wú)故指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿足。首先，根據(jù)公安。消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格治理，嚴(yán)格要求，實(shí)在落實(shí)好各項(xiàng)平安防范措施，保證酒店的正常秩序。其次，加強(qiáng)與公安。消防部門的溝通，協(xié)助酒店把好用人關(guān)，進(jìn)一步凈化酒店的治安環(huán)境。及時(shí)消除各種不平安隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保酒店各項(xiàng)消防工作平安順利。首先。完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備。不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù)。其次。制定詳細(xì)的維護(hù)保養(yǎng)方案，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。第三。執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體進(jìn)步維護(hù)保養(yǎng)的程度。第四。加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)程度，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)展。廣泛開展消防平安宣傳教育，利用大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式開展消防宣傳活動(dòng)，普及消防知識(shí)，并組織酒店員工分時(shí)分批進(jìn)展滅火疏散演練，即增加員工的平安知識(shí)又能檢驗(yàn)員工的實(shí)戰(zhàn)才能?？傊?，我們要通過(guò)不斷深化治理，培育新時(shí)代的職業(yè)精神，鼓勵(lì)廣闊保安員繼續(xù)堅(jiān)持自我加壓。發(fā)奮有為的精神相貌，高標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)要求，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來(lái)，努力打造一個(gè)高效。務(wù)實(shí)。文明的酒店保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務(wù)，為酒店的開展做好保駕護(hù)航的工作。銷售將來(lái)工作方案篇十一職業(yè)生涯對(duì)每個(gè)人而言，都是在一定的時(shí)間內(nèi)有效，假如不進(jìn)展合理有效的規(guī)劃，就會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間和生命。作為已經(jīng)工作的我，很早就知道假如不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，把自己的將來(lái)設(shè)計(jì)好。生活和工作就會(huì)沒(méi)有了方向，就像大海里的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了高效的`利用時(shí)間，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，特作以下個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃：勤奮好學(xué)，誠(chéng)懇踏實(shí)、積極向上。有極強(qiáng)的責(zé)任心，擅長(zhǎng)觀察，做事認(rèn)真。易于溝通，可以以積極的態(tài)度面對(duì)工作及盡自己的最大才能及時(shí)的完成公司所交于的任務(wù)。有時(shí)比擬固執(zhí)，工作經(jīng)歷缺乏，知道自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在那。遇到自己想不開的事，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的時(shí)間，多反省自己努力使自己的頭腦靈敏起來(lái)，多與人溝通，向同事、領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，經(jīng)常學(xué)習(xí)。根據(jù)自己的興趣和如今的工作，在將來(lái)會(huì)向人力資管理方向開展。圍繞這個(gè)方向，本人初步規(guī)劃如下：時(shí)間：20xx年－20xx年成果目的；通過(guò)理論學(xué)習(xí)，純熟掌握根本的人力資管理各大模塊的知識(shí)，流程及相關(guān)內(nèi)容。職務(wù)目的：人力資經(jīng)理才能目的：具備人力資領(lǐng)域其中一個(gè)或幾個(gè)相關(guān)模塊的理論根底，通過(guò)根底工作具有一定的理論經(jīng)歷；接觸理解其他模塊人力資活動(dòng)。經(jīng)濟(jì)目的：年收入4萬(wàn)元―6萬(wàn)元；銷售將來(lái)工作方案篇十二一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施銷售部利潤(rùn)主要來(lái)有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇?？梢酝瓿傻睦麧?rùn)指標(biāo)，xx元，純利潤(rùn)xx元。其中：打字復(fù)印xx元，網(wǎng)校xx元，計(jì)算機(jī)xx元，電腦耗材及配件xx元，其他：xx元，人員工資xx元。二、客戶效勞部獲得的利潤(rùn)途徑和措施客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被受權(quán)為七喜電腦受權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年效勞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的根底?？梢酝瓿傻睦麧?rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xx元。三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)施行根本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目的也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)―――――無(wú)線網(wǎng)，和一局部的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xx元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)、售飯系統(tǒng)這局部的利潤(rùn)xx元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xx元；其余網(wǎng)絡(luò)工程局部xx元；新業(yè)務(wù)局部xx元；電腦局部xx元，人員工資xxxx元，可以完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xx元。在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶效勞部監(jiān)視、驗(yàn)收，這樣可以鼓勵(lì)工程部進(jìn)步工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的'形象。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。五、要建立一個(gè)比擬完善、健全的管理運(yùn)行體系。1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)展維修的原那么。2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比擬完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比擬有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)根底的企事業(yè)單位、委辦x成我們長(zhǎng)期客戶。銷售將來(lái)工作方案篇十三1.業(yè)績(jī)目的(1)額定目的：壹佰萬(wàn)圓(2)開發(fā)目的：壹佰玖拾貳萬(wàn)捌仟伍佰圓2.個(gè)人成長(zhǎng)目的(1)獨(dú)立與政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)談，不卑不亢。(2)從外形到談吐到達(dá)職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化。(3)年收入破六位數(shù)。(4)具備營(yíng)銷籌劃的初級(jí)程度。3.潛在市場(chǎng)開發(fā)目的(1)通過(guò)公益活動(dòng)、廣告宣傳等形式開發(fā)消費(fèi)者的體檢意識(shí)喚醒潛在客戶需求。(2)口耳相傳進(jìn)步北大安康的市場(chǎng)影響力，吸引有體檢需求的消費(fèi)者。1.養(yǎng)老院開發(fā)方案(1)目的人群：有體檢需求的老年人(2)主要內(nèi)容：a.我方向養(yǎng)老院以8.5折提供體檢卡，經(jīng)培訓(xùn)后養(yǎng)老院不得低于9折售賣。或幫助養(yǎng)老院內(nèi)制定帶有定期體檢福利的收費(fèi)套餐。b.養(yǎng)老院協(xié)助我方開展宣傳工作，我院可派醫(yī)生去養(yǎng)老院開展安康講座。c.養(yǎng)老院定期組織老人來(lái)我院體檢。d.我方簽訂協(xié)議后先向養(yǎng)老院進(jìn)展培訓(xùn)，培訓(xùn)完畢后我方開場(chǎng)宣傳，在養(yǎng)老院內(nèi)擺放x展架，易拉寶等宣傳資料。(3)開發(fā)目的開發(fā)養(yǎng)老院30家(平均每個(gè)養(yǎng)老院有50名老人)，覆蓋1500位老人。開發(fā)全年通過(guò)廣告宣傳、安康講座等活動(dòng)開發(fā)總?cè)藬?shù)的10%，平均每位老人的體檢金額為1500元。如能到達(dá)預(yù)期那么將產(chǎn)生：1500人×10%×1500元=225000元的銷售業(yè)績(jī)。2.社區(qū)門診開發(fā)方案(1)目的人群：有體檢需求的所有人群(2)主要內(nèi)容a.我方向社區(qū)門診以8.5折提供體檢卡，經(jīng)我方培訓(xùn)后門診不得低于9折售賣。b.社區(qū)門診協(xié)助我方開展宣傳工作，并為覆蓋區(qū)域內(nèi)的客戶做體檢咨詢、體檢報(bào)名、報(bào)告解讀等工作。c.我方簽訂協(xié)議后先向社區(qū)門診進(jìn)展培訓(xùn)，培訓(xùn)完畢后我方開場(chǎng)宣傳，在社區(qū)門診內(nèi)擺放x展架，易拉寶等宣傳資料。并以掃樓的`形式張貼dm單，定期開展安康講座、免費(fèi)測(cè)量血壓、發(fā)放黃手環(huán)等活動(dòng)。(3)開發(fā)目的開發(fā)社區(qū)門診10家(平均每家社區(qū)門診覆蓋10000人)，總覆蓋100000人。開發(fā)全年通過(guò)廣告宣傳、社區(qū)活動(dòng)等方式開發(fā)總?cè)藬?shù)的1%，平均每位消費(fèi)者的體檢金額為700元。如能到達(dá)預(yù)期那么將產(chǎn)生：100000人×1%×700元=700000元的銷售業(yè)績(jī)。3.婚紗攝影開發(fā)方案(1)目的人群：有備孕體檢需求的新婚夫婦(2)主要內(nèi)容a.我方向婚紗攝影等婚慶機(jī)構(gòu)以8.5折提供體檢卡，經(jīng)我方培訓(xùn)后門診不得低于9折售賣。b.婚紗攝影機(jī)構(gòu)協(xié)助我方開展宣傳工作，并為覆蓋區(qū)域內(nèi)的客戶做體檢咨詢、體檢報(bào)名等工作。c.我方簽訂協(xié)議后先向婚紗攝影機(jī)構(gòu)進(jìn)展培訓(xùn)，培訓(xùn)完畢后我方開場(chǎng)宣傳，在社區(qū)門診內(nèi)擺放x展架，易拉寶等宣傳資料。(3)開發(fā)目的開發(fā)婚紗攝影機(jī)構(gòu)診5家(平均每家社區(qū)門診覆蓋7200人)，總覆蓋36000人。開發(fā)全年通過(guò)廣告宣傳等方式開發(fā)總?cè)藬?shù)的2%，平均每位消費(fèi)者的體檢金額為700元。如能到達(dá)預(yù)期那么將產(chǎn)生：36000人×2%×700元=504000元的銷售業(yè)績(jī)。4.百貨大樓長(zhǎng)期合作開發(fā)方案(1)目的人群：有體檢需求的百貨大樓消費(fèi)者(2)主要內(nèi)容：目前達(dá)成初步意向，詳細(xì)的合作方式需要進(jìn)一步的協(xié)商以下為初步構(gòu)思：a.與百貨大樓協(xié)商滿額送黃手環(huán)，攜黃手環(huán)和購(gòu)物小票來(lái)北大安康體檢享受9折的優(yōu)惠。我方根據(jù)體檢金額給百貨大樓5%的返點(diǎn)。b.為了維持與合作單位的商業(yè)關(guān)系，百貨大樓店慶等活動(dòng)我方在活動(dòng)贈(zèng)品上給予充分的支持，并在員工體檢上給予極大地優(yōu)惠。(3)開發(fā)目的開發(fā)，保守預(yù)計(jì)5月份后每天開發(fā)百貨大樓1人來(lái)我院體檢，5月份距年底共7個(gè)月。平均每位消費(fèi)者的體檢金額為700元。如能到達(dá)預(yù)期那么將產(chǎn)生：7個(gè)月xx30天xx700元=147000元的銷售業(yè)績(jī)。5.百貨大樓售貨員開發(fā)(2)目的人群：有體檢需求的3000名百貨大樓售貨員(2)主要內(nèi)容與百貨大樓建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，大樓與北大安康結(jié)合開發(fā)百貨大樓的銷售人員。a.大樓員及親屬工在北大安康體檢享受體檢折扣，折扣數(shù)額另行商議。b.對(duì)黃手環(huán)有需求的員工可免費(fèi)領(lǐng)取。c.與百貨大樓簽訂協(xié)議，大樓售貨員及家屬在北大安康體檢可參與分紅，詳細(xì)數(shù)額進(jìn)一步商議。(3)開發(fā)目的開發(fā)，保守預(yù)計(jì)3000名銷售人員開發(fā)5%，每人體檢費(fèi)用為700元如能到達(dá)預(yù)期那么將產(chǎn)生：3000人×5%×700元=105000元的銷售業(yè)績(jī)。6.團(tuán)體客戶(1)目的人群：有體檢需求的團(tuán)體客戶(2)近期目的：大慶挪動(dòng)分公司(3)進(jìn)展情況：大慶挪動(dòng)