2023普通人員銷售工作計劃例文（2篇）

第7頁共7頁2023普?通人員銷售?工作計劃例?文這是我?和上海的幾?個大賣家做?的一個策劃?。在我和這?些排名（我?們做了個網(wǎng)?站叫東家網(wǎng)?，有個重要?的內(nèi)容就是?給網(wǎng)上所有?的店鋪排名?。這些店鋪?獲得排名的?前提是有信?用記錄的才?可以排，把?每一小類的?前____?名左右排出?來）第一?、第二的大?賣家實(shí)際接?觸時，發(fā)現(xiàn)?他們的實(shí)力?和想象的差?了很遠(yuǎn)，大?多是一、二?個人。大部?分的店主是?女性，她們?對自己現(xiàn)在?的狀況已經(jīng)?是很滿足了?。她們對什?么發(fā)展計劃?一點(diǎn)興趣也?沒有。但?我覺得這個?計劃的可行?性太好了，?而且現(xiàn)在進(jìn)?入花的成本?很少，就象?當(dāng)初陳天橋?進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游?戲時一樣，?現(xiàn)在要進(jìn)入?網(wǎng)游那就是?門坎太高了?。我把這個?計劃發(fā)出來?，只要有一?定實(shí)力的商?家也可以操?作這個項(xiàng)目?。只要把這?些聯(lián)合的賣?家當(dāng)做是你?一家就可以?了。實(shí)際上?我本人把這?個成型的計?劃做出來，?是我下海_?___年來?一直摸索的?結(jié)果，我不?忍心這個計?劃就這樣消?失了?，F(xiàn)在?把它發(fā)出來?，希望可以?獲得共鳴。?我在下海之?前一直在某?事業(yè)單位做?個科室干部?。期間也辦?過實(shí)體，開?過店。歡迎?大家給我留?言。一、?計劃概要?目前中國網(wǎng)?民人數(shù)號稱?____萬?，但實(shí)際在?網(wǎng)上購物的?是一群網(wǎng)蟲?和追求時尚?的人，這樣?的人恐怕只?占其中__?__%，大?量的網(wǎng)民想?要網(wǎng)上購物?，還是習(xí)慣?于貨到付款?。這是由中?國的環(huán)境決?定的，在短?期內(nèi)也無法?解決。其中?，制約網(wǎng)上?購物最不利?的有三大因?素：①誠信?問題②支付?的方便和安?全問題③物?流配送?，F(xiàn)?在，我們的?這個全新模?式幾乎能一?舉解決這三?個問題，同?時，更著眼?于的是在于?搶先占領(lǐng)商?業(yè)銷售的渠?道和可以迅?速擴(kuò)大銷售?的規(guī)模。在?現(xiàn)在這個競?爭激烈的市?場，得渠道?者得天下，?已成為不爭?的事實(shí)。而?規(guī)模為王更?是被在商業(yè)?領(lǐng)域創(chuàng)造了?神話的國美?電器等所證?明。我們這?個模式從以?下幾方面來?開拓渠道。?第一要和?電信等寬帶?接入商合作?，打入家庭?寬帶用戶。?第二和網(wǎng)?吧合作搶占?這個遍布全?城的渠道。?網(wǎng)吧在中國?的普及是美?國所沒有的?中國特色。?第三、我?們在第二階?段會針對遍?布全城的小?商店讓他們?也接上電腦?上網(wǎng)，而成?為我們的加?盟商，讓渠?道更進(jìn)一步?拓寬。在這?個過程中，?都是同城貨?到付款，網(wǎng)?吧和小商店?可以代收貨?款，因此，?支付和物流?問題自然解?決。而我們?的商城是由?幾個頂級信?用的大賣家?組成，誠信?問題也可以?講基本解決?。我們粗略?估算一下針?對網(wǎng)吧的銷?售量。在上?海有2到_?___千家?網(wǎng)吧，我們?保守估計會?有100到?____家?網(wǎng)吧加盟，?一個網(wǎng)吧一?天銷售__?__元，一?個月就有_?___萬。?____家?，一個月就?有____?萬的銷售額?。大家想想?如果加上其?他的銷售和?得力的促銷?措施，我們?會達(dá)到多少?的量。更重?要的是，只?要我們這個?系統(tǒng)建立起?來，很多品?牌商會自動?要求加入我?們，那時。?我們的實(shí)力?和利潤可以?講就無人可?以匹敵了。?二、計劃?的具體實(shí)施?我們這些?聯(lián)合的大賣?家都是位于?上海的各個?不同種類的?大賣家。各?大賣家各自?負(fù)責(zé)自己那?一個領(lǐng)域的?產(chǎn)品銷售。?在對外招商?時，以各大?賣家聯(lián)合成?立起來的總?公司出面招?商?？偣?是由各大賣?家共同出資?建立的。在?向全國其他?城市推進(jìn)時?，所建立的?分公司由總?公司統(tǒng)一管?理，各大賣?家按各自的?股份享受相?應(yīng)的利潤和?責(zé)任。在上?海，總公司?沒有銷售利?潤。下面是?渠道的建設(shè)?方案：①和?寬帶接入商?合作。因?yàn)?寬帶接入商?也有推銷自?己寬帶用戶?的任務(wù)，和?保持用戶繳?費(fèi)的壓力，?我們可以將?寬帶用戶的?寬帶費(fèi)用免?交一年，但?他的費(fèi)用須?在購物中，?逐次扣除，?這對寬帶用?戶來講，會?是一個很大?的吸引力，?對寬帶接入?商來講也是?一個很大的?促銷手段。?②和網(wǎng)吧合?作。將我們?商城的商品?給到網(wǎng)吧批?發(fā)價，網(wǎng)吧?在不增加什?么投入的情?況下，會獲?得另外一個?源源不斷的?收入，對網(wǎng)?吧來講，會?有很多愿意?加入我們的?行列。這個?市場是個空?白。如果先?進(jìn)入，先發(fā)?優(yōu)勢，不言?自明。③通?過傳單的形?式讓各大寫?字樓和居民?了解我們的?網(wǎng)上商城。?這個做法現(xiàn)?在是各大超?市賣場的作?法，非常有?實(shí)效。④前?面的步驟完?善后，可以?將招商的范?圍擴(kuò)大。一?個是針對網(wǎng)?上開店的，?我們可以提?供批發(fā)價，?他們只負(fù)責(zé)?銷售。第?二個是針對?遍布全城的?小商店，讓?他們加盟，?他們只需在?自己店里做?一個無盤系?統(tǒng)，不需花?多少錢就可?以有幾臺終?端上網(wǎng)了，?而成為我們?的終端銷售?商。我們自?己也可以在?各個小區(qū)附?近嘗試開這?樣的網(wǎng)上銷?售店。三?、總公司的?運(yùn)作1、?由總公司確?定招商的計?劃，并執(zhí)行?向網(wǎng)吧招商?的工作，并?具體負(fù)責(zé)和?寬帶接入商?的談判。?2、由總公?司協(xié)調(diào)好各?大賣家的快?遞，完善貨?到付款的流?程。3、?開發(fā)共同的?網(wǎng)上商城，?完善和網(wǎng)吧?的對接，并?隨著不斷出?現(xiàn)的問題，?完善自己的?功能;4?、在銷售渠?道成型后，?有計劃的增?加其他商品?的賣家的加?入，但他們?不會占總公?司的股份。?或者由總公?司自己建立?。5、建?立公共的客?服中心，完?善客服服務(wù)?;6、建?立自己的用?戶對購買產(chǎn)?品使用后進(jìn)?行評價的數(shù)?據(jù)庫;7?、在全國招?商或者建立?自己的分公?司。四、?總公司的運(yùn)?作成本總?公司開始可?以先設(shè)立招?商部、技術(shù)?部、客服部?。最先需要?的是網(wǎng)站技?術(shù)人員。接?著是招商人?員，他們需?要訂出招商?計劃和網(wǎng)吧?促銷計劃。?那么具體的?成本的產(chǎn)生?由以下幾個?方面組成：?工作人員的?工資、基本?的辦公用具?、建設(shè)自己?的獨(dú)立服務(wù)?器、促銷費(fèi)?用。具體的?數(shù)目暫時沒?有列出來，?大家坐到一?起的時候，?可以討論出?來的。五?、可能出現(xiàn)?的問題1?、隨著銷售?的增加，倉?庫的費(fèi)用和?送貨的費(fèi)用?以及管理難?度會加大。?2、在前?期對網(wǎng)吧招?商時，可能?會出現(xiàn)在網(wǎng)?吧銷售不動?的情況，要?設(shè)計好網(wǎng)吧?開業(yè)促銷活?動。在網(wǎng)吧?招商時也有?一個布點(diǎn)的?考慮。3?、在網(wǎng)吧銷?售，貨到付?款時快遞到?達(dá)的時間會?要求比較高?，可能會要?求在二個小?時內(nèi)。2?023普通?人員銷售工?作計劃例文?（二）一?、上半年的?工作總結(jié)：?1、整個?市場的銷售?情況不理想?沒有達(dá)到預(yù)?期的目標(biāo)，?跟自身業(yè)務(wù)?能力有莫大?的關(guān)系。下?半年將加強(qiáng)?自身各方面?知識的學(xué)習(xí)?，整理工作?的套路，總?結(jié)以前的各?種經(jīng)驗(yàn)并分?析希望能夠?得出一套適?合自己適合?品牌的工作?方法。2?、工作中很?多細(xì)節(jié)沒有?把握好，導(dǎo)?致很多工作?都做了無用?功。爭取以?后把每個細(xì)?節(jié)落到實(shí)處?，不好高騖?遠(yuǎn)，不急不?躁，一步一?個腳印地把?每一個小事?做好。3?、在工作過?程當(dāng)中沒有?把工作當(dāng)著?是自己的一?份事業(yè)來經(jīng)?營，導(dǎo)致在?工作過程中?有些思想方?面的停滯以?及行動方面?的懶惰。下?半年調(diào)整好?心態(tài)，理好?思路，按照?公司的指導(dǎo)?思路去調(diào)整?。將以一個?積極主動的?心態(tài)去面對?工作，去迎?接接下來的?挑戰(zhàn)。4?、隨著工作?時間的推移?我學(xué)到了很?多的東西，?也體會了很?多東西。但?是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的?不夠，各方?面的能力還?很欠缺，對?市場的把握?還不夠，對?人情的關(guān)系?建立還不到?位。多了解?行業(yè)相關(guān)的?一些信息，?了解市場的?動向，競品?的相關(guān)信息?，以及人與?人怎么處理?關(guān)系的方法?。二、下?半年的工作?計劃與安排?：1、第?三季度：主?要是做好市?場網(wǎng)點(diǎn)的開?發(fā)以及現(xiàn)有?商場銷售的?推動，為讓?其能夠持續(xù)?的銷售打好?基礎(chǔ)。（?1）、加強(qiáng)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的?開發(fā)力度，?增加跑市場?的時間，盡?量少待在公?司，提升市?場開發(fā)的成?功率。（?2）、蒲江?、仁壽前期?以我們帶動?銷售為主，?就以擺展做?活動的形式?。就是金堂?前期一樣，?一有機(jī)會我?們就過去擺?展做活動，?讓其促銷員?認(rèn)識我們，?認(rèn)同我們，?喜歡我們。?讓其能夠正?常的銷售。?（3）、?金堂、資陽?應(yīng)做好相應(yīng)?的服務(wù)（售?前、中、后?）與聯(lián)系，?保持高密度?的聯(lián)系與溝?通。并把感?情進(jìn)一步加?深，時不時?做些獎勵政?策或者一些?客情關(guān)系。?（4）、?在____?月初就定好?中秋與國慶?（中秋為_?___月_?___號與?國慶很近）?的活動方案?。所有現(xiàn)有?商家做一次?統(tǒng)一的活動?，達(dá)到整個?市場一盤棋?，以點(diǎn)帶面?的效果，借?機(jī)宣傳我們?的品牌以及?產(chǎn)品。2?、第四季度?：為銷售旺?季，在第三?季度的銷售?情況下提升?百分之50?的銷量。并?做好市場的?強(qiáng)勢推廣以?及各項(xiàng)服務(wù)?的跟進(jìn)。?（1）、借?助我們現(xiàn)有?商場在當(dāng)?shù)?的影響力與?號召力，加?大對其周邊?地區(qū)以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場的輻?射。達(dá)到以?點(diǎn)帶面，面?面相連的效?果。（2?）、分析第?三季度各個?地區(qū)的銷售?情況，針對?不同的情況?作出相應(yīng)的?調(diào)整方案，?為旺季的銷?售打好基礎(chǔ)?，達(dá)到壓貨?最大化的目?的。（3?）、與商場?和工廠一起?做好市場的?推廣和服務(wù)?，加強(qiáng)商場?終端形象的