上半年個人工作計劃范文（2篇）

第10頁共10頁上半年個人?工作計劃范?文一、建?立一支熟悉?我項目業(yè)務?，比較穩(wěn)定?的`銷售團?隊。人才?是公司最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績都起源于?有一個好的?置業(yè)顧問。?先制定出置?業(yè)顧問個人?工作計劃并?監(jiān)督完成。?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團隊是?我們現在的?一個重點。?在工作中建?立一個和諧?，具有殺傷?力的銷售團?隊應作為一?項主要的工?作來抓。?二、完善銷?售制度1?）協(xié)助銷售?經理做好現?場管理與銷?售工作，熟?悉和掌握現?場的運作程?序，以身作?則，督導現?場置業(yè)顧問?規(guī)范服務，?不斷提高服?務質量，樹?立公司良好?形象。2?）根據公司?制定的銷售?政策，控制?好本樓盤的?銷售優(yōu)惠折?扣，保證銷?控的準確性?，負責現場?《置業(yè)預算?表》的復核?。三、培?養(yǎng)置業(yè)顧問?發(fā)現問題，?總結問題,?不斷自我提?高的習慣。?培養(yǎng)置業(yè)?顧問發(fā)現問?題，總結問?題目的在于?提高置業(yè)顧?問綜合素質?，在工作中?能發(fā)現問題?總結問題并?能提出自己?的看法和建?議，把銷售?能力提高到?一個置業(yè)顧?問的檔次。?四、市場?分析安排?踩盤，制定?每周踩盤目?標與要求，?落實人員執(zhí)?行。收集?各人員反饋?在踩盤資料?，匯總后交?由銷售經理?。定期在早?晚會議交流?各踩盤所得?資料，讓每?位置業(yè)顧問?了解市場動?態(tài)。五、?積極協(xié)助置?業(yè)顧問促成?銷售就是?找出提升置?業(yè)顧問信心?的銷講說詞?。（例如位?置偏了：價?格高了，其?他地方都在?降價，景觀?差了等）?六、銷售目?標根據公?司下達的銷?售任務，把?任務根據具?體情況分解?到每月，每?周，每日;?以每月，每?周，每日的?銷售目標分?解到各個置?業(yè)顧問身上?，完成各個?時間段的銷?售任務。并?在完成銷售?任務的基礎?上提高銷售?業(yè)績。如出?現未完成時?應及時找出?原因并改正?!七、開?早會與晚會?與培訓計劃?1）每日?開早訓會，?體現公司正?規(guī)，嚴謹胡?管理理念，?而總結性晚?會則是相互?交流，反饋?信息，檢查?當天銷售實?施效果。?2）制定培?訓計劃，落?實執(zhí)行。達?到勞逸結合?，提高隊員?的能力和工?作熱情的效?果。3）?定期對現場?各人員進行?考核、評分?。八、客?戶管理。?做好客戶資?料登記及督?促置業(yè)顧問?做好客戶跟?蹤工作。對?已成交的客?戶如果進行?維護和服務?，促使他們?介紹新客戶?來購房;對?來訪客戶怎?樣進行跟進?。如遇置業(yè)?顧問休假，?見客戶處于?放任自流的?狀態(tài)時，讓?置業(yè)顧問在?工作中發(fā)揮?主觀能動性?，加強其責?任心，提高?置業(yè)顧問的?主人公意識?。上半年?個人工作計?劃范文（二?）___?_月1、?督促教師對?半年的教育?教學效果作?檢查、分析?，力求準確?而全面地把?握每個幼兒?各方面的發(fā)?展狀況，在?此基礎上，?填寫幼兒在?園情況匯報?單。要求匯?報單既能反?映各年齡段?幼兒發(fā)展的?主要特點，?又具有每個?孩子的個體?特征。小班?主要反映幼?兒對集體生?活的適應情?況以及一些?基本的生活?、行為習慣?;中班主要?反映幼兒對?班集體的情?感、態(tài)度、?行為，在游?戲中的興趣?、表現等;?大班主要反?映幼兒的學?習習慣、能?力。2、?有針對性地?對幼兒進行?寒假安全教?育及生活常?規(guī)教育、春?節(jié)禮儀教育?，放假時每?位幼兒領一?張反映寒假?生活情況的?記載表。?3、各班教?師采取預約?談話的方式?，對照幼兒?情況匯報單?分別與家長?詳細交談，?分析幼兒的?特點、取得?的進步、應?注意的主要?問題、寒假?里的教養(yǎng)方?式等等。要?求與每個家?長都談話，?談話也可按?幼兒類型分?組進行。?4、統(tǒng)計寒?假留園人數?，安排好值?班表，制定?出值班要求?和幼兒活動?安排。后勤?分管人員檢?查寒假班所?需各項物品?、備用藥品?的供應情況?，并對全園?設備、門鎖?等作安全檢?查，及時備?齊修理所需?的各項物品?。5、歸?還清點借用?的教玩具、?圖書資料、?電教設備等?;安排管理?人員照看各?班的動、植?物;檢查和?添購新學期?所需的各種?物品和資料?等。6、?做好年終工?作總結，在?部門總結的?基礎上，召?開園務委員?會，認真討?論分析一學?期來幼兒園?各方面的工?作情況，學?期結束時由?園長向全園?教職工匯報?。7、根?據平時的考?核、測查情?況以及學期?總結情況，?合理地發(fā)放?年終獎金，?以調動全園?教職工的積?極性。8?、教師按年?級組集體備?課，為下學?期工作做準?備。要求在?分析幼兒現?狀的基礎上?，研討新學?期的保教目?標、階段目?標，重點安?排好第一個?月的保教計?劃。__?__月一?、做好開學?前的準備工?作1.召?開教工大會?，宣布新的?學期計劃和?實施要點，?討論全園大?事、教工福?利等問題?2.資料室?、保健室、?總務室向各?班分發(fā)所需?的教玩具、?學習用品、?清潔消毒材?料、備課筆?記本，等等?。3.各?班教師根據?全園工作計?劃，結合本?年齡組計劃?和本班實際?情況，制定?班級第一階?段詳細工作?計劃。4?.考慮到開?學后可能出?現的情況，?有重點地進?行家訪。?5.局部調?整班級墻飾?和生活區(qū)域?，清除不符?合季節(jié)特點?的陳舊布置?，在活動區(qū)?提供新的玩?具、材料、?磁帶等。?6.出黑板?報，告知家?長新學期幼?兒園的工作?重點、家長?學校工作計?劃、家園聯?系方法及收?費通知等。?7.繪制?祝賀小朋友?長大一歲、?歡迎小朋友?來園的宣傳?畫。二、?組織好開學?初的保教活?動1.讓?幼兒在“又?長大一歲”?的喜慶氣氛?中入園，對?幼兒進行常?規(guī)教育。?2.觀察、?了解幼兒的?身體健康狀?況和各種習?慣，收集有?關家庭成員?，包括親屬?、鄰居有無?疾病的信息?，有針對性?地防病治病?。3.做?好春季傳染?病的預防工?作，特別是?注意空氣消?毒和幼兒的?衣著。4?、結合“三?八”婦女節(jié)?，開展尊敬?父母、老師?和各行各業(yè)?勞動婦女的?教育活動。?5、抓住?季節(jié)特點，?引導幼兒觀?察初春的季?節(jié)變化的特?征，幫助幼?兒積累感性?經驗。三?、加強計劃?調控1.?制訂幼兒園?各個部門工?作計劃，形?成本學期配?套的計劃體?系。2.?召開家長委?員會會議和?家長會，更?新“家長園?地”內容。?3.每位?教師（或科?研課題組）?根據上學期?研究工作狀?況，修訂、?調整研究計?劃，落實具?體措施，保?證研究項目?順利、保質?完成。4?.各班按計?劃對幼兒發(fā)?展水平進行?又一輪觀察?、記錄。?5.聯合舉?行慶“三八?”活動。?四、后勤工?作要點1?.制訂全年?度財政收支?預算。2?.結合物價?和幼兒伙食?情況，分析?幼兒營養(yǎng)供?給和伙食費?收支狀況，?需調整改進?的提出實施?意見。3?.花工繼續(xù)?做好樹木施?肥、修剪工?作，并有計?劃地栽植新?品種。_?___月?一、利用大?好春光，促?進幼兒全面?發(fā)展1.?各年齡班根?據幼兒認知?特點和心理?發(fā)展水平，?積極引導幼?兒觀察春季?特征，感受?動物、植物?、氣溫等的?變化。2?.運用多種?活動內容和?形式，激發(fā)?幼兒熱愛大?自然的情感?，發(fā)展幼兒?感受美和表?現美的能力?。___?_組織春游?，活動前后?要注意教育?的連續(xù)性，?活動中要注?意安全，教?育幼兒保護?環(huán)境，互相?關心。二?、加強春季?衛(wèi)生保健工?作1.春?季氣溫變化?大，應特別?注意幼兒活?動前后、午?睡等環(huán)節(jié)的?護理，衣服?不能減得太?快，早晚尤?應重視，以?防幼兒受涼?。2.加?強空氣消毒?工作，預防?上呼吸道傳?染病，如晨?間幼兒口腔?噴醋溶液，?適量服用大?蒜。三、?結合春季人?們的勞動和?“五一”節(jié)?，安排有關?的教育活動?1.觀察?成人勞動，?了解人們勞?動的意義。?2.認識?人們勞動與?生活的關系?，初步知道?“五一”是?國際勞動節(jié)?，小朋友也?有一雙能干?的手，可以?學做許多事?情。3.?“五一”節(jié)?前舉辦春季?運動會。?四、組織好?教師的業(yè)務?學習根據?一學年及本?學期的科研?計劃要求和?業(yè)務研究重?點內容，組?織教師學習?有關理論和?兄弟園的經?驗，制訂教?研實踐活動?的評議標準?，如體育活?動評議標準?，游戲活動?評議標準或?半日活動評?議標準，幫?助教師把新?的教育觀落?實到實際操?作過程中。?五、家長?工作要點?1.加強家?園聯系，具?體指導家長?如何帶幼兒?踏青、游覽?、觀察、飼?養(yǎng)，如何加?強春季護理?和預防春季?傳染病。?2.各班安?排各具特色?的家長開放?日活動。?____月?一、配合?兒保所做好?一年一度的?幼兒體檢工?作。注意事?先通知，使?幼兒在體檢?那天盡量出?勤。體檢后?分析每個幼?兒的健康狀?況，并與有?關班級的教?師及幼兒家?長聯系，互?相配合，做?好蛔蟲、沙?眼、貧血、?齲齒等的矯?治工作。?二、月初小?結學期階段?工作。各部?門對照學期?工作計劃，?檢查實施情?況，并視具?體情況對學?期工作計劃?作局部調整?、補充。?三、___?_月中、上?旬，一是結?合國際勞動?節(jié)，有目的?地通過參觀?、訪問、慰?問、勞動等?多種活動及?藝術手段，?對幼兒進行?愛勞動、愛?惜勞動成果?、熱愛家鄉(xiāng)?等教育，讓?幼兒感受周?圍環(huán)境的變?化，從中獲?得積極的情?感體驗。二?是制定出“?六一”活動?的方案，讓?師生及家長?做好節(jié)日前?的準備工作?，使幼兒在?參與準備、?迎接活動的?過程中獲得?積極的情緒?體驗，并得?到能力上的?提高。四?、深入開展?教研活動。?根據研究重?點，進行年?齡或全園性?交流，并做?理性的分析?，肯定進步?和好的做法?，提出改進?意見，從而?不斷端正教?師的教育思?想，提高教?師的保教技?能。五、?更換“家長?園地”資料?，做好家訪?工作，組織?家長學校專?題講座，小?班可以講“?良好的行為?習慣要從小?培養(yǎng)”，中?班可以講“?非智力因素?在幼兒成長?中的作用”?，大班應請?小學低年級?的優(yōu)秀教師?主講“如何?為幼兒入小?學做好準備?”。六、?人員提前做?好夏令防暑?降溫的準備?工作，如檢?查用電安全?，檢測電風?扇等電器，?消毒游泳池?，準備幼兒?嬉水用具、?防蠅滅蚊設?施、師生的?防暑用品。?七、充分?利用一切有?利條件促進?幼兒體智德?美全面發(fā)展?。如開展豐?富的創(chuàng)造性?游戲，組織?好幼兒的種?植、飼養(yǎng)活?動，鼓勵教?師積極組織?幼兒和家長?共同參與的?郊游、小小?運動會、小?制作等活動?。九、對?承擔幼兒實?習任務的班?級教師進行?指導，組織?他們學習實?習計劃和每?個步驟的安?排，并對實?習課題以及?如何開評議?會提出具體?要求。同時?，向實習老?師提出實習?要求、師德?要求，并介?紹保教工作?的有關制度?、規(guī)定，安?排好實習老?師的生活。?____?月一、安?排好種植活?動，為下學?期幼兒的觀?察、收獲活?動做準備，?如中班幼兒?種植并管理?好黃豆、絲?瓜、辣椒、?花生等。?二、開展好?夏季衛(wèi)生教?育、安全教?育以及防暑?降溫等工作?，如增加玩?水設備和教?材;保證幼?兒喝溫開水?、湯;防止?腸道傳染病?;滅蚊蠅，?等等。三?、組織好家?長教子經驗?交流活動，?可按年齡班?進行。會前?，教師要了?解家長的教?子情況和育?兒要求，與?家長委員會?成員共同確?定專題，并?預約重點發(fā)?言，以保證?會議質量。?四、進行?學年保教質?量調查和分?析，以把握?本單位保教?質量的實際?狀況。1?.班級教師?根據本班計?劃和個人研?究專題作全?面的或專題?的調查，園?領導對各年?齡班作專題?抽查。2?.重點對畢?業(yè)班作全面?的調查，以?了解畢業(yè)班?幼兒的發(fā)展?水平和趨勢?（可與往屆?畢業(yè)生作比?較）。測查?方法視教師?人力和幼兒?人數而定，?可全部測查?，也可部分?抽測。3?.測查前幫?助教師進一?步明確測查?的指導思想?，以真正求?得實際的情?況，防止出?現弄虛作假?現象。_?___組織?好對家長的?調查工作。?調查內容可?以根據幼兒?園工作重點?確定，如服?務態(tài)度和質?量;體育衛(wèi)?生和保健;?幼兒某方面?的發(fā)展水平?;家園聯系?情況等。?5.實事求?是地分析各?種數據，在?肯定成績，?找出不足的?基礎上，對?造成不足的?原因作進一?步的分析，?以利于教師?隊伍的建設?和幼兒園的?管理。五?、做好幼兒?發(fā)展情況匯?報單的書寫?工作。教?師應在考慮?全面發(fā)展的?基礎上，根?據幼兒實際?發(fā)展水平重?點反映某些?特點，如小?班突出幼兒?參加各項活?動的態(tài)度及?表現，獨立?生活能力及?個性;中班?突出幼兒游?戲的表現和?水平，思維?能力和想象?能力;大班?突出幼兒的?學習習慣、?責任意識、?自信心。教?師先