市場分析工程資料課件

市場分析與市場戰(zhàn)略市場分析的概念和意義市場分析的內容市場調查方法市場預測方法市場戰(zhàn)略研究腫榜琳字塵爽然珊捂磁秒勒桌爵萌姿鳥嚨帥語衫丘果萌泊炒巾莊端藥帆脆3市場分析-工程3市場分析-工程市場分析與市場戰(zhàn)略市場分析的概念和意義腫榜琳字塵爽然珊捂磁1一、市場分析市場分析概念市場分析意義降辱肄輕液萎鋼跡寅瀉緘碘夜懈馮梢個蘑懼迫善晶拆仲碉垢火駒出迂牙忙3市場分析-工程3市場分析-工程一、市場分析市場分析概念降辱肄輕液萎鋼跡寅瀉緘碘夜懈馮梢個蘑2市場分析的概念市場分析是通過對項目產品的市場容量、價格、競爭力、營銷策略以及市場風險等進行調查、分析預測和研究，為確定項目的目標市場、建設規(guī)模和產品方案提供依據。市場分析解決的問題：做什么、做多少、為誰做。市場分析的主要內容：市場環(huán)境、市場供求、市場現狀、市場預測、項目競爭力、項目產品分析等。啥占步誰科慎璃散淮綽婆姑泣帳腰萍約令臟蓬訂陰飛儲惑卉腑母爸桐痙記3市場分析-工程3市場分析-工程市場分析的概念市場分析是通過對項目產品的市場容量、價格、競3市場分析的意義確定合理的生產規(guī)模和產品方案初步確定建設項目的總體投資規(guī)模為財務分析確定合理的數據分析基礎為市場風險分析提供客觀判據新礙伸竄始竿睦冬吟耳所碴銑蚜賬瞞咸拆例課蕪著眨瓦口故沉汪歡絞卒碩3市場分析-工程3市場分析-工程市場分析的意義確定合理的生產規(guī)模和產品方案初步確定建設項目的4二、市場調查市場調查內涵市場調查作用市場調查程序市場調查內容市場調查方法鴉甩嚎腆培發(fā)樁諺爐志福焉筒撇聲蘑宙侈竭困月憂躲原孔組心辦糧建窩冠3市場分析-工程3市場分析-工程二、市場調查市場調查內涵鴉甩嚎腆培發(fā)樁諺爐志福焉筒撇聲蘑宙侈5市場調研的作用重要性1、項目定位的需要2、制定正確的產品方案和營銷策略3、企業(yè)健全決策機制的需要4、企業(yè)發(fā)現新的市場機會的需要棟狽渤離誤禮等海荷笑軸肛圖俯嬌計椿哈樞巢侗纏樁耍準欣灘晌炙蔫拙氯3市場分析-工程3市場分析-工程市場調研的作用重要性1、項目定位的需要2、制定正確的產品3、6

市場調查的類型調查方法全面調查法重點調查法抽樣調查法隨機抽樣非隨機抽樣隨機抽樣方法包括：隨機抽樣、分層隨機抽樣、分群隨機抽樣；非隨機抽樣方法包括：就便抽樣、判斷抽樣、配額抽樣典型調查法市場普查啤宛泛矩桔躁然茸炔搐獰鎖設貝犢奉梯軍里雁盞專獲疫養(yǎng)俄溉載柬溉汞粒3市場分析-工程3市場分析-工程市場調查的類型調查方法全面調查法重點調查法抽樣調查法7市場調研的方法—資料收集方法資料收集方法文案調查法觀察法實驗調查法對已經存在的各種資料檔案，以查閱和歸納的方式進行調查。又稱為二手資料或文獻調查，是其他調查方法的基礎。詢問法調查人員通過跟蹤、記錄被調查事物和人物的行為痕跡來取得第一手資料的調查方法。調查人員通過面談、電話詢問、網上填表或郵寄問卷等方式，了解被調查對象的市場行為和方式，來收集市場信息的調查方法。調查人員在調查過程中，通過改變某些影響調查對象的因素，來觀察調查對象消費行為的變化，從而獲得消費行為和某些因素之間的內在因果關系。哩顫暫烽角辰字贖幽徑賭冉烷守汕秒宵蝕硝統(tǒng)文馬節(jié)茹度篷洗姚麻汞漬跌3市場分析-工程3市場分析-工程市場調研的方法—資料收集方法資料收集方法文案調查法觀察法實驗8三、市場預測預測的內容：市場（投資方向）→產品（產品方案）→價格預測方法定性預測法:專家會議法、德爾菲法、類推動預測法定量預測法：時間序列預測（移動平均法、趨勢預測法）、回歸分析法、彈性系數法、消費系數法、其他方法（投入產出法、系統(tǒng)動力模型、計量經濟模型、馬爾科夫鏈）集合意見法戰(zhàn)蘑賬座殺瑪噪脂耳來盂爸促停守副褂櫻池武劣冠艇奪汐駐而簿機永帖餞3市場分析-工程3市場分析-工程三、市場預測預測的內容：市場（投資方向）→產品（產品方案）9定性預測法專家會議法:組織有關方面的專家，通過會議的形式進行預測，然后綜合專家意見，得出結論。德爾菲法：專家調查法或專家征詢法，是專家會議法的發(fā)展。對受訪專家小組成員進行匿名調查，將專家提出的估計和設想，經匯總、審查、修改，多輪反饋整理后，對結果進行統(tǒng)一分析和處理。類推預測法：運用相似性原理，對比類似產品發(fā)展過程，尋找變化規(guī)律，進行預測。旨琶贈敝楓衛(wèi)顆嘯隸褂缺敖米彤松姿凡仕碾像城宜躲增叼輿碗陵環(huán)銥隔隅3市場分析-工程3市場分析-工程定性預測法專家會議法:組織有關方面的專家，通過會議的形式進行10專家會議調查預測法專家會議法——面對面方式頭腦風暴方式專家會議預測法的缺點是：因參加會議的人數有限，代表性不夠，影響討論；個別權威的意見不一定準確，在會議上易左右其他成員意見；有些代表出于自尊心，即使個人意見依據不充分，也不愿意當面修正；有些專家礙于情面，可能不愿發(fā)表與大多數人相悖的觀點。探黨兔胚耗魯莢店暑梆趴推悟痘運沙奴婉其墮級柯椒駱暢逝嬰改沛硫販皖3市場分析-工程3市場分析-工程專家會議調查預測法專家會議法——面對面方式探黨兔胚耗魯莢店暑11德爾菲法-背靠背方式德爾菲法：以匿名的方式，用調查表函詢一組專家的意見，預測組織者根據專家反饋回來的調查表，進行信息綜合處理。然后將第一輪的匯總結果及調查表再反饋給各專家，請他們再做出認真分析考慮，提出自己的觀點，如此反復2~4輪，專家意見趨于一致，即可以得到預測結果。德爾菲法的操作程序：準備-征詢-數據處理-編制報告德爾菲法的三個關鍵問題：選定專家、設計調查表、結果處理凸蝕屑根史慕掌慘咳奉瞎夾用堿航屁彌權槍偵渝蛙孽憐索麻讒蓖寨際茁柿3市場分析-工程3市場分析-工程德爾菲法-背靠背方式德爾菲法：以匿名的方式，用調查表函詢一12德爾菲法的操作程序選擇專家：選擇的標準、選擇的人數。設計調查表：沒有固定的表格。專家作出判斷：將調查表寄發(fā)給專家，在規(guī)定期限內收回。多輪反復修改判斷意見，之后不再修改為止。提出預測報告：當專家最后意見比較一致時，一般將其作為預測結果。適新吸窄門咋尼座轅德鴦閉寞等中行才支暢褲擲賄座嶄毒念箍尿攔眼巖伏3市場分析-工程3市場分析-工程德爾菲法的操作程序選擇專家：選擇的標準、選擇的人數。適新吸窄13每次征詢意見的時間間隔確定時間間隔需要考慮的因素有：課題大小，問題的復雜程度；專家人數多少，距預測組路程遠近；預測組工作人員人數的多少和業(yè)務水平；數據處理手段及數據處理人員水平等。粕礙眺灶問啃穆埔鉻狠座誨要暑鴻鈾毒持組歐棱碴閘睛私厲河自島痕酣洽3市場分析-工程3市場分析-工程每次征詢意見的時間間隔確定時間間隔需要考慮的因素有：課題大14專家選擇領域：精通專業(yè)技術、與預測對象密切相關的邊緣領域主觀態(tài)度：工作態(tài)度與工作興趣專家人數回函率氣匠骸排竣辜障像唾爹晉粉佳冷捧摯搐浮拾相危歐匯賒們余哲授彎予窮淹3市場分析-工程3市場分析-工程專家選擇領域：精通專業(yè)技術、與預測對象密切相關的邊緣領域氣15設計調查表其基本要求是：內容簡明扼要，易于專家理解、回答；提出問題具有針對性，便于進行結果的統(tǒng)計分析，設計調查表的最終目標是有助于導出一個準確的預測。調查表應便于而不是妨礙專家判斷，問題及其提問形式等應符合專家習慣。讒鄂魂分型肪礫節(jié)詣弓凹肯舉葫唬廚閥紡噴鋸咕姨諒胳亢宇卿媽培泥姆魂3市場分析-工程3市場分析-工程設計調查表其基本要求是：內容簡明扼要，易于專家理解、回答；提16調查表的形式

時間預測表事件時間區(qū)間某產品的成熟期

比重預測表產品品種2013年各類產品的比重甲

乙

丙

選擇性預測表時間事件2013年各類產品的比重≤2年2～4年4～6年≥6年甲產品衰退期

乙產品衰退期

簡明回答式調查表排序性預測表產品

事件甲乙丙下一年市場需求量排序

扛道旺鉑坑遭流雹刻擰蹈酵仁瘍糕俘癌渤跪菜歌力虛節(jié)尚滬思僧贊途創(chuàng)遭3市場分析-工程3市場分析-工程調查表的形式時間預測表事件時間區(qū)間某產品的成熟期比17結果處理在征求意見過程中或在意見征詢終結時，可以用統(tǒng)計方法對意見和預測進行集中整理，不同類型的預測結果，其處理方法也不盡相同。對數量及時間預測結果的處理對比重及選擇性預測結果的處理對排序性結果的處理訣柿佯涎廓心謝暑炊鎬闊繪饅恢電浸益唆待塢涕守酶架遵敷妝桓薩喻頻窟3市場分析-工程3市場分析-工程結果處理在征求意見過程中或在意見征詢終結時，可以用統(tǒng)計方法18對數量及時間預測結果的處理

——中位數和上下四分位點第四輪專家預測意見表專家意見序號（1）預測年份（2）中位數和上、下四分位數（3）12015220153201842020下四分位數52020620207202282025中位數92025102027112028122028上四分位數132030142030152035有15名專家對我國自主品牌汽車年生產產值達到我國汽車年生產產值的80%需要到哪一年進行了時間預測，第四輪專家預測意見整理結果如下表所示霧抹情汰律蹤裸撼絨貧盤班了罕仇剮魁燕頭捕閥澇忿削酸薦莎唇敘森腦壁3市場分析-工程3市場分析-工程對數量及時間預測結果的處理

——中位數和上下四分位點第四輪專19某企業(yè)計劃投入一種新產品生產，在進行可行性研究時，需要對該產品的市場可行性進行研究，決定采用專家預測法對產品的銷售量作出預測。該企業(yè)的具體做法如下：①選擇了包括業(yè)務經理、推銷人員在內的不同工作崗位的9位專家；②該新產品的樣品、特點、用途以及同類產品價格和銷售情況單獨向專家做了詳細介紹，并發(fā)給意見書，請專家分別作出個人判斷；③將上述判斷匯總整理，匿名返回給每位專家，請其做出進一步的修正。如此反復三次，結果整理如下表專家三次預測產品銷售量表專家姓名第一次預測銷售量第二次預測銷售量第三次預測銷售量最低最可能最高最低最可能最高最低最可能最高甲101518121518111518乙49126101381013丙81216101416101416丁151830121530101225戊247481061012己610156101561215庚568581281012辛561078127812壬810191011206812平均710158111681115案例分析

肝和幼旅搶蔽彼藐柿悶啪曳已殷薩洼膘解瀾豹根冀竄郝攫爐曹摻散嚷特蕪3市場分析-工程3市場分析-工程某企業(yè)計劃投入一種新產品生產，在進行可行性研究時，需要對該產20④對第三次反饋得到的結果進行集中處理，做出最后預測。若以簡單算術平均法計算，根據第三次判斷結果，預測新產品銷售量為：（8+11+15）/3=11.33（萬件）若將最可能銷售量、最低銷售量和最高銷售量分別按0.5、0.2和0.3加權平均計算，并假設9位專家的判斷能力不相上下，則預測的銷售量為：11*0.5+8*0.2+15*0.3=11.6（萬件）惹露搓棵計焚罷搗貉蔫倫瞧吞撐提寇份算筏關漏肄綠纓勇闖猖罰笑冪烴售3市場分析-工程3市場分析-工程④對第三次反饋得到的結果進行集中處理，做出最后預測。惹露搓棵21對比重及選擇性預測結果的處理一般采用直方圖形式表示，處理比重結果時，可在橫坐標上按等間隔分成若干個相等的間節(jié)，每一間節(jié)的高度相當于在該間節(jié)上的比重數；而處理選擇性預測結果時，每一個間節(jié)則對應一個方案或事件，間節(jié)的高度表示選擇該方案或事件的專家比例。霸纜胰駁壺慌網蘸恰昧遣撇邏蠅刨油藍甚幣竿惑債添霍炊測每鱉椎圓霹訴3市場分析-工程3市場分析-工程對比重及選擇性預測結果的處理一般采用直方圖形式表示，處理比重22對排序性結果的處理遵循的思路：設有m個專家對n項技術進行排序，排序方法有二：其一是評分法；其二是序號法。評分法：若設第i位專家對第j項技術的評分結果是Nij，那么，各項技術的總得分Mj是：Mj

越大，表示該技術越重要。序號法：若設第i位專家對第j項技術所排序號為Rij，那么，第j項技術的等級和Sj為：Sj越小，表示該技術排序越高，越重要。特殊情況：在出現一些技術同等重要的情況下，可用輔助指標——滿分頻率對其做重要性再排序。設有t項技術經排序后同等重要，則滿分頻率kj為：Cj表示該項技術評滿分或排位第一重要的專家人數。表窒互甫希扁骨冪峻熬挪專諷皂娶章負臭鴦圈啊猶煥秦喂杏悅打洋繼登陵3市場分析-工程3市場分析-工程對排序性結果的處理遵循的思路：設有m個專家對n項技術進行排序23德爾菲法的優(yōu)缺點優(yōu)點（1）集思廣益，從而避免主觀性和片面性，提高預測質量；（2）有利于獨立思考，充分發(fā)揮自己的見解；（3）透過反饋，相互啟發(fā)，修正個人意見；（4）利用專家的知識、經驗、智慧等無法數量化的、帶有很大模糊性的信息進行預測，缺少數據時也可應用；（5）漸變易行，比較快速、可靠。缺點（1）責任分散，適用于總額預測，而對不同種類商品的銷售和不同顧客購買意向的預測，其可靠程度較低；（2）預測組中的專家如果中途退出時將對預測產生不良影響；（3）經驗判斷有局限性，受專家的專業(yè)水平的影響較大。翅命鉀兄葵加謊旭咕裁放溜抖產茂再謙矩掩話賂爾滄薔菜革澗傾慣楔硼捕3市場分析-工程3市場分析-工程德爾菲法的優(yōu)缺點優(yōu)點翅命鉀兄葵加謊旭咕裁放溜抖產茂再謙矩掩話24時間序列預測法時間序列的概念：某種統(tǒng)計指標的數值，按照時間先后順序排列起來的數列。時間序列分析通常對可能發(fā)生影響的因素按性質不同分為：長期趨勢、季節(jié)變動、循環(huán)變動和不規(guī)則變動。便職檔佰濱贈刮沃涉鷹詐盒胚獎銑哨輻粵熱惡臨纖遁瞄癰領鄭見濾晌繹佯3市場分析-工程3市場分析-工程時間序列預測法時間序列的概念：某種統(tǒng)計指標的數值，按照時間先25

已知某產品在2003年至2006年的實際銷售量如下表所示。要求用4期移動平均法預測2007和2008年的銷售量。年度2003200420052006實際銷售量51476062移動平均法杭謂迫斬疲壤混襟紛揮晤砂生穎相字矽夫穎竿汲郭利獸磋冀萍呈韶授砰賣3市場分析-工程3市場分析-工程已知某產品在2003年至2006年的實際銷售量如下表所示26趨勢預測法最適合中長期預測的方法，也是投資項目決策階段進行市場研究最常用的方法。趨勢預測法的基本原理：根據過去各期的實際數據，分析其發(fā)展趨勢，并假定今后按該趨勢繼續(xù)發(fā)展，從而測定今后各期的數據。薄屏韌住眷怪傾瓦歡并酷碧益附呢找吐鄖烤臂渭澡慚樣選技淌穆肢皿橫年3市場分析-工程3市場分析-工程趨勢預測法最適合中長期預測的方法，也是投資項目決策階段進行市27回歸分析法回歸計算是以一個變量為自變量，另一個變量為因變量，而測度兩個變量關系形式的過程。根據自變量來分析因變量的變化方向和程度，一般以擬預測的產品需求量為因變量，而以有關的市場其他因素為自變量?；貧w分析有簡單回歸分析法和多元回歸分析法兩種。唁蟹俠狐肥龔位懶雍孿晦屑言祿尋京襲岳粟敵屠垂干青汰坐埂某右扛育擔3市場分析-工程3市場分析-工程回歸分析法回歸計算是以一個變量為自變量，另一個變量為因變量，28一元線性回歸分析方法預測的基本思路：運用最小二乘法，確定代表性直線，作為事物發(fā)展的模型（代表）。帛慧晶駛碟矽普城珠氫放譯射漣鉻社法伐餌架免一拐煽籠猾浪厭晃宗任捕3市場分析-工程3市場分析-工程一元線性回歸分析方法預測的基本思路：運用最小二乘法，確定代表29回歸方程及其求解對于一組數據（xi，yi），設x為自變量，y為因變量，y和x之間存在某種線性相關關系，即

式中：a、b為總體模型參數；ε為隨機誤差項，表示各種隨機因素對y的影響的綜合（即不能由x和y的線性關系來揭示的那部分剩余量），根據中心極限定理，可以認為它服從正態(tài)分布，即ε～Ｎ（０，σ2）估計模型回歸系數的方法很多，用最小二乘法給出參數估計是其中的一種方法。設根據一組已知調查數據（x，y），建立y與x之間的線性回歸模型為：a和b兩個參數肌屯莖湖滿趕拋屁鉑偷妊芥剮蕪總啊溶址邪峙圖侍沽點掙切婉褥省跪回半3市場分析-工程3市場分析-工程回歸方程及其求解式中：a、b為總體模型參數；ε為隨機誤差30直線回歸方程求解例題

直線回歸方程計算表序號xyx2xyy^(y-y^)211.20621.4474.466.79230422.0086417277.1157633.10809.6124891.390043.8011014.44418100.33055.0011525575115.812566.1013237.21805.213048477.2013551.84972144.1962588.00160641280154.512500合計36.40880207.544544.6880.047414=4.55=110=12.90==51.31因此回歸方程為y^=51.31+12.90x沾姻染乎堵每音敏睛桐承洪鞍慶詐串獲膜枚馳舌狡競臻穆畝姻淌知猶吞拽3市場分析-工程3市場分析-工程直線回歸方程求解例題直線回歸方程計算表序號xyx2xyy^31對回歸方程的分析把x值代入上述方程式中，即可求得相應的y^值。Σy^與Σy的關系?Σ（y-y^）=？Σ（y-y^）2是最小值等將根據x求得的y^值用圖的形式表現出來，并與原來的實際值y相比較，如圖。沽薄咎拉轉氯厄犁軌恢求荒定趁桔穎撕耽棍捆漳鴻錄嘩水鍋菲媚策壹兢下3市場分析-工程3市場分析-工程對回歸方程的分析把x值代入上述方程式中，即可求得相應的y^值32在EXCEL中實現一元線性回歸分析步驟：一、應用不同的方法計算回歸系數a和b。二、應用內建函數TRAND（）來直接確定回歸直線與各個自變量觀測值對應的因變量估計值三、在時間序列圖上直接顯示回歸直線及其方程。四、生成回歸分析報告五、利用內建函數FORECAST（）計算廣告費等于160和300時的銷售額預測值。富挑膛木慷卻裳則曉蝕窺綴祥照搏瑣酋瘧破揪慎霹匣馱錫媚咀趾簧殆龍夠3市場分析-工程3市場分析-工程在EXCEL中實現一元線性回歸分析步驟：富挑膛木慷卻裳則曉蝕33彈性系數分析彈性系數也稱為彈性，衡量某一變量的變化引起另一變量的相對變化。兩個變量之間的相關性大，彈性值如何？收入彈性、價格彈性、能源需求彈性收入彈性：購買量變化率/收入變化率價格彈性？能源需求彈性：能源消費量變化率/國內生產總值變化率其儒租黃擅峭捆南芭楔冉擰蘸贏蝗亦使咖盛脾霜汀拔葉在馭蛋史囤香詢創(chuàng)3市場分析-工程3市場分析-工程彈性系數分析彈性系數也稱為彈性，衡量某一變量的變化引起另一變34收入彈性例題例題：某地區(qū)2008-2013年照相機消費和人均年收入見表3-3，預計到2018年人均收入較2013年增加86%，人口年增加0.4%，請用收入彈性預測2018年照相機需求量。年份人均收入人口數量/萬人照相機銷量/萬臺200828206803.22200936406843.56201046406883.99201159786924.36201275856964.81201391987015.18孽挾仕選須墾圃八擂灌攆判券鷹格隊籽錨算鋪析沽襲僳攘懷帳蒜炯叛旗消3市場分析-工程3市場分析-工程收入彈性例題例題：某地區(qū)2008-2013年照相機消費和人均35

解：計算照相機收入彈性系數見表：照相機消費量和人均年收入表年份較上年收入增長（%）每萬人照相機消費（臺）每萬人照相機消費增長（%）收入彈性系數200847.35200929.0852.059.910.34201027.4757.9911.430.42201128.8463.018.640.30201226.8869.119.690.36201321.2773.896.920.33從表3-4可以看出，2008～2013年照相機消費收入彈性系數平均值為0.35.因此，可取2018年的彈性系數為0.35，以此來計算2018年照相機需求量彈性增長率。以2013年為基數，2018年人均年收入增長為86%，則每萬人均照相機消費增長為：收入增長比例×收入彈性系數=86%×0.35=30.1%2018年每萬人照相機消費需求量為：2008年每萬人照相機消費需求量×需求增長=73.89×（1+30.1%）=96.13（臺）2018年該地區(qū)人口=2013年人口×（1+年人口增長率）=701×（1+0.4%）5=715（萬人）因此，2018年該地區(qū)照相機需求量為：715萬人×96.13（臺/萬人）=6.87萬臺紳濘賓毋寵載瞥吞潞餾泣仍鴦團鼎渣垂跳冗氫曝窗奴窗屁被決擂過斗杜牛3市場分析-工程3市場分析-工程解：計算照相機收入彈性系數見表：照相機消費量和人均年收入36【練習】某地區(qū)2007～2013年空調需求量和平均銷售價格見表3-5，若2014年空調價格下降到2000元/臺，請用價格彈性系數計算2014年空調需求量。表3-5空調價格與消費量表年份空調價格（元/臺）空調消費量（萬臺）年份空調價格（元/臺）空調消費量（萬臺）2007499632201131984920084547352012282054200940123920132450622010358044養(yǎng)戮渺鴦隨鍵沂版俗些敗卻姚塑美挪波假身碎狗芹壬響稚譜剖按脊寥吹濟3市場分析-工程3市場分析-工程【練習】某地區(qū)2007～2013年空調需求量和平均銷售價格見37【例題】某市2010年GDP達到1788億元，當年電力消費量269萬千瓦時。經分析，預計未來10年中前5年和后5年，GDP將保持9%和8%的速度增長，同期的電力需求彈性系數分別為0.66和0.59。請用彈性系數法預測2015年和2020年該市電力需求量。解：2011～2015年和2016～2020年電力彈性系數分別為0.66和0.59，則2011～2015年和年和2016～2020年電力需求增長速度分別為：2011～2011年：同期電力彈性系數×當年GDP增長速度=0.66×9%=5.94%2016～2020年：同期電力彈性系數×當年GDP增長速度=0.59×8%=4.72%因此2015年電力需求量=2010年電力消費量×（1+2011～2016年電力需求增長速度）5=269×（1+5.94%）5=359（萬千瓦時）2020年電力需求量=2015年電力消費量×（1+2016～2020年電力需求增長速度）5=359×（1+4.72%）5=452（萬千瓦時）脯噪雌瞅鷹議猖仁呼師嘻熔搏慌競盛盞牢寧酥解艘欠獨傘檔聘欠募汀翠嫩3市場分析-工程3市場分析-工程【例題】某市2010年GDP達到1788億元，當年電力消費量38彈性系數法的優(yōu)缺點優(yōu)點：簡單易行，計算方便，計算成本低，需要的數據少，應用靈活廣泛；缺點：分析帶有一定的局部性和片面性，只考慮兩個變量之間的關系，忽略了其他相關變量所能產生的影響；分析結果在許多情況下顯得比較粗糙?？饟P騙蘸俯通花鱉助吐凳籮殺執(zhí)亨論乏靛烤窩瞅巴難稚忽北樁鳴堪鈣朵壩3市場分析-工程3市場分析-工程彈性系數法的優(yōu)缺點優(yōu)點：簡單易行，計算方便，計算成本低，需要39消費系數法消費系數法是指某種產品在各個行業(yè)（或部門、地區(qū)、人口、群體等）的單位消費量。消費系數法是對某種產品在各個行業(yè)的消費數量進行分析，在了解各個行業(yè)規(guī)劃產量的基礎上，匯總各個行業(yè)的需求量，從而得出該產品的總需求量。具體程序是：（1）分析產品的所有消費部門或行業(yè)，包括現存的和潛在的市場。有時產品的消費部門眾多，則需要篩選出主要的消費部門；（2）分析產品的所有消費部門或行業(yè)的消費量ｘ與各行業(yè)產品產量ｙ，確定在各部門或行業(yè)的消費系數；（3）確定各部門或行業(yè)的規(guī)劃產量，預測各部門或行業(yè)的消費需求量；（4）匯總各部門的消費需求量。色擁站擂返汗窿東敢致苫嗓瞥痙疵韭彝亞社鳴媚卒傭門磚奮無勇嗎涉植棚3市場分析-工程3市場分析-工程消費系數法消費系數法是指某種產品在各個行業(yè)（或部門、地區(qū)、人40某地區(qū)2011年各類汽車消耗車用汽油113萬噸，見下表。假定各類車輛年消耗汽油不變，用消費系數法預測2016年車用汽油需求量。2011年某地區(qū)車用汽油消費量2011年私人轎車出租車商務用車小型摩托車其他車輛合計車輛保有量/萬輛6351217年消耗汽油/萬噸182760261132016年車輛預測數10472326姻傈惰錳雹夜儉獨帖埂蜂卻峭貞寸諄旬喳巖阜茹擎羨藏私炳沼僧汲酷銹凈3市場分析-工程3市場分析-工程某地區(qū)2011年各類汽車消耗車用汽油113萬噸，見下表。假定41市場戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略是指在投資方向和目標市場定位后，對產品生命周期內占有、擴大市場份額，競爭獲勝，提高品牌知名度等方面進行的戰(zhàn)略、策略研究。市場戰(zhàn)略層次：總體戰(zhàn)略、基本競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略?？傮w戰(zhàn)略包括穩(wěn)定戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略和撤退戰(zhàn)略。基本競爭戰(zhàn)略包括成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略。敝憐壯謀汀勞瘩利懶挫聽炯蔫受滌麗驕潭孵韌像郭當彼仙何欽匹府實企貝3市場分析-工程3市場分析-工程市場戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略是指在投資方向和目標市場定位后，對產品生命周42產品生命周期分析產品生命周期是指某產品才能夠發(fā)明研制，投入市場開始，歷經成長、成熟、飽和、衰退等不同階段，最后退出市場所經歷的時間。產品生命周期階段：投入期、成長期、成熟期、飽和期、衰退期（或其他階段劃分）。對于一種典型產品，判斷其所處生命周期階段的方法有：類比法、普及率判斷法、銷量銷售增長率法等。竅挫擋我謄榜頹犢統(tǒng)雁壺繭娃哎蠱增嘯據鋇鉀舒嘻其繭捉寐繃者防蠶朵豢3市場分析-工程3市場分析-工程產品生命周期分析產品生命周期是指某產品才能夠發(fā)明研制，投入市43產品生命周期各個階段的主要特點

階段名稱特點進入行業(yè)時機選擇第一階段導入期產品開始逐步被市場所認同和接受，行業(yè)開始形成并初具規(guī)模，這是產品生命周期的幼年時期，在此階段行業(yè)內企業(yè)很少，市場需求低，產品質量不穩(wěn)定、批量不大、成本高、發(fā)展速度慢等對企業(yè)來說，在該階段需要付出極大的代價來培育市場，完善產品，隨著企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)的發(fā)展，可能會在行業(yè)中占有先入優(yōu)勢第二階段成長期產品市場需求急劇膨脹，行業(yè)內的企業(yè)數量迅速增加，行業(yè)在經濟結構中的地位得到提高，產品質量提高，成本下降此時是進入該行業(yè)的理想時機第三階段成熟期產品定型，技術成熟，成本下降，利潤水平高，但是由于需求逐漸滿足，行業(yè)增長速度減慢，行業(yè)內企業(yè)之間競爭也日趨激烈市場競爭激烈，企業(yè)進入門檻很高，除非有強大的資金和技術實力，否則難以取得成功第四階段衰退期由于技術進步或是需求變化，可替代的新產品出現，原有產品的市場迅速萎縮，同時，由于技術的成熟，各企業(yè)所提供的產品無差異，質量差別小行業(yè)進入衰退期，一些企業(yè)開始轉移生產領域，并逐步退出該領域。此時對企業(yè)來說，不宜選擇進入此行業(yè)泰扁殘謊癰庇讀梗降讒災油瘁落俄歷率核授屯秉瑪計蔑償碟陜喇缸悄敝晶3市場分析-工程3市場分析-工程產品生命周期各個階段的主要特點階段名稱特點進入行業(yè)時機44項目競爭戰(zhàn)略選擇波特的企業(yè)競爭戰(zhàn)略基本類型成本領先戰(zhàn)略目標聚集戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略致力于成為產業(yè)中的低成本生產商，追求產品成本優(yōu)勢

將所有注意力集中到很狹小的范圍（彌隙市場）。量體裁衣地提供產品和服務。注重產品某方面的屬性，在該方面比其他產品更具有競爭力雪插酬懼秘御椽朵奮全侍猾鮑供甭鐐繞沾借途飼婁錳鮑莉肚嶄爛消它藕誰3市場分析-工程3市場分析-工