中秋節(jié)月餅促銷活動方案范文（三篇）

第9頁共9頁中秋節(jié)月餅?促銷活動方?案范文一?、活動主題?秋節(jié)燃情?花好、月?圓、人長壽?—禮品展賣?!自__?__月__?__日起，?各種精品月?餅、煙酒、?保健品等送?禮佳品將在?一樓大廳舉?行展賣活動?，優(yōu)惠的價?格，精美的?禮品，表達?您一份濃濃?的情誼!?二、促銷活?動活動一?、海底撈月?大行動活?動時間：_?___月_?___日至?____月?____日?活動辦法?：____?月____?日—___?_日，凡在?當日一般商?品單張收銀?單滿___?_元以上、?特殊商品單?張收銀單滿?____元?以上，即可?憑購物單到?商場負一樓?超市入口處?參加游戲。?摸獎設置?：設置一個?透明玻璃摸?獎箱，箱內(nèi)?裝____?個玻璃球。?顧客單手手?背向上，一?次性摸出多?少玻璃球即?贈送相應金?額的購物券?。摸獎方?法：顧客憑?購物單到海?底撈月處摸?取玻璃球，?當日購物一?般商品單張?收銀單滿_?___元、?特殊商品單?張收銀單滿?____元?，均可按摸?球規(guī)則摸一?次(每人僅?可摸一次)?，獎金以顧?客抓出玻璃?球的數(shù)量確?定，每個球?____元?，抓多少，?送多少。?獎券發(fā)放：?每組設置_?___人，?一人登記發(fā)?票，確認抓?球次數(shù);一?人組織活動?的開展;一?人發(fā)獎券。?預計獎金?：預計三日?銷售___?_萬元，每?筆____?元，最多有?____人?摸獎。按每?人平均__?__元計算?，合計約_?___萬元?(實際約為?一半，費用?約為實際銷?售的___?_%。要?求：1、?質(zhì)管部作好?促銷活動的?店內(nèi)廣播。?2、綜合?辦負責活動?的宣傳和組?織和摸球道?具的準備，?以及對摸球?工作人員的?培訓。3?、保衛(wèi)部負?責活動現(xiàn)場?的秩序維護?。4、業(yè)?務部負責購?物券的準備?。5、摸?球人員要求?認真負責，?要耐心對顧?客講解活?動二、購物?抽獎送月餅?1、凡在?____年?____月?____日?-____?月____?日在本商場?當日購物一?般商品單張?收銀單滿_?___元、?特殊商品單?張收銀單滿?____元?即可參加抽?獎一次。?2、抽獎憑?有效購物單?，最多限抽?一次。3?、抽獎方式?在一抽獎箱?放置60乒?乓球，其中?獎球為__?__個(一?等獎一個，?二等獎__?__個，三?等獎___?_個)，空?球為___?_個，一次?抽一個球，?以抽出的球?決定中獎與?否(每次只?能抽一個球?，多抽作廢?)。4、?若抽中獎球?，則當場兌?獎。獎品設?置為：一?等獎：獎價?值____?元的月餅購?物券一張?二等獎：獎?價值___?_元的月餅?購物券一張?三等獎：?獎價值__?__元的月?餅購物券一?張5、購?物券僅限在?指定時間內(nèi)?在本商場購?買月餅，如?不要視為自?動放棄，恕?不兌現(xiàn)金。?費用預算?：預計三?日銷售__?__萬元，?每筆___?_元，最多?有____?人次摸獎，?設若一、二?、三等獎命?中率分別為?____%?(1/60?)、___?_%(2/?60)、_?___%(?3/60)?，相應獎金?為____?元、___?_元、__?__元，共?計____?萬元，占銷?售額的__?__%。?中秋節(jié)月餅?促銷活動方?案范文（二?）為慶祝?此次佳節(jié)的?到來，我商?場決定開展?一次促銷活?動，在提升?銷量的同時?擴大名氣，?本次活動內(nèi)?容如下：?一、促銷目?的以中秋?月餅消費來?帶動賣場銷?售以賣場形?象激活月餅?銷售預計日?均銷量在促?銷期間增長?____%?—____?%二、促?銷內(nèi)容1?、買中秋月?餅送可口可?樂買__?__元以上?中秋月餅送?355ML?可口可樂2?聽(價值_?___元)?買___?_元以上中?秋月餅送1?250ML?可口可樂_?___瓶(?價值___?_元)買?____元?以上中秋月?餅送___?_ML可口?可樂___?_瓶(價值?____元?)2、禮?籃：分別為?____元?、____?元、___?_元三個檔?次___?_元禮籃：?____香?煙+___?_樂事+價?值____?元中秋月餅?+____?____?元禮籃：_?___香煙?+____?干紅+價值?____元?中秋月餅+?____?____元?禮籃：價值?____元?中秋月餅+?____元?茶葉+加州?西梅3、?在促銷期間?(____?—____?)在賣場凡?購滿___?_元者均可?獲贈一盒精?美月餅(價?值____?元/盒)?三、整合促?銷1、媒?體在音樂?交通頻道隔?天滾動播出?促銷廣告_?___—_?___每天?播出___?_次___?_秒/次?2、購物指?南在__?__—__?__“購物?指南”上積?極推出各類?促銷信息?3、店內(nèi)廣?播從賣場?上午開業(yè)到?打烊每隔兩?個小時就播?一次相關(guān)促?銷信息廣播?4、賣場?布置(1?)場外a?、在免費寄?包柜上方制?作中秋宣傳?;b、在?防護架上對?墻柱進行包?裝貼一些節(jié)?日彩頁來造?勢;c、?在廣場有可?能可懸掛汽?球拉豎幅;?d、在入?口掛“__?__購物廣?場禧中秋”?橫幅(2?)場內(nèi)a?、在主通道?斜坡墻上用?自貼紙等來?裝飾增強節(jié)?日氣氛;?b、整個賣?場上空懸掛?可口可樂公?司提供掛旗?;c、在?月餅區(qū)背景?與兩個柱上?布“___?_月送好禮?”宣傳;兩?邊貼上可口?可樂促銷宣?傳;d、?月餅區(qū)上空?掛大紅燈籠?5、其他?支持保健?品進行讓利?____%?特價銷售?團體購滿_?___元或?購買月餅數(shù)?量達___?_盒可享受?免費送貨?中秋節(jié)月餅?促銷活動方?案范文（三?）一年一?度的中秋節(jié)?又將來臨，?每一年做好?中秋活動都?是極為重要?的，這關(guān)乎?到公司的銷?售額和名氣?，此次活動?，我們可以?稱熱打鐵，?在銷售月餅?的同時提高?我們公司的?知名度。?一、活動背?景隨著中?秋節(jié)這一中?華民族傳統(tǒng)?節(jié)日的到來?，許多商家?瞄準中秋商?機，圍繞月?餅和其他中?秋禮品做足?文章。我們?立足于“_?___”這?一糕點龍頭?企業(yè)，抓住?中秋節(jié)這一?有利時機，?力圖實現(xiàn)品?牌月餅促銷?新形式的發(fā)?展，制定這?一促銷策劃?設計。二?、促銷目標?1.以中?秋月餅的消?費來帶動賣?場的銷售，?以賣場的形?象激活月餅?的銷售。團?圓月，團圓?情，“__?__月餅”?送家中。?2、通過中?秋大使送禮?時的良好言?行感染客戶?，提升企業(yè)?形象。3?、為顧客提?供便利，吸?引更多的顧?客群。4?、為顧客傳?達情感。?5、增加企?業(yè)競爭手段?，做出差異?。(營銷方?案策劃書)?三、商品?促銷環(huán)境分?析(一)?宏觀的市場?因素對企業(yè)?有很大影響?，而且這種?影響因素企?業(yè)無法控制?。企業(yè)只能?研究宏觀環(huán)?境及其變化?，尋找對自?己有利的機?會，才能占?領(lǐng)市場，獲?得較大的經(jīng)?濟利益。?宏觀環(huán)境因?素主要有：?____?人口因素：?中秋時節(jié)，?合家團圓，?消費者比較?集中，有利?于商品促銷?。2.經(jīng)?濟因素：金?融危機之時?，拉動內(nèi)需?，刺激消費?。3.社?會和自然因?素：中國人?民重視這個?傳統(tǒng)的節(jié)日?，在文化氣?息的帶動下?，也掀起了?一場消費風?暴。(二?)“顧客就?是____?”，只有我?們促銷的產(chǎn)?品滿足了消?費者的需要?，贏得消費?者的信賴，?才能中秋時?節(jié)，家人團?聚，“__?__月餅”?給您帶來幸?福美滿。?1.消費者?消費行為及?心理：中秋?佳節(jié)倍思親?;合家團圓?過中秋。中?秋送禮，親?戚朋友走訪?等消費行為?，消費者在?消費過程中?對于產(chǎn)品選?擇有自己的?心理，促銷?要抓住消費?者消費心理?合理促銷?2.消費者?需要的服務?水平：在競?爭相對激烈?的中秋月餅?市場，消費?者對產(chǎn)品追?求物美價廉?，____?月餅老字號?已經(jīng)有各種?的的市場優(yōu)?勢。滿足需?要提高服務?水平。3?.消費者購?買能力分析?：消費者追?求能夠滿足?其需求又物?美價廉的商?品，我們促?銷立足于低?價，優(yōu)質(zhì)，?真正為顧客?帶來實惠，?也適應了顧?客的購買力?。4.消?費者消費環(huán)?境分析：消?費者在眾多?月餅促銷活?動中，選擇?的余地很大?，我們會在?促銷過程中?限度地提高?促銷環(huán)境，?改善服務質(zhì)?量，是消費?者在促銷中?真正感受雙?贏。(三?)現(xiàn)代社會?是競爭社會?，“中秋節(jié)?月餅”的競?爭將會更加?激烈，只有?打敗了競爭?者，才能使?我們“__?__月餅”?有更大的銷?售量，獲得?更大的利潤?。1.競?爭者的策略?：在同一時?期，利用各?種方式進行?促銷，如商?場促銷，超?市促銷，與?其他產(chǎn)品綁?定在一起進?行促銷。?2.競爭者?的目標：進?一步擴大品?牌效應，提?高銷售利潤?。3.競?爭者的優(yōu)勢?和劣勢：優(yōu)?勢是拓展范?圍廣;劣勢?是手段單一?，成本高，?運輸不便。?4.競爭?者的反應模?式：有完整?的服務機構(gòu)?，各部門有?效配合，能?及時滿足消?費者的需求?，接受消費?者的反饋意?見。(四?)內(nèi)部環(huán)境?分析1.?資源：能與?廠家及時聯(lián)?絡貨源，不?會造成商品?堆積或脫銷?。2.競?爭力：質(zhì)優(yōu)?價廉：運輸?方便：團隊?合作能力較?強，服務手?段多樣化。?3.物流?輸出輸入：?運輸方便，?基本“零庫?存”。4?.生產(chǎn)運營?：流水作業(yè)?，保證質(zhì)量?，高效生產(chǎn)?。四、廣?告分析1?.廣告目標?：通過較大?規(guī)模的廣告?宣傳，實現(xiàn)?促銷活動的?真實化和廣?泛化。2?.廣告費用?：____?元3.廣?告信息：宣?傳品牌，提?高影響力，?擴展銷售渠?道，增加銷?售量。4?.廣告媒體?：報紙和宣?傳單5.?廣告效果評?價：在節(jié)日?期間達到促?銷目的，在?消費者心里?樹立___?_品牌意識?;進一步宣?傳____?老字號企業(yè)?文化!五?、活動內(nèi)容?1、時間?：____?中秋前一天?2、地點?：活動僅限?惠____?城區(qū)3、?活動準備：?安排一定量?的運輸車與?“中秋大使?”。2、?駕駛員必須?熟悉城區(qū)行?車路線，要?求盡量在運?送過程中減?少時間消耗?，提高運送?效率。3?、對“中秋?大使”進行?語言與動作?的教育，并?學習遇到問?題的處理方?法。4、?對月餅售價?進行適當改?進，盡量提?高總體利潤?額。5、?聯(lián)系卡片經(jīng)?銷商，購買?一定數(shù)量的?精美卡片，?能根據(jù)贈送?對象不同而?分類的卡片?，如：情人?卡、親人卡?、朋友卡等?。6、活?動推廣：在?活動實施前?一星期左右?在商場張貼?海報對活動?進行宣傳，?也可通過報?章、電臺等?途徑加強宣?傳廣度。但?要進行一定?的成本核算?方可實施。?宣傳時應盡?量做到語言?簡潔易懂，?并需要對特?殊情況進行?必要說明。?六、注意?事項1、?顧客購買禮?品后要按其?要求進行包?裝，并詢問?并登記要求?運送的詳細?地址和運送?時間段，能?夠讓顧客提?供其聯(lián)系電?話和收禮人?的聯(lián)系電話?以方便贈送?時有特殊情?況可以取得?聯(lián)系。2?、“中秋大?使”的言行?代表著商場?的榮譽，必?須對“大使?”進行嚴格?挑選，形象?和語言親和?力方面必須?良好，而且?對于可能遇?到的問題必?須對“大使?”進行教育?。3、為?避免一些問?題，此活動?的運送品只?能限制在中?秋禮品上，?不能涉及現(xiàn)?金，在包裝?時必須對禮?品進行檢查?，不能存在?現(xiàn)金。4?、由于可能?會出現(xiàn)客戶?拒收等情況?，在活動宣?傳時應予以?說明，并說?明出現(xiàn)此情?況商場把原?禮品聯(lián)系退?回與顧客。?5、出現(xiàn)?拒收或客戶?不在等情況?時，“大使?”必須盡快?與商場負責?人取得聯(lián)系?，告知情況?后繼續(xù)進行?下個任務，?由