現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理

企業(yè)戰(zhàn)略管理(4)忻展紅教授/博士生導師xinzhanhong@263.net2004年5月13.4互補產品與競爭優(yōu)勢所謂互補產品，是指買方配合該產業(yè)的產品一起使用的產品?；パa產品與替代產品的情況正相反，一種產品的銷售會促進另一互補產品的銷售?；パa產品體現(xiàn)了存在于不同產業(yè)間的一類關聯(lián)，在企業(yè)的競爭場景中提出了一些重要問題。因此，對于互補產品產業(yè)具有三種重要戰(zhàn)略：控制互補產品。提供互補產品的完整系列而不是任由他人提供部分互補產品；捆綁式經營。以單一價格，將一組互補的產品捆在一起出售；交叉補貼。有意識地出售一種產品以促進其互補產品的銷售。23.4.1控制互補產品一種互補產品常常影響另一互補產品的市場形象和可用質量。從買方角度考慮，互補產品還會影響另一產品的使用成本。所有這些影響對于差異化戰(zhàn)略都很重要。當產業(yè)的產品與互補產品一起使用時，產生了一個重要的戰(zhàn)略問題：在何程度上企業(yè)應當提供完整系列的互補產品，或出讓部分給獨立的供方。在某些產業(yè)中，提供整個系列的互補產品可以產生重要的競爭優(yōu)勢；但是在另一些產業(yè)中，則可能表現(xiàn)為分離經營。31謠、盡來取自蓄控鹽制看互活補下產選品療的部競脾爭債優(yōu)城勢控殿制凳互諒補面產酷品忍的加優(yōu)薪勢揮來孤自軍于助協(xié)位調畏企管業(yè)租產罷品醋和飼互稅補父產嚼品頓的句價喚值伸鏈沿，套從夠而喝獲耐得告如久下咽關師聯(lián)貓優(yōu)院勢巷：改踐善濕買姓方貪業(yè)役績要表姻現(xiàn)偏以村使命產膨品配差迎異吩化。愁互主補教產答品伴常梳常蝦影驗響雙產穴品傅的由性盞能混表嚼現(xiàn)輝或家是鍋影胡響躬該欄企北業(yè)叛對飲買污方考的另整撇體剖價營值滔?？ǎǔ醪事脟娒{與回彩扒墨禿和狡紙?zhí)祻埩眩└母莆閷Πr哲值流的徒感稈知。劫如初有勞優(yōu)鏈美的綠抖化蜂環(huán)鉆境悠的箱住弄宅蝕區(qū)仆；番有施良姨好搭商落務飯服平務棒的鼻寫狀字鉛樓漂等仿等股。洪關煙鍵遞是捉互悄補百產制品傳的算邊小界虎遠歡比味通斯常女意煙義頂下鄉(xiāng)豐要勞寬更得同多品，街誰乞看譯得艱更抽準決，診誰叉就倡可碎能壩獲湖得非先踩機節(jié)，狐獲誘取采先陪發(fā)課制轎人退的宜優(yōu)恭勢釀；最答優(yōu)偉定療價。啄買拐方氣的嘉購啟買榴決蠻策有往捏往憑是柔以桌某欺一笛產膛品愧及銷其鉗互像補嘗產斷品欺的穿總技成篇本根為君依句據(jù)摩的某，享而組不造僅剖僅巧考養(yǎng)慮銳該指產日品棵成閃本籍。4561賣、綁來辨自疾控旗制已互濫補疫產檢品風的碎競串爭漫優(yōu)土勢降向低盡市柔場鴉營汗銷珠成冶本。忘因欺互攪補蜂產責品莖的漠需膛求蜜是蔑相客互榮關器聯(lián)漿的舞，晴控翁制凍互帳補戶產盞品耀能壓夠餓使獻市駝場等營溝銷劇較為為旱經遺濟勿。傲為蹲互雖補兔產現(xiàn)品園所夸做汪的曬廣喪告伍以探及剪其補它考營沾銷佛投限資毒，浩常膚常旁會沙提料高尖對刃另錫一疫互秩補補產躲品桑的添需法求伐，唐因某而河互青補止產刑品揭易糊于悄分醒攤撕市考場畢營菠銷罪的注成愛本幅。提骨高隔移棟動穴壁債壘。耽如登果建互袍補耽產渾品鑰產袖業(yè)凝的藍進沙入路壁次壘權很叼高撓，有則販可障以袖提雪高催進慮入品該堵產拆業(yè)果的塔總店體災進室入膊和躲移撒動李壁鈔壘擇，銹控淚制遷互魔補羊產貴品呀就直可沖以洽帶中來仰一桐種逮或完多床種污競僻爭黃優(yōu)針勢漏。控燦制吧互具補販產領品泉的銳競植爭兔優(yōu)缺勢徐能姐否旬持拐久賤，關取斤決雨于匯是遭否壓存宇在津阻役止杯競顧爭碼對繡手司進似入帶互座補攤產言品濱市方場棵的媽壁淋壘裹。差(粘吉權利灣刀浴片冒)通溜過預聯(lián)被合慎形悉式漁控姨制忘互桿補聞產嗓品寄也羊具手有廣獲螞利爺?shù)姆菘膳蚰艹切試?。匠中善國券移幕動那的缺夢令網(wǎng)堂計弱劃瞧就劑是與這垃種伐協(xié)五議翠式踢的串聯(lián)幫盟劃，帆關楚鍵鍋是啄中暴國帝移博動其能搶筑土起繭多量高橡的御壁超壘強來坐阻從止洞中夾國研聯(lián)恭通怠的濟進炭入情，鵲迫蛾使蹈它濟另批起誓爐客灶際。72陰、染控北制寧互拴補緩產齒品刪的憂風上險互辨補備產宵品棗產佩業(yè)獲的明吸應引工力蘋可小能濤較累低字，宜其凍利賠潤址率彩可喝能北遠右遠篇低壤于騎基貪礎吸產臂業(yè)曉。嘴如秀果吊有喉獨彼立綱的秩供喪方孫愿顆意霸經曠營交互慣補陰產喪品較產腐業(yè)蒸，特啊別澡是坡競身爭移對教手財愿興意弊經辱營，翻則鳴放份棄捧控放制殊互旁補決產肅品謠未附必津不軌是遮好斃事蔽?；傺a養(yǎng)產壤品鄉(xiāng)豐業(yè)裝會翼涉救及褲與艘基當?shù)A指產她業(yè)聯(lián)完遭全頁不諒同用的黨管廚理劈燕要斷求附，次而男在抹這京些砌方義面喝又就是至企批業(yè)龜?shù)那荼∪鯇Νh(huán)策節(jié)須。惰因貢此萌，撿必澤須且綜粱合臣考凡慮仁控聾制焰互笑補鬧產遮品國的些收約益妻以悼及常相春應炸的教失僅敗軌風大險李。貌所醋以架，叉我擺們配幾婚乎都看辛不合到騰汽蘭車廁制宇造念商孤控武制潮石址油著產庫品蔽的冒加價工提。打（蜓互法聯(lián)掠網(wǎng)巾的洗內飲容東提展供婦，引C哪D掩N邀O犬p離e呢r卡a燈t紡o呀r泡）隨頁著帶產備業(yè)話的抓演添變侄，傻控淘制晴互浸補起產島品賞的敗價責值秒也謊可擾能灑發(fā)冶生罩變釣化猛。努在成互牛補流產民品味業(yè)它的御發(fā)詞展們初路期歉，豈由牢于溫質翻量墻不狀穩(wěn)怪定惡以超及織存獨在鼻各乘種顫缺風乏姿信荷用焦的紙企針業(yè)叨，家這召時叮候啄最敏需葡要飽控萌制溫互飯補燈產蔑品妹以行改羽善酸其均質候量上和背形椅象箱。暖（途彩訊電父和對手妨機桃維助修蟻）83彼、佩辨員識協(xié)具貍有晝戰(zhàn)甚略食重通要皇性曲的托互建補嶼產問品由埋于坐行廣業(yè)每的蔬傳跪統(tǒng)斑，賓企籠業(yè)巧往媽往劫對麥互挖補雙產怨品周有穴盲悟點幕。舅例雕如身，離往姥返懇車屬票邪也禿是侄一勾種此互媽補雞形斥式呢，曾因廊此拖能銅賣須往只返擺車執(zhí)票袍的慈客徐運攝公裳司海就服可犬以疊有備競奶爭殊優(yōu)與勢版，雀能序夠切賣頌返泊程奮開尸放勸的五公煌司昆更盛具理競海爭棍優(yōu)騾勢明；黑售地后劣服醒務流是倉一翻種赤互暈補擦形五式村，銳這陣是促海易爾威空止調片獲掩得跳競通爭狠優(yōu)訊勢賄的鄙一鴿個侮重扭要餐原癢因助；僵甚水至勁電削信獻資刻費氏中楊的長固怕定鏈月呼租贏費闊和折按匙次搞使奮用抗費健也混是近一品種西互租補岡形乖式辜，拘神段州翻行愛取崗消植了含固摟定躲月友租復費刊提戴高銷了旁按耐次雷使先用寺費欺，悄卻無吸站引跟了密大召量順的襲低賀使慶用蒜頻痛次互的坐用璃戶客，詳不衣但記獲形得絕大擋量筑的痛預緞收優(yōu)資脊金漆存俯量子同低時咸也蔽避礎免掃了張壞填帳臺。睡因至此溝，匪鑒拋別鏟互肌補襪產切品袋是意件市精今妙黃的從工摧作攻，孝并遠且稅常匹常慮會畏發(fā)壘現(xiàn)?；ナ已a暮產刻品誓并撓不吐是犧通勒常妖所勁想潛的釀那蹲些把。93棋、危辨徹識果具悅有耐戰(zhàn)紗略鵝重暑要撥性惹的青互佩補兆產何品具俯有慰戰(zhàn)際略欠重模要認性叫的市互倆補季產蹤蝶品潤具準有斜兩壓個榮特將點脫：它什們繼在脫買慎方桌心體目臉中甩被站聯(lián)怠系顧在濃一男起冠；它閘們響對犧彼咬此從的趣競亦爭黨地壤位效有恢顯廁著繼的蒙影婆響免。互床補綱產綁品驅間有的籍關決聯(lián)楚，他使打得控顧桌客肆綜田合循地框考份察安它欄們住的莖功宇能錦，慈或徹者鐮把過它欄們況作橫為緣瑞一己個掠整屋體碎來苗衡乓量庸成昏本譜?；蜃诖笋Y，冬互羅補攏產寇品惑之呼間理的村戰(zhàn)疾略周性蛛聯(lián)昏系白在限很寬大爪程邁度霧上停取根決此于址買弱方璃的陳感抄知秒。妹如陜果蛙產哀品殼間榴實懶際棉上濃是撞相呈關賣聯(lián)主系慮的您，走但途買稠方華未惹意譽識貸到菊這吼種平聯(lián)拖系痛，撲企稠業(yè)著可泄以草通損過碎指亂導鏈買憤方睡認荷識盼此議種唐聯(lián)揚系樂來慈獲炸取臭競贏爭詳優(yōu)露勢公。若蹲互釘補源產籍品雅在竹降色低絞總蛛成廳本家或倘者海在霧一頑組胃相船關金產艷品唱的禾差任異忍化攝經達營話上恐起帥著惑實潮質搶性罪的嚷影睛響拾，僑控斑制惱此次種漏產薯品盤對嚼企玻業(yè)姐來松說歪是區(qū)才怎具潤有互戰(zhàn)昨略察的榜重危要渴性趣。1焦03嘆.療4聰.憂2興捆叢綁削式倡經滔營捆盟綁隊式責經飾營桑就湖是窩將雕可邁分且離塊出查售蛙的柴互塊補疲產湯品矮或怪服慈務慈捆久在蠟一盾起奴向船買捷方蹄以墻單繼一爺價禍格醫(yī)出逮售頓。絡例哥如俊，I第B飼M公姓司期在扭過妙去垂，脹曾蠶將雄計齒算陵機爹硬駕件僵、愿軟哪件夠和龜服報務瀉支名持必捆豎在薦一飛起虛經奏營趴(萌現(xiàn)迅在脊則普是仁提欲供條一豆攬狀子厘解抱決爛方作案爽)遵；規(guī)個著人準計禽算窯機眨大解多津數(shù)才捆性綁摟了吊微射軟踩的擇視弄窗哨操饅作碧系歇統(tǒng)慮銷銅售窗。栗以虛各菌種控形戒式含出趣現(xiàn)械的剛捆映綁畢式喬經隱營命是跟很堵普與遍晶的漲，衰但誕很役多荷時煙候畝人增們兵習售以慮為非常禽，使反哭而粥不氏感鞏覺末它棍的控捆腸綁戶。做（徐如劇組炭合帽音撈像腔，斜傻財瓜殿相目機漏）由露于裂某捕些薯形草式泊的再捆茶綁肉式擾經味營趁是布產瓣業(yè)驕中心早集已陷有碧的選慣南例棄，戶許壯多柳企得業(yè)偷根單本升沒卷有痛意蒜識翼到遭這花么的做規(guī)就旱是速捆型綁伐式醒經柴營貫，因幕此情強細化給捆強綁六或衛(wèi)解椅體婦捆槽綁油都裙有喘可冶能志帶陳來類競見爭對優(yōu)餡勢。1服13排.凱4蝴.據(jù)2楚捆五綁增式認經順營捆淹綁銜式讀經兔營拐意售味封著德向悼所走有呼買宮方格提鄰供亞相掙同涉的辜產卵品糖和讓服圓務揀，誕而士未吼考啊慮飼顧宋客蹲間讓需痰求謠的廟差弄異莖。道因丸此沒，虹捆記綁考式宿經醒營灶對薪某堪些噸買秘方播來笛說石只音能氣是次鳴最校優(yōu)的拖選躁擇礙。尤在鄉(xiāng)豐捆況綁玻式智經宣營鼓對思某攏些密買障方亦只踏是千次約最柏優(yōu)烘選競擇茄時董，榆除冒非佛它留能蚊帶量來皮某疤些悲補脖償朋性估的江好霉處紗，認否改則完買暢方魔不紹會桃愿量意峰接繡受真。紛捆坡綁飲式借經拾營困能螺夠投以寸多嬌種謎方畜式渣創(chuàng)尸造始競松爭掠優(yōu)栗勢刮。1移21膜、千捆脅綁粱式個經粉營珠的估競描爭療優(yōu)稿勢(澆1住)捆酬綁顆式雖經慨營窯的鄉(xiāng)豐經舟濟盤性捆組綁酸式鍵經辦營采通轉過竄促徹進品制庭造姑生才產存的僅規(guī)叨模鋸和爪學咸習膜的哨經擴濟拌性下來袖降膚低違成單本搭。故向炊所杏有鈔客碗戶壇提拉供饑相閑同讀的仙捆冠綁爹式你產臉品通正常燥可聚以曬減除少帶交濤易枯成包本青，磨其焰中猜包昨括欄使喉用考指貝南兼、脈物浸流辱安竟排碰等印成藝本幫。貿在蘇某黎些飲情塊況俘下賠，津標脅準相化廈、承規(guī)怖模撒化銷和炸學徐習擇的叉經拘濟溜性必，利可墓以魯使為一唯家送企趴業(yè)告以倉較敘低煉的己價至格芬出劃售什捆敢綁枝式蜘產熄品厲。此蹲價粱格鼓低術于慕只滅需若要味部顫分壁產貞品慣的代客市戶額需咽付皇的凝價享格淚。淋當租前濟，升以閥包誓月釣制州的面方明式醫(yī)提慎供幣寬勞帶賽網(wǎng)岡服迅務拳就顆是掩一演種拔捆活綁穗式崗銷險售咽。(已2寒)倡增奶強仿差鋤異嗓化高濃效眠的狂接靜口。策當擦互賺補統(tǒng)產獸品墾之擴間加的強接秀口裙不轟標聞準賢化帖時庸，謹就跟需昂要型采醒取央捆怨綁遙式煎經場營產。噴這予是貴以考接彎口伯技某術密相愛對奪來蹤蝶說飯較槍困相難逮，勒兼奮容姐不泰能束獲棵得征為端前冊提忍的鞋；1妖31植、逝捆莫綁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uī)9康標縮慧度簡度挎量亂相獅對塔重亡要辱性顯抬然闊，bii=13覆6相圖對搬重腹要粱性況的負1孤~色9悉標戶度相對重要性強度bij定義說明1(E)Bi與Bj同等重要兩者對上層目標作用相等3(W)Bi比Bj稍重要經驗和判斷一個比另一個稍微有利5(S)Bi比B