外資企業(yè)在華之麥德龍分析報(bào)告

外資企業(yè)在華之麥德龍分析報(bào)告一、麥德龍簡介（一）公司概況麥德龍股份公司（MetroAG）是德國最大、歐洲第二、世界第三的零售批發(fā)超市集團(tuán)。由奧托·拜斯海姆（OttoBeisheim）于1964年創(chuàng)建，總部位于杜塞爾多夫。在麥德龍和萬客隆品牌旗下?lián)碛卸嗉饮湹慢埇F(xiàn)購自運(yùn)商場，是德國股票指數(shù)DAX的成分公司。分店遍布32個(gè)國家。業(yè)務(wù)模式包括：經(jīng)營現(xiàn)購自運(yùn)制（CashandCarry，C&C）商場、大型百貨商場、超大型超市折扣連鎖店、專賣店等。表1:麥德龍營業(yè)額及利潤年份2021年2021年2021年2021年2021年2021年2021年?duì)I業(yè)額（百萬美元）101216.791151.589080.692745.985768.286347.385505.2利潤（百萬美元）589.9 532.41125.8877.43.9504.5172.3世界五百強(qiáng)排名50名57名65名72名87名91名97名由表1可以看出:麥德龍2021年?duì)I業(yè)額最多達(dá)到101216.7百萬美元，2021年最少為85505.2百萬美元，同比2021年下降1.2%；營業(yè)利潤在2021年最多為1125.8百萬美元，2021營業(yè)利潤僅僅3.9百萬美元，同比下降99.6%，為歷史最低值。其主要原因在于2021年至2021年全球零售業(yè)的不景氣，與此同時(shí)其旗下家電賣場萬得城連連大虧損等；從2021年至2021年麥德龍?jiān)谑澜缥灏購?qiáng)中的排名逐年降低。（二）發(fā)展歷程麥德龍于1964年在德國成立第一家約1.4萬平方米的倉儲式商店；1971年成立第一家海外商場；經(jīng)過六年的市場調(diào)查，麥德龍于1995年來到中國并與中國錦江集團(tuán)合作，建立了錦江麥德龍現(xiàn)購自運(yùn)，是第一家獲得中國中央政府批準(zhǔn)在中國多個(gè)主要城市建立連鎖商場的合資企業(yè)；1996年，麥德龍?jiān)谏虾Ｆ胀訁^(qū)開設(shè)了第一家大型倉儲式會員連鎖商場，填補(bǔ)了中國在倉儲業(yè)態(tài)上的空白；截止2021年，麥德龍?jiān)谌A開設(shè)82家商場。（三）營銷理念（1）有限的目標(biāo)顧客：麥德龍針對“有限”客戶，即只對工商領(lǐng)域的經(jīng)營者、群體消費(fèi)層實(shí)行會員制，會員必須是具有法人資格的企事業(yè)單位。（2）倉儲式經(jīng)營：麥德龍?zhí)岢?我們是顧客的倉庫"的概念，意味著每個(gè)商店不另設(shè)倉庫，同時(shí)商店本身就是倉庫。通常，麥德龍標(biāo)準(zhǔn)店的規(guī)格為140米長*（90米+28米）寬，其中90米為商店寬度，28米為商店自身倉儲空間的寬度。（3）現(xiàn)購自運(yùn)：即現(xiàn)金交易、自選自運(yùn)。（4）營業(yè)場所選址：設(shè)在大城市城鄉(xiāng)結(jié)合部的高速公路或主干道附近。商圈的輻射半徑通常為50公里。外部設(shè)有與營業(yè)面積相等的停車場。（5）DM促銷：向所有會員每兩周郵遞一份“麥德龍郵報(bào)”。介紹半個(gè)月內(nèi)商品信息，提高客戶采購的透明性和公正性。（6）特色化商品促銷：麥德龍以獨(dú)家商品、跨地域特色商品及自有品牌商品吸引顧客，絕大多數(shù)商品為捆綁式或整箱銷售。二、麥德龍營銷中國（一）麥德龍擴(kuò)張之路麥德龍于1996年在中國開設(shè)第一家商場后，截止2021年，20年在華共開設(shè)82家商場，2021年和2021年以高于2021年兩倍的速度擴(kuò)張現(xiàn)購自運(yùn)商場12家，于此同時(shí)，麥德龍也在不斷關(guān)閉其在華旗下家電賣場萬得城，2021年前三季度，萬得城中國的銷售收入為1億歐元，全年虧損預(yù)計(jì)在4000萬歐元左右。，正是由于萬得城在中國市場無法與國內(nèi)家電賣場如蘇寧、國美等匹及，麥德龍每年在擴(kuò)張現(xiàn)購自運(yùn)商場同時(shí)不得不有選擇性地關(guān)閉一兩家萬得城。圖1:2021年-2021年中國百強(qiáng)零售業(yè)銷售額由圖1可以看出，2021年到2021年間我國零售業(yè)呈現(xiàn)不斷增長的良好態(tài)勢，除了2021年和2021年，我國零售百強(qiáng)銷售額增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于社會消費(fèi)品零售總額增速。2021年我國零售百強(qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額33741.0億元，同比增長26.2%，增速較上年加快6.4個(gè)百分點(diǎn)，高于社會消費(fèi)品零售總額增速14.2個(gè)百分點(diǎn)。表2麥德龍中國市場銷售額年份2021年2021年2021年2021年2021年銷售額（億元）103.57128.36175189221.89增減率18%23%8%11.2%17.4%由表2可以看出，不同于麥德龍全球銷售額有增有減的情況下，麥德龍?jiān)谌A銷售額逐年遞增，增速為8%至23%不等。2021年全球銷售額同比下滑1.2%，中國市場銷售額卻呈增長態(tài)勢，同比增長17.4%，這主要是基于中國零售業(yè)平穩(wěn)增長的大背景，以及跨境電商的快速興起。（二）麥德龍中國“水土不服”麥德龍?jiān)谌A銷售額年年遞增并加大擴(kuò)張力度，計(jì)劃2021年市場份額翻倍，但在看似風(fēng)光的背后，麥德龍的中國之路并沒有它想象的那么順利。在這片富有“中國特色”的土地上，麥德龍出現(xiàn)了“水土不服”的跡象。（1）麥德龍“會員制”的特色略帶歧視性，將大批消費(fèi)者拒之門外，許多市民怨聲載道，不僅減少了麥德龍的銷售額，也降低了企業(yè)聲譽(yù)。（2）麥德龍的現(xiàn)金付款理念不僅可以防止發(fā)生壞賬，且有利于資金周轉(zhuǎn)，提高資金利用率。麥德龍為了吸引一些重要的目標(biāo)客戶采用賒賬銷售，使麥德龍承擔(dān)著財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，與其經(jīng)營理念有所背離。（3）采購權(quán)的下放增加了采購成本，會影響到各門店對客戶議價(jià)需求的響應(yīng)速度，在時(shí)間上明顯存在滯后性，且使得總部無法就一些商品質(zhì)量親自把關(guān)。(4)透明發(fā)票“在中國遭遇了前所未有的障礙。麥德龍所秉承的“絕對透明”原則在中國卻演變成被要求虛開發(fā)票，變更發(fā)票等現(xiàn)象。（三）麥德龍、沃爾瑪、家樂福在華經(jīng)營模式比較（1）地理位置。麥德龍選址位于城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)50公里之間的高速公路附近，沃爾瑪和家樂福設(shè)在市郊中交通便利繁華階段。（2）顧客溝通。麥德龍為針對集團(tuán)單位的會員制，沃爾瑪是會員制與非會員制，家樂福為非會員制，（3）2021年在華店數(shù)與零售業(yè)排名。麥德龍82家位于37名，沃爾瑪412家位于第8名，家樂福235家位于第12名。（4）商品定位。麥德龍為20210種中小型企業(yè)采購批發(fā)；沃爾瑪為日用零售，中低高組合檔次定位；家樂福為較多產(chǎn)品組合，價(jià)格中低檔。（5）定價(jià)。麥德龍商品批發(fā)價(jià)格，促銷活動較少；沃爾瑪堅(jiān)持天天平價(jià)，薄利多銷的基本運(yùn)營策略；家樂福價(jià)格定位較低，價(jià)格讓利變動彈性較強(qiáng)。從以上比較可以看出，麥德龍?jiān)谌A市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于沃爾瑪和家樂福。（四）麥德龍中國區(qū)域市場SWOT分析（1）優(yōu)勢eq\o\ac(○,1)倉儲式經(jīng)營：將超市和倉儲合而為一，省掉了傳統(tǒng)零售企業(yè)獨(dú)立的倉庫和配送中心，經(jīng)營中實(shí)現(xiàn)了快速補(bǔ)貨，保證了超市低成本高效率的運(yùn)作。eq\o\ac(○,2)透明發(fā)票帶來的絕對保證。對于中國市場，透明化發(fā)票雖免不了碰壁，但同時(shí)也像一縷春風(fēng)使人安心。eq\o\ac(○,3)自由品牌覆蓋面特別廣。麥德龍所售來自世界不同國家，且部分皆是自有品牌。（2）劣勢eq\o\ac(○,1)會員制經(jīng)營模式。會員制是麥德龍?jiān)谥袊母拘詥栴}。eq\o\ac(○,2)營業(yè)選址遠(yuǎn)離市中心，在私家車不能普及的中國，位于郊區(qū)的麥德龍?jiān)庥霈F(xiàn)購自運(yùn)的瓶頸，因此流失了大量顧客資源。eq\o\ac(○,3)價(jià)格相較于同行業(yè)偏高。（3）機(jī)會eq\o\ac(○,1)跨境電商的興起。隨著近幾年電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，麥德龍應(yīng)抓住機(jī)會，借力跨境電商平臺加大擴(kuò)張。eq\o\ac(○,2)政府對外資的支持引導(dǎo)。近幾年，中國政府為了吸引外資企業(yè)特許減免關(guān)稅。eq\o\ac(○,3)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展及消費(fèi)者生活水平不斷提高。（4）挑戰(zhàn)eq\o\ac(○,1)市場競爭壓力的加大。eq\o\ac(○,2)現(xiàn)購自運(yùn)的消費(fèi)意識。eq\o\ac(○,3)全球零售業(yè)進(jìn)入疲軟狀態(tài)。（五）麥德龍?jiān)谥袊叭豚l(xiāng)隨俗”對于在華經(jīng)營的重重問題，麥德龍采取了如下措施。（1）明確客戶定位。多家麥德龍?jiān)谌A門店“降低”了標(biāo)準(zhǔn)，使個(gè)人消費(fèi)者在登記后也能拿到會員卡進(jìn)店消費(fèi)，更有一些門店，不需要會員卡也能進(jìn)店消費(fèi)，已然和其他超市沒有區(qū)別。（2）嚴(yán)格控制賒賬銷售?！百d賬銷售”問題是麥德龍為適應(yīng)“中國國情”而采取的辦法。為此，麥德龍對進(jìn)行賒賬的企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)控制，依據(jù)企業(yè)的信譽(yù)、資金、購買額等確定相應(yīng)的賒賬額、還款期限等，確保自身利益不受“賒賬銷售”的損害。（3）嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。對所有采購部門的質(zhì)檢人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)和監(jiān)督，確保每一件進(jìn)入超市的商品都是合格的。（4）贏得采購決策者。麥德龍讓企業(yè)管理人員了解“透明”發(fā)票的優(yōu)勢，使采購決策由企業(yè)管理人員而不是采購人員做出。（六）麥德龍中國市場發(fā)展戰(zhàn)略（1）突進(jìn)B2C，令B2B與B2C齊頭并進(jìn)。麥德龍現(xiàn)在對外公布的B2C與B2B業(yè)務(wù)占比為5：5，多渠道的接觸能促使客戶銷售增長30%。（2）借力電子商務(wù)渠道。2021年9月8日，阿里巴巴和麥德龍獨(dú)家達(dá)成戰(zhàn)略合作，而在未來，麥德龍即將升級電商平臺：購物網(wǎng)站“拍客”App。（3）成立FSD(FoodServiceDelivery)平臺。目標(biāo)客戶群為大型餐飲企業(yè)及大型企業(yè)的食堂，提供從物流配送到食品加工等先進(jìn)的一站式服務(wù)。（4）特許加盟。麥德龍正在嘗試與中小商貿(mào)企業(yè)進(jìn)行加盟合作，“合麥家”便利店，是其商貿(mào)支持業(yè)務(wù)的延伸，即支持中小商貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。

引力波的實(shí)驗(yàn)探測給我們的啟示摘要：引力理論的發(fā)展經(jīng)歷了數(shù)百年，從牛頓到愛因斯坦，從萬有引力定律到廣義相對論。在這過程中，科學(xué)家們引力波的預(yù)言質(zhì)疑不休、爭論不止。而引力波的實(shí)驗(yàn)探測無疑證明了一切。引力波的發(fā)現(xiàn)，彌補(bǔ)了愛因斯坦的廣義相對論的漏洞，也確定了他的理論的正確。這是人類史上出現(xiàn)的又一契機(jī)，它將為人類社會帶來重大變革。“破五”是中國傳統(tǒng)迎財(cái)神的日子。2016年的這一天，卻一個(gè)讓全世界物理學(xué)界沸騰的日子，甚至許多的物理學(xué)家為之痛哭流涕——被預(yù)言已經(jīng)百年的引力波，終于被探測到了。引力是什么？在今天人們所知道的物質(zhì)的四種基本相互作用中，引力作用為最弱。四種相互作用按作用強(qiáng)度比例順序是：強(qiáng)相互作用(1),電磁相互作用(10),弱相互作用(10),引力相互作用(10)。因此，在研究基本粒子的運(yùn)動時(shí)，引力一般略去不計(jì)。但在天文學(xué)領(lǐng)域內(nèi)，由于涉及的對象的質(zhì)量極其巨大，引力就成為不僅支配著天體的運(yùn)動，而且往往是天體的結(jié)構(gòu)和演化的決定因素。引力并不是一種所謂的“力”，而是一種屬性。牛頓在1687年出版的《自然哲學(xué)的數(shù)學(xué)原理》一書中首次提出萬有引力定律，基于此，他結(jié)識了彗星的運(yùn)動軌道和地球上的潮汐現(xiàn)象，并根據(jù)萬有引力定律成功地預(yù)言并發(fā)現(xiàn)了海王星。萬有引力定律出現(xiàn)后，才正式把研究天體的運(yùn)動建立在力學(xué)理論的基礎(chǔ)上，從而創(chuàng)立了天體力學(xué)。簡單的說，質(zhì)量越大的東西產(chǎn)生的引力越大，地球的質(zhì)量產(chǎn)生的引力足夠把地球上的東西全部抓牢。1905年，愛因斯坦提出狹義相對論，突破了絕對時(shí)間和絕對空間的概念，否定了瞬時(shí)超距作用，從根本上動搖了建立在這些舊觀念基礎(chǔ)上的牛頓引力理論。經(jīng)過十年的探索后，愛因斯坦于1915年提出了迄今為止最成功的近代引力理論——廣義相對論。廣義相對論中，引力被歸咎于時(shí)空的彎曲。這種彎曲是由物質(zhì)造成的，物質(zhì)的質(zhì)量越大，所形成的扭曲也就越嚴(yán)重。但是這種彎曲，對于人類來說根本感知不到，一是因?yàn)槿祟惏殡S這種彎曲一起彎曲了，而是由于這種彎曲太微小。大質(zhì)量物體發(fā)生的扭曲引起了震動，而這種震動，就是引力波?？茖W(xué)家們通過探測這種時(shí)空震蕩，來證實(shí)引力波的存在。早在1916年，愛因斯坦在廣義相對論中就預(yù)言了引力波的存在。而科學(xué)家們普遍認(rèn)為，這次LIGO這一發(fā)現(xiàn)是愛因斯坦相對論實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證中最后一塊缺失的“拼圖”，證實(shí)了愛因斯坦廣義相對論的正確性，彌補(bǔ)了愛因斯坦的廣義相對論的漏洞，驗(yàn)證了已故科學(xué)家愛因斯坦的預(yù)言。探測的儀器叫做邁克爾遜干涉儀，或是LIGO。LIGO的“兩條腿”都有4千米長，最近的一次升級就花去了幾十億美元。LIGO的原理是什么？簡單來說是利用光速不變，在同樣的直線路程里測試耗時(shí)，而通過時(shí)間的偏差（盡最大可能排除誤差，也是耗資巨大的原因）來判定空間確實(shí)存在震動。這樣的實(shí)驗(yàn)設(shè)置基于愛因斯坦的假設(shè)：光速不變，是因?yàn)橐怨獾囊暯强?，它沿途?jīng)過的空間發(fā)生了折疊伸縮?？赡艿囊Σㄌ綔y源包括致密雙星系統(tǒng)（白矮星，中子星和黑洞）。在2016年2月11日，LIGO科學(xué)合作組織和Virgo合作團(tuán)隊(duì)宣布他們已經(jīng)利用高級LIGO探測器，首次探測到了來自于雙黑洞合并的引力波信號。在過去的數(shù)十年里，許多物理學(xué)家和天文學(xué)家為證明引力波的存在進(jìn)行了大量研究。其中，泰勒和赫爾斯由于第一次得到引力波存在的間接證據(jù)榮獲1993年諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)。到目前為止，類似的雙中子星系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了近十個(gè)，但是雙黑洞系統(tǒng)卻是首次。在實(shí)驗(yàn)方面，第一個(gè)對直接探測引力波作偉大嘗試的人是韋伯。雖然他的共振棒探測器最后沒能找到引力波，但是韋伯開創(chuàng)了引力波實(shí)驗(yàn)科學(xué)的先河，為如今的碩果打下了基礎(chǔ)。因?yàn)樵诘孛嫔虾苋菀资艿礁蓴_，所以物理學(xué)家們也在向太空進(jìn)軍。歐洲的空間引力波項(xiàng)目eLISA（演化激光干涉空間天線）。eLISA將由三個(gè)相同的探測器構(gòu)成為一個(gè)邊長為五百萬公里的等邊三角形，同樣使用激光干涉法來探測引力波。此項(xiàng)目已經(jīng)歐洲空間局通過批準(zhǔn)，正式立項(xiàng)，目前處于設(shè)計(jì)階段，計(jì)劃于2034年發(fā)射運(yùn)行。作為先導(dǎo)項(xiàng)目，兩顆測試衛(wèi)星已經(jīng)于2015年12月3日發(fā)射成功，目前正在調(diào)試之中。中國的科研人員，在積極參與目前的國際合作之外之外，也在籌建自己的引力波探測項(xiàng)目。引力波的實(shí)驗(yàn)探測引起了世界范圍的轟動，這些探測極其不易，宇宙中發(fā)生爆炸性的大事件時(shí)產(chǎn)生的引力波，才相對容易探測到，例如黑洞合并、星系合并、超新星爆炸等。100年前，愛因斯坦在預(yù)言引力波存在時(shí)就曾說：“這些數(shù)值是如此微小，她們不會對任何的東西產(chǎn)生顯著的作用，沒人能夠去測量它們?！辈桃环蚪o出解釋：“時(shí)間發(fā)生得越早，距離越遠(yuǎn)，越會在宇宙中傳播期間被紅移。紅移指的是由于宇宙本身的膨脹將所有的波動的波長拉直拉平，這樣其波動性就難以被探測到。例如，這次LIGO探測到的引力波，是13億年以前兩個(gè)大約30個(gè)太陽質(zhì)量的黑洞并合所產(chǎn)生的引力波，振幅之小，是在原子核尺寸的千分之一的尺度。能探測到真的是非常不容易，LIGO實(shí)驗(yàn)組的科學(xué)家們也是在幾十年里經(jīng)歷多次挫折，不斷調(diào)整方案，改進(jìn)儀器，才最終探測到的?！彼运某晒μ綔y也標(biāo)志著在這個(gè)領(lǐng)域人類的技術(shù)進(jìn)步到了前所未有的水平。而它所具有的里程碑意義不止在科學(xué)情感上，更在于能夠打開人類的一個(gè)新的世界——每個(gè)人都對它滿懷期待。如果電磁波探測是人類的眼睛，那么人類又多了一雙聆聽外界的耳朵。馬克斯·普朗克引力物理研究所說：“在《星際穿越》和《三體》中，都不約而同地將引力波選為了未來科技發(fā)達(dá)的人類的通訊手段，這也許只能是美好的幻想，但對于天文研究而言，引力波的確開啟了一扇新的窗口。吹進(jìn)來的第一縷清風(fēng)，就帶來了一個(gè)重大的信息：極重的恒星級雙黑洞系統(tǒng)存在并可以在足夠短的時(shí)間（10億年）內(nèi)并合。這是讓我們始料未及的。誰能知道在將來的更多的探測中，LIGO和一眾引力波探測器能帶給我們什么樣的驚喜呢？”引力波有兩個(gè)非常重要而且比較獨(dú)特的性質(zhì)。第一：不需要任何的物質(zhì)存在于引力波源周圍。這時(shí)就不會有電磁輻射產(chǎn)生。第二：引力波能夠幾乎不受阻擋的穿過行進(jìn)途中的天體。比如，來自于遙遠(yuǎn)恒星的光會被星際介質(zhì)所遮擋，引力波能夠不受阻礙的穿過。對于天文學(xué)家來說，這兩個(gè)特征允許引力波攜帶有更多的之前從未被觀測過的天文現(xiàn)象信息，而每一個(gè)電磁波譜的打開，都會為我們帶來前所未有的發(fā)現(xiàn)。天文學(xué)家們同樣期望引力波也是如此。而引力波本身的性質(zhì)也可能對基礎(chǔ)物理學(xué)產(chǎn)生巨大的影響。另外，引力波蘊(yùn)含的，很可能是宇宙誕生的畫面。我們從小都被告知一個(gè)最著名的猜想——宇宙是在一場爆炸中誕生的。這意味著，在時(shí)空的開始，宇宙又一次最為劇烈的震動。引力波就能讓我們還原這個(gè)震動——它是否存在？有多大規(guī)模？不僅如此，引力波還能傳遞信息——我們看不到的宇宙空間在發(fā)生什么？據(jù)科學(xué)家解釋，這次的引力波就是在遙遠(yuǎn)的距離上巨大的黑洞變化引起的。而這一結(jié)果也證明了黑洞真實(shí)存在——至少是廣義相對論預(yù)測的由純凈、真空、扭曲時(shí)空組成的完美圓形物體。并且，引力波傳遞的信息可以讓科學(xué)家更精確地估計(jì)宇宙膨脹的速度?？偠灾?，一個(gè)新的重大科學(xué)發(fā)現(xiàn)，總會給人類社會帶來無法預(yù)估的發(fā)展。18世紀(jì)面熟電磁波的麥克斯韋理論確認(rèn)的時(shí)候，也沒人知道會給人類帶來什么，但是現(xiàn)在不管是電視機(jī)還是移動電話，都與電磁現(xiàn)象有關(guān)。引力波的發(fā)現(xiàn)類似當(dāng)年的發(fā)現(xiàn)X光一樣，是一種工具。有了這個(gè)工具，我們可以利用引力波的觀察，去觀察遙遠(yuǎn)的宇宙的現(xiàn)象。發(fā)現(xiàn)暗物質(zhì)、時(shí)空穿梭等等才是有可能實(shí)現(xiàn)的事情。如果沒有引力波，以我們現(xiàn)有的技術(shù)是做不到這些科幻世界才有的事情的?！凹热灰Σㄊ谴嬖诘?，基于引力波的科研思路可信性就大大提高了。就好像走一條未知的路，走到半路，有人懷疑不對，結(jié)果證實(shí)是對的，那么就可以加快步伐了?！碧K萌說。世界各國都加大了探測研究引力波的力度，我國也緊跟探索引力波的步伐?！疤烨儆?jì)劃”參與者、中山大學(xué)天文與空間科學(xué)研究院院長李淼教授介紹，“天琴計(jì)劃”是我國自主開展空間引力波探測的可行方案，發(fā)射三顆衛(wèi)星探測引力波，該計(jì)劃預(yù)期執(zhí)行期為2016~2035年，分四階段實(shí)施。項(xiàng)目還將挖山洞，建觀測站以及建設(shè)綜合研究大樓。預(yù)計(jì)擬投三億啟動。天琴計(jì)劃預(yù)期執(zhí)行期為2016-2035年，分四階段實(shí)施：（1）2016-2020年：完成月球/深空衛(wèi)星激光測距、空間等效原理檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)和下一代重力衛(wèi)星實(shí)驗(yàn)所需關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)。主要研發(fā)成果包括：新一代月球激光測距反射器、月球激光測距臺站、高精度加速度計(jì)、無拖曳控制（包含微推進(jìn)器）、高精度星載激光干涉儀、星間激光測距技術(shù)等；（2）2021-2025年：完成空間等效原理檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)和下一代重力衛(wèi)星實(shí)驗(yàn)工程樣機(jī)，并成功發(fā)射下一代重力衛(wèi)星和空間等效原理實(shí)驗(yàn)衛(wèi)星。主要研發(fā)成果包含：超靜衛(wèi)星平臺、高精度大型激光陀螺儀以及進(jìn)一步提高加速度計(jì)、無拖曳控制、高精度星載激光干涉儀、星間激光測距等技術(shù)；（3）2026-2030年：完成空間引力波探測關(guān)鍵技術(shù)，完成衛(wèi)星載荷工程樣機(jī)；（4）2031-2035年：進(jìn)行衛(wèi)星系統(tǒng)整機(jī)聯(lián)調(diào)測試、系統(tǒng)組裝，發(fā)射空間引力波探測衛(wèi)星。李淼介紹，“天琴計(jì)劃”的出發(fā)點(diǎn)是切實(shí)根據(jù)我國的技術(shù)能力實(shí)際和未來幾十年的發(fā)展前景，提出我國自主開展空間引力波探測的可行方案。在目前討論的初步概念中，天琴將采用三顆全同的衛(wèi)星構(gòu)成一個(gè)等邊三角形陣列，每顆衛(wèi)星內(nèi)部都包含一個(gè)或兩個(gè)極其小心懸浮起來的檢驗(yàn)質(zhì)量。衛(wèi)星上將安裝推力可以精細(xì)調(diào)節(jié)的微牛級推進(jìn)器，實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)衛(wèi)星的運(yùn)動姿態(tài)，使得檢驗(yàn)質(zhì)量始終保持與周圍的保護(hù)容器互不接觸的狀態(tài)。這樣檢驗(yàn)質(zhì)量將只在引力的作用下運(yùn)動，而來自太陽風(fēng)或太陽光壓等細(xì)微的非引力擾動將被衛(wèi)星外殼屏蔽掉。高精度的激光干涉測距技術(shù)將被用來記錄由引力波引起的、不同衛(wèi)星上檢驗(yàn)質(zhì)量之間的細(xì)微距離變化，從而獲得有關(guān)引力波的信息?！疤烨佟钡男l(wèi)星將在以地球?yàn)橹行?、高度約10萬公里的軌道上運(yùn)行，針對確定的引力波源進(jìn)行探測。這樣的選擇能夠避免測到引力波信號卻無法確定引力波源的問題。中國科學(xué)院也于2016年2月16日公布了空間引力波探測與研究的“空間太極計(jì)劃”。按照這一計(jì)劃，我國將在2030年前后發(fā)射由位于等邊三角形頂端三顆衛(wèi)星組成的引力波探測星組，用激光干涉方法進(jìn)行中低頻波段引力波的直接探測。主要科學(xué)目標(biāo)是觀測雙黑洞并合和極大質(zhì)量比天體并合時(shí)產(chǎn)生的引力波輻射，以及其他的宇宙引力波輻射過程。中科院力學(xué)研究所胡文瑞院士表示，“我國目前的技術(shù)能力與國際先進(jìn)水平還有一定的差距，這種差距可以通過良好的國際合作得到一定的彌補(bǔ)?！焙娜鹫f，“空間太極計(jì)劃”是一個(gè)中歐合作的國際合作計(jì)劃，目前有兩個(gè)方案：方案一是參加歐洲空間局的eLISA雙邊合作計(jì)劃；方案二是發(fā)射一組中國的引力波探測衛(wèi)星組，與2035年左右發(fā)射的eLISA衛(wèi)星組同時(shí)遨游太空，進(jìn)行低頻引力波探測。據(jù)介紹，空間引力波探測被列入中科院制訂的空間2050年規(guī)劃。2008年由中科院發(fā)起，中科院多個(gè)研究所及院外高校科研單位共同參與。引力波的發(fā)現(xiàn)是感人至深的，它印證了一位物理學(xué)大師的睿智偉大，為年富力強(qiáng)的物理學(xué)家們增添了信心和安慰。在理性上，引力波的發(fā)現(xiàn)更是激動人心的，人類的歷史將會改寫，一切都是未知，未知也許會更加美好。參考文獻(xiàn)：[1].柏格曼著，周奇、郝蘋譯：《相對論引論》，高等教育出版社，北京，1961。(P.G.Bergmann,IntroductiontotheTheoryofRelativity,Butterworths,London,1958.)[2].溫伯格著，鄒振隆譯：《引力和宇宙論》，科學(xué)出版社，北京，1979。(S.Weinberg,GravitationandCosmology,JohnWileyandSons,NewYork,1972.)[3].北京:科學(xué)出版社,1977.J·韋伯著,陳鳳至,張大衛(wèi).《廣義相對論與引力波》[4].《引力波與引力波探測》李芳昱、張顯洪[5].《引力、引力波和引力波的探測》薛鳳家，《大學(xué)物理》[6].《空間時(shí)間引力》（美）沃爾德史新奎金麗莉[7].《自然哲學(xué)的數(shù)學(xué)原理》艾薩克牛頓1687[8].《原理》艾薩克牛頓[9].《論引力波》愛因斯塔1918[10].《廣義相對論》劉遼，趙崢-2004[11].《廣義相對論與現(xiàn)代宇宙學(xué)》須重明-南京師范大學(xué)出版社-1999[12].《廣義相對論引論》俞允強(qiáng)-北京大學(xué)出版社-1987[13].《廣義相對論基礎(chǔ)》趙崢-清華大學(xué)出版社-2010[14].《引力波探測》胡恩科-《物理》[15].《引力波、引力波源和引力波探測實(shí)驗(yàn)》唐孟希，李芳昱，趙鵬飛《天文研究與技術(shù)》

公司信息化工作總結(jié)XXX公司成立伊始，公司領(lǐng)導(dǎo)就非常注重信息化建設(shè)工作，提出了“3I”管理思想，即制度管理（Institution）、國際質(zhì)量環(huán)境管理（ISO）、信息化管理（Information）。公司逐步建立起信息化工作平臺，為公司蓬勃發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。目前，公司通過加快信息化建設(shè)，改進(jìn)和強(qiáng)化了公司物資流、資金流、人才流及信息流的集成管理，公司的經(jīng)營思想和管理模式帶來了根本性的變革。而信息技術(shù)與公司管理的發(fā)展與融合，又使公司競爭戰(zhàn)略管理不斷創(chuàng)新，提高了企業(yè)的核心競爭力。一、企業(yè)信息化建設(shè)對企業(yè)至關(guān)重要信息技術(shù)、信息系統(tǒng)甚至信息作為一種資源，已不再是僅僅支撐企業(yè)戰(zhàn)略，而且還有助于決定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。公司在戰(zhàn)略規(guī)劃中把企業(yè)管理信息化建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)之一。對企業(yè)信息化進(jìn)行總體規(guī)劃，分步實(shí)施，不斷的持續(xù)改進(jìn)及優(yōu)化信息系統(tǒng)的規(guī)劃，滿足公司發(fā)展的要求。信息化建設(shè)不能照搬別人的成果，要結(jié)合自己的情況，通過幾年來的總結(jié)和提升，我們提出的信息化規(guī)劃原則是：重點(diǎn)突破，由點(diǎn)及面，持續(xù)改進(jìn)。逐步達(dá)到與先進(jìn)企業(yè)相當(dāng)?shù)墓芾硭剑瑯?gòu)建公司自己的信息平臺。以“信息化”為突破口，以信息化帶動企業(yè)服務(wù)意識和水平的提高，進(jìn)行企業(yè)管理改進(jìn)和流程優(yōu)化才能減少內(nèi)耗，優(yōu)化企業(yè)管理，為公司爭取利益最大化，形成企業(yè)的核心競爭力。二、信息化建設(shè)只有與企業(yè)管理相融合才