藥店活動策劃方案電子版（三篇）

第7頁共7頁藥店活動策?劃方案電子?版藥店多?半會在節(jié)日?里舉行促銷?活動，即給?顧客帶來好?處，又給藥?店帶來利潤??？v觀成千?上萬的藥店?促銷活動，?發(fā)現(xiàn)許多藥?店不缺少創(chuàng)?意，缺少的?是執(zhí)行到位?。一般包括?四個執(zhí)行到?位：物料到?位、氛圍到?位、宣傳到?位、培訓到?位。物料?到位物料?到位主要包?括商品、贈?品、宣傳品?。首先根?據(jù)季節(jié)、節(jié)?日、地區(qū)、?常見疾病和?暢銷產(chǎn)品，?進行數(shù)據(jù)分?析，找出常?見疾病對應?的暢銷產(chǎn)品?、重點產(chǎn)品?，進行充分?備貨。譬如?，我們找到?了____?款秋冬季節(jié)?重點產(chǎn)品，?如果每月要?貨____?次，某次要?貨時庫存有?____盒?，上月銷量?為____?盒，平時補?貨公式為，?要貨量=1?60/8=?20，20?____2?=40，4?0-35=?5，___?_盒就是要?貨量，要保?證庫存有兩?個周期銷量?，根據(jù)經(jīng)驗?可以適當上?調(diào)，這樣確?保重點產(chǎn)品?有足夠庫存?，便于滿庫?存豐富陳列?。在活動期?間，通常建?議重點產(chǎn)品?保證一個月?的銷量作為?庫存，這就?是商品到位?。再次根據(jù)?活動制訂的?銷售目標和?買贈檔位，?測算贈品種?類和數(shù)量，?并準備到位?。最后根據(jù)?活動宣傳所?需橫幅、D?M單、音響?、錄音、P?OP、海報?、喊話器等?做好宣傳品?準備。氛?圍到位店?內(nèi)店外氛圍?到位，拉拱?門、掛橫幅?、招牌干凈?、做主題櫥?窗、做噴繪?寫真、廠家?門口撐傘擺?臺義診宣傳?、店內(nèi)音響?店外音響播?放活動錄音?、重點產(chǎn)品?推介錄音、?企業(yè)文化錄?音、養(yǎng)生錄?音、店內(nèi)懸?掛相應活動?和產(chǎn)品PO?P等。一?定要確保賣?場營銷氛圍?足夠，員工?滿面堆笑，?熱情服務;?商品豐富豐?滿陳列、重?點產(chǎn)品用P?OP、爆炸?卡、云彩卡?提示;比如?陳列階梯狀?、圓形、心?型、做一個?空盒中國結(jié)?，做一個風?鈴、來些葵?花卡……。?這些是氛圍?到位，讓顧?客進店感覺?很美。愿意?多停留一會?兒，增加與?店員互動時?間。宣傳?到位以店?為中心分小?區(qū)，分時段?，分小組發(fā)?放宣傳單。?發(fā)單界定?統(tǒng)一的話術(shù)?：您好，我?們是___?_藥店，_?___月_?___日-?____月?____日?舉行十萬禮?品大放送活?動，歡迎您?來參加。界?定動作，界?定表情，制?作活動錄音?，買贈錄音?、抽獎錄音?、養(yǎng)生錄音?……店外音?響播放，拱?門、橫幅、?門口義診、?會員電話、?會員短信、?電子字幕等?。培訓到?位讓每個?店員對活動?方案了如指?掌，是關(guān)鍵?。一定要讓?全體店員演?練出來，不?只是簡單培?訓和背誦。?注重三個?統(tǒng)一：統(tǒng)一?使命、統(tǒng)一?語言、統(tǒng)一?動作。使?命就是明確?每天銷售指?標，客單價?、交易次數(shù)?目標、重點?產(chǎn)品目標，?然后交代每?個店員想盡?一切辦法讓?每個顧客拿?一份禮品走?。語言就?是統(tǒng)一從第?二檔開始說?，為了提升?客單價。比?如說第一檔?買滿___?_元送兩包?洗衣粉，第?二檔買__?__元送不?銹鋼盆一個?。要求全體?員工對顧客?說一句話：?您好，今天?我們做活動?，買滿__?__元送不?銹鋼盆一個?!動作就?是要求全體?店員在營業(yè)?時間里全程?抬盆，盆內(nèi)?裝好既定物?品(一張D?M單、一包?第一檔贈品?洗衣粉、一?個第三檔贈?品水杯)每?一個細節(jié)必?須到位。如?果是連鎖總?部統(tǒng)一對店?長培訓，店?長統(tǒng)一對店?員培訓，總?部到門店抽?查，總部再?活動前一天?統(tǒng)一對店長?培訓檢查落?實，提出考?核獎懲，執(zhí)?行不到位，?考核分數(shù)不?及格的店長?甚至就地免?職。藥店?做促銷活動?通常是三分?策劃，七分?執(zhí)行，可見?重要的是執(zhí)?行到位。若?藥店在執(zhí)行?促銷活動的?過程中能夠?把活動真正?的執(zhí)行到位?，那促銷活?動也就成功?了。藥店?活動策劃方?案電子版（?二）一、?活動背景?中秋、國慶?佳節(jié)是舉家?團圓、共享?親情的日子?，也是保健?品的黃金銷?售期，市場?將著重于重?點藥店開展?傾情買贈促?銷活動，以?此換取藥店?在促銷政策?、終端陳列?等一系列市?場建設(shè)行為?上給予我司?的優(yōu)惠或免?費支持、提?升我司保健?品銷量。?二、活動目?的1、通?過對重點藥?店駐點促銷?并強化管理?、培訓，開?展對重點藥?店的集中攻?堅，推出限?期建設(shè)“百?盒店”“萬?元店”終端?工作。2?、分別把握?兩個方面的?消費者需求?：1)體?面、精致禮?盒裝，迎合?社會節(jié)日送?禮需求;?2)實在、?功效，為解?決身體某些?問題而買保?健品，用有?說服力的實?例、承諾打?動消費者的?心。3、?充分消化現(xiàn)?有藥品保健?品庫存。?三、活動時?間1、造?勢時間：_?___年_?___月_?___日?2、活動時?間：___?_年___?_月___?_日四、?活動地點：?大商場五?、主推產(chǎn)品?：保健品?六、活動形?式形式一?：購___?_盒送__?__或__?__盒形?式二：購_?___盒送?____或?____盒?七、促銷?策略1、?緊抓藥店，?強化終端促?銷力度及助?銷效果，活?動前期在終?端點以po?p、kt展?板、貨架貼?等多種形式?大力宣傳：?“____?，特別適宜?免疫低下、?易疲勞者”?“____?粉—中國馳?名商標產(chǎn)品?”。2、?用大的陳列?面、好的陳?列位置配合?、承接平面?媒體宣傳，?贈品要求插?有贈品標識?，讓顧客一?目了然。地?堆陳列統(tǒng)一?為：產(chǎn)品+?贈品+手繪?pop。?3、活動前?組織導購員?明確活動內(nèi)?容、任務，?進一步熟悉?公司保健品?成份、功效?，統(tǒng)一輸出?口徑。為?推動各地連?鎖事業(yè)的發(fā)?展，為更多?的零售企業(yè)?提供相互交?流的機會，?希望全國各?零售連鎖超?市采購總監(jiān)?、采購經(jīng)理?、企劃經(jīng)理?、企劃主管?等都能夠涌?要參加，把?我們新穎、?獨特，可操?作性強的金?點子方案都?展現(xiàn)給大家?以便互相交?流，互相學?習。藥店?活動策劃方?案電子版（?三）一：?活動背景?是單身人士?的狂歡，但?只有擁有健?康才能更好?享受智慧的?成果。在這?樣一個的節(jié)?日，___?_更渴望表?達她的報答?之情!彰顯?我們品牌的?價值!二?：活動主題?三：活動?目的1.?利用節(jié)日消?費高峰，提?高銷量2?.借勢推廣?我們產(chǎn)品，?促進認知?3.回饋廣?大消費者，?建立忠誠度?4.加強?與終端合作?，改善彼此?客情四：?活動時間和?地點__?__各藥房?及專賣店?五：活動產(chǎn)?品主推產(chǎn)?品：___?_三個規(guī)格?(96粒、?192粒、?400粒)?輔推產(chǎn)品?：48粒?六：活動規(guī)?劃(一)?：活動內(nèi)容?1.凡在?活動期限內(nèi)?購買___?_系列產(chǎn)品?滿____?元，就可參?加我們的《?觸摸“”贏?幸運摸獎活?動》一次?2.凡在活?動期限內(nèi)購?買____?系列產(chǎn)品滿?____元?，就可參加?我們的《觸?摸“”贏幸?運摸獎活動?》兩次3?.以___?_元計，以?此類推，凡?在活動期限?內(nèi)購買__?__系列產(chǎn)?品滿___?_元，就可?參加我們的?《觸摸“”?贏幸運摸獎?活動》五次?，最多五次?4.活動?的最終解釋?權(quán)歸___?_集團皖南?分公司(?二)：活動?形式1.?每一個專賣?店設(shè)一個摸?獎箱，摸獎?箱用kt板?制作(尺寸?長30cm?____寬?30cm_?___40?cm)，摸?獎箱四個面?：兩個面為?____的?log0;?另兩個面為?《觸摸“”?贏幸運》字?樣。2.?每個摸獎箱?放五十一個?乒乓球，乒?乓球上標志?設(shè)計為“五?”“一”“?”字樣，用?白板筆寫。?3.乒乓?球上〈字樣?標志〉分配?：____?個球上寫“?五”;__?__個球上?寫“一”;?一個球上寫?“”;另外?____個?球上寫“幸?運”4.?乒乓球的形?式可以用其?他東西代替?(三)：?獎項設(shè)計?1.一等獎?的標志為“?”，獎品為?價值___?_元的__?__遠紅內(nèi)?衣2.二?等獎的標志?為“一”，?獎品為價值?____元?的____?靠枕3.?三等獎的標?志為“十”?，獎品為價?值____?元的___?_48粒裝?4.四等?獎的標志為?“雙”，獎?品為價值_?___元的?____護?眼(四)?：補充說明?本次參加?活動消費者?必須憑電腦?小票或收銀?條七：活?動終端要求?(1)現(xiàn)?有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?比較合理，?特別要有足?夠的禮盒陳?列(2)?此店在活動?期間要有堆?頭展示，同?時能配備導?購小姐，至?少保證一天?一名(3?)此店要有?足夠的人流?量，我們的?產(chǎn)品在里面?要有一定銷?售基礎(chǔ)(?4)需要有?良好的客情?關(guān)系，能配?合本次活動?的有效執(zhí)行?(5)在?此店要有重?點產(chǎn)品的d?m支持，同?時在dm上?告知活動內(nèi)?容，及抽獎?地點和方式?終端的布?置設(shè)計：?(1)在店?門口要有活?動的告知(?比如海報或?kt板展示?活動內(nèi)容或?易拉寶告知?活動內(nèi)容)?(2)在?店門口要有?贈品展示臺?和發(fā)獎人員?同時兼活動?宣傳單頁發(fā)?放(3)?店內(nèi)的堆頭?上要盡可能?貼上我們活?動海報，彰?顯活動氣氛?(4)在