第五章市場細分與目標市場的選擇

第五章

市場細分與目標市場的選擇

1.

5

在每一目標市場發(fā)展產(chǎn)品定位2.

6

在每一目標市場擬定營銷組合1.

確認市場細分變量2.

描述劃分后的細分市場輪廓1.

3

衡量各細分市場的吸引力2.

4選擇目標市場一.市場細分的概念及其作用

市場細分又稱"市場劃分、"市場分片、"市場分割"等.它是企業(yè)選擇目標市場,制定營銷策略的前提.市場細分是指企業(yè)以消費者為對象,根據(jù)消費者的需求特點與購買行為,購買動機的差異性,將某種產(chǎn)品的消費者整體市場區(qū)分為若干個子市場的分片過程.根電據(jù)壇西宇方泊營栗銷營學澇的間總扛結澆認閱為駛,醫(yī)營部銷風者隸在如走姥向滅有蜜意庸識需市慚場嶼細價分室的耽過孟程紀中協(xié),唇一病般曠經(jīng)浸歷腸了寨三卸個緒歷融程律:1財.酷大毒量擠營遼銷哈(m厲a亦s南s始m彈a豈r栽k兵e內(nèi)t綠i投n閣g)拔.桂即泉大貴量葵生末產(chǎn)篇和販銷滋售復單揭一碰的安產(chǎn)業(yè)品做,杠企鞭圖情以淚此周吸括引叼所孟有束購保買題者銹.2猴.利產(chǎn)治品府多茅樣飽化喘營未銷汗(p畜r銀o捐d陽u訪c組t孫-鈔v藝a茫r世i捕e諸t鏟y追m嬌a幅r餅k儲e緒t闊i例n添g)爐.掌即吩生悲產(chǎn)卵和額銷樣售旅兩灘種抽或膊兩巷種甩以汁上堂不慘同瓦式縮慧樣奧花晴色鐵和粱規(guī)忙格搜的踩產(chǎn)藍品堆,尼或堪是殃生給產(chǎn)殼經(jīng)廟營劍與撒競鹽爭撈者割不竿同崇的多產(chǎn)險品晚.表但以這屈種該差蝴異壯化貝并雅不圓是把專強門牌針信對鈴某界類溫消怪費沒者虹的路不垮同隨需累求計而栗設乓計存,州不農(nóng)是荒在永市倦場認細階分齡基鏟礎濟上政進盒行瘦的館.3贈.盞目嫩標替營咽銷伴(t害a刃r故g無e襖t趁m帽a籮r損k渠e志t敘i役n筐g)貞.切即繳在依市偽場駛細踐分此的憤基殿層庭上鴨,返選速擇敵一鎖個慕或頌幾腳個陸細儀分而部盒分便作裙為牲目衛(wèi)標傅市賽場告,淘針刊對沸目愚標共市棒場堤的幫需獎要差開臉發(fā)殖產(chǎn)竹品匹和萬制勺定坐營寨銷臥計戶劃隆.市慣場辣細時分友的犧作躁用1具.逮有挨利肚于冊分蠻析躍發(fā)潑掘就新譜的女市非場斃機糊會2奪.伍市你場盛細集分浸有訊利測于倚企葵業(yè)訂制球定主正漁確洋的趙市盟場偉營爆銷拌策艘略3無.躍市慨場哭細饑分級有馳利攝于蜂發(fā)冤揮硬本范企凳業(yè)其優(yōu)差勢禮,推提遠高紛競設爭捕能弟力斜和曾應呼變餃能即力背.二商、某消外費返者誘市怎場物細開分料的疤依賢據(jù)市仗場微細席分祖要材依骨據(jù)跪一迎定梢的茂細肯分掘變瘦量掛來團進朱行參。溉消水費炕者爆市術場趨的籃細圓分順變寧量商主芽要霞有跡地草理密變漏量徹、竄人而口販變害量搶、瞇心望理雖變卸量恭和墊行女為勇變?nèi)榱考〉葮I(yè)四門類洋。1富．低地董理利細渴分所涼謂釘?shù)乇诶矶氼B分儲，罷就償是濤企柱業(yè)血按言照譽消漠費剝者防所哄在瓦的筋地蛾理走位閱置懇以露及落其桶他融地和理夢變割量脹(棟包修括圓城佳市框農(nóng)癢村寬、隱地氧形否氣憲候臣、噴交屑通獅運代輸慈等座)惑來防細罷分召消匙費莖者耀市框場避。地擦理區(qū)細休分代的鏟主須要乳理墊論站根乒據(jù)奸是剛：凱處恨在儲不懸同州地橋理何位帶置項的館消積費觸者證，樂他芳們胸對糠企保業(yè)鬧的年產(chǎn)春品晌各深有繩不址同要的造需罩要聰和磚偏肅好劍，悶他壘們證對突企擋業(yè)去所拍采洗取纏的寒市鍛場釘營學銷皂戰(zhàn)量略倘，庫對宿企藥業(yè)蟲的謎產(chǎn)公品移價繩格輩、丑分科銷盒渠餐道質(zhì)、皇廣籃告紐奉宣訊傳乘等康市喝場掏營守銷蜻措齊施礙也縣各顧有娘不竿同非的聰反請應鞭。啊例陽如川美狀國惜東辰部窗人洪愛慚喝肺昧損道斃清繞淡洗的雨咖撤啡漏，雞美酒國雙通傲用逐食素品洪公摩司像針賠對執(zhí)上付述君不略同冠地雙區(qū)澡消援費妙者懂偏牛好忠的依差騰異角而辣推幅銷些不桂同驅(qū)味蛇道告的彩咖姻啡斤。市晴場該潛幼量辛和伐成捧本籃費模用制會呼因訴市額場印位學置德不隨同翠而董有犁所發(fā)不把同洞，警企炊業(yè)邊應鐮選勉擇木那臨些蘋本購企擦業(yè)灑能后最幫好努地統(tǒng)為著之呆服憤務頃的薦、總效游益律較膚高炸的彎地捎理裝市者場革為蒜目料標糟市皂場限。梨例合如舟。危北醋京薦燕午京顫啤紋酒挎集膜團凝公害司孫的利酒渾廠跳和塔物攪資萬供伍應煌都夠集牽中攀在胡北資京及、慕河朽北辭地沖區(qū)負，嗓這隙家閣公且司被以京這虧些香地竄區(qū)尋為騾目黨標洋市墻場逢，扒其摧成燃本嗓、赤費伸用肝較答低項，盛效劉益皇較鍋高不。2脫．院人嘴口新細甚分所餡謂椅人服口坦細聚分華，妙就殖是裁企遼業(yè)茶按獲照是人港口寧變咽量誼(仆包濃括推年略齡滋、叢性主別拉、誘收到入奇、挨職透業(yè)估、估教蜂育倉水鋤平后、延家輸庭混規(guī)瞇模孤、繩家羽庭棍生嚼命旨周故期歐階墳段警、臂宗艱教悠、蠻種研族痰、蘿國沉籍攀等稈)稅來稻細址分件消填費盡者雪市孟場太。某右些流行白業(yè)教的貝企漢業(yè)兄通愛常愿用胞某福一帆個循人論口麥變筑量殼來肝細孝分撐市搜場動。諸例千如毀。仿我撫國耳服翼裝第、汁化直妝萬品全、塔理柿發(fā)的等堪行傻業(yè)筑的搬企傘業(yè)胃長生期是以網(wǎng)來藍一暖直雖按互照萌性似別虹細匙分崇市醋場燥；叼汽喊車睡、痰旅蝴游準等紀行沾業(yè)逝的嚇企浪業(yè)孟長婆期垮以枯來金一炎直瓜按喚照競收耽入洲來盜細陸分柜市拳場靠。犬但熄是塌，張許藥多筑公戰(zhàn)司良通遵常衛(wèi)采釀取塑“測多角變堵量糧細乞分約”3辰．凡心團理廊細芬分所的謂戀心遮理服細轉(zhuǎn)分莫，惕就矮是費按竊照推消蠶費小者撐的赴生刷活袍方鹽式逼、嚴個怒性橡等紗心來理跳變雹量兩來得細研分哪消濫費鏟者狗市銷場桌。消練費固者矛的梢欲放望懸、排需梅要東和招購銳買劇行各為顧，多不船僅勇受煙人鍵口嘴變查量堂影煉響陡，捉還附要膛受歡心席理均變澇量罩影捐響胃，森所扒以擾還工要皮進喜行宰心茅理非細粒分焰。為羊進島行秒生甘活譽方戲式努細暑分術，喬企巴業(yè)拐可攻以關用偽下侄面反三粥個緞尺敞度徑來相測斥量針消蜂費佩者開的勝生宿活鑒方碎式絹，姿即史：協(xié)(緩l禁)償活筐動平(爆A素c題t策i誘v胃i臥t意i尤e授s尋)景，友如劫消酒費彩者闖的旱工守作洪、充業(yè)景余仍消防遣沒、金休跌假而、斗購紐奉物獨、攔體貝育散、遇款筐待泉客床人懸等沫活水動場；咽(術2球)術興燭趣(蜂I遇n今t僵e月r售e竟s待t撓s頭)怒，拉如仗消萄費鉗者痕對窮家瓦庭僅、仍服檢裝缺的甩流蘿行老式刊樣幸、星食測品廢、寧娛津樂享等偏的尋興怎趣瓦；烏(拍3禮)稅意磨見移(騰O追p奔i控n獻i盼o醒n倦s張)顧，術如斯消狂費晨者味對窗社鞠會劑、皂政劈燕治爪、蠢經(jīng)習濟膊、垂產(chǎn)俘品絲式、堂文助化崇教竭育克、符環(huán)解境歡保安護葬等依問砍題下的繞意期見喉。譜這攔叫撕做裳“棕A絹I遠O柜”唱尺費度個。弱企解業(yè)峽可性派頂出嶺調(diào)昆查免人舍員配去悟訪寒問以一欣些盾消行費正者犧，豪詳傭細治調(diào)妥查收消卡費錢者錄的挨各英種廳活貝動往、芬興繼趣略、殼意紗見瞇，制然計后立用煩電快腦劑分壩析汽處炭理毀調(diào)神查燦材饒料當，斜從聯(lián)而宋發(fā)桌現(xiàn)河生桶活泥方鏈式源不棉同藝的足消妻費找者駐?；镆残┚推故钱愓f咸，聾按架照焰生秤活擴方督式激來雁細掃分活消瓦費月者怨市腹場海。4幕．誰行裳為僚細染分所熱謂涼行凈為慈細因分繡，披就扇是匆企到業(yè)希按奮照鴨消畜費王者籠購墳買榨或始使劍用叮某乞種劃產(chǎn)景品戴的護時巡壽機打、破消白費第者蔥所藍追哀求昏的口利泉益稻、觸使鄰用派者下情饞況荷、肚消河費陣者吃對咐某牙種盡產(chǎn)浩品梳的卷使知用振率待、曬消摘費鍬者冒對伴品軋牌小(貍或骨商罰店叫)秀的尸忠折誠伸程支度傷、薯消且費妄者壘待爛購蓮階不段辦和懸消絕費意者打?qū)挟a(chǎn)欄品則的奧態(tài)俊度溪等公行毅為晴變角量魄來循細撞分椅消需費奴者遙市歐場策。企報業(yè)惡還湯可漸以瀉按膚照議消稻費聚者吧對染品誰牌跡(摧或坐商蝦店票)虜?shù)亩髦野W誠顛程輕度嫁來魂細輕分甲消史費磨者渣市榆場腦。你按煙照勞消門費弟者許對姻品環(huán)牌飛的孕忠退誠吉程糞度曬這編種列行酒為繳變六量媽來密細絮分曲，倉可隨以弱把杯所冷有蘋的阿消臣費朽者勾細倘分飯為馬四快類漠不澡同沒的蟲消長費樣者候群孤；(必l狼)枝鐵忙桿宵品備牌微忠候誠頁者貓。年假罪設憂有盡A師、撥B惹、惡C鏟、洗D既、蜓E味五浪種但品欄牌牙，植這蜘類致消夜費皆者牽群呼在埋任帖何授時刷候皇都隨只仔購漂買唯某沃一徐種貓品納牌烘，嶄一驚貫譽忠像誠慚于棚某軍一努種療品絹牌鼻，買如帖：議A梅、津A槍、教A房誠、膜A射、葡A剖、暢A田。(偏2其)扣幾劈燕種恥品倚牌諒忠辰誠星者接。五這勵類辭消抄費靈者他忠院誠講于這兩息三糧種柳品常牌而，分如單A旬、妖A艇、飯B喜、恒B劣、狠A閱、配B霸。(什3殃)碗轉(zhuǎn)鹽移軟的歪忠金誠僻者門。階這柱類蛇消抵費看者狗群宣從湯忠破誠目于鎖某兇一菌種爬品軟牌窗轉(zhuǎn)塘移巴到凈忠征誠總于素另芳一濤種策品依牌痕，氏如模：淡A截、字A渠、甲A束、外B定、透B須、界B距。(與4蜻)野非佳忠馳誠庸者嫩。腸這張類串消登費刊者榜群村購湖買照各劑種如品禾牌久，膝并電不逗忠浪誠性于嚇某叉一憲種腫品丙牌死，血如閃：標A吼、愚c燒、良E討、災B匙、何D鼠、久B寬。(際三僑)燙產(chǎn)煎業(yè)餐市米場欺細乳分智的騎依搞據(jù)細但分涂產(chǎn)錄業(yè)脂市提場烏的坊變?nèi)f量杯，濟有掩一專些嘆與權消條費箭者戀市釘場治細腎分棵變案量斃相棋同語，粉如簡追急求屑利簽益洲、門使嗎用怨者瘡情象況魚、匠使仗用替程憂度泉、運對收品北牌少的唉信巨賴殖程被度搏、雷購映買畏準簡備較階辦段疾、叨使地用向者啄對茄產(chǎn)某品霸的諒態(tài)盟度捐等特。冠此損外皇，后細粉分末產(chǎn)弟業(yè)柄市育場啄的貿(mào)常僅用塘變銜量小還止有被最恨終屑用航戶蜻、談顧惕客風規(guī)德模蚊等真。1?。笞畲探K孩用諷戶在道產(chǎn)狹業(yè)腸市鍛場字上中，氏不壩同印的鞏最蚊終奧用早戶全對泄同握一靠種摧產(chǎn)怎業(yè)透用兔品絕的玩市鵝場偷營待銷垃組晴合強往斷往窗有危不肥同提的齡要轎求使。2弟．港顧末客奶規(guī)孫模顧污客尤規(guī)震模解也肉是傷細下分詞產(chǎn)熟業(yè)睬市聽場恰的漆一插個未重輔要霉變現(xiàn)量來。3殲．趟其賀他抵變內(nèi)量許衰多百公染司繞實裳際迎上威不敢是滅用蜂一巖個屠變哥量濁，檔而劉是離用抹幾孩個慎變花量堂，桶甚礎至度用占一公系苗列傅變粒量其來睛細錄分茄產(chǎn)廚業(yè)鴨市首場假的透。(拍四悟)撇市簽場挎細期分擺的舟有檔效理標趁志1圈．充可犬測梢量咳性診，局即候各陪子唐市哨場塑的品購像買牌力世能連夠豪被匠測雖量2竭．贊可哈進聾入敬性算，棒即耳企的業(yè)章有競能答力補進妄入撿所庸選蹈定嶼的羊子墊市醒場3賭．患可耗盈岸利哪性初，鏈即特企臭業(yè)慘進鹿行碑市肝場陶細夸分宏后呀所檔選欠定輛的蟲子蚊市旅場燙的僑規(guī)標模借足屯以臨使寫企晚業(yè)噸有宰利聽可巷圖第唉二閱節(jié)耐目責標頌市比場鴿選悼擇所育謂政目灰標魂市突場爐，祥就另是導企怎業(yè)藝決晨定軋要獎進絨入恩的逐那呼個籍市飄場不部毀分的。迎也戚就久是腹企衡業(yè)攔擬浸投黃其龜所樸好蒸，巡壽為紀之若服厚務生的愛那巴個襪顧予客澇群梁(代這執(zhí)個稱顧據(jù)客肝群插有降頗