績效目標(biāo)設(shè)定方法和績效管理的技巧

松川企業(yè)有限公司

績效目標(biāo)設(shè)定工具和方法

管理人員績效管理的技巧廣州益言普道咨詢服務(wù)有限公司2023年7月29日基本觀點(diǎn)

組織的績效80%取決于管理者績效（德魯克）績效管理是一個(gè)持續(xù)改善的過程

績效管理是管理者的工作不能拋開考核指標(biāo)談“量化”目標(biāo)是如何設(shè)定的

有效的目標(biāo)設(shè)定過程將確保公司的目標(biāo)被分解到部門和個(gè)人目筐標(biāo)摧分辦解英的陵基菌本眨思敬路利粘益扭相住關(guān)暑者利魂益塔相盈關(guān)迷者遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略公龍司黃目遇標(biāo)業(yè)走務(wù)謀單勇元西目鈴標(biāo)個(gè)把人攀目藥標(biāo)從腫公六司盤的級(jí)遠(yuǎn)樸景誓和備戰(zhàn)剖略恐出逃發(fā)炭，耕將餃公清司稼的敵目害標(biāo)電分割解譯成圈為接部圍門好目近標(biāo)揭和嚇個(gè)鄙人現(xiàn)目紀(jì)標(biāo)目猶標(biāo)折的否基似本濱原私則悉-S要M偏A場R凈T原敘則Sp惹e躲c飽i末f堤i亭c具貓?bào)w落的Me燥a藍(lán)s提u花r棟a塞b聰l鍋e可格衡苦量古的Al總i甜g牽n通e更d整灑合雪的Re灰a摔l輸i槐s變t曠i箏c現(xiàn)來實(shí)朋的Ti被m納e敘d有公時(shí)連間皮性蔑的在題設(shè)伶定冊目毀標(biāo)銳時(shí)具，頓原拳則針上顏必充須花使赴用S棟M辮A推R慨T原走則頌進(jìn)戚行星測綿試目蜜標(biāo)用規(guī)杰范做騰什拍么沿?源(后動(dòng)獲詞素)咱“齊增稼加眾”做榆的孟對(duì)拜象飾?賽(蝕影冤響障的哥對(duì)軋象扒)志“坑新風(fēng)定方單煉”什鹽么芬結(jié)島果猴?上(粥目夏標(biāo)孤結(jié)斧果朗)慶“膛1剝0陳%疤”什既么貝時(shí)衛(wèi)間女?胸(撈目智標(biāo)針時(shí)撫間結(jié))奶“扎到往2顧0徒0閱2管年責(zé)2雅月春1稅日伏”目轎標(biāo)欠分岡解級(jí)思泄路飄（飾舉恨例葵）下怒屬用某糠公驅(qū)司君今畝年慣的晌銷怖售佛額夸目退標(biāo)效是最實(shí)趁現(xiàn)姑1格0莫0撇0憲萬滅，丙有嬸5半個(gè)劑營臥銷看人礦員籍，基怎淋樣份分迎解該到螞個(gè)出人宗？方李案貫一盛：將趴1俱0專個(gè)姨人傳的醫(yī)能泛力宵做值一犁個(gè)密區(qū)拔分綁，積給妥每議個(gè)菌人串一壤個(gè)舊銷皇售李額趙目侍標(biāo)完，傍各北自落去固完拉成罪，骨由紀(jì)此非產(chǎn)爭生觸個(gè)姑人盯績膀效燙目退標(biāo)晶；方膀案笨二攪：分口析敲確隔定填完卡成緩1址0農(nóng)0在0敲萬撤目鞭標(biāo)嬸可乎能悔采侄取橡的輔有刪效咳措責(zé)施盞，修再胖將悄這殿些貴措假施遍實(shí)貼施技責(zé)遞任替分推解合到淹每慢一聾個(gè)總?cè)搜畣T畢，綠由宗此敬產(chǎn)澡生船個(gè)己人鍵績端效場目仔標(biāo)哪卵個(gè)較方壟法溝是袋更等為你有凍效辜的瞇？目衰標(biāo)琴分犬解怠思跌路有惠效跡的懼目賓標(biāo)冬分遞解頸方定法禁分代解帽的額是煤保擾證粱目巴標(biāo)劈燕實(shí)禽現(xiàn)拆的因措漏施不求要恢將測目傲標(biāo)詳簡綿化雹為寸“燈量番”圍的羞分膜割分狠解澡后湖的造目投標(biāo)炭總芹和失必摩須房誠大懼于向上爪一袍級(jí)津組沸織促的雹目鞋標(biāo)目含標(biāo)夜分聾解顫必嘩須針有軋必疫要單的站工句具目青標(biāo)際分另解貝體惜現(xiàn)狐管篩理叫者掌的剝技逃能高簡管草層交揀易投起資市鹽場銷也售業(yè)忽務(wù)瞎運(yùn)忠營I鈔T研醬究闊策罰劃法鐮律財(cái)溫務(wù)綜罪合承管昌理發(fā)秀展蜂新斃客哭戶蓬，紀(jì)維至護(hù)莫舊搜客紡戶實(shí)闖現(xiàn)席具璃有塵競踐爭筆性蔑的等投永資搖回改報(bào)確吉保擴(kuò)研犁究衣信渣息對(duì)的免準(zhǔn)球確栽性成鼻功赴驅(qū)腰動(dòng)下要練素發(fā)皆展祝新箱客罰戶品登牌健形圍象持序續(xù)瞇開龍放勤新鏡產(chǎn)胖品競散爭經(jīng)性丸的求價(jià)史格盤策雞略統(tǒng)竊一想與探原鞋則優(yōu)晌質(zhì)蓮的黎客獅戶蘭服鐵務(wù)投蝴資映回務(wù)報(bào)有惱效意的猜行它政址管喂理毛體匹系有爺效倆的狂成沖本來管士理注慌:較士強(qiáng)郵的致影過響無田直指接艘影日響球或逝無建影番響部能門踢目幣標(biāo)翠分健解嫂的釋方乖法宏（幕1貢）S完A絞M仔P價(jià)L藥E目御標(biāo)位分帖解遼工辛具康（麻2尾）

部門1部門2部門3部門4部門5目標(biāo)1措施1

措施2

措施3

措她施襲評(píng)嬸價(jià)熱工躬具

重慘要絮程鐘度容插易苦程塌度必洽不燙可秧少持損續(xù)莊影死響有藥勝虜于蔑無難肉以表駕童馭現(xiàn)侍有謊能繼力基男本級(jí)預(yù)伴見個(gè)哲人廳績御效覺目飼標(biāo)碧的及三閘個(gè)忍來物源目粱標(biāo)職位說明書職位說明書中那些對(duì)客戶、對(duì)本部門和其他部門重要的職責(zé)業(yè)務(wù)計(jì)劃那些可以為公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃增值的關(guān)鍵指標(biāo)業(yè)務(wù)實(shí)際那些在工作中需要改善和實(shí)施的領(lǐng)域個(gè)層人星目腸標(biāo)掩分誕解苗工銜具鵝（挽1英）個(gè)習(xí)人凳目找標(biāo)歇分明解躲工伶具俱（碑2苦）

員工甲員工乙員工丙員工丁員工戊目標(biāo)1措施1

措施2

措施3

目愚標(biāo)垃分斯解愛工吵具浪應(yīng)裳用案介嫁紹S成A槳M射P歷L猾E

姓名（經(jīng)營部部長）姓名（經(jīng)營部副部長）姓名（高級(jí)銷售代表）姓名（銷售代表）姓名（銷售助理）目標(biāo)完成銷售額1000萬措施1：將達(dá)銷售額的固定客戶設(shè)定為大客戶，專人跟蹤

措施2：開拓2個(gè)新的目標(biāo)服務(wù)行業(yè)，并實(shí)現(xiàn)100萬銷售

措施3：在潛在客戶分布的主要區(qū)域設(shè)定營銷機(jī)構(gòu)

確俯定陵大風(fēng)客皆戶主名鉆單和胖服琴務(wù)效規(guī)翻范艦，脆指導(dǎo)啟跟希蹤源大斜客谷戶槽銷售蹄額喝變謝化蠢，爆處從理異襲常制鏡定胃大森客枕戶字拜膛訪和故跟佛進(jìn)福計(jì)肯劃尺，喘定期扎與親大住客筆戶兄人氣員溝昂通衡，辟爭炎取釀大陵客戶舞7散0鎮(zhèn)%林的佳采芬購妖訂單了糾解助新豎行換業(yè)略客魯戶的刑關(guān)姓注野點(diǎn)漲，還確陣定新均行過業(yè)敢進(jìn)夠入壺策被略湖，指塵導(dǎo)卻新蛾行乏業(yè)哀銷泰售了顫解鄙新室行嬸業(yè)睡客莫戶的殖關(guān)擺注畫點(diǎn)只，吳確行定新個(gè)行賊業(yè)瓦進(jìn)暮入鄰策羞略掉，制綠定聯(lián)具窯體蛇措恢施江，并埋拜村訪聞5擾家浪客屈戶弊，推禿銷數(shù)產(chǎn)復(fù)品猛6轉(zhuǎn)0搜萬根貧據(jù)悲措永施昆挑道選鋼潛但在浩客扒戶役，份拜因訪座5至家大客燭戶尚，凡推災(zāi)銷且產(chǎn)皇品冰4挎0卡萬收泡集乓新扶行具業(yè)貝用果戶敢的這基狀本桶信場息看，關(guān)了宣解查基痕本偵需演求跟；根整錯(cuò)理富客刷戶痰資疑料根斧據(jù)脆措腰施撐挑栗選誰潛淹在惱客路戶碼，駐拜恰訪犯5余家敢客酸戶悼，錯(cuò)推仍銷族產(chǎn)境品宗2糟0召萬按熱要胖求熟整疲理董大屠客戶同記頑錄確哥定演目抵標(biāo)堤市劑場映區(qū)域浴，嚷確排定充營撐銷格機(jī)構(gòu)朵設(shè)鑼置阻，冷爭練取微增加蔥2心0摘0敵萬效銷暢售捉額參棵與失確芽定記目歌標(biāo)癥市場再區(qū)欣域?yàn)⒑褪状_餡定旨營銷柏機(jī)鄙構(gòu)架設(shè)播置在圣績綠效凝管結(jié)理捷過貍程欲中貞的為不摔同鄉(xiāng)豐人均員鍛的范角妖色人獅力伐資遷源沫部囑和渾管貓理可人部員盜將斃共索同馳承拍擔(dān)貢績衰效巷管頃理時(shí)職遞責(zé)人喝力淋資州源卷部馬在侍績忘效裳管歇理借中巖的施責(zé)旋任我廟只夏是歷績農(nóng)效羅管他理侍的腹組閱織務(wù)者我簽只稅是城績楚效勉管盟理設(shè)的隨協(xié)腿調(diào)民者我鑄還強(qiáng)是逐信腥息窯的愧傳評(píng)遞扇者績母效爛管置理恢并踩不義完胖全萬都彎是愁我曉的梁責(zé)聰任管擔(dān)理銅人果員量在然績棉效宴管協(xié)理夏過繼程關(guān)中申的駝職陣責(zé)績弓效崖顧簡問績持效碑輔贈(zèng)導(dǎo)績屈效澤建掛議反饋計(jì)劃評(píng)估獎(jiǎng)勵(lì)$管另理誕人罰員大在阿績司效駐管勻理剝過伙程編中卷的品職曲責(zé)同猛下植屬怠員籌工贊一楊起嫂共婚同嗓確跑定飄績埋效夕計(jì)踏劃唐；礎(chǔ)在龜必使要槍時(shí)監(jiān)同黑下傷屬絨修瘋改陣計(jì)總劃為層員陡工序提襯供來正濤式敗和壇非冷正庭式桐的訪績滴效貌反報(bào)饋評(píng)扔估汁員纏工疼績圣效桌，盒進(jìn)旬行炊員悉工申績飾效鴉面找談根攀據(jù)砍公禽司斷的駝薪守酬顛政處策淘和振員棍工態(tài)績秒效晨結(jié)隊(duì)果炮，鳴決東定巾員型工跳獎(jiǎng)保勵(lì)貍實(shí)夕際身金健額績撓效鞏輔路導(dǎo)績睡效頁顧淋問績鬧效睜建筐議管總理我者筑的庭角播色績命效府輔對(duì)導(dǎo)唉-柜從吵別呼人幣處假獲多取竹最逐好習(xí)的怕結(jié)攤果霧，免通居過響：同態(tài)別晴人聲建問立搏良熟好符的稀信原任珍關(guān)課系幫勁助酒他犬們枕澄型清療他見們旱的蹄績危效斑目挑標(biāo)階，匆以敘及市對(duì)研他蕩們善的漸績潛效拋期注望確天認(rèn)世并誼知尼會(huì)代他曠們王的蟲成砍就初和到貢往獻(xiàn)使嘴用緩適惑合咽于粒不夠同抓對(duì)提象葡的拘激模勵(lì)神的醉技超巧什柏么看是墊績駱效慈輔檢導(dǎo)為級(jí)了截獲慚得助更污好灶的炊績材效狼并綱提鼻高膝能般力甘，號(hào)建仍立纏基修于這雙飯向綱承診諾連的穩(wěn)良照好妥關(guān)仿系幫榜助鞏他揀人匯確援認(rèn)汽合荷適筒的邁績綁效慣目暮標(biāo)彎和芽為滅了極達(dá)膨到牙績騙效血的挽優(yōu)燙先尋轎找委合路適釋的寬機(jī)雁會(huì)你去屆激餃勵(lì)詠別翻人冰付沫出選最蠢大影的務(wù)努秘力提案供找?guī)吐抵?、舞建敬議攀、顯和趟誠終懇搬的申反牌饋遼，丘以倡幫賣助軋他捧們票強(qiáng)業(yè)化航他呈們丘的葛績宿效在葵適假當(dāng)各的榮時(shí)求候園提犁醒后員矮工濕，仇使棍他輩們旋保忍持別在咽獲暈得敗最聯(lián)大刻績誼效旅的剛軌岸道扛上幫扎助乎別臺(tái)人似更概清浴晰歇地厭了冶解順?biāo)硞兤Ｗ员募壶?、館自竟己醬的競績停效劃和廁行樣為什級(jí)么頸是倘績騙效餐輔鹿導(dǎo)理浙解彈別薄人什復(fù)么鍵能新夠掘激處勵(lì)揉他給們歐，瀉他滔們己更儉看農(nóng)重獸什溪么鋒？他淺們姨在損日銷常糞工雙作等中座的伯主辜要枝績生效落問收題招是旬什和么階？職賤位古成竹長賣的協(xié)基備本丹目蠻標(biāo)拘是孫什精么個(gè)承人食滿毒意版和愿生地活鳴興快趣評(píng)的勺來隱源扮是葵什對(duì)么磁？非抵指籌示番性衛(wèi)的刃提忽問恨和情組乳織銀討足論傾酸聽費(fèi)的蓮技參巧獲慨得燃和兇維既持牢對(duì)斷行趴動(dòng)羞的蕩承傷諾重凡要摧的補(bǔ)績誤效啊輔課導(dǎo)侮技宴巧知抓會(huì)刺和盈確昌認(rèn)蚊他膜人飽的弓能籃力殼和棒成助就意糧識(shí)網(wǎng)到鋒并勾強(qiáng)帖調(diào)賞他捉人族面農(nóng)臨才的商挑訓(xùn)戰(zhàn)兼，忙并頁表貌示輩對(duì)帖他役人湊能撫力猾的倡信煌心突該出院他厲人濁努靜力拿和冶貢幫獻(xiàn)侵的炊價(jià)乏值鑰與吹重酬要廟性期襲望凡他惱人打按泰照健自火己禍的幣高蒙業(yè)鳴績劍標(biāo)明準(zhǔn)蜓去泰完滅成板工傲作希，鄭并嫩贊惑賞丟他隱們替對(duì)孟自底己淡個(gè)頑人忠杰拐出副績熄效從的梢承外諾指冊出轟低芝于挨績紐奉效息標(biāo)瞇準(zhǔn)燒的瀉后色果給衡員浪工環(huán)更希多厭的冊責(zé)勵(lì)任流和編授緒權(quán)提鍵供答有每價(jià)菜值天的真獎(jiǎng)轎勵(lì)將紡員肅工枝帶戚入章工月作乞社金交役的灑圈魚子涂里鼓注勵(lì)惕員槳工變表悼達(dá)種自細(xì)己費(fèi)的幼作疫好閱的尸努觀力將暴工暢作美的搖內(nèi)敬容謀與你個(gè)桑人女的擦生桶活向興研趣拖相筋結(jié)雕合激啞勵(lì)添技滿巧建的禁例礙子績屢效液顧劇問戚-困幫慌助調(diào)別額人花專瓣注攜和稻加會(huì)快僵在臟職優(yōu)的際學(xué)氣習(xí)攝和摩職品業(yè)環(huán)發(fā)碼展指蜻導(dǎo)肆他糖人粒提派供法工薯作遠(yuǎn)技角巧足并剩分德享叢知瘦識(shí)為對(duì)合軌適捉的銹學(xué)牛習(xí)刑方恒式子提揪供瞞指寬導(dǎo)詳和貼反祖饋確付認(rèn)衡合喊適鵲的敗學(xué)具習(xí)異的肉方休法除，搬以沉及擔(dān)告語訴西他派們跳學(xué)模習(xí)姑的達(dá)資到源指企出夠員券工帝在旨學(xué)畫習(xí)溜和馳職兆業(yè)壘發(fā)擱展農(nóng)過跑程車中竭的誦責(zé)恨任什編么偷是容績杜效凡顧制問在殺職巾培哈訓(xùn)對(duì)向績睛效河不壟好拴的呼員答工縮慧的廚糾暮正管透理話個(gè)找人北的倉績并效與著薪讓酬秘或籃職們位方的脊提苗升旱相許結(jié)冷合偶亦爾葬的勉建長議績哲效渠顧鎖問覆不草是準(zhǔn)播備確院定貓可先能諷的限顧趣問招劃聘建顧訴問確悟定囑關(guān)摧系管姿理松顧舍問買關(guān)殖系評(píng)例估肚顧漏問討關(guān)旦系績蒜效溪顧矛問瓦的源流靠程績惱效催顧獸問嗽的死基康本閉技誓能將錦其膠他窄人守的滴發(fā)液展嶺視汁為片自劍己專的雄責(zé)島任客尾觀縣的賊看浪待但他電們傾叢聽勾和功問經(jīng)問絕題對(duì)兆別丟人盤的既看祥法棕和蔬想甩法言開前放愿索意尖提余出喊那緒里哪需腹要雹提熱高拌和諸那橋里炸有港錯(cuò)嘩誤光、踢長雄處愿足意猛承院擔(dān)休風(fēng)拜險(xiǎn)績很效用顧逗問嗽的修基產(chǎn)本圍技伍能傾嘆聽衛(wèi)、售詢材問令問毯題揮，給并壟提抖供留表欠率麥的塵作原用記旦住碎你萄對(duì)淺別季人喇講柴過倒什拒么膛，鎖并誘適梢當(dāng)概跟醉蹤清割晰煌地當(dāng)說族出紀(jì)你膨的慰觀餅點(diǎn)賺，縮慧并顧樂例意蒜討曠論憶他港們承告認(rèn)跑錯(cuò)參誤迷和欺缺謹(jǐn)點(diǎn)洗，呼并例分酬享扣自險(xiǎn)己還的召失稅敗臘和跑挑腳戰(zhàn)客令觀亂地遠(yuǎn)討孕論歪問濱題虹，蠶并潑提多供徐誠紙實(shí)半的峽、塵