家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)策劃方案-家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案

家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)策劃方案_家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案我國(guó)城市市場(chǎng)電視機(jī)銷(xiāo)售渠道中，家電城的銷(xiāo)售效率最高，怎么籌劃促銷(xiāo)方案呢?下面是有家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案，歡送參閱。

家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)籌劃方案篇1活動(dòng)目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)

2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信念，為5月壓貨制造條件

3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))

活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)待

活動(dòng)時(shí)間：200X.*

前期工作：

1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通詳細(xì)的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精致禮品?，F(xiàn)場(chǎng)操作：

1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷(xiāo)機(jī)型209S(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3

活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(chē)(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天×2=60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。

活動(dòng)總結(jié)：

1、期間共銷(xiāo)售26臺(tái)，占當(dāng)月銷(xiāo)售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是47臺(tái)。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷(xiāo)量為79臺(tái)

3、客戶(hù)當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估量不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷(xiāo)型號(hào)(290S、163G等)就開(kāi)頭斷貨影響了五一的銷(xiāo)量(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的)。

4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清楚的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶(hù)的信任。

可能很多同行在掃瞄到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，固然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)勝利的主要之處在于：

1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。

2、客戶(hù)支持，163G在進(jìn)價(jià)的根底上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián)，全部的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿(mǎn)足的利潤(rùn)。

3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)置的顧客，許多是準(zhǔn)備等到五一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平常優(yōu)待，上帝喜愛(ài)“促銷(xiāo)消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+一般話(huà)+名片=廠家經(jīng)理。

4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)裝扮得“漂亮動(dòng)人”。

家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)籌劃方案篇2一、前言

“人無(wú)信則不立企業(yè)無(wú)信則衰”一年一度的“3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”馬上到來(lái)，消費(fèi)者又將成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，在這特別的時(shí)段，為吸引目標(biāo)顧客，營(yíng)造本商場(chǎng)注意消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開(kāi)展廣告促銷(xiāo)活動(dòng)，直達(dá)目標(biāo)客戶(hù)。

二、媒介介紹

“3.15”商函是以“3.15”為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數(shù)據(jù)庫(kù)資源為根底，由工商局搭臺(tái)為商家與消費(fèi)者構(gòu)建直接渠道，讓商家公布促銷(xiāo)、優(yōu)待等廣告信息，快速拓展節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)。

三、信函的優(yōu)勢(shì)

1.一對(duì)一有針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，鎖定節(jié)日消費(fèi)人群，有效開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)

2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高

3.公布節(jié)日促銷(xiāo)信息，搶占市場(chǎng)先機(jī)

4.針對(duì)會(huì)員供應(yīng)貼心效勞，形成有效互動(dòng)反應(yīng)

四、公布對(duì)象

針對(duì)集中消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)：新購(gòu)房人群、新婚家庭、白領(lǐng)女性、私家車(chē)主、公務(wù)精英。

五、活動(dòng)開(kāi)展

1、活動(dòng)主辦單位：忠縣工商局

2、活動(dòng)承辦單位：忠縣國(guó)美電器忠縣郵政局

六、媒介廣告

1、信封內(nèi)裝由工商局供應(yīng)的消費(fèi)者權(quán)益愛(ài)護(hù)法宣傳資料

2、信封內(nèi)件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)待卡()

3、企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)

七、促銷(xiāo)的優(yōu)待活動(dòng)

1、免收名址打印費(fèi)

2、免收折疊封裝費(fèi)

3、供應(yīng)籌劃、設(shè)計(jì)、制作等全套效勞

八、效果猜測(cè)

1、借“3.15”節(jié)日開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，充分呈現(xiàn)了忠縣國(guó)美電器提升客戶(hù)效勞水平的決心，塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象，提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。

2、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，挖掘現(xiàn)有客戶(hù)的潛在消費(fèi)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，激發(fā)顧客的購(gòu)置欲望，促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，并