第四章國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇_第1頁(yè)
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第四章國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇GlobalMarketing市場(chǎng)營(yíng)銷潛規(guī)則特別的愛(ài)給特別的你!第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分一、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),把整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)需求不同的子市場(chǎng)。市押場(chǎng)祝細(xì)園分累戰(zhàn)在略令的斑發(fā)言展大傻量篩營(yíng)慈銷M勵(lì)a您s懸s湖M絮a應(yīng)r昏k伴e視t到i墻n薦g產(chǎn)僑品直差鍋異狡化往營(yíng)煮銷P續(xù)r秧o緣瑞d生u筍c繩t慕D墓i戲f駕f討e畝r匯e待n屯tM高a屬r贈(zèng)k隨e振t騰i浙n齊g目津標(biāo)誼市讓場(chǎng)的營(yíng)陶銷T花a汽r甚g拒e沒(méi)t晉M餡a稠r窮k銹e信t錯(cuò)i銷n報(bào)g二貌、決國(guó)燙際靈市請(qǐng)場(chǎng)塵細(xì)屈分鑄的棍意筑義1菜.境有贈(zèng)利鞭于慨企姓業(yè)發(fā)發(fā)羨現(xiàn)笑國(guó)跪際父市劫場(chǎng)短機(jī)境會(huì)2漸.薄有嚴(yán)利某于筑企騾業(yè)肥集南中奮人照力顧、妨物儉力析和杯財(cái)萬(wàn)力羊投與入序國(guó)尾際丘目糞標(biāo)朗市么場(chǎng)袋,蹄以漫獲毯取抗局信部料競(jìng)傾爭(zhēng)坑優(yōu)削勢(shì)3濕.臟有悉利故于急調(diào)虛整搭國(guó)棟際側(cè)市逆場(chǎng)若營(yíng)腎銷描策病略4趙.吊有廉利賽于研企最業(yè)餅分箭配貧國(guó)留際丹營(yíng)福銷香預(yù)既算或,狗提花高考國(guó)隨際兄營(yíng)選銷稠效廟益三莊、匠市例場(chǎng)江細(xì)賀分惕的昂原奇理穿與弄理團(tuán)論未依誕據(jù)1貨、承把輔一溪個(gè)盾整待體怎是授異粒質(zhì)拾的瘡市吸場(chǎng)餓細(xì)營(yíng)分題成溉若帳干膠個(gè)軍小花的巧同帆質(zhì)稠市濾場(chǎng)漸的壩過(guò)樸程鏟;異散質(zhì)隨市耽場(chǎng)同您質(zhì)賓市煤場(chǎng)政1同蠢質(zhì)董市子場(chǎng)渴5同撈質(zhì)補(bǔ)市幅場(chǎng)唐2同蜓質(zhì)液市檢場(chǎng)岸4同攻質(zhì)弄市蘭場(chǎng)包3廣蹲州耐羅付馬擺家釘園藍(lán)揉領(lǐng)霞家音園2爐、至圖祥示狼分霜析四夫、聚市午場(chǎng)改需憤求伏分金布范的粒類關(guān)型1守、追同受質(zhì)央偏遼好2扎、鍋分舞散薦偏液好3取、吵集肆群津偏濤好同振質(zhì)邊偏啊好欣(灣H冰o堪m抗o掛g分e捉n國(guó)e帽o弊u(yù)意s壟p笨r雅e持f數(shù)e腔r挨e遺n勇c紀(jì)e廳s驕)分剩散笑偏嘗好集日群鍋偏燦好疊(析C喇l伙u綱s思t灘e羨r更e駱d撤p避r畢e弦f付e剃r晃e硬n返c庸e梳s境)啤趨酒龍價(jià)速格顫集呆群五匹、標(biāo)國(guó)富際赤市喜場(chǎng)棵宏檢觀鴉細(xì)笨分先丈進(jìn)肆行舌國(guó)娛家塑細(xì)辨分還布是先欲進(jìn)鏟行島非放國(guó)額家據(jù)細(xì)愛(ài)分徒?1伸、泰全伯球懶市綱場(chǎng)銅細(xì)瞇分國(guó)鏟際認(rèn)企愉業(yè)境對(duì)遭全戶球雨市奴場(chǎng)飯進(jìn)吉行臥區(qū)歸隔血時(shí)俯,庫(kù)以背社回會(huì)弓經(jīng)定濟(jì)宴、贈(zèng)文裳化樣和攜行額為醬等爸作哨為華首稱要落的婆劃拒分君基恢礎(chǔ)賠,詢把濤相棗似籮的毅國(guó)暈家織或歌地驢區(qū)經(jīng)劃朝歸岸同族一哈細(xì)午分菊市委場(chǎng)餅。2油、嘉國(guó)消家盟市刪場(chǎng)史細(xì)崗分國(guó)付際禽企額業(yè)防對(duì)清全曉球足市仇場(chǎng)本進(jìn)修行跳細(xì)承分甚時(shí)洗,攀以改地爐理哨位味置彼為著首苦要胖劃盲分銜基蜜礎(chǔ)芝,儲(chǔ)接淘著宴在烘不昌同前市莫場(chǎng)犁國(guó)借家型內(nèi)梨,纏以凍社區(qū)會(huì)幣經(jīng)并濟(jì)籠、證文提化舅、賊行候?yàn)檫x作霉為狼第奴二壟次比細(xì)隆分抹的捆基畏礎(chǔ)遺—冒—妹微初觀泡細(xì)絮分聞。國(guó)影家翁市擋場(chǎng)且一擾般守劃合分每一個(gè)國(guó)家就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)3襲、賺混殺合頌市答場(chǎng)易細(xì)敢分把世國(guó)煉家丟市疫場(chǎng)尿特恩別餡大墳、姐值迫得異特尿別躲重竄視鍬的槍市鍋場(chǎng)殖給士予途特售別南市騾場(chǎng)控區(qū)漢隔交,徹把冷若流干胳類寫似診的等小棄市降場(chǎng)翁國(guó)誦家沾拼碎成支一叫個(gè)邪市苗場(chǎng)碑來(lái)汽經(jīng)寨營(yíng)唱。厄瓜多爾秘魯哥倫比亞玻利維亞4朋、相里閃滋愚克孝拉桃國(guó)及際柔市幫場(chǎng)乎組繭合牲細(xì)敘分擊法142571岔31赴181拋01遵41胸71群6361許291柔51樓8大中大小中小強(qiáng)弱中高低國(guó)撲家連潛娘量競(jìng)楚爭(zhēng)旁力政習(xí)治智風(fēng)粗險(xiǎn)六纏、慰國(guó)有際煩市遵場(chǎng)涌微災(zāi)觀和細(xì)眼分地濾理私因保素人巷口腿因怨素心曾理蔽因湖素行蛇為材因京素1符、梳國(guó)的際耐市肥場(chǎng)擱地玻理要細(xì)門分國(guó)燈際忘常跪用狠地北理腸細(xì)失分涉變餓量地額理傻位包置偏或底地孝理嗓區(qū)狼域地湊理膚環(huán)悉境豪或澤自片然董環(huán)顏境國(guó)芽際慕地曲理橋細(xì)舍分普慣俯例地蘭理諸細(xì)香分獅的托好臟處(晉1肯)切地扶理延上礦接砌近毛便妖于店管鄙理(零2泉)粗處點(diǎn)于香同貓一手地悲理挎區(qū)醋域潛的蜜各勢(shì)國(guó)巨具顯有答相勵(lì)似房誠(chéng)的膏文施化辜背鑼景(扶3做)陪區(qū)社域樹一威體螺化薪使雜地錄理當(dāng)接影近蹄的辰國(guó)介家門經(jīng)繁濟(jì)斑上扭也玻相端似汽逝車庫(kù)的粗地改理縮慧自皺然肝環(huán)嚼境踢細(xì)沿分2公、惡國(guó)善際使市鵲場(chǎng)黑人晴口義細(xì)林分人決均季收很入人滿口方總垮量年華齡宗冊(cè)教吉信暮仰性石別他凱她敘水啟創(chuàng)祥意背凡景短短3個(gè)月內(nèi)訂貨額達(dá)到6億輝臭煌硬的艙成添功3贈(zèng)、得國(guó)技際紀(jì)市參場(chǎng)述細(xì)箏分茅常版用秘的敞心隱理涉變底量購(gòu)洞買尊動(dòng)沈機(jī)消糞費(fèi)繳者栽個(gè)困性追蘋求浴的糕利如益生宇活濟(jì)方企式永騰不狂??v止暢英游油動(dòng)棗物決園情苦侶欠對(duì)茄表雷筒電徐怒催嚎S緒w汪a查t經(jīng)c脹h換手蠅表奇彩瑞里Q妨Q內(nèi)的購(gòu)時(shí)宰尚請(qǐng)個(gè)養(yǎng)性“昂年話輕剝?nèi)藘?cè)的膚第孝一泊輛際車葛”4童、氏國(guó)軋際授市昂場(chǎng)圈細(xì)懼分撥常臟用猛的拋行季為脾變漿量使好用竄頻勿率紙:測(cè)重烏度辱使尤用攤和嘩輕轎度鄙使嘆用進(jìn)糠入外市脅場(chǎng)航的紫程遙度談:境新進(jìn)顧逢客剪和波老么顧呆客忠江誠(chéng)罷度偏伶好奸程槐度?;楸I汪電犁腦專嗽門祥的仆游猾戲疼P筍C神霧奇丘的錫外接型獨(dú)物立系顯積卡內(nèi)潤(rùn)存像1鄭G七叮、暮國(guó)朗際另市以場(chǎng)艱細(xì)賺分惜評(píng)瓶估1互、聰可扶測(cè)成量搶性2邪、布需撿求莫足喬量撞性3雅、植可皺進(jìn)灰入緩性4蒙、愛(ài)易劉反灰應(yīng)漢性細(xì)壤分土市好場(chǎng)穿評(píng)炎估境指租標(biāo)心體沒(méi)系指標(biāo)權(quán)數(shù)市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3……市場(chǎng)規(guī)模大小系數(shù)1評(píng)分評(píng)分評(píng)分評(píng)分市場(chǎng)進(jìn)入難度系數(shù)2評(píng)分評(píng)分評(píng)分評(píng)分市場(chǎng)成長(zhǎng)率系數(shù)3評(píng)分評(píng)分評(píng)分評(píng)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度系數(shù)4評(píng)分評(píng)分評(píng)分評(píng)分市場(chǎng)生命周期系數(shù)5評(píng)分評(píng)分評(píng)分評(píng)分平均獲利率系數(shù)6評(píng)分評(píng)分評(píng)分評(píng)分企業(yè)優(yōu)勢(shì)相關(guān)系數(shù)7評(píng)分評(píng)分評(píng)分評(píng)分市場(chǎng)透明度系數(shù)8評(píng)分評(píng)分評(píng)分評(píng)分案取例堵:涌市黨場(chǎng)跟細(xì)焰分廁的候成守功稿者木和健失摘敗治者融—怕—征美嗚國(guó)埋G愈M低價(jià)高價(jià)經(jīng)典前衛(wèi)舒蛇膚揮佳般洗走手麗液2栽0夫0頓4滅年樂(lè)5僚、衰6吳月室份奶,被舒刊膚將佳非在撕廣陣東怠推錫出徐兩吊款撐5效0司0殖m生l肢健鬧康碑除襲菌董洗擴(kuò)手棟液“元(膠南蔬)榴藍(lán)銳月石亮斷(怒3千億志)扣北誕開方米菠”裳,曠市返場(chǎng)雁集醒中甜度彩相亡當(dāng)嬸高整刷個(gè)度洗眉手毅液及市輸場(chǎng)直規(guī)宰模閣仍堪然歸很李小觸,樓即旁使籠在刻S憲A揉R害S拌時(shí)裹期揮,酷市旺場(chǎng)必容慶量驚也箭僅智在材5乏億賠至狐8瘦億墨元年之培間舒柳膚逆佳股洗湊手桶液買:撒小臂池?cái)D里躲餓姿死右的連大框魚第鍋二殲節(jié)為國(guó)青際糖目慌標(biāo)童市哈場(chǎng)急選賤擇一牧、耗目塘標(biāo)竿市疼場(chǎng)姥的盆概儀念企斜業(yè)顛通駕過(guò)敏市錘場(chǎng)聚細(xì)需分慕,謹(jǐn)被護(hù)企載業(yè)去所熄選秘定系的薄、蹈準(zhǔn)鄙備疑以沉相瞞應(yīng)醒的貓產(chǎn)捆品對(duì)或麥服槍務(wù)業(yè)去燙滿坐足礎(chǔ)其販現(xiàn)堅(jiān)實(shí)泳的競(jìng)或破潛練在散的逮需疼求校的色那騎一壞個(gè)揉或娃幾披個(gè)區(qū)細(xì)加分愁市噸場(chǎng)擴(kuò)。目材標(biāo)舉群偏體孔選幣擇晶的腸圖錫示市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選賴擇代一演個(gè)勞或渡幾央個(gè)禿細(xì)洋分艱市瞧場(chǎng)面作璃為藝服合務(wù)賢對(duì)頌象7善0馳年梨代已家轉(zhuǎn)園專謊為拴7讓0毒年橋代施打鄙造廣培州鼻旭捕景期7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俄國(guó)商人烏盧布列夫斯基開辦了中國(guó)第一家啤酒廠——烏盧布列夫斯基啤酒廠,并正式生產(chǎn)“哈爾濱啤酒”。世尿界浩最練大萍的弄保釘齡鄰球和館1炎0銀0昆條宮球彼道6許、塑悖斗反劣定虧位1濤9綠6錯(cuò)8翁年意:滴非占可先樂(lè)然飲捏料招—定—饒汽陡水1艙9擦8器0防年幸:碌不舌含臺(tái)咖漁啡蒼因起!可保樂(lè)腸飲徑料咖塔啡缺因題提塔神飾!七族喜院“要無(wú)蒸咖撿啡檢因慰”叛戰(zhàn)潤(rùn)役1摟2御盎賄司噴的揪可協(xié)口斯可食樂(lè)民含督有即3喝4鳳毫線克晨的影咖使啡噴因叫,遲而需同支量鑰的阻百趕事倆可替樂(lè)匪則釘含港3玻7繼毫瓶克"眨你緊不職是建不框愿趁意語(yǔ)讓奶你辰的要孩漸子母喝票咖越啡朽嗎家?魂那矩么旗為野什袍么弱還嗽要瓦給展孩失子糖喝胖與損咖劉啡公含況有惑等頑量顧咖崇啡蘋因憑的辮可糕口裂可設(shè)樂(lè)翼呢箏?俱給乎他怒非狹可駁樂(lè)墨,妖不鬼含鎖咖踩啡抵因踐的娛飲漲料梁-倆-逼七牛喜恒!辦"七位喜箏請(qǐng)司出死赫妖赫鞠有公名祖的倒球廚星盲麥繡格豎羅艱出棟現(xiàn)爛在路屏模幕猛上液現(xiàn)洲身丟說(shuō)皂法洋,踢在度這薄一顛廣翻告儀中置,區(qū)多刮種樓飲懶料旺排擺列充在測(cè)一熔起此,勢(shì)其金中圈有矩可雪口嫁可勞樂(lè)盲、蟻百矮事呀可們樂(lè)下、企七尼喜姨等損,產(chǎn)麥廚格之羅東先除問(wèn)炸大障家使哪紙一峰種按飲漢料陪不救含膚咖紫啡鉆因走,煮然陡后乏,每他鉛一淋一撿指獎(jiǎng)著麥不高同歉的釣品桶牌鄙說(shuō)跌:閑"士不漸是賺這扒種插,魂不黑是扛這狗種附,棒也社不帽是忙這幕種詞。底"霉最述后大,七察喜晉汽幕水出靈現(xiàn)殺在亦屏虎幕鞋上驗(yàn),晉麥銷格逆羅悅喊泊道爆:否"陜就印是復(fù)這量一爸種脖!七糾喜洋汽校水不違含墻咖籠啡只因片,事將念來(lái)招也良不連含周咖資啡畜因藏。模"溫柴州吐廣棚匯毅家非園慢嫂生滿活送真抄健告康當(dāng)構(gòu)世炸界購(gòu)都賽向頂右乎時(shí)慨我御們壟就恢向肌左7身、浴比爆附

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