采購(gòu)與供應(yīng)商的關(guān)系課件

采購(gòu)與供應(yīng)商的關(guān)系聰明出于勤奮，天才在于積累采購(gòu)與供應(yīng)商的關(guān)系采購(gòu)與供應(yīng)商的關(guān)系聰明出于勤奮，天才在于積累的分應(yīng)的關(guān)最大網(wǎng)第一章:采購(gòu)的基本含義第二章:采購(gòu)的供應(yīng)商開發(fā)第三章:對(duì)新供應(yīng)商的審核第四章:如何選定新供應(yīng)商第五章:如何合理安排新供應(yīng)商的首批訂單第六章:采購(gòu)談判第七章:供應(yīng)商日常管理第八章:如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系一、歪打正著：一次意外挑戰(zhàn)，彰顯課程魅力（一）“高課低上”的實(shí)踐醞釀蘇霍姆林斯基說過，人的內(nèi)心都有一種根深蒂固的需要，那就是希望自己是一位發(fā)現(xiàn)者、研究者、探索者。而這種需要對(duì)只有八九歲的兒童來說，顯得更強(qiáng)烈。筆者今年帶的是二年級(jí)，作為他們的班主任，總是想帶給他們豐富而有效的課程，鑒于對(duì)孩子的充分了解和信任，又因筆者所帶班級(jí)學(xué)生多為農(nóng)村留守兒童：班中有的學(xué)生連一個(gè)全家福都沒有拍過，有的學(xué)生只知道自己的生日，親人的生日都不知道，有的學(xué)生整天只知道伸手問爸爸、媽媽或是爺爺奶奶要錢，不給就發(fā)脾氣……針對(duì)以上現(xiàn)象，一直想為本班學(xué)生開設(shè)一節(jié)圍繞家庭生活的綜合實(shí)踐活動(dòng)課，這個(gè)想法成了本學(xué)期一個(gè)“偉大”的計(jì)劃。對(duì)只有七八歲的二年級(jí)學(xué)生來說，綜合實(shí)踐活動(dòng)課是全新的課，國(guó)家規(guī)定，小學(xué)三――六年級(jí)開設(shè)。如果把中高年級(jí)的課程放到低年級(jí)也就是“高課低上”是否能取得成功？在低年級(jí)開設(shè)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程會(huì)有哪些收獲？筆者思索著、醞釀著……（二）“高課低上”的課題選擇眾所周知，家庭對(duì)孩子來說，是任何外界的教育環(huán)境都無法代替的，家庭教育將影響孩子的一生。而對(duì)農(nóng)村留守兒童來說，很多孩子的父母在他們很小的時(shí)候就外出打工，孩子只好跟著爺爺、奶奶一起生活。父母在外打工掙錢，孩子遠(yuǎn)離父母，感受不到父母對(duì)他們的希望和期盼，很難理解父母的艱辛、勞累。出于對(duì)孩子學(xué)習(xí)與家庭背景的充分了解，針對(duì)本班大部分學(xué)生為留守兒童的情況，筆者選擇了《我愛我的家》作為本次“高課低上”教學(xué)實(shí)踐主題。（三）精心實(shí)施活動(dòng)方案1.活動(dòng)開展研究準(zhǔn)備。課剛開始，筆者找到了孩子們都非常喜歡的歌曲，播放《我愛我的家》創(chuàng)設(shè)生活情境。啟發(fā)交流：家是________，家是_________。小結(jié)：每一個(gè)家庭生活都是豐富多彩的，說一說你和家人生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，分享你在生活中有趣的、快樂的、煩心的事情。2.確定活動(dòng)研究問題。組織交流探討：我們各自的家庭有什么不同？哪些內(nèi)容值得我們一起深入研究？你對(duì)哪些事最感興趣？對(duì)家庭，你還有哪些問題想知道？學(xué)生紛紛討論，各抒己見。有的想了解家庭的變化，有的想了解爸爸媽媽為什么外出打工而不在家里陪著他們等等。最后，學(xué)生確定討論家庭有趣的故事；家庭成員的組成及關(guān)系；家庭的變化；和爸爸媽媽（爺爺奶奶）互換角色，當(dāng)一回家庭小主人。3.成立活動(dòng)小組。四個(gè)主題確定后，畢竟是八九歲的孩子，在做出選擇的時(shí)候，有的學(xué)生說我每個(gè)組都想?yún)⒓?，有的學(xué)生人云亦云，不知道自己該選擇哪一組。筆者在觀察、了解的基礎(chǔ)上，因勢(shì)利導(dǎo)，既保護(hù)孩子的童心，又提高他們的合作能力。學(xué)生們?cè)谶x擇的同時(shí)，也學(xué)會(huì)了交流，體驗(yàn)到成功的喜悅。我們組成了活動(dòng)研究小組。小組內(nèi)又民主選舉出值得信任的小組長(zhǎng)，教師引導(dǎo)學(xué)生給小組取名，確定小組口號(hào)，進(jìn)行團(tuán)結(jié)合作精神的培養(yǎng)。學(xué)生們經(jīng)過討論、分工，分為四個(gè)小組，教師指導(dǎo)學(xué)生填好表格，做好記錄。這四個(gè)活動(dòng)小組分別是：采訪組通過問卷、采訪形式調(diào)查了解家庭成員之間的輩分關(guān)系，學(xué)習(xí)制作簡(jiǎn)單的家庭成員表。調(diào)查組通過調(diào)查家庭有趣的故事，體會(huì)父母對(duì)自己的關(guān)愛，知道父母的辛勞以及為了子女付出的愛，收集家長(zhǎng)們的意見。行動(dòng)組通過幫父母做一些力所能及的家務(wù)事，和家人換角色，當(dāng)一天家庭小主人，表達(dá)對(duì)父母（長(zhǎng)輩）的愛，并寫一寫自己的感受。資料組在家長(zhǎng)的幫助下搜集有關(guān)歌頌父母的故事、詩歌、名言，并以圖畫、賀卡等形式回報(bào)父母的愛，理解父母的付出。4.具體活動(dòng)實(shí)施。通過統(tǒng)計(jì)、調(diào)查、訪問、觀察、動(dòng)手實(shí)踐、勞動(dòng)體驗(yàn)、設(shè)計(jì)制作、資料搜集，進(jìn)行探究活動(dòng)?；顒?dòng)一：小組調(diào)查、訪問，請(qǐng)爸爸媽媽講述家庭中的故事；了解家庭生活的特點(diǎn)；搜集家庭活動(dòng)的照片、影像資料，向同學(xué)們講述照片背后的故事；了解爸爸、媽媽外出打工的原因；寫簡(jiǎn)單的活動(dòng)日記?；顒?dòng)三：活動(dòng)展示指導(dǎo)行動(dòng)組的同學(xué)除了幫父母做家務(wù)，還在雙休日進(jìn)行了“今天我當(dāng)家”的主題活動(dòng)，他們還進(jìn)行了錄像、拍照，并將成果帶到匯報(bào)表演課上。活動(dòng)四：搜集整理資料組的成員帶著好奇心，上網(wǎng)查閱資料。受條件限制，農(nóng)村家庭電腦與網(wǎng)絡(luò)普及率不高，收集整理資料，需要老師和家長(zhǎng)的跟蹤指導(dǎo)，教學(xué)生一邊搜集一邊整理，資料要分類、組合，花的時(shí)間和精力比較多。（四）“高課低上”的成果總結(jié)本次“高課低上”的實(shí)踐嘗試，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，產(chǎn)生了令人意想不到的成果，充分彰顯了綜合實(shí)踐活動(dòng)課的魅力。成果如下：一是學(xué)生以小組展示匯報(bào)各組主題研究成果。有的是家庭故事會(huì)，有的講“今天我當(dāng)家”的經(jīng)歷；有的展示制作的小卡片，成果各具特色，豐富多彩。教師為學(xué)生拍照或攝像留念，效果很好。二是成果評(píng)價(jià)。教師與學(xué)生根據(jù)小組交流情況，評(píng)出最佳采訪獎(jiǎng)、最佳表達(dá)獎(jiǎng)等，讓學(xué)生們?cè)诨顒?dòng)評(píng)價(jià)中感受到成功的喜悅。二、“高課低上”促成課程精彩1.“高課低上”的精彩特質(zhì)。自始至終，學(xué)生們對(duì)本次活動(dòng)充滿好奇，表現(xiàn)出許多讓人意想不到的精彩。最初，學(xué)生們?cè)诮處煹囊龑?dǎo)下從家庭中發(fā)生的事情開始聊起，從一開始的無話可說到整個(gè)活動(dòng)的參與和表現(xiàn)得有話可說、有話要說、有話想說。在寬松的氣氛中，盡情地感受著每一個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)給學(xué)生們帶來的快樂和輕松。這一切對(duì)二年級(jí)的學(xué)生來說，原本就是自然的，只是因?yàn)槲覀儚牟蝗ミ^問，很少去體會(huì)，所以有一定熟悉的“陌生感”。正因?yàn)槟吧?，給了學(xué)生們新奇的感受。學(xué)生透過自己的眼睛去觀察，透過自己的行動(dòng)去探索，透過自己的嘴巴去講述。在活動(dòng)中，他們是自主的學(xué)習(xí)，自由探索，用心去傾聽、去感悟、去體會(huì)……一些后進(jìn)生，表現(xiàn)出非同一般的熱情和能力，讓人喜出望外。他們表現(xiàn)出的那種敏銳的洞察力、高超的探究力讓人嘆為觀止。本次“高課低上”活動(dòng)，給了他們求知的樂趣，教會(huì)了他們很多做人的道理。2.“高課低上”的可行性思考。綜合實(shí)踐活動(dòng)課的開展需要學(xué)生具有一定的探究、實(shí)踐活動(dòng)等能力，所以從三年級(jí)才開始開設(shè)。但并不是說，在低年級(jí)就不能開設(shè)此門課程。以上的案例表明，只要課題選擇合適，因“生”制宜，以生為本，把活動(dòng)課程加以適度改造，放低要求，變換形式，多加指導(dǎo)，設(shè)計(jì)符合兒童發(fā)展特點(diǎn)和需求的活動(dòng)形式，就能生成課程的精彩。課程永遠(yuǎn)是為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)的，只有這樣的課程才有生命力，學(xué)生的發(fā)展需要就是課程存在的意義。所以，多關(guān)注學(xué)生需要，開發(fā)、改造綜合實(shí)踐活動(dòng)課，在低年級(jí)，也具有可行性，同樣能促生課程的精彩，努力讓綜合實(shí)踐活動(dòng)課程為更多的學(xué)生發(fā)展服務(wù)，以體現(xiàn)其應(yīng)有的意義。三、課程反思：一段課程追求，辯證看待“做”與“上”通過這次活動(dòng)，筆者體會(huì)到，綜合實(shí)踐活動(dòng)課程是不斷探索的過程，更是實(shí)踐的過程。學(xué)生在活動(dòng)過程中的探索與實(shí)踐，發(fā)展了筆者實(shí)踐性思維、擴(kuò)散性思維，激發(fā)了創(chuàng)新思維。筆者覺得綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，重要的不是達(dá)成精確的結(jié)果，而是重在活動(dòng)與實(shí)踐本身。只要把學(xué)生帶入活動(dòng)之中，盡情參與、享受活動(dòng)，就是本課程的最大成功，這是“做”出來的課程。“做”，完全以學(xué)生為課程的主體。而普通意義的“上”，則是以教師、課程為主體，突出不了學(xué)生為本、課程為學(xué)生發(fā)展服務(wù)的教學(xué)理念。“高課低上”的教學(xué)嘗試，并不因?qū)W生的現(xiàn)有發(fā)展水平而受限，相反，經(jīng)過教師的適度改造，活動(dòng)主題的適切調(diào)整，使該課程展現(xiàn)了無窮的魅力。實(shí)踐證明，這樣的嘗試是可行的。這也給了我們一定的教學(xué)啟示，要充分相信學(xué)生的發(fā)展?jié)摿εc實(shí)踐活動(dòng)能力，只要給予學(xué)生適切、自由、開放的課程，就一定能綻放出美麗而絢爛的教育之花。物理學(xué)是一門自然科學(xué)，也是一門實(shí)驗(yàn)科學(xué)。然而，老師只重視對(duì)概念和解題能力的培養(yǎng)，使學(xué)生學(xué)起來感覺到繁難。學(xué)生的探究能力，創(chuàng)新能力的培養(yǎng)卻不太注重，時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)生便失去了學(xué)習(xí)物理的興趣，成績(jī)好的最終也只是高分低能。所以，老師要跟上改革，適應(yīng)這種變化，在教學(xué)中要引導(dǎo)學(xué)生探究問題，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣，有了興趣才能積極自主地投入探究學(xué)習(xí)。下面我談?wù)剬?shí)施有效教學(xué)的一些體會(huì)：一、有效利用課本，激發(fā)學(xué)生興趣新教材非常注意激發(fā)學(xué)生的興趣，精美的印刷，生動(dòng)的插圖，以及探究性實(shí)驗(yàn)都能讓學(xué)生有耳目一新的感覺。例如在課本的開始部分，為了說明物理學(xué)所研究的問題，以及與其他學(xué)科與技術(shù)的關(guān)系，充分利用好課本上的資源，學(xué)生就能保持良好的求知欲，學(xué)生的興趣就能激發(fā)，課堂的效率就一定會(huì)提高。二、教學(xué)方法靈活多變，教學(xué)內(nèi)容新穎別致豐富、有趣、新穎、別致的教學(xué)內(nèi)容能使學(xué)生產(chǎn)生新鮮感，引發(fā)好奇心，激起同學(xué)們的濃厚興趣，學(xué)生就愿意學(xué)、喜歡鉆，自主動(dòng)腦筋探索知識(shí)奧秘，愉快地尋求知識(shí)歸宿，從而煥發(fā)更高的求知欲，這對(duì)于物理概念的形成，物理規(guī)律的掌握取到積極的促進(jìn)作用。如講相對(duì)運(yùn)動(dòng)時(shí)，可舉第一次世界大戰(zhàn)時(shí)法國(guó)飛行員在高空用手抓住一顆德國(guó)的子彈的真實(shí)故事；這樣做，便可使原本比較枯燥抽象的授課內(nèi)容變得生動(dòng)有趣，形象逼真，產(chǎn)生很強(qiáng)的感召力，使課堂氣氛活躍、學(xué)習(xí)輕松愉快。再如講到力的分解與合成時(shí)，由于學(xué)生對(duì)這一抽象概念，不能很好理解，可用一個(gè)重錘放在電子稱上，用斜向上的一根繩子拉重錘，讓學(xué)生觀察稱上示數(shù)的變化，就能化抽象為具體，很好的把力的分解表達(dá)出來，使我們的教學(xué)達(dá)到有效、高效。三、創(chuàng)設(shè)物理情境，抓住求知契機(jī)教師在課堂教學(xué)過程中，有意識(shí)地創(chuàng)設(shè)情境，通過提出一些與課文有關(guān)的富有啟發(fā)性的問題，將學(xué)生引入情境之中，激發(fā)學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣。如：在上物體只有重力做功的過程中機(jī)械能守恒時(shí)，我們可以創(chuàng)設(shè)好自由落體運(yùn)動(dòng)的情景，通過推理得出機(jī)械能守恒，然后創(chuàng)設(shè)物體下落時(shí)有空氣阻力時(shí)的情景，通過推理得出機(jī)械能不守恒，接著再創(chuàng)設(shè)物體下落時(shí)有空氣阻力，但給物體施加一個(gè)豎直向下大小等于空氣阻力的拉力的情景，這時(shí)通過學(xué)生的推導(dǎo)，物體的機(jī)械能是守恒的，這時(shí)我們老師要抓住這個(gè)契機(jī)向?qū)W生提問：“機(jī)械能守恒的條件是什么？”，這時(shí)學(xué)生就會(huì)回答出各種答案：如“物體的合力就是重力時(shí)機(jī)械能守恒”，我們就可以利用這個(gè)答案，繼續(xù)創(chuàng)設(shè)物體在光滑斜面上下滑時(shí)的情景，這時(shí)通過推導(dǎo)機(jī)械能守恒，但物體的合力不等于重力時(shí)機(jī)械能也守恒，讓學(xué)生悟出自己的答案是錯(cuò)誤的。引導(dǎo)學(xué)生得出機(jī)械能守恒的條件是物體只有重力做功的情況下。通過合理創(chuàng)設(shè)情境，不僅能起到組織教學(xué)的作用，而且能使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，使我們的教學(xué)達(dá)到有效。四、開展科普活動(dòng)，重視第二課堂在教學(xué)中開展科普活動(dòng)，重視第二課堂，對(duì)于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理興趣，具有重要的作用，還可以擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，同時(shí)對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)也起到潛移默化的作用。例如我們?cè)谏媳匦?第四章第3節(jié)《人類對(duì)太空的不懈追求》時(shí)，我們可舉辦一次報(bào)告會(huì)或畫展，展示學(xué)生收集的資料，如“人類對(duì)太空探索的現(xiàn)狀，對(duì)太空未來的開發(fā)，第一個(gè)太空人—加加林到中國(guó)第一人楊利偉的圖片等”，并對(duì)做得比較好的學(xué)生進(jìn)行表彰，讓學(xué)生保持對(duì)科學(xué)的濃厚興趣，使我們的物理教學(xué)達(dá)到有效高效。五、為學(xué)生創(chuàng)設(shè)寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，加強(qiáng)情感教育好的課堂應(yīng)當(dāng)是教師創(chuàng)設(shè)的寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生在探索和學(xué)習(xí)過程中獲得豐富的情感體驗(yàn)。寬松和諧的環(huán)境并不完全依靠故事、游戲或生動(dòng)的情景來創(chuàng)設(shè)。然而教師形象、生動(dòng)，智慧、幽默的語言；一個(gè)含蓄的微笑，一句鼓勵(lì)的話語，一個(gè)富有啟發(fā)性和創(chuàng)造性的問題；一個(gè)能激起學(xué)生強(qiáng)烈學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的探索活動(dòng)；都可以創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生樂學(xué)，自主地學(xué)習(xí)。這樣使學(xué)生不僅學(xué)會(huì)知識(shí)，形成技能，也能獲得情感上的豐富體驗(yàn)。如果每位老師都能有和諧的師生關(guān)系，我深信我們的教學(xué)一定會(huì)更有效。六、關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過程，倡導(dǎo)合作交流，注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力新課程一個(gè)重要的理念就是讓學(xué)生在“活動(dòng)”中學(xué)習(xí)，老師能為學(xué)生提供更多“做”的機(jī)會(huì)。教師可以利用學(xué)生的好奇心理，讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)際操作。然后在整理、分析和探究中學(xué)習(xí)。并倡導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行合作交流、討論、啟發(fā)，讓學(xué)生在“做”的過程中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，這樣就容易掌握知識(shí)，同時(shí)也培訓(xùn)了學(xué)生的合作精神與創(chuàng)新能力。如果我們老師能做到以上這些，那必然會(huì)深受學(xué)生的喜歡，建立起新型的師生關(guān)系，共同合作，共同努力，我們的教育教學(xué)一定會(huì)更有效！的分應(yīng)的關(guān)最大網(wǎng)第一章:采購(gòu)的基本含義第二章:采購(gòu)的供應(yīng)商開發(fā)第三章:對(duì)新供應(yīng)商的審核第四章:如何選定新供應(yīng)商第五章:如何合理安排新供應(yīng)商的首批訂單第六章:采購(gòu)談判第七章:供應(yīng)商日常管理第八章:如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系第一章8采購(gòu)的基本禽義)所謂采購(gòu),都是從資源市場(chǎng)獲取資源的過程)采購(gòu),既是一個(gè)商流過程,也是一個(gè)物流過程采購(gòu)的基本作用,就是將資源從資源市場(chǎng)的供應(yīng)者手中轉(zhuǎn)移到用戶手中的過程。在這個(gè)過程中,一是要實(shí)現(xiàn)將資源的物質(zhì)實(shí)體從供應(yīng)商手中轉(zhuǎn)移到用戶手中前者是一個(gè)商流過程,主要通過商品交易、等價(jià)交換來實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。后者是一個(gè)物流過程,主要通過運(yùn)輸、儲(chǔ)存、包裝、裝卸、流通加工等手段來實(shí)現(xiàn)商品空間位置和時(shí)間位置的完整結(jié)合不可。只有這兩個(gè)方面都完全實(shí)現(xiàn)了,采購(gòu)過程才算完成。因此,采購(gòu)過程實(shí)際上是商流過程與物流過程的統(tǒng)(三)采購(gòu)是一種繹濟(jì)活動(dòng)(在整個(gè)采購(gòu)活動(dòng)過程中,一方面,通過采購(gòu)獲取了資源,保證了企業(yè)正常生產(chǎn)的順利進(jìn)行,這是采購(gòu)的效益:另一方面,在采購(gòu)過程中,也會(huì)發(fā)生各種費(fèi)用,這就是采購(gòu)成本。我們要追求采購(gòu)經(jīng)濟(jì)效益的最大化,就是不斷降低采購(gòu)成本,以最少的成本去獲取最大的效益。而要做到這一點(diǎn),關(guān)鍵的關(guān)鍵,就是要努力追求科學(xué)采購(gòu)?？茖W(xué)采購(gòu)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益最大化的基本利潤(rùn)源泉。)第二章8采購(gòu)的供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)商的開發(fā)其嚴(yán)謹(jǐn)性不亞于我們產(chǎn)品的開發(fā),人的開發(fā)我們必須要重視供應(yīng)商的開發(fā),不然等待我們的只有“死”!,要持續(xù)不斷的注入新的“血液”!,這是實(shí)現(xiàn)公司遠(yuǎn)景的重要“支柱”!更是企業(yè)永存的“必經(jīng)之路”!第二章8采購(gòu)的供應(yīng)商開發(fā)為什么開發(fā)供應(yīng)商1為了滿足、實(shí)現(xiàn)公司的愿景(例:率)2時(shí)刻了解供應(yīng)市場(chǎng)上的最新動(dòng)態(tài)、掌握市場(chǎng)行情3.要讓老供應(yīng)商時(shí)刻保持危機(jī)感4通過開發(fā)新供應(yīng)商可以發(fā)現(xiàn)老供應(yīng)商的不足5.尋求性價(jià)比更高的供應(yīng)商6.發(fā)現(xiàn)更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品(如:替代品)7.對(duì)我公司的營(yíng)銷部門、研發(fā)部門等提供有幫助的信息8自我能力的提升第二章8采購(gòu)的供應(yīng)商開發(fā)二、如何巧妙的尋找(獲取)供應(yīng)商信息1通過行業(yè)內(nèi)展會(huì)2通過網(wǎng)上搜尋3通過供應(yīng)商的介紹4通過報(bào)刊、雜志等5通過B2B網(wǎng)上交易平臺(tái)發(fā)布供求信息6通過對(duì)供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)廠時(shí)7通過外出辦事或游玩時(shí)等8獲取時(shí)一定要做好記錄(如:供應(yīng)商名稱、聯(lián)系人及電話、公司的規(guī)模、主要生產(chǎn)設(shè)備、初步價(jià)格、在行業(yè)中的地位等等)第二章8采購(gòu)的供應(yīng)商開發(fā)、與供應(yīng)商首次聯(lián)系注意事項(xiàng)1對(duì)獲取所有的新供應(yīng)商一定要聯(lián)系完畢2對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商溝通一定要有一個(gè)圓滿的結(jié)尾(把他捧得很高)3.對(duì)不適合的供應(yīng)商不要著急去深談(要適合我們)4要有一個(gè)謙虛的心態(tài)(有時(shí)你會(huì)有意外收獲5.不要隨便說出我們的情況(如:年用量、現(xiàn)有價(jià)格、現(xiàn)有的供應(yīng)情況等)6以雙方的整個(gè)行業(yè)去談判(如:行業(yè)中的歷史、現(xiàn)狀、后期的預(yù)測(cè))7告訴對(duì)方我公司在行業(yè)中的位置8.與對(duì)方分享我公司以后的規(guī)劃、愿景9.對(duì)溝通有合作意向的供應(yīng)商馬上安排驗(yàn)廠、加工樣品(趁熱打鐵)uning第二章8采購(gòu)的供應(yīng)商開發(fā)四、與供應(yīng)商首次聯(lián)系時(shí)常見問題對(duì)方電話接通后說話有氣無力沒有激情例1:供應(yīng)方:喂(聲音很小,很可能影響我方)采購(gòu)方:你好請(qǐng)問是xx經(jīng)理嗎?供應(yīng)方:你有什么事?(聲音很小且好像心情很煩,好像在睡覺一樣)采購(gòu)方:請(qǐng)問現(xiàn)在方便講話嗎?供應(yīng)方:可以采購(gòu)方:在網(wǎng)上看到貴司是生產(chǎn)xx產(chǎn)品公司嗎供應(yīng)方:是的(聲音還是很小)采購(gòu)方:我公司長(zhǎng)期需求xx產(chǎn)品,請(qǐng)問現(xiàn)在方便談一下嗎?供應(yīng)方:嗯、可以(好像有些興趣了采購(gòu)方:xx經(jīng)理是不是今天工作太累了要不然我們改天再聯(lián)系?供應(yīng)方:沒事沒事現(xiàn)在有時(shí)間(好像態(tài)度上有些轉(zhuǎn)變)米購(gòu)方:我給您提個(gè)建議,我覺得你的這種聲音給客戶的感覺很沒有激情而且客戶很可能會(huì)放棄你的供應(yīng)方:不好意思!謝謝您的建