2023年銷售月初工作計劃范本（2篇）

第5頁共5頁2023年?銷售月初工?作計劃范本?一、學(xué)校?門衛(wèi)是學(xué)校?安保工作的?重中之重，?必須高度重?視，嚴(yán)格管?理，完備制?度，責(zé)任到?人。學(xué)校門?衛(wèi)管理制度?和學(xué)校安保?人員崗位職?責(zé)互相聯(lián)系?，各有側(cè)重?，要規(guī)范操?作，有利于?學(xué)校監(jiān)督，?使學(xué)校門衛(wèi)?管理逐步實?現(xiàn)系統(tǒng)化、?制度化、規(guī)?范化、標(biāo)準(zhǔn)?化。二、?學(xué)校門崗實?行____?小時有人值?班制度：目?前白天時間?由后勤管理?服務(wù)中心統(tǒng)?一安排。由?專職安保人?員負(fù)責(zé)管理?其它時間段?及固定假日?由學(xué)校派員?職守。三?、學(xué)校門衛(wèi)?肩負(fù)維護(hù)校?園秩序，保?障師生安全?的重任，在?崗人員要遵?紀(jì)守法，堅?守崗位，嚴(yán)?格把關(guān)，文?明值勤，努?力將學(xué)校門?崗建成展示?學(xué)校良好形?象的窗口。?四、學(xué)校?門衛(wèi)必須嚴(yán)?格執(zhí)行學(xué)校?會客制度，?來訪者應(yīng)該?進(jìn)行登記，?填寫相應(yīng)會?客單，寫明?進(jìn)出校的時?間與事由，?由門衛(wèi)電話?聯(lián)系，經(jīng)確?認(rèn)可以接待?后方可入校?。來訪者出?校時，應(yīng)憑?被訪者簽字?后憑會客單?予認(rèn)確認(rèn)。?如被訪者遇?上課或開會?，門衛(wèi)應(yīng)安?排來訪者在?門衛(wèi)室等候?。五、學(xué)?校門衛(wèi)應(yīng)嚴(yán)?控學(xué)生課間?擅自離校，?因特殊情況?需出校門的?學(xué)生應(yīng)持有?離校證明方?可放行。上?課期間禁止?家長和社會?閑雜人員隨?意進(jìn)校。?六、學(xué)校門?口要嚴(yán)把貨?物、車輛進(jìn)?出關(guān)。貨物?出校門，需?憑相關(guān)部門?證明（出門?單）經(jīng)確認(rèn)?后予以放行?。本校及上?級部門機(jī)動?車輛進(jìn)校，?應(yīng)指引其到?指定停車區(qū)?停放，不隨?意進(jìn)入學(xué)生?生活區(qū)、教?學(xué)區(qū)。校外?機(jī)動車輛一?律不準(zhǔn)入內(nèi)?（特殊情況?除外）。自?行車進(jìn)出校?門時，必須?下車推行，?并在指定地?方停放。?七、學(xué)校門?衛(wèi)要確保到?校的報刊、?書信、資料?、票據(jù)的及?時準(zhǔn)確發(fā)送?，對老師、?學(xué)生的掛號?信、匯款單?、包裹單等?要盡快通知?本人簽收，?確保門衛(wèi)值?班室電話_?___小時?有人接聽、?傳呼。八?、學(xué)校門衛(wèi)?要做好安保?巡視工作，?特別要加強(qiáng)?夜間巡邏。?要正確開啟?警報裝置，?一旦發(fā)生情?況迅速查明?原因，積極?保護(hù)現(xiàn)場，?協(xié)助警方處?理。九、?學(xué)校門衛(wèi)要?有完整交接?班制度，門?衛(wèi)接班時，?必須互相詢?問情況，移?交值班記錄?，巡視相關(guān)?場所。門衛(wèi)?人員請假需?事先辦理手?續(xù);經(jīng)有關(guān)?人員批準(zhǔn)并?安排好替代?人員方可離?崗。學(xué)校門?崗嚴(yán)禁串崗?，脫崗現(xiàn)象?發(fā)生。十?、學(xué)校門衛(wèi)?要確保校門?左右___?_米內(nèi)無設(shè)?攤，校門口?內(nèi)外通道暢?通無障礙;?周邊綠化景?觀無破壞;?值班室內(nèi)外?環(huán)境整潔無?雜物，在學(xué)?校的安保人?員認(rèn)真努力?工作，在派?出單位和用?人單位的共?同管理和合?作下努力將?學(xué)校門衛(wèi)創(chuàng)?建成安全窗?口。20?23年銷售?月初工作計?劃范本（二?）作為交?通行業(yè)銷售?，自己的崗?位職責(zé)是：?1.堅定?信心，千方?百計完成行?業(yè)銷售目標(biāo)?;2.努?力完成銷售?過程中客戶?的合理要求?，爭取客戶?信任，提供?完成可靠的?解決方案;?3.了解?并嚴(yán)格執(zhí)行?銷售的流程?和手續(xù);?4.積極廣?泛收集市場?信息并及時?整理上報，?以供團(tuán)隊分?析決策;?5.隨時關(guān)?注行業(yè)的最?新動向、產(chǎn)?品技術(shù)的發(fā)?展趨勢，爭?取在市場中?取得主動和?先機(jī)，在行?業(yè)市場中牢?牢把握住產(chǎn)?品優(yōu)勢;?6.培養(yǎng)培?訓(xùn)營銷工作?的方法及對?市場研究能?力，成為智?慧能動的市?場操作者?____對?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責(zé)任?感;8.?嚴(yán)格遵守公?司各項規(guī)章?制度，完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦的?工作，避免?積壓和拖沓?。崗位職?責(zé)是員工的?工作要求，?也是衡量員?工工作好壞?的標(biāo)準(zhǔn)，自?己到崗至今?已有近半個?月的時間，?期間在公司?的安排下參?加了杭州總?部組織的交?通行業(yè)銷售?培訓(xùn)，現(xiàn)以?對公司產(chǎn)品?有了一個雖?不深入但整?體完整的了?解，對產(chǎn)品?優(yōu)勢和不足?也大家深入?溝通過。為?積極配合銷?售，自己計?劃設(shè)想努力?學(xué)習(xí)。在管?理上多學(xué)習(xí)?，在銷售上?多研究。自?己在搞好銷?售的同時計?劃設(shè)想認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知?識、管理技?能及銷售實?戰(zhàn)來完善自?己的理論知?識，力求不?斷進(jìn)步自己?的綜合素質(zhì)?，為企業(yè)的?再發(fā)展奠定?人力資源基?礎(chǔ)。二、?銷售工作具?體量化任務(wù)?。1.制?定出月計劃?和周計劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?__個電話?，每周至少?拜訪___?_位客戶，?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質(zhì)變。上午?重點電話回?訪和預(yù)約客?戶，下午時?間長可安排?拜訪客戶。?考慮___?_市地廣人?多，交通涌?堵，預(yù)約時?選擇客戶在?相同或接近?的地點。?2.見客戶?之前要多了?解客戶的主?營業(yè)務(wù)和潛?在需求，先?了解決策人?的個人愛好?，準(zhǔn)備一些?有對方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對性的?解決方案。?3.從招?標(biāo)網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項目信息?供集成商投?標(biāo)參考，并?為集成商出?謀劃策，配?合集成商技?術(shù)和商務(wù)上?的項目運作?。4.做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項，并標(biāo)?注重要未辦?理事項。?5.填寫項?目跟蹤表，?根據(jù)項目進(jìn)?度：前期設(shè)?計、投標(biāo)、?深化設(shè)計、?備貨執(zhí)行、?驗收等跟進(jìn)?，并完成各?階段工作。?6.前期?設(shè)計的項目?重點跟進(jìn)，?至少一周回?訪一次客戶?，必要時配?合集成商做?業(yè)主的工作?，其他階段?跟蹤的項目?至少二周回?訪一次。集?成商投標(biāo)日?期及項目進(jìn)?展重要日期?需謹(jǐn)記，并?及時跟進(jìn)和?回訪。7?.前期設(shè)計?階段主動爭?取參與項目?方案設(shè)計，?為集成商解?決本專業(yè)的?設(shè)計工作。?8.投標(biāo)?過程中，提?前兩天整理?好相應(yīng)的授?權(quán)、商務(wù)文?件，快遞或?送到集成商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯誤。?9.爭取?早日與集成?商簽訂供貨?合同，并收?取預(yù)付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應(yīng)時間?響應(yīng)集成商?的需求，爭?取早日回款?。三、正?確對待客戶?咨詢并及時?、妥善解決?。銷售是?一種長期循?序漸進(jìn)的工?作，視客戶?咨詢?nèi)绠a(chǎn)品?銷售同等重?要甚至有過?之而無不及?，同時須慎?重處理。自?己在產(chǎn)品銷?售的過程中?，嚴(yán)格按照?公司制定銷?售服務(wù)承諾?執(zhí)行，在接?到客戶咨詢?的問題自己?不能解答時?，首先應(yīng)認(rèn)?真做好客戶?咨詢記錄并?口頭做出承?諾，其次應(yīng)?及時匯報領(lǐng)?導(dǎo)及相關(guān)部?門，在接到?領(lǐng)導(dǎo)的指示?后會同相關(guān)?部門人員制?訂應(yīng)對方案?，同時應(yīng)及?時與客戶溝?通使客戶對?