百威品牌定位課件

百威品牌定位6、法律的基礎有兩個，而且只有兩個……公平和實用?！?、有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節(jié)?！璧?、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序?！獊喞锸慷嗟?、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開。——查·科爾頓10、一切法律都是無用的，因為好人用不著它們，而壞人又不會因為它們而變得規(guī)矩起來?！轮円怂拱偻放贫ㄎ话偻放贫ㄎ?、法律的基礎有兩個，而且只有兩個……公平和實用?！?、有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節(jié)?！璧?、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序?！獊喞锸慷嗟?、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開?！椤た茽栴D10、一切法律都是無用的，因為好人用不著它們，而壞人又不會因為它們而變得規(guī)矩起來?！轮円怂垢纳瓢偻【平?jīng)營業(yè)績品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論·廣東地區(qū)的啤酒市場規(guī)模較大,并將在未來幾年中保持相對高速的增長。金威啤酒有機會利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進一步向外擴張。但是,面對各個差異化市場和日趨激烈的市場競爭,金威必須克服其在產(chǎn)品、定價、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn),迅速建立一套系統(tǒng)的、針對不同細分市場的品牌戰(zhàn)略,樹立品牌競爭優(yōu)勢·麥肯錫根據(jù)對廣東市場消費群體的詳細調(diào)研分析,并充分借鑒國內(nèi)外的先進經(jīng)驗后認為百威應建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品,分別針對高檔、個性化和大眾消費市場。每種核心產(chǎn)品應根據(jù)其所針對的目標市場和消費群建立相應的品牌戰(zhàn)略·百威近期的工作重點應是對現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開發(fā)低價位新產(chǎn)品。對于非核心產(chǎn)品,百威應進一步分析,明確其應予以保留、轉(zhuǎn)換還是應迅速退出從一般意義上講，任職教育是指以解決任職所需的知識、能力、素質(zhì)為目的的教育。所以任職教育院校的教學情況既不同于學歷教育院校，也不同于基礎教育院校，其教育具有自身鮮明的特點。它是具有明確崗位指向的教育，其出發(fā)點和落腳點必須指向培養(yǎng)對象的崗位任職需要，要以崗位任職能力培養(yǎng)為重點，注重學員崗位任職能力和素質(zhì)的時效性、針對性、實用性，具有鮮明的職業(yè)指向性。這些特點決定了任職教育院校要搞好教學工作必須要做好以下幾點。一、教員自身必須具有較高的教育素質(zhì)所謂教育素質(zhì)是指教員教育教學基礎理論知識、教育設計能力、選擇教學方法的能力、反思教學的能力等方面。教育教學的基本理論知識是教員知識結(jié)構(gòu)中不可或缺的重要組成部分，擔任任職教育教學的專業(yè)教員不但要懂得教育的一般規(guī)律，而且要基于教育心理學與教育學的理念來思考和研究任職教育，掌握任職教育的基本理論、方法和手段，它能為教員的教學實踐活動提供科學的教學理論指導。教學是一個教師把握教材，選擇教法，把知識技能傳授給學生，使學生獲得最大程度提高的過程，學員正是這一活動的主體，如果教員沒有扎實的心理學基礎，就不能對教學主體有周密的研究，所以任職教育學校的教員必須在正確的教育科學知識指導下，不僅懂得要教的內(nèi)容、知道教什么，而且還必須懂得學員學習的心理規(guī)律與過程，并明白如何通過自己的教使學員會學、學得好。教學設計能力是教員根據(jù)教學對象的教學內(nèi)容進行教學設計的基本素質(zhì)。為了將學員課堂所學的理論知識和實踐操作緊密聯(lián)系起來，教員必須善于將教學內(nèi)容和學員將來的任職實際結(jié)合起來，確定教學目的、要求，對教材內(nèi)容進行加工，并對教學活動全過程做出科學的設計，重點確保課程各階段的內(nèi)容銜接以及理論課程與實踐教學的銜接，以確保教學設計符合任職技能生成的基本規(guī)律。任職教育的教學目標所具有的崗位實踐性，要求在提高學員專業(yè)理論水平的同時，更要注重提高學員的崗位任職能力。學員崗位任職能力的培養(yǎng)和發(fā)展與知識的學習積累有著內(nèi)在必然的聯(lián)系，但知識并不等于能力。知識是內(nèi)在的，而能力是外顯的。實踐是知識轉(zhuǎn)化為能力的橋梁，而適當?shù)慕虒W方法則是這個轉(zhuǎn)化過程的催化劑。因此，為將學員的知識與實踐聯(lián)系在一起，并加快知識轉(zhuǎn)化為能力的步伐，教員必須學會選擇與運用適當?shù)慕虒W方法。在教學工作完成后，教員還應具有對自己的教學設計、教學過程、教學效果反思的能力。經(jīng)驗加上反思才等于成長，一名教師的成長不僅需要任教過程中收獲的經(jīng)驗，還需要教師對經(jīng)驗進行深入思考并將經(jīng)驗升華到理性認識的高度，只有這樣這些經(jīng)驗才能發(fā)揮出真正的作用。而教員通過反思總結(jié)出教學中的經(jīng)驗，也會發(fā)現(xiàn)自己教學中存在的不足，進而為改進自己的教學奠定了基礎。當然要做好反思并不是上好課就行了，還要求教員具有一定的教育理論和教學設計能力，具有恰當?shù)倪x擇教學的能力，只有將這四者有機的結(jié)合在一起，一名教員才算具有較高的教育素質(zhì)。二、教員必須從學員實際出發(fā)，了解學員的特點學員是學習的主體，任何教學方法效果的驗證都是要通過學員才能夠反映出來的。德國教育家第多斯惠說過：“教學必須符合人的天性及其發(fā)展的規(guī)律，這是任何教學的首要的、最高的規(guī)律?！边@里的人的天性及其發(fā)展的規(guī)律即指學員的實際情況。所以，我們無論準備采用什么教學方法，都必須以學員為主要對象，以學員對教材的承受能力為主要根據(jù)，以發(fā)展學員思維、培養(yǎng)學員適應任職需要為主要目的。而要真正做到這些，就必須先對學員實際狀況進行了解和掌握。學員情況包括其知識基礎、思維感知基礎、個性愛好、生活學習習慣、畢業(yè)后的任職崗位特點，還有學員對外界影響的反應情況等，這些都是我們應該了解和必須了解的。一個合格或優(yōu)秀的教員，必須對承擔的各類教學對象的特點和崗位需求了如指掌，胸中有數(shù)，明確不同的任職崗位需要什么樣的知識、能力和素質(zhì)，根據(jù)不同班次特點設計不同教學內(nèi)容和教學方式。因為不同的學員，他們的情況都不盡相同。我們要了解這些情況，要從中找出共性和個性的東西，尋找出他們共有的感知規(guī)律，以便為我們選擇適宜靈活的教學方法做好準備。只有了解了學員情況，才能適宜地選擇教學突破口，靈活運用教法，才能取得令人滿意的教學效果。面對學員，研究學員，依靠學員因情而動地選擇教學方法是教育教學的一個客觀規(guī)律。作為一名教員，要使自己的教學具有針對性、實效性，取得滿意的效果，就要了解學員、貼近學員，選擇恰切適宜的教學方法。這樣做可以使自己的教學有的放矢。時時抓住學員的注意力，為此而動，又使學員的知識學習得到了應得的訓練和強化。那么，怎樣去了解學員呢？首先是學員個人情況的了解。教員要在課下經(jīng)常保持和同學們的接觸，通過閑談、聊天、討論等形式，努力拉近師生之間的關(guān)系，了解他們的家庭情況，本人個性習慣、學習基礎、興趣愛好、思維能力等各種方面，尋找出其共性的特點；在教學中，通過觀察同學們的神情舉止，討論發(fā)言，迅速判斷他們的心理需要，及時調(diào)整教學思路，改變教學方法，引導他們的注意力與自己的教學同調(diào)，使自己的教學具有了針對性；每一節(jié)課結(jié)束后，找?guī)讉€同學了解一下同學們對教學的反應及聽課要求。這既是一節(jié)課的總結(jié)，又為下一節(jié)課的教學提供了借鑒。其次教員要對學員的崗位任職需求了如指掌。軍隊院校教育的內(nèi)容涉及軍事領(lǐng)域的各個學科，基本上都屬于綜合性的應用科學，尤其是任職教育，由于人才培養(yǎng)的明確指向目標，基本上都是不對初級任職崗位，這就要求組織實施教學的教員，必須對這些崗位任職的實際有準確的了解和體會，而這些體會必須通過一定時間的工作和生活才能積累。為了達到這個目的，最有效的方法就是教員本身就具有實際的工作經(jīng)驗。所以專業(yè)教員要通過調(diào)研、任代職等多種途徑增加對部隊的了解和掌握，時刻清楚部隊的作戰(zhàn)任務和訓練重點，了解部隊的下一步發(fā)展動態(tài)等，只有這樣教學中才能有的放矢，是教學工作更具有針對性。三、軍隊任職院校教員必須具有強烈的責任心和使命感軍事院校是我軍戰(zhàn)斗力生成的搖籃，大量的基層指揮軍官和技術(shù)人才從院校里走出來踏上自己的工作崗位，他們能否適應自己的崗位需求，完美的履行自己的職責，都取決于院校教育的成敗，明天的戰(zhàn)斗在今天打響，院校教育的成功與否直接關(guān)系到我軍在未來軍事戰(zhàn)爭中能否打贏的問題，所以軍隊任職院校教員必須抱著教好學生的強烈責任心去發(fā)現(xiàn)自我，研究學生，努力領(lǐng)會教材，制定相應的教學方法，以學員的崗位任職需求為牽引設計課堂內(nèi)容，使每一名學員都能學有所用，為將來的崗位任職打好基礎。每一名教員都應該站在打得贏的高度，以強烈的使命感為指導，不斷地提升自身能力，加強教學素質(zhì)建設，以一種“使命就是生命線，使命就是方向標”的思想為指導，踏踏實實干好本職工作，使自己的教育活動更加的卓有成效，只有這樣，我們才能培養(yǎng)出軍隊需要的合格人才，才能使我們的軍隊在未來戰(zhàn)爭中立于不敗之地。以當前初中教學來說，在課堂教學中采用問題設計的方式增加教學質(zhì)量必不可少，而作為問題設計來說，需要掌握好一個度的限制，在當前學生的能力范圍內(nèi)行使。問題設計不是越深奧越好，也不是越簡單越好，而是要根據(jù)教學目標以及在當前學生的實際情況、教學形式下進行有效的教學設計，從而達到問題設計課堂的有效性。一、問題設計的優(yōu)越性作為當前初中教學的重要手段之一，課堂教學實行問題設計，有以下好處：首先對于學生來說，其采用問題的方式，讓教學中的學生能夠激發(fā)學習興趣，重視學習習慣和學習能力的培養(yǎng)，讓學生的思維得到開發(fā)，善于引導學生自主學習、合作學習和探究學習。其次，就是可以在教學中充分挖掘教材中的思想教育因素，有效地解決難點，指導具有針對性、啟發(fā)性、實效性，將課堂思想教育寓情感、態(tài)度和價值觀教育于課堂教學的過程之中，學生有自主學習的時間，能在學習中主動提出問題，培養(yǎng)學生獨立思考的能力。再次，問題設計讓學生的思維目標明確，符合新課標、新教材的要求，同時也符合學生的心理特征和認知水平，為學生的學習提供合理的學習資源，并促成新的學習資源的生成。同時，也可以活躍課堂氣氛，讓生生師生關(guān)系融洽，能滿足不同層次的學生參與。二、注重問題設計的條件作為教師，對于問題設計要有一個良好的度的把握，掌控全局。首先，在教學提問的時候，要正確把握知識、思想和方法，重視教學資源的開發(fā)與整合，在課堂教學的時候，要有良好的調(diào)控能力，有教改創(chuàng)新精神，有獨特良好的教學風格。這樣，才能提出更多有價值的問題讓學生去解答。其次就是在教學的時候，教學語言要準確、精練，有感染力，在對于學生對問題的回答后，要有良好的能力去進行合理地解答，從而讓學生對于這個問題有更深刻的理解。再者，在教學的時候，要能夠準確把握教學內(nèi)容邏輯，重點突出，難易適度，讓學生不至于不懂問題或者難以回答，問題的提出要以當前情況為主，注意聯(lián)系學生生活、社會實際和學生已有的經(jīng)驗知識，有效拓展教學資源。三、掌握數(shù)學課堂教學的應變技巧課堂教學中，尤其是問題設計方面，要求教師有一個良好的問題解決能力外，還必須要求教師具有高度的自我控制能力、良好的心理素質(zhì)和高尚的思想品德。教師要對課堂教學的突發(fā)情況，能做出快速而準確的判斷和恰當?shù)奶幚矸椒āＴ谡n堂教學中，要學會及時調(diào)節(jié)問題的難易程度，達到教學的目的，或者在課堂上，因為一個問題使課堂陷入被動，作為教師，可想辦法轉(zhuǎn)移學生的注意力，聯(lián)系教學形式，扭轉(zhuǎn)被動局面。在課堂上，控制好課堂的活躍度，管理好課堂的氣氛也是很重要的，而對于學生的發(fā)問或回答出乎意料，而根據(jù)要求必須做出明確回答時，教師也應當機立斷，給予果斷的肯定或否定的答復。以歷史為例，在對待岳飛抗金這件事情上來說，我們讓學生對岳飛進行評價，這時候就出現(xiàn)了兩種不同的態(tài)度，一方面，有的學生認為岳飛作為宋的保護者，不讓金入侵，就是民族英雄，而另一部分學生則認為，岳飛所處的時代是南宋，而金少數(shù)民族按現(xiàn)在來看，就是我們自己國家的少數(shù)民族而已，岳飛所抗的，只是我們自己民族內(nèi)的事情，所以說岳飛是民族英雄不對，針對這樣的問題，作為教師，就要對當前的課堂有一個良好的控制，給予一個肯定的答復而不是兩邊的爭執(zhí)不下。四、討論總之，作為課堂教學的問題設計來說，教師作為掌控者，要有著良好的掌控能力，從而達到教學的目的。這就要求教師具有很高的修養(yǎng)、深厚的功力、廣博的知識、熟練的技巧和豐富的經(jīng)驗。在教學過程中，對于當前的環(huán)境，教師要做到對教材高度熟悉、對學生充分了解、對知識要有科學的態(tài)度和對學生要有真摯的感情，從而從實際條件出發(fā)，提出合理性的問題，讓學生的學習能夠得到更好地提高，而教師靈活自如地駕馭課堂教學進程，也才能適應現(xiàn)代教學的需要。改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論·廣東地區(qū)的啤酒市場規(guī)模較大,并將在未來幾年中保持相對高速的增長。金威啤酒有機會利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進一步向外擴張。但是,面對各個差異化市場和日趨激烈的市場競爭,金威必須克服其在產(chǎn)品、定價、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn),迅速建立一套系統(tǒng)的、針對不同細分市場的品牌戰(zhàn)略,樹立品牌競爭優(yōu)勢·麥肯錫根據(jù)對廣東市場消費群體的詳細調(diào)研分析,并充分借鑒國內(nèi)外的先進經(jīng)驗后認為百威應建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品,分別針對高檔、個性化和大眾消費市場。每種核心產(chǎn)品應根據(jù)其所針對的目標市場和消費群建立相應的品牌戰(zhàn)略·百威近期的工作重點應是對現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開發(fā)低價位新產(chǎn)品。對于非核心產(chǎn)品,百威應進一步分析,明確其應予以保留、轉(zhuǎn)換還是應迅速退出百威啤酒應通過品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn),拓展市場機會可能的品牌定位或新產(chǎn)品開發(fā)行市場廣東啤酒市場增長較快·深圳外市場差異性大推出針對深圳以外市場的產(chǎn)品及深圳以外市場金威有發(fā)展營銷手段·綠色保健概念有開發(fā)潛力開發(fā)綠色保健新產(chǎn)品·夜場消費市場可觀夜場競爭品牌多針對夜場開發(fā)獨樹一幟的高檔產(chǎn)a):料化嘉最:=A虛牌走侵姦異少并理順產(chǎn)品種類金威在消費者關(guān)鍵購買因建立品牌管理體系素上相對國產(chǎn)品牌有優(yōu)勢,針對自身優(yōu)勢進行產(chǎn)品定位如品質(zhì)、口味、新鮮、健引入低價位產(chǎn)品但注意避免對康品牌的稀釋定價)·同比價格及邊際利潤在全·價格上缺乏系統(tǒng)性:如·堅持一個細分市場一產(chǎn)品的原綠金威與老金威價位太則接近,另一方面又缺低·實行系統(tǒng)的價格設計及管理渠道)·對終的管控及渠道的重·集留量組在短內(nèi)造·加速推出60純生以配合加強組可大幅度提高競爭能力成競爭上的脆弱點對零售終端的壓貨及分銷效益促銷)·在深圳周邊地域的知名度·主要競爭對手青島啤酒·突出地方優(yōu)勢針對目標消費有開發(fā)潛力有國家級的品牌優(yōu)勢群重新設計有影響·傳統(tǒng)的金咸廣告缺乏針·充分利用消費場合性促銷(對性及有效性PoP)及廣告廣東省啤酒市場在未來幾年仍將有較大發(fā)展,百威的市場擴張潛力較大萬噸年增長率深圳廣州二級城市三級城市01F03F以東莞為代表城市估算以江門為代表城市估算資料來源:Canadian報告;URc市場調(diào)研;麥肯錫分析啤酒消費者對口味及健康的日趨重視為建立差別化市場提供了市場空間各城市消費者前十項關(guān)鍵購買因素關(guān)鍵購買因素深圳廣州東莞江門價格)·公道的價格水質(zhì)好囗口口口口高質(zhì)量色清