春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)精編版（六篇）

第12頁(yè)共12頁(yè)春節(jié)促銷?的活動(dòng)總?結(jié)精編版?___?_春節(jié)前?一個(gè)月，?在廠方大?力促銷下?，在各二?批商，分?銷商和我?們公司全?體同仁的?共同努力?下，我們?的產(chǎn)品銷?量比去年?同期相比?又提高了?一個(gè)階梯?，又一次?實(shí)現(xiàn)了新?年的開(kāi)門?紅。僅我?們分銷渠?道就銷售?了天之藍(lán)?7295?箱，海之?藍(lán)149?30箱，?藍(lán)瓷55?60箱，?夢(mèng)之藍(lán)9?30箱，?夢(mèng)三33?5箱，夢(mèng)?六122?箱，夢(mèng)九?10箱。?共送出加?油卡__?__元，?蘇煙51?5條。?這次活動(dòng)?搞得比較?成功，效?果也是立?竿見(jiàn)影的?。體現(xiàn)在?以下幾個(gè)?方面：?一：整個(gè)?系列產(chǎn)品?銷量的提?高，特別?是海之藍(lán)?的銷量從?____?年初的下?滑狀到這?次的扭轉(zhuǎn)?超過(guò)了_?___年?的銷量峰?的一個(gè)月?，甚至趕?上了__?__年銷?量最輝煌?的同期銷?量。二?：產(chǎn)品市?場(chǎng)氛圍的?營(yíng)造和拉?動(dòng)，在_?___年?初，海之?藍(lán)處于低?迷狀態(tài)，?而競(jìng)品珍?寶坊迅速?占有市場(chǎng)?，當(dāng)時(shí)我?們還在擔(dān)?心海之藍(lán)?的后路何?去何從，?經(jīng)過(guò)一年?的努力，?海之藍(lán)終?于扭轉(zhuǎn)了?這個(gè)劣勢(shì)?，重新主?導(dǎo)了市場(chǎng)?。三：?這次活動(dòng)?，在公司?的正確掌?控下，產(chǎn)?品的流向?趨于良性?，資金回?籠及時(shí)，?各分銷商?積極主動(dòng)?配合這次?活動(dòng)的開(kāi)?展。但?是在過(guò)程?當(dāng)中也存?在著幾個(gè)?問(wèn)題值得?我們思考?：一：?對(duì)于復(fù)雜?多變的市?場(chǎng)，我們?沒(méi)有一個(gè)?合理的數(shù)?據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)?到較為準(zhǔn)?確的總銷?售量，導(dǎo)?致了在活?動(dòng)進(jìn)行中?銷量不斷?提升，我?們?cè)俅蜗?廠方追加?銷售計(jì)劃?數(shù)字。我?們以后要?建一個(gè)銷?量檔案，?每個(gè)月的?，每年的?，促銷期?間的和自?然銷售的?。這樣的?話對(duì)整個(gè)?數(shù)據(jù)分析?，對(duì)比。?也能對(duì)市?場(chǎng)有一個(gè)?動(dòng)態(tài)的了?解和下次?做活動(dòng)的?銷量數(shù)據(jù)?預(yù)測(cè)的依?據(jù)。工作?總結(jié)二?：由于公?司這次活?動(dòng)銷量的?組成有二?批商，團(tuán)?購(gòu)商，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)渠道和?分銷渠道?。在活動(dòng)?面市前沒(méi)?能做一個(gè)?比較完善?的銷量細(xì)?化分割，?導(dǎo)致了最?后的實(shí)際?銷售數(shù)據(jù)?有___?_個(gè)單品?高于廠方?核報(bào)數(shù)量?。在以后?的活動(dòng)前?，我們要?有一個(gè)具?體的數(shù)據(jù)?分割方案?。三：?執(zhí)行不到?位。執(zhí)行?力差的問(wèn)?題體現(xiàn)在?夢(mèng)系列的?活動(dòng)上，?在活動(dòng)初?期，我們?要求各分?銷商：凡?是有夢(mèng)系?列消費(fèi)的?必須要在?第一時(shí)間?向各維護(hù)?經(jīng)理登記?備案方可?參加此次?活動(dòng)。但?是由于種?種原因，?執(zhí)行不到?位，最后?處于失控?狀態(tài)。這?也反映了?我們業(yè)務(wù)?人員的執(zhí)?行力不夠?。這樣給?我們督查?帶來(lái)了很?大的難度?。這一點(diǎn)?在以后的?活動(dòng)中要?，如果不?能執(zhí)行到?位的我們?寧可放棄?。四：?產(chǎn)品的價(jià)?格問(wèn)題。?在產(chǎn)品做?促銷前，?我們本來(lái)?很擔(dān)心海?之藍(lán)的價(jià)?格。但在?公司的正?確掌控下?，海的價(jià)?格并未見(jiàn)?明顯異常?。而天之?藍(lán)的價(jià)格?卻一路走?低。在去?年___?_月份天?之藍(lán)調(diào)價(jià)?前，市場(chǎng)?成交價(jià)能?在每瓶_?___元?左右，但?在這次活?動(dòng)中，市?場(chǎng)成交價(jià)?最低只有?____?元-__?__元每?瓶，即使?現(xiàn)在活動(dòng)?結(jié)束，價(jià)?格也停留?在每瓶_?___元?左右，又?回到了調(diào)?價(jià)前的價(jià)?格。以后?搞這樣的?活動(dòng)要借?鑒這次海?之藍(lán)的掌?控手法，?不要給市?場(chǎng)留有太?多的庫(kù)存?，有計(jì)劃?的控制發(fā)?貨量。不?為了銷量?而做銷售?。五：?數(shù)據(jù)的核?報(bào)工作沒(méi)?有及時(shí)銜?接，十天?一次的滾?動(dòng)銷量報(bào)?批廠方?jīng)]?有及時(shí)跟?進(jìn)。以后?再有這樣?的全方位?大活動(dòng)要?有專人來(lái)?負(fù)責(zé)這一?數(shù)據(jù)的統(tǒng)?計(jì)和上傳?工作。?預(yù)計(jì)在節(jié)?后的一個(gè)?月時(shí)間里?，海之藍(lán)?的銷量會(huì)?有所下滑?，建議在?市場(chǎng)庫(kù)存?不多的情?況下對(duì)海?之藍(lán)做一?個(gè)跟進(jìn)活?動(dòng)，讓市?場(chǎng)的氛圍?繼續(xù)熱起?來(lái)。春?節(jié)促銷的?活動(dòng)總結(jié)?精編版（?二）本?次促銷活?動(dòng)從__?__月_?___日?至___?_月__?__日，?共計(jì)__?__天。?據(jù)了解，?商超與去?年同期相?比有一定?的增長(zhǎng)，?銷量重點(diǎn)?拉動(dòng)是以?華潤(rùn)萬(wàn)家?及人人樂(lè)?等商超的?重點(diǎn)店面?為主，活?動(dòng)方案效?果表現(xiàn)一?般。據(jù)?市場(chǎng)了解?，今年春?節(jié)整個(gè)商?超紅酒市?場(chǎng)有一定?的萎縮，?但主要體?現(xiàn)在禮盒?方面。我?公司通過(guò)?去年的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完善?、店面客?情關(guān)系的?維護(hù)、促?銷隊(duì)伍的?建設(shè)，配?合經(jīng)銷商?的活動(dòng)方?案，取得?了一定的?業(yè)績(jī)。?本次的促?銷活動(dòng)形?式主要分?為四大類?：一：?現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)?銷售主?要體現(xiàn)華?潤(rùn)萬(wàn)家系?統(tǒng)共計(jì)_?___個(gè)?單品，累?計(jì)單品特?價(jià)次數(shù)_?___次?。此活動(dòng)?形式，迎?合了廣大?普通顧客?的心理需?求，市場(chǎng)?反應(yīng)比較?好，在一?定程度上?有效的拉?動(dòng)了銷量?。但同時(shí)?，也存在?一點(diǎn)負(fù)面?影響，降?低消費(fèi)者?的品牌忠?誠(chéng);增加?消費(fèi)者對(duì)?價(jià)格的敏?感度;影?響消費(fèi)者?對(duì)商品的?品質(zhì)認(rèn)可?。二：?堆頭、端?架堆頭?與端架不?僅僅是體?現(xiàn)在銷售?上，更體?現(xiàn)在他的?宣傳與展?示方面，?吸引顧客?，從而指?引顧客到?此類商品?或者與之?相配的產(chǎn)?品上。整?個(gè)春節(jié)期?間，我公?司在超市?的堆頭與?端架未能?按照當(dāng)初?方案逐一?落實(shí)到位?，但幾個(gè)?重點(diǎn)店相?繼有了一?定的補(bǔ)充?，也起到?了一定的?宣傳與銷?售促進(jìn)作?用。三?：上刊?一種單品?的宣傳廣?告，既有?特價(jià)又有?宣傳。我?公司產(chǎn)品?主要做了?94赤霞?珠、金裝?王朝倆個(gè)?單品。此?活動(dòng)形式?，有效地?提高了銷?量，增加?了顧客的?可信度。?據(jù)賣場(chǎng)實(shí)?際情況，?94赤霞?珠現(xiàn)場(chǎng)顧?客有一定?的自點(diǎn)量?。四：?返現(xiàn)返?現(xiàn)類活動(dòng)?也屬于一?種間接讓?利的促銷?方式，雖?然表面價(jià)?值偏小，?但對(duì)于消?費(fèi)者來(lái)講?是最實(shí)惠?的促銷，?整個(gè)活動(dòng)?期間，我?公司產(chǎn)品?主要針對(duì)?各個(gè)單品?，單品返?現(xiàn)手續(xù)比?較麻煩，?且只能針?對(duì)有促銷?員的店，?相對(duì)受眾?面比較小?。整體限?額促銷返?現(xiàn)相對(duì)比?較弱。?總之，我?們要靈活?掌握各個(gè)?活動(dòng)形式?的優(yōu)缺點(diǎn)?，從顧客?的實(shí)際需?求出發(fā)，?盡量利用?其優(yōu)點(diǎn)，?回避不利?方面，從?而做出化?的方案，?實(shí)現(xiàn)銷量?與品牌同?步發(fā)展的?格局。?春節(jié)促銷?的活動(dòng)總?結(jié)精編版?（三）?____?春節(jié)前一?個(gè)月，在?廠方大力?促銷下，?在各二批?商，分銷?商和我們?公司全體?同仁的共?同努力下?，我們的?產(chǎn)品銷量?比去年同?期相比又?提高了一?個(gè)階梯，?又一次實(shí)?現(xiàn)了新年?的開(kāi)門紅?。僅我們?分銷渠道?就銷售了?天之藍(lán)7?295箱?，海之藍(lán)?1493?0箱，藍(lán)?瓷556?0箱，夢(mèng)?之藍(lán)93?0箱，夢(mèng)?三335?箱，夢(mèng)六?122箱?，夢(mèng)九1?0箱。共?送出加油?卡___?_元，蘇?煙515?條。這?次活動(dòng)搞?得比較成?功，效果?也是立竿?見(jiàn)影的。?體現(xiàn)在以?下幾個(gè)方?面：一?：整個(gè)系?列產(chǎn)品銷?量的提高?，特別是?海之藍(lán)的?銷量從_?___年?初的下滑?狀到這次?的扭轉(zhuǎn)超?過(guò)了__?__年的?銷量峰的?一個(gè)月，?甚至趕上?了___?_年銷量?最輝煌的?同期銷量?。二：?產(chǎn)品市場(chǎng)?氛圍的營(yíng)?造和拉動(dòng)?，在__?__年初?，海之藍(lán)?處于低迷?狀態(tài)，而?競(jìng)品珍寶?坊迅速占?有市場(chǎng)，?當(dāng)時(shí)我們?還在擔(dān)心?海之藍(lán)的?后路何去?何從，經(jīng)?過(guò)一年的?努力，海?之藍(lán)終于?扭轉(zhuǎn)了這?個(gè)劣勢(shì)，?重新主導(dǎo)?了市場(chǎng)。?三：這?次活動(dòng)，?在公司的?正確掌控?下，產(chǎn)品?的流向趨?于良性，?資金回籠?及時(shí)，各?分銷商積?極主動(dòng)配?合這次活?動(dòng)的開(kāi)展?。但是?在過(guò)程當(dāng)?中也存在?著幾個(gè)問(wèn)?題值得我?們思考：?一：對(duì)?于復(fù)雜多?變的市場(chǎng)?，我們沒(méi)?有一個(gè)合?理的數(shù)據(jù)?來(lái)預(yù)測(cè)到?較為準(zhǔn)確?的總銷售?量，導(dǎo)致?了在活動(dòng)?進(jìn)行中銷?量不斷提?升，我們?再次向廠?方追加銷?售計(jì)劃數(shù)?字。我們?以后要建?一個(gè)銷量?檔案，每?個(gè)月的，?每年的，?促銷期間?的和自然?銷售的。?這樣的話?對(duì)整個(gè)數(shù)?據(jù)分析，?對(duì)比。也?能對(duì)市場(chǎng)?有一個(gè)動(dòng)?態(tài)的了解?和下次做?活動(dòng)的銷?量數(shù)據(jù)預(yù)?測(cè)的依據(jù)?。工作總?結(jié)二：?由于公司?這次活動(dòng)?銷量的組?成有二批?商，團(tuán)購(gòu)?商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?渠道和分?銷渠道。?在活動(dòng)面?市前沒(méi)能?做一個(gè)比?較完善的?銷量細(xì)化?分割，導(dǎo)?致了最后?的實(shí)際銷?售數(shù)據(jù)有?____?個(gè)單品高?于廠方核?報(bào)數(shù)量。?在以后的?活動(dòng)前，?我們要有?一個(gè)具體?的數(shù)據(jù)分?割方案。?三：執(zhí)?行不到位?。執(zhí)行力?差的問(wèn)題?體現(xiàn)在夢(mèng)?系列的活?動(dòng)上，在?活動(dòng)初期?，我們要?求各分銷?商：凡是?有夢(mèng)系列?消費(fèi)的必?須要在第?一時(shí)間向?各維護(hù)經(jīng)?理登記備?案方可參?加此次活?動(dòng)。但是?由于種種?原因，執(zhí)?行不到位?，最后處?于失控狀?態(tài)。這也?反映了我?們業(yè)務(wù)人?員的執(zhí)行?力不夠。?這樣給我?們督查帶?來(lái)了很大?的難度。?這一點(diǎn)在?以后的活?動(dòng)中要，?如果不能?執(zhí)行到位?的我們寧?可放棄。?四：產(chǎn)?品的價(jià)格?問(wèn)題。在?產(chǎn)品做促?銷前，我?們本來(lái)很?擔(dān)心海之?藍(lán)的價(jià)格?。但在公?司的正確?掌控下，?海的價(jià)格?并未見(jiàn)明?顯異常。?而天之藍(lán)?的價(jià)格卻?一路走低?。在去年?____?月份天之?藍(lán)調(diào)價(jià)前?，市場(chǎng)成?交價(jià)能在?每瓶__?__元左?右，但在?這次活動(dòng)?中，市場(chǎng)?成交價(jià)最?低只有_?___元?-___?_元每瓶?，即使現(xiàn)?在活動(dòng)結(jié)?束，價(jià)格?也停留在?每瓶__?__元左?右，又回?到了調(diào)價(jià)?前的價(jià)格?。以后搞?這樣的活?動(dòng)要借鑒?這次海之?藍(lán)的掌控?手法，不?要給市場(chǎng)?留有太多?的庫(kù)存，?有計(jì)劃的?控制發(fā)貨?量。不為?了銷量而?做銷售。?五：數(shù)?據(jù)的核報(bào)?工作沒(méi)有?及時(shí)銜接?，十天一?次的滾動(dòng)?銷量報(bào)批?廠方?jīng)]有?及時(shí)跟進(jìn)?。以后再?有這樣的?全方位大?活動(dòng)要有?專人來(lái)負(fù)?責(zé)這一數(shù)?據(jù)的統(tǒng)計(jì)?和上傳工?作。預(yù)?計(jì)在節(jié)后?的一個(gè)月?時(shí)間里，?海之藍(lán)的?銷量會(huì)有?所下滑，?建議在市?場(chǎng)庫(kù)存不?多的情況?下對(duì)海之?藍(lán)做一個(gè)?跟進(jìn)活動(dòng)?，讓市場(chǎng)?的氛圍繼?續(xù)熱起來(lái)?。春節(jié)?促銷的活?動(dòng)總結(jié)精?編版（四?）為迎?接中華民?族的傳統(tǒng)?佳節(jié)-春?節(jié)，滿足?人民群眾?精神文化?需求，增?強(qiáng)春節(jié)的?文化內(nèi)涵?，烘托春?節(jié)文化氛?圍，促進(jìn)?社會(huì)和諧?，根據(jù)省?委宣傳部?和省新聞?出版局《?____?倡議在春?節(jié)期間組?織出版發(fā)?行等單位?開(kāi)展文化?惠民活動(dòng)?____?》要求，?市委宣傳?部、聯(lián)合?市文化局?組織開(kāi)展?了“圖書?惠民活動(dòng)?”。一?、領(lǐng)導(dǎo)高?度重視，?迅速安排?落實(shí)。?為確?；?動(dòng)的有效?開(kāi)展，春?節(jié)前夕，?市委宣傳?部、文化?局制訂了?活動(dòng)方案?，召開(kāi)了?會(huì)議，市?藏書樓、?新華書店?和民營(yíng)書?店負(fù)責(zé)人?參加了會(huì)?議。會(huì)上?傳達(dá)了文?件要求，?對(duì)活動(dòng)方?案進(jìn)行了?討論，落?實(shí)了各項(xiàng)?任務(wù)。?二、各出?版發(fā)行單?位和藏書?樓主動(dòng)響?應(yīng)，活動(dòng)?豐富多彩?。一是?各書店在?店前懸掛?標(biāo)語(yǔ)，印?制宣傳彩?頁(yè)，宣傳?“圖書惠?民活動(dòng)”?。二是?新華書店?、書城等?范圍較大?的書店推?出系列優(yōu)?惠活動(dòng)，?“新春壓?歲如書當(dāng)?先”“學(xué)?生購(gòu)書節(jié)?、好好禮?送好學(xué)者?”和“世?界名著八?折優(yōu)惠”?等活動(dòng)。?三是結(jié)?合雙創(chuàng)，?在___?_公園舉?辦圖書展?銷和讀書?下鄉(xiāng)活動(dòng)?。四是?市藏書樓?、少兒藏?書樓在春?節(jié)期間免?費(fèi)辦理借?書證和舉?辦有獎(jiǎng)燈?謎競(jìng)猜活?動(dòng)。通過(guò)?系列豐富?靈活的活?動(dòng)方法，?全民閱讀?活動(dòng)不斷?深入人心?，使“書?香除夕夜?，文化過(guò)?新年”成?為安康美?麗的風(fēng)景?!春節(jié)?促銷的活?動(dòng)總結(jié)精?編版（五?）本次?促銷活動(dòng)?從___?_月__?__日至?____?月___?_日，共?計(jì)___?_天。據(jù)?了解，商?超與去年?同期相比?有一定的?增長(zhǎng)，銷?量重點(diǎn)拉?動(dòng)是以華?潤(rùn)萬(wàn)家及?人人樂(lè)等?商超的重?點(diǎn)店面為?主，活動(dòng)?方案效果?表現(xiàn)一般?。據(jù)市?場(chǎng)了解，?今年春節(jié)?整個(gè)商超?紅酒市場(chǎng)?有一定的?萎縮，但?主要體現(xiàn)?在禮盒方?面。我公?司通過(guò)去?年的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)整?與完善、?店面客情?關(guān)系的維?護(hù)、促銷?隊(duì)伍的建?設(shè)，配合?經(jīng)銷商的?活動(dòng)方案?，取得了?一定的業(yè)?績(jī)。本?次的促銷?活動(dòng)形式?主要分為?四大類：?一：現(xiàn)?場(chǎng)特價(jià)銷?售主要?體現(xiàn)華潤(rùn)?萬(wàn)家系統(tǒng)?共計(jì)__?__個(gè)單?品，累計(jì)?單品特價(jià)?次數(shù)__?__次。?此活動(dòng)形?式，迎合?了廣大普?通顧客的?心理需求?，市場(chǎng)反?應(yīng)比較好?，在一定?程度上有?效的拉動(dòng)?了銷量。?但同時(shí)，?也存在一?點(diǎn)負(fù)面影?響，降低?消費(fèi)者的?品牌忠誠(chéng)?;增加消?費(fèi)者對(duì)價(jià)?格的敏感?度;影響?消費(fèi)者對(duì)?商品的品?質(zhì)認(rèn)可。?二：堆?頭、端架?堆頭與?端架不僅?僅是體現(xiàn)?在銷售上?，更體現(xiàn)?在他的宣?傳與展示?方面，吸?引顧客，?從而指引?顧客到此?類商品或?者與之相?配的產(chǎn)品?上。整個(gè)?春節(jié)期間?，我公司?在超市的?堆頭與端?架未能按?照當(dāng)初方?案逐一落?實(shí)到位，?但幾個(gè)重?點(diǎn)店相繼?有了一定?的補(bǔ)充，?也起到了?一定的宣?傳與銷售?促進(jìn)作用?。三：?上刊一?種單品的?宣傳廣告?，既有特?價(jià)又有宣?傳。我公?司產(chǎn)品主?要做了9?4赤霞珠?、金裝王?朝倆個(gè)單?品。此活?動(dòng)形式，?有效地提?高了銷量?，增加了?顧客的可?信度。據(jù)?賣場(chǎng)實(shí)際?情況，9?4赤霞珠?現(xiàn)場(chǎng)顧客?有一定的?自點(diǎn)量。?四：返?現(xiàn)返現(xiàn)?類活動(dòng)也?屬于一種?間接讓利?的促銷方?式，雖然?表面價(jià)值?偏小，但?對(duì)于消費(fèi)?者來(lái)講是?最實(shí)惠的?促銷，整?個(gè)活動(dòng)期?間，我公?司產(chǎn)品主?要針對(duì)各?個(gè)單品，?單品返現(xiàn)?手續(xù)比較?麻煩，且?只能針對(duì)?有促銷員?的店，相?對(duì)受眾面?比較小。?整體限額?促銷返現(xiàn)?相對(duì)比較?弱?？?之，我們?要靈活掌?握各個(gè)活?動(dòng)形式的?優(yōu)缺點(diǎn)，?從顧客的?實(shí)際需求?出發(fā)，盡?量利用其?優(yōu)點(diǎn)，回?避不利方?面，從而?做出化的?方案，實(shí)?現(xiàn)銷量與?品牌同步?發(fā)展的格?局。春?節(jié)促銷的?活動(dòng)總結(jié)?精編版（?六）_?___春?節(jié)前一個(gè)?月，在廠?方大力促?銷下，在?各二批商?，分銷商?和我們公?司全體同?仁的共同?努力下，?我們的產(chǎn)?品銷量比?去年同期?相比又提?高了一個(gè)?階梯，又?一次實(shí)現(xiàn)?了新年的?開(kāi)門紅。?僅我們分?銷渠道就?銷售了天?之藍(lán)72?95箱，?海之藍(lán)1?4930?箱，藍(lán)瓷?5560?箱，夢(mèng)之?藍(lán)930?箱，夢(mèng)三?335箱?，夢(mèng)六1?22箱，?夢(mèng)九10?箱。共送?出加油卡?____?元，蘇煙?515條?。這次?活動(dòng)搞得?比較成功?，效果也?是立竿見(jiàn)?影的。體?現(xiàn)在以下?幾個(gè)方面?：一、?整個(gè)系列?產(chǎn)品銷量?的提高?特別是海?之藍(lán)的銷?量從__?__年初?的下滑狀?到這次的?扭轉(zhuǎn)超過(guò)?了___?_年的銷?量峰的一?個(gè)月，甚?至趕上了?____?年銷量最?輝煌的同?期銷量。?二、產(chǎn)?品市場(chǎng)氛?圍的營(yíng)造?和拉動(dòng)?在1__?__年初?，海之藍(lán)?處于低迷?狀態(tài)，而?競(jìng)品珍寶?坊迅速占?有市場(chǎng)，?當(dāng)時(shí)我們?還在擔(dān)心?海之藍(lán)的?后路何去?何從，經(jīng)?過(guò)一年的?努力，海?之藍(lán)終于?扭轉(zhuǎn)了這?個(gè)劣勢(shì)，?重新主導(dǎo)?了市場(chǎng)。?三、這?次活動(dòng)，?在公司的?正確掌控?下，產(chǎn)品?的流向趨?于良性，?資金回籠?及時(shí)，各?分銷商積?極主動(dòng)配?合這次活?動(dòng)的開(kāi)展?。但是?在過(guò)程當(dāng)?中也存在?著幾個(gè)問(wèn)?題值得我?們思考。?一、對(duì)?于復(fù)雜多?變的市場(chǎng)?，我們沒(méi)?有一個(gè)合?理的數(shù)據(jù)?來(lái)預(yù)測(cè)到?較為準(zhǔn)確?的總銷售?量。導(dǎo)?致了在活?動(dòng)進(jìn)行中?銷量不斷?提升，我?們?cè)俅蜗?廠方追加?銷售計(jì)劃?數(shù)字。我?們以后要?建一個(gè)銷?量檔案，?每個(gè)月的?，每年的?，促銷期?間的和自?然銷售的?。這樣的?話對(duì)整個(gè)?數(shù)據(jù)分析?，對(duì)比。?也能對(duì)市?場(chǎng)有一個(gè)?動(dòng)態(tài)的了?解和下次?做活動(dòng)的?銷量數(shù)據(jù)?預(yù)測(cè)的依?據(jù)。二?、由于公?司這次活?動(dòng)銷量的?組成有二?批商，團(tuán)?購(gòu)商，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)渠道和?分銷渠道?。在活?動(dòng)面市前?沒(méi)能做一?個(gè)比較完?善的銷量?細(xì)