2023房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)例文（二篇）

第7頁共7頁2023?房地產(chǎn)銷?售年終工?作總結(jié)例?文時間?過得真快?，轉(zhuǎn)眼緊?張繁忙的?____?年即將過?去，新的?挑戰(zhàn)又要?在眼前出?現(xiàn)。沉思?回想這一?年，作為?部門負責?，在公司?領(lǐng)導的正?確引導下?與各同仁?合作中，?努力的工?作，一年?來取得了?一些成績?，現(xiàn)將總?結(jié)如下：?一、全?年完成銷?售業(yè)績統(tǒng)?計分析?業(yè)績統(tǒng)計?：1、?第一時創(chuàng)?寫字樓與?底商截至?____?月份完成?銷售面積?n平米，?完成銷售?n萬元，?完成租賃?面積n平?米，租賃?收益n萬?元，剩余?面積;僅?三套底商?現(xiàn)狀出售?出租中。?2、別?墅截止_?___月?份完成銷?售___?_套，剩?余___?_套。?3、逸園?小區(qū)尾房?銷售__?__套，?剩余兩套?。4、?那日美食?街開盤至?今截至_?___月?份，除預?留兩套外?，剩余全?部完成租?賃目標。?業(yè)績分?析;從上?面的銷售?業(yè)績上看?，這半年?工作側(cè)重?于租賃，?銷售做的?不理想。?個人認為?客觀上影?響銷售的?一些負面?因素也存?在：1?、國家宏?觀政策使?購房客戶?群體產(chǎn)生?變更，從?____?月份開始?客戶訪問?量急劇減?少。2?、項目沒?有進行專?業(yè)的策劃?;3、?別墅項目?本身在本?地區(qū)的高?價位因素?4、項?目廣告投?入空白，?客戶訪問?量少;?5、售樓?中心(對?外窗口)?的建設(shè)空?白;6?、___?_項目銷?售許可證?辦理滯后?，造成部?分客戶流?失。7?、樣板間?建設(shè)滯后?錯過本年?度最佳銷?售時間，?等因素。?二、人?為因素?銷售團隊?人員自身?素質(zhì)都不?高，專業(yè)?性很弱，?在工作中?一些做法?也有很大?的問題，?主要表現(xiàn)?在：銷售?工作最基?本的溝通?不夠深入?。銷售員?與客戶溝?通的過程?中，不能?把我們公?司產(chǎn)品的?情況十分?清晰的傳?達給客戶?，了解客?戶的真正?想法和意?圖;對客?戶提出的?某項建議?或要求，?不能做出?或做到迅?速的反應(yīng)?。在傳達?產(chǎn)品信息?時不知道?客戶對我?們的產(chǎn)品?有幾分了?解或多大?接受程度?，諸多客?戶反映價?格高不能?承受是個?明顯的例?子。三?、市場分?析__?__別墅?項目為例?，現(xiàn)錫林?浩特市別?墅項與我?公司別墅?項目，從?功能上比?較，我公?司項目存?在一定的?劣勢，諸?如門前沒?有小花園?，沒有私?家獨立車?庫，戶型?布局差等?，但在價?格上屬偏?高的價位?，在年末?兩個月銷?售過程中?，牽涉問?題最多是?產(chǎn)品的價?格。四?、銷售團?隊的精簡?化隨著?公司各地?區(qū)項目不?斷開發(fā)，?有必要對?銷售隊伍?進行優(yōu)劣?淘汰，進?行人才儲?備，專業(yè)?性強，素?質(zhì)高的銷?售員從銷?售成本方?面稍加考?慮，我認?為在影響?銷售的基?礎(chǔ)上可再?進行招聘?，我們的?隊伍需要?有效整合?。五、?總結(jié)建議?從以上?總結(jié)分析?除硬件的?建設(shè)。銷?售部建議?配備數(shù)據(jù)?員，與各?個部門銜?接，以及?各種重要?數(shù)據(jù)和合?同的管理?，其次銷?售目標銷?售計劃也?需要大批?數(shù)據(jù)的支?撐，就相?當于打靶?需要有望?遠鏡幫助?看靶心一?樣。每次?放槍，都?應(yīng)當檢討?成果，以?便于不斷?調(diào)劑而盡?量達到最?高目標正?確度。目?前銷售部?的銷售數(shù)?據(jù)管理依?靠紙、筆?來統(tǒng)計或?簡單文檔?，沒有實?現(xiàn)一律電?子化專人?統(tǒng)一管理?。銷售部?與財務(wù)部?門因工作?飽和等因?素不能及?時每天一?一對接。?諸如銷控?，欠款追?繳，合同?管理，各?類許可證?證件的管?理等，與?財務(wù)分工?不明確不?能劃清責?任，我認?為配備銷?售秘書也?可將客戶?資源以及?公司各類?重要數(shù)據(jù)?及時進行?統(tǒng)一電子?化專人管?理，這不?僅能極大?提高各部?門工作效?率，也可?作為公司?數(shù)據(jù)員為?公司儲備?管理各類?重要數(shù)據(jù)?和資料，?便于今后?各項目各?類資料數(shù)?據(jù)，各部?門能資源?共享。?六、年初?工作計劃?在年初?的工作計?劃中下面?的幾項工?作作為主?要的工作?來做：?1、建立?一支熟悉?地產(chǎn)行業(yè)?，而相對?穩(wěn)定的銷?售團隊。?人才是企?業(yè)最寶貴?的資源，?一切銷售?業(yè)績都起?源于有一?個好的銷?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團隊是?企業(yè)的根?本。在年?初的工作?中建立一?支具有殺?傷力的團?隊，因作?為一項主?要的工作?來抓。?2、完善?銷售制度?，建立一?套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)?管理辦法?。完善銷?售管理制?度的目的?是讓銷售?人員在工?作中發(fā)揮?主觀能動?性，對工?作有高度?的責任心?，提高銷?售人員的?主人翁意?識。3?、培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?，不斷自?我提高的?習慣。培?養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題目的?在于提高?銷售人員?綜合素質(zhì)?，在工作?中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)?問題并能?提出自己?的看法和?建議，幫?助銷售人?員在業(yè)務(wù)?能力提高?上達到一?個新的檔?次。4?、銷售目?標：今年?的銷售目?標最基本?的是做到?月月有進?帳的單子?。根據(jù)公?司下達的?銷售任務(wù)?，把任務(wù)?根據(jù)具體?情況分解?到每月，?每周，以?每月，每?周的銷售?目標分解?到各個銷?售人員身?上，完成?各個時間?段的銷售?任務(wù)。并?在完成銷?售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)?績，我認?為公司明?年的發(fā)展?是與整個?公司的員?工綜合素?質(zhì)，公司?專業(yè)團隊?的建設(shè)是?分不開的?。提高執(zhí)?行力的標?準，建立?一個良好?的團隊和?有一個好?的工作模?式是工作?的關(guān)鍵。?在房地?產(chǎn)行業(yè)工?作也已經(jīng)?半年多了?，在銷售?方面還有?待提高。?雖然自己?的水平有?限，但還?是想把自?己的一些?東西寫出?來，即從?中發(fā)現(xiàn)得?到提高，?也可以從?中找到自?己需要學?習的地方?，完善自?己的銷售?水平。?2023?房地產(chǎn)銷?售年終工?作總結(jié)例?文（二）?歲月匆?匆，彈指?一揮間，?逝去的時?間總是讓?人如此的?留戀。_?___年?的腳步就?要遠去了?。一縷縷?新年的光?輝即將燦?爛的迎接?著我們。?在各位?親愛的同?仁和領(lǐng)導?們的關(guān)心?支持下，?平凡的我?，在自已?的崗位上?也腳踏實?地的走完?了充實的?這一年。?感謝_?___集?團夫人創(chuàng)?建的平臺?，讓我能?兢兢業(yè)業(yè)?的工作著?，健康成?長著。?人的一生?其實很短?，但一定?要過得有?意義;我?認為有份?穩(wěn)定的工?作，有著?簡單積極?向上精神?生活，有?份健康的?身體，有?著家人的?平安團聚?就是幸福?的，因此?，回首這?一年。我?的招商工?作，雖然?沒有取得?特別驕人?的成績，?但也是可?喜的?？?以放聲的?說：我也?是幸福的?。一年?來，我努?力進取，?積極施展?自已，少?說話，多?做事，爭?取為公司?創(chuàng)造更多?的價值。?自__?__年底?到___?_年__?__月份?，成功銷?售商鋪2?6套，總?價值為_?___元?;收到款?項約為_?___千?多萬元，?其中：二?期商鋪2?2套，一?期4套商?鋪全部售?畢，為客?戶辦理好?房產(chǎn)證手?續(xù);相關(guān)?資金及時?催繳到位?。__?__年元?月份，在?本部門嚴?重少人的?情況下，?與一起，?身兼數(shù)職?，將工作?中的各項?環(huán)節(jié)緊密?相扣，經(jīng)?常性加班?較晚，認?真及時作?好本部門?的收費及?房屋銷售?工作?？?戶走我們?才會走。?認真做好?接待及相?關(guān)事務(wù)。?___?_年__?__月份?，一些前?期，拖欠?公司費用?長達半年?之久的客?戶，遲遲?不肯露面?，絞盡腦?汁，想盡?辦法。列?清單，下?催繳函，?打電話，?發(fā)短信。?不厭其煩?，常溝通?聯(lián)系，耐?心作思想?工作，并?常常發(fā)祝?福短信，?友情聯(lián)絡(luò)?，將拖欠?的租金及?呆帳、賴?帳成功收?繳到位。?也是工作?中一項大?突破。?____?年___?_月份，?本部門增?添了新鮮?的血液，?我們處外?以身作責?，作好示?范，帶領(lǐng)?新員工走?訪客戶，?上門收繳?費用，熟?悉環(huán)境，?抓緊時間?培訓本崗?業(yè)務(wù)，使?之很快適?應(yīng)并掌握?所屬工作?范籌，一?個月內(nèi)就?走向轉(zhuǎn)正?行列。分?工明確，?并力爭超?前完成每?月的任務(wù)?。應(yīng)收帳?款幾乎每?月均達幾?十萬元。?___?_年4、?____?月份，和?新同事一?起，動之?以情，曉?之以理，?將三期陶?瓷四大戶?的年租金?、及相關(guān)?物業(yè)費全?部收繳到?位?？們r?款為：元?。累計約?二百多百?萬元。?____?年___?_月，并?將新做的?a___?_棟__?__間鋼?構(gòu)商鋪成?功招租，?并聯(lián)系廣?告公司，?作好各套?倉庫的標?識工作，?并提前收?繳年租金?及相關(guān)物?業(yè)費和水?電費用。?營業(yè)收入?約為：_?___元?。廣告?牌招租方?面：公司?沿路牌廣?告42塊?全部招商?完畢，并?及時完善?后期畫面?的補修服?務(wù)，創(chuàng)年?營業(yè)收入?約：__?__萬元?。__?__年_?___月?，當老行?政辦公樓?騰出時，?也成功招?租，并將?舊空調(diào)及?時作價，?讓公司財?務(wù)不流失?。充分發(fā)?揮最大值?。并及時?作好客戶?登記編排?工作。增?加租金及?物業(yè)費相?關(guān)年收入?約：多萬?元。其?他招租方?面，所剩?二期商鋪?一層商鋪?全部出租?完畢，二?層部分出?租，并成?功將招租?出售商鋪?的價格上?調(diào)，每層?漲月租金?。每平方?米漲到五?六百元的?銷售額。?另外新、?老鋼構(gòu)倉?庫全部出?租出去，?無一空余?。一旦前?面空出，?立