照明行業(yè)基本狀況與市場競爭格局全解教學(xué)課件

照明行業(yè)基本狀況與市場競爭格局羅春彥非著名銷售專家,專注LED、照明、工程燈飾及建材行業(yè)營銷研宄、培訓(xùn)和咨詢從業(yè)經(jīng)歷目內(nèi)教育電子產(chǎn)品第一品牌:步步高電子工業(yè)有限公司市場主管順明優(yōu)開關(guān)插座銷售第一品牌:TCL國際電工事業(yè)部銷售經(jīng)理TCL熙明電器事業(yè)邰銷售總監(jiān)裝飾燈具第一品牌:華藝燈飾照明股價有限公司銪售副忌經(jīng)理勢道術(shù)15年領(lǐng)軍企業(yè)的銷售經(jīng)驗12年研究營筇戰(zhàn)略、品牌策劃、渠道拓展、營銷管控的背景6年LED、阻明、燈飾及建材行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷研究蟮訓(xùn)-詢諜題:七劍華婀《嬴銷戰(zhàn)略:營銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃》《品牌策劃:金業(yè)品牌策劃與傳播道為王:如何拓展和管理渠道》終端致勝:如何打造完美終端》隊建設(shè):營銷團隊建設(shè)與管理》TCL贏天下:經(jīng)銷商的規(guī)范管理》《葵花寶典:工程操作務(wù)實》市場容量,2019年總營業(yè)額2000億元,制造型企業(yè)約15000家,最大營業(yè)額企業(yè)為雷士約20億,市場占有率1%照明行業(yè)基本情況行業(yè)制造商集中在廣東業(yè)分類福建、江蘇、浙江、上海使用場所、產(chǎn)品構(gòu)成、依據(jù)光源不同分類行業(yè)內(nèi)白熾燈、熒光燈類上市公司4家佛山照明浙江陽光(600261)飛樂音響(600651)雪菜特02076)207年1(00541)2019200年度生產(chǎn)節(jié)能2019年度營業(yè)收入年度完成燈泡總燈21億只,各類燈14.4億元,利潤075億元,和潤率為4563%產(chǎn)量10億只,比9655萬套,營億元:其中照明電器皆年等降箱均好上年增長11%在業(yè)收入175億元,完銷售收入為89億元,08區(qū)域市場分布上,成計劃目標(biāo)的97%,比去年同期增長域市場分國內(nèi)銷售91億元,比上年增長38%209%,200年度,國外銷售5.5億元。亞明燈泡廠屬飛樂音響下屬企業(yè)西北、華中總共為025億照明行業(yè)基本情況23主要包括聯(lián)創(chuàng)光電從行業(yè)類別看,13家進(600363)、方大A(000055)、長電科技(600584)、福日(600203)、上?？萍?000725)、春蘭股份(600854)、澳柯瑪600336)、金牛實業(yè)(600199)、煤氣化(000968)、東湖高新(600133)、嘉寶集團(600622)、蘭寶信息(000631)等。目前,“半導(dǎo)體照明”已經(jīng)成為股票市場上的一個新概念明行業(yè)的基本情況32、照明行業(yè)的競爭格局類企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)PHILIPS、OSRAM、GE)標(biāo)準(zhǔn)類企業(yè)做規(guī)模規(guī)模(款少量太)(重歐模式)三類企業(yè)做專業(yè)專業(yè)(某類產(chǎn)品強)(華泰嘉美電)四類企業(yè)做跟隨(模仿,多品種,小批量)(華藝)五類企業(yè)做成本(利低量多不長久)(華強)本類企業(yè)靠全投機配置1、給行業(yè)的穩(wěn)健的、良好的、誠實的品牌2、多年積累的電子技術(shù),能夠保持產(chǎn)品的穩(wěn)定性、一致性,得到較多工程用戶的指定使用3、一批長期合作的優(yōu)質(zhì)客戶4、自建式物流將品牌與市場拉得更優(yōu)勢5、廣東省市場的高覆蓋率高知名度的樣板6、擁有一批行業(yè)高素質(zhì)人才照明行業(yè)的競爭格局1、企業(yè)運作保守,成長緩慢2、產(chǎn)品外觀創(chuàng)新能力弱,附加中253大長場不在2計2、行業(yè)大型企業(yè)少,每家市場份額均低。資機會原充足運作得當(dāng)3、LED領(lǐng)域及節(jié)能改造領(lǐng)域尚存在者大量的操作空間。深圳市政府出臺4142號文件支持深圳LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展。國家發(fā)改委對節(jié)能造支持已運作2