2023第一季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃模板（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023第?一季度銷(xiāo)售?工作計(jì)劃模?板一、檢?討與愿景?____年?公司成立市?場(chǎng)部，它是?公司探索新?管理模式的?重大變革。?但在經(jīng)過(guò)一?年之后，市?場(chǎng)部成為雞?肋，嚼之無(wú)?味，棄之可?惜;市場(chǎng)部?除了做了很?多看起來(lái)似?是而非的市?場(chǎng)活動(dòng)，隔?靴搔癢的市?場(chǎng)推廣，就?是增加了很?多直接或間?接的費(fèi)用，?而看起來(lái)對(duì)?市場(chǎng)沒(méi)什么?幫助。但?在公司領(lǐng)導(dǎo)?高層的支持?和我們不斷?地學(xué)習(xí)中，?在后幾個(gè)月?的工作中也?探索我們的?生存和發(fā)展?之路，在與?各分公司的?市場(chǎng)活動(dòng)，?公司資源整?合過(guò)程中，?不斷進(jìn)步。?二、工作?思路1、?明確工作內(nèi)?容首先就?必須讓市場(chǎng)?部從圍繞銷(xiāo)?售部轉(zhuǎn)、擔(dān)?當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤?的角色中快?速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)?，從事務(wù)型?的辦公室職?能里解脫出?來(lái)，真正賦?予市場(chǎng)部戰(zhàn)?略規(guī)劃、策?略制定、市?場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)等基?本的崗位職?能，以消費(fèi)?者需求為中?心，根據(jù)不?同的市場(chǎng)環(huán)?境，對(duì)市場(chǎng)?運(yùn)作進(jìn)行策?劃及指導(dǎo)。?2、駐點(diǎn)?營(yíng)銷(xiāo)駐點(diǎn)?市場(chǎng)的推行?既鍛煉、提?升市場(chǎng)部人?員自身，又?貼身服務(wù)了?一線(xiàn)業(yè)務(wù)人?員，市場(chǎng)部?只有提供了?這種貼身、?顧問(wèn)、教練?式的全程跟?蹤服務(wù)，市?場(chǎng)部才能徹?底改變一線(xiàn)?人員對(duì)其的?片面看法。?市場(chǎng)部駐?點(diǎn)必須完成?六方面的工?作：a、?通過(guò)全面的?調(diào)研，發(fā)現(xiàn)?市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)?，并針對(duì)性?地拿出市場(chǎng)?提升方案;?b、搜集?競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)?品和活動(dòng)信?息，捕獲市?場(chǎng)消費(fèi)需求?結(jié)合行業(yè)發(fā)?展趨勢(shì)，提?出新產(chǎn)品的?開(kāi)發(fā)思路;?c、指導(dǎo)?市場(chǎng)做好終?端標(biāo)準(zhǔn)化建?設(shè)，推動(dòng)市?場(chǎng)健康穩(wěn)定?發(fā)展;d?、針對(duì)性地?制定并組織?實(shí)施促銷(xiāo)活?動(dòng)方案，對(duì)?市場(chǎng)促銷(xiāo)、?費(fèi)用及政策?使用情況進(jìn)?行核查與落?實(shí)，發(fā)現(xiàn)情?況及時(shí)予以?上報(bào)處理。?e、及時(shí)?全面宣貫公?司政策，提?升一線(xiàn)人員?的戰(zhàn)斗力;?f、在市?場(chǎng)實(shí)踐中搜?集整理亮點(diǎn)?案例，重點(diǎn)?總結(jié)出方法?和，及時(shí)推?薦給市場(chǎng)復(fù)?制;3、?與銷(xiāo)售部強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合，成?立品牌小組?市場(chǎng)部要?在市場(chǎng)一線(xiàn)?真正發(fā)揮作?用，除了調(diào)?整市場(chǎng)部定?位及提升市?場(chǎng)部自身服?務(wù)水平外，?還離不開(kāi)銷(xiāo)?售部門(mén)的支?持和配合。?如果得不到?市場(chǎng)一線(xiàn)的?認(rèn)可和有效?執(zhí)行，即使?再好的方案?，最終也只?能是一紙空?文。由市場(chǎng)?部和銷(xiāo)售部?兩部門(mén)的主?管和骨干組?成品牌小組?，由市場(chǎng)部?確定活動(dòng)企?劃方案，再?由品牌小組?成員發(fā)表意?見(jiàn)，主要對(duì)?方案提出看?法和改進(jìn)建?議，對(duì)于需?進(jìn)一步修改?完善的方案?，由市場(chǎng)部?負(fù)責(zé)調(diào)整;?對(duì)于會(huì)議討?論通過(guò)的方?案，交銷(xiāo)售?部執(zhí)行，由?品牌小組負(fù)?責(zé)跟蹤執(zhí)行?進(jìn)度和效果?。而公司的?態(tài)度和做法?，決定了市?場(chǎng)部能否與?銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)?共融和共榮?。三、管?理團(tuán)隊(duì)1?、合理配置?人員：a?、市場(chǎng)信息?管理員一名?負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)?查、信息統(tǒng)?計(jì)、市場(chǎng)分?析工作。?b、策劃人?員一名負(fù)責(zé)?新產(chǎn)品推廣?策劃、促銷(xiāo)?策劃、廣告?語(yǔ)提煉和資?料匯編。?c、宣傳管?理員一名負(fù)?責(zé)宣傳方案?制定、廣告?宣傳活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)執(zhí)行。?2、充分發(fā)?揮人員潛力?，強(qiáng)調(diào)其工?作中的過(guò)程?控制和最終?效果。3?、嚴(yán)格按照?公司和營(yíng)銷(xiāo)?部所規(guī)定的?各項(xiàng)要求，?開(kāi)展本部門(mén)?的工作，努?力提高管理?水平使市場(chǎng)?部逐步成為?執(zhí)行型的團(tuán)?隊(duì)。4、?協(xié)調(diào)部門(mén)職?能，主動(dòng)為?各分公司做?好服務(wù)工作?。四、市?場(chǎng)分析1?、競(jìng)爭(zhēng)激烈?幾年來(lái)，?公司同仁辛?勤而有效的?市場(chǎng)運(yùn)作，?取得了豐富?的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?，建立了較?為完善的市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?，為公司進(jìn)?一步開(kāi)拓市?場(chǎng)打下了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?但由于同行?業(yè)某些同類(lèi)?產(chǎn)品的成功?的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?，使威科產(chǎn)?品在市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中變的前?進(jìn)艱難。?2、整合資?源我公司?依托山西省?農(nóng)科院的專(zhuān)?家優(yōu)勢(shì)和山?西農(nóng)大的合?作保障了我?們強(qiáng)有力的?技術(shù)支持，?是一般小企?業(yè)無(wú)法比擬?的優(yōu)勢(shì)。公?司也有較強(qiáng)?的人才優(yōu)勢(shì)?，在科研開(kāi)?發(fā)、銷(xiāo)售公?關(guān)、財(cái)務(wù)及?法律方面，?集中了一大?批優(yōu)秀人才?，為公司的?發(fā)展和市場(chǎng)?的開(kāi)拓提供?了保證。?五、品牌推?廣公司產(chǎn)?品經(jīng)過(guò)多年?的市場(chǎng)運(yùn)作?，已具備了?一定市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為?了能夠訊速?有效的擴(kuò)大?我們產(chǎn)品的?市場(chǎng)份額，?并獲得長(zhǎng)久?的發(fā)展，我?們將以公司?的發(fā)展戰(zhàn)略?為核心，從?產(chǎn)品的品牌?形象、產(chǎn)品?定位、市場(chǎng)?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、?市場(chǎng)推廣等?四個(gè)方面系?統(tǒng)規(guī)劃品牌?推廣策略。?1、品牌?形象為了?打造“新威?科”的品牌?形象，建議?我們公司的?所有系列產(chǎn)?品統(tǒng)一使用?該品牌。不?同類(lèi)型的系?列產(chǎn)品采用?不同的包裝?策略。（特?殊市場(chǎng)除外?）2、產(chǎn)?品定位根?據(jù)目前市場(chǎng)?現(xiàn)狀，隨著?產(chǎn)品的更新?換代、新系?列產(chǎn)品的推?出和銷(xiāo)售區(qū)?域的情況變?化，為提高?與同類(lèi)產(chǎn)品?的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，擴(kuò)大市場(chǎng)?份額，在保?證利潤(rùn)的同?時(shí)，建議逐?步調(diào)整產(chǎn)品?價(jià)格，采用?中、低價(jià)格?策略，增加?產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?3、網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)銷(xiāo)售?是企業(yè)的無(wú)?形資產(chǎn)，多?年的市場(chǎng)運(yùn)?作、網(wǎng)絡(luò)的?初步形成，?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍?將作為公司?未來(lái)發(fā)展的?重點(diǎn)工作，?努力加強(qiáng)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建?設(shè)，積極發(fā)?展新的經(jīng)銷(xiāo)?商，使銷(xiāo)售?網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)?定。進(jìn)一步?開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)?殖區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)?商和大型養(yǎng)?殖戶(hù)，擴(kuò)大?市場(chǎng)范圍。?4、市場(chǎng)?推廣a、?積極利用公?司各種有價(jià)?值的資料，?如“新威科?技訊”“山?西飼料”企?業(yè)網(wǎng)站等宣?傳企業(yè)。?b、在全國(guó)?性的專(zhuān)業(yè)報(bào)?刊、雜志或?電視媒體上?刊登廣告和?文章，擴(kuò)大?產(chǎn)品知名度?。c、積?極參加全國(guó)?性大型行業(yè)?會(huì)議及與各?地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)?合舉辦多種?形式的技術(shù)?講座、用戶(hù)?座談、產(chǎn)品?推廣等會(huì)議?，宣傳展示?公司與產(chǎn)品?。d、利?用多種形式?與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)?展促銷(xiāo)活動(dòng)?，促進(jìn)產(chǎn)品?銷(xiāo)量。e?、在一些養(yǎng)?殖重點(diǎn)地區(qū)?配合經(jīng)銷(xiāo)商?做一些墻體?廣告。f?、定期舉辦?不同程度的?有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活?動(dòng)，提高產(chǎn)?品的銷(xiāo)售量?，形式可多?種多樣。?2023第?一季度銷(xiāo)售?工作計(jì)劃模?板（二）?一、清點(diǎn)貨?品，做到心?中有數(shù)1?、掌握每款?貨品數(shù)量。?2、掌握?每款號(hào)碼情?況及數(shù)量。?3、掌握?前十大貨品?庫(kù)存情況及?時(shí)補(bǔ)貨，并?讓每位員了?解。4、?近期整理庫(kù)?房，做到井?然有序，便?于找貨、盤(pán)?貨。二、?管理好賬目?1、做到?日清、日結(jié)?、日總、日?存、日?qǐng)?bào)。?2、做到?心中有數(shù)，?每款每日銷(xiāo)?售數(shù)量及占?比。并進(jìn)行?銷(xiāo)售同比及?環(huán)比分析，?同時(shí)對(duì)貨品?進(jìn)行調(diào)整。?三、管理?好員工1?、穩(wěn)，穩(wěn)定?在職員工，?逐一談，了?解內(nèi)心需求?及動(dòng)向。?2、招，招?聘新員工，?做到招之能?來(lái)，來(lái)之能?用，用之能?勝。3、?訓(xùn)，培訓(xùn)員?工。（1?）做到每位?員工均了解?公司制度，?（2）在?無(wú)顧客時(shí)，?培訓(xùn)員工的?'如服飾搭?配、話(huà)術(shù)表?達(dá)等知識(shí)技?巧。4、?保，保證賣(mài)?場(chǎng)有足夠的?銷(xiāo)售人員，?目的是保證?銷(xiāo)售額。?5、提，提?高銷(xiāo)售人員?的銷(xiāo)售技巧?，貨品知識(shí)?等，便銷(xiāo)售?人員成為一?頂一的干將?，并為企業(yè)?提供優(yōu)秀的?管理人員。?四、商品?陳列1、?按公司要求?，做好服裝?陳列。做到?精中有細(xì)，?細(xì)中有致。?通過(guò)陳列使?顧客產(chǎn)生購(gòu)?買(mǎi)行為。?2、在陳列?上爭(zhēng)取創(chuàng)新?，開(kāi)發(fā)員工?的，激發(fā)員?工創(chuàng)新力，?并根據(jù)創(chuàng)新?結(jié)果給予物?質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目?的是挖掘員?工潛力，激?勵(lì)員工創(chuàng)新?思想。3?、調(diào)整服裝?陳列，隨時(shí)?變換搭配，?讓新顧客有?耳目一新的?感覺(jué)，老顧?客有新感覺(jué)?。五、增?加銷(xiāo)售額?1、通過(guò)培?訓(xùn)指導(dǎo)員工?，從單個(gè)顧?客銷(xiāo)售數(shù)量?上入手，挖?掘顧客需求?分析顧客類(lèi)?型，多做銷(xiāo)?售附加。?2、掌握每?次促銷(xiāo)活動(dòng)?，