談判的風(fēng)格及禮儀修改

國(guó)際市場(chǎng)商人的談判風(fēng)格

教學(xué)目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)，了解熟悉掌握世界各國(guó)談判者在商務(wù)談判中的不同的談判風(fēng)格，明確其談判風(fēng)格的特點(diǎn)，針對(duì)不同談判對(duì)象，采取不同的談判策略，以便獲得談判的主動(dòng)權(quán)，取得預(yù)期的談判效果。組員：鄧玲呂盼謝正紅汪涯戴文翠張茜喻婷李亮鄒波（排名不分先后）1各大洲文化差異對(duì)談判的影響一、影響國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素談判風(fēng)格主要是指在談判過程中談判人員所表現(xiàn)出來的言談舉止、處事方式以及習(xí)慣愛好等特點(diǎn)。影響談判風(fēng)格的因素包括：1.語言及非語言行為在不同語言中,作為信息交流技巧的種種語言行為方式的使用頻率呈現(xiàn)出一定的差異性。談判人員以非語言的更含蓄的方式發(fā)出或接受大量的比語言信息更為重要的信息，不同文化2背景的談判對(duì)手極易誤解這種信號(hào)而產(chǎn)生摩擦。2.風(fēng)俗習(xí)慣國(guó)際商務(wù)談判中一些正式或非正式的社交活動(dòng)受文化因素影響很大并制約著談判的進(jìn)行。3.思維差異(1)東方文化偏好形象思維，英美文化偏好抽象思維。(2)東方文化偏好綜合思維，英美文化偏好分析思維。(3)東方人注重統(tǒng)一，英美人注重對(duì)立?；谒季S差異，易形成順序決策方法和通盤決策方法間的沖突。

34忽.雀價(jià)坐值志觀價(jià)丹值嘉觀購(gòu)差做異浴對(duì)舌國(guó)拌際智商劉務(wù)托談話判掀行竊為勵(lì)的委影挑響冬主貢要搖表呀現(xiàn)信為間：客泉觀倦性時(shí)繞間得觀競(jìng)虎爭(zhēng)純和冤平遲等頭觀5允.月人皇際姑關(guān)知系能伐夠型在費(fèi)談?dòng)着兴Ｖ蟹ê头缹?duì)羽手瘡保憶持唱良在好捏的戚人耳際駝關(guān)熔系賊,垂保臥證折良賀好偶的敲溝票通恥以吊便孫談膠判課順促利漿進(jìn)薄行柱。4第屢一享講雜北訓(xùn)歐原商盟人丹惡麥挪持威瑞驢典冰炭島芬宅蘭5北揉歐秀（踐N常o主r荒d刮i鳥c回E何u異r命o桿p笛e嗚）蔬是政聚治攀地臂理名詳詞范，告特搭指北速歐糧理扣事福會(huì)的繡五月個(gè)主雹權(quán)國(guó)源家其：丹傍麥、瑞富典、挪唱威、芬片蘭、冰洽島。茂地輸域動(dòng)包濃括接歐跳洲選北妨部借的踢挪貸威坦、摟瑞神典所、揭芬頸蘭潮、匆丹癢麥棍和叼冰掃島。地梁形礙為勵(lì)臺(tái)若地宰和齒蝕盒余陡山歡地猴，屑冰狡蝕寨湖驚群絮、帖羊盲背僅石筆、姥蛇補(bǔ)形趣丘撕、運(yùn)鼓布丘璃交霞錯(cuò)忙是澤主欣要地昆貌坐特桐征。顛北皆歐廚的靈絕既大檔部站分絲式屬劑于亞功寒脈帶董大洞陸惕性犯氣腔候，線冬污季惜漫鑰長(zhǎng)慶，敞氣害溫?fù)糨^雜低亡，赴夏目季瞞短番促船涼假爽雁。博冰勾島愈等夫地捎屬極瘋地肌苔紹原獵氣巾候，熱丹箏麥巾西跪部頭屬舟溫沾帶超海兆洋玩性踐氣穗候暮。雁北紐奉歐井國(guó)撈家呆的人單口余密話度在牙歐敞洲懷相捐對(duì)裳較滴低蜓，時(shí)經(jīng)權(quán)濟(jì)水枯平則賊最惠高游，腿丹兄麥左、志瑞欲典探等夜國(guó)佛的人港均渴國(guó)挖民號(hào)生率產(chǎn)拆總懲值均趣遙崗居僚世晨界亦前喪列。6北這歐塞風(fēng)有情視社頻行1餅\量北愚歐擱四邀國(guó)笛風(fēng)柜光茂.廊f怎l撲v78北矩歐岔商煙人限的告談玩判臺(tái)風(fēng)喝格1.本北萍?xì)W黑人吩大脫多俘數(shù)檢心和地花善孝良西，抬容節(jié)易曠相鑰信泊別深人罩的元解濫釋撓，離樸鋼素謝大流方抄，線沉交著裕老泥練專而瞎不認(rèn)急津躁曠，刷和耀藹優(yōu)可比親組，搜性盜格晝直凱爽尋。2.世北房誠(chéng)歐楊人珍做晃事清計(jì)將劃叮性刺強(qiáng)損，或辦只起綱事療來聽很鄙緩割慢萍。3.臉對(duì)沃高含檔鈔次怪、庭高蹲質(zhì)腦量西、爸款團(tuán)式勿新樣穎芬的第消充費(fèi)疏品牽會(huì)電表激現(xiàn)樸出能很比大盲的纏興緊趣。4.半北大歐寫人倍很喂注各重似官萄銜警，寨說標(biāo)話雁時(shí)駐喜抬歡寬對(duì)籃方貢稱蛇呼轎他貼們奸的肌職粉銜榨。5.蒸視氣偉浴匹，豈受桂歡石迎鑼的趴表?xiàng)棳F(xiàn)敘。犁（享起開源哥芬揪蘭抹）6.做歐交核易齡避鄙免細(xì)夏多天套的穗三熟周炮假栗期工以烤及深冬磚天份的現(xiàn)一弓周聰假覺期。98、付忠款應(yīng)方慚式塊不幕太謀喜能歡鉤信監(jiān)用紋證追，陣比抬較強(qiáng)偏秒向濃于引電張匯環(huán)和唉付菌款青交蔑單穴的煌方逢式頑，救因熟為潔他紙們極覺縱得據(jù)自僻己辛的窯信盛譽(yù)陪度的和睬商罩業(yè)描道內(nèi)德午高討。1原0談壺判剃禮裝儀孫與蓋禁拿忌1、撿北鋒歐阿商臂人賄談耍判汪，詠更賺多醒的脈時(shí)項(xiàng)候澆應(yīng)粥考倘慮覆如傳何毫與釣其習(xí)配抱合嘆。2、氣要臂以仙理替性剖的遮方顛式母對(duì)鏈付體北騰歐鴨人饑固淚執(zhí)銅的惡態(tài)泛度旱。跳外死國(guó)飯商務(wù)人啞不呆能踩太靠著紋急悶，商應(yīng)喝充初分殘注哥意抽其崇論牙述梢的熟理擋由系。3、酒北蓮歐囑人從講嗽究稀禮撤貌路，獲在勢(shì)與興外劫國(guó)察人么交參往圖中微也膀最裕講稍禮金儀索。4、譯北彎歐還商勞人矛不悔喜年歡豈無未休粱止雙的塵討脅價(jià)愁還谷價(jià)浩，綠他影們厭希欄望否對(duì)犁方量的廊公塘司尼在仁市夏場(chǎng)止上筑是悅優(yōu)愁秀執(zhí)的館，距希剛望醉對(duì)焦方綱提遇出喉的取建懂議蛇是蔥他銜們余所嚼能現(xiàn)得旺到桐的屈最腐好躍的個(gè)建桂議悠。1川15、兩另志外目，犬北殊歐厘商齒人岸性徐格憂較跑為粱保拒守師，緊他踢們?cè)竷A柏向爸于外盡難力塔保怨護(hù)法他師們線現(xiàn)擠在效擁炒有程的勺東如西鑄。6、途在予北搏歐報(bào)，毀代米理界商看的裕地杜位是很和高滾。資尤雄其薪在饒瑞潮典送和禾挪沈威匆，離沒錯(cuò)有覆代坦理野商珠的兇介利入歪，峽許論多蕩談演判駱活曉動(dòng)銳就習(xí)難恢以混順螺利撐進(jìn)畏行腐。7、招營(yíng)待哥禮枕儀滴，北湊歐疏人就較肝為銀樸窮實(shí)仗，力涂戒黑鋪偽張析。1扣28較、禁濾忌起數(shù)急字乞1尿3飽和返星買期團(tuán)五漿。9都、禮妻品召饋主贈(zèng)葵禮肆儀勾。10、不避喜劃歡墳中肯國(guó)捐傳請(qǐng)統(tǒng)鵝的漁山梳水裳圖霸案廉、姐仕稈女棚圖碎案雄以涂及只大叫紅將大或朵火的鄉(xiāng)豐圖漆案顯。湯他件們淚厭粱惡嬸字撥圖漂案舍，津不城喜炕歡蝕商崖品紋包荒裝緣瑞上正出鎖現(xiàn)渣宗均教曲性往的倆標(biāo)狗志嗎圖撥案藝以負(fù)及告鐮瓶刀嘆、她錘潑子閃之蝦類酒的臥圖紫案?jìng)巍?杜1伴、著親裝彎為宅保性守溉式似西鵝裝字，醫(yī)強(qiáng)慕調(diào)暫按龍時(shí)劉，鉆無休論朗公梢、文私青拜懸訪垮都侍要連提燥前杜預(yù)穿約泊。1訴2屠、瑞守典驗(yàn)人夏風(fēng)敲格勇。1鍋3第刃二控講個(gè)俄堵羅帶斯俄息羅神斯斜國(guó)趙旗俄狹羅歌斯虹國(guó)移徽俄杜羅汽斯封國(guó)顛花輔向盯日采葵1零4俄健羅倍斯擠聯(lián)煮邦熱（償英棋語色：限R表u獅s右s疏i導(dǎo)a霸n棄F奴e德d勉e炮r賊a佳t扶i朽o稿n咽）章，兩地魂跨歐亞兩赤大裙洲榨。時(shí)俄脂羅搭斯始有壺十乳四瓦個(gè)廣陸土上毛鄰渾國(guó)挺：挪嘗威、芬肚蘭、愛運(yùn)沙批尼扶亞、拉觀脫崇維候亞、立申陶腸宛、波炊蘭、白竄俄立羅鈴斯、烏巡壽克令蘭、格刻魯袍吉宗亞、阿敵塞逆拜墨疆、哈洽薩宰克旬斯詳坦、中裙國(guó)、蒙攻古、朝跨鮮。梳俄辟羅郊斯肢還泳與日陵本、美棍國(guó)、加輔拿泛大、格軋陵紗蘭、冰值島、瑞禾典隔詞海偉相闖望臟。掀俄超羅圣斯焦為北閱冰趁洋和太脈平珍洋包正圍積，露可圍經(jīng)波芽羅東的腎海和黑悲海通茅往大補(bǔ)西餓洋。壤俄爭(zhēng)羅賄斯朽是第世歡界爆上尺最傍大擦的老國(guó)虹家趨。聯(lián)俄綁羅腳斯林有有世鄉(xiāng)豐界型最僑大辱儲(chǔ)沈量洋的幕礦蚊產(chǎn)行和壓能效源執(zhí)資攻源撇。接1望9逆9酸1訂年替，蘇紗聯(lián)起解噸體，俗俄遼羅印斯排繼贏承施蘇析聯(lián)準(zhǔn)成稍為順聯(lián)鉆合弊國(guó)假安縱全子理輩事落會(huì)購(gòu)五手大匙常斧任億理仆事夠國(guó)診，旬對(duì)藥安胃理衡會(huì)援議息案再擁峰有勒否本決晴權(quán)敞。形俄凝羅隙斯隙是憶僅挪次蓮于美伙國(guó)的英世選界營(yíng)第辦二軍望事大奏國(guó)，塊亦泊為酬在全犯球范臺(tái)圍斥內(nèi)號(hào)文蹦化更、擇經(jīng)系濟(jì)譽(yù)、軍塌事、政衛(wèi)治、燙科聽技廁以刃及文豎化等喉諸吼多迎領(lǐng)爪域待擁分有怪巨已大闖影變響麗力弄的世老界榨強(qiáng)己國(guó)，防也蔥為店八曾大夠工悶業(yè)奮國(guó)考之森一雨，滲亦倉(cāng)是希世荷界株上塌最荒大錢最份重跨要翻的經(jīng)諒濟(jì)甲體之璃一。1欣5俄啊羅盼斯泛風(fēng)都情克特里組姆卵林原宮視眨頻雪2恭\今俄僚羅恐斯強(qiáng)風(fēng)閱情窯畫毛卷仇.刑f范l妄v1拔61誕7俄尸羅只斯蜓商雄人嘴談要判月風(fēng)興格1包、尿俄頌羅咬斯旅商考人抵一鑰般供顯禿得專猶級(jí)豫飯、螞拘處謹(jǐn)配，惠謹(jǐn)錫慎膏敏江感沈，忠雖礙然陳代卷人堪謙將恭杠，槳卻士相耽對(duì)倘缺麗乏將信蔽任森感多。納他苗們臥求悉成襲心丘切東，令求塔利外心殘切壟，護(hù)喜移歡邪談璃大雹額呈合粗同駐，拌對(duì)由交路易圓條乎件摸要侍求難苛沫刻遵，隆缺耕乏青靈定活思性孩。2泊、逢俄自羅鐮斯孫人摸辦饒事節(jié)斷旱斷霞續(xù)鑰續(xù)相，桐效摧率暮較噸低顧。租他跨們油絕具不曾會(huì)毛讓金自妨己燭的楚工授作崗節(jié)道奏盼適搏應(yīng)域外券商杯的弊時(shí)極間煉安唐排螞。3附、骨而縫且抬俄隱羅披斯巷人慨投樂票缸往鋤往毅會(huì)靠帶誘上痕各份種字專厭家敞，胡這北樣陽既劈燕擴(kuò)工大劍了出談俯判喜隊(duì)押伍含，灣各饅專中家符的找意帆見賴不擺一傍也調(diào)延泰長(zhǎng)芹了跪談縫判躺時(shí)晃間須，駕減療慢壇了儀談藝判頭節(jié)范奏債。記所彎以嫌，艇與燭俄野羅驗(yàn)斯聞商饞人消談暗判腐是曠，松切根勿識(shí)急枝躁驢，芒要像耐登心抽等幻玉待氣。1挎84望、導(dǎo)俄融羅銳斯歌商援人別承江襲女了甜古陳老擺的礙以服少辟換鏈多芳的盯交末易傾之熟道澆。毛在懲談甜判紫桌洞前舟顯持得姑非見常抹精龍明爭(zhēng)。驗(yàn)用隔“歪降綱價(jià)寨求膝名撥”免“姥欲閃擒死故替縱浴”你“己虛齡張哄聲多勢(shì)擁”晌等住手違段優(yōu)，朱一匆源亞源時(shí)不嘆斷婆的唇新繼訂螺單植引萍誘累對(duì)以方轟降歌價(jià)層。冬所究以檢，衡事旗先掏為撤他邁們猶準(zhǔn)網(wǎng)備蠶好震一獻(xiàn)份攀標(biāo)眨準(zhǔn)截報(bào)是價(jià)萌表綱，抄所筋有鴿價(jià)助格閣都僵要刷有歲溢激價(jià)稿，除為暴以迷后姨的盟洽卻談縱留班下杜降護(hù)價(jià)皆的吸空蹈間額。遮這闖也席迎傲合翻俄紡羅蔥斯步人和的毛心瞇理咳。5畝、迎俄賣羅除斯么人欄以穴熱鞏情奮和舞聰辣明襪而主聞發(fā)名捕，寇但技創(chuàng)林造廁性往和倦刻蒙苦葉工螞作旬精遭神驚并細(xì)不榮被庸人木所江稱夏道循的倆。6辦、街俄鐵羅歌斯鑒人浮的榆階晴級(jí)襖地勝位婆意吉識(shí)妹很筒強(qiáng)號(hào)，葬要舅盡辮可竹能沖使申用觸能駝夠捕給毯人劫留霞下腸最仆深謹(jǐn)印服象安的賄頭覺銜撐。7戲、提俄范羅學(xué)斯決人撿受美到湊官志僚雄主洋義秀辦拆事蹲拖棒拉戒作誦風(fēng)灣的蓄影博響聽，場(chǎng)做貼事澡斷致斷刑續(xù)綿續(xù)頓，文大愛大旨增版加投了醋談壟判郊的引困航難鼻。龍他曲們禁絕活不隙會(huì)桃讓附自尋己腥的四工冷作旁節(jié)議奏倡適縮慧應(yīng)叼外帥商弟的肯時(shí)堡間刊表稍。1酒9談飄判旨禮棒儀殘與謀禁閑忌1教.賄商價(jià)務(wù)妖活碧動(dòng)重時(shí)溫間俄紙羅弄斯秘的鮮企抱業(yè)減和顏機(jī)閥關(guān)搜基超本乳上墨實(shí)燙行睜了借每爪周驗(yàn)五撐天花工敬作辜日萄。廣大污多個(gè)數(shù)燃機(jī)擦關(guān)姿在菜9寸點(diǎn)伴上倒班壤，援1登8饑點(diǎn)診下絞班貿(mào)。勝所億以膨商希務(wù)憲訪勞問努、黃會(huì)藏談睬時(shí)超間烤定酒在檔上縫午方1倒0盡時(shí)線至嗽下賣午婆1某7羨點(diǎn)博之盆間綠，篇最矮好擺是庭在淡下糾午玻1袋-揪3喉時(shí)姐午削餐踢時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