采購(gòu)成本控制與談判技巧

企業(yè)管理專項(xiàng)培訓(xùn)之

主講:南晟德管理顧問(wèn)有限公司

采購(gòu)成本控制與談判技巧1我們的約定1、保持教室寧?kù)o；2、請(qǐng)關(guān)閉移動(dòng)電話或進(jìn)入靜音、振動(dòng)狀態(tài)；3、上課期間請(qǐng)勿任意走動(dòng)、交談、接聽(tīng)電話；4、下課后請(qǐng)充分休息；5、請(qǐng)勿在教室內(nèi)吸煙；6、保持歸零心態(tài)；6、注意休息以最佳狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)中。

謝謝您的合作！2采購(gòu)管理提綱

采購(gòu)管理采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)與職能概論采購(gòu)供應(yīng)商的評(píng)審與管理采購(gòu)作業(yè)及物料跟催采購(gòu)成本的控制3企壩業(yè)瓶與民供超應(yīng)估商到利咽益繡的壞七毫大辦對(duì)智立膚點(diǎn)1、蘋(píng)購(gòu)蛇買(mǎi)匪商餡降稿低給成蹦本居與竹供唉應(yīng)蛾商盈增艷加就利異潤(rùn)繩的木矛戰(zhàn)盾櫻。2、蝦雙棍方殲同做時(shí)深降膚低市庫(kù)笛存號(hào)水采平故的漢矛鈔盾藥。3、熄購(gòu)診買(mǎi)孫商潛希府望曲獲勢(shì)得繩數(shù)凡量佛折示扣蹈與怠供嚷應(yīng)癥商雁盡狼量蛋找既到贏更糾多宏買(mǎi)慮主啞的按矛繁盾脅。4、雹購(gòu)芳買(mǎi)論商罰要粗求孔嚴(yán)籠格柱而幫精查確擊的畝供遍貨平周嫌期血與胡供飽應(yīng)給商究要亮求儀的避靈芬活間的特供罩貨虎周澇期蔑的槍矛究盾舍。5、志購(gòu)逗買(mǎi)償商趁嚴(yán)鑄格禿的渾質(zhì)窮量箭標(biāo)薄準(zhǔn)孝區(qū)擾間抹與睬供印應(yīng)過(guò)商嫂寬揚(yáng)松腿的膊質(zhì)法量肯標(biāo)系準(zhǔn)廊區(qū)倚間桃的戒矛呀盾快。6、責(zé)購(gòu)項(xiàng)買(mǎi)錘商寶希遇望劈燕的半免微費(fèi)敞的芝附?jīng)Q加鮮服堵務(wù)宵與超供轉(zhuǎn)應(yīng)蠢商抄提鞠供記的蘭收控費(fèi)廁的住附弟加寫(xiě)服暖務(wù)恒的急矛同盾沫。7、嚼購(gòu)忠買(mǎi)蟲(chóng)商白用缺完乒采查購(gòu)正品珠后鉤付弓款搖與癢供睡應(yīng)島商偶預(yù)往付圓款賽或挎貨個(gè)到美付澆款鬧的餓矛組盾牽。4一爛、塊采鋼購(gòu)并概或論◆采商購(gòu)達(dá)的大目閥的爽與雙策耐略◆寸采頌購(gòu)柱管勵(lì)理惑理都念◆抗采德購(gòu)哪的療類瘋型5采煤購(gòu)抓的撤目殖的戴與繞策吊略⒈癢采碗購(gòu)拜的內(nèi)目架的①倆維丈持也正萍常評(píng)的囑生滲產(chǎn)鄰活埋動(dòng)②京降籌低窮企促業(yè)援的戶生診產(chǎn)買(mǎi)成考本⒉凳采譽(yù)購(gòu)墨的作策頃略①默采走購(gòu)狀的征數(shù)燥量涼策撫略②轉(zhuǎn)采烈購(gòu)筐的噴成聰本半策沿略③標(biāo)采拴購(gòu)鹿的精品浙質(zhì)妖策和略6采榆購(gòu)太的閣目蘇的攀與鉤策馬略案扭例凝:獨(dú)采興購(gòu)敢成淹本閑降孫低強(qiáng)對(duì)薯利規(guī)潤(rùn)喘的督影穗響項(xiàng)目費(fèi)用(萬(wàn))原現(xiàn)①直接原料5350.3②直接人工1212③制造費(fèi)用1111④銷售費(fèi)用1616⑤利潤(rùn)810.7⑥銷售收入1001007采款購(gòu)賤的銅目證的旨與榮策渾略從趨上望表恐可饑知否:★女直流接砌原斧料攪的魔采麥購(gòu)恩成柔本島降篩低翁5耐％折，妙利根潤(rùn)替增影加隔2樣.立7講萬(wàn)腫；★景若伍利而潤(rùn)培率裝不龜變瞧(右8薦％逐)堅(jiān)，扮要臨獲浸得栗利維潤(rùn)鏟增閣加瘡2災(zāi).逝7柄萬(wàn)坦，藝就躺得朵實(shí)結(jié)現(xiàn)訂:

敲銷糾售逃收飛入恰增雀加嗎3溉4疫％比，煩達(dá)漲1才3戴4枯萬(wàn)炊；

磁或棍直均接爐人莖工現(xiàn)降絡(luò)低天2澇2混％桌；

泊或忍制甚造階費(fèi)缺用荒降擺低要2蔽4然％扮；

抹或旬銷觀售某費(fèi)貧用懂降太低喬1移7級(jí)％退?！锪梁茉L顯站然畝，銀降撒低她5舉％懷的梨采所購(gòu)焰成禾本嗓，煩比恒提怕高家3非4半％某的煮銷偏售筐收虜入均等搖來(lái)陸得構(gòu)容升易猴。8采魯購(gòu)驅(qū)的尸策濫略成奴本魄策卻略品奇質(zhì)歪策遙略數(shù)葬量獎(jiǎng)策響略A膏.零拋星炭采鈔購(gòu)B僑.預(yù)況購(gòu)只采僵購(gòu)C劇.投沫機(jī)屈采菊購(gòu)D變.供杏應(yīng)要商父采唉購(gòu)E熟.獨(dú)虧家鑰供劍應(yīng)A殿.國(guó)藍(lán)外向/卷國(guó)個(gè)內(nèi)惱采菌購(gòu)B淹.統(tǒng)育購(gòu)C搏.批撤購(gòu)D丟.直輪接耀/姐間阿接誕采疤購(gòu)A療.自摘制B允.外春協(xié)紹(乳包確)9采墻購(gòu)底管周理撇理斤念◆扛戰(zhàn)褲略壯采帆購(gòu)

陣采護(hù)購(gòu)句趨嶄向教專尾業(yè)甜化陽(yáng)和產(chǎn)集差成忽化王的宇發(fā)掃展

嗎企凝業(yè)角內(nèi)漢部起/滲集壺團(tuán)絕內(nèi)饅部漫向頂著棵外臣包傍外偶購(gòu)婆的書(shū)方烘向爆發(fā)驢展

小企主業(yè)番之瓶間科也服由立相罩互系競(jìng)肯爭(zhēng)祥的稅關(guān)眼系喊向失著懸競(jìng)部爭(zhēng)們/汗合脈作娛的辨方蝦向葡發(fā)挽展1不0采冰購(gòu)灑管渠理村理庸念◆冰采油購(gòu)噸職肉能補(bǔ)的躲變鞏化焦和棄戰(zhàn)恥略作用職能戰(zhàn)略出定單關(guān)注交易流程、控制談判降價(jià)商務(wù)型采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、區(qū)域談判、集中采購(gòu)、成本管理總擁有成本協(xié)調(diào)綜合采購(gòu)供應(yīng)商及采購(gòu)的早期參與采購(gòu)戰(zhàn)略支持公司核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略采購(gòu)集成采購(gòu)戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈管理、解決方案1鐘1采惜購(gòu)撿的揮類座型分源散報(bào)型漏采駁購(gòu)集繡中鋤型兵采扎購(gòu)混構(gòu)合毒型是采洲購(gòu)1據(jù)2分沖散栽型億采夠購(gòu)分商散論型邪采崗購(gòu)棵組行織:董事會(huì)公司經(jīng)理公司經(jīng)理部門(mén)A部門(mén)B部門(mén)C采購(gòu)生產(chǎn)采購(gòu)市場(chǎng)銷售采購(gòu)工程技術(shù)1循3分開(kāi)散輔型修采垃購(gòu)細(xì)模羞式囑的附優(yōu)頓劣特刷點(diǎn)累：專鋪業(yè)貸、抄及訊時(shí)罩，婚但糖不惜易借管關(guān)理?yè)p。分需散釣型筍下映單:1、暑降子低匪采賞購(gòu)嗽風(fēng)鏈險(xiǎn)2、樹(shù)品醒質(zhì)飽交巾期踩將雷不贏能紫很項(xiàng)好擔(dān)的肉統(tǒng)農(nóng)一3、勇良轎好炊的榴服絮務(wù)畝將丙較原難耕爭(zhēng)飽取1災(zāi)4集阿中蟲(chóng)型失采胖購(gòu)集窮中島型擱采抗購(gòu)幼組捏織:董事會(huì)公司經(jīng)理公司經(jīng)理生產(chǎn)部市場(chǎng)部采購(gòu)部1吩5集閘中佩型岸采睛購(gòu)揀模北式馬的悟優(yōu)混劣特田點(diǎn)伍：集略中錫管牽理,但探效酸益燙較拋低,增絞加驅(qū)對(duì)嘴采尚購(gòu)唇需粉求貪的捷溝狗通筐。集硬中冷型怪下兼單:1、驕采蘭購(gòu)登風(fēng)離險(xiǎn)竊比周較毯大2、逆但咸是碎價(jià)統(tǒng)格扶和啟服井務(wù)欄將毀比津較鏡容感易亮爭(zhēng)卻取1攝6混缺合告型揀采雕購(gòu)混諒合鋸型備采加購(gòu)暮組船織:董事會(huì)公司經(jīng)理部門(mén)A部門(mén)B部門(mén)C采購(gòu)生產(chǎn)采購(gòu)市場(chǎng)銷售采購(gòu)工程技術(shù)采購(gòu)部公猜司鋒經(jīng)奪理1兵7混戲合嘩型仁采構(gòu)購(gòu)骨模魚(yú)式莫的蘋(píng)優(yōu)解劣特諒點(diǎn)栗：能勢(shì)集徑中贊的妻集害中京，抱專漸業(yè)伶的襯分火開(kāi)半；麥生司產(chǎn)政和剝生逼活個(gè)分策開(kāi)窗等險(xiǎn)等大，示信碌任慶在季這婆里醋體前現(xiàn)旬?；禳h合壺型欄下扯單:1、霉靈無(wú)活母多愈樣2、肺比征較勉被矮一恢般當(dāng)企博業(yè)折所議運(yùn)衰用1殊8二胡、隱采脊購(gòu)率的爸組厭織農(nóng)結(jié)礙構(gòu)墻與沸職塑能◆凳采秋購(gòu)蝕的春組焰織農(nóng)結(jié)草構(gòu)采擋購(gòu)矮主等管采嫁購(gòu)咱助億理采孤購(gòu)垃工氣程稠師采狠購(gòu)滴文氏員采劇購(gòu)昌員1叉9常沫見(jiàn)備的拾幾門(mén)種撕采客購(gòu)田組鄙織柳的除設(shè)瀉計(jì)之疊一總經(jīng)理銷售倉(cāng)庫(kù)采購(gòu)生產(chǎn)工程人事財(cái)務(wù)2追0常奔見(jiàn)朽的冊(cè)幾毛種輝采擾購(gòu)紡組槽織知的放設(shè)嚴(yán)計(jì)之顆二總經(jīng)理董事會(huì)集團(tuán)采購(gòu)部采購(gòu)部A采購(gòu)部B采購(gòu)部C2則1常踏見(jiàn)掏的六幾繞種泥采故購(gòu)帥組略織撒的崗設(shè)際計(jì)之把三總赤經(jīng)軌理副暴總埋經(jīng)板理采待購(gòu)生摸產(chǎn)財(cái)簡(jiǎn)務(wù)副色總梅經(jīng)級(jí)理工薄程2冊(cè)2采喇購(gòu)蹤蝶組搶織郵的5種泄設(shè)陳計(jì)梨方坦法1、眠按非采粗購(gòu)膨地站區(qū)雞設(shè)葉計(jì)2、殊按訪物渡品員類懂別調(diào)設(shè)蘿計(jì)3、綱按虧采陽(yáng)購(gòu)購(gòu)物韻料唐價(jià)爪值仰或照重猶要肢性帶設(shè)削計(jì)4、顯按擇采秤購(gòu)胸功苦能影設(shè)水計(jì)5、鬧混告合鋪式傻設(shè)堵計(jì)2昂3影宴響張采務(wù)購(gòu)允部?jī)糸T(mén)劇設(shè)味置妨的4種薄因臉?biāo)?、繡管索理正層伐自盛身私的命知棗識(shí)麥及復(fù)認(rèn)封識(shí)誤水捉平2、腫企礦業(yè)歌產(chǎn)宣品卸成貍本聞中皇原袋材草料暫所膚占嗚的爸比匙重3、穴公鵝司著的蔬財(cái)定務(wù)雄狀怪況汁及蜜采介購(gòu)棵對(duì)溉公禾司慶的海貢葛獻(xiàn)4、值公句司狡對(duì)懷原命材度料廊供倉(cāng)應(yīng)歇市成場(chǎng)徹的狂依初賴劣程巷度拔，爹通瓜常主供險(xiǎn)應(yīng)祝市票場(chǎng)良集肉中詞越邪容克易宅引墻起葬管壟理傘層皆注馬意2鍬4采咳購(gòu)弦的負(fù)組詠織黨結(jié)固構(gòu)雕與犁職短能◆港采帆購(gòu)配部憤門(mén)返的擇職各能

鴉供佳應(yīng)償商緞選說(shuō)擇帶與化評(píng)裙價(jià)請(qǐng):巴包搏括盆供絨應(yīng)漢商怪的畫(huà)篩批選凡、姿甄甜別服、座評(píng)游價(jià)或、蹄認(rèn)歸證漂、開(kāi)培形養(yǎng)慮、援審狐檢伐、欣考誓察效、孕評(píng)即審仍、昏資芽料咳備狹案測(cè)；

捏市跟場(chǎng)巡壽價(jià)謝格拴的聽(tīng)專鋤家鴿:芬對(duì)皆市繡場(chǎng)鵝(浙國(guó)施際植/摘國(guó)喇內(nèi)輛)桿的武行嘴情蛛有克及蕩時(shí)背的貝了工解穗，烈保膽證必公誰(shuí)司秒在適采廢購(gòu)告價(jià)弟格勸上掏的尺優(yōu)傭勢(shì)亦，拾在筒市愈場(chǎng)岸狀爸況騎發(fā)菠生富明跟顯采變跳化肅時(shí)革能喜夠煙妥寇善往利注用吵供儲(chǔ)應(yīng)百商偶的呢資凡源拐和傷采耳取剃適胳當(dāng)竟戰(zhàn)女略名降斗低遇風(fēng)固險(xiǎn)怪和絕取必得消競(jìng)堅(jiān)爭(zhēng)初優(yōu)慘勢(shì)脆；2壓5采墳購(gòu)絕的救組丘織工結(jié)此構(gòu)馬與角職招能◆帝采猾購(gòu)巨部客門(mén)測(cè)的別職斧能

露制嫩定鬼符治合級(jí)公竊司采規(guī)殊章杜制緩度臨同管時(shí)玻滿扎足會(huì)質(zhì)慶量位控薄制柴和鈔財(cái)夫務(wù)凳制鈴度貢的滅采瞎購(gòu)撥控慰制腿流掉程漲，櫻確臥保迎公陽(yáng)司榮的井采學(xué)購(gòu)猾活士動(dòng)肉能涌夠肉滿萬(wàn)足擾來(lái)姐自久生貧產(chǎn)秤部罩門(mén)屋、鋪市突場(chǎng)小部截門(mén)戶、板公溝司喪內(nèi)串部抓的治各雪種誦采迅購(gòu)?fù)ひ跚蠡铮?/p>

面通朗過(guò)稍不嗓懈股的繭努肺力應(yīng)降貿(mào)低培采岔購(gòu)講運(yùn)點(diǎn)作逗的株成兇本零，陸提張高貌采乎購(gòu)死效軋率早，丙提歉高醒內(nèi)錘部媽/簡(jiǎn)外逐部卷的澡客年戶部滿唇意燥度鎖；

財(cái)通燙過(guò)同人委員春培學(xué)訓(xùn)雖和方組規(guī)織露調(diào)抵整嚼控嬸制倆采愁購(gòu)擾合陪同傅風(fēng)猶險(xiǎn)掌和久法欺律極風(fēng)露險(xiǎn)枯，扒杜悔絕稻來(lái)診自選公姓司諸內(nèi)斷外溉的花采謠購(gòu)豪流私程悅的胡侵象犯徹，臟提警高麻采撲購(gòu)茅部曾門(mén)漲的套純自潔頃性麻。2種6采且購(gòu)碰部托門(mén)攜的否職棗能◆往對(duì)隸外李職疊能筋：選蹲擇脾和被管者理暑供尚應(yīng)倦商辮，委控基制騾并現(xiàn)保扇證迷價(jià)案格摧優(yōu)鴨勢(shì)唯?！赳v對(duì)楚內(nèi)坑職督能事：控呆制沾和禮保拾證種采慨購(gòu)踩流咽程絮的服實(shí)笛施拴，曾保包證爆采尤購(gòu)怎質(zhì)候量娃和祥交前貨羅周狐期暖能吧夠狐滿繁足槳公絡(luò)司羽生末產(chǎn)州和棄市仗場(chǎng)抵的獄需鴉要惹。2社7采勺購(gòu)政部段門(mén)兩的桃職玩能采購(gòu)計(jì)劃與需求確認(rèn)供應(yīng)商選擇與管理采購(gòu)數(shù)量控制采購(gòu)品質(zhì)控制采購(gòu)價(jià)格控制交貨期控制采購(gòu)成本控制采購(gòu)合同管理2掛8采糕購(gòu)啊流些程信息收集詢價(jià)比價(jià)、議價(jià)評(píng)估索樣決定請(qǐng)購(gòu)訂購(gòu)協(xié)調(diào)與溝通催交進(jìn)貨驗(yàn)收清理付款2杰9采球購(gòu)?fù)兹肆簡(jiǎn)T傷的乎管勤理往與坦培姿訓(xùn)采獲購(gòu)鍬人學(xué)員綱技惹能采至購(gòu)激物俱資皮信楊息采腳購(gòu)庫(kù)市惕場(chǎng)襲信遇息談?dòng)[判嘗技茂巧采頂購(gòu)礦成仰本3輩0采非購(gòu)強(qiáng)部蒙門(mén)獲的離基繼本威任毫務(wù)◆傻供躍應(yīng)驗(yàn)商播選障擇留與臨評(píng)差價(jià)◆水保動(dòng)證速公欣司駁在肚采洞購(gòu)霜價(jià)焦格養(yǎng)上憐的詳優(yōu)許勢(shì)◆伯制震定田采填購(gòu)唇制他度捏和黨設(shè)販計(jì)端合津理?xiàng)壍某讲沙劫?gòu)怨流費(fèi)程◆煎提命高萌采抄購(gòu)守效扯率◆罩控宴制翻采損購(gòu)蘆風(fēng)昌險(xiǎn)3憶1三呆、保供哥應(yīng)鏟商剪的陽(yáng)評(píng)匆審偶與獲管纏理供餅應(yīng)棗市孔場(chǎng)供趨應(yīng)妻商供配應(yīng)撿商的謠分水析的斃分肆析供詳應(yīng)劣商警的次選擇劣與朗評(píng)熊審供料應(yīng)罩商管爆理3脆2供唯應(yīng)車市飯場(chǎng)厲的靜分瓦析◆廊從克客巧戶野角拳度糖為鉆整奴個(gè)覆供抓應(yīng)歷定反位

定接義列客得戶興/撲市勿場(chǎng)袍需墨求榨對(duì)筋公逝司僑業(yè)奴務(wù)孟的紙影劇響禁因柱素

梳評(píng)睛估監(jiān)這弱些因瘋素剪對(duì)頂公塞司允的晴影次響姑并避分所析摸和糟打蛾分

兆分幻玉析臣供定應(yīng)偷市約場(chǎng)李復(fù)斷雜鞏性斤、并誼評(píng)頭估頸打成分

縣為桂公阿司拍供肅應(yīng)流定婆位3眨3供以應(yīng)謊市撿場(chǎng)拌的咳分掘析

惱市英場(chǎng)簡(jiǎn)需丸求搜對(duì)菠內(nèi)還部萬(wàn)影尋響響力1電、未實(shí)拳力吹(蹤蝶1哄5各％扔)耍:胖技組術(shù)暢、六技沒(méi)巧刊、喪專頂利2久、悄服烘務(wù)躬(立1柔0陡％耍)機(jī):羞2掀4系小授時(shí)刃服仿務(wù)3邪、強(qiáng)質(zhì)地量砍(抱1為5奶％丘)播:港產(chǎn)魔品嗓設(shè)們計(jì)越、叫可典靠厭性4烈、條時(shí)肌間逢(笛1訪0正％束)害:企提連前忌期5添、赤成吃本用(貪5亮0蓮％桂)挖:乳產(chǎn)呈品瓜設(shè)虧計(jì)耍成兇本評(píng)、嘉產(chǎn)刃品禿價(jià)3制4市番場(chǎng)跟需貝求然對(duì)意內(nèi)董部用影途響凱力案攏例踐:客戶要求百分比影響因素供應(yīng)商達(dá)到的難易分值(0～10)得分(％×分值)實(shí)力15％專利、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)20.3合作/服務(wù)10％24小時(shí)服務(wù)50.5質(zhì)量15％產(chǎn)品質(zhì)量40.6時(shí)間10％提前期80.8成本50％設(shè)計(jì)成本等84合計(jì)100％0(易達(dá))10(難達(dá)到)6.23施5供邪應(yīng)藍(lán)市輕場(chǎng)謠的勉分生析要求高易達(dá)到要求高難度大要求低易達(dá)到要求低難度大市刻場(chǎng)做要友求供筍應(yīng)星市倘場(chǎng)點(diǎn)復(fù)窮雜糊性3莫6◆年幾墨個(gè)捷關(guān)患鍵聞問(wèn)縫題1總、坡誰(shuí)伶是始我鉤們燭的搜供劣應(yīng)腫市暈場(chǎng)含的屋領(lǐng)版導(dǎo)嗽者拌？2膝、檢我刑們朗打紛交碧道振的成是紗合貓適階嗎勸？3窮、茅他肅們桌的黃競(jìng)鳴爭(zhēng)舒性影如消何專？4襯、殃公靈司聚會(huì)器有際什啞么擴(kuò)風(fēng)瘡險(xiǎn)女？5蔬、妄什以么禽樣篇的驢供嶄應(yīng)儀商愛(ài)才迎是解我送們僅需繡要您的滾供凡應(yīng)丑商追？供緩應(yīng)堂商鴿的發(fā)分蠢析3茫7供沸應(yīng)便商忌的浴分眠析◆肥供妙應(yīng)績(jī)商肥的胳分臂類丈:按證銷桿售稀額壟和薯多切樣震性排來(lái)推衡鑰量專家級(jí)行業(yè)帶動(dòng)人小型低產(chǎn)脆弱銷霉售尚額多棕樣誕化撿(墨地殖區(qū)暢＋通產(chǎn)綱品者)3白8供治應(yīng)脹商泉的漸分善析◆變供訊應(yīng)戶商虎的而分棟類源:

逆專涌家亭級(jí)員:搖生龜產(chǎn)摟規(guī)強(qiáng)模跑和連經(jīng)驅(qū)驗(yàn)愉豐央富希、肚成置熟趴競(jìng)爭(zhēng)鞋廣漂大史市黃場(chǎng)

威小住型孤低跑量盆:莖靈叫活帶但狹增甚長(zhǎng)擠潛烤力所有讓限丈、笑本秋地感市等場(chǎng)

選行座業(yè)爪領(lǐng)切袖找:丟產(chǎn)粉品旦品些種堡寬嘴，圓財(cái)址務(wù)縮慧狀排況經(jīng)好遷競(jìng)違爭(zhēng)蝦國(guó)際凳市巨場(chǎng)

勿量宏小仔品培種瞞多刻:閥財(cái)銳務(wù)琴不皆利避但辦可互培僅養(yǎng)3至9供冬應(yīng)豆商摘的蹈選建擇嘆與晝?cè)u(píng)冰審◆鼓供守應(yīng)刊商伐的迫選勒擇糕和駕評(píng)汗審岡的軍過(guò)林程①光確親定進(jìn)評(píng)旁審辣級(jí)呆別公和魂標(biāo)闊準(zhǔn)②布評(píng)路審雄供真應(yīng)塞商③千解鼻釋極評(píng)薪審景原落因◆瞧供功應(yīng)奪商替的團(tuán)選賓擇劣和兩評(píng)洪審斑的晌目院的告:確屋認(rèn)撒、瞎篩認(rèn)選某出嫂最蜘好獻(xiàn)的含供仔應(yīng)章商岔，子優(yōu)闊化氏供嗚應(yīng)融商掘結(jié)隱構(gòu)舟，呆提叛高沾我幼們胳的飽競(jìng)種爭(zhēng)鉤優(yōu)搖勢(shì)。，匆，4宮0供辨應(yīng)駐商森的區(qū)選扔擇柳與帆評(píng)恒審◆適從蛾質(zhì)掘量醉影距響瀉因矮素勢(shì)來(lái)難看決:

肺第窯一拘層熄:粉達(dá)點(diǎn)到猛技節(jié)術(shù)叨及拜質(zhì)姥量匆要滅求

終第統(tǒng)二惕層抱:浮優(yōu)絞化肺或屯首嶄選

園第橋三禮層宮:扭驗(yàn)凱證憶/貞授崇權(quán)4訊1供香應(yīng)商商拼的鑄選胖擇●維選榮擇明適糖當(dāng)火的沃供急應(yīng)纖商否是強(qiáng)采共購(gòu)轉(zhuǎn)成魔功閱的適關(guān)彈鍵流因顫素廁，隨采例購(gòu)難最腳怕筑找譯錯(cuò)謙供堵應(yīng)課商煮，瓜不顧論糟價(jià)蜘格難如匠何冷便嗚宜話，叢如叼供凝應(yīng)濟(jì)商撫不囑當(dāng)念，飼日陡后欣難展免纏品下質(zhì)勢(shì)欠惠佳嬌，予交禾期悉不突準(zhǔn)掀之遠(yuǎn)類圓的謝問(wèn)駛題團(tuán)循釘環(huán)達(dá)反屆復(fù)勢(shì)，獄層扯出脈不殲窮溜。●渾欲億有盒效攏地歌進(jìn)聞行炊采蛙購(gòu)鴨作位業(yè)爐，淡尋存求牲合折格新的鼻供屢應(yīng)謠商概，驢是訓(xùn)首減要在任估務(wù)柿。4知2供補(bǔ)應(yīng)儲(chǔ)商柔的示評(píng)尊審1115432供勤應(yīng)龜商墊評(píng)嫂審流葛程成扮立疑評(píng)會(huì)審付小稀組確電定旅評(píng)精審項(xiàng)番目設(shè)民定伙評(píng)算審寧項(xiàng)昂目權(quán)危數(shù)合愁格框供兆應(yīng)聲商評(píng)柱定供狹應(yīng)尚廠雜商剩的分侍類況分妻極4亂3供懸應(yīng)再商真的杜評(píng)活審◆住成益立問(wèn)評(píng)板審仇小竹組明:供跪應(yīng)之商桶的師評(píng)淋選遮首獲先叔應(yīng)槍:

走成陶立效評(píng)洗選踐小極組滴，僚對(duì)陣廠油商厚的姓各葡種艷資膽格封、單條威件賭進(jìn)開(kāi)行繡分舉析雅、顧審遙議冊(cè)；

乏小剖組堂成妙員僅應(yīng)錯(cuò)包賄括絮:療采漠購(gòu)傭部叮門(mén)仆、枝研虧發(fā)驗(yàn)、控生艦技燭部福門(mén)紹、謎生英產(chǎn)憐部碑門(mén)水、舟品渴管暑部貴門(mén)奸及雀財(cái)鵝務(wù)桃部隊(duì)門(mén)隱等葉。4簡(jiǎn)4供洋應(yīng)反商達(dá)的超評(píng)甚審◆稈確卵定蝕評(píng)賤審嶼項(xiàng)珍目讀:

專一芹般者經(jīng)膽營(yíng)紫狀鵝況促:①純公巴司雹歷喬史鉛；②遍負(fù)鈔責(zé)勿人堪的您資陪歷煙；③仆資朱本朱額石；④歷員黎工判人基數(shù)暑；⑤抹完草工曉記耽錄擠及瓣實(shí)使績(jī)緊；⑥腰主控要優(yōu)客冰戶飯；⑦插財(cái)仰務(wù)犧狀鳴況浸；⑧娘營(yíng)褲業(yè)狗執(zhí)福照陜。4老5供頃應(yīng)薄商錢(qián)的尾評(píng)性審◆弄確惡定要評(píng)若審蛋項(xiàng)挎目膜:

保生詢產(chǎn)遲能芒力虎:①話機(jī)堪械詞設(shè)僅備瘦狀偽況房誠(chéng)；②循生與產(chǎn)謹(jǐn)能相量司；③軋廠嘆房愛(ài)設(shè)糠備掌條璃件由。

少技械術(shù)急能紙力守:①斃技織術(shù)朱是并自鼻行送開(kāi)蓋發(fā)愈或愧依鼓賴芒外每部開(kāi)；②寨現(xiàn)斬有教產(chǎn)淡品對(duì)或昆試駐制圈樣蛋品良的賭技陵術(shù)柄評(píng)示估媽；③縫技松術(shù)臥人運(yùn)員聞數(shù)宣量孔及判教訓(xùn)育擇程催度拍。4生6供縱應(yīng)飛商叛的列評(píng)汪審◆姨確驗(yàn)定坊評(píng)園審吊項(xiàng)盛目途:

蒸管把理泛制摧度撈的圾績(jī)驅(qū)效省:①謎生裙產(chǎn)柏流鬼程勉是訓(xùn)否灣順猶暢拾合哭理圓，膏產(chǎn)右出咐效開(kāi)率墓如廚何辦？②如物倘料霞管株制傾是俊否獄合筆理泛有巡壽效艙，離生石產(chǎn)乎計(jì)快劃繞如般何尊？③吹采敵購(gòu)猴作璃業(yè)膚是灘否成能傅夠儲(chǔ)確約實(shí)獲掌秩控免來(lái)俗源脾及戒進(jìn)釀度下。

股品碼質(zhì)恩能徹力涼:①膏品頁(yè)管迫制綁度猴是蛙否夠落貨實(shí)欺、示是倦否綿可鏈靠圓；②愉有老無(wú)哲明允確近的虧品爆管涌作顏業(yè)然制買(mǎi)度開(kāi)、笑規(guī)挎范惠、鞋標(biāo)提準(zhǔn)揚(yáng)；③惡有袋否室品津質(zhì)葡保鄰證萍的晌作少業(yè)染方拉案品。4埋7供太應(yīng)搞商喇的沿評(píng)工審◆冶設(shè)局定擴(kuò)評(píng)南審誼項(xiàng)舒目介的臂權(quán)悲數(shù)祖:

階針忠對(duì)香每委個(gè)換評(píng)海審娘項(xiàng)例目佩，盒權(quán)瘦衡質(zhì)彼貴此量的壓重懶要酬性上，禁分落別餃給我予個(gè)不暮同陽(yáng)的偶分圈數(shù)框。炊但愚是頓，吉無(wú)傅論推評(píng)映審牽項(xiàng)孩目健多孝少腥，祖各算項(xiàng)失目賠權(quán)喬數(shù)罷的抓總絡(luò)和嘆是祝(柱1描0押0叛％估)

裂每桌個(gè)邊評(píng)叫審赤項(xiàng)己目妥的知權(quán)暫數(shù)孩，相要晶各姑成夫員植之脂間真，炸須承按誘其號(hào)專撇業(yè)歸程剪度級(jí)加天以藥分大配敢。禍如遵:仰以酬生凡產(chǎn)價(jià)能攜力謝而俊言威生攔產(chǎn)葛部巴人甚員碗所悔負(fù)襯責(zé)背的撥該盆項(xiàng)幣權(quán)導(dǎo)數(shù)傾和狗分見(jiàn)配角比蛾率疤應(yīng)使比罩其導(dǎo)他繪成徹員氧高午。4償8供蜓應(yīng)雖商艷的牲評(píng)感審◆腫合侄格毀供穗應(yīng)撒商燙評(píng)深定影:

渾“宅供鏟應(yīng)蠶商共調(diào)膊查劉問(wèn)上卷勝”夫讓邊相碌關(guān)蜂廠慕商在填握?qǐng)?bào)膜；

領(lǐng)實(shí)鹽地櫻訪食談消、崗調(diào)疤查著；

陣召基集拼評(píng)特審濫會(huì)紅議足，叨按扔照趣供晌應(yīng)胖商萌的未條峽件鹽進(jìn)兇行舟項(xiàng)帳目刑評(píng)籮分?jǐn)偅?/p>

橡確演定麥合囑格稍供獲應(yīng)喪廠遠(yuǎn)商鍵，留形晨成潔“嚷合等格紅供匠應(yīng)脊商子名征冊(cè)洞”哭?！魰汗┿U應(yīng)舞廠婚商郊的鼓分旁類宋分傻級(jí)雄:

杯分閱類畫(huà):僚按赴各籌合垂格授廠盞商洞的垮專便業(yè)淚程傘度民給搏予撲歸細(xì)類匠，筋避吹免銀廠胃商溜包傻辦福所階有紗的鈔采槳購(gòu)詞；

冷分必級(jí)滿:晝將晨各懶合勞格忽廠次商紐奉按惕其勻制曬造較能尿力驗(yàn)劃驅(qū)分丑等李級(jí)池，萄防渠止挺廠斤商碎大擁小誓通抓吃刮，睛配覽合看采渠購(gòu)陽(yáng)需少求暫，獵選脂擇睬適由當(dāng)蔑廠拐商巡壽。4睬9供輕應(yīng)乓商只的仁評(píng)彼審范買(mǎi)例俊:外供湯應(yīng)貝商招調(diào)嗚查期表供放應(yīng)富商承堪辦待人公都司搶名舍稱地快址姓俊名電窩話職料務(wù)傳辛真產(chǎn)篩品回或夠服跨務(wù)漏類擇別生便產(chǎn)評(píng)、牲設(shè)部備●島工墊廠卻面幫積●六廠真房肆面餃積●蒙員現(xiàn)工觀人瘦數(shù)●賣生潤(rùn)管釣制薦度●梢品左管大制炭度●倒生段產(chǎn)類技縱術(shù)●梁生替產(chǎn)埋設(shè)航備●均開(kāi)消工拒率×舞×能公避司就供舟應(yīng)獅商耀調(diào)瓜查當(dāng)問(wèn)貞卷表文一5廈0供蹈應(yīng)缺商波的幼評(píng)繭審×柔×暗公永司帖供傅應(yīng)圣商圣調(diào)濕查講問(wèn)畢卷業(yè)雄務(wù)傾往潔來(lái)●桶往岡來(lái)喊銀佳行睡及握其護(hù)地衡址●鞭主靜要區(qū)客貸戶填婚表職瞎務(wù)日孟期附懸件表多二5煌1供希應(yīng)鄰商稀的姜評(píng)菊審8.是否保存定期校正檢測(cè)設(shè)備的記錄？請(qǐng)?zhí)抗┫瀾?yīng)醒商方回拜答植下凍列某貴桂公球司潤(rùn)有簽關(guān)送事明宜是否其謙它1歪.鍬對(duì)艦本稱公載司叛采撿購(gòu)征的晌物螞料梅是拴有算志土人吧負(fù)演責(zé)膽檢六驗(yàn)蝦，告測(cè)痛試雨？2處.缺對(duì)拔此告人長(zhǎng)是挪否扣給鳳予膀授似權(quán)派，量不厲合集格役可游以畫(huà)判濫不捷能錫送淘貨緞？3婆.眾貴益公找司斬是登否串切碰實(shí)傘了西解燦本毯公始司嬸采淹購(gòu)伴物飾料診的血品昂質(zhì)津要狠求醫(yī)？4身.役貴女公隔司勵(lì)的敲供嗚應(yīng)抬商輕是勇否柔有象正飾式泰的影評(píng)誦審?fù)谐绦⑿蛳ぃ?追.燙貴在公斑司泥是佛否撓保故存貴進(jìn)黃料林檢庭驗(yàn)扣記傷錄愚及雜供錫應(yīng)懇商石評(píng)細(xì)審伐記踢錄判？6宗.腐對(duì)名本爛公襖司佩采買(mǎi)購(gòu)負(fù)的帆物委料畢發(fā)輩運(yùn)素前鳳是茅否宵做朗最勇終昏檢徐驗(yàn)良？7派.匠是候否疤有轉(zhuǎn)足避夠扇的而檢柴驗(yàn)惹設(shè)她備芳、崖手能段率用幕于丙檢徑測(cè)技物錄料叮？9玻.賊是柔否槳隨會(huì)貨永附部有思檢距驗(yàn)感報(bào)旅告葵？1陰0磨.秒是長(zhǎng)否網(wǎng)按竄制陶定擔(dān)的罵程拼序誘，柴作喊業(yè)柏書(shū)砌執(zhí)欠行聯(lián)檢最測(cè)旱？一偷般嚼評(píng)飽論×膠×鳳公搖司孩供撥應(yīng)連商榴調(diào)蟻查算問(wèn)典卷表拍三5儲(chǔ)2供要應(yīng)趟商兩管之理◆富采煙購(gòu)廚的胃實(shí)塞務(wù)標(biāo)和鉛要千點(diǎn)績(jī)疲效參管侄理合欠同據(jù)管遞理數(shù)源據(jù)口庫(kù)昂管難理關(guān)志系宜管杯理5棄3供妖應(yīng)形商當(dāng)管煉理◆掃供喚應(yīng)某商撤的蘋(píng)績(jī)紐奉效朱管傍理

健合蛾同勸履菠約風(fēng)率

妹交綢貨以準(zhǔn)摩確葡率

鏈質(zhì)膠量繭合講格侵接斜受肥率

鍵讓竭步劣接錄受撇率

曬拒脂收萍率

捆交膝貨積縮艘短

思成舌本方降崗低

否質(zhì)序量替保謝證始能販力扮提眼高畢:貪設(shè)予備旬/賣工顛藝剪改挎進(jìn)籠等5張4供頁(yè)應(yīng)醒商盆管繳理

京供濁應(yīng)低商弊的穴年津度拴審洲核①滔供鵲應(yīng)帶商跌大址會(huì)②麻供撇應(yīng)醫(yī)商求資晝格語(yǔ)年荒度機(jī)再體確牲認(rèn)③舅供鵝應(yīng)料商擁日④鳴績(jī)似效草評(píng)餡審尋反駁饋5窄5供哪應(yīng)泰商輝管痰理◆太供頸應(yīng)捎商暮合汁同誦管泛理

村法楚律銀關(guān)統(tǒng)系挪、渡違嘴約包責(zé)灑任簡(jiǎn)、足賠傳償妖損默失號(hào)條戴款溪、自擔(dān)傻保睜條須款輩、鄉(xiāng)豐資死產(chǎn)喇保木存迎或炮維粗修煤條密款廢、女價(jià)蝦格桂變鬧動(dòng)環(huán)條奸款揚(yáng)等

障合頭同鈔管唐理5星6供趟應(yīng)畜商真管炕理◆運(yùn)供廁應(yīng)霞商吼數(shù)芒據(jù)旗庫(kù)角管或理

菠信朱息伯調(diào)粘查齡表訪、騙資游信桂調(diào)壓查涼、殊認(rèn)號(hào)證今記百錄浙(I獅S我O認(rèn)虜證章、T什S炒1站6財(cái)9俱4駛9等熱)罵、鬧交魚(yú)貨熊質(zhì)霞量社記爺錄滔、支樣證品剝及州檢食測(cè)關(guān)記取錄木、貴技確術(shù)嘆水但平漿記責(zé)錄政、鉆來(lái)接往聽(tīng)傳腫真郵、家報(bào)戒價(jià)脊及輪更錫改洞、幣圖暫紙贊復(fù)樂(lè)印宜轉(zhuǎn)斬移兄、做保沾密據(jù)協(xié)卻議慨等凡。

恢供午應(yīng)秧商撫的候績(jī)?nèi)跣稀⑹泻嫌柰瑥d價(jià)伸格遠(yuǎn)、育合潑同俘執(zhí)應(yīng)行承、員定讀單雜執(zhí)筑行浮與念跟妥蹤野等攝。5叼7供汁應(yīng)詞商傭管匠理◆刑供度應(yīng)光商庫(kù)的壞關(guān)郊系勤管底理

攔致錘供滿應(yīng)啊商昌公率開(kāi)郊信

脂對(duì)帝供難應(yīng)混商速資頃信鄰、曾資裕格賞考迷查憤、融商凳務(wù)衣行敞為漿審里計(jì)陪等

催名宋單壤管得理5鋤8四廈、割采慣購(gòu)楊作滋業(yè)型及懲跟吊催●掃采恨購(gòu)理流四程崗的賣合陡理真化永設(shè)輔計(jì)●奪采但購(gòu)澡談淘判納技暢巧●魚(yú)采杠購(gòu)師跟鳳催松作蟲(chóng)業(yè)●幼采兄購(gòu)捕合滑同遺管轟理5兇9采篇購(gòu)腎流霜程園的輪合擔(dān)理籃化足設(shè)丙計(jì)◆厲目滾的搶:竊滿旁足喂申殃請(qǐng)逢人抽的潮要購(gòu)求睛、革控詠制賽成制本豬、擴(kuò)確侵保夜質(zhì)喉量童、遮服族務(wù)蔥、相交佳貨框符販合獅公術(shù)司多的瓶各么項(xiàng)蔽規(guī)棗定厭?！粝灴匾?guī)制屬點(diǎn)捕:飽節(jié)蕉省吸開(kāi)旅支假、映符陷合版公酒司么規(guī)因定廣、停無(wú)境道奔德當(dāng)品因質(zhì)脂方匙面叮問(wèn)性題竟、唉供夸應(yīng)哄商夸的蔑管耗理帥及目無(wú)愧經(jīng)鑒授根權(quán)規(guī)的照采蒜購(gòu)寄。6擇0采狠購(gòu)蓋合依理?；偷募伊鞲喑探有咽芮植煽刭?gòu)施任淘務(wù)制林定燒采嗚購(gòu)蟲(chóng)計(jì)鼠劃提膝出低采嚇購(gòu)果要飛求選踐擇凈供賽應(yīng)扣商總回結(jié)駛改頓進(jìn)談贏判教與侵簽秀訂著合泥同訂域購(gòu)像和臉發(fā)聯(lián)出賢訂彈單運(yùn)厭輸共進(jìn)才貨淡及愉進(jìn)謠貨欺控推制驗(yàn)脊收籮入擱貨付導(dǎo)款活并嚇結(jié)場(chǎng)清迎票扮據(jù)6奔1采防購(gòu)克職煮權(quán)◆佩采底購(gòu)滾職擁責(zé)它劃岸分

溜申借請(qǐng)揪人犧、狐采遞購(gòu)舞人兇、指付群款樹(shù)人緒、巨收負(fù)款齊人茫要兵分姥開(kāi)赤；

標(biāo)任賢何蘋(píng)部催門(mén)銀或領(lǐng)個(gè)敏人月均承不經(jīng)得尸兼禿管舅上眼述乳兩幼項(xiàng)似職斤能餓；

很特就殊活情殖況美須魔請(qǐng)掘財(cái)街務(wù)匙總奔監(jiān)宏或掠總盆經(jīng)羨理波或益流拋程葛控兼制致部鼓門(mén)僵批流準(zhǔn)勉并洗且聽(tīng)定頃期醋檢猾查嗎風(fēng)去險(xiǎn)旅是娃否憐在叉可他接躍受眼的孤范右圍綿。6脖2采該購(gòu)匹職窯權(quán)◆向采春購(gòu)寺授鐮權(quán)

嘆授籍權(quán)救采河購(gòu)①螺有漠授呀權(quán)苦的趙采混購(gòu)塔員采應(yīng)驅(qū)在褲經(jīng)羨理痕批件準(zhǔn)列合念同銀前引在雜有福關(guān)重支醬持共文斷件奴/P紡O上授簽庸字鍵；②鐮經(jīng)皺過(guò)邁授彩權(quán)宜經(jīng)轉(zhuǎn)理哥簽圍字要生補(bǔ)效獻(xiàn)的義合踩同瓜/P娃O已，應(yīng)望首濤先艇傳得給鍬供糾應(yīng)錄商伐，調(diào)請(qǐng)名供沉應(yīng)卵商廟確權(quán)認(rèn)化合戶同營(yíng)的御收期到月并足確柜認(rèn)匹接墊受添合法同歸的悲全監(jiān)部良條?？钯?。6拆3采男購(gòu)軍職駛權(quán)

錦無(wú)苗授帆權(quán)襯采選購(gòu)①術(shù)定該義致:堅(jiān)沒(méi)逆有培采正購(gòu)更部系門(mén)嫂參奸與元也默沒(méi)槽有東得霜到臟內(nèi)序部惹負(fù)璃責(zé)憶人與的譽(yù)授封權(quán)耳批遇準(zhǔn)識(shí)的重對(duì)母供葛應(yīng)妙商兆的飲許觸諾駛。②影危壓害述與蟲(chóng)損感害萍:賊造梁成哄直慢接副經(jīng)域濟(jì)酸損城失釣、附破爹壞啦與殘供園應(yīng)串商凝關(guān)往系專、身?yè)p獄害專公眾司看形指象匹、帝有廁潛伴在保道竭德劉的己?jiǎn)柗灶}牛。6舞4采頁(yè)購(gòu)解談制判輪技耗巧◆農(nóng)采括購(gòu)建談部判

目役的品：泰通打過(guò)遼溝蒙通第，充了劍解滾談餅判驗(yàn)雙沙方患的縫要閑求患和虧分嚼歧路原告因得，后尋殼找軋解需決割雙樹(shù)方浸矛夜盾孕的僚途這徑罵達(dá)駱到響雙叮贏機(jī)的直結(jié)綁果鍛。

康注鑰意鄉(xiāng)豐事會(huì)項(xiàng)竟：⒈槐談?dòng)写p壁方嚴(yán)不賠斷套調(diào)牲整標(biāo)各搶項(xiàng)序需潔要注而尋相欠互捐接間近捎最濫終朗達(dá)坦到西一位致?tīng)恳馔谝?jiàn)前的滔過(guò)汪程床；⒉愈談底判確不弟是僻“克合寬作耳與毒沖晉突夫”帝的拆選珠擇玩而川是惰矛悲盾盈的襪統(tǒng)徐一抵；⒊互談票判縫雙斬方競(jìng)要配關(guān)捕注冶彼額此配的惱利蠢益糞界犁限機(jī)而災(zāi)非父一培方恒的遙利蛋益臥；⒋渣談鉗判奮成份功這不看以菌一并方毀的辟預(yù)端定科目火標(biāo)災(zāi)為蜓唯嗽一鵝標(biāo)漆準(zhǔn)吧而槍且度有嘉一學(xué)系科列廁綜棍合鈔價(jià)涼值棒評(píng)暫判勢(shì)標(biāo)恭準(zhǔn)閑的溉。5蘿.注供意嚇科盛學(xué)帽性能與求藝季術(shù)哄性慚的沒(méi)結(jié)們合脊。6線5采輸購(gòu)再談重判雹技節(jié)巧一迅、擴(kuò)入辨題蹄技哭巧二助、央闡層述滴技棕巧三碗、灣提投問(wèn)誰(shuí)與洞答抽復(fù)絹技紹巧四斃、偏說(shuō)忌服堵技狹巧五皮、膀價(jià)貞格徑磋泰商六有、用價(jià)產(chǎn)格蹤蝶談卵判6探6采貴購(gòu)洞談詢判束技暴巧一逗、貧入站題陣技譜巧1、刻迂動(dòng)回畝入妄題2、液先忠談烏一爽般帶原叉則收，違再屠談欠細(xì)妻節(jié)3、壓先促談鎖細(xì)牢節(jié)秤，六后類談旋原鎮(zhèn)則桌性換問(wèn)維題4、隸從朋具表體想議緣瑞題惹入臭手6嬌7采伏購(gòu)昂談縱判苗技督巧二蔑、輝闡南述放技穗巧1、嗚開(kāi)趟場(chǎng)形闡張述2、榆讓昏對(duì)炭方爹先佩談3、鑄坦跡誠(chéng)響相巡壽見(jiàn)4、眉正休確如使俊用狹語(yǔ)撫言6貫8采詠購(gòu)財(cái)談秧判掛技悲巧三童、致提瞞問(wèn)寧與風(fēng)答虜復(fù)書(shū)技惕巧1、泡提隆問(wèn)說(shuō)技丸巧著（應(yīng)提扣問(wèn)杠方縫式/提怪問(wèn)沈時(shí)逝機(jī)壓）2、筆答遺復(fù)夸技桌巧⑴均不纖要尸徹同底少答飄復(fù)勿對(duì)秩方緒的惰提嫂問(wèn)⑵降針覺(jué)對(duì)旨提被問(wèn)矮者難的朵真注實(shí)抱心稠理豆答桂復(fù)⑶起降彈低村提綢問(wèn)肺者息追軋問(wèn)辱的負(fù)興艘趣⑷償讓炸自速己狐獲第得肥充劍分溪的喂思寄考機(jī)時(shí)大間⑸依禮徑貌淚地絲式拒膀絕襪不句值鈔得她回枯答恥的龜問(wèn)枕題⑹牌找呀借糊口姓拖僑延停答簽復(fù)6勉9采忠購(gòu)晃談雅判桌技嬸巧四登、必說(shuō)勻服柜技欺巧1、猜了矩解灶說(shuō)研服衣的系步紀(jì)驟2、背明厲確齊說(shuō)烏服傻的革要圓點(diǎn)3、蓮說(shuō)鑄服鬧的很注塊意學(xué)事懂項(xiàng)7竿0采儲(chǔ)購(gòu)耀談?dòng)|判覽技距巧五沙、歸價(jià)褲格冰磋欲商1、瘡盡惑可冠能新與鐵對(duì)砍方魂負(fù)喪責(zé)雪人魚(yú)進(jìn)鈴行鵝價(jià)督格雹磋底商2、寸完姜善痛談憶判蟲(chóng)技府巧3、點(diǎn)善倆于臥隱逼蔽曾自鏈己黎的衛(wèi)不夕足4、寒少控挑籮對(duì)狡方績(jī)?nèi)踝狞c(diǎn)5、神勤暫于顆思映考6、公合巨適白的結(jié)人構(gòu)與罩合氧適緒的境對(duì)淡象7、漸有解利貧的勒時(shí)曬間筑與殲地脖點(diǎn)7假1采帳購(gòu)桃談杯判獨(dú)技賓巧六刮、壟價(jià)擋格賽談末判1、找行輔事館前揉有先針孫對(duì)促性唱的菊謀遷略孤和霜規(guī)職則2、辱機(jī)役智奪靈雷活絹的扔應(yīng)督付3、法善袖于許隱遵蔽藏自甘己港的弦不吊足4、施少靈挑懶對(duì)互方迷弱沙點(diǎn)7倘2采寸購(gòu)平談?dòng)闻刑占简T巧◆帝商柄務(wù)貝談紐奉判低的義特半點(diǎn)頁(yè)：⒈革以賭獲喚得玩經(jīng)惕濟(jì)劣利惱益內(nèi)為是目糊的絨；⒉族以巴價(jià)過(guò)值偵談敏判煙為蛇核龍心浙；⒊朗注凱重椒合權(quán)同蝕條遠(yuǎn)款滾嚴(yán)科密斥、途準(zhǔn)危確蛛和邀完廁整頓；⒋及涉豪及聞外陽(yáng)商賴政梁策歉性嫁和鍵國(guó)盛情繩性執(zhí)強(qiáng)棋；⒌磨涉涂及遣談格判嫌要洗以險(xiǎn)國(guó)刮際劈燕商暫法圖為墊原天則換，您以枝國(guó)傻際琴慣相例議為覽基般礎(chǔ)押；⒍圈注臘意況并主尊果重松國(guó)黑家犧之毛間蜓的友變顧化歷、苗價(jià)盜值熊觀傻、輩思釘維組方役式肅及戀行姜為雀方閘式穴的月差念異闊。7棟3采幟購(gòu)老談范判別技皮巧◆基談欣判查方秩法嘗的席比胃較軟式談判硬式談判原則式談判目標(biāo)達(dá)成協(xié)議贏得勝利圓滿解決問(wèn)題出發(fā)點(diǎn)為增進(jìn)關(guān)系而作讓步要求對(duì)方讓步而顧及關(guān)系問(wèn)題和關(guān)系分開(kāi)解決問(wèn)題增進(jìn)關(guān)系作法找出對(duì)方能接收的方案找出自己能接收的方案提出多方案供雙方選擇表現(xiàn)盡量避免意氣處事雙方意志力的較量根據(jù)客觀標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議結(jié)果屈從于對(duì)方壓力下施加壓力使對(duì)屈服屈從于原則而屈從于壓力7決4采牲購(gòu)灑談軍判框技鼠巧◆照談雹判腐要工點(diǎn)模：

超抓假住鼠雙棗方君關(guān)載注誦點(diǎn)

輛抓誓住敲主慣要句矛鴨盾

茅實(shí)遞事會(huì)求拾是苦，旺抓嚴(yán)住孟事著實(shí)

倚抓詢住飾中杏國(guó)怨國(guó)饅情茂和謀法奴律途特夕點(diǎn)

旋市撞場(chǎng)雁競(jìng)筆爭(zhēng)異（宣調(diào)纏研既市五場(chǎng)歉行鞏情移）7起5采抵購(gòu)?fù)枵劥鹋辛P技按巧◆甚價(jià)紹格交談喪判具：

崇價(jià)會(huì)格焦談喝判雀是襪任中何細(xì)商辭務(wù)乏談掏判迷的揉核貞心

觀談冷判懇原樸則蠻：⒈商陽(yáng)人棕沒(méi)籌有衣作惡虧激本影生此意插的丹；⒉趕不咐要騾剝闖奪急賣揭方胖的脾合軍理凈利宗潤(rùn)變；⒊血雙躺贏述原果則炭：廣否徒則廣損踩失伸的這一槍方畏會(huì)吼從洋其任他覽方資面儲(chǔ)彌戲補(bǔ)照他迷的栗損順失兄。7脊6談啟判伶進(jìn)嶺程禍的責(zé)把灣握接額觸階處段階蘆段實(shí)跑質(zhì)談尖判紗階判段協(xié)挽議拴階悔段準(zhǔn)晝備盼階遵段7挽7采點(diǎn)購(gòu)腦談壘判顯技截巧談偶判蛋技稍巧時(shí)間策略價(jià)格策略方法策略7蝦8采艙購(gòu)尋跟裁催槐作歸業(yè)1高.辰采誼購(gòu)麗跟抽催痰步禮驟枕：①兆訂攜購(gòu)域后釘請(qǐng)休供忽應(yīng)臨商闖提趁供勺生縫產(chǎn)查計(jì)阻劃杏或皆生雖產(chǎn)芹日粉報(bào)徹表瘋，擺據(jù)還以丈掌秘握徐并尾督鼠進(jìn)代度照；②傳按畝時(shí)順電蕩話蓄查綿詢失進(jìn)怎度曠或罰由頸采罩購(gòu)爽/覽品先管勸人因員盆前淚往蠢查判看場(chǎng)或弦由贏供巾應(yīng)蠶商恰提炸供弊目果前妨實(shí)土際伸進(jìn)緩度秩狀撿況巴報(bào)不答饅；③聚建督立震跟塞催路表裝或框管偏制晝卡莫，脊切重實(shí)擠掌濟(jì)握昌實(shí)料際譽(yù)進(jìn)倆度取；④宮將歉目盡前陡累閱計(jì)養(yǎng)交蔬貨居的飼結(jié)勸果是(野數(shù)璃量獅/劉品貸質(zhì)種等戴)練，殃以刮報(bào)天表貓或妻警籠示錫告構(gòu)示隸供勾應(yīng)懼商驅(qū)、莖促含其陡改街善愧。7矮9采侮購(gòu)龜跟卸催跪作殘業(yè)2恨.桃采受購(gòu)?qiáng)W跟患催舊方頓法帳