自行車網絡目標市場營銷分析

...v.永久自行車網絡目標市場營銷分析小時候趁著午睡偷騎爸爸的二八大杠，在路上狠狠摔跤的情景，你忘了嗎？跟著哥哥去操場上學車，被偷偷的從后座放開手，歪歪扭扭前行的情景，你忘了嗎？斜背著書包，一路車鈴驚險的穿越大街小巷上下學的情景，你忘了嗎？那么多的美好回憶，人人都有輛單車的年月！面對當今擁擠混亂的都市交通和環(huán)境，單車生活方式急需被重新喚醒！永久，作為中國自行車開展歷史上毋庸置疑的開拓者和締造者。它承載了一代人的記憶，成為了一個時代的象征。2010年，永久建議重塑當代中國都市騎行生活態(tài)度，并身體力行的打造了全新子品牌：永久C永久回歸〔一〕通過SWOT做營銷環(huán)境分析S〔強項、優(yōu)勢〕—首先，永久**是中國最早的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個著名商標之一〞、“中國自行車行業(yè)十大知名品牌〞、“國家重點新產品〞、“**市著名商標〞、“中國國家自行車隊指定產品〞、“**市名牌產品〞、“中國名牌產品〞、“最具市場競爭力品牌〞、“保護消費者杯〞等無數榮譽。是指得廣闊人民信賴的產品其次，節(jié)能環(huán)保低碳，是永久c永遠倡導的理念。相應國家環(huán)保政策。再次，時尚、復古是本款自行車最大的優(yōu)勢，時尚是新一代年輕人必不可少的追求、復古是中老年人不變的情懷，而這款自行車正是那個年代的縮影。這兩點的統(tǒng)一是目前自行車市場上的為一產品。W〔弱項、劣勢〕—首先，這款自行車的定位相對目前市場上的其他自行車價格偏高一些。其次，它的銷售渠道太單一，僅僅局限于淘寶旗艦店而在市場上缺少實質的店鋪，不方便于購置。再次，廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強大，廣告做得比擬少，缺乏合理的廣告推銷手段。O〔時機、機遇〕—首先，作為永久公司推出的新產品有廣闊的市場。其次，他利用網絡信息時代的降臨、網絡購物的興起所推出的購置方式比擬方便于消費者的購置。再次，他所倡導的低碳環(huán)保理念開場深入人心。從他的設計理念上來講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來了年輕人時尚的氣息，這款自行車做得無微不至相比其它自行車廠商可謂獨占鰲頭。T〔威脅、對手〕—首先，目前市場上的仿品太多而他們的價格低廉，而有傷公司品牌的聲譽。其次，其他商家一旦出現價格低廉的同類商品，會對他造成嚴重的威脅。再次，它的銷售渠道狹窄購置不方便，而其他廠家的實體店鋪眾多是它的又一威脅。2.從宏觀角度來分析政府正在大力推廣低碳生活，正好和永久C的品牌理念相吻合，這是永久C品牌推廣的一次好時機。3.從微觀角度來講永久公司是個老牌自行車生產公司，對于競爭對手來說，其他經營對手都沒有推出和永久C同性質的自行車，所以競爭不太劇烈?！捕诚M者分析。1.消費者的總體消費態(tài)勢分析?，F在消費者追逐時尚、潮流的消費心理越來越強烈。2．現有消費者分析?，F在永久C的訴求對象主要是年輕人、采用網購的形式。3.潛在消費者分析。潛在的消費者可能是70后30-40歲的中年人，或是經濟收入穩(wěn)定的老年人。由于自行車的廣泛普及，其地理可定位于全國乃至全世界。4．消費者分析總結。〔1〕對于年輕人來說，永久C的款式、購物方式是他們喜歡的，但是價格是他們不能承受的?！?〕對于中年人來說，價格自然不是問題、但是中年的他們的社會身份已經不適合騎自行車去工作或休閑?！?〕對于老年人來說，永久C是一款不錯的鍛煉身體、回憶過去的自行車。但是網購的方式是他們不能承受的。因此，我們的目標市場初步定位為喜歡網購的年輕人和70后中年人。〔三〕產品分析1.產品特征分析設計理念、質量、款式都比擬好。相對自行車而言，價格比擬高。2.產品生命周期分析永久C這一品牌現在正處于導入期。導入期的主要特點有：銷量少、本錢高、售價高、利潤甚至為負值。3.產品品牌形象分析永久C是永久自行車2010夏秋之際正式發(fā)布的子品牌，是永久歷經70年后的完美回歸。C的含義：中國(China)經典(Classic〕都市(City)多彩(Colorful)自行車(Cycle)文化(Culture)其品牌形象也是環(huán)保、低碳、時尚、復古的輕松生活。4．產品定位分析永久C的產品定位就是環(huán)保、低碳、時尚、復古、中國創(chuàng)造。這種產品定位迎合了現在人們的心里。5.產品分析的總