區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件

61、輟學(xué)如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠(yuǎn)人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復(fù)能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料61、輟學(xué)如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠(yuǎn)人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復(fù)能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料做個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理區(qū)×域經(jīng)理需要知道的幾個(gè)問題·我有什么?我要做什么?我怎么做?為什么?61、輟學(xué)如磨刀之石，不見其損，日有所虧。區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料區(qū)1區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料做個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料2區(qū)×域經(jīng)理需要知道的幾個(gè)問題·我有什么?我要做什么?我怎么做?為什么?區(qū)×域經(jīng)理需要知道的幾個(gè)問題3我有什么1、訓(xùn)練有素的人員2、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品·3、足以捍衛(wèi)區(qū)域銷量提高的營銷費(fèi)用和營銷方案4、穩(wěn)定的三級客戶網(wǎng)絡(luò)5、眾人皆知的品牌。我有什么4我要做什么?以我為首,把人員組織調(diào)動(dòng)起來,整合網(wǎng)絡(luò)、費(fèi)用及客戶資源,守住區(qū)域防線尋求戰(zhàn)機(jī)把區(qū)域做強(qiáng),銷量做大。爭做區(qū)域第一銷量。我要做什么?5我怎么做?第一,是調(diào)動(dòng)人員的積極性幾個(gè)原則知人善用”——因客戶定人員,確?；ブバ殴餐l(fā)展?！捌降然?lì)”——?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)公平的競爭環(huán)境,月評公,互相激勵(lì)。“扶強(qiáng)助弱”個(gè)團(tuán)隊(duì)的組成必定有強(qiáng)有弱,作為管理者就要扶強(qiáng)助弱,讓強(qiáng)者恒強(qiáng),弱者亦強(qiáng)“共同提高”——團(tuán)隊(duì)需要支撐,需要激勵(lì),需要不斷的鼓舞士氣,強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)需要凝聚力來提髙戰(zhàn)斗力,打擊競品,鞏固強(qiáng)者地位。我怎么做?6第二,明確戰(zhàn)略及規(guī)劃把握了解市場,運(yùn)用營銷知識做好戰(zhàn)略布局及戰(zhàn)術(shù)布置,把握行業(yè)競爭規(guī)則,從無序競爭中找出規(guī)律可循,以求拓展區(qū)域市場,限制競爭品牌的滲透速度。采用即時(shí)與延時(shí)促銷相結(jié)合的方法,做好市場基礎(chǔ)工作,以求提升品牌知名度,穩(wěn)中有升的提高區(qū)域銷售量。第二,明確戰(zhàn)略及規(guī)劃7第三,不光要人盡其材,還要物盡其用。即做好市場費(fèi)用投入工作,確保市場費(fèi)用投入有目的,有效果,可控制,還要把經(jīng)銷商的費(fèi)用拉進(jìn)來,不光是向公司要費(fèi)用,還要向經(jīng)銷商以及第三方要費(fèi)用,即市場的銷量出費(fèi)用,以超高銷量來投入超高費(fèi)用為原則進(jìn)入投入第三,不光要人盡其材,8第四,提高促銷活動(dòng)的效果重點(diǎn)做好促銷的精準(zhǔn)度,即活動(dòng)為什么,提高多少百分點(diǎn),擠占誰的市場份額,對品牌的提升起到什么樣的作用。第四,提高促銷活動(dòng)的效果9第五,打造強(qiáng)勢地區(qū)以及樣板地區(qū)以樣板來帶動(dòng)全體,以樣板來鼓舞士氣,以樣板來為公司培養(yǎng)更多的優(yōu)秀區(qū)域掌門人。第五,打造強(qiáng)勢地區(qū)以及樣板地區(qū)10第六,客戶關(guān)系處理分戶了解,共同分析,拿出合理的診斷書。遇事寧愿思考一小時(shí)形成定式,再找客戶談十分鐘搞定他,也不也思考分鐘,談一小時(shí)還在和他爭論,這會(huì)慣壞他,以后有什么事也要談?wù)摬恍?。第?客戶關(guān)系處理11區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件12區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件13區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件14區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件15區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件16區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件17區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件18區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件19區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件20區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件21區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件22區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件23區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件24區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件25區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件26區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件27區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件28區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件29區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件30區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件31區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件32區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件33區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件34區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件35區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件36區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件37區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件38區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料課件39謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷籮侶郎蟲林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡?！囃?/p>

12、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒?！獝蹱柼m

13、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)?！献?/p>

14、意志堅(jiān)強(qiáng)的