銷售工作計劃與目標(五篇)

第頁共頁最新銷售工作方案與目的(五篇)銷售工作方案與目的篇一空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較xx年度增長11。4%。xx年度預計可到達2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目的約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及200*年度的產(chǎn)品線，公司200*年度銷售目的完全有可能實現(xiàn)。xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上情況在20xx年度工作方案主抓六項工作:1、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)結(jié)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。2、終端布置〔配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展〕根據(jù)公司的09年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的`形象建立，〔根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準?！蔡厥馇闆r再適時調(diào)整〕3、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在09年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。4、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。5、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進展有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各k/a及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。6、團隊建立、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進展：第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除部分才能底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進展系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進展網(wǎng)點擴張，進展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。銷售工作方案與目的篇二安防市場的開展正在由開展期向成熟期過渡，原有的市場對于目前的安防企業(yè)而言已趨于飽和，而同時個人用戶及家庭用戶對安防產(chǎn)品的需求為安防市場提供了新的市場空間，可以認為是安防的潛在市場。安防潛在市場的興起與安防意識的進步有很嚴密的聯(lián)絡(luò)，同時城市信息化程度的進步也是重要的動力，城市信息化建立及個人用戶對智能化社會效勞的需求都是安防將來開展的推動，許多智能社區(qū)采用智能化、網(wǎng)絡(luò)化的監(jiān)控設(shè)備，實現(xiàn)了安防產(chǎn)品進入個人用戶市場，同時城市的交通、報警待信息化工程也對新型的安防產(chǎn)品提出了新的需求。安防產(chǎn)品也逐漸向高清、數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)、智能等方向開展。城市信息化建立及個人用戶成為安防的潛在市場，安防產(chǎn)品也逐漸向城市信息化建立及個人家庭用戶傾斜，從另一個方面說明安防市場的“蛋糕”已經(jīng)越做越大了，為安防企業(yè)提供了更大的開展空間。安防企業(yè)可以針對目前的潛在需求，把握市場時機，認真分析^p需求的重點，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，采取適宜的營銷策略，獲得市場的主動，推動安防市場向中一個高度開展?？梢钥闯?，大部分安防企業(yè)已經(jīng)對將來的市場時機有所覺察，方案針對新的需求研發(fā)相應(yīng)的`產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變營銷方式。調(diào)查數(shù)據(jù)說明，37%的企業(yè)表示對個人用戶市場開發(fā)是下一步的開展目的，還有19%的企業(yè)認為城市信息化建立的開展也是安防產(chǎn)品的開展方向，應(yīng)重視產(chǎn)品的研發(fā)，其他44%的安防企業(yè)認為安防市場的潛在市場在其他方面〔校園平安/森林平安/企業(yè)平安等等〕，從調(diào)查結(jié)果可以看出，安防企業(yè)對安防市場規(guī)模的擴大達成了共識。就分析^p而言，安防業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的單個工程直銷方式必將限定企業(yè)開展，在市場的知名度以及產(chǎn)品保有率無法獲得重大打破，必須以多種銷售形式來拓展自身的銷售渠道，進步市場知名度和保有量。安防行業(yè)的銷售渠道因行業(yè)的特殊性，具有一些不同的特色。目前安防行業(yè)以工程商為主要的銷售形式，占50%的份額〔隨行業(yè)的開展，此比例會逐漸降低〕，改變了以往經(jīng)銷商為主的銷售形式，這與中國安防企業(yè)的大力開展有一定的關(guān)系，中國安防廠商實力的壯大，多采用直銷或與工程商工同合作的方式進展工程運作，減少了中間環(huán)節(jié)，進步的工程質(zhì)量，同時利潤分配也更趨合理；由于安防產(chǎn)品專業(yè)性強、需要專業(yè)的系統(tǒng)集成，工程商的地位越來越重要，安防工程商〔si商〕將在將來的安防市場中發(fā)揮更大的作用，在這個形式下，工程商〔si商〕成為最正確的進貨渠道，同時一些專業(yè)部門或單位也是安防產(chǎn)品的固定需求單位，如公安系統(tǒng)、房地產(chǎn)公司及不同的行業(yè)用戶等。對于安防市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭日趨惡劣，就西南的工程商〔si商〕而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下選擇知名品牌，次之比價格，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。在這個大背景下，西南銷售效勞中心的渠道銷售工作也必須遵循市場開展規(guī)律，兩條腿走路，一條腿開展安防工程商〔si商〕或代理商(以點帶面)，一條腿圍繞設(shè)計單位和業(yè)主運作單個工程〔以點打點〕。20xx年，西南地區(qū)銷售工作按照公司產(chǎn)品線構(gòu)造，主要目的客戶群體是自身有研發(fā)實力的大型si商，由于20xx年即將推出公司自主ipc系列，銷售形式和之前有所不同，西南區(qū)域的市場環(huán)境特殊，20xx年除依托自身具有有研發(fā)實力的大型si商外，還將圍繞普通的si商進展重點銷售工作。1、市場定位：需求量大的經(jīng)銷商；零售量大工程商〔si〕；2、目的群體：經(jīng)銷商，工程商〔si〕、設(shè)計單位、業(yè)主；3、價格定位：中端價位；4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重效勞品牌形象。1、銷售目的20xx年銷售目的：元人民幣。2、人力資目的根據(jù)成都銷售效勞中心的銷售目的，除現(xiàn)有銷售人員和技術(shù)人員外，需配置1-2名銷售人員較為適宜；渠道銷售人員是公司與市場之間的橋梁，為了實現(xiàn)區(qū)域目的，渠道銷售人員必須不斷的加強自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識的成長，以一個專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區(qū)域市場的開發(fā)和經(jīng)營為使命，塑造一個良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，同時做好對工程商〔si〕的培訓與溝通，使其對公司產(chǎn)品的充分理解，對公司市場開發(fā)的給與支持。定期拜訪工程商〔si〕，保證工程商〔si〕能與公司嚴密聯(lián)絡(luò)與合作。3、管理目的〔1〕建立工程商〔si〕檔案在市場開發(fā)過程中，將工程商〔si〕的信息整理成檔案，包括工程商〔si〕的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護方法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供效勞〔2〕挑選行業(yè)對已經(jīng)建立的工程商〔si〕檔案進展綜合分析^p，根據(jù)工程商〔si〕客戶所所針對的行業(yè)不同，劃分最適宜公司產(chǎn)品線的重點行業(yè)客戶和工程作為重點打破口?！?〕售前、售中、售后效勞體系的建立建立完善的售后效勞能有效的表達品牌效應(yīng)，更是品牌戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，售后效勞體系的建立還可以幫助公司樹立良好企業(yè)形象,銷售工作方案與目的篇三隨著20xx年的到來，也意味著進入下一步的本質(zhì)性工作階段?；貞浺酝墓ぷ鳎浅８兄x公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對20xx年工作制定以下房產(chǎn)銷售工作方案。本方案是，完成每月指定銷售指標和到達小組增員人數(shù)。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目的。1、全面、較深化地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2、根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。3、鎖定有意向客戶30家。4、力爭完成銷售指標。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進展。1、多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地進步自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的根底上進一步的深化體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。2、對有意向的客戶盡可能多地提供效勞〔比方根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息〕，目的讓客戶理解房和價格，在此根底上，與客戶進展互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房緊張，價格要上漲等，挑起其購置欲望。3、在用與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡(luò)溝通，在客戶對我們的.“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步理解的情況下，可以安排面談。5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房，面積，單價等。了如指掌6、對每次面談后的結(jié)果進展總結(jié)分析^p，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法。抑制困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7、在總結(jié)和探究中前進。我希望在新的一年里，可以圓滿完成自已訂立的目的，我也將朝著這個目的去奮斗！銷售工作方案與目的篇四男人與女人雖然生來平等，但是卻互有不同。女性健身要根據(jù)我們的身體功能、組織構(gòu)造、荷爾蒙變化等來選擇并進展相應(yīng)的鍛煉。女性與男性相比具有以下特點女性的身體脂肪含量平均比男性高出10%左右：女性的心臟容量和肺呼吸量都比男性小，女性肌肉和男性肌肉相比、上肢力量大約只有同齡男性上肢力量的2/3，女性胸部、雙臂、肩部的力量都較小，腿部力量卻相對較大!有些女性學員來健身，最懼怕的就是萬一練出了像男性那樣粗暴的肌肉該怎么辦7其實這并不用過分擔憂。一般來說，女性比男性個頭矮、體重輕、體格弱，女性的身體脂肪比男性要多很多。而就肌肉而言，性別不同那么構(gòu)造不同，男性因為天生就擁有較少的身體脂肪，所以他們的肌肉明晰度更高，肌肉群也比女性的要大。所以只要認清并選擇好鍛煉方法，女性練出來的只會是細膩、柔美的身體線條。根據(jù)女性的生理特點，在進展健身時應(yīng)遵循以下法那么：女性腰部的椎間盤比男性更厚，腰腹的柔韌性也勝于男性，所以更適宜進展柔韌性的動作。生性還適宜多做靈敏、輕快、優(yōu)美、韻律感強的運動(瑜伽、有氧健美操、普拉提斯等)這對神經(jīng)系統(tǒng)功能和肌肉力量的進步有顯著效果。女性的骨盆相當重要，它不單關(guān)乎到“美”，更關(guān)乎到女性的安康。一旦歪斜，輕那么影響美觀，導致腰腹部常掛著“游泳圈”，重那么可能會因為歪斜過度而影響生育才能。所以，各個年齡的女性都要多進展針對腰腹肌、骨盆底部肌肉的練習，保持做仰臥起坐、腰部環(huán)繞、下彎壓腿等簡易的伸展運動女性特有的生理現(xiàn)象就是月經(jīng)。月經(jīng)期一般不會引發(fā)過多的不適，但是由于經(jīng)期子宮和盆腔充血以及性腺分泌的作用，還是會造成腰酸背痛、腹部腫脹、腹部下墜等輕度不適。這些不適會或多或少地影響女性的機能狀態(tài)，使參與運動的'情緒受到影響。女性在經(jīng)期也應(yīng)該堅持運動雖少而輕的鍛煉，如慢跑、輕器械練習和根本上是靜止的有氧撰等都是不錯的選擇，這樣一來不但可以調(diào)節(jié)機體因經(jīng)期出現(xiàn)的不平衡性，還能保持體力，不至于因經(jīng)期的停頓運動而引起體能下降。但凡有痛經(jīng)、月經(jīng)過多或月經(jīng)失調(diào)者，基于身體狀況考慮，不適宜在經(jīng)期運動，否那么會誘發(fā)更多的病癥。女性在45-50歲被稱為更年期。在這個時期，會出現(xiàn)一系列以植物神經(jīng)功能失調(diào)為主引起的綜合征，并有少數(shù)人因為較為嚴重而形成病態(tài)。這些現(xiàn)象主要是因為卵巢功能衰退，導致垂體促性腺沒有足夠的應(yīng)激才能、影響了丘腦一垂體一性腺之間的平衡關(guān)系，造成內(nèi)分泌失調(diào)，從而讓身體發(fā)生了很多變化。女性在這一時期更要積極進展鍛煉，以改善神經(jīng)系統(tǒng)和內(nèi)分泌系統(tǒng)的調(diào)節(jié)功能，轉(zhuǎn)移對更年期病癥的注意力，平衡機能自身的調(diào)節(jié)才能。銷售工作方案與目的篇五作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習企業(yè)的各方面知識——企業(yè)企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。經(jīng)過這段時間的學習，結(jié)合自己以前所學習和實際工作中的經(jīng)歷，使我對一些根本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認識和理解。對企業(yè)經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的.配置。在下一步的工作當中，還需要更加