做銷(xiāo)售每日工作總結(jié)范本（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)做銷(xiāo)售每?日工作總?結(jié)范本?回顧近一?年來(lái)的工?作，讓我?學(xué)會(huì)了不?少的規(guī)律?，也給我?添加了不?少見(jiàn)識(shí)，?同時(shí)也讓?我積累了?一定的工?作經(jīng)驗(yàn)。?自從我?進(jìn)入公司?的那一天?就開(kāi)始了?緊張和繁?忙的工作?，我的工?作崗位職?責(zé)是負(fù)責(zé)?現(xiàn)金收付?、銀行結(jié)?算、原始?憑證的整?理及有價(jià)?證券的保?管等重要?任務(wù)。剛?剛開(kāi)始的?時(shí)候，我?認(rèn)為出納?工作好像?很簡(jiǎn)單，?不過(guò)是點(diǎn)?點(diǎn)鈔票、?填填支票?、跑跑銀?行等事務(wù)?性工作，?但是當(dāng)我?真正投入?工作后，?我才知道?，我對(duì)出?納工作的?認(rèn)識(shí)和了?解是錯(cuò)誤?的，出納?工作不但?責(zé)任重大?而且有一?定的學(xué)問(wèn)?需要好好?學(xué)習(xí)才能?掌握。就?對(duì)一期售?房收銀工?作來(lái)說(shuō)，?雖然工作?基本圓滿(mǎn)?結(jié)束，但?也有一定?的失誤和?不足之處?。根據(jù)一?期經(jīng)歷總?結(jié)以下幾?條：1?、對(duì)售樓?人員填寫(xiě)?的簽約價(jià)?格單一定?要根據(jù)公?司下達(dá)的?銷(xiāo)售價(jià)格?表認(rèn)真復(fù)?核，還要?針對(duì)姓名?、房號(hào)、?首付款金?額以及合?同簽約期?限進(jìn)行一?一核對(duì)，?如有出入?，立即和?銷(xiāo)售人員?聯(lián)系。?2、對(duì)于?特別優(yōu)惠?客戶(hù)，要?有優(yōu)惠單?(公司領(lǐng)?導(dǎo)簽字)?方可優(yōu)惠?，否則以?正常價(jià)出?售。3?、根據(jù)以?往經(jīng)驗(yàn)，?有個(gè)別客?戶(hù)在交首?付款時(shí)，?不能一次?性交清簽?合同者，?我們不可?開(kāi)具公司?收據(jù)，以?免招來(lái)不?必要的麻?煩，應(yīng)打?臨時(shí)收條?，收條上?只注明暫?收現(xiàn)金金?額。4?、為了保?證公司財(cái)?產(chǎn)安全，?在收到現(xiàn)?金時(shí)要及?時(shí)送存公?司銀行賬?戶(hù)，大額?現(xiàn)金要有?兩人送存?銀行。?5、協(xié)助?售樓人員?引導(dǎo)客戶(hù)?辦理銀行?按揭手續(xù)?，確保按?揭款盡早?回到公司?銀行賬戶(hù)??；仡?檢查自身?存在的問(wèn)?題，我認(rèn)?為：1?、學(xué)習(xí)不?夠。當(dāng)前?，以信息?技術(shù)為基?礎(chǔ)的新經(jīng)?濟(jì)蓬勃發(fā)?展新情況?新問(wèn)題層?出不窮，?新知識(shí)新?科學(xué)不斷?問(wèn)世。面?對(duì)嚴(yán)峻的?挑戰(zhàn)，缺?乏學(xué)習(xí)的?緊迫感和?自覺(jué)性。?理論基礎(chǔ)?、專(zhuān)業(yè)知?識(shí)、文化?水平、工?作方法等?不能適應(yīng)?新的要求?。2、?在工作較?累的時(shí)候?，有過(guò)松?弛思想，?這是自己?政治素質(zhì)?不高，也?是世界觀?、人生觀?、價(jià)值觀?解決不好?的表現(xiàn)。?針對(duì)以?上問(wèn)題，?今后的努?力方向是?：1、?加強(qiáng)理論?學(xué)習(xí)，進(jìn)?一步提高?自身素質(zhì)?。對(duì)業(yè)務(wù)?的熟悉，?不能取代?對(duì)提高個(gè)?人素養(yǎng)更?高層次的?追求，必?須通過(guò)對(duì)?財(cái)務(wù)工作?制度、市?場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理?論、國(guó)家?法律、法?規(guī)以及金?融業(yè)務(wù)知?識(shí)、相關(guān)?政策的學(xué)?習(xí)，增強(qiáng)?分析問(wèn)題?、解決問(wèn)?題的能力?。2、?增強(qiáng)大局?觀念，轉(zhuǎn)?變工作作?風(fēng)，努力?克服自己?的消極情?緒，提高?工作質(zhì)量?和效率，?積極配合?領(lǐng)導(dǎo)同事?們把工作?做得更好?。做銷(xiāo)?售每日工?作總結(jié)范?本（二）?自從進(jìn)?公司從事?銷(xiāo)售工作?以來(lái)，在?領(lǐng)導(dǎo)的引?導(dǎo)下，我?隨同公司?在慢慢成?長(zhǎng)，從對(duì)?市場(chǎng)的未?知陌生到?如今的些?許認(rèn)知，?自身閱歷?增加的同?時(shí)，對(duì)社?會(huì)的認(rèn)知?以及工作?能力都有?一個(gè)提升?。很榮幸?能夠在德?國(guó)派沃這?種成長(zhǎng)型?的企業(yè)里?得到磨練?，我個(gè)人?認(rèn)為這段?時(shí)間以來(lái)?，我收獲?很大。以?下是我個(gè)?人在這段?時(shí)間來(lái)的?工作認(rèn)知?及工作總?結(jié)，希望?領(lǐng)導(dǎo)能夠?就我這一?年來(lái)的工?作給予指?導(dǎo)及批評(píng)?。一、?崗位職責(zé)?描述：?1、市場(chǎng)?客戶(hù)信息?的搜集，?建立客戶(hù)?檔案。?2、與客?戶(hù)建立業(yè)?務(wù)關(guān)系，?包括談判?以及追蹤?跟進(jìn)等。?3、項(xiàng)?目跟蹤，?代理商及?合作伙伴?的發(fā)掘。?4、遞?交銷(xiāo)售報(bào)?告，對(duì)市?場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)?售分析。?5、關(guān)?注市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手，及?時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)?反饋相關(guān)?信息。?二、工作?總結(jié)回?顧過(guò)去一?年的經(jīng)歷?，有激情?，有挫折?，有迷茫?，也有快?樂(lè)，但終?歸現(xiàn)在理?智的平穩(wěn)?心態(tài)。剛?接觸電力?行業(yè)，對(duì)?市場(chǎng)的無(wú)?知以及與?陌生客戶(hù)?的談判的?空白促使?我努力學(xué)?習(xí)銷(xiāo)售理?論知識(shí)，?并且勤奮?地去接觸?客戶(hù)，在?領(lǐng)導(dǎo)的引?導(dǎo)下，學(xué)?著去分析?市場(chǎng)，判?斷客戶(hù)類(lèi)?型。我自?己切實(shí)感?覺(jué)自己在?進(jìn)步，慢?慢喜歡上?且熱愛(ài)這?份工作。?可以與不?同類(lèi)型的?客戶(hù)接觸?，從談話(huà)?中去學(xué)習(xí)?，去領(lǐng)悟?，我的閱?歷在慢慢?積累增加?，我的眼?界在逐漸?開(kāi)闊，對(duì)?社會(huì)的認(rèn)?知度再逐?漸提高。?當(dāng)然，我?也經(jīng)歷了?自己的低?谷期，對(duì)?銷(xiāo)售的迷?茫，對(duì)自?己的不滿(mǎn)?意不自信?，最終導(dǎo)?致自己沒(méi)?有什么工?作狀態(tài)，?但這一切?都已過(guò)去?，在領(lǐng)導(dǎo)?的開(kāi)導(dǎo)下?，我慢慢?的走出來(lái)?了。我現(xiàn)?在對(duì)工作?有清醒的?認(rèn)識(shí)，能?夠擺正自?己的位置?及調(diào)整自?己的心態(tài)?，這一切?，皆緣于?公司領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)和?公司提供?的平臺(tái)。?社會(huì)的?磨練也使?我個(gè)人的?業(yè)務(wù)能力?得到了鍛?煉，提高??？偨Y(jié)這?幾個(gè)月的?工作，個(gè)?人認(rèn)為有?以下幾方?面做的不?是很到位?：1、?沒(méi)有充分?的利用網(wǎng)?絡(luò)資源去?開(kāi)拓市場(chǎng)?。個(gè)人局?限于出差?搜集客戶(hù)?信息，但?現(xiàn)實(shí)出差?比較耗時(shí)?并帶有一?定局限性?，恰恰網(wǎng)?絡(luò)信息的?搜集可以?互補(bǔ)這方?面的缺陷?，但我這?方面做的?不是很好?。2、?沒(méi)有注重?自己銷(xiāo)售?理論知識(shí)?的提高，?自己的主?動(dòng)學(xué)習(xí)能?力有欠缺?。3、?對(duì)客戶(hù)的?跟蹤回訪(fǎng)?不夠及時(shí)?。搜集回?來(lái)的信息?沒(méi)有定期?的聯(lián)系將?會(huì)導(dǎo)致客?戶(hù)慢慢把?我們淡忘?，或許有?好多機(jī)會(huì)?會(huì)在這種?情況下丟?掉。4?。代理商?的發(fā)掘力?度不夠大?，沒(méi)有在?有限的時(shí)?間和項(xiàng)目?中發(fā)掘出?適時(shí)的代?理商及合?作伙伴。?三、工?作規(guī)劃?回顧過(guò)去?是為了更?好把握未?來(lái)。在新?的一年里?我將會(huì)對(duì)?自己有更?高的要求?，以平穩(wěn)?的心態(tài)去?工作，給?自己一個(gè)?準(zhǔn)確積極?的定位。?規(guī)劃如下?：1、?努力完成?公司下達(dá)?的銷(xiāo)售任?務(wù)，在_?___年?完成__?__萬(wàn)以?上的銷(xiāo)售?目標(biāo)。?2、發(fā)掘?出足夠多?的代理商?及合作伙?伴，協(xié)助?我們達(dá)成?合作目標(biāo)?。3、?全方面加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?努力提高?自身業(yè)務(wù)?素質(zhì)水平?。4