左岸綠洲營銷策劃案課件

圣城驕子墅領天下——項目整合營銷策劃提案報告關鍵詞：地中海風情

城市別墅比肩市府

彌河畔

原生態(tài)國際標準

豪宅標桿報告邏輯結(jié)構(gòu)三、實現(xiàn)目標需要解決的核心問題五、營銷策略總綱及執(zhí)行四、項目營銷戰(zhàn)略思考一、項目營銷目標

設定目標提出問題解決問題二、現(xiàn)狀梳理：面臨的機遇與挑戰(zhàn)目標項目解讀項目目標片區(qū)：壽光新門戶，新城CBD比肩市政府，緊鄰新區(qū)政務中心。位于展覽館片區(qū)，打造功能齊全的商業(yè)、居住綜合區(qū)資源：300畝彌河生態(tài)走廊壽光政府斥資打造300畝彌河生態(tài)走廊，沿河兩岸規(guī)劃有水幕電影、噴泉廣場、游泳池、網(wǎng)球場、漁船人家等豐富的生態(tài)景觀及游玩場所項目：彌河畔、濕地公園、高爾夫球場植物的樂園，動物的天堂。唯一的健康水源；壽光最宜人的小氣候；最接近自然地人類棲息地團隊：整合規(guī)劃設計專家團隊騰德建筑設計咨詢（上海）有限公司，青島易境設計事務所，澳華（悉尼）景觀設計機構(gòu)，地中海美墅出自專家之手水岸城市別墅地中海頂級居所唯一的彌河生態(tài)景觀帶——純水岸，原生態(tài)；唯一的高爾夫練習場——國際化休閑娛樂之城；唯一的新城中央居住區(qū)——壽光新門戶，城市CBD；唯一的地中海風情美墅——醇正地中海風情濃郁開啟；唯一的雙會所私享官邸——雙會所尊榮，享你所想；唯一的生態(tài)景觀大宅——超低容積率，超高綠化率；唯一的文脈匯聚之地——名校環(huán)伺，浸潤書香；總之，這里有壽光最宜人的小氣候，是最接近自然的人類棲息地。項目的營銷目標壽光高端物業(yè)新標桿快速聚客，快速出貨銷售目標樹立壽光豪宅價格標桿價格目標躋身品牌地產(chǎn)開發(fā)商品牌目標報告邏輯結(jié)構(gòu)三、實現(xiàn)目標需要解決的核心問題五、營銷策略總綱及執(zhí)行四、項目營銷戰(zhàn)略思考一、項目營銷目標設定目標提出問題解決問題二、現(xiàn)狀梳理：面臨的機遇與挑戰(zhàn)機遇與挑戰(zhàn)宏觀市場分析市場競爭分析項目SWOT分析客群分析

房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)自身的規(guī)模，以及對相關產(chǎn)業(yè)的帶動作用都注定了房地產(chǎn)仍為政府實現(xiàn)擴大內(nèi)需目標最有效、最便利的調(diào)控產(chǎn)業(yè)。

宏觀經(jīng)濟走勢分析寬松貨幣政策不改變，新的經(jīng)濟增長極未出現(xiàn)，宏觀經(jīng)濟決定房地產(chǎn)不會面臨大幅調(diào)整。首先，國家刺激經(jīng)濟上行的政策沒有變。

目前CPI指數(shù)已經(jīng)連續(xù)多個月環(huán)比出現(xiàn)增長，而11月份M1貨幣增長率更是高達32%，這預示著通脹預期仍然存在，CPI同比增幅止跌回升也已經(jīng)成為現(xiàn)實。在通脹預期下，投資房地產(chǎn)仍是最為有效的保值方式。

近幾個月工業(yè)品增加值雖然開始上升，但國內(nèi)以制造業(yè)為主的實體經(jīng)濟，投資熱情仍不積極。受資本逐利性的特性帶動，大量的投資資金，難免會進入股市、樓市等市場尋求利益。

其次，寬松貨幣政策沒有變。

11月27日中央經(jīng)濟工作會議提出，明年繼續(xù)執(zhí)行積極財政政策和適度寬松的貨幣政策。雖然7月份以來信貸規(guī)模有所收縮，但由于擴大內(nèi)需政策以基礎建設為主，后期仍需要有大量的資金投入，因此短期內(nèi)，寬松的貨幣環(huán)境不會迅速改變。而充足的資金是房地產(chǎn)得以發(fā)展的基礎。再次，通脹預期沒有變。最后，實體經(jīng)濟投資尚不積極。12月10日，二手房營業(yè)稅二改五國家政策出現(xiàn)調(diào)整信號，短短幾天內(nèi)連推組合拳，并且國務院公開表示要“遏制”房價，顯示出政府開始伸出調(diào)控之手。12月17日，拿地首付上調(diào)至50%國務院12月9日決定，個人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅征免時限由2年恢復到5年，其他住房消費政策繼續(xù)實施。此次將征免時限恢復到5年，就意味著普通住房要購買滿5年之后，才能享受到免征營業(yè)稅的優(yōu)惠，無疑將使得短線的交易成本更大，從而抑制投機性購房。值得注意的是，此次提出“其他住房消費政策繼續(xù)實施”，這無疑給廣大購房族一顆定心丸。

財政部、國土部等五部委出臺《關于進一步加強土地出讓收支管理的通知》，劍指開發(fā)商囤地炒地，明確開發(fā)商以后拿地時，“分期繳納全部土地出讓價款期限原則上不得超過一年，特殊項目可以約定在兩年內(nèi)全部繳清，首次繳款比例不得低于全部土地出讓款的50%”。土地租賃合同約定的當期應繳土地價款(租金)應當一次全部繳清，不得分期繳納。如果開發(fā)商拖欠價款，不得參與新的土地出讓交易。國務院召開常務會議，就促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展提出增加供給、抑制投機、加強監(jiān)管、推進保障房建設等四大舉措。會議同時明確表態(tài)“遏制房價過快上漲”一要增加普通商品住房的有效供給。

二要繼續(xù)支持居民自住和改善型住房消費，抑制投資投機性購房。

三要加強市場監(jiān)管。加強房地產(chǎn)信貸風險管理。

四要繼續(xù)大規(guī)模推進保障性安居工程建設。房產(chǎn)新政12月14日，國四條出臺壽光房地產(chǎn)現(xiàn)狀——“大盤頻現(xiàn)”東部開發(fā)如火如荼，卡諾島、水岸嘉園、巨能華府、中南世紀城、領世郡、新城明珠等大盤不斷涌現(xiàn)，高端層面的競爭越來越激烈。從國家政策走勢來看，未來房地產(chǎn)走勢的主基調(diào)還是以穩(wěn)定為主，走向趨“緊”；壽光市場由于相關土地政策和規(guī)劃導致土地開發(fā)加速，未來住宅供應量加大，預計2019年的壽光房價仍會保持上漲勢頭，從中長期看，房地產(chǎn)發(fā)展趨于穩(wěn)定。壽光2009年樓市總結(jié)——“量價齊升”2009年壽光市受房地產(chǎn)行業(yè)大勢上行影響，樓市成交量及成交價格均出現(xiàn)上揚，尤其下半年價格的攀升較快，以往相對保守、平穩(wěn)的市場特征已不在。繁榮的商品房市場也推動了土地市場交易，壽光房地產(chǎn)行業(yè)迎來了巨大的發(fā)展機遇，吸引了多家外地開發(fā)商積極搶灘入駐，全市2009年房地產(chǎn)項目也都是“量價齊升”，一片繁榮。

壽光樓市預測機遇與挑戰(zhàn)宏觀市場分析市場競爭分析項目SWOT分析客群分析競爭分析及對本項目啟示對本項目啟示：本項目規(guī)模優(yōu)勢并不明顯，因此本項目市場定位要細分，走高端路線，做壽光地產(chǎn)項目的標桿，跳出較低層面的競爭。充分演繹【城市別墅】概念和生活，發(fā)揮項目的資源優(yōu)勢、突出項目產(chǎn)品特色，樹立項目高端形象，才能獲取市場份額。突破現(xiàn)狀，領導市場，走高端，做標桿機遇與挑戰(zhàn)宏觀市場分析市場競爭分析項目SWOT分析客群分析SWOT優(yōu)勢Strength劣勢Weak彌河畔，生態(tài)景觀帶專家級規(guī)劃團隊打造頂級城市別墅地中海風格建筑，多重庭院優(yōu)質(zhì)配套，政務中心，文化中心，高端學府，雙會所，高爾夫球場，濕地公園等產(chǎn)品概念演繹不夠產(chǎn)品價值感體現(xiàn)不足機會Opportunity發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢新區(qū)開發(fā)濕地公園規(guī)劃高爾夫球場規(guī)劃豪宅市場成熟，豪宅時代來臨突出項目的自然資源優(yōu)勢突出項目獨一無二區(qū)位優(yōu)勢突出項目高品質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品突出項目豪宅氣質(zhì)通過營銷推廣包裝，提升項目附加值威脅Threaten發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅減少劣勢，避免威脅大品牌開發(fā)商大規(guī)模項目集中面世通過一系列營銷活動充分圈定客戶，搶占客戶資源完善產(chǎn)品展示和體驗環(huán)節(jié)，體現(xiàn)項目價值感。項目SWOT分析通過項目的SWOT分析，發(fā)揮項目獨一無二的資源優(yōu)勢和景觀優(yōu)勢、產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)造高附加值成為關鍵。機遇與挑戰(zhàn)宏觀市場分析市場競爭分析項目SWOT分析客群分析從客戶角度出發(fā)深入思考從客戶特性研究入手，尋找本項目的客戶！全面了解豪宅客戶的需求與特質(zhì)本案客群定位客群分析1、功能性需求2、情感性需求3、財富面需求財富的保值對項目片區(qū)的未來有非常大的期待，希望在東部新城不斷成熟的情況下，實現(xiàn)自身財富的保值與升值身心的放松:通過離開喧鬧的城市，緩解自身的壓力，從復雜的社會關系的束縛中擺脫，實現(xiàn)心靈上的一次凈化享受自然:厭倦了城市的喧鬧與煩躁，希望在彌河岸邊尋找到一塊能夠修養(yǎng)身心的世外桃源

交友的平臺:與朋友分享一種與眾不同的生活經(jīng)歷；增加自己在圈子里的影響力；近一步推動自身的事業(yè)尋找身份標簽:通過在具有人脈與地脈的壽光彌河岸邊擁有一套豪宅，從而實現(xiàn)心理上的一次成就與滿足，并在朋友圈中建立一種優(yōu)越感投資的工具：通過置業(yè)，從而純化自身的財富來源，并利用物業(yè)的升值使得財富實現(xiàn)增長

客戶最為看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)品牌，以及區(qū)域的升值潛力，這體現(xiàn)了客戶對資源和產(chǎn)品的重視。高端客戶研究私營業(yè)主平時忙于打點生意，比較忙碌，晚上經(jīng)常會有應酬；有時和同鄉(xiāng)、同行一起聚會、聊天；希望給家人一個舒適的住所，有時間的時候多陪陪家人；關注于生意，希望改善居住環(huán)境，帶來身心愉悅；注意住所的環(huán)境、戶型和物業(yè)管理；自由職業(yè)者收入較高，自由支配的時間較多，生活不是很規(guī)律，有時會有些應酬；一般擁有住所，再次置業(yè)為了改善居住環(huán)境，實現(xiàn)居住理想。泛公務員工作穩(wěn)定，收入較高，生活規(guī)律，有時會有一些應酬；已有住房，再次置業(yè)希望改善居住環(huán)境或方便生活及工作，部分為投資他們是誰？1、考慮時間短：從生活習慣來看，事業(yè)依舊占據(jù)了豪宅客戶的大多數(shù)時間，通常成交周期較短，客戶對產(chǎn)品價值的感知往往是憑借第一印象，但少量客戶由于忙于事業(yè)，需要長期的維護與跟蹤。

2、重視產(chǎn)品稀缺性：從置業(yè)需求來看，豪宅客戶非常重視產(chǎn)品的稀缺性，尤其是資源的稀缺性。從置業(yè)傾向可以分為兩類：一種是傾向于對城市稀缺資源的占有，另一種則是對自然稀缺資源的占有。

3、要求項目的均好性：由于豪宅客戶置業(yè)選擇較廣，因此這要求營銷系統(tǒng)不斷地給予客戶加分的感覺，而不能出現(xiàn)減分的感覺，否則就有可能永遠失去客戶。對于豪宅客戶，不能從身份上去歸類，因為客戶群體較少，歸類會限制目標客戶群體量，而更多是從置業(yè)特征中尋找共性，并在共性中尋找與競爭對手的差異。他們的置業(yè)習慣從客戶角度出發(fā)深入思考從客戶特性研究入手，尋找本項目的客戶！全面了解豪宅客戶的需求與特質(zhì)本案客群定位客群分析我們需要做的只是為我們的藝術品找到它的主人——找到那少數(shù)一群人目標客戶群：壽光市的第一代或第二代富豪；房地產(chǎn)、蔬菜貿(mào)易、化工、鹽業(yè)等商業(yè)巨子；企事業(yè)單位中高層管理者；下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)商賈巨頭及周邊縣市高端客戶。本案客戶鎖定基于對高端物業(yè)客戶的研究及項目自身高端戰(zhàn)略定位，項目的目標客戶為壽光財富金字塔頂層及上層。大眾階層中產(chǎn)階層財富階層職業(yè)特征置業(yè)特征工薪階層企事業(yè)單位普通職員小型個體戶者其他社會底層首次置業(yè)或租房居住價格敏感度高；低檔樓盤是首選中等規(guī)模私營企業(yè)主和個體戶政府、事業(yè)單位領導企業(yè)中層干部二次置業(yè)居多價格敏感相對度高；注重樓盤檔次大型私營業(yè)主或個體戶國企、事業(yè)單位高層領導三次置業(yè)或三次以上講究奢華，追求豪宅價格敏感度低ü客群定位ü報告邏輯結(jié)構(gòu)三、實現(xiàn)目標需要解決的核心問題五、營銷策略總綱及執(zhí)行四、項目營銷戰(zhàn)略思考一、項目營銷目標設定目標提出問題解決問題二、現(xiàn)狀梳理：面臨的機遇與挑戰(zhàn)項目成功營銷所面臨的核心問題高端項目現(xiàn)狀VS高端項目定位如何突破目前的價格瓶頸，樹立豪宅標桿？高端競爭

VS高端消費群體有限

如何加速銷售，快速實現(xiàn)回款？項目快速銷售VS高端客群積累慢產(chǎn)品客群多樣性VS整盤營銷如何有效組織不同產(chǎn)品的推售？如何突破市場競爭，搶奪高端客源？第1類：必須爭取的客戶壽光市區(qū)內(nèi)高端客群項目達成目標必須爭取2大高端客戶第2類：必須吸引的客戶下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至周邊縣市的高端客群“水岸城市別墅，地中海頂級居所”

這張王牌該如何出？項目達成目標的關鍵報告邏輯結(jié)構(gòu)三、實現(xiàn)目標需要解決的核心問題五、營銷策略總綱及執(zhí)行四、項目營銷戰(zhàn)略思考一、項目營銷目標設定目標提出問題解決問題二、現(xiàn)狀梳理：面臨的機遇與挑戰(zhàn)如何使突破式營銷成為可能？藍海戰(zhàn)略解讀藍海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略拓展非競爭性市場空間在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭規(guī)避競爭參與競爭創(chuàng)造并攫取新需求爭奪現(xiàn)有需求打破價值與成本互替定律遵循價值與成本互替定律同時追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個體系根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個體系市場空間由兩種海洋組成：紅海和藍海。藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性的市場空間,考慮的是如何創(chuàng)造需求，突破競爭。本項目的藍海戰(zhàn)略?競爭戰(zhàn)略分析資源品牌區(qū)位產(chǎn)品項目傍依300畝彌河生態(tài)景觀帶，擁有500畝自然風光，采用地中海建筑風格，大師級規(guī)劃理念，在自然資源和產(chǎn)品方面具有較強的競爭優(yōu)勢。以此為切入點，我們采取藍海競爭戰(zhàn)略，以區(qū)位優(yōu)勢與生態(tài)為主線，以城市別墅生活尊享為核心，重新定義壽光別墅標準，做高端市場領導者。領導者價格壟斷產(chǎn)品不可復制過河拆橋挑戰(zhàn)者改變游戲規(guī)則強調(diào)新的評估標準強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值追隨者補充者搭便車，借勢以小搏大價格戰(zhàn)制造者目標明確，挖掘客戶瞄準市場縫隙創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點項目的競爭戰(zhàn)略定位項目競爭戰(zhàn)略的實施—1個唯一，1個第一打造超越競爭的唯一城市別墅唯一的優(yōu)越區(qū)位，唯一的地中海風情社區(qū)，唯一的原生美墅，唯一的配套資源等絕對領導者實現(xiàn)超越競爭的第一營銷體系體驗式營銷跨界營銷圈層營銷領導者：

壽光首席地中海風情水岸城市別墅

唯一性：

彌河畔，比肩國際的唯一原生墅

項目的競爭戰(zhàn)略定位：領導者、唯一性放大資源優(yōu)勢，塑造強競爭力產(chǎn)品極致化示范區(qū)體驗使客戶心理共鳴入市前借助區(qū)域資源的價值啟動市場通過大事件營銷制造輿論焦點蓄客期利用活動營銷熱炒產(chǎn)品價值對項目的優(yōu)勢資源進行強勢推廣開盤期活動營銷、圈層營銷持續(xù)聚客行銷活動拓展銷售渠道銷售期營銷分期策略報告邏輯結(jié)構(gòu)三、實現(xiàn)目標需要解決的核心問題五、營銷策略總綱及執(zhí)行四、項目營銷戰(zhàn)略思考一、項目營銷目標設定目標提出問題解決問題二、現(xiàn)狀梳理：面臨的機遇與挑戰(zhàn)如何實現(xiàn)項目的絕對成功而非風險成功？如何實現(xiàn)項目叫好又叫座？項目營銷的突破點（基于4P）構(gòu)筑“4大亮點”，形成排他性競爭壁壘：1、自然資源+地產(chǎn)：構(gòu)建豪宅新的開發(fā)模式；2、打造獨特產(chǎn)品：形成絕對產(chǎn)異競爭，引導新需求模式；3、生態(tài)技術運用：提高產(chǎn)品附加值，構(gòu)建生態(tài)養(yǎng)生社區(qū)；4、極致體驗展示：提前兌現(xiàn)開發(fā)承諾，以形成新溢價；整合營銷實現(xiàn)五大體系，全面超越競爭對手1、精準傳播體系：高舉高打，鎖定高端客群；2、跨界營銷體系：跳出地產(chǎn)，整合資源，創(chuàng)造嶄新價值；3、圈層營銷體系：突破傳統(tǒng)營銷渠道，擴展新渠道；4、超級團隊體系：提供五星級酒店服務模式；5、銷售保障體系：實戰(zhàn)推貨、超級團隊、多渠道開發(fā)；4大亮點的構(gòu)建精準傳播體系123銷售保障體系4回款及媒體費用預算56策略下的目標達成體系7跨界營銷體系圈層營銷體系入市時機、營銷布局排他性的4大亮點打造獨特產(chǎn)品自然資源+地產(chǎn)極致體驗展示構(gòu)筑“4大亮點”，形成排他性競爭壁壘生態(tài)技術運用借勢區(qū)域規(guī)劃，放大資源優(yōu)勢，開創(chuàng)新開發(fā)模式壽光首席城市別墅左岸綠洲傍依300畝自然水域，同時雄踞新城CBD，真正離塵不離城，堪稱“城市別墅”的完美標桿。比肩政府，比肩國際

緊鄰新的政務中心，文化中心，教育中心。雙會所，高爾夫球場，高檔商業(yè)區(qū)，濕地公園，充分詮釋國際標準。開創(chuàng)自然資源+地產(chǎn)的新的開發(fā)模式排他性的4大亮點打造獨特產(chǎn)品濕地公園+地產(chǎn)極致體驗展示構(gòu)筑“4大亮點”，形成排他性競爭壁壘生態(tài)技術運用景觀建議——五重園林綠化草坪花?；ü嗄净▎棠敬髥棠窘梃b龍湖地產(chǎn)的造景技術，“五重園林立體綠化”，從任何一個角度看都是一個立體景觀，草坪到花卉到喬灌木、花冠木到喬木，渾然一體，它不是光禿禿的一兩棵樹擺在那里。排他性的4大亮點打造獨特產(chǎn)品濕地公園+地產(chǎn)極致體驗展示構(gòu)筑“4大亮點”，形成排他性競爭壁壘生態(tài)技術運用雨水收集系統(tǒng)、滲水路面系統(tǒng)雨水收集系統(tǒng)是對自然恩賜的充分利用。滲水路面補給地下水的有效渠道。排他性的4大亮點打造獨特產(chǎn)品濕地公園+地產(chǎn)極致體驗展示構(gòu)筑“4大亮點”，形成排他性競爭壁壘生態(tài)技術運用建立3分鐘感動客戶的情景示范區(qū)展示體系使客戶由心動—震動—感動創(chuàng)造產(chǎn)品溢價空間，使客戶產(chǎn)生心底共鳴展示風格：彌河水岸，地中海原味美墅看房動線全精裝項目地塊周邊環(huán)境的打造社區(qū)園林全精裝突出水景資源、增加親水設施接待案場全精裝地中海元素的融入，提供五星酒店的服務標準示范樓座全精裝對示范樓座的立面、庭院、樣板間等進行全方位精裝五星會所全精裝打造壽光首席高端會所，成為名流聚會的場所在功能上：體驗+營銷在風格上：自由、休閑、藝術、大氣布局上：一層銷售功能功能安排：沙盤模型區(qū)、接待區(qū)、VIP洽談區(qū)、工法展示區(qū)二層為體驗功能地中海風情生活館，主要用于圈子·沙龍·派對功能安排：咖啡館+書吧+藏品展示+多媒體影音室接待案場要素風格上：地中海風情表現(xiàn)手法：人物雕塑、紅瓦白墻的西班牙建筑風格、立體綠化、湖景小品等示范區(qū)園林示范樓座及實樓樣板間選取一個景觀優(yōu)勢最佳的樓座作為示范樓座，親景臨水，整體包裝，給客戶直觀的原生墅概念；實樓樣板間涵蓋別墅、洋房等不同的產(chǎn)品形式，突出樣板間的裝飾性，庭院等細節(jié)；庭院：情景PARTY、西班牙裝扮仆人空間：壁爐+石椅+拱廊+鐵藝+回廊+高迪墻+老風扇+藤椅+吊床+紅酒+咖啡窗戶：垂吊的花藝+裝飾性鐵藝露臺：休閑太陽傘+吊椅+壁燈情景地下室：家庭影院+雪茄吧+私藏品玩賞+酒窖其他配合：舒緩的鄉(xiāng)村音樂+人物式生活場景+數(shù)碼屋現(xiàn)場示范示范區(qū)及樣板間要素導示及圍擋接待中心、工學館示范區(qū)園林樣板樓座、樣板間對望高爾夫球場河畔垂釣區(qū)進入水上高端會所3分鐘感動客戶動線重回進入接待中心項目前期項目中后期建筑產(chǎn)品項目精神歷史價值水岸美墅眾生奢望智者樂水水含王氣地走龍蛇居住屬性藏品屬性平臺屬性養(yǎng)生屬性舒適度安全性唯一性稀缺性貴族氣質(zhì)圈層認可項目價值體系構(gòu)建住宅科技高端會所身份象征4大亮點的構(gòu)建精準傳播體系123銷售保障體系4回款及媒體費用預算56策略下的目標達成體系7跨界營銷體系圈層營銷體系入市時機、營銷布局各階段工作重點市場導入期4月蓄客期開盤熱銷期持續(xù)銷售期5月6月示范區(qū)建成售樓處改裝、示范區(qū)園林及樣板樓座建設入市推廣市場推廣、營銷推廣方案的籌備；組建銷售團隊強勢推廣廣告出街、各種媒體集中使用聚客活動舉辦跨界營銷及圈層營銷活動，進行客戶積累開盤實施集中時間開盤，制定銷售政策和房源價格體系，當天舉辦大型活動，制造市場轟動效果渠道拓展主要是拓展渠道，吸引更多高端客戶置業(yè)；圈層營銷小范圍的圈層活動進行暖場，制造圈層影響力，實現(xiàn)老帶新銷售跨界營銷+圈層營銷營銷推廣總則營銷思想：深度研究高端客戶消費行為，實行精準營銷；顛覆傳統(tǒng)營銷方式，實現(xiàn)創(chuàng)新跨界營銷；推廣手法：鎖定高端客戶消費路徑，高舉高打，制造社會影響；借勢政府規(guī)劃，凸顯資源優(yōu)勢，點亮市民期待；三大戰(zhàn)役飽和攻擊，決勝市場造勢、借勢主打地中海風情城市原生墅造勢亮出城市頂級區(qū)位王牌資源戰(zhàn)產(chǎn)品戰(zhàn)生活體驗戰(zhàn)立勢高端生活體驗，建立高端人士生活平臺4大亮點的構(gòu)建精準傳播體系123銷售保障體系456策略下的目標達成體系跨界營銷體系圈層營銷體系入市時機、營銷布局關鍵詞：彌河畔，第一城市別墅推廣主題：壽光首席地中海風情水岸城市別墅壽光只有一條彌河，只有一個原生墅！資源戰(zhàn)：2019年3-4月精準傳播體系一級渠道：項目包裝圍擋、門口、指示牌二級渠道：深耕區(qū)域周邊道路、路旗、交通指示牌三級渠道：全市告知DM單頁、報紙、戶外、高炮、網(wǎng)絡渠道拓展體系+現(xiàn)有資源：民間協(xié)會組織成員、汽車4S店會員，高檔商場、酒店會員；移動通訊、金融業(yè)、保險業(yè)VIP客戶個體私營業(yè)主、政府公務員渠道拓展方向教育培訓高爾夫休閑運動投資理財名車品牌藝術協(xié)會

藝術品文藝界慈善媒體商會其它社交奢侈品協(xié)會

跨界的資源：整合多種資源平臺平臺左岸綠洲的業(yè)主購買的，再不是單一區(qū)域的豪宅產(chǎn)品，而是一種:

生活與社交平臺！關鍵詞：城市別墅，巔峰者的選擇推廣主題：城市別墅，生活之巔一個世界水準的私家名邸產(chǎn)品戰(zhàn)：2019年5月關鍵詞：醇正地中海風情濃郁開啟！

推廣主題：事業(yè)已經(jīng)登峰，生活即將造極！左岸綠洲之外，誰能為你的居所，鋪排下300畝綠意與水面！生活體驗戰(zhàn)：2019年9月以后營銷推廣三大戰(zhàn)役回顧資源戰(zhàn)產(chǎn)品戰(zhàn)生活體驗戰(zhàn)放大資源優(yōu)勢確立宜居標準地中海風情城市別墅樹立產(chǎn)品概念實景展示體驗生活情景導入4大亮點的構(gòu)建精準傳播體系123銷售保障體系456策略下的目標達成體系跨界營銷體系圈層營銷體系