江蘇XX二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159課件

江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT2023/7/27江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT第一部分2009年?duì)I銷工作總結(jié)第二部分2010年總體營銷戰(zhàn)略江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT第1篇向東島09年?duì)I銷總結(jié)與啟示江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint1客戶調(diào)查分析業(yè)主購買因素調(diào)查分析購買原因前期購買中投資因素較大，二期投資因素將逐漸減弱，市場競爭性將由此增強(qiáng)。江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint1客戶調(diào)查分析業(yè)主購買因素調(diào)查分析客戶能接受向東島的交通時(shí)間在30-60分鐘，可以看出，以向東島為核心，周邊的30-60分鐘的區(qū)域皆可成為向東島營銷的目標(biāo)區(qū)域。所能接受交通時(shí)間江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint1客戶調(diào)查分析業(yè)主購買因素調(diào)查分析圖表看出：業(yè)主購買向東島的兩個(gè)主原因是投資和自住，迅速上漲的價(jià)格刺激一部分客戶將向東島作為短期投資項(xiàng)目，而島上的原生態(tài)環(huán)境和距離上海較近的區(qū)位優(yōu)勢(shì)促使大部分客戶將定居向東島。優(yōu)勢(shì)認(rèn)可江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT購買向東島的客戶絕大多數(shù)為私營企業(yè)主和高層管理者。Point1客戶調(diào)查分析業(yè)主身份統(tǒng)計(jì)分析業(yè)主工作職務(wù)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT業(yè)主學(xué)歷主要集中在高中或職高、大專和本科水平。這充分證明了向東島對(duì)于他們來說不僅是生活，社會(huì)地位價(jià)值往往是決定性的。Point1客戶調(diào)查分析業(yè)主身份統(tǒng)計(jì)分析業(yè)主學(xué)歷江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT業(yè)主基本集中在太倉，在嘉定、普陀、徐匯區(qū)域工作的客戶也認(rèn)可向東島的板塊優(yōu)勢(shì)和居住環(huán)境，嘉定區(qū)域成交最為活躍。Point1客戶調(diào)查分析業(yè)主身份統(tǒng)計(jì)分析業(yè)主工作所在地江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint1客戶調(diào)查分析向東島來訪客戶統(tǒng)計(jì)分析2009年，向東島共計(jì)上島來訪1309組上海及其它地區(qū)來訪437組，占整體來訪人數(shù)的34%，太倉地區(qū)組854組，占整體來訪人數(shù)的66%江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint1客戶調(diào)查分析向東島來訪客戶統(tǒng)計(jì)分析根據(jù)來訪數(shù)據(jù)調(diào)查，上島客戶多以男性為主。江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint1客戶調(diào)查分析向東島來訪客戶結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)分析來訪客戶基本為夫妻或與朋友一起來島上體驗(yàn)，全家拜訪也比較常見江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint1客戶調(diào)查分析向東島來訪客戶年齡統(tǒng)計(jì)分析來訪客戶年齡以30~50歲居多，且大都親朋好友結(jié)伴一起來江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint1客戶調(diào)查分析來訪客戶統(tǒng)計(jì)分析（上海區(qū)域）江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint1客戶調(diào)查分析向東島來電客戶統(tǒng)計(jì)分析上海的推廣取得了空前的關(guān)注，充分證明上海人對(duì)休閑度假和生態(tài)養(yǎng)生的強(qiáng)烈需求。江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint1客戶調(diào)查分析來電客戶關(guān)注點(diǎn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint2廣告?zhèn)鞑バЧ治鎏珎}及上海各媒介效果統(tǒng)計(jì)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint2廣告?zhèn)鞑バЧ治鰬敉鈴V告媒介效果也非常明顯，網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志配合戶外達(dá)到立體化的傳播攻勢(shì)。根據(jù)客戶對(duì)向東島的了解程度，可以得出：向東島的廣告?zhèn)鞑?duì)客戶的持續(xù)影響力很高，大多客戶通過廣告的吸引上島體驗(yàn)，最終達(dá)到購買的目的?？蛻魧?duì)向東島了解程度江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint3向東島成交戶型與面積分析向東島主流成交面積在320-470之間的B/C/D中小獨(dú)棟、500以上的A型大獨(dú)棟抗性很大，雙拼別墅在合理的促銷政策中均有很好表現(xiàn)。向東島320-470平米中小獨(dú)棟為成交主流江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT小結(jié)2009年向東島在上海的推廣的確吸引了大量關(guān)注充分見證向東島定位的準(zhǔn)確性和其原生態(tài)魅力但由于一期戶型面積并不屬上海購買主流現(xiàn)場不夠完善等原因，造成一定的客戶流失從來訪的性別和年齡看他們一定很看重向東島特有的區(qū)位價(jià)值和居住環(huán)境同時(shí)也需要無可替代的城市地位Point42009向東島營銷啟示江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint42009向東島營銷啟示為什么向東島09年能完成6.5億的銷售指標(biāo)?定位精準(zhǔn)概念獨(dú)到戰(zhàn)術(shù)靈活活動(dòng)豐富空中品牌塑造地面鎖定客戶江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT第2篇2010年滬蘇兩地別墅市場壓力有多大？江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT2010上海別墅環(huán)境市場預(yù)測(cè)PART1江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海別墅市場分析2008年12月--2009年11月上海別墅市場價(jià)格走勢(shì)Point1江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海別墅市場分析2008年12月--2009年11月上海別墅市場成交套數(shù)Point1江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海別墅市場分析08年12月--09年11月上海別墅市場成交量/供應(yīng)量Point1江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海別墅市場分析別墅市場月度月均供應(yīng)量預(yù)測(cè)（萬平米）Point1江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海別墅市場分析上海市場供應(yīng)量預(yù)測(cè)Point1根據(jù)09年上海別墅市場的成交量和成交價(jià)格，我們預(yù)測(cè)：2010年上海600萬以上別墅的市場供應(yīng)量約為120萬方300-600萬左右的別墅供應(yīng)量約為180萬方江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT2010年上海嘉定區(qū)別墅調(diào)查在售各主要項(xiàng)目目前存量面積對(duì)比Point2江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT2010年上海嘉定區(qū)別墅調(diào)查在售項(xiàng)目剩余套數(shù)對(duì)比Point2江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT2010上海嘉定區(qū)別墅調(diào)查在售各項(xiàng)目目前均價(jià)對(duì)比Point2江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT疊加：20000聯(lián)排：25000雙拼：30000疊加：20000聯(lián)排：21000雙拼：25000獨(dú)立：38000獨(dú)立〉30000聯(lián)排：20000聯(lián)排：180000獨(dú)立：20000-25000雙拼：18000-20000聯(lián)排：25000獨(dú)立：40000聯(lián)排：18000雙拼：20000獨(dú)立：25000聯(lián)排：20000Point22010上海嘉定區(qū)別墅調(diào)查嘉定別墅市場熱點(diǎn)板塊2010年價(jià)格預(yù)判江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT2010上海嘉定區(qū)別墅調(diào)查嘉定別墅市場預(yù)計(jì)嘉定區(qū)域受11號(hào)線開通影響，眾多自住和投資客戶將目光瞄準(zhǔn)本區(qū)域，房價(jià)和地價(jià)大幅上升，嘉定新城樓板價(jià)達(dá)到15800元/平米。嘉定區(qū)在售別墅剩余約300套，銷售均價(jià)為27000元/平米。2010年嘉定區(qū)域別墅供應(yīng)量預(yù)計(jì)在40萬方，預(yù)計(jì)供應(yīng)價(jià)格在29000-38000元左右。Point2江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT2010上海獨(dú)棟別墅板塊單價(jià)預(yù)測(cè)Point3江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT2010上海獨(dú)棟別墅板塊單價(jià)預(yù)測(cè)青浦區(qū)熱點(diǎn)板塊：徐徑35000趙巷35000朱家角35000淀山湖20000元嘉定區(qū)熱點(diǎn)板塊：南翔38000安亭40000松江區(qū)熱點(diǎn)板塊：佘山50000泗涇35000浦東區(qū)熱點(diǎn)板塊：張江35000川沙28000高橋30000奉賢區(qū)熱點(diǎn)板塊：奉賢海灣28000金山區(qū)熱點(diǎn)板塊：金山海灘25000寶山區(qū)熱點(diǎn)板塊：顧村27000Point3江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT太倉別墅市場PART2江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT太倉別墅市場分析在售項(xiàng)目基本情況一項(xiàng)目名上海公館榮御藍(lán)灣所在區(qū)域太倉太倉地理位置東倉新路西側(cè)，武漢路北側(cè)太倉經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)常勝路18號(hào)建筑面積6.5萬約45萬平方米物業(yè)形態(tài)獨(dú)棟、聯(lián)排別墅和高層住宅獨(dú)棟、聯(lián)排、疊加別墅，高層（規(guī)劃中）開盤時(shí)間2009-12-122009-3-8主力面積獨(dú)棟別墅：240-450㎡二聯(lián)院625-632㎡；聯(lián)排中間套317-352㎡，沿路套343-357㎡，沿河套489-519㎡；疊加別墅214-268㎡均價(jià)聯(lián)排已售罄，獨(dú)棟17000元/㎡景瑞榮御藍(lán)灣獨(dú)棟、聯(lián)排、疊加別墅均已售罄定位/特色御覽湖岸風(fēng)華，啟創(chuàng)湖居時(shí)代灣域生活，手感建筑；種在坡地上的地中海風(fēng)格群落Point1江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT項(xiàng)目名盛洋城市花園高成上海假日所在區(qū)域太倉太倉地理位置白云路與沙南路交匯處瀏河鎮(zhèn)滬浮璜公路與滬太路交岔口建筑面積15萬平米41萬平米物業(yè)形態(tài)多層、觀景小高層、雙拼別墅和聯(lián)排別墅普通住宅、別墅、商業(yè)開盤時(shí)間2009年12月28日2006年5月主力面積雙拼290㎡，聯(lián)排（多為二聯(lián)、三聯(lián)）：250㎡獨(dú)棟別墅：273㎡--342㎡均價(jià)雙拼別墅：18000元/平米聯(lián)排別墅：12000元/平米獨(dú)棟別墅：13000元/平米定位/特色本項(xiàng)目打造為引領(lǐng)太倉中部區(qū)域市場的“城市名片”,也成為促進(jìn)“中部崛起”的重要項(xiàng)目和領(lǐng)頭羊功能齊全、品質(zhì)高貴的大型綜合社區(qū)太倉別墅市場分析在售項(xiàng)目基本情況二Point1江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT太倉別墅市場分析在售項(xiàng)目基本情況三Point1項(xiàng)目名景秀江南南洋一號(hào)所在區(qū)域太倉太倉市區(qū)地理位置雙鳳鎮(zhèn)建新路東側(cè)太倉南園西路建筑面積15萬平米32萬平米物業(yè)形態(tài)聯(lián)排別墅別墅、小高層、多層、商鋪、會(huì)所開盤時(shí)間2009年12月8日09-11-3主力面積聯(lián)排別墅地上：200㎡，地下109㎡；地上：250㎡，地下55㎡戶型：小獨(dú)棟、雙拼、二聯(lián)排面積：158—179平米（建筑面積，不含贈(zèng)送面積）帶贈(zèng)送面積：200——300平米二聯(lián)排，辦理VIP卡相應(yīng)折價(jià)均價(jià)12500元/平米聯(lián)排單價(jià)17000元/㎡定位/特色美食之鄉(xiāng)，別墅精粹太倉頂級(jí)豪宅和別墅江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT太倉別墅市場分析太倉在售別墅項(xiàng)目戶型面積調(diào)查/戶型面積對(duì)比Point2江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT太倉別墅市場分析太倉在售獨(dú)棟別墅項(xiàng)目面積調(diào)查/平均占地面積對(duì)比Point2江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT太倉別墅市場分析太倉在售別墅項(xiàng)目戶型面積調(diào)查/花園面積對(duì)比Point2江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT太倉別墅市場分析太倉在售別墅項(xiàng)目銷售價(jià)格調(diào)查項(xiàng)目均價(jià)對(duì)比（區(qū)間價(jià)格取中間值）Point3江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT太倉別墅市場分析太倉在售別墅項(xiàng)目銷售價(jià)格調(diào)查/項(xiàng)目總價(jià)對(duì)比(單位~萬元/套)Point3江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT太倉別墅市場分析太倉在售別墅項(xiàng)目銷售進(jìn)度調(diào)查總套數(shù)與去化套數(shù)對(duì)比(估計(jì))Point4江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT太倉別墅市場分析2009年市場總套數(shù)與市場去化套數(shù)對(duì)比(估計(jì))Point4江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT太倉別墅市場分析2010年市場供應(yīng)總套數(shù)/去化套數(shù)預(yù)測(cè)Point4江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT2010市場壓力總結(jié)PART3江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT太倉別墅市場壓力總結(jié)Point1根據(jù)對(duì)太倉別墅市場和客戶需求分析，我們得出：太倉2009年的別墅成交量尤其是高端別墅呈現(xiàn)井噴現(xiàn)象，別墅成交價(jià)格也屢創(chuàng)新高，達(dá)到20000元/平米，價(jià)格直逼嘉定。隨著各大地產(chǎn)商進(jìn)入太倉市場，太倉2010年別墅市場競爭將進(jìn)一步加劇，別墅產(chǎn)品更加豐富，營銷手段更加多樣。江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT太倉別墅市場壓力總結(jié)Point1根據(jù)對(duì)太倉別墅市場和客戶需求分析，我們得出：太倉區(qū)域的別墅購買人群比較有限，多為本地民營企業(yè)主，購買目的為自住和投資，當(dāng)供過于求時(shí)，購買傾向于以投資為目的，如市場受到價(jià)格沖擊后，一部分投資用途的別墅會(huì)大量拋盤，導(dǎo)致別墅市場價(jià)格紊亂，風(fēng)險(xiǎn)大幅增加。江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海別墅市場壓力總結(jié)Point2根據(jù)09年上海別墅市場的成交量和成交價(jià)格，我們得出：09年上海別墅市場的剛性需求得到很好釋放隨著別墅價(jià)格的不斷攀升，成交量呈下降態(tài)勢(shì)。上海別墅品種多樣，各類別墅都擁有其獨(dú)特賣點(diǎn)產(chǎn)品個(gè)性和特色成為別墅購買的重要組成部分。江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海別墅市場壓力總結(jié)Point2根據(jù)09年上海別墅市場的成交量和成交價(jià)格，我們得出：隨著上海別墅土地成本增加，受國家房市宏觀調(diào)控政策影響，上海2010年別墅市場供應(yīng)量會(huì)進(jìn)一步減少，受上海世博會(huì)的影響2010年上海別墅成交價(jià)格在整體走高后，會(huì)趨于平穩(wěn)或小幅下滑。江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT第3篇向東島二期別墅產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT英式鄉(xiāng)村風(fēng)情與向東島天然風(fēng)景融為一體厚實(shí)的石頭城堡蘊(yùn)含濃郁北歐風(fēng)情與建筑文化坡屋頂與全挑高大客廳彰顯英式貴族的高貴純粹英式鄉(xiāng)村別墅風(fēng)格Point1二期產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT在整個(gè)太倉，純獨(dú)棟別墅板塊已經(jīng)無法復(fù)制了。向東島無疑成為了值得珍藏一生的別墅。純獨(dú)棟規(guī)劃Point1二期產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT市場主流面積規(guī)劃Point1二期產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析獨(dú)棟主流面積300~400基本符合太倉及上海高端別墅購買面積需求江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT顯然，二期大大超越了一期當(dāng)經(jīng)典的英式鄉(xiāng)村別墅根植于向東島的田園野趣中當(dāng)高貴的北歐建筑點(diǎn)綴在這原生態(tài)綠野之上向東島用新一代經(jīng)典人文獨(dú)棟定義了一個(gè)全新的別墅豪宅境界江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT但是，二期產(chǎn)品面臨嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)600~800萬的總價(jià)逼近上海周邊高檔別墅價(jià)位當(dāng)?shù)馗偁庬?xiàng)目不斷涌現(xiàn)雖然已經(jīng)確定向東島太倉高端別墅品牌地位但要打開上海尚持仍需時(shí)日根據(jù)一期銷售反饋，現(xiàn)場升級(jí)至關(guān)重要江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint2產(chǎn)品升級(jí)建議作為高端別墅，面對(duì)高端客戶的苛刻要求，必須在別墅的生活營造上不斷完美。為打造原汁原味的英式田園樣板區(qū)建議在別墅花園、景觀規(guī)劃上進(jìn)一步升級(jí)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint2產(chǎn)品升級(jí)建議景觀規(guī)劃建議小區(qū)主入口設(shè)置大鐵門小區(qū)道路兩側(cè)適度堆坡，或輔以部分石墻，采用大面積的綠化。江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT臨水景觀：石橋、流水是英式鄉(xiāng)村別墅必不可少的元素Point2產(chǎn)品升級(jí)建議娛樂設(shè)施建議設(shè)置鄰里公共庭院：古樸而具自然氣息的公共庭院也是英式鄉(xiāng)村別墅的一大亮點(diǎn)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT英國人特別愛好、擅長園藝，精致的私家花園最能體現(xiàn)英式鄉(xiāng)村別墅特點(diǎn)Point2產(chǎn)品升級(jí)建議私家庭院建議園藝墻面私家園門私家寵物坡地綠化種植花卉園內(nèi)小品江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT第4篇向東島二期的目標(biāo)市場分析江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT太倉潛在客戶調(diào)查PARTA江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT太倉潛在客戶調(diào)查太倉高端客戶潛力調(diào)查（按固定資產(chǎn)來分）關(guān)鍵目標(biāo)群體江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT太倉潛在客戶調(diào)查太倉高端客戶區(qū)域分析（太倉管轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布）江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT太倉潛在客戶調(diào)查太倉高端客戶需求分析調(diào)查江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT太倉潛在客戶調(diào)查太倉高端客戶的職業(yè)分析江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海潛在客戶調(diào)查PARTB江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海潛在客戶調(diào)查高端客戶群體置業(yè)分析——年齡江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海潛在客戶調(diào)查高端客戶群體置業(yè)分析——收入江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海潛在客戶調(diào)查高端客戶群體置業(yè)分析——置業(yè)經(jīng)驗(yàn)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海潛在客戶調(diào)查高端客戶群體置業(yè)分析——置業(yè)人歸屬地江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海潛在客戶調(diào)查高端客戶群體置業(yè)分析——職位江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海潛在客戶調(diào)查高端客戶群體置業(yè)分析——工作和生活圈江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海潛在客戶調(diào)查高端客戶群體置業(yè)分析——購房動(dòng)機(jī)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海潛在客戶調(diào)查高端客戶群體置業(yè)分析——期望購房區(qū)域江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海潛在客戶調(diào)查高端客戶群體置業(yè)分析——期望物業(yè)類型和裝修程度江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海潛在客戶調(diào)查高端客戶群體置業(yè)分析——可接受面積江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海潛在客戶調(diào)查高端客戶群體置業(yè)分析——可接受單價(jià)及總價(jià)Point1江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT第5篇2010總體營銷戰(zhàn)略江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT向東島2010年?duì)I銷總策略PARTA江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint1二期銷售目標(biāo)二期別墅產(chǎn)品套數(shù)為103套總銷售面積為4萬余平米，預(yù)計(jì)二期開盤單價(jià)為20000元根據(jù)09年銷售完成率，銷售任務(wù)=1期余貨+2期新盤2010年，我們的銷售目標(biāo)100套銷售金額8億江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT向東島板塊地位華東提升策略Point22010營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵之一每個(gè)城市都有屬于自己的標(biāo)志性高端別墅板塊上海有佘山、趙巷、朱家角、浦東世紀(jì)公園……蘇州有金雞湖、獨(dú)墅湖、澄湖、太湖板塊……向東島板塊的出路，在于躋身其中，從而不斷改變高端別墅板塊的格局江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT2010向東島精準(zhǔn)營銷策略圈層營銷策略活動(dòng)營銷策略會(huì)所營銷策略Point22010營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵之二江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT價(jià)格精準(zhǔn)定位策略Point22010營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵之三上海區(qū)域價(jià)格策略建議選擇擁有最佳位置景觀和綠化的別墅針對(duì)上海市場，這些別墅只標(biāo)總價(jià)（如果要漲價(jià)也只是調(diào)整總價(jià)），配合贈(zèng)送相關(guān)優(yōu)惠，如收藏品、私家水上平臺(tái)等，使這部分客戶擁有最佳資源和向東島無可比擬的業(yè)主地位。江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT價(jià)格精準(zhǔn)定位策略Point22010營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵之三太倉區(qū)域價(jià)格策略建議太倉區(qū)域的客戶，價(jià)格策略上實(shí)行小幅高開高走策略，按照單價(jià)和銷售面積進(jìn)行銷售，配合一定的折扣比例，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行漲價(jià)，刺激客戶購買。江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT向東島品牌提升概念PARTB江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint12010華東總體推廣戰(zhàn)略向東島板塊的影響力必須全面升級(jí)2010成為上海乃至整個(gè)華東的一個(gè)高端別墅板塊江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT案例：太陽湖大花園板塊淀山湖休閑板塊上海西旅游休閑板塊上海西養(yǎng)生休閑板塊太陽湖國際養(yǎng)生城Point12010華東總體推廣戰(zhàn)略江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT華東國際生態(tài)養(yǎng)生島二期品牌升級(jí)躋身上海高尚別墅板塊之列天然群島養(yǎng)生圣地上海北私屬養(yǎng)生群島Point12010華東總體推廣戰(zhàn)略江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT蘇州市場戰(zhàn)略PARTC江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint1目標(biāo)市場定位向東島太倉客戶蘇州客戶想買豪華別墅投資潛力別墅想買上海別墅想買上海別墅想買休閑別墅投資潛力別墅最具投資潛力的大上海豪華休閑別墅板塊江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint2品牌傳播主題問題是：第一是不需要去標(biāo)榜的那么，如何讓市場感覺到呢？在太倉向東島是無可爭議的太倉別墅之冠引領(lǐng)著太倉的別墅市場江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint2品牌傳播主題真正的王者淡定從容靜觀世界不戰(zhàn)而屈人之兵江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint2品牌傳播主題真正的王者傳世人文風(fēng)范非凡品位獨(dú)一無二江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint2品牌傳播主題必須重新定義向東島的區(qū)位優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)蘇州高端別墅傳統(tǒng)格局對(duì)蘇州向東島是還有相當(dāng)?shù)纳衩馗薪K太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPTPoint3精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略二期成交客戶按照滬蘇兩地市場4/6比例分配即鎖定60組有效客戶根據(jù)別墅成交客戶比例，蘇州地區(qū)要有針對(duì)性的邀請(qǐng)到500組全新意向客戶，才能確保完成銷售目標(biāo)那么如何才能找到這500組意向客戶呢？江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT向東島經(jīng)過近一年的高調(diào)造勢(shì)已經(jīng)在太倉整個(gè)周邊地區(qū)形成了一個(gè)富人板塊的印象向東島就是滬蘇間的一個(gè)財(cái)富階層的圈子Point3精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT有了如此的品牌認(rèn)知度，有了固定的業(yè)主人群那么如何來吸引二期的目標(biāo)客戶群呢？如何放大人群的力量，形成新的目標(biāo)人群，成為營銷的關(guān)鍵聚集人群形成一個(gè)圈層吸引新的人群形成更大圈層營銷的關(guān)鍵策略Point3精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT商會(huì)營銷會(huì)所營銷鎖定蘇州500位客戶活動(dòng)營銷Point3精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT組織島上活動(dòng)邀請(qǐng)業(yè)主和業(yè)主朋友一起參與達(dá)到圈人的目的活動(dòng)策略四季養(yǎng)生主題活動(dòng)業(yè)主大樹認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)Point3精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略太倉地區(qū)蘇州地區(qū)通過華東地區(qū)的商會(huì)等組織，發(fā)起經(jīng)濟(jì)專業(yè)論壇活動(dòng)及體驗(yàn)活動(dòng)滬蘇經(jīng)濟(jì)人物高峰沙龍江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT商會(huì)營銷策略拜訪商會(huì)直接銷售邀請(qǐng)成員參與活動(dòng)Point3精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略臺(tái)商會(huì)浙商會(huì)徽商會(huì)川商會(huì)粵商會(huì)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT地產(chǎn)項(xiàng)目通過引進(jìn)高端會(huì)所服務(wù)，增加項(xiàng)目的高附加值，吸引更高層次的客戶關(guān)注，致使項(xiàng)目售價(jià)快速溢價(jià)30%-40%，通過CLUB品牌的號(hào)召力和所擁有的客戶資源來鎖定目標(biāo)客戶，以銷售會(huì)籍來代替銷售別墅，提升別墅品位會(huì)所營銷策略引進(jìn)CLUB運(yùn)營品牌借用CLUB客戶資源Point3精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略上海名流會(huì)上海雍福會(huì)上海鴻藝會(huì)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT向東島業(yè)主組織向東島開發(fā)商知名會(huì)所經(jīng)營機(jī)構(gòu)向東會(huì)權(quán)威媒體商會(huì)組織名車俱樂部游艇俱樂部賽馬俱樂部名品俱樂部權(quán)威網(wǎng)站奢侈品牌Point3精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略會(huì)所營銷策略江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海市場戰(zhàn)略PARTC江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海市場目標(biāo)客戶Point1向東島二期成交客戶上海區(qū)域成交客戶比例約為40組即鎖定上海40組有效客戶，將邀請(qǐng)約1000位意向客戶到訪向東島。江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT先融入上海再影響上海品牌定位全面升級(jí)成為上海國際別墅生活的補(bǔ)充第一階段國際生態(tài)養(yǎng)生島概念炒作強(qiáng)勢(shì)推廣第二階段建立上海體驗(yàn)中心直接展示向東島的魅力第三階段定向圈層營銷鎖定目標(biāo)客戶Point22010上?？傮w推廣戰(zhàn)略江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT2010.03-2010.05板塊概念升級(jí)強(qiáng)勢(shì)熱炒軟性線路向東島生態(tài)保護(hù)區(qū)硬性線路華東國際生態(tài)養(yǎng)生島大上海不可再生的原生態(tài)文明Point22010上海總體推廣戰(zhàn)略江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT報(bào)紙戶外網(wǎng)絡(luò)大眾媒體投放計(jì)劃雜志其它媒體上海市區(qū)A5滬杭高速《中國經(jīng)營報(bào)》《南方周末》《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》《參考消息》《別墅豪宅》《東方航空》《南方航空》搜房網(wǎng)搜狐綠色頻道產(chǎn)品網(wǎng)站焦點(diǎn)網(wǎng)直郵/樓宇廣告/會(huì)所廣告/寫字樓廣告Point22010上?？傮w推廣戰(zhàn)略江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海體驗(yàn)中心的選址設(shè)立要想圈定上?？蛻?，在上海的售樓體驗(yàn)中心是必不可少的，大多非上海的別墅項(xiàng)目若針對(duì)上海市場必會(huì)設(shè)立體驗(yàn)中心,如澄湖水岸別墅建議向東島可將上海體驗(yàn)中心設(shè)在沿武寧路與中山北路交叉處附近，方便客戶沿A11或A12上島體驗(yàn)。Point32010總體推廣戰(zhàn)略2010.03-04江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT2010.04-2010.09一方面開展大眾廣泛參與活動(dòng)保持項(xiàng)目曝光度與市場持續(xù)關(guān)注Point32010總體推廣戰(zhàn)略圈層營銷系列活動(dòng)大眾影響力活動(dòng)小眾營銷活動(dòng)一方面與各種車友會(huì)、俱樂部合作，展開小型圈層活動(dòng)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT如何找到目標(biāo)客戶？CLUB營銷VIP營銷鎖定上海1000位客戶會(huì)所營銷Point32010總體推廣戰(zhàn)略圈層營銷系列活動(dòng)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海高端會(huì)所發(fā)展成熟，會(huì)員眾多，且活動(dòng)形式多樣，不同的會(huì)所便是不同的富豪集團(tuán)，若能很好借用這些會(huì)所資源，對(duì)二期銷售會(huì)有很大促進(jìn)作用。會(huì)所營銷和會(huì)所合作組織活動(dòng)邀請(qǐng)會(huì)所會(huì)員參與項(xiàng)目活動(dòng)提供會(huì)所活動(dòng)場地Point32010總體推廣戰(zhàn)略圈層營銷系列活動(dòng)如何找到目標(biāo)客戶？江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT車友俱樂部，健身俱樂部、美容俱樂部、高爾夫俱樂部、名表俱樂部等，上海高端俱樂部云集，其會(huì)員組成無不為社會(huì)塔尖精英人群，這一龐大的客戶資源有極大挖掘空間CLUB營銷提供CLUB活動(dòng)場地邀請(qǐng)CLUB會(huì)員參與項(xiàng)目活動(dòng)和CLUB合作開展活動(dòng)Point32010總體推廣戰(zhàn)略圈層營銷系列活動(dòng)如何找到目標(biāo)客戶？江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT成立向東會(huì)，一期業(yè)主都為本會(huì)成員，充分發(fā)揮老業(yè)主及重要客戶的圈層作用，提供意想不到的尊崇服務(wù)及形象多樣的活動(dòng)，借用意見領(lǐng)袖的作用帶動(dòng)項(xiàng)目銷售VIP營銷VIP活動(dòng)VIP成員炒作向東會(huì)炒作Point32010總體推廣戰(zhàn)略圈層營銷系列活動(dòng)如何找到目標(biāo)客戶？江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海目標(biāo)客戶資源之一上海各商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)鎖定上海各行業(yè)協(xié)會(huì)成員單位客戶資源數(shù)量：約2000人如何圈住目標(biāo)客戶？Point32010總體推廣戰(zhàn)略圈層營銷系列活動(dòng)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海年度營銷活動(dòng)規(guī)劃之一滬蘇商賈聯(lián)誼會(huì)商賈人群：滬蘇兩地商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)成員或領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)主。（可根據(jù)具體要求進(jìn)行調(diào)整細(xì)化）形式：可上海太倉兩地聯(lián)辦（具體活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)溝通再定）數(shù)量：每次20-50位對(duì)口行業(yè)企業(yè)家如何圈住目標(biāo)客戶？Point32010總體推廣戰(zhàn)略圈層營銷系列活動(dòng)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海目標(biāo)客戶資源之一上海車友會(huì)俱樂部客戶資源鎖定50-100萬價(jià)位的私車車主客戶資源數(shù)量：約5萬名如何圈住目標(biāo)客戶？Point32010總體推廣戰(zhàn)略圈層營銷系列活動(dòng)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海年度營銷活動(dòng)規(guī)劃之一穿越向東島體驗(yàn)島生活汽車品牌：奔馳汽車，寶馬汽車，榮威汽車，賓利汽車人群：擬邀年齡35歲以上，已成立家庭的高端商務(wù)人士或私營企業(yè)主。（可根據(jù)具體要求進(jìn)行調(diào)整細(xì)化）形式：現(xiàn)場活動(dòng)（具體活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)溝通再定）數(shù)量：每次30位車主以上，可2周辦1次如何圈住目標(biāo)客戶？Point32010總體推廣戰(zhàn)略圈層營銷系列活動(dòng)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海目標(biāo)客戶資源之二上海各銀行VIP客戶資源鎖定固定存款超過500萬的銀行客戶銀行類別：招行建行交行花旗客戶資源數(shù)量：約3萬名如何圈住目標(biāo)客戶？Point32010總體推廣戰(zhàn)略圈層營銷系列活動(dòng)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT世博年異地置業(yè)交流會(huì)銀行品牌：招商銀行，建設(shè)銀行，交通銀行，花旗銀行擬邀人群：固定存款500萬以上客戶，年齡35歲以上，已成立家庭的高端商務(wù)人士或私營企業(yè)主。（初步擬定，可根據(jù)具體要求進(jìn)行調(diào)整細(xì)化）形式：現(xiàn)場活動(dòng)（具體活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)溝通再定）數(shù)量：每次30人以上，可每月舉辦2次，地點(diǎn)先設(shè)在上海，確定體驗(yàn)意向后，帶客戶上島體驗(yàn)。上海年度營銷活動(dòng)規(guī)劃之二如何圈住目標(biāo)客戶？Point32010總體推廣戰(zhàn)略圈層營銷系列活動(dòng)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT上海年度營銷活動(dòng)資源之三如何圈住目標(biāo)客戶？Point32010總體推廣戰(zhàn)略圈層營銷系列活動(dòng)《南方周末》讀者資源鎖定企業(yè)高管或?qū)W歷在本科類報(bào)紙讀者客戶資源數(shù)量：約8萬名江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT低碳生活離我們有多遠(yuǎn)？南方周末：在這里，讀懂中國，中國公信力最強(qiáng)的報(bào)紙媒體人群：年齡40歲以上，企業(yè)高管或CEO（初步擬定，可根據(jù)具體要求進(jìn)行調(diào)整細(xì)化）形式1：上海安排場地形式2：現(xiàn)場活動(dòng)（具體活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)溝通再定）數(shù)量：每次30-50人左右，上海年度營銷活動(dòng)規(guī)劃之三如何圈住目標(biāo)客戶？Point32010總體推廣戰(zhàn)略圈層營銷系列活動(dòng)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT【鴻藝會(huì)會(huì)所】高級(jí)客戶資源鎖定上海高端奢侈品消費(fèi)人群客戶資源數(shù)量：2000人上海年度營銷活動(dòng)資源之四如何圈住目標(biāo)客戶？Point32010總體推廣戰(zhàn)略圈層營銷系列活動(dòng)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT向東島島居豪宅上海品鑒會(huì)鴻藝會(huì)：上海高端VIP私人會(huì)所，成員為領(lǐng)事館高層和高端商務(wù)人士以及私營企業(yè)主。人群：年齡35歲以上，已成立家庭的高端商務(wù)人士以及私營企業(yè)主。（初步擬定，可根據(jù)具體要求進(jìn)行調(diào)整細(xì)化）形式1：向東島上海品鑒會(huì)形式2：現(xiàn)場活動(dòng)（具體活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)溝通再定）數(shù)量：每次30-50人左右上海年度營銷活動(dòng)規(guī)劃之四如何圈住目標(biāo)客戶？Point32010總體推廣戰(zhàn)略圈層營銷系列活動(dòng)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT萊悅游艇俱樂部長三角客戶資源鎖定上海及長三角高端奢侈品消費(fèi)人群客戶資源數(shù)量：1000人上海年度營銷活動(dòng)資源之五如何圈住目標(biāo)客戶？Point32010總體推廣戰(zhàn)略圈層營銷系列活動(dòng)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT向東島上海私人品鑒會(huì)萊悅游艇俱樂部：上海高端游艇會(huì)所，成員為購買游艇業(yè)主、游艇愛好者、外資企業(yè)主及高管、藝術(shù)大師等。人群：年齡35歲以上，已成立家庭的高端商務(wù)人士以及私營企業(yè)主。（初步擬定，可根據(jù)具體要求進(jìn)行調(diào)整細(xì)化）形式1：上海游艇浦江游覽暨向東島推介會(huì)形式2：現(xiàn)場活動(dòng)（具體活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)溝通再定）數(shù)量：每次30-50人左右上海年度營銷活動(dòng)規(guī)劃之五如何圈住目標(biāo)客戶？Point32010總體推廣戰(zhàn)略圈層營銷系列活動(dòng)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT搜狐網(wǎng)—中國第一門戶網(wǎng)站鎖定搜狐網(wǎng)絡(luò)上海高級(jí)客戶資源客戶資源數(shù)量：5萬人上海年度營銷活動(dòng)資源之七如何圈住目標(biāo)客戶？Point32010總體推廣戰(zhàn)略圈層營銷系列活動(dòng)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT世界向東搜狐-向東島企業(yè)家戰(zhàn)略論壇搜狐網(wǎng)：整合搜狐財(cái)經(jīng)、汽車、娛樂、體育、社區(qū)等媒體與高級(jí)客戶資源。人群：年齡35歲以上，已成立家庭的高端商務(wù)人士以及私營企業(yè)主。（初步擬定，可根據(jù)具體要求進(jìn)行調(diào)整細(xì)化）形式1：搜狐向東島企業(yè)家戰(zhàn)略論壇上海會(huì)議形式2：搜狐向東島企業(yè)家戰(zhàn)略論壇太倉會(huì)議（具體活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)溝通再定）形式3：組織客戶看房體驗(yàn)團(tuán)(現(xiàn)場預(yù)約和網(wǎng)上預(yù)約)數(shù)量：每次50-80人左右上海年度營銷活動(dòng)規(guī)劃之七如何圈住目標(biāo)客戶？Point32010總體推廣戰(zhàn)略圈層營銷系列活動(dòng)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT搜房網(wǎng)—中國地產(chǎn)門戶網(wǎng)站鎖定搜房網(wǎng)上海高級(jí)客戶資源客戶資源數(shù)量：2萬人上海年度營銷活動(dòng)資源之八如何圈住目標(biāo)客戶？Point32010總體推廣戰(zhàn)略圈層營銷系列活動(dòng)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT國際養(yǎng)生島居搜房網(wǎng)看房團(tuán)搜房網(wǎng)：長三角地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)品牌人群：已購別墅或具備購買意向客戶（初步擬定，可根據(jù)具體要求進(jìn)行調(diào)整細(xì)化）形式：結(jié)合上海世博會(huì)，炒作上海國際生態(tài)養(yǎng)生島居，組織看房體驗(yàn)團(tuán)(現(xiàn)場預(yù)約和網(wǎng)上預(yù)約)數(shù)量：每次50-80人左右上海年度營銷活動(dòng)規(guī)劃之八如何圈住目標(biāo)客戶？Point32010總體推廣戰(zhàn)略圈層營銷系列活動(dòng)江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT如何鎖定現(xiàn)場客戶？PARTD江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT如何鎖定現(xiàn)場客戶？Point12010總體營銷戰(zhàn)略項(xiàng)目現(xiàn)場最具說服力和打動(dòng)力考慮到向東島2期樣板間要在6月才能推出，那么3-5月期間的客戶體驗(yàn)主要是島上的原生態(tài)環(huán)境和居住意境現(xiàn)場需要傳遞給客戶的是：無法超越的豪宅板塊超凡脫俗的島居寶地不可估量的升值前景英式田園的居住文化江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT如何鎖定現(xiàn)場客戶？Point12010總體營銷戰(zhàn)略那么如何來向客戶傳遞這些信息不斷的刺激客戶了解向東島感受英倫島居意境和島居文化？江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT如何鎖定現(xiàn)場客戶？Point12010總體營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵詞一英倫田園花香四溢江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT向東島體驗(yàn)中心升級(jí)Point22010現(xiàn)場包裝升級(jí)建議一超大的體驗(yàn)中心驚艷上海，但空間過大導(dǎo)致現(xiàn)場氛圍比較空曠、冷清，鎖定客戶的第一站就在體驗(yàn)中心，所以體驗(yàn)中心的包裝至關(guān)重要。江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT向東島體驗(yàn)中心升級(jí)Point22010現(xiàn)場包裝升級(jí)建議一感性部分：現(xiàn)場布置將英式田園風(fēng)格完美再現(xiàn)。理性部分：借地鐵線和太倉未來規(guī)劃凸顯向東島升值潛力巨大江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT向東島體驗(yàn)中心升級(jí)Point22010現(xiàn)場包裝升級(jí)建議一此區(qū)域做成展板，通過交通的更加便捷城市板塊的功能規(guī)劃凸顯向東島的未來升值潛力江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT向東島體驗(yàn)中心升級(jí)Point22010現(xiàn)場包裝升級(jí)建議一黃色區(qū)域增加花卉江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT向東島體驗(yàn)中心升級(jí)Point22010現(xiàn)場包裝升級(jí)建議一此區(qū)域放些花草接洽桌上放碎花風(fēng)格桌布江蘇太倉向東島二期別墅項(xiàng)目XX年品牌營銷戰(zhàn)略159PPT向東島體驗(yàn)中心升級(jí)Point22