建材店面活動(dòng)方案

建材店面活動(dòng)方案建材工業(yè)是中國(guó)重要的材料工業(yè)。下面是OK小編為你整理的建材店面活動(dòng)方案，盼望對(duì)你有用!

建材店面活動(dòng)方案1

**活動(dòng)方案

活動(dòng)背景：*x衛(wèi)浴瓷磚門(mén)店新裝升級(jí)及逢五一節(jié)接近，一個(gè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)段

到來(lái)，為在這個(gè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)段將我們的銷(xiāo)售額提升到極致而制定以下方案。

活動(dòng)主題：**x衛(wèi)浴瓷磚特別5+1全城巨獻(xiàn)

特別1、訂單有禮，歡樂(lè)5.1;特別2、熱銷(xiāo)單品，鉆石套餐特別3、正品特惠，折后再減;特別4、超值換購(gòu)，錦上添花特別5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，惠領(lǐng)全城;特別+1、買(mǎi)瓷磚送衛(wèi)浴全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間前所未有的促銷(xiāo)力度，史無(wú)前例的價(jià)格極限

活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門(mén)店銷(xiāo)售額到達(dá)80萬(wàn)，縣城分銷(xiāo)到達(dá)55萬(wàn)。

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)宣傳推廣方式：(1)、**x廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。(2)、在*日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。(3)、DM快訊的發(fā)放。(4)、移動(dòng)宣傳車(chē)及樂(lè)隊(duì)的宣傳推廣。(5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅DM的分區(qū)投放。(6)、店面促銷(xiāo)環(huán)境的布置。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：掌握在三萬(wàn)以下。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、“進(jìn)店有禮”：在*x盛裝開(kāi)業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精致禮品相贈(zèng)(禮品共50份，送完為止，先到先得)。2、“超惠折后減”，在活動(dòng)期間**衛(wèi)浴及瓷磚全部正價(jià)商品全場(chǎng)8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。3、“歡樂(lè)五一購(gòu)”：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在**衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購(gòu)價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城”：在**盛裝開(kāi)業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們細(xì)心選擇了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價(jià)的形式與您共享。5、“錦上添花”：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在**x衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購(gòu)瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒?dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買(mǎi)多送。

抵金卷使用方式：

(1)以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購(gòu)置**瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。(2)本抵金卷只限***x旗艦店使用。(3)本抵金卷限在20*年8月31號(hào)前使用。

6、“幸運(yùn)抽得樂(lè)”

凡在**衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參與兩次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，以此類(lèi)推。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)現(xiàn)金500元二等獎(jiǎng)現(xiàn)金300元三等獎(jiǎng)現(xiàn)金100元紀(jì)念獎(jiǎng)**浴巾1條

建材店面活動(dòng)方案2

1.活動(dòng)目的：A.整合品牌資源、重新對(duì)品牌進(jìn)展消費(fèi)定位。B.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有根底上連續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。C.強(qiáng)占市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間根底上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場(chǎng)占有量。D.為企業(yè)制造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)。

2.活動(dòng)主題：

首領(lǐng)家居聯(lián)盟【紅星站】

――――超值聯(lián)購(gòu)震撼沈城――――

3.活動(dòng)時(shí)間：20*年6月24日-----7月4日4.活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍5.參加品牌：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門(mén)、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂6.活動(dòng)政策：聯(lián)購(gòu)一重禮：交20*元定金，即送1980元超值大禮包。說(shuō)明：活動(dòng)期間，參加首領(lǐng)聯(lián)盟活動(dòng)，交納20*定金，購(gòu)置聯(lián)盟任意2個(gè)品牌即送價(jià)值1980元的大禮包。聯(lián)購(gòu)二重禮：品牌聯(lián)購(gòu)物超所值說(shuō)明：活動(dòng)期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，合同金額滿10000元，送500元購(gòu)物券;合同金額滿20*0元，送1000元購(gòu)物券;合同金額滿30000元，送1500元購(gòu)物券;合同金額滿40000元，送20*元購(gòu)物券;合同金額滿50000元，送2500元購(gòu)物券;注：1、此購(gòu)物券不行直抵現(xiàn)金;2、此購(gòu)物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用;蒙娜麗莎瓷磚TATA木門(mén)融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發(fā)裝飾3、此購(gòu)物券有效使用期限為20*年6月24日――20*年7月4日;

4.最終解釋券歸沈陽(yáng)“首領(lǐng)家居聯(lián)盟”全部。聯(lián)購(gòu)三重禮：超值聯(lián)購(gòu)低價(jià)驚喜說(shuō)明：各品牌推出2-5款超低特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品不參加任何聯(lián)盟活動(dòng)。

聯(lián)購(gòu)四重禮：超值聯(lián)購(gòu)送大禮聯(lián)購(gòu)五重禮：聯(lián)購(gòu)抽大獎(jiǎng)?wù)f明：但凡在活動(dòng)期間簽單的顧客(交納定金或全款5000元以上)，均可參見(jiàn)首領(lǐng)聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每戶僅限一次。

5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺(tái)1名二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái)3名三等獎(jiǎng)：精致夏涼被一個(gè)50名四等獎(jiǎng)：高級(jí)枕頭一對(duì)100名紀(jì)念獎(jiǎng)：首領(lǐng)聯(lián)盟通用卡精致毛巾(不限量)

6.抽獎(jiǎng)時(shí)間：20*年7月3日下午2：00紅星美凱龍負(fù)一層聯(lián)購(gòu)三重禮：總裁簽售神奇大禮說(shuō)明：

7/簽售政策：店面造勢(shì)五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)展造勢(shì)氣氛的布置物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、X架、海報(bào)、DM單，紙袋，店面造勢(shì)統(tǒng)一。

商場(chǎng)內(nèi)部造勢(shì)預(yù)備：

8.人員安排1)、展位規(guī)劃、桁架搭建責(zé)任品牌：融匯地板2)、廣告物料設(shè)計(jì)責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚3)、廣告物料制作選購(gòu)責(zé)任品牌：TATA木門(mén)4)、禮品發(fā)放與治理責(zé)任品牌：歐派櫥柜5)、活動(dòng)外圍造勢(shì)責(zé)任品牌：寶蘭吊頂6)、人員統(tǒng)一治理責(zé)任品牌：融匯地板7)、人員活動(dòng)培訓(xùn)責(zé)任品牌：歐派櫥柜8)、活動(dòng)禮儀與臨促安排責(zé)任品牌：寶蘭吊頂9)、活動(dòng)資金支持責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚10)、商場(chǎng)溝通協(xié)調(diào)責(zé)任品牌：紅星美凱龍9.聯(lián)盟活動(dòng)廣告物料安排明細(xì)工程海報(bào)吊旗地貼DM單X架抽獎(jiǎng)券紙袋品牌蒙娜麗莎瓷磚歐派櫥柜融匯地板TATA木門(mén)寶蘭吊頂合計(jì)首領(lǐng)聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門(mén)、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

建材店面活動(dòng)方案3

活動(dòng)發(fā)動(dòng)為什么很重要?對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都比擬迷茫，甚至沒(méi)有熟悉到開(kāi)一場(chǎng)活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)的重要性;而對(duì)于家居建材的代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)來(lái)說(shuō)，在日益競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過(guò)不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者寵愛(ài)是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，所以對(duì)于我們的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和發(fā)動(dòng)會(huì)，則是能夠把銷(xiāo)售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何做更有效的活動(dòng)發(fā)動(dòng)，在活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)把握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過(guò)多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解

1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案

促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的治理團(tuán)隊(duì)(代理商、操盤(pán)手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等)肯定要制定一個(gè)完善且可行的方案，才能夠讓銷(xiāo)售人員堅(jiān)決活動(dòng)信念。

2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意

如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，全部的家居建材行業(yè)促銷(xiāo)方案大同小異，對(duì)于銷(xiāo)售人員(尤其是行業(yè)沉醉多年的銷(xiāo)售人員)好像已經(jīng)沒(méi)有太多新奇感，通俗的說(shuō)，千篇一律換湯不換藥的促銷(xiāo)方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱忱，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必需首先能夠吸引銷(xiāo)售人員留意力;

其次，區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是勝利做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開(kāi)闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷(xiāo)售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。

《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》

3)重點(diǎn)3：方案講解注意技巧和方法，互動(dòng)參加，準(zhǔn)時(shí)有效。

在方案上，講解人(操盤(pán)手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)展對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)展演練，有些治理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒(méi)有必要的，他們告知我說(shuō)：“我們的銷(xiāo)售員都是老銷(xiāo)售員了，什么陣仗沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)，這些完全不需要，他們有自己的套路”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流淌性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好時(shí)機(jī);但假如預(yù)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中消失話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷(xiāo)售人員心態(tài)。

因此，事前的演練和預(yù)備就顯得很重要。在發(fā)動(dòng)會(huì)上，我們讓銷(xiāo)售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客，讓治理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先消失的問(wèn)題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以預(yù)備充分，輕松上陣。

關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定――目標(biāo)分解，準(zhǔn)確到位

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1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法

對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，尤其是大型促銷(xiāo)活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員索要背負(fù)的壓力是特別重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整具體的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷(xiāo)售任務(wù);通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推動(dòng)詳解，最終在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷(xiāo)售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷(xiāo)售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣.

2)重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)承受目標(biāo)

確定總目標(biāo)以及給銷(xiāo)售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)承受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在發(fā)動(dòng)會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控力量和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)漸漸增加銷(xiāo)售人員的信念，這是很重要的。

3)重點(diǎn)3：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)承受目標(biāo)

在發(fā)動(dòng)會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)覺(jué)，單純的精神鼓勵(lì)對(duì)于一些資深銷(xiāo)售人員好像沒(méi)有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金鼓勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷(xiāo)售人員，這樣既刺激銷(xiāo)售人員，同時(shí)也給與他們肯定壓力;管控人員肯定要敏捷不同的鼓勵(lì)措施，不要使用“今年用過(guò)的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變思維，無(wú)論是從團(tuán)隊(duì)氣氛上，還是在手段上都要有所突破。

關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓舞，士氣第一

活動(dòng)發(fā)動(dòng)是整個(gè)活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來(lái)鼓舞大家，鼓勵(lì)大家，刺激大家，拿出士氣，拿出敢打敢拼的士氣來(lái)，帶著大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。

許多治理者對(duì)于銷(xiāo)售人員和管控人員的鼓勵(lì)，僅僅是在語(yǔ)言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷(xiāo)售人員在心態(tài)上很失落，覺(jué)得上層對(duì)我們不是那么關(guān)懷，那我們也不會(huì)仔細(xì)執(zhí)行;所以，活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)上有效的鼓勵(lì)能夠提高銷(xiāo)售人員的士氣，由于我們是一個(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。

完畢語(yǔ)：

“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是勝利的?！边@句話對(duì)于活動(dòng)的勝利特別關(guān)鍵。在活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)掌握，勝利引導(dǎo)，這樣才能開(kāi)成一次有效的發(fā)動(dòng)會(huì)?，F(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，怎樣在同類(lèi)型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商非常重視，不斷調(diào)整思路，開(kāi)拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的發(fā)動(dòng)會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過(guò)這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上消失的更高難度挑戰(zhàn)。

篇2:店面經(jīng)理崗位職責(zé)

店面經(jīng)理北京埃菲特國(guó)際房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司北京埃菲特國(guó)際房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,埃菲特崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)門(mén)店日常治理工作,檢查監(jiān)視門(mén)店店面形象,經(jīng)紀(jì)人著裝,儀容儀表及人;員整體素養(yǎng),制定經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,監(jiān)視及執(zhí)行;

2、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

3、嚴(yán)格遵守公司及行業(yè)保密制度;

4、多渠道聘請(qǐng)經(jīng)紀(jì)人,組建及維護(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);

5、通過(guò)培訓(xùn)提升經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn),業(yè)務(wù)技巧;